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最新的房地產(chǎn)暑假社會(huì )實(shí)踐報告通用
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，大家逐漸認識到報告的重要性，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的最新的房地產(chǎn)暑假社會(huì )實(shí)踐報告通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
最新的房地產(chǎn)暑假社會(huì )實(shí)踐報告通用1
xx年的暑假，我在長(cháng)沙市XX地產(chǎn)進(jìn)行暑期社會(huì )實(shí)踐。因為我們項目是于今年11月底開(kāi)盤(pán)，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區域結構，將小區周邊的設施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)，也是一個(gè)綜合性很強的行業(yè)，一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì )有著(zhù)很密切，很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強，它要求我們將與社會(huì )各階層形形色色的人接觸、交流，所以在我上班的第一天，我們項目的銷(xiāo)售經(jīng)理就給我們培訓了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來(lái)向他們銷(xiāo)售，這也驗證了一句話(huà)：語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)。
我在這里主要學(xué)習了怎樣去向客戶(hù)銷(xiāo)售處我們項目的房子，針對客戶(hù)每個(gè)人的要求不同，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習虛盤(pán)、接待、帶客戶(hù)看房，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì )鍛煉我的語(yǔ)言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會(huì )了如何與同事合作共事，如何提升自己修養，如何與不同的客戶(hù)打交道，下面這是我在這一個(gè)月實(shí)習期總結了對銷(xiāo)售方面的見(jiàn)解：
〈一〉擺正心態(tài)
1、業(yè)績(jì)好了之后要學(xué)會(huì )跟同事分享自己的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說(shuō)數，要有一個(gè)平常心，這樣你會(huì )發(fā)現同事的經(jīng)驗有時(shí)候是對你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會(huì )越來(lái)越快。
2、等做到一定程度時(shí)會(huì )出現一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接觸，電話(huà)也不想接，靠老客戶(hù)介紹業(yè)績(jì)已經(jīng)很不錯了，沒(méi)有激情了，這個(gè)時(shí)候不是因為你的激情用光了，而是因為你內心的目標已經(jīng)實(shí)現了，一個(gè)人實(shí)現目標的時(shí)候往往會(huì )迷失方向，這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設立新的目標，升職也好，自己獨立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長(cháng)久下去，必然會(huì )釀成苦果。
〈二〉對于客戶(hù)
1、你要記住，這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的，20%的客戶(hù)有可能會(huì )占有一個(gè)人業(yè)績(jì)的80%的情況很多，特別是一些高價(jià)投資型樓盤(pán)，所以對每一個(gè)客戶(hù)一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛(ài)好、家庭人員、收入等基本情況，還有他們需要的戶(hù)型，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來(lái)，不要因為當時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不合適這個(gè)項目或者這個(gè)項目沒(méi)興趣把他們忘了，這些都是你的財富，你做到了過(guò)些時(shí)候你就會(huì )明白的`。
2、不要忘記逢年過(guò)節都給客戶(hù)發(fā)一條信息，能記住生日最好，一條信息一毛錢(qián)，但是會(huì )換來(lái)客戶(hù)對你的感激和深刻的記憶，這是很劃算的買(mǎi)賣(mài)。
3、要針對比起新接到的客戶(hù)，客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的客戶(hù)成功率是高得非常驚人的，所以面臨這兩類(lèi)客戶(hù)接待時(shí)間沖突的時(shí)候，最好是選擇后者，但是凡事都要根據實(shí)際情況，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待。
4、要針對買(mǎi)房對誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不是小事，談判一定要認真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意，要掌握好度，這個(gè)度只能意會(huì )不可言傳。
5、銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難，千萬(wàn)別給他們制造麻煩和沒(méi)必要的思考，傾聽(tīng)客戶(hù)的想法后對癥下藥，你會(huì )發(fā)現工作越來(lái)越輕松。
6、為了讓談判過(guò)程輕松、富有親和力，你的知識面一定要廣，這些知識會(huì )提高你的簽約成功率。
7、跟客戶(hù)關(guān)系再好他也是你的客戶(hù)，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。
最新的房地產(chǎn)暑假社會(huì )實(shí)踐報告通用2
青春的腳步從不停歇，轉眼間，我們已經(jīng)從高中生成長(cháng)為大學(xué)生，成長(cháng)的歲月，拼搏的青春，我們，用汗水和努力打造屬于我們的美好未來(lái)！白駒過(guò)隙，時(shí)光荏苒，步入大學(xué)校門(mén)的第一個(gè)暑假，我們學(xué)院展開(kāi)了暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，本次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)以服務(wù)傳遞十載成長(cháng)攜手未來(lái)為主題，并且給出了幾個(gè)實(shí)踐的主題和方向，即將涉足房地產(chǎn)界的我，滿(mǎn)懷好奇，帶著(zhù)憧憬和信心，我，開(kāi)始了自己的實(shí)踐之旅
學(xué)院這次讓我們進(jìn)行暑假社會(huì )實(shí)踐的目的是要我們從現在開(kāi)始積累社會(huì )經(jīng)驗。兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。暑假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會(huì )的一種良好形式。所以，參加實(shí)踐對我們面言是十分必要的。
這次我實(shí)踐的地點(diǎn)是xxx房地產(chǎn)中介，進(jìn)行了為期10天的社會(huì )實(shí)踐，實(shí)踐的主要內容是：接打電話(huà)聯(lián)系買(mǎi)方和賣(mài)方；整理房源資料等工作。十天的時(shí)間，十天的努力，士在的體驗，收獲的是經(jīng)驗，是歷練，是成長(cháng)。每天的工作并不復雜，但要求細心，有好的溝通和交流能力和較強的說(shuō)服力，表達清楚，言簡(jiǎn)意賅，有條不紊等等。通過(guò)這些天的實(shí)踐，我學(xué)到了很多書(shū)本以外的知識，見(jiàn)識了各種各樣不同的人，了解了一些社會(huì )行情，親身體驗了工作的感覺(jué)，更深入的.接觸了社會(huì )，真是受益匪淺。做好自己的工作，不只是要了解一些專(zhuān)業(yè)知識，還有一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和能力，也是要鍛煉的。做好一名優(yōu)秀的房地房中介要有：超乎別人的耐力；良好的心理素質(zhì)；能比別人吃三倍的苦；五星級賓館服務(wù)員的貼心周到；博物館的講解員的專(zhuān)業(yè)；幼兒園的教師的熱情、細心；微笑軍人的執著(zhù)；談判場(chǎng)的外交官的強勢和魄力靈活應變熟練的社交和敏銳觀(guān)察力等等。由此看來(lái)，要做好一份工作是很不容易的，只有親身體會(huì )才會(huì )有所感悟。我們，要鍛煉的還有很多。
就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān)，競爭形式的日趨激烈。打工實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是我們所擁有的無(wú)形資產(chǎn)。這些對于我們是非常有用的。
通過(guò)這十天的社會(huì )實(shí)踐，我收獲了，成長(cháng)了，更深刻的體會(huì )了。這次實(shí)踐，我學(xué)到的不僅僅是關(guān)于房地主的專(zhuān)業(yè)知識，還有進(jìn)行房產(chǎn)交易的過(guò)程和當一名房產(chǎn)中介的工作，還有待人接物的能力，交流能力，溝通能力，說(shuō)服力，最重要的是，學(xué)會(huì )了怎么樣把知識轉化成力量，轉化成我們工作中所需要的能力，把理論應用于實(shí)踐，從而更好地適應社會(huì )，鍛煉步入社會(huì )的能力。
大學(xué)的第一個(gè)暑假，第一次為期十天的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，記錄了我的成長(cháng)，成為我們在學(xué)習過(guò)程中不可缺少的一頁(yè)。有些事情真是要親身實(shí)踐才能體會(huì )的，僅僅依靠看書(shū)，聽(tīng)別人說(shuō)，是不能真正應用到生活中的。大學(xué)生，雖然還是學(xué)生的身份，但必要的實(shí)踐還是必需的，所以，學(xué)院組織這次活動(dòng)是十分必要的，也是很有益的，對于我們，都是很有教育意義的一課。
理論只是具體應用到實(shí)踐才會(huì )成為我們自身的能力，化為我們的力量，幫助我們做得更好，走得更遠，擁有更美好的生活。實(shí)踐出真知是對的，以前我對房地產(chǎn)并沒(méi)有很深入的認識，通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，主要的是，鍛煉了多種能力，磨煉了意志，更有耐心了，更虛心了，也更勤快了，這都是要切身體會(huì )才能明白的。實(shí)踐的目的達到了，我也收獲了很多
身為當代大學(xué)生的我們，更要努力拼搏，做好社會(huì )主義建設的優(yōu)秀接班人，更好的完善自身，融入社會(huì )，做新時(shí)代的四有新人。堅持實(shí)事求是，大膽創(chuàng )新，將理理論和實(shí)踐更好地結合在一起。
這次的社會(huì )實(shí)踐，是鍛煉我們的很好的經(jīng)歷，也心將成為我人生中一筆寶貴的財富，我們，都是正在努力成長(cháng)的蛻變的，化繭成蝶，終有一天，乘著(zhù)夢(mèng)想的翅膀，到達理想的彼岸。
拼搏的歲月，無(wú)悔的青春！
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