大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 15篇
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告十分的重要，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編為大家收集的大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 ，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 1
暑假次留在**進(jìn)行實(shí)習，有幸能夠來(lái)到**保險代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會(huì )職場(chǎng)中，與客戶(hù)面對面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實(shí)習直接相結合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習結束，自己覺(jué)得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的！
7月13號正式來(lái)到**，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習，”卡單”這個(gè)概念是次接觸，其實(shí)就是短期意外險的另一種說(shuō)法，這是最先讓我覺(jué)得新鮮的東西。然后開(kāi)始學(xué)習如何填寫(xiě)保單，天就填錯了幾張保單，發(fā)現自己原來(lái)是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容！接下來(lái)的幾天我就一直在卡單部實(shí)習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類(lèi)，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)。。。一下子記這么多東西，感覺(jué)頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶(hù)的話(huà)，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油！這時(shí)明白了要永遠對自己有信心！
在卡單最緊張的一天是次坐到前臺正式接待客戶(hù)，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶(hù)來(lái)的非常多，對還不熟練的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺(jué)到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性！穩重的重要性從這里開(kāi)始發(fā)掘！
每一天都在接觸著(zhù)形形色色的客戶(hù)，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶(hù)，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課！交流真的是一門(mén)藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚！
再后來(lái)到車(chē)險部進(jìn)行實(shí)習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車(chē)險算費，這里的學(xué)習不像在學(xué)校里的學(xué)習一樣理論性那么強，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過(guò)長(cháng)期工作總結下來(lái)的經(jīng)驗，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺(jué)特別寶貴！等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專(zhuān)門(mén)給我們講了一下午的保險市場(chǎng)的發(fā)展現狀及公司準則和公司的未來(lái)發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒(méi)有動(dòng)力！
公司現在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車(chē)險的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng )新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開(kāi)展，讓人感覺(jué)到創(chuàng )新的力量！真的非常佩服老總的頭腦！這在我們以前接觸保險的時(shí)候根本就沒(méi)有想過(guò)的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并展現出強大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書(shū)，死讀書(shū)竟會(huì )變得沒(méi)有未來(lái)！
自己在**的每一天更多的是在發(fā)現自己，加速自己的成長(cháng)，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回！搞到自己現在看到汽車(chē)都有點(diǎn)暈，好在還知道堅持！堅持去發(fā)現美好的東西，學(xué)習有用的知識，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂(lè )著(zhù)！
大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 2
——每日起居
因為我是暑假留宿在學(xué)校宿舍，所以每天從早上6：30起床，洗漱完畢后要從新校區趕到老校區吃早飯，再由老校區步行到新校區的公交車(chē)站等待著(zhù)那輛47路，路上要花費我大概一個(gè)半小時(shí)才能到達蘇州國際博覽中心。趕到公司基本上已經(jīng)8：30左右，再準備一下就可以正式上班了。由于工作量比較大，中午的話(huà)基本是沒(méi)有休息的，所以吃過(guò)午飯后還得繼續查詢(xún)資料…
下午到5：30時(shí)看著(zhù)其他的正式員工及實(shí)習生們回去的時(shí)候，我也早就已經(jīng)累得做不了了，這時(shí)我們項目組還有個(gè)例會(huì )，基本上是要40-50分鐘，每天下班之前我們開(kāi)一個(gè)碰頭小結會(huì )，大家總結一天的成果，個(gè)個(gè)雖帶著(zhù)疲倦，但是還是對自己的一天下來(lái)的業(yè)績(jì)感到滿(mǎn)意，可以這樣說(shuō)，我們幾個(gè)人經(jīng)過(guò)這幾天的奮斗，似乎連我們自己都快不認識自己了，忽然間覺(jué)得自己又領(lǐng)悟了許多。會(huì )后我們才能到公交站點(diǎn)等待47路回學(xué)校，我們項目組中蘇州科技學(xué)院的實(shí)習生帶到此時(shí)的就剩下我、顧冰潔、王晶三位同學(xué)了。
王晶是和我一道回學(xué)校，我們坐公交車(chē)回來(lái)的時(shí)候基本是沒(méi)有座位的，即使是有座位，也是早就困倦了，不知不覺(jué)中就在車(chē)上打起盹來(lái)…回到學(xué)校時(shí)，學(xué)校的食堂早就已經(jīng)關(guān)門(mén)了，我們只好在學(xué)校門(mén)口的小攤上隨便買(mǎi)點(diǎn)炒飯、炒面之類(lèi)的吃一些…
——工作的基本環(huán)節
7月15日至20日在蘇博人事行政部擔任志愿者，被分派給第十二節機器人世界杯足球賽提供檢票、現場(chǎng)展館內的服務(wù)，招待國內外來(lái)賓。
7月21日至31日期間工作是為“金雞湖國際汽車(chē)文化高峰”搜集來(lái)賓的聯(lián)系方式。具體有網(wǎng)上發(fā)帖進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。
8月1日起在蘇博研發(fā)中心項目組實(shí)習，期間參加過(guò)項目經(jīng)理顧瞻先生組織進(jìn)行的資料培訓、考核及我們實(shí)習的內部培訓，我和組長(cháng)王晶負責查找國內汽車(chē)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式，我們在考試吧上艱苦地搜尋，重復地做著(zhù)復制粘貼等動(dòng)作，在熟悉了流程和掌握了查詢(xún)資料的方法后，僅8月6日一天我就已經(jīng)能夠通過(guò)探索方法而使我的工作效率提高了30%,從5號的600個(gè)號碼到6號的900個(gè)號碼，期間我學(xué)到了很多知識，不僅是在搜索網(wǎng)絡(luò )信息資源方面，而且在對本項工作從剛來(lái)時(shí)的什么都不懂到如今的熟悉，可以說(shuō)對此項工作有了深入地了解�？荚嚢�
——“正式”成為經(jīng)理“秘書(shū)”
8月15日那天，我們項目組中的王晶和顧冰潔兩位被派往上海參加當天的上海光大展覽中心的汽車(chē)展會(huì )，并負責我們這次的推介和宣傳工作。
自從14日那天開(kāi)始，經(jīng)理每天都要把一天下來(lái)的工作安排提前與我溝通，并交給我做好計劃，去安排我們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)組的同學(xué)的工作。
我知道這是讓我綜合考慮項目組14名成員的整體工作，統籌安排，有序地分配公司的電腦給負責電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)整理每天的反饋信息。而我則同時(shí)繼續負責搜集全國各大品牌汽車(chē)生產(chǎn)商在各地范圍內的經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式。
工作業(yè)績(jì)突破XX個(gè)號碼
截至8月19日，我已經(jīng)成功地完成了所有的經(jīng)銷(xiāo)商的查詢(xún)，所查號碼早就超過(guò)幾萬(wàn)了，僅今天一天，我就查出了2134家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式，比8月18日翻了一番。
看著(zhù)自己的工作任務(wù)在增加，而工作效率卻在不斷地提高，我開(kāi)心不已。這一個(gè)多月來(lái)的搜索工作總算取得了成效，直接提供了我們項目組負責電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)的材料，從剛開(kāi)始的時(shí)候一頭霧水到現在每天能夠訂好計劃(做好大家一天下來(lái)的工作分工，使大家每天工作的內容、進(jìn)度都清晰化)，我個(gè)人確實(shí)從工作中收獲了不少。
——上海之行
回顧一天下來(lái)在上海的工作，還是蠻有收獲的，我們通過(guò)很多方式找到柜臺的大量展商交換了名片，也介紹了我們的，還發(fā)放了邀請函，為之后的工作提供了便利。我個(gè)人也通過(guò)這次上海之行得到了鍛煉，了解了上海歌華展覽服務(wù)有限公司在辦此次展會(huì )時(shí)存在的不足，也知道我們的面臨的工作壓力和艱難處境，但知己知彼才能百戰不殆。而且，有我們這樣一個(gè)組每天能夠及時(shí)總結一天下來(lái)的工作情況、反饋工作中的問(wèn)題，并及時(shí)處理和解決。
經(jīng)理并沒(méi)有把我當成是個(gè)實(shí)習生，而是一個(gè)真正的秘書(shū)
8月27日，今天早上項目組的經(jīng)理穿著(zhù)正裝走進(jìn)辦公室，這讓我大吃一驚，平時(shí)從來(lái)不講究穿著(zhù)，甚至是大大咧咧的他，今天怎么會(huì )這么穿?
后來(lái)到了10：30的時(shí)候，人事部的金姐帶了個(gè)老人家走進(jìn)了我們研發(fā)中心的辦公室，原來(lái)這位老人家就是蘇州汽車(chē)工程學(xué)會(huì )的前負責人，現在已經(jīng)退休了8年在家了，他十分熱心于這次活動(dòng)，所以前來(lái)與我們的顧瞻經(jīng)理進(jìn)行商談。
金姐在他們坐定后，馬上從人事部拿來(lái)了一次性茶杯后幾包茶葉給老人家泡了一杯茶，由于我是實(shí)習生，我就在我的辦公桌前坐著(zhù)一邊做著(zhù)我手頭的事情，一邊留意一下經(jīng)理與與陳老的交談，并把陳老在交談中給我們公司的建議和推薦等做好記錄，我從陳老的談話(huà)中提取了幾個(gè)重要信息，然后主動(dòng)在網(wǎng)上把一些要點(diǎn)查詢(xún)了一下，比如奧杰汽車(chē)的總經(jīng)理、江蘇省汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )等重要信息。陳老與經(jīng)理談話(huà)結束時(shí)，我也已經(jīng)將這些信息統統整理了出來(lái)。
今天是我在蘇博的最后一天，我早就已經(jīng)慢慢地將我這一個(gè)半月期間所有資料的電子稿進(jìn)行交接，并留給顧瞻經(jīng)理備份，但由于人手不夠，我在這一天又完全接替了經(jīng)理發(fā)郵件、接受客戶(hù)的電話(huà)來(lái)訪(fǎng)、qq上傳輸我們邀請函及回執表等資料、客戶(hù)傳真回執的接收工作等任務(wù)。工作到5：30時(shí)，我們照例進(jìn)行了一次會(huì )議，只是這次會(huì )議被賦予了歡送的含義…
回顧長(cháng)達46天的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，看著(zhù)與我們一起并肩作戰、工作了這么長(cháng)時(shí)間的同事及經(jīng)理，我們真是不忍離開(kāi)…但是最終我們還是在經(jīng)理的表?yè)P、鼓勵、離別的寄語(yǔ)和大家的掌聲中結束了會(huì )議，并結束了長(cháng)達46天的實(shí)習…不過(guò)我知道，這并不是一個(gè)終點(diǎn)，而是另外一個(gè)走向社會(huì )的轉折點(diǎn)，未來(lái)的路，我會(huì )走好!
大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 3
又到暑假了，一轉眼，大一生活已經(jīng)結束了。 學(xué)校規定我們每個(gè)人都必須出去實(shí)習，積累經(jīng)驗。我從來(lái)沒(méi)有自己出去找過(guò)工作，本想在網(wǎng)上找的，投些簡(jiǎn)歷，等待回音，可是幾天過(guò)去了都沒(méi)反應，或者就是拒絕的回復。于是，我打算主動(dòng)出去找，我去了陸家嘴，找了20多家公司，只有 2 家公司讓我填了表格等待回復，可惜一周后了無(wú)音訊。就在我不知該怎么辦的時(shí)候，我得知不久有一場(chǎng)人才招聘會(huì )，就去嘗試了一下，終于，我進(jìn)了一家石材公司。 很幸運的，我進(jìn)入了這家公司的財務(wù)部。剛開(kāi)始一切都是陌生的，不過(guò)這里的老師和同事都很好相處，平時(shí)的事情也不是特別多，雖然沒(méi)有工資，但報銷(xiāo)車(chē)費和飯費，對未畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了。
畢竟這次實(shí)習的真正目的是要學(xué)習，積累經(jīng)驗。在公司里，有不懂的不會(huì )做的事情，老師都會(huì )很有耐心地教我，而我明白后也幫他們做了很多事情，一天下來(lái)過(guò)得很充實(shí)，也很快樂(lè )，并不像我以前想象的受到什么苦。 在實(shí)習的這一個(gè)多月里，我學(xué)會(huì )了用復印機、傳真機和掃描機，學(xué)會(huì )了計算印花稅、貼稅票，還做了很多事情，比如聽(tīng)寫(xiě)會(huì )議紀要、摘報、接聽(tīng)電話(huà)、收發(fā)快遞、制作表格等等。這是我想要的實(shí)習生活，豐富多彩，還能學(xué)到許多東西，不過(guò)現在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前臺，就這一個(gè)職位，卻有 14 位女孩子來(lái)應聘，可見(jiàn)如果自己沒(méi)有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰�，F實(shí)社會(huì )就是如此的殘酷！我能得到這樣的實(shí)習機會(huì )，真的應該很珍惜。
這個(gè)公司的總務(wù)老師很容易打交道，他告訴我，你再怎么有本事，如果在一家公司里無(wú)法與上級搞好關(guān)系，那么你就永無(wú)出頭之日。我覺(jué)得很有道理，努力學(xué)習，考取一個(gè)個(gè)證書(shū)是我們必須要做的，也是我們找工作時(shí)的一塊敲門(mén)磚，但是學(xué)會(huì )如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門(mén)學(xué)科。想要學(xué)好這個(gè)，光靠書(shū)本上的做人道理是不夠的，只有在社會(huì )中親身實(shí)踐，慢慢摸索，才可能學(xué)好學(xué)精，融會(huì )貫通。
不過(guò)，在這個(gè)社會(huì )中，誠實(shí)也是相當重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那么做什么事都不會(huì )很順利，甚至寸步難行�，F在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng )業(yè)，這不失為一個(gè)好的想法，而且很有志向，但創(chuàng )業(yè)除了要有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識外，誠實(shí)的作風(fēng)也很重要。 還有就是要樂(lè )于幫助別人。在實(shí)習的過(guò)程中，老師和一些同事幫了我很多，有時(shí)我并沒(méi)有要求，他們也會(huì )主動(dòng)來(lái)幫我，這點(diǎn)令我感動(dòng)。
所以，在平時(shí)的工作或生活中，我也會(huì )主動(dòng)去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂(lè )和滿(mǎn)足。 這次假期實(shí)踐我以"善用知識，增加社會(huì )經(jīng)驗，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活"為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從社會(huì )實(shí)踐中檢驗自我。這次的社會(huì )實(shí)踐收獲不少。我認為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。
一。在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
二。在社會(huì )中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三。在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的"在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了。"其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)："勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。"四。工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
這一次實(shí)習生活中有幾個(gè)不足的地方：
�。�1） 在這次實(shí)習中我們都有一點(diǎn)點(diǎn)的矛盾，因為有時(shí)候公司很忙就覺(jué)得過(guò)得很充實(shí)，如果公司沒(méi)什么訂單的時(shí)候就很覺(jué)得很閑，很浪費時(shí)間的感覺(jué)，所以就會(huì )有點(diǎn)心浮氣燥，不能定下心來(lái)，這可能也是需要我們去克服自己心里障礙，不能老是以學(xué)生的身份去對待這一次的實(shí)習，而是應該放下這種身份，慢慢地去適應公司里的各種制度，運作方式。
�。�2） 考勤�？记谑且粋�(gè)公司對其員工的一個(gè)基本考考察指標，也能反映一名員工的基本素質(zhì)及其對工作的態(tài)度和熱情�？记谶@方面也是我們疏忽的一個(gè)方面，我們在這方面做得不是很到位，我們身為學(xué)生更應該知道考勤的重要性，需要我們自己去克服，去遵守公司的考勤制度。 這次的實(shí)習是我人生路上一個(gè)不可缺少的經(jīng)驗，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。還有兩年，我就要踏上社會(huì )尋找一份長(cháng)期的工作并真正的磨練自己，在這個(gè)社會(huì )中立足了。希望我將來(lái)的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順！
大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 4
由河西學(xué)院在20xx年x月xx日舉辦的“第五屆全國不等式學(xué)術(shù)年會(huì )”中，他們彼此交流學(xué)習心得，切磋社會(huì )問(wèn)題，成了學(xué)習上的伙伴。他們不畏路途遙遠，身體不適，千里迢迢的來(lái)參加這個(gè)可以讓他們交流、學(xué)習、切磋的年會(huì )從他們的身上我學(xué)會(huì )了很多。
就在7月20日的下午，我接待了一位老師，他已經(jīng)70多歲了，戴著(zhù)一副老花鏡，走路很慢，旁邊還有他的老伴一手攙扶著(zhù)他，另一手還提著(zhù)行李，我不由自主的加快了步伐，跑上前去提了行李，扶著(zhù)老爺爺。在我得知他們是怎么來(lái)的之后，我被深深的感動(dòng)了。兩位老人不顧路途的遙遠，身體的不適，相互作伴就是為了參加這個(gè)讓他們一生有所追求的，能表達出自己見(jiàn)解的年會(huì )，這真的不容易。
我們現在的大多數大學(xué)生一放假都不回家，都說(shuō)自己暈車(chē)、家遠啊等等為自己找借口。和兩位老人相比，我們處在正有活力，激情的歲月里，我們對自己的理想有這么執著(zhù)嗎?從老人身上我覺(jué)得我也應該在放假時(shí)坐車(chē)去看父母，幫爸媽做一些事情。
拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，這都是我們時(shí)間所得到的寶貴經(jīng)驗。
我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，施展自己的才華。
在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而在實(shí)際工作中可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，有可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。所以更要在社會(huì )實(shí)踐中多多學(xué)習，總結學(xué)到的經(jīng)驗，真正地消化為自己多用。
從實(shí)踐中尋找真理，用實(shí)踐引導前行，敢想敢做敢拼，才是我們當代大學(xué)生的代名詞，在激情涌動(dòng)的潮流下，堅定信念，我們將無(wú)所不能。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐是今后工作的基礎。通過(guò)這三天的實(shí)踐學(xué)習，我學(xué)到了再學(xué)校課本里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了，要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
實(shí)踐讓我知道世界上沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作，而不是讓工作遷就你。在工作中遇到問(wèn)題時(shí)，要多虛心向同事請教，最忌諱不懂裝懂，多聽(tīng)聽(tīng)人家的意見(jiàn)，多看看人家處理問(wèn)題的方式方法，多主動(dòng)思考自己又應該做些什么、如何去做、并付諸行動(dòng)，少談?wù)撍说氖欠且约耙磺信c工作無(wú)關(guān)的事情。對于工作的每一個(gè)環(huán)節都要力求做到最好，應該想著(zhù)如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責的工作。
三天的暑期社會(huì )實(shí)踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會(huì )，讓我得到更好、更全面的鍛煉。在今后的學(xué)習生活中，我將擺正心態(tài)、正確定位、發(fā)奮學(xué)習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代對我們的要求，做一個(gè)對社會(huì )、對人們有用的人。
大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 5
當初學(xué)校組織安排實(shí)習，我們班的同學(xué)都踴躍參加。大部分都報了名由于住宿及吃飯等問(wèn)題的存在未能與較多的公司聯(lián)系上，因此這次實(shí)習的人數有限，并不是報了名就有機會(huì )。不幸的事真的來(lái)臨。由于接受我們的公司容納不了那么多的實(shí)習生。所以我們被拒之門(mén)外。一共有五個(gè)同學(xué)沒(méi)有機會(huì )當時(shí)個(gè)個(gè)都心灰意冷。后來(lái)幸得班主任的幫助。與廣州筑正咨詢(xún)有限公司取得聯(lián)系，把我們安排進(jìn)了廣筑公司。使我們的實(shí)習機會(huì )失而復得。即使是無(wú)報酬的實(shí)習。對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)很滿(mǎn)足了。因此，我們個(gè)個(gè)都很珍惜這次機會(huì )，更要感謝班主任的出面。
雖然這次實(shí)習的時(shí)間只有一個(gè)月。說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短。并不是很多人可以堅持到最后。但是對于我們初次實(shí)習的學(xué)生來(lái)說(shuō)已經(jīng)顯得非常重要，因此我們堅持到了最后。直到最后還不愿離去。后來(lái)我們想反正明年還有大把機會(huì )實(shí)習。到時(shí)真的沒(méi)有其他地方去亦都可以回到此公司來(lái)實(shí)習。同樣，公司的人員亦都歡迎我們這些年青人。
我們五個(gè)人初到公司�？匆�(jiàn)那些工作的同志都很認真工作，而且還很熱情地接待我們。不愧是以人為本、誠信、科學(xué)地服務(wù)社會(huì )獲得企業(yè)信用和效益的大公司。給我們的初次感覺(jué)非常好。并沒(méi)有那種想象中的架式凌人的階級感之后見(jiàn)了總負責人——王秋生。他那和藹可親的樣子使我們倍感親切。他給我們安排一下工作。女生留在總部（辦公室）學(xué)習。男的到工地去實(shí)習就這樣，我們五個(gè)人被分到了不同的工地，好在是同一個(gè)地區。
我和我的另一個(gè)同學(xué)被負責這個(gè)工地的總監理工程師羅剛帶到這個(gè)工地——黃埔科技園（東區經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區）連云路的一家工程�？继┧梗◤V州）塑料技術(shù)有限公司新廠(chǎng)工程。
此項工程是由一家外商投資20xx萬(wàn)元興建的廠(chǎng)房。面積大約4000m2。由廣東捷榮建筑安裝工程有限公司承包施工�？偣て跒�199天。從XX年5月22日開(kāi)始動(dòng)工，到XX年12月6日竣工。因為這項工程開(kāi)工不久，所以我們實(shí)習的內容也就是從打地基做承臺開(kāi)始的。
初到工地什么都不懂。所學(xué)知識在這里好像沾不上邊，整個(gè)人好空蕩。好在帶我們實(shí)習的總監理工程師代表——何政為人比較隨和和愛(ài)談笑，對我們很好。減輕我們初到工地的壓力。
前一個(gè)星期主要認識員工和主體工程，坐在辦公室里看設計圖紙和其他資料。負責這項工程的監理人員有三個(gè)，何工為總監代表，吳工為負責水電安裝的監理工程師，最后一天是跟我同齡的師兄。他剛剛從廣州大學(xué)土建工程系。主要負責翻譯和整理資料。
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的查閱和了解，基本跟上了工程的施工進(jìn)度。因為我們在校根本見(jiàn)不到這些設計圖紙，對于圖紙的設計我們只略懂皮毛。幸虧何工經(jīng)常在辦公室。我們遇到不懂的問(wèn)題經(jīng)他詳細一翻的解釋之后。立即醒然大悟。畢盡他有18年的經(jīng)驗，據他跟我們說(shuō)，他從18歲開(kāi)始出來(lái)搞土建。20xx監理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生暑假實(shí)習報告20xx監理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生暑假實(shí)習報告。當時(shí)只是中專(zhuān)畢業(yè)。干過(guò)很多工程，經(jīng)驗也比較充足。所以一個(gè)星期
之后。我們很快與這個(gè)工程融為一體。
白天都在工地上跑，看看那些技術(shù)工人是怎樣施工的。有時(shí)他們還真把我們倆當成監理員，問(wèn)問(wèn)這樣做沒(méi)問(wèn)題吧。我們當時(shí)拿著(zhù)圖紙。被他所問(wèn)的問(wèn)題愣了一下，好在我們會(huì )根據圖紙來(lái)看，不過(guò)有時(shí)我們不懂的東西。也同樣問(wèn)問(wèn)那些員工。而那些員工也很客氣。誠心誠意地回答我們的問(wèn)題。我不知道那個(gè)拉住梁里面兩根腰筋的那個(gè)彎筋叫什么？問(wèn)過(guò)他們之后才知道那個(gè)叫拉筋，還有吊筋，還有ф8@100／200（2）這個(gè)怎么理解，指的是直徑為8的箍筋在加密區的間距為100mm而在非加密區為200mm，而那個(gè)（2）指的是那個(gè)箍筋的彎鉤個(gè)數。la指的是鋼筋的錨固長(cháng)度。知道了我們在課本上沒(méi)有弄明白的東西。有時(shí)跟那些民工聊聊天，個(gè)個(gè)都是皮膚黝黑，不過(guò)干活很賣(mài)力。他們一天的工資只有45元（包括晚上加班費）。天天與鋼筋、水泥、石子為伴。他們也知道很辛苦。但是沒(méi)辦法。不會(huì )其他什么手藝。再加上為了生存和家庭�？嘁仓档�。所以我們很同情他們。不能小看他們。要不是他們的努力。哪來(lái)城市的高樓大廈、哪來(lái)經(jīng)濟的飛速發(fā)展。據了解一個(gè)民工在這個(gè)公司里呆了十五年，頭發(fā)都白了，大概有60歲了。
晚上我們回到宿舍（與其他兩個(gè)男生一同租的房子）談?wù)劯髯缘墓さ厍闆r。今天工程干了些什么，大家擔出來(lái)互相學(xué)習、互相借鑒。而且有時(shí)還大談理想，甚至想在這開(kāi)發(fā)區搞投資。因為開(kāi)發(fā)區有很多工廠(chǎng)。職工人數很多。假如在這里搞什么投資的，真有可能會(huì )有出路。在宿舍每晚都是看書(shū)，想想以前在學(xué)校。對學(xué)習都是馬虎應付。所學(xué)知識基本都忘了。而且花大把時(shí)間在玩電腦游戲。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習。大家都改變了很多。決定回校之后把剩余的課程認真學(xué)完。自學(xué)英語(yǔ)希望以后出來(lái)也能考到監理工程師的資質(zhì)等級。因此，知識的東西是無(wú)止境的。
在這一個(gè)月里不止學(xué)到很多知識而且學(xué)到怎樣與人相處、怎樣應酬、怎樣結交朋友。大家都知道喝酒傷身，但是有時(shí)即使你不會(huì )溫酒也要喝。俗話(huà)說(shuō)"人在江湖，身不由己"。慢慢地也就學(xué)會(huì )了喝酒。甚至以后可能沾賭什么的。那就要看你自己的理智能不能控制了。
在這里我們認識很多人。跟他們的交情也不錯。他們還說(shuō)以后實(shí)習再回這個(gè)公司也不錯啊�；蛘咭院螽厴I(yè)到這個(gè)公司來(lái)工作更好。
1、工程概況
深圳市石巖水庫截污工程位于寶安區石巖鎮。本截污工程是為保護深圳市石巖水庫生活飲用水源，而對石巖水庫流域內六條入庫支流進(jìn)行截排，消除雨季入庫支流對水庫的污染，改善生活水質(zhì)。工程設東、西兩個(gè)截排系統。東岸截排系統截排王家莊溪、石巖河、深坑瀝、白坑窩等支流受污染水體，在徑背村魚(yú)塘處設置一座30萬(wàn)m3的調蓄庫對初期雨水徑流削峰；設置一過(guò)流能力為20 m3/s的隧洞將污水輸送到庫外下游茅洲河，茅洲河按防洪標準為1XX年一遇進(jìn)行整治。西岸截流系統設置兩座前置庫，對入庫的運�？铀�、麻布水兩條支流污水通過(guò)調蓄池均質(zhì)和沉淀后進(jìn)入人工濕地。
石巖水庫截污工程共劃分為四個(gè)標段，其中一、二、三標段為土建標段，四標段為設備標。第二標段隸屬于東岸截排系統，起點(diǎn)始于石巖河截污閘，止于三標段1#匯流豎井。主要工程項目有截污明渠940米、截污箱涵1535米、臨時(shí)圍堰1153米，臨時(shí)道路1818
米、調蓄庫30萬(wàn)方、土壩385米。本工程工程等別為2等，主要建筑物2級，次要建筑物3級，臨時(shí)建筑物4級。工程合同總價(jià)為7820萬(wàn)，計劃開(kāi)工日期為20xx年1月8日，竣工日期為20xx年7月1日，總工期為540天。
2、監理工作范圍
本工程監理工作范圍為工程施工階段及保修階段監理：監理單位在簽定監理合同后開(kāi)展監理工作，在項目建設單位授權范圍內，在施工階段、保修階段，作好工程項目建設的安全監控、質(zhì)量控制、工期控制、投資控制、合同管理、信息管理以及工程建設相關(guān)方的協(xié)調工作，并處理監理任務(wù)范圍內全部索賠與結算，以及其它相關(guān)事宜。服務(wù)期限為1094天（自20xx年11月16日至20xx年11月15日完成），其中施工階段監理服務(wù)期限為729天，保修階段的監理服務(wù)期限為12個(gè)月。
3、、監理工作依據
�、�、石巖水庫截污工程施工設計圖紙；
�、�、《石巖水庫截污工程監理合同》；
�、�、《石巖水庫截污工程施工合同》；
�、�、與工程相關(guān)的法律、法規、規范；
�、�、經(jīng)建設、監理單位審定的有關(guān)本工程的設計文件及說(shuō)明文件、設計單位所作的關(guān)于本工程的設計變更、補充通知等書(shū)面文件。
4、監理工作主要方法
�、�、現場(chǎng)記錄。認真、完整記錄每日施工現場(chǎng)的人員、設備和材料、天氣、施工環(huán)境以及施工中出現的各種情況。
�、�、發(fā)布文件。采用通知、指示、批復、簽認等文件形式進(jìn)行施工全過(guò)程的控制和管理。
�、�、旁站監理。20xx監理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生暑假實(shí)習報告實(shí)習報告 實(shí)習總結 。按照監理合同約定，在施工現場(chǎng)對工程項目的重要部位和關(guān)鍵工序的施工，實(shí)施連續性的全過(guò)程檢查、監督與管理。
�、�、巡視檢驗。對所監理的工程項目進(jìn)行的定期或不定期的檢查、監督和管理。
�、�、平行檢測。在承建單位對試樣自行檢測的同時(shí)，獨立抽樣進(jìn)行的檢測，核（20xx年建筑施工實(shí)習報告）驗承建單位的檢測結果。
�、�、協(xié)調。對參加工程建設各方之間的關(guān)系以及工程施工過(guò)程中出現的問(wèn)題和爭議進(jìn)行的調解。
二）、具體監理工作
1、施工階段的質(zhì)量控制
在施工過(guò)程階段推行以動(dòng)態(tài)控制為主，事前預防為輔的管理辦法，主要抓住事先指導，事中檢查，事后驗收三個(gè)環(huán)節。一切以數據說(shuō)話(huà)，一切以書(shū)面為根據，做好提前預控，從預控角度主動(dòng)發(fā)現問(wèn)題，對重點(diǎn)部位、關(guān)鍵工序進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制。在施工管理過(guò)程中，抓"重點(diǎn)部位"的質(zhì)量控制，對工程施工做到全過(guò)程、全方位的質(zhì)量監控，從而有效地實(shí)現工程項目施工的全面質(zhì)量控制。項目監理部應定期檢查承包單位直接影響工程質(zhì)量的計量設備的技術(shù)情況，對重要的原材料、半成品配件，按規定組織檢驗試驗，對重要的分項、分部工程和各項隱蔽工程，組織旁站監理和檢查驗收。審核新材料、新技術(shù)、新工藝的現場(chǎng)試驗(評定)報告，經(jīng)審查確認并簽認后方可用于施工。在施工過(guò)程中，當承包單位對已批準的施工組織設計進(jìn)行調整、補充或變動(dòng)時(shí)，應經(jīng)監理工程師審查，并由項目監理部簽認。項目監理部處理工程變更時(shí)，如果是設計單位對原設計存在的缺陷提出的工程變更，應編制設計變更文件;建設單位或承包單位提出的工程變更，應提交項目監理部，由項目監理部組織監理工程師審查，審查同意后，由建設單位轉交原設計單位編制設計文件。項目監理部應定期主持召開(kāi)工地例會(huì )，檢查分析項目施工質(zhì)量狀況，并針對存在的質(zhì)量問(wèn)題提出改進(jìn)措施，負責起草會(huì )議紀要，經(jīng)與會(huì )各方代表簽字。
2、施工階段的投資控制
施工階段監理工程師要協(xié)助業(yè)主確定投資控制目標和分年度投資計劃(根據水利工程特點(diǎn)，在安排資金投人時(shí)要注意避開(kāi)洪水期)，將計劃投資控制作為投資控制的目標值，在工程施工過(guò)程中定期地進(jìn)行投資實(shí)際值與目標值的比較，通過(guò)比較發(fā)現并找出實(shí)際支出額與透支控制目標之間的偏差，然后分析產(chǎn)生偏差的原因，并采取有效措施(技術(shù)措施、經(jīng)濟措施、合同措施)加以控制，以保證投資目標的實(shí)現。依據質(zhì)量合格證、工程量清單前言和技術(shù)規定的項目、工程變更項目，監理員負責復核或在施工現場(chǎng)直接獲取承包人完成的工程量，并簽發(fā)計量憑證;專(zhuān)業(yè)監理工程師負責本專(zhuān)業(yè)的工程計量工作，復核工程計量的數據和原始憑
證;總監在投資控制中的主要工作是審核簽署支付證書(shū)，審查和處理工程變更，下達工程變更令，處理索賠事宜。
3、進(jìn)度控制
經(jīng)監理工程師審查并經(jīng)業(yè)主同意的承包商提交的施工進(jìn)度計劃及相應的施工方法說(shuō)明，將是工程師控制施工進(jìn)度的依據和最終目標。在控制中，將控制總工期的關(guān)鍵工序具體化、網(wǎng)絡(luò )化，直觀(guān)地顯示出工程形象進(jìn)度計劃。在勞力、設備等資源配置上，要求承包商滿(mǎn)足關(guān)鍵工序施工進(jìn)度計劃需要。對滯后的工序適時(shí)做出調整，及時(shí)發(fā)布趕工令，確�？傮w施工進(jìn)度。同時(shí)不斷收集原始數據、資料，每月定時(shí)向業(yè)主提交進(jìn)度報表，進(jìn)度控制始終以確保合同專(zhuān)用條款規定的竣工日期為目標來(lái)編制整體施工進(jìn)度計劃，并以此來(lái)指導工程實(shí)施。在總進(jìn)度計劃的基礎上，監理工程師又組織承包商共同編制了分進(jìn)度計劃、月進(jìn)度計劃，特
別是在施工主工期，應詳細認真地編制了網(wǎng)絡(luò )計劃及日進(jìn)度橫道圖，時(shí)時(shí)進(jìn)行計劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度的動(dòng)態(tài)比較，并逐旬調整，建立健全組織措施及進(jìn)度協(xié)調工作制度。通過(guò)周進(jìn)度協(xié)調會(huì )及月生產(chǎn)協(xié)調會(huì )等形式，協(xié)調參與工程建設各方的進(jìn)度關(guān)系。要求對技術(shù)管理人員任務(wù)分工、項目分解，在資金、勞力、材料供應等方面加大力度，積極籌措資金、組織勞務(wù)，以日進(jìn)度保周進(jìn)度，以周進(jìn)度保月進(jìn)度，以月進(jìn)度保工期。
在實(shí)習過(guò)程中，筆者在指導老師程紅盤(pán)先生的指導下，從熟悉施工圖紙、施工合同、監理工作制度、監理規劃、監理實(shí)施細則、相關(guān)規程規范開(kāi)始，逐步熟悉了本工程建設情況，初步掌握了工程監理工作的基本知識及操作的基本程序。隨后積極跟隨程先生上工地，通過(guò)現場(chǎng)直接參與，學(xué)習怎樣發(fā)現、管理、處理實(shí)際工程問(wèn)題；參加每周工程例會(huì )，學(xué)習怎樣協(xié)調各方關(guān)系�，F在一個(gè)人搬到了現場(chǎng)做現場(chǎng)監理員，負責現場(chǎng)安全巡檢；檢查承包單位每日投入工程項目的人力、機械等；按設計圖紙及有關(guān)標準對施工單位施工過(guò)程進(jìn)行檢查和記錄。通過(guò)這些工作實(shí)踐，使我加深了對工程監理的認識，明確了自己在實(shí)習中應該學(xué)習掌握的知識，同時(shí)通過(guò)實(shí)踐也一定程度上加深了在學(xué)校學(xué)習到的相關(guān)理論知識的理解和運用。一定程度上增強了自己的實(shí)際動(dòng)手操作能力，提高了自己的能力，基本達到了實(shí)習的目的。
經(jīng)過(guò)實(shí)踐，使我認識到工程建設監理是一項社會(huì )化、專(zhuān)業(yè)化的高智能服務(wù)工作，要求監理工程師在建設過(guò)程中利用自己的工程建設方面的知識、技能和經(jīng)驗為客戶(hù)提供工程監督管理服務(wù)，妥善協(xié)助處理好工程建設過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，以現工程建設目標。因此，作為一個(gè)合格的監理工程師必須具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能、工程經(jīng)濟學(xué)知識、工程管理學(xué)及相關(guān)法律法規等各類(lèi)知識，同時(shí)要求監理工程師較強的組織協(xié)調及應變能力，從而能夠從容面對工程建設中各種各樣的問(wèn)題。為此，監理工程師必須要加強行業(yè)內部的學(xué)習，熟悉工程建設合同文件，熟悉設計文件，熟悉技術(shù)規程、規范和質(zhì)量檢驗標準，熟悉監理管理規范和監理文件，熟悉施工環(huán)境和條件，認真履行職責，正確運用權限，促使業(yè)務(wù)工作能力和監理水平不斷提高，在為業(yè)主提供高水平專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)也為施工單位提供服務(wù)，要在技術(shù)上和施工組織管理上為施工單位出謀劃策，幫助施工單位解決在施工過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難，認真細致地做好各方面的監理工作，力爭使水利工程監理行業(yè)有一個(gè)更加美好的未來(lái)。
今后的工作學(xué)習中，我就又多了一份參考，我可以說(shuō)，我做的已經(jīng)是十分的好了，不過(guò)我相信我能夠做的更好，只是現實(shí)中有很多的問(wèn)題需要我來(lái)解決，我相信我能夠做好，前進(jìn)中很多的問(wèn)題就是這樣。我相信只要我不斷的努力，我就會(huì )學(xué)到更多的東西，我一定能夠做的更好！
大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 6
社會(huì )實(shí)習是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)習活動(dòng)，給了我們一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我能力的重要的機會(huì )。作為大二的學(xué)生，社會(huì )實(shí)習也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì )實(shí)習應在結合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)習而實(shí)習，為了完成任務(wù)而實(shí)習。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)習之前應該有一個(gè)明確的目標，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)習的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂(lè )趣，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì )的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗，通過(guò),,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，比如不過(guò)的人過(guò)春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電器。
促銷(xiāo)的一天基本工作安排：
促銷(xiāo)前的短暫培訓，了解電器的，名稱(chēng)、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達指定地點(diǎn)后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰果及存在的問(wèn)題。
促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì )及感觸：
促銷(xiāo)通過(guò),,我實(shí)習我覺(jué)得就是通過(guò),,自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
當我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠(chǎng)商的具體情況要有一個(gè)明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò),,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達必須合理得當，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò),,自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò),,自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對具體問(wèn)題時(shí)我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷(xiāo)每天會(huì )面對社會(huì )上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養及素質(zhì)的不同，會(huì )使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì )用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應氣餒，要學(xué)會(huì )自我調節、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著(zhù)用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會(huì )實(shí)習總結：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì )得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實(shí)際情況合理的為自己規劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò),,社會(huì )實(shí)習切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才，為社會(huì )服務(wù)。
短暫的促銷(xiāo)工作的結束讓我在勞累中得到快樂(lè )，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會(huì )就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì )創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的樂(lè )園。
大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 7
實(shí)習時(shí)間：xx年7月11日——xx年8月21日
實(shí)習地點(diǎn)：我市司法局
實(shí)習目的和任務(wù)：
通過(guò)暑假在司法局實(shí)習，鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識，把理論知識和實(shí)踐技能相結合，積累豐富的工作經(jīng)驗，檢驗自己多年所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，提高專(zhuān)業(yè)能力和素養，為將來(lái)踏上社會(huì )奠定堅實(shí)的基礎。
實(shí)習單位概況：
市司法局屬于行政機關(guān)，有辦公室、公證科、政治處、法制宣傳科、法律援助辦公室、律師科、局長(cháng)辦公室以及副局長(cháng)辦公室等部門(mén)。我實(shí)習的司法局主要工作就是接發(fā)文件，接聽(tīng)其它部門(mén)的電話(huà)，并主動(dòng)上報給領(lǐng)導。
實(shí)習內容和過(guò)程：
暑假我在司法局實(shí)習的第一個(gè)月主要就是從事文書(shū)、材料的整理工作以及通知各部門(mén)領(lǐng)導下發(fā)的通知等，在實(shí)習中要求對司法局電腦系統能夠熟練的操作和應用，這對我剛剛開(kāi)始實(shí)習的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還不算特別難。我要把文件用文本的方式輸入電腦，存在檔案夾里，方便領(lǐng)導的查閱，政府文件相對不對，內容也比較簡(jiǎn)單比較少，我打字速度也算快，所以做起來(lái)并不感覺(jué)到有什么壓力，當然我也不敢有一絲的馬虎，都是懷著(zhù)嚴謹的工作態(tài)度和認真負責的精神狀態(tài)完成的。實(shí)習期間我還參加了一些司法局的活動(dòng)，幫忙打下手，在實(shí)習期間的表現得到了司法局領(lǐng)導和同事的一致認可。
大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 8
在我們學(xué)院，禾豐牧業(yè)是一個(gè)很有名氣的企業(yè)，禾豐公司每年都為我們學(xué)院的學(xué)生提供大量的獎學(xué)金和實(shí)習機會(huì )，我也一直希望能夠有機會(huì )能夠來(lái)到禾豐實(shí)習，走出校門(mén)，接觸社會(huì )，為自己的未來(lái)打下基礎。20xx年的暑假，我有幸來(lái)到遼寧禾豐牧業(yè)股份公司成為其中的一員，開(kāi)始了我在遼寧禾豐的暑假實(shí)習生活。
遼寧禾豐hr金經(jīng)理給我安排了為期四十天的實(shí)習計劃。實(shí)習第一天我來(lái)到了前臺實(shí)習，實(shí)習目標主要是感受辦公室的工作氣氛，學(xué)習企業(yè)文化和基本制度，前臺的王瑩作為我的指導老師。前臺就是公司的窗口，所以前臺的主要工作是接待客人的來(lái)訪(fǎng)，接聽(tīng)客人的電話(huà)，以及包括一些日常物品的管理發(fā)放，協(xié)調各部門(mén)的日常工作，前臺的工作有一些瑣碎與復雜，但需要認真與負責!剛到前臺，王瑩姐讓我學(xué)習了企業(yè)文化和一些基本制度。讀了很多期《禾豐人》，掌握了禾豐的企業(yè)宣言，禾豐的創(chuàng )業(yè)歷程，禾豐宗旨，管理原則，還有團結進(jìn)取，雷厲風(fēng)行，克己奉公創(chuàng )新進(jìn)取的禾豐精神等。前臺實(shí)習總結：企業(yè)如果要發(fā)展壯大必須有良好優(yōu)秀的以人為本的企業(yè)文化，讓員工了解接受企業(yè)文化，讓所有的員工自覺(jué)的成為禾豐的一員，企業(yè)不是要靠制度來(lái)管理人，而是要靠文化來(lái)管理!最令我欣喜的是，公司的領(lǐng)導和車(chē)間工人一起排隊打飯，坐在一起吃一樣的飯，這就從中能體現出公司的以人為本的優(yōu)秀文化。
第一次走出校園實(shí)習，感到有些不適應，要盡快適應工作，虛心請教。人生苦短，要真是從容，每一天的生活都是絢爛的風(fēng)景!
來(lái)到實(shí)習第二天，我和小馬來(lái)到白塔這邊買(mǎi)褲子，可是剛買(mǎi)的新褲子就丟了，仔細回想才確定應該是落在個(gè)地攤上了!第二天我在喝小馬去那個(gè)地攤了，那是兩位老人的地攤，一見(jiàn)到我就知道我來(lái)找丟失的褲子，他們二話(huà)沒(méi)說(shuō)就還給了我。我當時(shí)很激動(dòng)，因為我原本也沒(méi)想到會(huì )能夠找回褲子，二位老人的善舉使我的褲子失而復得，同時(shí)也令我這個(gè)即將畢業(yè)走入社會(huì )的大學(xué)生汗顏羞愧。我想對兩位老人略表謝意，可是二位老人堅決不要，我想，如果我在堅持的話(huà)就是對他們的不敬，走之前我執意要握一下二老樸實(shí)厚重的雙手。實(shí)習好幾天了，不光在辦公室學(xué)到了很多東西，更多的是二老教給哦生命里某些難以忘卻且刻骨銘心的東西，讓我感受到了這個(gè)世界上的敬仰之情，您二老讓晚輩望而生畏!
之后我又來(lái)到了業(yè)務(wù)室實(shí)習，主要了解熟悉業(yè)務(wù)室的工作內容和流程，進(jìn)而了解企業(yè)的運營(yíng)管理。感謝王柳和蘇琦兩位老師辛苦的指導。她們細心的給我講解了協(xié)調員的主要工作內容，協(xié)調員顧名思義就是要做好協(xié)調工作，包括客戶(hù)電話(huà)的接聽(tīng)，反饋客戶(hù)意見(jiàn)，接待客戶(hù)來(lái)訪(fǎng);接受訂單，作好記錄，下達生產(chǎn)任務(wù)，做好發(fā)貨準備;建立登記eas記錄，維護好銷(xiāo)售臺賬和運營(yíng)臺賬;確保貨物安全抵達，并回收貨款等。還要熟練掌握各種飼料的種類(lèi)，金額，規格等數據。協(xié)調工作需要一絲不茍，哪怕是一個(gè)標點(diǎn)符號也是不允許有錯誤的，一旦出現任何失誤，需要補救也是很麻煩的，這樣還有可能給客戶(hù)和公司帶來(lái)影響。所以我在業(yè)務(wù)室實(shí)習時(shí)總是小心翼翼的，他們忙時(shí)我盡量避免打擾她們，生怕影戲他們工作，能夠幫忙的我盡力做好。業(yè)務(wù)室的每一個(gè)人都是努力認真的，尤其是主任曉芳姐，工作起來(lái)一絲不茍，嚴肅謹慎!值得我學(xué)習的楷模和榜樣!工作之余我也感到受了業(yè)務(wù)室人的熱情與善良，也享受著(zhù)和諧融洽的人際氛圍，辦公室內事同事，辦公室外是朋友!下班后我們大家一起刷鍋子，一起侃大山，很高興認識了這么多朋友!感謝你們對我這個(gè)新人的幫助，讓我感到一種家的感覺(jué)，并沒(méi)感到陌生!
七月二十一號我來(lái)到的采購部，跟著(zhù)于沖主任學(xué)習，了解采購工作流程和各種原料行情知識。采購的工作也是繁忙的，有時(shí)候這個(gè)電話(huà)還沒(méi)有結束，那邊的電話(huà)又想起來(lái)了。好的原料是好產(chǎn)品的基礎，所以原料的采購就顯得極其重要了!
之后我又來(lái)到了品控部，首先是有陳超老師帶我學(xué)習。品控工作主要是原料成品質(zhì)量監督，感官檢查，取樣化驗，這是飼料生產(chǎn)的第一關(guān)，只有原料合格，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才能合格，因為產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)的存亡。在此期間我學(xué)習了原料的相關(guān)知識，了解了各種原料的名稱(chēng)，有了一定的感官認識。陳超老師也帶我去車(chē)間生產(chǎn)學(xué)習，給我講解飼料是如何生產(chǎn)出來(lái)的等!品控員的職責主要是負責原料，產(chǎn)品的化驗，做好化驗記錄，及時(shí)下達登記化驗結果，保證生產(chǎn)產(chǎn)品的安全。跟隨超姐每天在車(chē)間與化驗室之間的奔波中度過(guò)，超姐技術(shù)過(guò)硬，工作態(tài)度認真，嚴格把關(guān)，據說(shuō)可以咬出玉米的水分多少。每次新到的原料必須抽檢，合格后方可入庫，為了公司的信譽(yù)，產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶(hù)的需求，品控員恪盡職守，勤勤懇懇的走著(zhù)每一步!
化驗室是我們學(xué)生最親切和熟悉的地方了，在實(shí)驗室的一周學(xué)習中，學(xué)到不少與化驗有關(guān)的知識。起初我是在觀(guān)察化驗室同事們的每一個(gè)實(shí)驗步驟細節，詢(xún)問(wèn)他們我不知道了解的實(shí)驗原理，漸漸的也對水分，鹽分，蛋白質(zhì)，鈣磷的測定等實(shí)驗有一定的了解和熟悉�；炇业牡谌�，在王老師的指導下我獨立的完成了對鈣磷含量的測定�；炇业腵工作雖然單調，但每一個(gè)數據都不得馬虎大意，每一份樣品的保存都要仔細，化驗工作是品控部的重中之重。品控經(jīng)理王海嘯對我這個(gè)新來(lái)的實(shí)習生很照顧，告訴我原料知識，如何學(xué)習等，海嘯姐為人熱情，樂(lè )于助人，工作認真，有責任感!
七月二十九號公司組織職工去大連的龍鳳灘旅游，而我也有幸得到這次旅游的機會(huì )，非常感謝趙甲文總經(jīng)理和金玲金經(jīng)理，讓我也實(shí)現了自己的夙愿在大海中暢游!因為我僅僅是在校實(shí)習生，非公司的在職員工，所以公司能夠給我這次旅游的機會(huì )我很感動(dòng)，而我更加的認識了禾豐，體會(huì )到了成果共享這句話(huà)的深刻含義!
第二天禾豐總部的人也來(lái)到的龍鳳灘旅游，所以總部就和我們遼寧禾豐一起進(jìn)行了篝火晚會(huì )。晚會(huì )上我們一起唱歌，一起跳舞，一起燒烤，大家玩的很high。高興之余我也在現場(chǎng)給大家助興了一曲《放手去愛(ài)》。而最令我興奮的是我有幸認識到了集團總裁王鳳久先生。之前我也僅僅是聽(tīng)過(guò)同事們說(shuō)過(guò)，在《禾豐人》雜志上認識的總裁，這次經(jīng)過(guò)海嘯姐的引見(jiàn)，我親眼見(jiàn)到了王總裁，并和王總裁喝酒聊天，還得到了王總裁的鼓勵，教導我好好學(xué)習，將來(lái)如果有機會(huì )還可以成為禾豐一員，最后我邀請王總合影留念，我會(huì )好好珍藏這張照片的.
八月二號，集團舉行了k歌比賽暨集團十五周年慶典歌手選拔賽。我作為遼寧禾豐的拉拉隊代表前去總部觀(guān)看比賽同時(shí)為我們遼寧禾豐選手加油助威。下午兩點(diǎn)，比賽開(kāi)始了，隨著(zhù)比賽的進(jìn)行，高手也慢慢出現了，比賽也越來(lái)越激烈了，最后機會(huì )已經(jīng)難分伯仲了�，F在的氣氛也越來(lái)越熱烈，我也深深的被比賽的熱烈吸引了，唱的我也好想去參加高唱一首。比賽雖然是激烈的，但禾豐人是一起的，每個(gè)選手唱歌時(shí)，所有的拉拉隊員都是在打著(zhù)節拍。特別是海城禾豐的一位選手，他是自己來(lái)參加比賽的，沒(méi)有自己的啦啦隊，但我們現場(chǎng)的所有啦啦隊都在為他加油助威給他鼓勵，當時(shí)的場(chǎng)面很是感動(dòng)，我想，當時(shí)的場(chǎng)面已經(jīng)遠遠超過(guò)的比賽本身!最后生產(chǎn)組的劉成得到了第三名，為我們遼寧禾豐爭得了榮譽(yù)。比賽結束了，可坐車(chē)回來(lái)的路上心情久久不能平靜。經(jīng)過(guò)這場(chǎng)比賽，我知道歌曲是有生命的，他真的可以打動(dòng)人，震撼人們的心靈。無(wú)論歌曲原唱是誰(shuí)，自己唱的悅耳與否，模仿的完美與否，只要你人聲合一，融合了自己的真情實(shí)感，那首歌曲原唱就是你自己!
八月十九號我來(lái)到了濃縮料車(chē)間保管室實(shí)習，我的老師閔學(xué)鵬是一位原料保管員，保管員的工作主要是負責原料的管理，協(xié)調采購員采購工作，配合車(chē)間正常的生產(chǎn)。保管真的是個(gè)有忙又累的工作，但又是十分重要和基礎的。每天來(lái)到車(chē)間必須要仔細清點(diǎn)貨存。閔老師每天工作都很忙，步履沖沖的，有時(shí)候我跟隨他到車(chē)間盤(pán)點(diǎn)時(shí)候都跟不上他的腳步，但即使忙成這樣，閔哥的工作也做的有條不紊的，井井有序。
實(shí)習的最后一天，我跟隨沈陽(yáng)周邊的市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管欒富全學(xué)習。之前聽(tīng)別人說(shuō)過(guò)，下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)是個(gè)很辛苦的工作，但也是個(gè)很鍛煉人的工作，所以在今天之前我一直期待有一天能真正的走一回市場(chǎng)，而且在實(shí)習申請中我也申請的是銷(xiāo)售職位，我很想看看市場(chǎng)到底是怎么個(gè)樣子，今天終于如愿以?xún)�。今天和欒哥跑了一天，上午主要是給兩家蛋雞養殖戶(hù)送預混料。我們是自己開(kāi)車(chē)去的養殖戶(hù)家中，僅從崎嶇的路途中我們就能感受到銷(xiāo)售工作的辛苦。在我們與養殖戶(hù)交談中，發(fā)現養殖戶(hù)的知識豐富的比我們這些未畢業(yè)的大學(xué)生多很多，銷(xiāo)售員對公司產(chǎn)品知識了解的非常全面，和養殖戶(hù)交流也非常有技巧。銷(xiāo)售是一個(gè)對能力要求很強的工作，這樣的能力只有在市場(chǎng)鍛煉中才能積累到。歸來(lái)的途中，欒哥告訴我，做業(yè)務(wù)最重要的就是維持好與客戶(hù)的關(guān)系，即使客戶(hù)不再用公司的產(chǎn)品，咱們也要以禮相對，以朋友相待。和一位姓張得養殖戶(hù)交流中，他說(shuō)曾經(jīng)買(mǎi)豆粕遭到欺騙，豆粕中參假，受了不小損失，我想，咱們公司能否幫助養殖戶(hù)解決這個(gè)問(wèn)題，給他們提供一些優(yōu)質(zhì)豆粕供應商一些信息，這樣可以幫助他們減少損失，同時(shí)也有利于公司形象的建立和品牌的推廣。很遺憾，僅僅一天的學(xué)習時(shí)間，像欒哥學(xué)習的東西真的還有很多很多，有機會(huì )我一定要多多請教!
實(shí)習是短暫的，但收獲還是不少的，在禾豐實(shí)習的四十天中我看到了很多東西，也學(xué)到了很多東西，有飼料生產(chǎn)方面的，有公司管理運營(yíng)方面的，也有人為處事社會(huì )科學(xué)方面的，學(xué)到的這些東西都是在學(xué)校中很難學(xué)到的，在禾豐這些天得到的將會(huì )使我在以后的人生中受益匪淺，這不僅僅是一次簡(jiǎn)單的實(shí)踐學(xué)習，更是為我以后人生發(fā)展打下的意個(gè)堅實(shí)基礎。在這次實(shí)習過(guò)程中，很感謝公司給我提供這個(gè)認識禾豐的機會(huì )，我這次畢業(yè)實(shí)習之所以能夠圓滿(mǎn)地結束，首先要感謝的是實(shí)習公司各位指導老師的辛苦培養教導，很感謝各位指導老師及各位同事們在工作中對我耐心的指導，更要感謝優(yōu)秀的禾豐朋友們在生活中對我這個(gè)新人的照顧認識這么多的朋友將會(huì )是我一生寶貴的財富。如果有機會(huì )的話(huà)，我相信未來(lái)禾豐就是我的首要選擇，不只因為他的發(fā)展壯大，更還有禾豐的的兄弟姐們，還有他的以人為本的優(yōu)秀文化深深吸引著(zhù)我，我會(huì )朝這個(gè)目標努力的。
最后祝十五周年的禾豐生日快樂(lè )，愿禾豐的未來(lái)更加的輝煌!
大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 9
在20xx年xx月xx號至20xx年xx月xx日期間，我在光大證劵股份有限公司進(jìn)行了長(cháng)達兩個(gè)月左右的實(shí)習。實(shí)習過(guò)程中我將書(shū)本上所學(xué)到的理論知識結合運用到社會(huì )實(shí)踐環(huán)節中，對“學(xué)以致用”這一說(shuō)法有了更深層次的體會(huì )。同時(shí)我也深深體會(huì )到了社會(huì )工作的繁雜和壓力，另外也確確實(shí)實(shí)感悟到光大證劵為客戶(hù)著(zhù)想的經(jīng)營(yíng)理念以及此理念所帶來(lái)的競爭優(yōu)勢。
一、實(shí)習目的或研究目的
通過(guò)實(shí)習，我更廣泛的接觸社會(huì )，了解社會(huì )的需要，加深對社會(huì )的認識，增強對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì )角色的轉變打下基礎。
這次在光大證劵股份有限公司的實(shí)習進(jìn)一步加深了我對專(zhuān)業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解，了解到證卷經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程。
二、實(shí)習內容
光大證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：
光大證券股份有限公司創(chuàng )建于1996年，是由中國光大(集團)總公司投資控股的全中國性綜合類(lèi)股份制證券公司。20xx年1月18日，公司20xx年度股東大會(huì )審議通過(guò)增資擴股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴股的工商變更登記，增資完成后公司注冊資本由244,500萬(wàn)元增加至289,800萬(wàn)元。 光大證劵價(jià)值理念：
公司成立十年來(lái)，秉承“提升客戶(hù)價(jià)值 造就員工未來(lái)”的核心價(jià)值觀(guān)和“誠信、專(zhuān)業(yè)、卓越、共享” 的經(jīng)營(yíng)理念‘積極投身于國內外資本市場(chǎng)，各項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，在鞏固證券承銷(xiāo)、證券經(jīng)紀、資產(chǎn)管理、證券投資、基金管理、財務(wù)顧問(wèn)、投資咨詢(xún)等傳統業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時(shí)，全方位搶跑集合理財、權證、資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng )新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規模及主要營(yíng)業(yè)指標居國內證券公司前列，是中國證監會(huì )批準的首批三家創(chuàng )新試點(diǎn)證券公司之一和首批17家A類(lèi)A級證券公司之一。
光大證劵公司業(yè)務(wù)：
公司在各大中城市擁有一個(gè)遍布全中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，現有51個(gè)營(yíng)業(yè)部，并和中國光大銀行、工商銀行、上海浦東發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行的全XX點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)。公司歷年交易規模排名和單個(gè)營(yíng)業(yè)部排名始終保持業(yè)內領(lǐng)先。20xx年全公司股票、基金總交易量1516.58億元，市場(chǎng)占有率為2.52%，行業(yè)排名第9位，單個(gè)營(yíng)業(yè)部行業(yè)排名第5位。光大證券交易品種為業(yè)內最為齊全的券商之一，涵蓋滬深A股、B股、基金、債券、權證、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù)。光大證券除為投資者提供柜臺委托、電話(huà)委托、磁卡委托、熱鍵委托等傳統下單方式外，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機炒股服務(wù)供客戶(hù)選擇。光大證券為客戶(hù)提供多達70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買(mǎi)服務(wù)。
光大證劵的競爭優(yōu)勢：
光大證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：
(1)研究與投資互動(dòng)。光大證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場(chǎng)環(huán)境、對上市公司的深入研究的基礎上，在國內最早建立以研發(fā)為先導的投資模式，將光大證券研究所、業(yè)內知名研究機構和資產(chǎn)管理部門(mén)自身的研究力量相結合構建研究體系，堅持在投資上理念超前、設計超前、方法創(chuàng )新。
(2)優(yōu)秀的團隊、規范的制度。規范的制度是基礎，優(yōu)秀的團隊是保證。 光大證券資產(chǎn)管理部門(mén)在管理上形成了職責分明、執行通暢、保障有力、監管到位的制度保證體系，同時(shí)，考核分明、獎懲有效。
(3)“客戶(hù)至上”的服務(wù)理念。光大證券從創(chuàng )立至今，視“誠信如生命”、視“客戶(hù)為父母”。在被光大證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過(guò)的客戶(hù)中有崇高的信譽(yù)，這種信譽(yù)的取得完全依靠光大證券良好的業(yè)績(jì)回報和精誠所至的服務(wù)。
另外還有經(jīng)紀業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團隊優(yōu)勢。其中經(jīng)濟業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要體現在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面。管理團隊方面，光大證劵公司的管理層都是本科以上水平，管理層的文化素質(zhì)普遍高，管理團隊方面的優(yōu)勢會(huì )作為一種無(wú)形的強大力量，勢必會(huì )給貴公司的發(fā)展帶來(lái)巨大飛躍。
實(shí)習的工作：
1、我主要就是負責客戶(hù)的各種咨詢(xún)和客戶(hù)的維護。這個(gè)工作看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)對于我們這些剛進(jìn)入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于社會(huì )經(jīng)驗的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。
2、每天定時(shí)打開(kāi)電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進(jìn)入公司內部的NOTES，瀏覽一下里面的證劵分析報告，并把當天的財經(jīng)要聞，三大報頭條，前日短信，和一些理財資訊建議打印出來(lái)，黏貼在客戶(hù)經(jīng)常能看到的公示欄上。
3、一般從9點(diǎn)半開(kāi)市以后客戶(hù)就開(kāi)始源源不斷的出來(lái)了，我會(huì )提供簡(jiǎn)單的咨詢(xún)服務(wù)，和客戶(hù)進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓和多天的觀(guān)察學(xué)習，我們可以根據我們的知識對客戶(hù)的有關(guān)意見(jiàn)、相對簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。不過(guò)大多數時(shí)候，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問(wèn)題，學(xué)習怎樣和客戶(hù)交流，了解客戶(hù)的需求。
4、整理客戶(hù)資料�？蛻�(hù)資料包過(guò)客戶(hù)申請書(shū)、開(kāi)戶(hù)合同書(shū)、銀證通申請書(shū)、客戶(hù)資料變更表，及客戶(hù)身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。
5、學(xué)習新業(yè)務(wù)和股指期貨，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進(jìn)行的宣講、征信工作。
三、實(shí)習總結或體會(huì )
在光大證劵股份有限公司實(shí)習的兩個(gè)月里，我了解了光大證劵股份有限公司的發(fā)展歷程，公司文化，部門(mén)職能及日常業(yè)務(wù)諸如開(kāi)戶(hù)與轉戶(hù)的流程、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方式、如何選擇股票的流程，進(jìn)一步熟練運用各種操作軟件，深入學(xué)習了中國證劵市場(chǎng)的相關(guān)知識，并且在與客戶(hù)交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力。
1、思想決定行動(dòng)。
“ 做一行,愛(ài)一行”。我認為這是一種工作的態(tài)度，也是一種人生的態(tài)度。這句話(huà)說(shuō)出了無(wú)論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛(ài)崗敬業(yè)的精神。在證券公司這個(gè)舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時(shí)也很珍惜這次工作機會(huì ).只要用心,相信自己能做出成績(jì)。
2、看通做透,學(xué)以致用。
有了愛(ài)崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時(shí),我們還需掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識和對市場(chǎng)的敏感力。通過(guò)實(shí)習我學(xué)會(huì )了前臺的服務(wù)。理財中心在進(jìn)門(mén)處設有前臺經(jīng)理，主要負責客戶(hù)需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如開(kāi)戶(hù)，轉托管，撤銷(xiāo)指定交易，變更客戶(hù)資料和銀證通及銀證轉賬的開(kāi)通和取消等等的表格填制，征信的前期業(yè)務(wù)。開(kāi)戶(hù)是證劵公司最一般也是最基礎的業(yè)務(wù)，因此對于開(kāi)戶(hù)流程，手續進(jìn)行了詳細的了解。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導客戶(hù)填寫(xiě)辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。
提高專(zhuān)業(yè)素養。在實(shí)習之前我就有過(guò)一年的炒股經(jīng)驗。在實(shí)習期間，我就更加關(guān)注股市的運行和對股民心里的揣摩，并對一些個(gè)股運用各種指標進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識。
3、團隊合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵。
團隊之間合作,進(jìn)行互補，提高了工作的順暢度。最重要的是體會(huì )到了相互之間的關(guān)愛(ài),看到了同事的堅強,我們重視的是一個(gè)團隊的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好。
4、保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度。
在工作中，你不止為公司創(chuàng )造了效益，同時(shí)也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是現在實(shí)習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，所以工作態(tài)度要積極，這樣就有更多機會(huì )提高自己的工作效益。要始終保持積極進(jìn)取的精神，沒(méi)有工作可以給你一直保持新鮮感的，即使是你的興趣所在。因此會(huì )有很多人在一成不變的工作中斗志一點(diǎn)一點(diǎn)地被磨滅掉。這可以是工作的致命點(diǎn)。
一份耕耘一份收獲，勇敢的嘗試不一定成功，但是，我艱辛不嘗試就一定不成功。付出跟回報不一定是成正比的，但是我愿意為工作付出，我愿意用心血讓自己成長(cháng)，因為，我也堅信那是值得的。
大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 10
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)"有經(jīng)驗者優(yōu)先"，可還在校園里面的我們這郡學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì )，能夠及時(shí)適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，距離放假還有一個(gè)月的時(shí)間我就開(kāi)始籌劃自己的暑期生活，希望自己能夠在暑假這兩個(gè)多月的時(shí)間里得以鍛煉。
通過(guò)朋友的幫忙，放假后我就跟朋友一塊到了深圳，來(lái)到了(香港)深圳精裕塑料實(shí)業(yè)(制品廠(chǎng))有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)精裕。精裕是一個(gè)玩具廠(chǎng)，主要生產(chǎn)應用于塑料玩具及其配件生產(chǎn)。緊接著(zhù)于7月3日下午到公司去應聘作業(yè)員。雖應聘上了，但仍需等二天才能進(jìn)廠(chǎng)，(每一位要進(jìn)廠(chǎng)的都要先體檢，拿到健康證!)不過(guò)還好廠(chǎng)里給我們這些暑期打工的學(xué)生提供了簡(jiǎn)易的住宿空間--12人一個(gè)宿舍。剛開(kāi)始晚上不敢出門(mén)，因為聽(tīng)說(shuō)深圳很亂，但最后在朋友的陪同下晚上一塊出去買(mǎi)東西，發(fā)現事實(shí)并沒(méi)有那么恐怖，只要你不去惹別人，別人也不會(huì )輕易地惹你。
我所在的地方是一個(gè)工業(yè)區周?chē)菑S(chǎng)房，一般買(mǎi)東西的都是一些打工者，在深圳呆了一個(gè)多月我也沒(méi)有發(fā)現有打架的，也沒(méi)有聽(tīng)別人說(shuō)起過(guò)有殺人的。我想可能只是有些事情大家過(guò)于夸張了吧。帶著(zhù)些許興奮和盲目，來(lái)到了廠(chǎng)里，開(kāi)始了自己的打工生涯。在進(jìn)車(chē)間之前廠(chǎng)里安排了兩天的培訓。首先帶領(lǐng)我們來(lái)到了招募大廳，在那里我們上交了身份證、畢業(yè)證、健康證的復印件和兩張照片，然后給我們統一配備了廠(chǎng)服。下午和第二天上午我們又參加了培訓，老員工和帶班組長(cháng)給我們講述了建廠(chǎng)歷史以及公司生產(chǎn)的各類(lèi)產(chǎn)品。
7月5號上午在其他工作人員的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)入車(chē)間，該廠(chǎng)共有A、B、C、D、E、F、G幾個(gè)個(gè)廠(chǎng)房，每個(gè)廠(chǎng)房生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。我被分到了G3廠(chǎng)房，剛進(jìn)去的時(shí)候，感覺(jué)很陌生，車(chē)間有8條流水線(xiàn)，每條流水線(xiàn)上都有百十號人在那不停地忙碌著(zhù)，沒(méi)有人說(shuō)話(huà)，只聽(tīng)到機器轉動(dòng)所發(fā)出的哄哄聲。我被車(chē)間的組長(cháng)也即是車(chē)間的最主要負責人帶到了一個(gè)工作崗位，在組長(cháng)的指導下，我很快學(xué)會(huì )了那項簡(jiǎn)單的工作。
一工作就是十一個(gè)小時(shí)之后，中間沒(méi)有空閑時(shí)間偷懶，一天下來(lái)興奮勁沒(méi)了，剩下的只是腰酸背痛了!雖然工作看起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，但長(cháng)達十一個(gè)小時(shí)的機械工作，對于我們這些過(guò)慣了閑散生活的大學(xué)生而言，根本就忍受不了，接下來(lái)的幾天我換了好幾個(gè)崗位，每換到一個(gè)新的崗位，都要學(xué)習半天或一天。
一般都是坐在老員工旁邊看他們如何操作，偶爾那些老員工會(huì )給你講一下。若碰到不給你講的，一定要勤問(wèn)、敢問(wèn)，把自己不懂的都要問(wèn)清楚，不能模棱兩可，不然自己做起工作來(lái)就會(huì )后悔的。這是我在那工作總結出來(lái)的。幾天后我穩定到了一個(gè)工位，開(kāi)始了正常的工作。一般進(jìn)車(chē)間的都要先學(xué)習幾個(gè)工序。
剛開(kāi)始工作的時(shí)候，不熟悉那里的環(huán)境，不熟悉那里的人，一切都是陌生的!，雖然之前在學(xué)校里也做過(guò)一些兼職，但來(lái)到這里還是有些沒(méi)來(lái)由的心痛，這時(shí)才感覺(jué)到大學(xué)生是多么的不堪一擊!才明白為什么有那么多的大學(xué)生找不到工作。而且剛工作的時(shí)候，并不適應一天坐在那里機械地工作十一個(gè)小時(shí)，工廠(chǎng)里面的生活和校園生活真的是一個(gè)地獄一個(gè)天堂，自己所學(xué)的也都浪費了，本想著(zhù)能夠學(xué)到與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，但沒(méi)想到來(lái)到這里只是機械地做這些手工勞動(dòng)，完全沒(méi)有與自己的專(zhuān)業(yè)掛鉤，自己來(lái)到這里真的是一種浪費。
在那時(shí)才感覺(jué)到學(xué)習知識的重要性，發(fā)誓一定不能再浪費自己的大學(xué)光陰了，要努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識!沒(méi)有知識只能干這些體力勞動(dòng)，只能干這些毫無(wú)生趣的機械工作，一輩子只能生活在別人的掌控之中，只能不停地為別人工作，而自己卻得到那么一點(diǎn)可憐的工資!當時(shí)有一種想逃跑的沖動(dòng)，但經(jīng)過(guò)幾天的思考，還是決定留下來(lái)，因為即使自己以后畢業(yè)了，到企業(yè)仍需要適應新的環(huán)境，現在何不抓住機會(huì )鍛煉一下自己的心智呢?
自己的專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)有學(xué)到，但這卻是我畢業(yè)之前最后一次能夠很好地接觸社會(huì )的機會(huì )了，留在社會(huì )，我要學(xué)到更多的東西，帶著(zhù)這些渴望，慢慢地學(xué)會(huì )了與人交往，慢慢地學(xué)會(huì )適應廠(chǎng)里面的生活，最后我也是受益匪淺!由于時(shí)間的限制，我只在廠(chǎng)里工作了五十多天，這個(gè)廠(chǎng)有白班和夜班，每一個(gè)月倒一次，每天工作十一個(gè)小時(shí)，白班每天早上八點(diǎn)到晚上八點(diǎn)，夜班從晚上八點(diǎn)到第二天八點(diǎn)。
一周上五天班，偶爾周末會(huì )加班，我在那里上了十天白班，每天早七點(diǎn)五十就得去做早操鍛煉身體，但我發(fā)現大家都沒(méi)有認真的對待，只是隨意地伸伸腿胳膊，不知道為什么大家都不認真地對待，后來(lái)才知道打工時(shí)間長(cháng)了，大家對廠(chǎng)里的活動(dòng)都比較不屑，只顧干自己的事，即使有意義的活動(dòng)大家也都是很少參與。
公司每周一集合開(kāi)例會(huì )，廠(chǎng)長(cháng)都會(huì )講一些廠(chǎng)里出現的問(wèn)題，各車(chē)間的負責人都會(huì )及時(shí)地解決，同時(shí)各車(chē)間在上班和下班也都會(huì )把車(chē)間的所有成員集合起來(lái)開(kāi)大約十分鐘的會(huì )，這時(shí)組長(cháng)會(huì )及時(shí)通知上面傳達的事情，并針對車(chē)間前一天以及當天出現的問(wèn)題批評教育大家。而且廠(chǎng)里面的規章制度特別的完善，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也特別高，車(chē)間的走廊都張貼著(zhù)要求質(zhì)量的標語(yǔ)，如果哪件產(chǎn)品的質(zhì)量出現了問(wèn)題，都會(huì )追究負責那一道工序的員工，并會(huì )對那個(gè)員工做一定的處罰。各個(gè)車(chē)間的負責人也都是從員工中選出的有能力的人。
在那里工作了一個(gè)多月，我還是比較喜歡廠(chǎng)里的環(huán)境的，廠(chǎng)內有籃球場(chǎng)、排球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)還有圖書(shū)館以及閱覽室，周末全天播放電影，豐富大家的生活。無(wú)論廠(chǎng)區還是生活區的衛生都是很干凈的，非常適合工作和學(xué)習!我一直在思考為什么這個(gè)廠(chǎng)每年都能夠取得較大的進(jìn)展呢?為什么公司剛剛成立幾年就分別在蘇州、深圳建立了分廠(chǎng)，而且分廠(chǎng)的規模也是相當的大?
工作了一個(gè)月后我終于知道了，因為他們有健全的管理規章制度，同時(shí)能夠吸納有用人才，公司的員工也都是能夠盡職盡責�？傊鞣矫娴墓ぷ鞫汲尸F出一種蒸蒸日上的局面，這樣的企業(yè)又怎會(huì )不興旺發(fā)達呢?而這又使我想到我自己，如果我們能夠像管理公司那樣管理自己，我們的大學(xué)就不會(huì )虛度過(guò)去了，我們也就不必擔心畢業(yè)之后找不到工作了!通過(guò)與員工的聊天發(fā)現，他們的年齡大都在十八歲左右，而且大都是初中、小學(xué)畢業(yè)。他們的圓滑事故與他們的年齡根本不想稱(chēng)，他們知道很多為人處事的道理。
如果他們不說(shuō)自己的年齡，不熟悉的人還以為他們都二十幾歲了呢。他們大都滿(mǎn)足于自己目前的生活，不愿意去改變，即使公司經(jīng)常會(huì )在廠(chǎng)內部招一些助理、打字員等，但那些員工卻不愿意利用空余時(shí)間去學(xué)一些基本的辦工軟件。甚至是厭煩學(xué)習，即使后來(lái)我跟他們說(shuō)我是大學(xué)生，他們當中有一部分也沒(méi)有表現出什么。他們大都認為對于他們而言，學(xué)習根本就不是他們的事。周末也只是和一些朋友一塊出去吃飯、喝酒。
除了每天的上下班，生活沒(méi)有多大的樂(lè )趣。在與眾多打工者接觸一個(gè)多月之后，發(fā)現自己在人際交往方面得到了鍛煉與提高，學(xué)會(huì )了如何去與別人交往，也得到了友誼。我想只要我們真誠地對待別人，慢慢地你的真誠也一定會(huì )換來(lái)真正的友誼。
在外面若沒(méi)有朋友，你的生活就會(huì )增添許多遺憾，而你的精神世界也將是空虛的，所以在外要大膽地與人交往，用你的熱情去融化世界，最終你一定有所收獲!在一個(gè)多月的打工生涯中，發(fā)現在實(shí)際工作中不一定有太多地方用到專(zhuān)業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏(yíng)得上級和同事的信賴(lài)，才有機會(huì )展示更多的才華。
單憑專(zhuān)業(yè)知識不可能在工作上高枕無(wú)憂(yōu)，更多還是需要腳踏實(shí)地做一些細微之事，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從一些小事上反映出來(lái)的，正可謂：一屋不掃何以?huà)咛煜?很高興自己能有這次社會(huì )實(shí)踐的機會(huì ),通過(guò)這樣的實(shí)踐，我真正學(xué)習到了社會(huì )經(jīng)驗,它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會(huì )打下了牢實(shí)的根基。
大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 11
在我們學(xué)院，禾豐牧業(yè)是一個(gè)很有名氣的企業(yè)，禾豐公司每年都為我們學(xué)院的學(xué)生提供大量的獎學(xué)金和實(shí)習機會(huì )，我也一直希望能夠有機會(huì )能夠來(lái)到禾豐實(shí)習，走出校門(mén)，接觸社會(huì )，為自己的未來(lái)打下基礎。20xx年的暑假，我有幸來(lái)到遼寧禾豐牧業(yè)股份公司成為其中的一員，開(kāi)始了我在遼寧禾豐的暑假實(shí)習生活。
遼寧禾豐hr金經(jīng)理給我安排了為期四十天的實(shí)習計劃。來(lái)到實(shí)習氛圍，辦公室內事同事，辦公室外是朋友！下班后我們大家一起刷鍋子，一起侃大山，很高興認識了這么多朋友！感謝你們對我這個(gè)新人的幫助，讓我感到一種家的感覺(jué)，并沒(méi)感到陌生！
七月二十一號我來(lái)到的采購部，跟著(zhù)于沖主任學(xué)習，了解采購工作流程和各種原料行情知識。采購的工作也是繁忙的，有時(shí)候這個(gè)電話(huà)還沒(méi)有結束，那邊的電話(huà)又想起來(lái)了。好的原料是好產(chǎn)品的基礎，所以原料的采購就顯得極其重要了!
之后我又來(lái)到了品控部，首先是有陳超老師帶我學(xué)習。品控工作主要是原料成品質(zhì)量監督，感官檢查，取樣化驗，這是飼料生產(chǎn)的
立的完成了對鈣磷含量的測定�；炇业墓ぷ麟m然單調，但每一個(gè)數據都不得馬虎大意，每一份樣品的保存都要仔細，化驗工作是品控部的重中之重。品控經(jīng)理王海嘯對我這個(gè)新來(lái)的實(shí)習生很照顧，告訴我原料知識，如何學(xué)習等，海嘯姐為人熱情，樂(lè )于助人，工作認真，有責任感！
七月二十九號公司組織職工去大連的龍鳳灘旅游，而我也有幸得到這次旅游的機會(huì )，非常感謝趙甲文總經(jīng)理和金玲金經(jīng)理，讓我也實(shí)現了自己的夙愿——在大海中暢游！因為我僅僅是在校實(shí)習生，非公司的在職員工，所以公司能夠給我這次旅游的機會(huì )我很感動(dòng)，而我更加的認識了禾豐，體會(huì )到了成果共享這句話(huà)的深刻含義！
比賽的熱烈吸引了，唱的我也好想去參加高唱一首。比賽雖然是激烈的，但禾豐人是一起的，每個(gè)選手唱歌時(shí)，所有的拉拉隊員都是在打著(zhù)節拍。特別是海城禾豐的一位選手，他是自己來(lái)參加比賽的，沒(méi)有自己的啦啦隊，但我們現場(chǎng)的所有啦啦隊都在為他加油助威給他鼓勵，當時(shí)的場(chǎng)面很是感動(dòng)，我想，當時(shí)的場(chǎng)面已經(jīng)遠遠超過(guò)的比賽本身！
大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 12
實(shí)習人：XXX專(zhuān)業(yè)：法學(xué)實(shí)習地點(diǎn)：縣人民法院
實(shí)習時(shí)間：20xx年7月28日～20xx年8月20日
年級：20xx、班級：法學(xué)1班、學(xué)號：20xx0301118
關(guān)鍵詞：實(shí)習、細心、嚴謹、準確聽(tīng)庭、程序、理論聯(lián)系實(shí)際
很高興能利用暑假時(shí)間到吳起縣人民法院實(shí)習，對于即將升入大二的我來(lái)說(shuō)，這是一次不可多得的實(shí)踐活動(dòng)。首先，要感謝為我提供實(shí)習平臺的法院的全體工作人員以及我的老師和家長(cháng)給我的支持
這是我第一次到法院實(shí)習，沒(méi)有實(shí)習經(jīng)驗。因為是大一，物權法、債權法、商法、知識產(chǎn)權法特別是民訴法等均尚未涉及，而且是到基層法院實(shí)習，所以此次實(shí)習的目的主要是熟悉法院的辦事機構、工作流程以及案件的立案審結過(guò)程等層面上的東西，而不可能涉及做筆錄、參與案件討論、起草判決書(shū)等實(shí)質(zhì)上的內容。雖沒(méi)什么實(shí)質(zhì)的收獲，但還是感觸頗深，受益匪淺。
第一天因為法院的全體工作人員下午政治學(xué)習。第二天正式開(kāi)始實(shí)習，基本無(wú)事可做，除了跑跑腿兒送送卷宗或文件。我的實(shí)習老師負責民一庭的內勤工作，所以我學(xué)會(huì )的第一項工作就是拿送報紙和信件。書(shū)記員收發(fā)當事人出庭傳票、開(kāi)庭權利義務(wù)通知書(shū)、送達回證、裁判書(shū)、判決書(shū)、調解書(shū)等法律文書(shū)主要是通過(guò)特快專(zhuān)遞或掛號信件來(lái)完成的，所以信件一天分兩次及時(shí)拿送。拿送時(shí)要注意蓋章登記信件，這也是工作程序，避免出錯。別看這不起眼的小事，仔細研究起來(lái)還大有講究，疏忽不得，一旦出錯整個(gè)訴訟程序將受到影響。綜合部的一位法官是專(zhuān)門(mén)負責訴調對接簡(jiǎn)報工作的，交給我們幾個(gè)實(shí)習生校對各中院交付打印成冊的簡(jiǎn)報的工作，看看打印樣文是否有文字和標點(diǎn)上的錯誤，也就是找錯別字。這使我想起了高考的一道語(yǔ)文題，也是找錯字。我不想頌揚可惡的高考題型如何實(shí)用，只是想說(shuō)在學(xué)校學(xué)的東西到了工作上說(shuō)不定哪天就會(huì )用到，所以書(shū)到用時(shí)方嫌少，要利用上學(xué)時(shí)間多學(xué)點(diǎn)東西。校對工作需要兩種東西，細心和耐心。校對過(guò)程中，我們幾個(gè)討論了“制定”和“制訂”的區別，“裝潢”和“裝璜”的區別，還查閱了字典。老師告訴我們，曾經(jīng)因為用詞的不同還引發(fā)過(guò)一場(chǎng)官司。法律的嚴謹準確又一次實(shí)際地印入我的腦海。
我的工作之一就是送拿卷宗到律師閱卷室，這樣我們便有足夠的機會(huì )來(lái)翻翻看似神秘的卷宗里都包含些什么東西，人告訴我們，卷宗分正卷和副卷：副卷是合議庭對案件的討論意見(jiàn)理由等等，是給法院內部看的，當事人及其代理人是絕對看不到的；正卷里包括立案文書(shū)、起訴狀、應訴答辯狀、送達回證、開(kāi)庭筆錄、質(zhì)證筆錄、雙方提供的證據等等，正卷是給當事人及其代理人看的。卷宗不能帶離法院，閱卷完畢后應及時(shí)送還案件的承辦法官或書(shū)記員。我在想內卷為何不能公開(kāi)呢？法官們的高見(jiàn)為何不能與公眾見(jiàn)面呢？為什么裁判書(shū)、判決書(shū)上只是裁判判決的結果而無(wú)相關(guān)的理由支持呢？這又如何體現法律的透明公正呢？這些問(wèn)題確實(shí)值得我好好思考。
第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在掌握了上述基本技能之后，我也便了解了一個(gè)案子從立案到結案的全過(guò)程。因為每個(gè)案宗的排列順序都是按照法院的操作流程來(lái)辦理的。有了這些基本知識后，我邊接觸了一些訴訟文書(shū)的寫(xiě)作一類(lèi)的事情。如舉證通知書(shū)、應訴通知書(shū)、開(kāi)庭傳票等。然后還負責這些文件的編排、校對、打印等工作。期間還經(jīng)常打電話(huà)聯(lián)系當事人或接聽(tīng)電話(huà)以及接待來(lái)訪(fǎng)客人及其他訴訟參與人。這使我認識到作為一名法律工作者不僅應當具備專(zhuān)業(yè)知識，還應當具備社會(huì )交際能力和耐心熱情的品質(zhì)。而在發(fā)出票和運用電腦編排一類(lèi)事情中又讓我認識到掌握相關(guān)信息知識和技能的必要。這些基本素質(zhì)應該在日常的學(xué)習生活中就應該注意培養。
上面談到的只是一些表面上的形式內容，真正掌握知識的應該是在參加庭審以及事后與法官們的討論分析中得到的。在短短一個(gè)月實(shí)習時(shí)間內我曾有幸幾次在法官們的帶領(lǐng)下參與旁聽(tīng)。
接下來(lái)的第三件事就是旁聽(tīng)給我的感性認識。我所見(jiàn)到的庭審與我想象中的庭審差別很大�？赡苁俏覛W美律政小說(shuō)又或是電影看多了，腦海中呈現的是場(chǎng)面宏大、莊嚴肅穆的情景，與現實(shí)格格不入。在法院看到的審判庭是一個(gè)面積狹小、布置簡(jiǎn)陋的隔間，給人一種隨意的感覺(jué)。法官也與當事人打成一片，完全沒(méi)有律師當堂對抗、精彩紛呈的場(chǎng)面。審判時(shí)間也很短，一般不會(huì )超過(guò)兩小時(shí)。后來(lái)從法官處得知這是一個(gè)臨時(shí)法庭，正式的法庭尚在修理當中。
幾樁案子下來(lái)，我感觸頗多。首先，當事人法律意識淡薄。很多人連律師都不用請，直接在親朋好友的陪同下以期借助人多勢眾據“理”力爭壓倒一切。這使得審批多次被打斷甚至重新審理，反應出我國的法制宣傳教育還存在很大問(wèn)題。其次，法官壓力龐大。無(wú)論在辦公室還是在審判庭這種正式場(chǎng)合法官們無(wú)疑不面臨當事人的責難。這實(shí)在是一種無(wú)奈也是一種悲哀，而上級的指示和干擾無(wú)疑又加劇了這種悲哀。最后，審理工作是可以靈活處理的。這與我想象中教條式處理方式是又很大不同的。例如，在一次民事共同訴訟案件的審理過(guò)程中，原告只有一個(gè)，即小區物業(yè)管理公司，而被告有六個(gè)，都是小區業(yè)主。本來(lái)我認為此案會(huì )合并審理，因為這樣比較方便又簡(jiǎn)便快捷，結果法官卻是一一進(jìn)行審理的。在我的提問(wèn)之后，我得到的解釋是，經(jīng)調查這六位業(yè)主各持己見(jiàn)、互不統一，若是合并審理就會(huì )造成混亂很難控制局面，最后反而會(huì )影響審判工作的進(jìn)行。這使我不得不佩服法官們的經(jīng)驗豐富，表面上看起來(lái)法官與平常人沒(méi)什么兩樣，可一到工作中就會(huì )發(fā)現他們的厚積薄發(fā)和機智靈活。然而我的另一發(fā)現就是合議庭基本上是合而不議，每次記錄都是書(shū)記員按固定模式從前面的審判記錄中抄錄一段話(huà)就完了，不知道這是不是另一種靈活處理。
值得一提的是法院的保密工作。從我們到法院實(shí)習的第一天起，袁老師就告訴我們凡是在法院聽(tīng)到的、看到的一切屬于保密的東西都要爛在肚子里，不能說(shuō)出去。連席會(huì )議上各個(gè)法官的的意見(jiàn)理由都屬于保密的內容，不能透露出去。法官們辦公室桌邊的紙簍都是自己親自倒到保密紙桶里的，然后統一送到保密室集中銷(xiāo)毀，實(shí)習生一般不幫法官倒紙簍的。
在近二十多天的時(shí)間里，我基本熟悉了案件從立案到審結的大致的全過(guò)程，這對我下個(gè)學(xué)期學(xué)習民事訴訟法將會(huì )有極大的幫助。理論與實(shí)踐結合才能把知識學(xué)透。
上午工作不忙的時(shí)候就去聽(tīng)庭審，雖然事先沒(méi)有看卷宗，但還是能聽(tīng)懂大概。我覺(jué)得，在庭審的過(guò)程中，法官的思路是最清晰的，法官的思路引導著(zhù)整個(gè)審理過(guò)程；法官總結的爭議焦點(diǎn)很關(guān)鍵，關(guān)系到能否準確地指出案件的要害；而一個(gè)好的律師，首先要思路清晰，能夠自圓其說(shuō)，還要較好地捕捉法官提出的問(wèn)題的深層含義，不要答非所問(wèn)，詭辯在中國這樣一個(gè)極力追求事實(shí)真相的國家里不太管用，反而招致法官表面上的厭煩。
短短的二十多天，盡管當時(shí)覺(jué)得無(wú)聊、浪費時(shí)間，但現在回想起來(lái)收獲真不少。這真是一次不可多得的鍛煉。我在想，中國的法學(xué)教育如若真能實(shí)現理論與實(shí)踐的結合，那該會(huì )培養出多少人才！
在報告的結尾，我要再一次感謝為我的實(shí)習提供幫助的法院工作者，謝謝你們！
大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 13
應學(xué)校要求，本人于20××年5月26日開(kāi)始在廣州聘大信息科技有限責任公司開(kāi)始為期將近3個(gè)月的實(shí)習。非常榮幸被分配在考試組負責中高考板塊，并由組長(cháng)親自指導。在此期間，學(xué)會(huì )熟練使用各種編輯的軟件和技巧，初步了解SEO及html-css網(wǎng)頁(yè)代碼，并對關(guān)鍵詞標題的選擇有一定的想法，對于欄目的運營(yíng)有初步的了解。在組長(cháng)的指導和帶領(lǐng)下，學(xué)習了很多，也成長(cháng)了很多。
一、實(shí)習目的：
1、學(xué)習編輯軟件的使用，學(xué)會(huì )對關(guān)鍵詞和標題的斟酌及把握。這是一個(gè)網(wǎng)編最基本的要求，是對你發(fā)表的文章的最基本的保證。
2、學(xué)習seo以及html-css網(wǎng)頁(yè)代碼。想要做好，就必須更進(jìn)一步，seo的優(yōu)化及html-css網(wǎng)頁(yè)代碼能夠讓你發(fā)表的文章更具有吸引力，發(fā)的文章點(diǎn)擊量高，也是一個(gè)網(wǎng)編最終的追求。
3、初次接觸社會(huì )，體驗從校園到工作的跨度，學(xué)會(huì )與同事相處融洽，并能作為一個(gè)團體共同完成任務(wù)。
4、端正你的工作態(tài)度，并且意識到工作與學(xué)校生活的不同，為今后的生活打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習時(shí)間：
20××年5月26日到20××年8月15日。
三、實(shí)習地點(diǎn)：
廣東省廣州市。
四、實(shí)習單位：
廣州聘大信息科技有限責任公司簡(jiǎn)介：
廣州聘大信息科技有限責任公司是目前中國互聯(lián)網(wǎng)最大的求職招聘服務(wù)提供商。成立以來(lái)，聘大一直秉承一切以“促進(jìn)就業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，始終處于穩健、高速發(fā)展的狀態(tài)。目前公司主要提供校園招聘、招聘會(huì )、宣講會(huì )等在線(xiàn)服務(wù)。
公司對網(wǎng)編的要求：
負責撰寫(xiě)網(wǎng)站文案、稿件、專(zhuān)題的策劃和制作具有優(yōu)秀的文字編輯能力，并善于對素材深入發(fā)展和整合，熟悉網(wǎng)絡(luò )新聞傳播點(diǎn)，對于互聯(lián)網(wǎng)有強烈的興趣和愛(ài)好，執行力強，做事認真踏實(shí)細心良好的文字功底，知識面廣，思維敏捷，獨立完成工作能力。
五、實(shí)習過(guò)程
1、剛入門(mén)的網(wǎng)站編輯運營(yíng)部
剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候，被分在網(wǎng)站編輯運營(yíng)部。這是一個(gè)相對而言以平穩的IP取勝的小組，對于新手入門(mén)是個(gè)不錯的選擇，在網(wǎng)站編輯運營(yíng)部時(shí)，每天發(fā)完組長(cháng)規定的關(guān)鍵詞，并因此熟悉了編輯軟件，對于后臺如何發(fā)文章有了初步認知，盡管對于關(guān)鍵詞和標題還是懵懵懂懂，但至少有了一定的認知。
在一段時(shí)間的熟悉后，對發(fā)范文也有了一個(gè)新的認知，發(fā)一篇好的文章要做到的幾點(diǎn)：
(1)、適當的加圖片、文尾加推薦，將好的文章整合做一篇匯總;
(2)、要有一個(gè)時(shí)間表，對于未來(lái)的熱門(mén)關(guān)鍵詞要學(xué)會(huì )布局謀篇，抓住時(shí)機，做未來(lái)熱門(mén)的關(guān)鍵詞和標題;
(3)、做具有價(jià)值能夠解決用戶(hù)問(wèn)題并愿意轉載分享的文章，這是很關(guān)鍵的，現在的網(wǎng)上垃圾文章非常多，我不愿意做垃圾的制造者，就必須做有用的東西;
(4)、做讓自己看起來(lái)舒服和滿(mǎn)意的內容，發(fā)到網(wǎng)上的文章要是連自己都看不下去，我想用戶(hù)也看不下去的;
(5)、在文章中，留下屬于你的專(zhuān)屬印跡，網(wǎng)上的東西千篇一律，只有加入自己的元素在里面才能變得與眾不同，甚至于脫穎而出。
2、考試組
在公司呆了一段時(shí)間后，迎來(lái)了中高考的高峰期，于是，我被調往考試組開(kāi)始了自己的升華之旅。
(1)、中考真題
最開(kāi)始我接觸到的是中考真題，發(fā)中考真題的時(shí)候一度感覺(jué)自己就是一臺機器，比起之前的范文，完全是另外一種感覺(jué)，講究的是效率和時(shí)間點(diǎn)的把握，畢竟真題就在那里，每個(gè)人手中的都是一樣的東西，誰(shuí)先得到真題發(fā)出去，誰(shuí)就占據了先機。此外，關(guān)鍵和標題則顯得非常重要，百度排斥前篇一律的標題，同時(shí)也是為了滿(mǎn)足大眾千篇一律的搜索習慣，在關(guān)鍵詞和標題上下的功夫則必須更深。
(2)、中考成績(jì)查詢(xún)、分數線(xiàn)
中考真題過(guò)后，迎來(lái)的是中考成績(jì)查詢(xún)和分數線(xiàn)的高峰期，當然，這個(gè)與真題也是不一樣的更新策略，在把握時(shí)效的同時(shí)，更新的幅度與頻率才是關(guān)鍵。
還有最重要的一點(diǎn)，就是文章源的多樣化，如果只盯著(zhù)一個(gè)網(wǎng)站更新，注定晚別人一步，所以多重文章源才是搶先機的關(guān)鍵。
(3)、高考復習資料
在在高考的高潮過(guò)后，高考復習資料又開(kāi)始了。在通過(guò)范文和中考真題、分數線(xiàn)、成績(jì)查詢(xún)的訓練下，發(fā)高考的復習資料也開(kāi)始變得得心應手，思路比起之前也是更加開(kāi)闊，畢竟這也是將前兩者的要求合二為一。
復習資料的時(shí)效性雖然不及真題之類(lèi)，但卻也得按照高三復習的順序來(lái)發(fā)，所以第一輪復習是重點(diǎn)，而且復習資料也是相當多樣化的，不僅僅是復習的知識點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)都要顧及到。
當然，規則是人定的，你希望帶上屬于你的什么特色就怎么樣去做好你的文章。
就拿模擬題來(lái)說(shuō)，我不喜歡一篇文章只有單一的一套試題卷，我就會(huì )選擇多套試卷整合在一起，并在每套試卷前用小編的身份說(shuō)上兩句鼓勵高三考生的話(huà)語(yǔ)，這樣既顯現出小編的靈氣又不至于枯燥得只剩模擬題。
此外，標題和關(guān)鍵詞的斟酌也更為重要，復習資料的內容都是一樣的，也不好改動(dòng)，那么標題則應該在原標題上有大幅度的改動(dòng)，與熱門(mén)關(guān)鍵詞契合的同時(shí)再改變標題。
大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 14
“努力不一定成功，放棄一定失敗”我暑假在社會(huì )上漂泊后有深刻的認識。暑假我獨自一個(gè)人來(lái)到外地的辛朋那找份工作掙取些錢(qián)，可開(kāi)始的幾天找工作讓我帶著(zhù)失落的神態(tài)回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經(jīng)歷讓我灰心了，我想放棄這個(gè)暑假，但我不能放棄，既然我已出來(lái)了我不甘心放棄，雖然我是無(wú)經(jīng)驗無(wú)技術(shù)我做一名普通的員工難道社會(huì )不給我個(gè)機會(huì )嗎？我告訴自己，不能放棄，我要奮斗下去，最終我通過(guò)中介所找到了一份還算滿(mǎn)意的工作。
工作雖然是通過(guò)中介找到的，但對于我來(lái)說(shuō)，從現在開(kāi)始我要奮斗了，我未曾放棄理想，只是所達到目的渠道不同而已。我獨自一個(gè)人在電子廠(chǎng)工作，電子廠(chǎng)中做那線(xiàn)路板對于我來(lái)說(shuō)并不陌生，更別說(shuō)是有壓力了。
也許我是剛剛從學(xué)校出來(lái)的，也許我是受外國工人工作態(tài)度多熏陶所致，而舍棄了中國那工作時(shí)漫不經(jīng)心而一味的想到自己得到了多少而不曾想過(guò)今天自己做了多少事，守望時(shí)間工作的人又有幾分心思在工作呢？那對于老員工來(lái)說(shuō)是十分的普遍的，但線(xiàn)長(cháng)只能數落新員工，每天受氣的就屬那新員工了，不過(guò)我還算幸運了未曾受氣相反我們的線(xiàn)長(cháng)對我還是比較的關(guān)照的。后來(lái)我也不知道我們線(xiàn)長(cháng)看中我那點(diǎn)讓我去修理那功能壞機，對于一名對全電路零件的布局都不熟悉，對于一個(gè)曾經(jīng)未曾學(xué)過(guò)修理而無(wú)人來(lái)指導又怎能在短時(shí)間內做好那件事呢？但自己依舊勉強的答應下來(lái)了。
開(kāi)始的那一兩天看到這么多的功能壞機，再想想自己的無(wú)能，不知從何下手修理�？吹剿鼈兾倚母庠�，為何要我來(lái)修理那些“垃圾”呢？那刻我無(wú)助了，我要放棄了。我向線(xiàn)長(cháng)說(shuō)明了我的無(wú)能，我不能修理那壞機了，希望有更好的安排。后來(lái)線(xiàn)長(cháng)叫個(gè)技術(shù)員來(lái)指導我修理。一塊一塊線(xiàn)路板在我的手中修好了，讓我感到成功的喜悅，成功的氣息帶走了先前的煩燥，帶來(lái)了自己喜歡上了修理“垃圾”的事了。
接下來(lái)的日子我就是做修理工作的事了。修理不僅僅讓我學(xué)會(huì )了修機的技術(shù)，更重要的是讓我認識了今后的生活中當自己面對陌生事情時(shí)，該沉住氣，知道從那個(gè)角度來(lái)分析問(wèn)題，來(lái)解決問(wèn)題，來(lái)完成對陌生事物的探索，修機讓我成熟了一點(diǎn)。讓我體會(huì )到做事的過(guò)程是歷練自己，認識了別人，對社會(huì )深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容，這過(guò)程中在一點(diǎn)一點(diǎn)的削減我的書(shū)生氣，在打磨我那些跟不上時(shí)代變化的書(shū)本知識，在剝離我原有的一些難以改變的觀(guān)點(diǎn)，在工廠(chǎng)的嘈雜的聲音中細細的體會(huì )這些過(guò)程是生活中極有意義的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。
暑假社會(huì )這一游不僅僅帶給我的是金錢(qián)，更重要的是讓我對人生有了新的認識，有了新的感悟。對社會(huì )我直接接觸了消除了先前的一些偏見(jiàn)，又從社會(huì )上認識了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進(jìn)。先前我想從此挫學(xué)到社會(huì )上漂泊闖蕩，至于社會(huì )的辛苦我早有耳聞了，但我想的是：“每年從各高校中走出一批又一批的學(xué)生但對于他們其中又有多少學(xué)習到東西呢？又有多少可以在社會(huì )上立足呢？帶著(zhù)夢(mèng)想來(lái)到大學(xué)中最終自己的夢(mèng)想也被彌腐的大學(xué)生活所吞噬，那與不來(lái)大學(xué)有何區別呢？社會(huì )不好生存，更別說(shuō)是發(fā)展了，但我不會(huì )象那些自命為什么大學(xué)生的人而歧視職業(yè)的高低來(lái)過(guò)分的挑剔工作，我會(huì )從基層來(lái)做，從基層學(xué)習，辛苦對于我來(lái)說(shuō)并不害怕。
面對每年高校生失業(yè)情況，讓我不得不疑惑”知識改變命運“是否對于每個(gè)人來(lái)講都是一條公平的起跑線(xiàn)，疑惑的是為什么中國那么多的博士生沒(méi)有輝煌過(guò)；疑惑的是為什么每年有那么多的準博士生走上自殺之路；疑惑為什么大學(xué)生失業(yè)率依舊那么高……知識也許只是改變我們人生條件之一，但對于每日在象牙塔里面渡過(guò)的學(xué)生來(lái)說(shuō)他們又擁有社會(huì )社會(huì )對其經(jīng)驗、技術(shù)的需求嗎？有多少人從大學(xué)走出來(lái)可以從事自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)工作呢？一腦的書(shū)本知識；一身的書(shū)生氣質(zhì)；一串的書(shū)本邏輯而未吸收社會(huì )實(shí)踐的過(guò)濾；而未經(jīng)歷顛簸命運的沖洗，讓別人看起來(lái)十分的幼稚而待成長(cháng)。再展望與社會(huì )上有多少人是通過(guò)社會(huì )勞動(dòng)實(shí)踐來(lái)選擇自己奮斗的目標，最終有所成就，此刻我更加感覺(jué)到我們大學(xué)生目對如此競爭激烈的社會(huì )生存的危機。
對于我們大學(xué)生來(lái)講不應該過(guò)分的相信”知識改變命運“知識僅是其中的條件之一，沿著(zhù)許多成功者足跡來(lái)勘察，我們可以看到成就夢(mèng)想的路途知識可能是斬斷路途中荊棘的刀但在前行的過(guò)程中更需要我們課堂上無(wú)法學(xué)習到的東西，也許我們從社會(huì )上吸取了這些知識才能真正改變我們的命運，才能羽翼豐滿(mǎn)，讓我們飛出藩籬飛向成功。學(xué)校讓人學(xué)習了那生硬的書(shū)本知識，讓熱血男兒變的更加弱��；社會(huì )讓人學(xué)會(huì )了如何來(lái)生存與發(fā)展，讓書(shū)生氣的學(xué)者變的更加的瘋狂。但無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì )，我們依舊在學(xué)習，在學(xué)習中奮斗，至于奮斗的結局有誰(shuí)預先知道呢？但我們要堅持”努力不一定成功，放棄一定失敗“的心態(tài)來(lái)奮斗�！迸Σ灰欢ǔ晒�，放棄一定失敗“是籃球運動(dòng)員姚明在cctv2中由王俐芬主持的創(chuàng )業(yè)之路節目中對那創(chuàng )業(yè)者來(lái)講的。對于創(chuàng )業(yè)方面來(lái)說(shuō)在受邀的嘉賓中姚明根本無(wú)法同馬云、牛根生……相比，但對于籃球也許是他堅持了”努力不一定成功，放棄一定失敗“的座右銘來(lái)奮斗，不計結局的奮斗，成就了今天的姚明。
《在路上》那書(shū)上講述了此次創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的全過(guò)程，對于里面有許多成功創(chuàng )業(yè)者的感言多半隨自己翻閱書(shū)那一瞬間而被遺忘，此刻想想：人的一生中無(wú)論你是處于那個(gè)行業(yè)，無(wú)論你是干什么的，我們的生活總是有目標的有方向的。我們每天在為理想而奮斗。在奮斗者中對于一帆風(fēng)順的沒(méi)有幾個(gè)，其中總是要遇上各種挫折各種自己無(wú)法想象的災難，在我的心中似乎每個(gè)奮斗都要經(jīng)歷灼燒他們心理承受力和人格尊嚴的故事，而對于其所達到的成績(jì)就與他們內心所經(jīng)受的煎熬的程度所成正比。生活中的奮斗者多，而至于有所成績(jì)的奮斗者卻十分的少，大部分人無(wú)法承受內心的煎熬而放棄了，最終無(wú)法成功。
人生中既然選擇了自己奮斗的目標而堅持”努力不一定成功，放棄一定失敗“的心態(tài)來(lái)奮斗來(lái)努力，至于成功與失敗在天意了，過(guò)分的計算結果只能讓自己猶豫前，錯失成功的機會(huì )。
大學(xué)生暑假實(shí)習報告范文 15
一份完整的實(shí)習報告應由以下部分組成：
1.報告題目 報告題目應該用簡(jiǎn)短、明確的文字寫(xiě)成，通過(guò)標題把實(shí)踐活動(dòng)的內容、特點(diǎn)概括出來(lái)。題目字數要適當，一般不宜超過(guò)20個(gè)字。如果有些細節必須放進(jìn)標題，為避免冗長(cháng)，可以設副標題，把細節放在副標題里。
2.學(xué)院及作者名稱(chēng) 學(xué)院名稱(chēng)和作者姓名應在題目下方注明，學(xué)院名稱(chēng)應用全稱(chēng)。
3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后) 報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內容，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀(guān)點(diǎn)、實(shí)踐方法、取得的成果和結論。摘要字數要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞。摘要包括： a)“摘要”字樣; b)摘要正文; c)關(guān)鍵詞; d)中圖分類(lèi)號。
4.正文 正文是實(shí)踐報告的核心內容，是對實(shí)踐活動(dòng)的詳細表述。這部分內容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀(guān)點(diǎn)，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的、相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、調查手段組成，以及對實(shí)踐活動(dòng)中得到的結論的詳細敘述。要能夠體現解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線(xiàn)，有新觀(guān)點(diǎn)、新思路;堅持理論聯(lián)系實(shí)際，對實(shí)際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建設性的意見(jiàn)和建議;報告內容觀(guān)點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出，結構合理，條理清晰，文字通暢、精煉。 字數一般控制在5000字以?xún)取?/p>
5.結束語(yǔ) 結束語(yǔ)包含對整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題，并提出相應的解決辦法。
6.謝辭 謝辭通常以簡(jiǎn)短的文字對在實(shí)踐過(guò)程與報告撰寫(xiě)過(guò)程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意。
7.參考文獻 參考文獻是實(shí)踐報告不可缺少的組成部分，它反映實(shí)踐報告的取材來(lái)源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重
8.附錄 對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價(jià)值的內容可以編入實(shí)踐報告的附錄中。
實(shí)習報告
一、實(shí)習單位單位簡(jiǎn)況
山東�；瘓F是于1995年8月由原濰坊純堿廠(chǎng)和山東羊口鹽場(chǎng)兩個(gè)國有大(一)型企業(yè)為龍頭組建的，以發(fā)展海洋化工新興產(chǎn)業(yè)為主導，集科、工、貿等為一體的現代化特大型企業(yè)，是“全國120家試點(diǎn)企業(yè)集團”和山東省重點(diǎn)培育的大型骨干企業(yè)集團之一。集團現有職工21000余人，資產(chǎn)總額180多億元，下設43個(gè)分、子公司和一個(gè)國家級技術(shù)中心，建有企業(yè)博士后工作站。主要產(chǎn)品有40多種，其中，合成純堿、硝鹽、固體氯化鈣三種產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一，原鹽、溴素、溴化物、水玻璃、白炭黑等八種產(chǎn)品產(chǎn)量居全國第一，是全國最大的海洋化工生產(chǎn)和出口創(chuàng )匯基地。
1998年，以山東�；瘓F母公司作為獨家發(fā)起人，采用募集方式設立了山東�；煞萦邢薰�。同年5月，“山東�；�1.2億A股在深圳證券交易所成功上網(wǎng)發(fā)行，募集資金6.27億元，“山東�；背蔀橹袊Ｑ蠡た萍嫉谝还�。20xx年，面對當時(shí)國內證券市場(chǎng)股票指數大起大落，市場(chǎng)波動(dòng)較大的不利形勢，依靠公司上市以來(lái)的良好業(yè)績(jì)和卓有成效的工作，成功實(shí)施了10配3的配股方案，成為山東省當年度成功配股的第一家，募集資金3.87億元。20xx年9月，“山東�；笨赊D換債券獲得證監會(huì )發(fā)行審核委員會(huì )全票通過(guò)，9月7日成功發(fā)行，募集資金10億元，成為當年全省首家成功發(fā)行可轉債的上市公司。從股票上市到實(shí)施配股、發(fā)行可轉換債券，八年間三次融資共計20億元，為企業(yè)持續、健康、快速發(fā)展提供了強有力的資金保障。
為進(jìn)一步做大做強企業(yè)，打造“百年�；�，近幾年來(lái)，�；瘓F堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，立足市場(chǎng)，不斷加大投入力度，積極調整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，先后建設了年產(chǎn)60萬(wàn)噸純堿擴建、熱電擴建、重油綜合利用、120萬(wàn)噸焦炭等10多個(gè)投資過(guò)億元的大項目、好項目，初步形成了以鹽化工和石油化工為主導，熱電、精細化工、物流、建材房地產(chǎn)、煤化工、機械制造等產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展的新格局，企業(yè)核心競爭力進(jìn)一步增強。20xx年，全集團共完成營(yíng)業(yè)收入186.6億元，實(shí)現利稅14.7億元，營(yíng)業(yè)收入居中國企業(yè)500強第202位。20xx年預計完成營(yíng)業(yè)收入230億元，實(shí)現利稅23億元。企業(yè)先后獲得全國“五一”勞動(dòng)獎狀、山東省文明單位、山東省管理創(chuàng )新優(yōu)秀企業(yè)等多項榮譽(yù)符號，并被國家六部委確定為全國首批循環(huán)經(jīng)濟試點(diǎn)單位之一。
企業(yè)發(fā)展歷史：
1958年成立山東羊口鹽場(chǎng)。
1983年3月30日正式成立山東壽光純堿廠(chǎng)籌建處。
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