大學(xué)實(shí)習報告范文合集十篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告的使用頻率呈上升趨勢，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編精心整理的大學(xué)實(shí)習報告10篇，歡迎大家分享。
大學(xué)實(shí)習報告 篇1
一、 實(shí)習目的與任務(wù)
(一)實(shí)習目的
通過(guò)幾個(gè)月的設計院的實(shí)習，運用所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)了解城市規劃的工作流程和工作內容，加深對城市規劃設計工作的認識，將理論知識同實(shí)踐相聯(lián)系，培養實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達到學(xué)以致用的效果，以便畢業(yè)后能更好的適應市場(chǎng)的發(fā)展的需求和社會(huì )的要求，同時(shí)，也是檢驗在校的學(xué)習所獲得的成果，充分認識到自己的不足，查漏補缺，提高綜合設計的技能，以達到專(zhuān)業(yè)培養的目標。
(二)實(shí)習任務(wù)
1.全面深入的了解城市規劃相關(guān)工作的意義，熟悉現行業(yè)單位方案設計方法和規劃實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對城市規劃相關(guān)工作實(shí)踐有較全面的感性認識。
2.進(jìn)一步消化和掌握已學(xué)到的專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能，檢查我們對學(xué)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能，也檢查了我們對所學(xué)理論知識的理解程度、掌握程度和應變能力。
3、培養實(shí)踐中的觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，動(dòng)手操作和計算機繪圖技能，培養學(xué)生理論和實(shí)踐相結合的能力，為今后較為順利走上工作崗位打下基礎。
4、提高思想素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，培養事實(shí)求是的工作作風(fēng)和踏實(shí)、謹慎、認真的工作態(tài)度，給幫助我們樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀(guān)念。
二、 實(shí)習內容
1. 了解設計院的工作程序，規劃師的基本工作內容和工作方法，了解設計院的不同工種的基本工作內容和合作方式。
2.了解有關(guān)城市規劃的法規、規范、標準，結合實(shí)習工作，在實(shí)習單位的指導老師的具體安排下，學(xué)習運用計算機繪圖，進(jìn)行規劃設計方案的繪制。
3.指導老師檢查指導實(shí)習工作。
三、 實(shí)習時(shí)間
20xx年8月20日——20xx年10月20日
四、 實(shí)習地點(diǎn)、單位
地點(diǎn)： 單位：
五、 實(shí)習過(guò)程
從陌生到熟悉，從理論到實(shí)踐，從簡(jiǎn)單繪圖到參與方案的設計，一次次的認識，一次次的檢討，不斷認識，不斷實(shí)踐，最終達到兩者較好的結合，短短幾個(gè)月的時(shí)間所經(jīng)歷的整個(gè)實(shí)習過(guò)程。
對于學(xué)習了差不多四年城市規劃專(zhuān)業(yè)的我們，可以說(shuō)對城市規劃設計理論知識已經(jīng)有了初步的了解。所有有關(guān)城市規劃的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們基本也都有所涉獵。但是，由于剛開(kāi)始，不論是對環(huán)境還是實(shí)際項目的陌生，使得自己無(wú)從下手，在實(shí)習的前幾天，所做的只是輔助工作，僅作一些簡(jiǎn)單的電腦繪圖，隨著(zhù)一步步的熟悉，也開(kāi)始多多向別人請教，學(xué)著(zhù)將理論知識運用到實(shí)際方案中，同時(shí)，隨著(zhù)不斷地磨練，我的方案設計水平有所提高，除此之外，也學(xué)會(huì )了一些快捷鍵繪圖。以前，我總以為自己的規劃設計理論知識扎實(shí)較強，計算機繪圖能力比較熟練，設計也如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯，規劃設計時(shí)可以借鑒一些成功的案例，那么，當一名合格的城市規劃設計人員應該沒(méi)問(wèn)題了�，F在才發(fā)現，城市規劃設計其實(shí)更講究的是它與實(shí)際緊密結合性和可操作性。離開(kāi)現場(chǎng)實(shí)際情況，其它一切都為零，設計不只是一味的繪圖，更不是一味的照抄照搬。
進(jìn)入公司后，是在規劃設計部以實(shí)習生的職位在崗工作。在了解城市規劃設計的基礎工作后，對城市規劃有更深入的認識和接觸，也使我意識到自己的缺點(diǎn)與不足。
六、 實(shí)習心得與體會(huì )
剛開(kāi)始的時(shí)候，由于自己對環(huán)境不熟悉且對規劃實(shí)務(wù)不是很了解，面對現實(shí)中存在的問(wèn)題不知如何下手，所以剛開(kāi)始的工作進(jìn)度是比較慢的，但是在總工的帶領(lǐng)指導下，同事的幫助下，很快的對需要做的工作有了初步的了解和認識。
實(shí)習過(guò)程中，由于工作經(jīng)驗少，現實(shí)中操作性不強，所以，我所接觸的項目主要是新農村規劃等一系列相對較簡(jiǎn)單且又能充分利用所學(xué)知識，將理論知識同實(shí)踐有效結合起來(lái)。從剛開(kāi)始的僅做一些簡(jiǎn)單的計算機繪圖，到參與實(shí)際項目的調研，再到參與項目的規劃設計工作，一步步積累。
剛進(jìn)入公司時(shí)，我的主要工作就是負責用計算機修改圖紙和把其他的一些手繪圖紙的矢量化。這樣，不僅鞏固了之前的計算機運用能力，而且還學(xué)會(huì )了運用快捷鍵，進(jìn)行簡(jiǎn)便快捷的完成圖紙的工作任務(wù)。同時(shí)，在做平面圖時(shí)，不僅能夠快速的完成任務(wù)而且還學(xué)會(huì )了色彩的搭配以及對于建筑小品、綠化等景觀(guān)的平面布局。拓寬了自己的知識面，并且將多門(mén)學(xué)科綜合運用，使之協(xié)調統一。
隨后，又有機會(huì )跟著(zhù)工作組去進(jìn)行現場(chǎng)調研，然后，對地塊進(jìn)行充分的前期分析。調查研究也是對城市從感性認識上升到理性認識的必要過(guò)程，調查研究所獲得的基礎資料是城市規劃定性、定量分析的主要依據。由于城市的情況十分復雜，進(jìn)行調查研究既要有實(shí)事求是和深入實(shí)際的精神，又要講究合理的工作方法，要有針對性，切忌盲目繁瑣。
于是又較全面的切身體驗并掌握了調查研究的重要方面。調查研究一般有三個(gè)方面：首先，現場(chǎng)踏勘。以便對城市的概貌、新發(fā)展地區和原有地區有明確的形象概念，了解地塊現狀中重要的工程。其次，對于基礎資料的收集與整理，主要同當地的城市規劃部門(mén)進(jìn)行協(xié)調，同時(shí)獲得其所積累的資料和有關(guān)主管部門(mén)所提供的專(zhuān)業(yè)性資料。
大學(xué)實(shí)習報告 篇2
假期的這段實(shí)習生活，值得我留意、回味，時(shí)間雖不是很長(cháng)，但對于我這個(gè)初涉社會(huì )工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)卻是意味深長(cháng)的，從中我全面的了解自己，認識到自己的缺點(diǎn)，應如何去改正、不斷的完善自己，使自己社會(huì )閱歷、經(jīng)驗、知識、人際溝通日益增強，讓自己成為一名合格的大學(xué)畢業(yè)生，參加工作后成為一名能較早進(jìn)入社會(huì )工作角色的公司員工之一。所有的這一切都離不開(kāi)我所在的實(shí)習單位——石油公司。
石油公司的上級單位為中鐵十七局物資有限公司，其前身為中國解放軍鐵道兵第七師后勤部物資科和倉庫，84年兵改工并入鐵道部，94年合并成立物資總公司，20xx年進(jìn)入中央企業(yè)工委序列，20xx年改制為中鐵十七局集團物資有限公司，進(jìn)入中央國資委。
當然我所認識的石油公司，只不過(guò)是其中的其中的一部分，只是如此我就感覺(jué)到石油公司有其發(fā)展前途，我不是一個(gè)預言家，但不過(guò)要有一個(gè)前提：有一個(gè)真正意義上領(lǐng)導，有一個(gè)主力軍—凝聚力強的團隊。這些前提石油公司基本具備。在石油公司，在所實(shí)習的過(guò)程中，接觸到的工作主要是財務(wù)方面的工作，比較適合我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，是真正鍛煉我所學(xué)財務(wù)知識最有利的途徑。在工作過(guò)程中，我真正看到財務(wù)是絕大數業(yè)務(wù)流程的起點(diǎn)和落腳點(diǎn)，是一個(gè)公司的核心部門(mén)，可以說(shuō)任何公司都有業(yè)務(wù)，都有現金的收支，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)有部門(mén)來(lái)負責，勢必出現資金的混亂狀態(tài)，給企業(yè)造成的損失是無(wú)法用具體的數字來(lái)表示的。通過(guò)在財務(wù)的工作，我深深的體會(huì )到實(shí)習的工作內容是多么的重要，不能有絲毫的疏忽。但是在實(shí)習過(guò)程中，由于對業(yè)務(wù)流程的不熟悉，發(fā)生了一些小錯誤，當然在具體的工作過(guò)程中，不可能沒(méi)有錯誤，沒(méi)有任何的疏忽，畢竟是第一次參加工作。這不是為我工作中所犯的錯誤找借口，而是人生哪有不犯錯誤的人，但是重要的一點(diǎn)就是同樣的錯誤不能犯第二次。剛開(kāi)始階段，我覺(jué)得我的性格與工作的性質(zhì)有點(diǎn)不適應，但在與石油公司有豐富經(jīng)驗的人交流溝通中，不斷的學(xué)習他們身上的優(yōu)點(diǎn)，借鑒他們成功的經(jīng)驗，不斷的提醒自己，聽(tīng)取他們的教訓，不斷的調整自己，使自己能較快的進(jìn)入工作角色。
來(lái)到石油公司，在財務(wù)工作的一段時(shí)間，開(kāi)始階段，有點(diǎn)感觸為什么社會(huì )中的工作與校園中的生活差距這么大，單憑“學(xué)好數理化，走遍天下都不怕”的年代已離我們很久遠了，像我們這些只用理論武裝起來(lái)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗的輔助，沒(méi)有工作綜合能力的支撐，是難以在社會(huì )中的立足的�，F在的社會(huì )實(shí)習和將來(lái)的工作都是在磨練自己，與社會(huì )更好的磨合，更好的適應社會(huì )工作。干好一個(gè)工作，首先就要熟悉其業(yè)務(wù)流程，掌握住流程的本質(zhì)工作，并與自己的理論知識有效的結合起來(lái)，這也是我實(shí)習的重點(diǎn)。并進(jìn)一步檢查自己的社會(huì )適應能力，能不能干好、勝任所從事的是社會(huì )工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習磨練，基本上了解了石油公司的財務(wù)業(yè)務(wù)流程，按照我所了解的簡(jiǎn)要的介紹一下：
1、材料銷(xiāo)售的協(xié)助。石油公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，導致資金的收入，與業(yè)務(wù)配合，給予用戶(hù)發(fā)油憑證，拒此發(fā)油，在此過(guò)程中離不了財務(wù)的資金管理。
2、資金的結算。每日的資金收入情況，上報公司的內部銀行—資金結算中心，由資金結算中心直接與銀行辦理相關(guān)事務(wù)。
3、資金的用途。首先是采購資金必須經(jīng)過(guò)財務(wù)，提出申請，財務(wù)根據自己的資金情況，及時(shí)通知采購部門(mén)，并幫助籌集資金。
財務(wù)的工作是非常重要的，是一個(gè)企業(yè)價(jià)值的核心部門(mén)。當然在這里不可不詳細提到業(yè)務(wù)與財務(wù)的配合。財務(wù)與業(yè)務(wù)的較高程度的協(xié)同，可以提高財務(wù)的實(shí)時(shí)核算和控制能力，如采購、銷(xiāo)售、工資、固定資產(chǎn)等事件一旦觸發(fā)，就可以按照設定的財務(wù)處理模板進(jìn)行相應的帳務(wù)處理。實(shí)現了業(yè)務(wù)與財務(wù)的協(xié)同，也大大提高了財務(wù)核算的效率，實(shí)現了公司財務(wù)控制能力的延伸。財務(wù)與業(yè)務(wù)的協(xié)同不是一促而進(jìn)的，而是在工作過(guò)程中不斷調整不斷完善的。
簡(jiǎn)要的財務(wù)流程的介紹，在實(shí)習過(guò)程中，具體接觸到的工作是現金出納、稅票的開(kāi)據、報銷(xiāo)的流程管理以及企業(yè)相關(guān)帳務(wù)的操作。工作具體分解，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)如果不小心的話(huà)就會(huì )經(jīng)常出現錯誤�，F金出納工作雖只是現金和支票的接收工作，日清日結，上報結算中心，由他們統一資金的流動(dòng)，但是卻能鍛煉人的細心程度，不能有任何的麻痹心理，這對與我來(lái)說(shuō)可是一個(gè)挑戰。不斷的提醒自己，細中求細，認真對待每一個(gè)細節。稅票的開(kāi)據，同樣不可缺少細心、耐心。事情雖小，卻能成就一個(gè)人的.品性。對我來(lái)說(shuō)，收獲最大的就是輔助會(huì )計做一些財務(wù)總帳的處理，這可是所學(xué)知識密切相關(guān)的工作內容。經(jīng)常所說(shuō)，理論聯(lián)系實(shí)際，把自己的所學(xué)用到實(shí)踐當中去。只是聽(tīng)說(shuō)，自己沒(méi)有親身力行過(guò)，不知道該如何去與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，“說(shuō)容易，做起了難”，只在做的過(guò)程中，才能真正體會(huì )到什么才是真正的理論聯(lián)系實(shí)際，怎樣做到理論聯(lián)系實(shí)際。要靠自己去深刻體會(huì )、領(lǐng)悟去融會(huì )貫通，更重要的是要向有經(jīng)驗的人學(xué)習，言傳身教，以他們?yōu)樯鐣?huì )大學(xué)的老師，自己則作為一名小學(xué)生向他們請教學(xué)習，這樣可更有效的跟自己所學(xué)的理論知識聯(lián)系起來(lái)。在具體的工作過(guò)程中，理論比較抽象，而工作則是具體的展現在我們面前，如何把他們聯(lián)系起來(lái)呢？未深入了解之前，很困難的把自己所學(xué)的東西與自己的工作內容結合起來(lái)，不可避免的出項工作差錯。我不斷的想石油公司的財務(wù)人員請教，他們講解的方式不是什么高深的理論，是由他們切身的體會(huì )和感悟來(lái)給我們講的，比較形象的講解，使我們更好的理解業(yè)務(wù)流程，更好的勝任工作。這為我以后的工作打下了一定的基礎。
通過(guò)這次實(shí)習，增強了我參加社會(huì )工作的信心，學(xué)會(huì )了如何去適應工作，適應環(huán)境，如何與人去溝通，如何更為有效的去干好自己的本質(zhì)工作。只有經(jīng)過(guò)磨練，不斷加強自己的業(yè)務(wù)工作能力，才能在自己的人生舞臺上嶄露頭角；只有不斷的學(xué)習，彌補專(zhuān)業(yè)知識的不足，才能在自己的崗位上進(jìn)行創(chuàng )新，更有效的出色完成自己的工作使命。實(shí)習工作對我有非常的意義，在這里我要感謝石油公司，感謝幫助過(guò)我的人。
大學(xué)實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習場(chǎng)所
這次實(shí)習的所在地是內蒙古興安盟塞倫牧場(chǎng)。
索倫牧場(chǎng)總土地面積位于107726.97公頃的大興安嶺南麓淺山地帶，山川交錯，地形有山地、溝谷地、低地3種，山勢多緩，低地坡度大部分不足10°，部分谷底比較寬。平均海拔800米左右，年降雨量450~560mm，年平均氣溫2.1°c，無(wú)霜期110天，≥10°c年積溫XX~2200°c，日照時(shí)間2789.48，雨量同季度，多集中在7~9月。土壤類(lèi)型有黑土、黑土、草緬甸土、沼澤土、暗蟾蜍。植被類(lèi)型為次生林、灌木林、疏林地、草地草原、坡地草原。沒(méi)有風(fēng)蝕沙化和水土流失。該牧場(chǎng)主要從事畜牧業(yè)和農業(yè)種植業(yè)，農業(yè)生產(chǎn)以種植小麥、油菜為主，集約化、機械化程度高，機械配套率高。全場(chǎng)人口約5千人，管轄7個(gè)生產(chǎn)隊的農業(yè)機械總動(dòng)力為11668千瓦，實(shí)際機械播種面積約4000公頃，化肥用量約1000噸。但農田水利建設嚴重落后，基本上沒(méi)有水利灌溉設施，完全依靠天食。農業(yè)總產(chǎn)值1000萬(wàn)，谷豆總產(chǎn)量XX噸，單產(chǎn)3526公斤/公頃，家畜頭數超過(guò)30萬(wàn)頭。1998年外地人分別投資興建淀粉加工廠(chǎng)和屠宰場(chǎng)，年利潤均在200萬(wàn)元左右。
二、實(shí)習過(guò)程
8月17日早晨，全班24人抵達索倫牧場(chǎng)總部。那是一個(gè)被幾個(gè)舊瓦房圍住的花園。其中兩排房子的每扇門(mén)前都掛著(zhù)寫(xiě)著(zhù)“生產(chǎn)課”“會(huì )計課”“整備課”“場(chǎng)長(cháng)事務(wù)所”“副場(chǎng)長(cháng)事務(wù)所”的招牌，一排是10家住宿所，一排是做好幾個(gè)食堂的房子。當天11：00左右，會(huì )場(chǎng)部召開(kāi)座談會(huì )，全班同學(xué)，包括實(shí)習老師和牧場(chǎng)長(cháng)在內的一部分領(lǐng)導人。廠(chǎng)長(cháng)發(fā)表熱情歡迎的話(huà)語(yǔ)，廠(chǎng)長(cháng)助理介紹了索倫牧場(chǎng)的歷史。我們知道這個(gè)牧場(chǎng)地理位置優(yōu)越，牧草肥沃，曾經(jīng)成為侵略日軍占領(lǐng)的軍馬牧場(chǎng)，是掠奪我大興安嶺寶貴資源的必經(jīng)之路，解放后，作為我軍的大型軍馬牧場(chǎng)之一，向部隊提供了大量良駒寶騎，然后被淘汰，由于馬不再運輸物資，我軍在簡(jiǎn)化機構時(shí)被解雇，由地方管轄，自主經(jīng)營(yíng)，兼營(yíng)農牧，98年后實(shí)行土地承包責任制，向農民承包土地、羊群、農業(yè)機械的分配，農民們每年在農牧稅和保留后自負盈虧。
中午受到了當場(chǎng)殺豬宰羊的款待。下午我們去了這次實(shí)習所的聯(lián)合會(huì )。三連、還有全班同學(xué)分為四組在四家農戶(hù)。全隊人聚集在一個(gè)村子里，一條大街南北貫穿整個(gè)村子，從南到北不到500步，我和三個(gè)同學(xué)分配到最南邊的農家。連隊在北面。天一黑下了一陣小雨。那時(shí)候，我們聯(lián)部受到聯(lián)部領(lǐng)導的歡迎，并且受到了接待。豬肉和羊肉。第一天下雨了，麥穗又濕又不適合收割，18號那天我們什么也干不了。很多同學(xué)登山，和我同住的王學(xué)軍也去了。
十九號下午我們才能去田間實(shí)習�；蛘�4人一組，或者5人一組，全班同學(xué)分為5組，分別去了5個(gè)農場(chǎng)主的麥田。我所屬的組有5人，我原本不分其馀4人和組，暫時(shí)調整到那個(gè)組，他們欺負我后，除組長(cháng)外其馀3人分別自命為副組長(cháng)、副組長(cháng)、副組長(cháng)秘書(shū)，只有我自命為組長(cháng)看到他們擅長(cháng)陶醉，忍不住破壞那種心情，協(xié)助他們自稱(chēng)成員，他們真的很興奮。
農場(chǎng)主乘吉普車(chē)花了50多分鐘送我們到目的地。兩個(gè)開(kāi)聯(lián)合收割機的師傅正從地面的一邊走向另一邊，我們站在地面的頂端，他們接著(zhù)回來(lái)了。令人吃驚的是，田里的麥子不是膝蓋的一半高，麥穗非常小。農場(chǎng)主解釋說(shuō)這樣多年來(lái)，由于干旱水利設施沒(méi)有灌溉，土地有幾百畝，灌溉也不方便，天氣好年還完成了，一年有幾十萬(wàn)美元富馀的天氣不好，如今，每畝只能收獲幾十斤麥子，只能回收種子他說(shuō)，你們來(lái)自農業(yè)大學(xué)，水平很高。告訴了我該怎么做。我們沉默，我們來(lái)自農業(yè)大學(xué)，但學(xué)習農業(yè)機械，學(xué)校也沒(méi)開(kāi)過(guò)農業(yè)相關(guān)課程，很多同學(xué)還不知道基本作物，大有四體不勤五谷之分。我們能做什么呢？空負有中國農業(yè)大學(xué)學(xué)生的稱(chēng)號，在低小麥面前無(wú)能為力。當時(shí)，心里感到內疚，回去一定要多學(xué)習農業(yè)知識，學(xué)習，以為將來(lái)能為中國農業(yè)做實(shí)事。之后，農場(chǎng)主又對我們講了很多故事。關(guān)于農場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式，是否適合當地栽培的作物，哪些作物的經(jīng)濟效果更好等。
一個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，聯(lián)合收割機開(kāi)來(lái)了。此時(shí)，我佩服這里的土地廣闊，嘆息說(shuō)沒(méi)有機器耕作、收獲只有人力，需要多少工夫。眼前浮現出母親為家里4畝多的土地拼命工作的樣子。一時(shí)還為學(xué)習農具感到自豪。收割機把收割的麥粒卸到地上的卡車(chē)上后，卡車(chē)里出現了一大堆麥粒�？粗�(zhù)麥堆，心里就痛。這么大的土地，光缺水就夠得到這么多糧食。之后，我們看到5人乘坐聯(lián)合收割機師傅們操作機器的方法，告訴了各個(gè)操縱桿的功能和遇到不同生長(cháng)狀況的作物是如何調整等很多問(wèn)題。三次來(lái)回，太陽(yáng)已經(jīng)到西邊的山上去了。我們做好了放棄工作回去的準備。這時(shí)卡車(chē)上的麥粒不夠高。我們五個(gè)躺在麥粒上，兩個(gè)師傅在駕駛室開(kāi)車(chē)回來(lái)。我們躺在麥粒上半沉，卡車(chē)上下顛簸，我們在麥堆中上下顛簸的巨大綠毛毯從天而降，仿佛復蓋著(zhù)大地，路旁的平地和山坡合為一體，十分光滑，自然而然的時(shí)候出現的羊群像被毛毯刺繡的白花一樣天空。
二十一號上午的大雨。下午參觀(guān)了當地唯一的淀粉加工廠(chǎng)和屠宰場(chǎng)。淀粉加工廠(chǎng)在大連商人98年投資的生產(chǎn)線(xiàn)全體投資150萬(wàn)美元的年消費馬鈴薯的能力為2萬(wàn)噸，年生產(chǎn)2400噸淀粉的純利潤在200萬(wàn)元左右。淀粉廠(chǎng)老板表示，當地氣候適宜種植馬鈴薯，每畝產(chǎn)量2噸左右，其收益超過(guò)小麥種植，當地馬鈴薯面積擴大，他廠(chǎng)仍需擴大規模，而且當地沒(méi)有競爭對手，成本低，產(chǎn)品售價(jià)高屠宰場(chǎng)也是98年為外國人投資建設的生產(chǎn)過(guò)程是流水線(xiàn)作業(yè)，但技術(shù)簡(jiǎn)單，都有人工操作的冰箱，年屠宰量為數萬(wàn)只。因為參觀(guān)時(shí)間很緊，很多情況都不太詳細，但我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)上司：“老板，沒(méi)有人在這里競爭，這里的羊數量這么多，利益一定不錯吧�！彼t腆地快樂(lè )地笑著(zhù)說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系！’22號上午下了小雨，來(lái)到了到場(chǎng)部。下午和會(huì )場(chǎng)部聯(lián)誼，開(kāi)歡送會(huì )。會(huì )議后馬上開(kāi)車(chē)去烏蘭浩特站。實(shí)習到此結束。
三、實(shí)習總結建議這次實(shí)習取得了很大成果。
首先看到農業(yè)機械在生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)揮的重要作用，加強了自己的專(zhuān)業(yè)自豪感和責任感，然后在生產(chǎn)實(shí)踐中學(xué)習了農業(yè)機械的操作和調整，培養了自己的實(shí)際技能，再次看到了這樣大規模機械化的生產(chǎn)，在理解了經(jīng)濟核算在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的重要性之后，我第一次看到了草原。
針對這次實(shí)習，我對學(xué)校提出了以下幾點(diǎn)建議：
1、學(xué)校教育安排存在問(wèn)題。以前我們對農業(yè)機械一無(wú)所知，但實(shí)習時(shí)那些師傅問(wèn)我們如何解決問(wèn)題，有什么機型的機械性能好等問(wèn)題時(shí)，我們無(wú)言以對。這種教育方式不僅不利于教育，而且不能達到實(shí)際的教育目的，還損害了我們學(xué)校的聲譽(yù)，認為中國農業(yè)大學(xué)的學(xué)生除了吃飯讀書(shū)什么都做不了。
2、學(xué)校需要在與地方合作的能力方面加強。首先，當地農作物產(chǎn)量下降，每戶(hù)土地面積多數千畝，至少數百畝，產(chǎn)量數十斤也能帶來(lái)明顯利益，其次，當地生產(chǎn)中明顯有不合理的觀(guān)念和行為，例如牧民們總是舍不得賣(mài)羔羊，使羊群生長(cháng)、老化學(xué)校在這些方面發(fā)揮很大作用，利用自己的科研實(shí)力，派專(zhuān)家找到適合當地氣候的經(jīng)濟效益和產(chǎn)量高的農作物，大幅度提高當地農民的收入。這不僅有助于提高中國農大的聲譽(yù)，也有助于提高我校解決實(shí)際問(wèn)題和學(xué)術(shù)研究的能力。索倫牧場(chǎng)是中國農業(yè)的典型樣本，中國農業(yè)大學(xué)應該研究，應該把研究的科技成果推廣到這樣的地方，如果不行的話(huà)，什么符合“中國農業(yè)大學(xué)”的稱(chēng)號，為什么背負中國九億農民的希望；
3、學(xué)校應該在經(jīng)濟方面開(kāi)拓構想。僅從這個(gè)牧場(chǎng)的兩家中小企業(yè)來(lái)看，他們投資少，技術(shù)含量不高，但有很大的發(fā)展潛力。小企業(yè)主還有這樣的經(jīng)濟頭腦，有成千上萬(wàn)的中國農業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院沒(méi)有人在農業(yè)領(lǐng)域找到商機嗎？如果是這樣的話(huà)，那是用來(lái)做什么的？我最近看到報紙報道，赤峰加工羊肉的企業(yè)僅幾十年就從幾家小研討會(huì )發(fā)展到現在的年產(chǎn)值達到了80億元以上，該企業(yè)的經(jīng)理是本屆全國人大代表學(xué)�？蒲械膬�(yōu)勢，如果學(xué)校能在草原上創(chuàng )辦這樣的企業(yè)，那么人們就不知道中國農業(yè)大學(xué)，在校園建設的時(shí)候捐贈給學(xué)生還是貧困的，而且我們去實(shí)習的條件一定會(huì )大幅度改善。
以上建議只是個(gè)人的看法，肯定有錯誤，但都是由于本人內心的話(huà)語(yǔ)，強烈希望學(xué)校能更好地發(fā)展，中國農業(yè)能更好地發(fā)展。
大學(xué)實(shí)習報告 篇4
實(shí)習科目：財務(wù)預算實(shí)習
實(shí)習時(shí)間：XX年7月2____XX年7月17
實(shí)習地點(diǎn)：xx理工大學(xué)應用技術(shù)學(xué)院
指導老師：xx
實(shí)習目的：通過(guò)老師的對全預算理論依據及方法步驟的講解結合學(xué)生的上機操作，從而領(lǐng)悟企業(yè)進(jìn)行全面財務(wù)預算的要點(diǎn)并掌握如何為企業(yè)做全面財務(wù)預算。
實(shí)習內容：1、全面財務(wù)預算的概念2、如何進(jìn)行企業(yè)財務(wù)的全面預算3、全面財務(wù)預算的執行與控制4、本次實(shí)習的心得體會(huì )
一、企業(yè)的全面財務(wù)預算
全面預算是指企業(yè)總體計劃的數量說(shuō)明,也就是企業(yè)在一定期間內生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全部計劃數量形式的反映.全面預算編制的方法，按不同分類(lèi)標志，通常有以下幾種：1、按與業(yè)務(wù)量的關(guān)系分為靜態(tài)預算和彈性預算；2、按編制預算的基礎分為增基預算和零基預算；3、按編制預算的期間可分為固定預算和永續預算，等等。
二、如何進(jìn)行企業(yè)財務(wù)的全面預算
編制全面財務(wù)預算主要遵循：切合實(shí)際，先進(jìn)合理；上下結合，協(xié)商一致；預算系統和會(huì )計體系一致；依照程序，分項編制等原則。
全面預算的內容包括：
1、 銷(xiāo)售預算 銷(xiāo)售預算一般是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全面預算的編制起點(diǎn)，生產(chǎn)、材料采購、存貨費用等方面的預算，都要以銷(xiāo)售預算為基矗銷(xiāo)售預算把費用與銷(xiāo)售目標的實(shí)現聯(lián)系起來(lái)。銷(xiāo)售預算是一個(gè)財務(wù)計劃，它包括完成銷(xiāo)售計劃的每一個(gè)目標所需要的費用，以保證公司銷(xiāo)售利潤的實(shí)現。銷(xiāo)售預算是在銷(xiāo)售預測完成之后才進(jìn)行的，銷(xiāo)售目標被分解為多個(gè)層次的子目標，一旦這些子目標確定后，其相應的銷(xiāo)售費用也被確定下來(lái)。銷(xiāo)售預算以銷(xiāo)售預測為基礎，預測的主要依據是各種產(chǎn)品歷史銷(xiāo)售量的分析，結合市場(chǎng)預測中各種產(chǎn)品發(fā)展前景等資料，先按產(chǎn)品、地區、顧客和其他項目分別加以編制，然后加以歸并匯總。根據銷(xiāo)售預測確定未來(lái)期間預計的銷(xiāo)售量的和銷(xiāo)售單價(jià)后，求出預計的收入: 預計銷(xiāo)售收入=預計銷(xiāo)售量×預計銷(xiāo)售單價(jià)
編制預算的方法：
1、自上而上：主管按公司戰略目標，在預測后，對可利用的費用了解，根據目標和活動(dòng)，選擇一種或多種決定預算水平的方法舉例預測，分配給各部門(mén)。
2、自下而上：銷(xiāo)售人員根據上年度預算，結合去年的銷(xiāo)售配額，用習慣的方法計算出預算，提交銷(xiāo)售經(jīng)理。銷(xiāo)售預算一般包括以下步驟： 確定公司銷(xiāo)售和利潤目標，銷(xiāo)售預測，確定銷(xiāo)售工作范圍，確定固定成本與變動(dòng)成本，進(jìn)行分析本量利分析，根據利潤目標分析價(jià)格和費用的變化，提交最后預算給公司最高管理層，用銷(xiāo)售預算來(lái)控制銷(xiāo)售工作。確定銷(xiāo)售預算水平的方法：最大費用法，銷(xiāo)售百分比法，同等競爭法，邊際收益法，零基預算法，任務(wù)目標法。其中，任務(wù)目標法是一個(gè)非常有用的方法。它可以有效地分配達成目標的任務(wù)，以下舉例說(shuō)明這種方法。如果公司計劃實(shí)現銷(xiāo)售額140000000時(shí)的銷(xiāo)售費有秋5000000。其中，銷(xiāo)售水平對總任務(wù)的貢獻水平若為64%，那么，用于銷(xiāo)售人員努力獲得的銷(xiāo)售收入為:140000000×64%=89600000,那么，費用/銷(xiāo)售額=5.6%, 假設廣告費用為XX000，廣告對總任務(wù)的貢獻水平為25.6%.由于廣告實(shí)現銷(xiāo)售收 入:140000000×25.6%=35840000 廣告的費用/銷(xiāo)售額=5.6% 這種情況下，兩種活動(dòng)對任務(wù)的貢獻是一致的。否則，例如廣告的收低，公司可以考慮減少廣告費，增加人員銷(xiāo)售費用。這種方法要示數據充分，因而管理工作量較大，但由于它直觀(guān)易懂，所以很多公司使用這種方法。
2、生產(chǎn)預算
生產(chǎn)預算是根據銷(xiāo)售預算編制的，計劃為滿(mǎn)足預算期的銷(xiāo)售量以及期末存貨所需的資源。計劃期間除必須有足夠的產(chǎn)品以供銷(xiāo)售之外，還必須考慮到計劃期期初和期末存貨的預計水平，以避免存貨太多形成積壓，或存貨太少影響下期銷(xiāo)售。計算公式：預計生產(chǎn)量＝預計銷(xiāo)售量＋預計期末存貨－預計期初存貨。以生產(chǎn)預算為基礎，可進(jìn)而編制直接材料預算、直接人工預算、制造費用預算。
3、直接材料預算 直接材料的預算是一項采購預算，預計采購量取決于生產(chǎn)材料的耗用量和原材料存貨的需要量。計算公式： 直接材料預計采購量＝預計生產(chǎn)量×單位產(chǎn)品材料用量＋預期期末直接材料存貨－預期期初直接材料存貨＝預計生產(chǎn)需用量＋預期期末直接材料存貨－預期期初直接材料存貨 直接材料預計采購金額＝預計材料采購量×預計材料單價(jià) 為便于編制現金預算，在直接材料預算中，預計材料單價(jià)是指該材料的平均價(jià)格，通�？蓮牟少彶块T(mén)獲得。通常還包括材料方面預期的現金支出的計算，包括上期采購的材料將于本期支付的現金和本期采購的材料中應由本期支付的現金。
4、直接人工預算 直接人工預算列示根據預計生產(chǎn)量進(jìn)行生產(chǎn)所需的直接人工小時(shí)以及相應的成本。直接人工成本通常從生產(chǎn)管理部門(mén)和工程技術(shù)部門(mén)獲得，根據生產(chǎn)預算確定的每單位產(chǎn)出所需直接人工以及生產(chǎn)量，就可編制直接人工預算。計算公式： 預計直接人工總成本＝預計生產(chǎn)量×單位產(chǎn)品直接人工小時(shí)×單位工時(shí)工資率 5、制造費用預算 制造費用是在直接材料和直接人工以外為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的間接費用。制造費用項目不存在易于辨認的投入產(chǎn)出關(guān)系，其預算需要根據生產(chǎn)水平、管理當局的意愿、長(cháng)期生產(chǎn)能力、公司政策和國家的稅收政策等外部因素進(jìn)行編制�？紤]到制造費用的復雜性，為簡(jiǎn)化預算的編制，通常按成本性態(tài)將制造費用分為變動(dòng)性制造費用 通常包括動(dòng)力、維修費、直接材料、間接材料、間接制造人工等，計算變動(dòng)性制造費用的關(guān)鍵在于確認哪些可變的具體項目，并選擇成本分配的基矗和固定性制造費用 通常包括廠(chǎng)房和機器設備的折舊、租金、財產(chǎn)稅及一些車(chē)間的管理費用，他們支撐企業(yè)總體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，一旦形成，短期內不會(huì )改變。兩大類(lèi)，并采用不同的預算編制方法。計算公式： 預計制造費用＝預計變動(dòng)性制造費用＋預計固定性制造費用＝預計業(yè)務(wù)量×預計變動(dòng)性制造費用分配率＋預計固定性制造費用 制造費用的編制通常還包括費用方面預計的現金支出的計算，以便為編制現金預算提供必要的資料。
6、產(chǎn)品成本預算 存貨的計劃和控制可以使企業(yè)以盡可能少的庫存量來(lái)保證生產(chǎn)和銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。期末產(chǎn)成品存貨的預算的編制，不僅提供了編制預計資產(chǎn)負債表的信息，同時(shí)也為編制預計損益表提供產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的數據。編制的基本步驟為： (1)根據直接材料、直接人工、變動(dòng)和固定制造費用的預算，計算確定產(chǎn)成品單位成本； (2)將產(chǎn)成品單位成本乘以預計期末產(chǎn)成品存貨數量，即可得到預計期末產(chǎn)成品存貨額。7、銷(xiāo)售及管理費用預算
大學(xué)實(shí)習報告 篇5
實(shí)習是大學(xué)生免不了的一門(mén)“課程”，所以，以下是小編個(gè)人的實(shí)習總結。
學(xué)校為了加強我們對所學(xué)理論知識的理解和掌握，于大三第一學(xué)期末即20xx年xx月xx日至xx日安排了一項分散實(shí)習，有關(guān)會(huì )計崗位的實(shí)地實(shí)習�；趯W(xué)校安排，在邊麗潔老師的指導下順利地完成實(shí)習。
于20xx年元旦過(guò)后直接去唐山鋼鐵設計研究院有限公司實(shí)習。該公司辦公地點(diǎn)在唐山市路北區建華西道，實(shí)習期間先了解公司的總體情況，然后跟著(zhù)出納學(xué)習，最后跟會(huì )計實(shí)習。實(shí)習的目的：把所學(xué)兩年半的理論知識與實(shí)際操作結合起來(lái)，找出差距，看應如何處理所發(fā)現的問(wèn)題�？偨Y一下所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的不足之處，不扎實(shí)的地方，找出需要重新鞏固的知識，學(xué)會(huì )了和同事溝通，以及在社會(huì )工作中應該如何為人處事。
實(shí)習的內容：先了解公司的發(fā)展史以及各個(gè)機構的設置情況，公司的規模、學(xué)習;最后是跟著(zhù)會(huì )計實(shí)習，看會(huì )計如何處理業(yè)務(wù)。實(shí)習的心得體會(huì )：剛到單位時(shí)，感覺(jué)同事們都很隨和，很好相處，感覺(jué)社會(huì )并不象別人所說(shuō)的那么險惡，對社會(huì )又充滿(mǎn)了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個(gè)大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。先對公司有個(gè)大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個(gè)崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。在財務(wù)部跟隨出納實(shí)習時(shí)，先了解公司的財務(wù)制度，國家對庫存現金的規定，以及收、付現金需要遵循的程序�？粗�(zhù)出納工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據時(shí)審核手續是否齊全，然后收款，點(diǎn)兩遍現金，然后向交款人說(shuō)明金額，并分幣種放好。若需要找零錢(qián)也需點(diǎn)兩遍，然后在原始單據上蓋現金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。然后編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一程序和我們在學(xué)校學(xué)的理論一樣，要分清責任，按規定處理業(yè)務(wù)。
其實(shí)很簡(jiǎn)單，只是沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個(gè)機會(huì )會(huì )比她們做的更熟練、更出色。對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節上的東西以前學(xué)時(shí)沒(méi)太注意，等到實(shí)際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會(huì )計其實(shí)是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會(huì )計越來(lái)越有興趣，越來(lái)越喜歡做會(huì )計。
跟隨會(huì )計實(shí)習時(shí)，會(huì )計告訴我公司遵循企業(yè)會(huì )計準則、礦產(chǎn)資源法、安全生產(chǎn)法等法規，該公司以冶金設計等為主，需要遵守好多國家的政策法規，該公司比較正規。剛跟隨會(huì )計實(shí)習時(shí)，會(huì )計不是很高興我去實(shí)習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來(lái)由于我的耐心等待，合理的處理人際關(guān)系，會(huì )計態(tài)度緩和了，讓我看她處理業(yè)務(wù)，還給我看了公司的憑證，原始單據，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實(shí)際的不同處以及會(huì )計的理論與實(shí)際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學(xué)的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實(shí)際操作上去把它扎在心里。會(huì )計教給我如何和人們溝通，好多時(shí)候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會(huì )上只能依賴(lài)一個(gè)人，那就是自己，不要指望別人幫你做點(diǎn)什么，要看看你能幫別人做什么。有一點(diǎn)遺憾的就是實(shí)習期間沒(méi)有涉及到有關(guān)報稅的問(wèn)題，如果涉及到了，應該能學(xué)到好多知識，畢竟以前的會(huì )計崗位角色模擬實(shí)驗中沒(méi)有涉及到太多的有關(guān)稅的問(wèn)題，而在公司中，對會(huì )計而言，稅是一個(gè)比較關(guān)鍵的問(wèn)題。實(shí)習期間還是學(xué)了不少社會(huì )知識，要多感謝實(shí)習指導人、公司出納、會(huì )計的關(guān)照和幫助以及實(shí)習指導老師的細心教導，耐心講解。
大學(xué)實(shí)習報告 篇6
這一周是我們拆裝輔機的實(shí)習課，從一開(kāi)始，我就很激動(dòng)，也很認真，抱著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情和好奇，認真的去對待，因為我知道，這樣的機會(huì )來(lái)之不易，平時(shí)都是對著(zhù)抱著(zhù)課本，念著(zhù)理論，說(shuō)到實(shí)踐，真是少之又少！所以，我很珍惜，自始至終，我都堅持去做到，不早退，不曠課，認真聽(tīng)老師講解，凡事都參與動(dòng)手，理論與實(shí)踐相互結合，刻苦鉆研，善于發(fā)現問(wèn)題，勇于解決問(wèn)題，耐心聽(tīng)取別人的見(jiàn)解！虛心向我們的導師請教！
我們的指導老師是一位有著(zhù)豐富實(shí)踐經(jīng)驗的老師，在她耐心和熱情的指導之下，我了解了螺桿泵、分油機、齒輪泵、葉片泵、壓縮機離心泵等等這些從前只在理論書(shū)上看到的設備。在每個(gè)設備的動(dòng)手之前，老師都是首先為我們詳細的闡述機器的工作原理、工作流程和功能意義。雖然書(shū)本上也有詳盡的介紹，但我并不覺(jué)得老師羅嗦，理論來(lái)自于實(shí)踐，面對面的對著(zhù)這些設備，好象原理更加容易弄懂，流程更加清晰，原來(lái)書(shū)本上無(wú)法看懂的東西，好象一來(lái)到這里，就茅塞頓開(kāi)，是我變聰明了嗎？不是，一切因為都是實(shí)踐。實(shí)踐是理論的源泉！
在拆裝機器的過(guò)程中，我們都干得很辛苦，但卻干得很買(mǎi)力，也干得很開(kāi)心，盡管天氣很悶熱，盡管機器很笨重，盡管配件很臟，氣味很難聞，我都積極的動(dòng)手，沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權，動(dòng)起手來(lái)，原來(lái)發(fā)現本來(lái)不善于言辭的我真的開(kāi)朗了很多，譬如，我動(dòng)得了和同學(xué)分工合作的程序，懂得向我們的老師打招呼請教，還懂得了用心去和同學(xué)交流經(jīng)驗。原來(lái)，自己并不是那么的酷！實(shí)踐，除了提高一個(gè)人的技術(shù)技能外，還可以提高一個(gè)人的道德情操。
一個(gè)機器，是有很多零件組成的，很多時(shí)候，拆裝并不是一個(gè)人動(dòng)手去完成，而需要群體分工合作才能完成，這又要需要每一個(gè)人在做的過(guò)程中很好的去配合，正所謂整體離不開(kāi)部分，部分整體相結合！機器如此，做人也如此！在拆裝所有機器中，我印象最深刻的是葉片泵，因為，它實(shí)在花了我們太多的時(shí)間很精力，雖然有點(diǎn)恨它，但又卻很感激它，因為我從中學(xué)到的東西最多，雖然我們裝了它n次還是不能運轉，但我們并不屈服于困難，在老師的精心指引下，從表面到里部，從粗到細，從零件到整體，我們發(fā)現問(wèn)題多多，分析多多，最后一一的去解決，終于成功了，當時(shí)心理真是難以形容的高興！原來(lái)，工作可以帶給人以快樂(lè )，特別是不怕困難挫折去解決一些高難度的工作，那樣才會(huì )更有成就感！
在實(shí)踐的過(guò)程當中，我們的老師對我們的要求相當嚴格，雖然課余對我們是和藹可親的。但是上課的時(shí)候，特別講原則，記得開(kāi)始的時(shí)候，我和某些同學(xué)穿了拖鞋來(lái)，她立刻要求我回去換，雖然我有諸多理由但還是以失敗搞終。事后，她和藹的教導我們，工作的時(shí)候一定要嚴格要求，不能忽視過(guò)程中的每一細小的問(wèn)題，即使是很小的問(wèn)題，在工作的時(shí)候都有可能導致出現問(wèn)題。這對我在學(xué)習或是在以后的工作都是受益非淺的！
通過(guò)這次的實(shí)習，我收益良多，無(wú)論是技能方面還是思想方面。在此，我感謝我們的老師辛勤的教導，也感謝自己的不懈去努力，我今后會(huì )好好的去發(fā)揚！
大學(xué)實(shí)習報告 篇7
這個(gè)學(xué)期，我有幸獲得了一次到小港村小學(xué)當助理班主任的機會(huì )，這應該算是我人生中的第一次實(shí)習，使我深受啟發(fā)。在實(shí)習期間，經(jīng)過(guò)自己的親身體驗和觀(guān)察，我深切地感覺(jué)到，做一個(gè)小學(xué)班主任真的很不容易。雖然班主任工作多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要在實(shí)習期間將普通而又平凡的班主任工作做好。
xx班更是如此，聽(tīng)一些老師說(shuō)，我們班是全級最調皮的學(xué)生，那些學(xué)生誰(shuí)都不怕，只怕班主任，根據我所了解和觀(guān)察，確實(shí)只這樣。因為我去聽(tīng)他們原來(lái)的不是班主任的語(yǔ)文老師上語(yǔ)文課，一聽(tīng)果然不出所料，紀律真的不怎么好，除了很多不聽(tīng)課開(kāi)小差，還有一兩個(gè)同學(xué)經(jīng)常都插嘴，妨礙老師教學(xué)。一開(kāi)始，我也遇到了其他老師所遇到的問(wèn)題，但是后來(lái)我慢慢意識到他們的心理，大多是因為課堂枯燥，對老師講的內容沒(méi)什么興趣，所以上課注意力不集中，也就對老師提的問(wèn)題不怎么搭理了。根據這個(gè)特點(diǎn)，我在教學(xué)設計上更多地趨向趣味性，加入了很多猜字謎，玩游戲，當小老師等等，更注重運用他們喜歡的教學(xué)方式。在語(yǔ)文課堂上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀律。
漸漸地，在我的課堂上，學(xué)生的發(fā)言總是絡(luò )繹不決，爭先恐后，連一些差生的表現也積極了很多。
大學(xué)實(shí)習報告 篇8
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷(xiāo)售計劃，記錄完善的客戶(hù)信息等。銷(xiāo)售人員必須先熟悉所銷(xiāo)售車(chē)型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據定位鎖定目標客戶(hù)群，制定每日銷(xiāo)售工作量并嚴格執行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶(hù)的有效信息，只有確�？蛻�(hù)的沉積才能保證銷(xiāo)量的平穩及足部的上升。
一、實(shí)習時(shí)間：
20xx年x月至x月
二、實(shí)習地點(diǎn)：
xx省xx市xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司
三、實(shí)習目的：
(1)進(jìn)一步加深對理論知識的理解,，深入實(shí)踐掌握“汽車(chē)九步銷(xiāo)售流程”;
(2)在推銷(xiāo)的過(guò)程中逐漸掌握汽車(chē)銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì )與顧客接觸，交流，培養和提高處理顧客異議的能力;
(3)通過(guò)實(shí)習加深我們對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,鞏固專(zhuān)業(yè)思想,激發(fā)熱情
(4)更快的適應社會(huì )，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;
(5)了解所在實(shí)習公司的汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能，掌握各款車(chē)的主要賣(mài)點(diǎn)。
(6)通過(guò)“六點(diǎn)繞車(chē)介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對汽車(chē)結構的認識，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車(chē)新技術(shù)的工作原理和應用。
四、實(shí)習主要內容
1、實(shí)習所在4s店或銷(xiāo)售公司介紹
江玲汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一家成立于xx年的民營(yíng)股份制企業(yè)，位于xx市xx路xx號，是xx汽車(chē)集團唯一授權在xx區域的一級代理商，集整車(chē)銷(xiāo)售,配件供應,特約維修,信息反饋四位一體的專(zhuān)營(yíng)公司,現設有銷(xiāo)售部,市場(chǎng)部,管理部,維修中心,配件部,財務(wù)部共六大部門(mén)。公司擁有一流的標準化汽車(chē)展示大廳,現代化的汽車(chē)維修車(chē)間,大型的汽車(chē)配件中轉庫及一批訓練有素的高素質(zhì)人才。
公司實(shí)施以顧客滿(mǎn)意為導向的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大客戶(hù)提供購車(chē),保險,上牌,信貸消費,維修,配件供應,緊急救援,預約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷(xiāo)售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門(mén)越野車(chē),陸風(fēng)四門(mén)suv等幾大車(chē)型，同時(shí)承擔江鈴所有車(chē)型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶(hù)購車(chē)，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，現有方林汽車(chē)城全順專(zhuān)營(yíng)店,溫嶺金典,天臺新世紀,仙居萬(wàn)達,三門(mén)分公司,臺州江鈴全順汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷(xiāo)商公司通過(guò)iso9001：XX質(zhì)量管理體系認證,5s現場(chǎng)管理及福特serverXX認證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車(chē)維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱(chēng)號。
2、按照“九步銷(xiāo)售法”詳細敘述推銷(xiāo)過(guò)程
今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗，再加上銷(xiāo)售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習為主，當銷(xiāo)售顧問(wèn)在接待客戶(hù)時(shí)，我就站在一旁學(xué)習怎么接待，同時(shí)，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(cháng)，自四月底開(kāi)始正式接待客戶(hù)開(kāi)始，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說(shuō)明。
1.接待
這是銷(xiāo)售的開(kāi)始，接待客戶(hù)之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷(xiāo)售的準備。我的第一個(gè)客戶(hù)是開(kāi)車(chē)來(lái)展廳看車(chē)的，首先，我得走到門(mén)前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內，相互認識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區，讓客戶(hù)先喝杯水，休息一下。
2.咨詢(xún)
在接待的同時(shí)，可以向客戶(hù)咨詢(xún)購車(chē)的用途，對欲購車(chē)型的需求(配置、性能、動(dòng)力、用途方面)，通過(guò)交談進(jìn)一步理解客戶(hù)的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶(hù)的類(lèi)型。
3.車(chē)輛介紹
這是銷(xiāo)售過(guò)程最認真的一個(gè)環(huán)節，這個(gè)環(huán)節的好壞直接影響著(zhù)客戶(hù)的心理需要。
4.試乘試駕
向客戶(hù)做了車(chē)整體的介紹，客戶(hù)可能被你說(shuō)得心動(dòng)了，但是他并不會(huì )立刻就跟你馬上簽單，所以，適時(shí)的結合試乘試駕，就算你在車(chē)輛介紹時(shí)已經(jīng)把車(chē)介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客戶(hù)試乘試駕，不僅可以進(jìn)一步體驗車(chē)的性能、享受車(chē)的操控，而且還可以給客戶(hù)帶來(lái)簽單的沖動(dòng)(促單)，所以試乘試駕是銷(xiāo)售過(guò)程中很有必要的一個(gè)環(huán)節。
5.報價(jià)協(xié)商
客戶(hù)已經(jīng)基本確定就要這車(chē)了，配置、性能也都了解了，接下來(lái)就坐下來(lái)進(jìn)行報價(jià)協(xié)商了，這是銷(xiāo)售過(guò)程最辛苦的一步，每個(gè)4s店都有自己的展廳報價(jià)，往往客戶(hù)并不僅僅滿(mǎn)足這，有漫天要價(jià)的客戶(hù)、也有試探性的客戶(hù)，對于此，我們得通過(guò)跟客戶(hù)交談了解知道客戶(hù)心目中能夠接受的價(jià)位，只要掌握了就變容易了。議價(jià)是漫長(cháng)，又需要耐心的一個(gè)環(huán)節，需要自己不斷地積累談判技巧。
6.簽約
客戶(hù)已經(jīng)接受了你的報價(jià)，接下來(lái)就得準備銷(xiāo)售合同了。根據客戶(hù)自己的信息，先把客戶(hù)的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里，此外還應該在合同里寫(xiě)明所購車(chē)型的具體信息，比如：是手動(dòng)檔還是自動(dòng)擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶(hù)確認合同里的信息，確認無(wú)誤后讓客戶(hù)簽名、銷(xiāo)售顧問(wèn)簽名，最后由銷(xiāo)售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。
7.成交
成交和簽約是同步進(jìn)行的，自合同生效開(kāi)始，辦理了公司要求的相關(guān)手續后，只要客戶(hù)把購車(chē)的費用都交齊了，成交就結束了。
8.交車(chē)
這是客戶(hù)最高興、最期待的環(huán)節，但是也是最重要的環(huán)節。交車(chē)了，該準備：交車(chē)檢查表、使用手冊、專(zhuān)家使用建議、全國經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系方式、保養與保修手冊、天線(xiàn)、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點(diǎn)煙器等。交車(chē)時(shí)，要仔細向客戶(hù)講解各個(gè)部位的使用，有點(diǎn)像之前的六方位介紹，只是細分到了各個(gè)部位上而已，這個(gè)環(huán)節至少要30-40分鐘，最后贈送交車(chē)禮物，合照留念，放禮炮。
9.售后服務(wù)
在交車(chē)的同時(shí)，記得向客戶(hù)介紹售后部的服務(wù)顧問(wèn)，這個(gè)可以為你以后工作帶來(lái)不少方便，同時(shí)也給客戶(hù)帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)。交車(chē)三天后對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，贊揚客戶(hù)擁有了一部屬于自己的愛(ài)車(chē)，并提醒客戶(hù)進(jìn)來(lái)老客戶(hù)轉介紹，制定對客戶(hù)的回訪(fǎng)計劃。
五、實(shí)習總結
以前從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己作銷(xiāo)售會(huì )有什么問(wèn)題，在學(xué)校我也算是一個(gè)活躍份子，周?chē)艘捕颊f(shuō)我報現在所讀的專(zhuān)業(yè)真是沒(méi)有報錯，我也對自己沒(méi)有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)現自己以前是多么自負，不但專(zhuān)業(yè)知識懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實(shí)習開(kāi)始，身上的壓力真的很大，以前一直認為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對客戶(hù)竟然話(huà)都不敢說(shuō)，唯恐他們的問(wèn)題會(huì )把自己?jiǎn)?wèn)到，那種恐懼的心理雖然現在想想覺(jué)得好笑，但是那種感覺(jué)確真實(shí)的存在過(guò)，有一段時(shí)間自己只想蝸居在一個(gè)小角落。我逐漸對自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個(gè)富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無(wú)存，還好，值得慶幸的是我沒(méi)有就此而沉淪下去，而是適當的調整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現我也做到了，同時(shí)我也真切的感受了一句話(huà)的涵義，那就是“做銷(xiāo)售就要臉皮厚一點(diǎn)”。
還有做好汽車(chē)銷(xiāo)售，不僅要對自己的車(chē)有充分了解，同時(shí)還要對競爭品牌的車(chē)有充分認識，以前覺(jué)得這都沒(méi)必要，但是實(shí)習后發(fā)現這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰不殆”總的來(lái)說(shuō)，我認為銷(xiāo)售是集經(jīng)濟學(xué)，消費者心理學(xué)等多項學(xué)科于一體，要想在銷(xiāo)售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結合到一起，并且通過(guò)實(shí)踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
銷(xiāo)售并不是那么難做，但是要做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員卻是很難的，這中間牽扯多很多的問(wèn)題，我知道自己并不是很能勝任，還需要更多的磨練和實(shí)習。不過(guò)在實(shí)習中我并不能完全的將我自己的能力全部展現出來(lái)，我還需要更多的磨練，更多的學(xué)習，我相信在以后我會(huì )是一個(gè)好的銷(xiāo)售人員的。
大學(xué)實(shí)習報告 篇9
工欲善其事，必先利其器。公司緊緊把握世界醫藥發(fā)展脈搏，把尖端技術(shù)與先進(jìn)管理思想有機的融合，加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，加快技術(shù)創(chuàng )新步伐，確立了大容量注射劑和中成藥兩大發(fā)展方向。新建的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，總投資近3億元，占地82200平方米，引進(jìn)國際當今最先進(jìn)的設備和技術(shù)，實(shí)現了生產(chǎn)過(guò)程及物流管理全自動(dòng)化，全力打造了一個(gè)低成本、低能耗、無(wú)污染的具有國際水準的國內輸液行業(yè)綠色生產(chǎn)示范園區。研制開(kāi)發(fā)的抗腦衰膠囊、山荷口服液、奧扎格雷鈉氯化鈉注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、胞磷膽堿鈉葡萄糖注射液、氟康唑片劑及注射液、鹽酸氨溴索葡萄糖注射液、鹽酸昂丹司瓊氯化鈉注射液、甘油果糖注射液等一批極具市場(chǎng)發(fā)展潛力的中西藥產(chǎn)品，備受市場(chǎng)推崇。
在入廠(chǎng)第一天，讓所有參加實(shí)習的應屆畢業(yè)生在會(huì )議室進(jìn)行藥廠(chǎng)培訓，首先讓我們了解藥廠(chǎng)廠(chǎng)區布局，車(chē)間布局，熟悉相關(guān)原則，給我們介紹各個(gè)車(chē)間生產(chǎn)的藥品和車(chē)間領(lǐng)導人。然后就是各個(gè)部門(mén)管理人員給我們講解車(chē)間工藝，安全，消防知識和企業(yè)文化，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程（從原料到成品），學(xué)習了各車(chē)間物料流程，加強了GMP知識和安全知識的學(xué)習，把理論與實(shí)踐相結合。在我們培訓了這些知識后久把我們分配到了各個(gè)車(chē)間開(kāi)始車(chē)間實(shí)習。
我被分配到新口服制劑車(chē)間，和我一起的還有20多個(gè)應屆畢業(yè)生。這個(gè)車(chē)間是XX的剛建的新車(chē)間，我們剛到車(chē)間時(shí)，我們主任說(shuō)大家一起努力，車(chē)間在二月要參加GMP認證。然后給我們介紹車(chē)間主要生產(chǎn)的藥品。這個(gè)車(chē)間主要生產(chǎn)片劑，膠囊劑還有顆粒劑。主要產(chǎn)品是氟康唑片，人工牛黃甲硝唑膠囊，銀黃膠囊，甲硝唑芬布芬膠囊，石淋通顆粒，一清顆粒等。主任給我們分配崗位，我一開(kāi)始被分配在壓片崗位，跟著(zhù)壓片的師傅學(xué)習了很多關(guān)于壓片機和壓片工藝的知識。發(fā)現，就那樣小小的一個(gè)藥片需要那么多的工藝流程才可以制作成功。后來(lái)主任又從新崗位，我被分到包裝。在包裝雖然不像壓片那么需要工藝知識，但我在包裝學(xué)習的很開(kāi)心。我們每個(gè)新學(xué)員和包裝的師傅們關(guān)系很融洽。就這樣通過(guò)我們大家共同努力，我們通過(guò)了二月份的GMP認證。我們每個(gè)新學(xué)員都由衷的開(kāi)心。
在為期幾個(gè)月的實(shí)習里，我們每個(gè)新學(xué)員像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，和上班族一樣上班，天天早上七點(diǎn)起床，七點(diǎn)五十準時(shí)到車(chē)間換好工作服開(kāi)始進(jìn)入工作狀態(tài)，實(shí)習過(guò)程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒(méi)發(fā)生過(guò)重大事故，虛心向有經(jīng)驗的師傅學(xué)習，認真的完成領(lǐng)導下達的工作任務(wù)，并把在大學(xué)里所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專(zhuān)業(yè)知識和崗位安全知識，使自己在工作中更有競爭力。
大學(xué)實(shí)習報告 篇10
面對大學(xué)的第一個(gè)假期，我的擔憂(yōu)多過(guò)于期待。以前漫長(cháng)的一個(gè)多月的暑期，無(wú)所事事的生活，會(huì )讓人倦怠，也會(huì )讓人慵懶。一直號稱(chēng)著(zhù)的，有意義的假期對大多數人來(lái)講根本就是無(wú)稽之談。甚至于有人會(huì )在假期剛剛開(kāi)始就叫囂著(zhù)，讓我開(kāi)學(xué)。不過(guò)就在我的暑期快要開(kāi)始時(shí)，學(xué)校也給我們安排了暑期要實(shí)習。我是很愿意讓自己的生活充實(shí)起來(lái)的，即使是會(huì )讓我感覺(jué)疲憊的忙碌，我也會(huì )選擇，為自己找點(diǎn)事做。不求有多大收獲，只求自己可以是忙碌的，并且在忙碌的過(guò)程中可以感覺(jué)到我自身的存在意義。事實(shí)上，對于大多數人來(lái)說(shuō)，找尋到這一點(diǎn)并不容易。又有誰(shuí)可以真切了解自己的存在呢?
今年暑期是我二十多年來(lái)第一次去某一個(gè)單位去實(shí)習，同時(shí)也是自己第一次得到了一份靠自己的汗水得到的薪水，真可謂算是平生挖的第一桶金啊!
暑期實(shí)習可以算是大學(xué)期間工作經(jīng)驗的積累。眾所周之，如今的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)率很低，用人單位認為當今會(huì )的資質(zhì)在下降，不足以一畢業(yè)就能勝任工作，而且我們沒(méi)工作經(jīng)驗無(wú)形為用人單位增加一筆培訓的支出。因此說(shuō)我們現在暑期的實(shí)習的必要性是可以預見(jiàn)的!
這次實(shí)習我來(lái)到了我爸介紹的XX閥門(mén)有限公司。我認為這是一個(gè)對于目前狀態(tài)下的我很適合的地方，無(wú)論是從能力的角度看，還是適應和目的的角度。這種嘈雜的環(huán)境中，每個(gè)人做著(zhù)自己的事，每處一道不同的程序。工廠(chǎng)，也是一個(gè)獨立社會(huì )，在這里也有眾多人事紛爭。他們辛苦之余，還要為了自己的生計，生存，生活而這樣那樣的明爭暗斗，讓我感覺(jué)，人，作為一個(gè)社會(huì )的存在時(shí)是多么的不易。此處暫且不提。它的任務(wù)其實(shí)跟一些車(chē)床有關(guān)，就是生產(chǎn)一些各種各樣的不同型號的閥門(mén)。早晨我主要是到車(chē)間里熟識了下環(huán)境，在外面我已經(jīng)聽(tīng)見(jiàn)了轟轟的機械聲，想必里面還是一片生產(chǎn)的忙碌的樣子。果真進(jìn)門(mén)一見(jiàn)我的猜測是對的。一位廠(chǎng)里負責人帶我到處參觀(guān)了下，還交代了些我下午實(shí)習需要干點(diǎn)，了解點(diǎn)的工作。
下午，在該廠(chǎng)負責人的安排下，我們還有幸親自參加生產(chǎn)，雖然我們所做的工作與我們的專(zhuān)業(yè)毫無(wú)相干，但能夠親自動(dòng)手，感受勞動(dòng)的樂(lè )趣，這是一種體驗!我與另外五個(gè)人被安排在檢測安裝車(chē)間，工作是為一塊電路板上的變壓器添加一條綁線(xiàn)(只是生產(chǎn)線(xiàn)上的一部分),目的是固定。這項工作，看似容易，其實(shí)也并不那么簡(jiǎn)單，剛剛開(kāi)始總被后面生產(chǎn)線(xiàn)的工人姐姐亮紅燈，綁得不是松，就是不規格!不過(guò)經(jīng)過(guò)師傅多次的教導，再加上自己耐心的學(xué)習，終于找到了綁好的方法，而且比教我的那個(gè)師傅綁的方法還方便省力，這可就要感謝我所學(xué)過(guò)的物理知識了!我所用到的知識很簡(jiǎn)單，只是應用摩擦力的性質(zhì)，而不懂這門(mén)知識的人當然不會(huì )想到了!
一個(gè)下午很快就過(guò)去了，這是特殊的一天，雖然比其他時(shí)候會(huì )累一些，但是很快樂(lè )!
經(jīng)過(guò)第一天的工作后，竟然那天晚上我一躺在床上，不知不覺(jué)就睡著(zhù)了!也許真的是太累的緣故吧。這種累是這近二十年以來(lái)，我從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。幾乎在責罵自己的自找苦吃，可工作還是要干，該堅持的必須堅持。何況我這已經(jīng)是所謂的技術(shù)工作，而那些做體力工作的工人們，又該是何等的辛苦，這些，我不敢想象。第二天早晨還是鬧鐘叫醒我的，不過(guò)一起來(lái)還真的感覺(jué)腿腳有點(diǎn)酸痛啊。說(shuō)實(shí)話(huà)，我那時(shí)真的有點(diǎn)想打退堂鼓了，不過(guò)又感覺(jué)才來(lái)一天就這樣也太吃不了苦了啊。最終我還是下定決心一直干下去!以后的每一天我就是這樣一步一步干下去的。雖說(shuō)感覺(jué)有點(diǎn)苦有點(diǎn)乏味，但心里仍感覺(jué)這是甜蜜的。
其實(shí)我自己認為實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我感受著(zhù)工作的氛圍，體驗著(zhù)工作的辛苦與快樂(lè )。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒(méi)有人會(huì )告訴你要做什么，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力!
短短近一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習，在王XX師傅的一席意味深長(cháng)的一翻對我的鼓勵后圓滿(mǎn)結束了。他說(shuō)成功最重要的因素應該是選擇，在選擇中應該作好四個(gè)選擇：人的選擇、事的選擇、地的選擇、時(shí)的選擇，同時(shí)還有為人的選擇!
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