關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告范文集合九篇
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的優(yōu)秀實(shí)習報告9篇，歡迎閱讀與收藏。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇1
本人在天虹實(shí)習了兩個(gè)月，現到了轉正時(shí)期，特寫(xiě)此報告來(lái)總結在天虹兩個(gè)月的實(shí)習心得。
最初來(lái)到這里對于一切都是陌生的，比如像天虹的企業(yè)文化、天虹的各種規章制度，甚至連每個(gè)樓層的具體分布都不是很清楚。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習與實(shí)踐，現在對于分部的各項工作都有了具體的操作經(jīng)驗。
以下我談一下這兩個(gè)月來(lái)我在五分部所學(xué)到的。
首先，我學(xué)會(huì )了如何處理顧客投訴，本著(zhù)快速處理原則、四為主原則、首人負責制原則，在規定時(shí)間內將顧客投訴處理完畢。
其次，在我拿到了權限卡以后，同時(shí)也知曉了權限卡的一些使用規范。權限卡是發(fā)給每位管理員用于商品的變價(jià)、打折、暫存、取消、退換貨的收銀操作，只限于本人使用，不能外借給任何人使用。一旦出現權限卡丟失，立刻去信息員那里暫�？ǖ氖褂�。
第三是在每次商場(chǎng)整體活動(dòng)和自行活動(dòng)前跟供應商談判，談活動(dòng)，包括讓點(diǎn)等讓利幅度。我在這兩個(gè)月的時(shí)間里面談了柯仕道專(zhuān)柜的限時(shí)秒殺活動(dòng)，藍狄斯丹專(zhuān)柜的折扣促銷(xiāo)活動(dòng)，還有商場(chǎng)整體的滿(mǎn)減活動(dòng)。在與供應商談判時(shí)雖然能將活動(dòng)談下來(lái)，但是中間還是有許多不足。談好活動(dòng)以后如果遇到讓點(diǎn)，就還要進(jìn)入OA進(jìn)行一個(gè)流程審批，通過(guò)各節點(diǎn)的負責人同意后方可進(jìn)行。在活動(dòng)結束之后還需將回款的金額通過(guò)該流程上報給各節點(diǎn)部門(mén)審批。
第四是八月份我們部門(mén)做的特賣(mài)活動(dòng)，第一次遇到部門(mén)到外場(chǎng)做活動(dòng)，滿(mǎn)是疑問(wèn)，不知道該怎么做，經(jīng)過(guò)同事和經(jīng)理的講解，告訴我應該需要怎么去做，一天、兩天，慢慢地就開(kāi)始掌握流程。
第五是盤(pán)點(diǎn)貨品，在這段時(shí)間，飛利浦的小家電要撤柜，盤(pán)點(diǎn)貨品的工作就是我前幾天在一直跟進(jìn)的。樣品的清點(diǎn)、倉庫貨品的清點(diǎn)，雖然談不上什么技術(shù)性的活兒，但是也是一項考驗自己的工作，最后順利交接。
第六，小家電及利郎專(zhuān)柜的撤柜工作，這也是我在這段時(shí)間遇到的最難的問(wèn)題，因為撤柜還有之后的進(jìn)場(chǎng)，流程手續較復雜，雖然現在還未到撤場(chǎng)的時(shí)間，但前期的圖紙審核，跟供應商的聯(lián)系已經(jīng)開(kāi)始在做起來(lái)了，幫帶教練也將如何去做的步驟教給我，相信之后也能處理好。
第七，跟每個(gè)管理員一樣外出跑團購，雖然跑了一些單位企業(yè)，但是由于本人口才能力欠佳，成果不理想，現已經(jīng)到了中秋節，只能在之后的國慶節努力一下，希望能有所成果，為春節做準備，儲備一些客源。
第八，每天的早會(huì )是管理員與員工最好的溝通時(shí)間，我也試著(zhù)開(kāi)了好幾次早會(huì )，內容包括將當日管理員的班次、昨天的銷(xiāo)售第一名、郵件中各部門(mén)需要我們傳達給員工的工作信息、當日需要完成的工作事項、當日及其近期商場(chǎng)的活動(dòng)。幾次早會(huì )下來(lái)，感覺(jué)還是不錯的。
在接下來(lái)的日子，我還會(huì )繼續將學(xué)習文件與學(xué)習現場(chǎng)管理相結合，多跟幫帶教練學(xué)習，特別是即將面臨的專(zhuān)柜撤柜事宜。
總的來(lái)說(shuō)，我雖然學(xué)習到了很多百貨業(yè)的東西，比起剛進(jìn)來(lái)時(shí)的
一無(wú)所知，現在起碼能把基本的工作完成，但相對于其他管理員，我還十分不足，所掌握的知識還不及需要用到的知識，在一些專(zhuān)業(yè)性強的工作上還有缺陷，所以會(huì )繼續跟著(zhù)幫帶教練學(xué)習，用實(shí)習期的學(xué)習態(tài)度去完成以后的工作。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習說(shuō)明
(1) 實(shí)習時(shí)間：
(2)實(shí)習地點(diǎn)：XX市計生局
(2) 實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
XX市計生局是國家機關(guān)企業(yè)，主要宣傳、貫徹黨和國家的計劃生育方針、政策，組織、建設計劃生育專(zhuān)業(yè)的隊伍。
其負責統籌解決人口問(wèn)題的目標和任務(wù)建議以及人口與經(jīng)濟、社會(huì )、資源、環(huán)境協(xié)調可持續發(fā)展的政策建議;
負責全縣人口和計劃生育統計數據的分析研究，組織實(shí)施人口和計劃生育抽樣調查;擬定全市人口和計劃生育目標管理責任制，并對執行情況考核和評估。
其還主要負責流動(dòng)人口計劃生育管理和服務(wù)，協(xié)助有關(guān)部門(mén)做好出生人口性別比治理，推動(dòng)人口和計劃生育工作的綜合治理。
擬定人口和計劃生育系統干部隊伍建設和教育培訓規劃并組織實(shí)施，負責計生系統專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的繼續教育和職稱(chēng)評審工作，編報縣級人口和計劃生育事業(yè)費、避孕節育技術(shù)服務(wù)免費經(jīng)費和基本建設支出的預決算及計劃生育藥具需求計劃等。
由于自己專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，我被分到財務(wù)部門(mén)，在財務(wù)室我負責擔當小助理，主要工作是打印復印文件、整理票據、由于在學(xué)校學(xué)過(guò)會(huì )計方面的較多內容，于是會(huì )計和出納對我采取模擬實(shí)習的方式，讓我把使用印制好的資料作為整個(gè)會(huì )計實(shí)習的材料來(lái)源。
熟悉并掌握會(huì )計流程的各個(gè)步驟及具體程序。雖然很復雜，但我很認真的完成了交給我的任務(wù)。
三、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐環(huán)節，是培養我們工作能力和技能的一個(gè)重要紐扣，畢業(yè)實(shí)習一方面要求學(xué)生通過(guò)畢業(yè)前有針對性的實(shí)習為勝任今后工作打下基礎;另一方面要求學(xué)生通過(guò)實(shí)習了解社會(huì )，了解企業(yè)，培養主動(dòng)適應社會(huì )各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力。
實(shí)踐讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，畢業(yè)實(shí)習更是我們走向崗位的必要前提。
靈活運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識,在實(shí)踐中發(fā)現并提煉問(wèn)題,提出解決問(wèn)題的思路和方法,提高分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力。
通過(guò)實(shí)習我們可以更深入的了解社會(huì )，接觸社會(huì )，培養自己的工作能力，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
四、實(shí)習過(guò)程概述
以前，我總以為自己在學(xué)校學(xué)的的會(huì )計理論知識扎實(shí)還可以，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫(huà)瓢準沒(méi)錯，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。
以前，我總以為自己在學(xué)校學(xué)的的會(huì )計理論知識扎實(shí)還可以，但經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。
剛開(kāi)始時(shí)一點(diǎn)也不習慣，才做了兩天，就感覺(jué)都快散架了，還有就是錯誤百出。但在會(huì )計和出納細心的指導和幫助下，我慢慢的學(xué)會(huì )了許多東西。
我開(kāi)始和兩位指導老師在一起做賬，這樣有利于相互交流，按照會(huì )計制度要求，首先設置了總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)、負債和所有者權益以及損益類(lèi)等明細賬。
仔細閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)所涉及的賬戶(hù)，根據各賬戶(hù)的屬性分類(lèi)，填入賬頁(yè)紙中。最后填寫(xiě)各賬戶(hù)的期初余額。在實(shí)習中，我參與了整個(gè)3月全部的出納工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會(huì )計報表都有親自動(dòng)手。
認真學(xué)習了正當而標準的事業(yè)單位會(huì )計流程，真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致的了解了事業(yè)單位會(huì )計工作的全過(guò)程。
利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能，具體包括了以下幾點(diǎn)：
1、原始憑證的審核方法及要點(diǎn);
2、記賬憑證的填寫(xiě)及審核要點(diǎn);
3、明細賬、總賬的登記及對賬;
4、財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報;
5、會(huì )計檔案的裝訂及保管常識。
五、實(shí)習總結
這次會(huì )計實(shí)習，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，讓我都不知所措，很多東西根本就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，因為沒(méi)有較多的實(shí)踐經(jīng)驗，我私底下還像出納學(xué)了很多，我在此過(guò)程中總結了幾條，現總結如下：
(一)出納登賬的方法
出納在每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)候，先要取得相關(guān)原始憑證，然后根據相應的
6 原始憑證，將其登記記賬憑證。再根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。
(二)現金日記賬
現金日記賬必須采用訂本式帳簿一般為三欄式賬頁(yè)格式，由出納人員，現在也就是由我根據現金收付款憑證，按照業(yè)務(wù)發(fā)生順序逐筆登記。
每日終了，應當計算當日的現金收人合計數、現金支出合計數和結余數，并將結余數與實(shí)際庫存數核對，做到隨時(shí)發(fā)生隨時(shí)登記，日清月結，賬款相符。
若有外幣現金的企業(yè)，應當分別以人民幣和各種外幣設置“現金日記賬”進(jìn)行明細核算。
(三)銀行存款日記賬
銀行存款日記賬也必須采用訂本式帳簿一般為三欄式賬頁(yè)格式，也由我根據銀行存款收付款憑證，按照業(yè)務(wù)的發(fā)生順序逐筆登記，每日終了應結出余額。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇3
從11月1現在，我在南方信億鞋材貿易有限公司企劃部實(shí)習，經(jīng)過(guò)半年的時(shí)間，從無(wú)知到認知，從認知到有自己的工作規劃，我有很多體會(huì )。發(fā)現很多東西，都不是自己想的那么簡(jiǎn)單。
剛到公司，總監就安排我到樣品中心對公司的產(chǎn)品進(jìn)行熟悉，一熟悉就是2個(gè)星期。起初帶著(zhù)對社會(huì )的新鮮感，我前兩天還比較有干勁，后來(lái)還真的有些不耐煩，每天都重復著(zhù)同樣的事情，還有些當苦力的感覺(jué)，天天把布搬來(lái)搬去，前期只是樣品，到第二個(gè)星期就是整捆整捆的布，輕的十幾斤，重的幾十斤，由于我沒(méi)有能把布羅列整齊，樣品中心的主管就說(shuō)來(lái)我幾句，我抱怨的情緒就來(lái)了，不管怎么樣，我都是個(gè)女生，怎么可以讓我來(lái)做體力活呢，就在我想放棄之時(shí)，總監偶爾路過(guò)，對著(zhù)那個(gè)主管說(shuō)：“我把一個(gè)女孩子交到你手里，你怎么可以叫他來(lái)做體力活呢，到車(chē)間調幾個(gè)男的過(guò)來(lái)做？”委屈的情緒一下子就涌上了心頭，咬咬牙，還是繼續搬著(zhù)布，其實(shí)不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻有核心的工作做，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得和自己的崗位根本搭不上邊，即使你遇到了一些維權適用的人，這個(gè)時(shí)候一定要堅持，輕易放棄只會(huì )讓自己后悔。
到公司去實(shí)習，除了總監，公司多數人沒(méi)有把我當學(xué)生看待,當成了剛剛入職的普工，一般不會(huì )給我什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)。因此，自己必須要改變別人對我的看法！偶然的機會(huì )，佳能7D的攝相機到了企劃部，而剛剛好部門(mén)的人沒(méi)有人會(huì )使用，我從百度了學(xué)習了很多關(guān)于它的使用方式，主動(dòng)承擔起攝像的事，從那以后，只要是大型的公開(kāi)會(huì )議都會(huì )有我在場(chǎng)，很多部門(mén)的聚會(huì )都會(huì )邀請我參加，再此，我認識了很多人，包括各個(gè)部門(mén)的經(jīng)理級總監，想起偶然到別的班級聽(tīng)課時(shí)，一個(gè)多媒體老師正好提及的一個(gè)視頻自作軟件，我便中網(wǎng)上自學(xué)了，雖然只學(xué)點(diǎn)皮毛，但足夠了我把拍好的照片按照一定的流程，制作成MV，配上歌曲和文字注譯，能力很快的得到認同，社交也越來(lái)越廣，從小事做起，這樣公司同事才會(huì )更快的接受你，領(lǐng)導才會(huì )喜歡你。
接下來(lái)就剛好遇到公司開(kāi)辦大愛(ài)基金的計劃，我作為配合主設計師的人員，開(kāi)始有正式的工作任務(wù)，接著(zhù)又是晚會(huì )的籌辦等等。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使是自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識，也可以在工作過(guò)程中逐漸的掌握；態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也做不好工作。剛到公司，我根本不清楚該做些什么，剛開(kāi)始覺(jué)得很擔心，怕自己做不好。經(jīng)過(guò)學(xué)習，工作過(guò)程中多看，多聽(tīng)，多問(wèn)，多想，多做，終于對工作有了一個(gè)較系統的認識，慢慢的自己也可以獨立完成相關(guān)的工作。并且對自己的工作計劃，未來(lái)規劃都有一個(gè)明確的目標。很多東西光用嘴巴去說(shuō)是不行的，不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導會(huì )糾正并原諒你，但下次還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤，就不是那么簡(jiǎn)單了，對此我一直牢記中心，同樣一件事，都要至少檢查三遍以上，非機密文件，都會(huì )讓同事朋友再幫我審核一遍，以克服自己粗心大意的毛病，有時(shí)候會(huì )覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事不好相處，工作也不如愿，偶爾埋怨，結果影響自己工作的情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力。所以，情緒在工作中是很重要的，積極向上的正能量能改變你對很多事情的看法，眼光也不會(huì )只局限于眼前，所以，要不斷的調整自己的情緒，少埋怨，多做事，對存在的問(wèn)題想辦法去解決，才能保持工作的激情。在工作過(guò)程中，會(huì )碰到很多問(wèn)題，有懂得的，也有很多是不懂的，不懂的東西要虛心向同事或領(lǐng)導請教，才能更快的掌握工作。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多學(xué)校里我接觸不到的東西，心態(tài)相比之下也成熟許多。以前我總覺(jué)得不管做什么都要合自己心意，不想委屈自己。經(jīng)過(guò)實(shí)習，發(fā)現現實(shí)沒(méi)有那樣完美的事，在現在的功利性社會(huì )，往往注重的結果，過(guò)程怎樣，都要自己負責。很多東西，即使
你的理由合情合理，大多情況下會(huì )變?yōu)椴幌胴撠煹慕杩�。所以，不管怎樣，只要是給你下達的任務(wù)，都要想盡一切辦法，在盡可能短的時(shí)間內完成，不要過(guò)于依靠別人，因為這一切都是你自己的事情，別人是沒(méi)有要幫你的義務(wù)，遇到困難要自己想辦法克服，任何理由都不是理由，結果才是最重要的。
現在，想找一份適合自己愛(ài)好的工作很難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習到。我很感激自己在校期間的一些社團活動(dòng)和兼職，讓我對其他人的依賴(lài)不會(huì )太強烈在與社會(huì )的距離感不會(huì )太遠，幫助我能盡快的學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于競爭，敢于承受社會(huì )壓力，讓自己在社會(huì )上快速成長(cháng)。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇4
實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月—xx月
單位名稱(chēng)：xxx公司
實(shí)習單位介紹：
xxx有限公司成立于XX年，有著(zhù)50多年的服裝制造經(jīng)驗.是擁有上千人的大型國有企業(yè).是廣州市有關(guān)部門(mén)批準組建的以國有股為主體，吸納社會(huì )法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金8000萬(wàn)元，擁有75000多平方米的廠(chǎng)房，5000多人的勞動(dòng)工人，擁有erp系統管理和先進(jìn)的生產(chǎn)設備.公司連續多年被評為全國出口最大500家企業(yè)和廣州市出口50強企業(yè)之一，擁有時(shí)裝、女裝、休閑、褲業(yè)、運動(dòng)等五個(gè)聯(lián)系在一起的分公司.
主要經(jīng)營(yíng)服裝出口加工生意，主要從事各類(lèi)服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和進(jìn)出口業(yè)務(wù).經(jīng)營(yíng)品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個(gè)品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等.市場(chǎng)遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家.
實(shí)習目的：
實(shí)習在于培養實(shí)踐動(dòng)手能力，使所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐相結合，為更好的適應社會(huì )的需求打下良好的基礎.通過(guò)到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線(xiàn)實(shí)踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個(gè)過(guò)程中所需的專(zhuān)業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統的、強化的、實(shí)戰的訓練.
實(shí)習內容：
實(shí)習的主要內容是圍繞服裝專(zhuān)業(yè)高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個(gè)部分：
l、 服裝頂崗實(shí)習cad，包括效果圖cad、紙樣cad、放縮cad、排料cad.
2、 服裝頂崗實(shí)習制板，包括服裝制板(凈樣、里料、輔料、毛樣)、工業(yè)制板
3、服裝頂崗實(shí)習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開(kāi)始到縫制的整個(gè)過(guò)程以及后整理的整個(gè)工藝流程的每一個(gè)環(huán)節的技術(shù)要求.
4、服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，生產(chǎn)線(xiàn)的組織，各個(gè)階段質(zhì)量的控制方法等等.
實(shí)習體會(huì )：
我們實(shí)習所在的工廠(chǎng)是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時(shí)裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學(xué)習觀(guān)摩的服裝企業(yè).這是我第一次正式與社會(huì )接軌，踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活，從學(xué)校到社會(huì )，環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中.
剛一到廠(chǎng)的時(shí)候，我們先是整體的參觀(guān)了整個(gè)廠(chǎng)區布局，對公司有了一個(gè)整體的認識，工廠(chǎng)雖然規模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個(gè)生產(chǎn)部門(mén)都是有條理的，安排的`方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校對于我們的培養得方向是高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展.
我們的日程安排根據實(shí)習內容規定的四個(gè)方面，實(shí)行的是分組輪換制，每一個(gè)階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術(shù)部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個(gè)職業(yè)，因為我喜歡思考，對數字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門(mén)技術(shù)把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次.
可是在第一天的時(shí)候我就開(kāi)始犯難了，一個(gè)難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：1公司比例制圖方法與學(xué)校原型制圖法的差別.2因為公司是以外貿服裝加工為主，所以版型的設計是以客戶(hù)訂單和樣衣為標準的，外貿服裝嚴格的數據精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專(zhuān)業(yè)名詞使我們從未使用過(guò)的.3訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說(shuō)的放松量，4訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計算，等等.這就使得我們必須要迅速的適應這一轉變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀(guān)的紙樣.
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇5
鉗工，在沒(méi)有了解之前一直都認為就是用鉗子工作的人。但聽(tīng)實(shí)習過(guò)鉗工的同學(xué)說(shuō)了后，發(fā)現鉗工根本不是自己想象的那個(gè)樣子，于是又開(kāi)始很期待鉗工實(shí)習的到來(lái)。在來(lái)鉗工車(chē)間之前，自己心里就醞釀著(zhù)一定要認真學(xué)習，做出漂亮的螺母。女孩子也可以的！第一次來(lái)到鉗工車(chē)間，感覺(jué)是很新鮮的。因為不知道桌上那些是什么儀器，什么工具，也不知道該怎么使用。
第一節課主要講了理論。老師認真詳細地講解，我認真做好筆記。知道了安全操作的重要性。任何一點(diǎn)不小心都可能會(huì )受傷，所以一定要按老師的要求做。同時(shí)我對鉗工也有了一定的認識。像基本的操作方法如劇割、銼削、劃線(xiàn)、鉆孔、攻絲等。它真的不是簡(jiǎn)單的拿工具削一削。另外還有加工工藝。原來(lái)在這里還可以做工藝品的，這讓我很激動(dòng)，恨不得馬上動(dòng)手干起來(lái)！
經(jīng)過(guò)老師的講解和示范后，我發(fā)覺(jué)自己愈發(fā)對鉗工感興趣，戴上手套，拿起工具，動(dòng)工！
實(shí)際操作起來(lái)，覺(jué)得還蠻費勁的，會(huì )累，但是自己并不想偷懶，看著(zhù)大家都在很努力地鋸割，銼削，我怎么可以落后呢？就算是滿(mǎn)頭大汗了，還是不要停止。我是累并快樂(lè )著(zhù)的。因為想著(zhù)在自己的手中就要誕生一個(gè)東西，就覺(jué)得特別有動(dòng)力，有激情。
通過(guò)這幾次短短的課程，我學(xué)會(huì )了做六角螺母。也淺淺地掌握了一些操作方法和技巧。鋸割的時(shí)候姿勢一定要正確，否則雙臂會(huì )很累，效果還很差；銼削要把握好方向；銼六方是我覺(jué)得最累的。但堅持就是勝利！
看著(zhù)六角螺母的誕生，自己心里有說(shuō)不出的激動(dòng)。它不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的螺母。在制作的過(guò)程中，真的非常感謝兩位老師的耐心指導和幫助，還有同學(xué)們的幫助！
很高興自己還可以做工藝品。雖然做出來(lái)的成品算不上精美別致，但是至少自己有動(dòng)手做過(guò)，只要我愿意，還有什么不可以呢？在這里還要謝謝兩位老師幫我做星星。很棒，很漂亮，真的很感謝！
這是一次鍛煉耐心和毅力的實(shí)習，它不僅讓我學(xué)到關(guān)于鉗工的一些知識，同時(shí)還讓我明白了道理：做任何事都要有信心。一定要堅持不懈，還要學(xué)會(huì )反思跟總結。只有這樣才能不斷進(jìn)步。才能把事情做好。我們不是為了完成任務(wù)而完成，這還是一個(gè)學(xué)習跟提高的過(guò)程。同時(shí)，這次實(shí)習還讓我感受到了同學(xué)之間互相幫助互相關(guān)愛(ài)的溫暖。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇6
實(shí)習報告進(jìn)入公司的當天，商標部楊經(jīng)理提醒我，“你雖然是名實(shí)習生，但是也要跟普通員工一樣先得學(xué)習企業(yè)文化”，她還特別強調了學(xué)習企業(yè)文化的重要性。了解了企業(yè)文化，“想別人不曾想的事，才能創(chuàng )造新的奇跡；走別人沒(méi)走過(guò)的路，才能達到新的頂峰”的發(fā)展信念，與“敬業(yè)進(jìn)取，實(shí)現自我價(jià)值；協(xié)作奉獻，強化團隊力量”的執業(yè)理念，已經(jīng)深刻得印入了我的腦海，指導著(zhù)我日后的工作。隨后我對商標的種類(lèi)及其特點(diǎn)，國內注冊知識包括商標審查、初審公告、注冊公告、領(lǐng)取商標注冊證、商標注冊的途徑、商標注冊申請所需書(shū)件及要求、商標注冊申請人等，代理業(yè)務(wù)的分門(mén)別類(lèi)┅這一系列有關(guān)商標代理業(yè)務(wù)逐一消化吸收。入世啦，我國企業(yè)在進(jìn)軍國際市場(chǎng)之前，必須做好知識產(chǎn)權國際保護計劃，提前在相應的國家注冊自己的商標，避免其被他人搶注而給企業(yè)造成不可估量的損失。作為一個(gè)商標代理人，這是我對新客戶(hù)首先應該提示的內容之一。向新客戶(hù)介紹了申請商標注冊的重要性與必要性，接下來(lái)即介紹清楚向國外申請商標注冊的途徑的幾種方式┅當然，對于相關(guān)涉外咨詢(xún)、代理事項的熟知，無(wú)庸質(zhì)疑成了我實(shí)習工作中一個(gè)攻關(guān)性的首要課題。而我就必須弄明白有關(guān)馬德里國際注冊的一些常識；另外，我生來(lái)對數字不敏感，但是在工作中決不允許出現這樣的低級錯誤。于是我背了幾個(gè)早晨，終于把那個(gè)《注冊收費項目及標準》記熟了。類(lèi)似以上需要商標代理人必須掌握的還有好多，在實(shí)習的前半個(gè)月里，它們塞得我的腦袋都要爆炸了。但是這些日子里我過(guò)得緊張而又充實(shí)，與校園生活的輕松是不能比的。我學(xué)習和掌握了不少知識和技能，清楚了委托代理的手續，也弄明白了注冊申請業(yè)務(wù)那些繁瑣的部門(mén)類(lèi)別。由于商品和服務(wù)項目的不斷更新、發(fā)展，市場(chǎng)交易的狀況也不斷發(fā)生變化，類(lèi)似商品和服務(wù)的類(lèi)似關(guān)系并非一成不變，作為商標代理人，在工作中必須結合實(shí)際情況，不斷總結經(jīng)驗。以下是我寫(xiě)在實(shí)習日記里，與客戶(hù)交談的部分內容。1.q：怎樣可以查到已經(jīng)注冊了的商標？a：目前只有通過(guò)專(zhuān)門(mén)的數據庫才可以查詢(xún)到，我公司裝配了該數據庫，如果您需要查詢(xún)，請聯(lián)絡(luò )我公司客戶(hù)部，并提供商標信息，我公司將替您免費查詢(xún)，但僅限于文字部分2.q：商標每類(lèi)中至少都有很多組,每小組又有許多小項,請問(wèn)在別人已注冊同類(lèi)中還有許多小項沒(méi)有注冊,在這種情況下我可以注冊嗎?如對方提出異議能否順利注冊成功?
a：一般情況下一個(gè)類(lèi)別中同一組群已經(jīng)出現了相同或者近似商標，再注冊同一組群的其他項目，很難注冊下來(lái)，除非分類(lèi)表中明確表示不近似3.q：如果有人在我的商標“黃山”前后面加字，如中國黃山或中國黃山旅游紀念，在同一類(lèi)別上的旅游紀念品上,算侵權嗎?
a：構成侵權
q：我注冊了一枚商標現在紀念品類(lèi),現在準備用如：黃山,我使用在旅游紀念品上可否加“中國”二字成(中國.黃山)旅游紀念嗎?
a：如果作為注冊商標使用的話(huà)，不允許擅自改變的。如果不是作為商標使用的話(huà)，可以加上其他的文字，只是不受保護4.q：通過(guò)貴公司為我申請一個(gè)商標大概需要花費多少錢(qián)?是不是按照貴公司標注價(jià)格算呢？a：商標局官方收費是1000元人民幣；如果委托代理公司申請的話(huà)，代理費通常在800元左右，也就是說(shuō)申請一件商標的費用在xx元之內
5.q：生產(chǎn)廠(chǎng)家的商標注冊了，可是其產(chǎn)品名稱(chēng)和型號不能注冊�，F發(fā)現別的廠(chǎng)家偽冒相同的型號，并貼出型號的標志。請問(wèn)該怎樣保護呢？有沒(méi)有好的方法制止這種行為？別的廠(chǎng)家會(huì )不會(huì )用我們的型號去注冊成商標呢？
a：型號如果是通用的，任何人都可以使用。別的廠(chǎng)家注冊不了，理由是產(chǎn)品的型號不允許注冊為商標。即使注冊了，也可以撤銷(xiāo)掉
6.q：我想把電器產(chǎn)品的型號改了，自己注冊了，是不是別人不可以用了？
a：僅僅含有本產(chǎn)品的通用名稱(chēng)、型號等的作為商標無(wú)法注冊，會(huì )被認為缺乏顯著(zhù)性被駁回7.q：1998年注冊的玉米酒商標，其它酒的生產(chǎn)企業(yè)可以用在酒上嗎？
a：商標具有專(zhuān)有性，即您在一種產(chǎn)品上注冊的一件商標如果在有效期內，任何人不允許擅自在相同類(lèi)似產(chǎn)品上使用8.q：我就商標注冊在先權一事咨詢(xún),現在大量的知名景點(diǎn)中,有的企業(yè)在宣傳使用,確又沒(méi)注冊成商標,有的用在商號上,在商標法上又說(shuō)保護在先權,又有不少報道注冊成功,這種情況我能注冊成商標嗎？
a：我國商標注冊采用在先申請原則，即除特殊情況而外，只要沒(méi)有他人在先申請、在先注冊，您就可以注冊成功。商號和商標是不同的領(lǐng)域，即便有相同的商號在先存在，但是沒(méi)有商標申請，您一樣可以注冊為商標 9.q：我們是一家國有大型煙廠(chǎng)的下屬一家三星賓館,已經(jīng)營(yíng)多年,xx年初我們更改了賓館名稱(chēng),但是沒(méi)有注冊商標,xx年1月就被他人搶注了該商標,現在他愿意以高價(jià)轉讓給我賓館.如果我們請貴公司代理本案,請問(wèn)有把握拿回商標主權嗎?a：如果能證明貴公司的商標是多年使用并具有較高知名度，而且對方是惡意搶注，加之對方注冊到現在沒(méi)有超過(guò)五年，拿回商標權是沒(méi)有太大問(wèn)題的10.q：我的公司想注冊商標，希望找家代理公司，但我對這方面一無(wú)所知。a：您只需要提供主體資格證明復印件、商標圖樣、商標代理委托書(shū)和商標準備使用的產(chǎn)品或服務(wù)項目名稱(chēng)，我們可以幫您辦理11.q：還是商標被搶注的事，您說(shuō)的爭議什么時(shí)候提，到什么部門(mén)提？a：對方商標注冊5年之內都可提起，向商標局提，或者委托我們可以提起12.q：我們想要注冊服裝商標，不知道諸如此類(lèi)的商標能否申請？如存在卓越鳥(niǎo)，是否能注冊卓越龍？假如說(shuō)存在卓越一個(gè)商標，也存在龍這個(gè)商標，是否能注冊卓越龍？
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇7
在湖南迪達農業(yè)服務(wù)中心實(shí)習期間，負責湖南茶葉的銷(xiāo)售，茶館經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)調查，了解茶葉、茶館的現狀，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)提供咨詢(xún)服務(wù)。
首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)行為期一個(gè)半月的市場(chǎng)調研。在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
長(cháng)沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場(chǎng)的茶葉城，其中有不少專(zhuān)賣(mài)店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異，每一等級內又有幾個(gè)不同的價(jià)。以龍井為例（西湖龍井茶葉，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名）它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃；葉底均勻，一旗一槍?zhuān)诲e相映，栩栩如生，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成；采摘的茶葉極為細嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶，稱(chēng)為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱(chēng)為“旗槍”，喻其葉為旗，芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱(chēng)為“雀舌”。一般每公斤特級龍井茶約2～8萬(wàn)個(gè)茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區分不同級別時(shí)，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應是保持茶葉之清脆，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級品。賞茶是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)藝術(shù)，我只是初學(xué)，只略知一二。
茶葉城的貨源多為可靠，要不不會(huì )在那立足那么久，其中店鋪林立，應有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。
茶具店以賣(mài)宜興紫砂壺類(lèi)銷(xiāo)路最佳，紫砂壺檔次多，價(jià)格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個(gè)的，不過(guò)紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點(diǎn)，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進(jìn)而影響對茶香的吸收程度，好的茶壺，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過(guò)多。
批發(fā)茶葉后，零售價(jià)多有差異，這得看零售地域。
市區，郊區由于消費水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據不同成本適當調整售價(jià)。不過(guò)其中有一點(diǎn)，對規模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數看不到其質(zhì)量，更不用說(shuō)聞其香了，這可謂是“雙贏(yíng)”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng )造的部分價(jià)值，另一部分則讓利于消費者。當然不可避免有些消費者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶（如紅茶）便于沖泡，也是比較受歡迎的。
說(shuō)到茶館不可不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門(mén)科學(xué)，制茶是一門(mén)技術(shù)，喝茶是一門(mén)藝術(shù)，而且是一門(mén)學(xué)問(wèn)�！�
中國茶文化由來(lái)已久，茶館便是其最佳展現之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶（如烏龍茶）數用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數綠茶（如西湖龍井）則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯�，F在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀(guān)其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯（壺）——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時(shí)極為講究，應高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，將水壺由上向下反復提三次，這一動(dòng)作稱(chēng)為“鳳凰三點(diǎn)頭”。其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出；二十也是對客人表示敬意，三點(diǎn)頭象征著(zhù)謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。
古有言投茶應有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。
分茶湯時(shí)有兩個(gè)成語(yǔ)：關(guān)公巡城、韓信點(diǎn)兵，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過(guò)多散失。韓信點(diǎn)兵：巡城至茶湯將盡時(shí)，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應一點(diǎn)一滴平均分注，因而戲稱(chēng)韓信點(diǎn)兵。
另外沖泡時(shí)還有刮沫一個(gè)環(huán)節，即茶道中的春面扶風(fēng)：
用茶蓋刮去壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖去壺頂的泡沫。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不可沖到氣孔上，否則水易沖入壺中。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內外皆熱，以利于茶香的發(fā)揮。
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇8
為期1個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺�，F在我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：樂(lè )昌市造紙廠(chǎng)。該廠(chǎng)位于樂(lè )昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠(chǎng)產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶(hù)青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠(chǎng)的供銷(xiāo)實(shí)習工作。實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠(chǎng)領(lǐng)導安排我在廠(chǎng)的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過(guò)對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì )賣(mài)紙皮，現在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數學(xué)、統計學(xué)和會(huì )計學(xué)等知識和實(shí)踐結合起用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(cháng)期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買(mǎi)了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！
接下的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠(chǎng)聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是好差事。對于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：該廠(chǎng)瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區也很大市場(chǎng)的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂(lè )昌市造紙廠(chǎng)也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該廠(chǎng)存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠(chǎng)生產(chǎn)的正常運轉；（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠(chǎng)的正常運轉；（）市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：Ifuandreait,uanaeit!最后衷心感謝樂(lè )昌造紙廠(chǎng)給我提供實(shí)習機會(huì )！
優(yōu)秀實(shí)習報告 篇9
畢業(yè)頂崗實(shí)習，是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下基礎。在即將畢業(yè)的幾個(gè)月，我是在佛山市禪城區麗新不銹鋼銷(xiāo)售部實(shí)習的，下面我將一一陳述本次頂崗實(shí)習的認知和經(jīng)驗。
一． 實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
潮安縣麗新不銹鋼器材有限公司，創(chuàng )建于1986年，經(jīng)過(guò)二十多年拼搏進(jìn)取，如今已發(fā)展成為一家擁有數百余名職工，有一定生產(chǎn)能力的大型機械設備制造企業(yè)。擁有一支技術(shù)精堪、敬業(yè)愛(ài)崗的科技隊伍和管理生產(chǎn)隊伍，悉心致力于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和運用。本公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)不銹鋼壓花紋板，不銹鋼穿梭門(mén)花。本公司有一總公司，兩個(gè)分公司，公司總部在潮州，主要生產(chǎn)不銹鋼板材，為子公司提供產(chǎn)品；深圳分公司是香港左右臣門(mén)實(shí)習集團旗下的公司，主要是經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售各類(lèi)裝飾門(mén)，防盜門(mén)等產(chǎn)品的，而佛山分機構是佛山市禪城區麗新不銹鋼銷(xiāo)售部，主要是銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)不銹鋼板材等各類(lèi)不銹鋼產(chǎn)品的。
我頂崗實(shí)習的是佛山市禪城區麗新不銹鋼銷(xiāo)售部。
二．實(shí)習過(guò)程：
XX年的 03月20日，我通過(guò)了佛山市禪城區麗新不銹鋼銷(xiāo)售部的面試，于XX年03月22日，我第一天上班。XX年5月22日，我在寫(xiě)這份實(shí)習報告�；仡欉@將近一年的實(shí)習，有過(guò)歡笑有過(guò)淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這三個(gè)月脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會(huì )中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長(cháng)。
�。ㄒ唬⿲�(shí)習崗位：外貿業(yè)務(wù)員
�。ǘ⿲�(shí)習內容：
1、學(xué)習產(chǎn)品知識：包括不銹鋼板材的產(chǎn)品常識，行業(yè)行情等。但是不銹鋼卻是一個(gè)比較復雜的產(chǎn)品，由于，礦產(chǎn)資源的不斷減少，行情每一天都在改變，因此，不銹鋼價(jià)格都是每天變化。故此，要一時(shí)半刻就學(xué)全學(xué)會(huì )產(chǎn)品知識是不可能的，我需要每天都不斷完善自己的產(chǎn)品知識，遇到不懂的地方就請教同事，請教上司。
2、阿里巴巴國際站的后臺管理：產(chǎn)品的發(fā)布，信息的更新，櫥窗的設置，展廳的裝修，詢(xún)盤(pán)的回復與管理等。
3、企業(yè)郵箱的管理：通過(guò)企業(yè)郵箱維護老客戶(hù)，與開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4、接待客戶(hù)：這屬于比較被動(dòng)的，一般都是客戶(hù)主動(dòng)來(lái)我們門(mén)市的，我不能大海撈針的盲目找客戶(hù)。所以我現場(chǎng)招待外國客戶(hù)的機會(huì )比較少，實(shí)習兩個(gè)月以來(lái)，也就招待過(guò)幾個(gè)外國客戶(hù)。
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)阿里旺旺、msn、qq、b2b平臺等網(wǎng)絡(luò )工具開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，與一些意向高的客戶(hù)進(jìn)行溝通，洽談交易各項事宜。這方面的主要是一些想要賺取中間差價(jià)或傭金的進(jìn)出口公司、外貿人員、和其他一些有在網(wǎng)絡(luò )上交易習慣的買(mǎi)家。
6、國內業(yè)務(wù)：管理公司阿里巴巴國內站，同樣包括發(fā)布產(chǎn)品，更新產(chǎn)品信息，管理平臺后臺，在平臺上接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，充當公司網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)等工作。維護公司在“我的鋼鐵網(wǎng)”上開(kāi)通的網(wǎng)頁(yè)，與一些公司的網(wǎng)站維護服務(wù)商溝通等。
7、參加一些阿里巴巴舉行的培訓：包括現場(chǎng)培訓和網(wǎng)絡(luò )培訓，主要都是一些電子商務(wù)平臺推廣秘籍，接待外國客戶(hù)，詢(xún)盤(pán)回復技巧等方面的內容。
�。ㄈ⿲�(shí)習中印象深刻的人――我的上司
我的上司雖然不是什么高學(xué)歷的人，但是她卻是個(gè)很有智慧的女性。在工作中，她不但懂得如何引導下屬全身心的對待工作，樹(shù)立良好的工作氛圍，而且在生活上，她知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告訴我，無(wú)論你做什么工作、面對的工作環(huán)境是松散還是嚴格，你都應該認真工作，不要老板一轉身就開(kāi)始偷閑，沒(méi)有監督就沒(méi)有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。認真工作的員工不會(huì )為自己的前途操心，因為他們已經(jīng)養成良好的習慣，到任何公司都會(huì )受到歡迎。在麗新兩個(gè)月的實(shí)習，讓我深刻的認識到：現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來(lái)；艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客戶(hù)的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有現在，而是有更長(cháng)遠的未來(lái)。
三.實(shí)習感悟：
有一句是這樣說(shuō)的，在大公司實(shí)習是學(xué)做人，在小公司實(shí)習是學(xué)做事。這正是我本次頂崗實(shí)習最好的比喻。因為是小公司，沒(méi)有太多的人際關(guān)系糾紛，更多的是需要學(xué)會(huì )去做事情。因為小公司分工并不是很明確的，所以每一個(gè)崗位，事無(wú)論大小，都有可能接觸到，所以學(xué)會(huì )工作的每一個(gè)流程是很重要的。正所謂，執行第一，理論第二！這樣的優(yōu)點(diǎn)是更能鍛煉一個(gè)人的實(shí)踐動(dòng)手能力，但是卻不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和團隊理念。
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