【熱門(mén)】大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告范文六篇
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編精心整理的大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告6篇，歡迎大家分享。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇1
三天后，我來(lái)到了公司，一看，來(lái)參加培訓的人有很多，大概在十多個(gè)人左右，其實(shí)所謂的培訓，就是讓大家先熟悉這家網(wǎng)站的工作，先做一些他們平時(shí)干的活，做一些廣告網(wǎng)頁(yè)，這些網(wǎng)頁(yè)都是靜態(tài)的，沒(méi)什么難度。我后來(lái)發(fā)現，自己在這些人當中，還是較較者，心里優(yōu)勢還挺好的。
實(shí)習的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足,我會(huì )繼續努力,完善自我。對于學(xué)校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝.
機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。因為我師傅是硬件方面的工程師，對軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶(hù)都是中病毒引起的，直接重裝系統就解決問(wèn)題了。但是我覺(jué)得重裝系統實(shí)在是耗費太多的時(shí)間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問(wèn)師傅，查資料，一個(gè)個(gè)問(wèn)題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實(shí)。這些在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說(shuō)對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專(zhuān)業(yè)素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專(zhuān)業(yè)素養是做好工作的前提。
實(shí)踐也讓我對百腦匯電腦城的整體運行情況有了一個(gè)大致的了解。百腦匯電腦城地廣州市中心附近，門(mén)前每天有大量的流動(dòng)人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎廣州所有的市民都知道百腦匯電腦城，給人的感覺(jué)是進(jìn)入百腦匯電腦城后又沒(méi)有一個(gè)是來(lái)閑逛的，一般都是有備而來(lái)，而且一旦看中馬上就會(huì )付錢(qián)購買(mǎi)。所以基本上百腦匯電腦城每來(lái)一個(gè)顧客就會(huì )有一樁生意成交。百腦匯電腦城地處廣州華南師范大學(xué)附近，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而新銳公司對其電腦商家宣傳力度不夠，致使很多人并不知道交大慧谷電器城有電腦。一般來(lái)的都閑逛而已。所以盡管百腦匯電器城的顧客人數要稍微多一些，但是真正成交的生意還是比較少，相對百腦匯來(lái)說(shuō)，生意則要蕭條一點(diǎn)。
實(shí)習報告，是我們離開(kāi)學(xué)校的最后一道作業(yè)，那如何寫(xiě)實(shí)習報告呢？下文是一篇大學(xué)生計算機專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告，提供給各位學(xué)子參考，希望您們能從中掌握好實(shí)習報告怎么寫(xiě)？
在大學(xué)里，我一直在不斷的努力，我相信我可以做的'更好的，可是一直以來(lái)我沒(méi)有很大的進(jìn)步，我好像進(jìn)入了瓶頸期。我學(xué)習的是計算機技術(shù)專(zhuān)業(yè)，現實(shí)的情況是，只有計算機技術(shù)十分好，在社會(huì )上才可以做的更好，我需要更多的經(jīng)歷和實(shí)踐來(lái)參加我的專(zhuān)業(yè)，那樣我才可以做的更好！
我開(kāi)始到青島xx計算機有限公司鄭州辦事處技術(shù)服務(wù)部實(shí)習。在部門(mén)領(lǐng)導和同事的指導幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構、經(jīng)營(yíng)狀況及管理體制，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，并學(xué)到了許多計算機維護知識。
xx集團是以xx集團公司為投資母體組建的國內大型專(zhuān)業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團。創(chuàng )業(yè)三十多年，從最初的青島無(wú)線(xiàn)電二廠(chǎng)，到青島電視機廠(chǎng)、xx電器公司，發(fā)展成為國內著(zhù)名的大型高新技術(shù)企業(yè)集團。
xx公司的服務(wù)承諾是：
全國聯(lián)保，計算機出現故障時(shí)，用戶(hù)可憑《品質(zhì)保證書(shū)》在最近的xx公司最近的各級xx維修部以及各個(gè)授權維修中心獲得維護服務(wù)。
在設有xx計算機維修服務(wù)站的地區實(shí)行三日內修復的服務(wù)。
免費維修，在計算機不見(jiàn)保修期內且在正常使用下的故障，免收部件的成本費用和維修費用，超過(guò)保修期，免收服務(wù)費，只收成本費。
保修期的第一年內，正常使用過(guò)程中的計算機出現故障時(shí)，只需播打xx計算機公司設在該區的服務(wù)熱線(xiàn)，即可預約時(shí)間，并且在預約時(shí)間享受免費上門(mén)服務(wù)。
終身維護，為徹底解決顧客的后顧之憂(yōu)，對于超過(guò)保修期的xx計算機，由用戶(hù)和任何一家維修中心（站）簽訂協(xié)議，則可享受終生維護。
剛開(kāi)始實(shí)習時(shí)，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門(mén)運營(yíng)和計算機維護的公司的規章制度，讓我對公司運營(yíng)情況和計算機維護--特別是系統維護有了一定的認識，真正體會(huì )到了一個(gè)重量級國家級企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門(mén)運營(yíng)的一個(gè)小側面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參與全國范圍的計算機銷(xiāo)售競爭的魄力及品牌親和力。
在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì )奠定了很好的基礎。
十分感謝青島xx計算機公司，感謝技術(shù)服務(wù)部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習機會(huì )，在我完成這個(gè)計算機實(shí)習報告的同時(shí)，也讓我對社會(huì )、對工作、對學(xué)習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好一頁(yè)！
在不斷的成長(cháng)中，我相信我可以做的更好，只是時(shí)間的關(guān)系，我還沒(méi)有得到更多的經(jīng)歷來(lái)參加實(shí)習，我相信在不遠的將來(lái)，我就可以做的更好，這是毋庸置疑的。一直以來(lái)我都十分的努力，現在我的實(shí)踐才開(kāi)始上路，我相信在不遠的將來(lái)，我就可以做的更好了，我會(huì )一直不斷的努力下去的！
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準備，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。
實(shí)踐期間我爭取一切可能的機會(huì )讓我動(dòng)手,短短的幾天時(shí)間自己裝過(guò)幾部電腦,絕大部分自己都曾到過(guò)用戶(hù)家中為用戶(hù)解決問(wèn)題,我對電腦的一般性故障也能作一定的維護,具備了一定的產(chǎn)品真偽識別能力,甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧,對計算機的總體認識和把握也有顯著(zhù)的提高。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇2
XX年的暑假是我進(jìn)入大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)具有真正意義的假期。
和所有的大學(xué)生一樣，對這個(gè)時(shí)間不算太短的假期的看法是：這是我們鍛煉自己社會(huì )實(shí)踐能力的一個(gè)很難得的機會(huì )。作為大學(xué)生，我們考慮的最多的事情是，自己已經(jīng)是大學(xué)生了，已經(jīng)到了各方面都應該獨立逐步學(xué)會(huì )自我獨立的時(shí)候，當然這包括經(jīng)濟方面的獨立。不僅在思想上，我們很多人之中，大家在實(shí)際行動(dòng)的方法上也一樣——利用這個(gè)時(shí)間絕對充足的機會(huì )外出打工，為自己在學(xué)校的花費尋找屬于自己的出路，一方面可以減輕家庭中的負擔，另一方面就是實(shí)現自己現有的可以實(shí)現的價(jià)值，同時(shí)達到鍛煉自己實(shí)踐能力的目的。
鑒于在高中畢業(yè)的假期期間外出找工作積累下的經(jīng)驗，我知道，許多地方對于工人的錄用，針對長(cháng)工提出的條件往往優(yōu)于短工，而學(xué)生更是被給予更加苛刻的條件。另外，也考慮到自己的安全，并沒(méi)有貿然接受別人的招工請求，更沒(méi)有隨便到其他的地方打工，放假之后就直接回家了。在家和一個(gè)朋友仔細商量以后，在家進(jìn)行了短短的準備，就到了朋友母親所在的紡織廠(chǎng)。也真巧，我表弟也在那工作，因此，在那的工作和生活都很方便。
這個(gè)紡織廠(chǎng)全名為xx服飾生產(chǎn)公司，它所進(jìn)行生產(chǎn)的主要是女士?jì)纫�。這個(gè)公司雖然是一家很年輕的廠(chǎng)子，但是在它所處的地區很具有市場(chǎng)競爭力，甚至是不僅在國內，乃至于在國外也有其廣闊的市場(chǎng)。值得指出的是，或許這個(gè)公司就跟人一樣，正式因為年輕，所以才敢打敢拼，才表現出令人嘆為觀(guān)止的蓬勃朝氣，它擁有著(zhù)一流的技術(shù)設備，而且實(shí)行的是絕對人性化的合理的管理體制。它嚴格執行國家規定的八小時(shí)工作制，我們每天早上8點(diǎn)上班，十一點(diǎn)下班，中午十二點(diǎn)上班，到下午五點(diǎn)下班；伙食也很豐富，每頓基本上都是一人兩菜一湯，只有一點(diǎn)不好，就是每頓的主食都是米飯，這對于我們這些北方過(guò)去的人可非常不習慣，不過(guò)這一點(diǎn)有時(shí)間的話(huà)，可以在公司外面自己稍微補償一下。采取這樣的管理方式，也難怪公司的競爭力名列服裝生產(chǎn)的前茅。
在這里，我所從事的主要任務(wù)是對生產(chǎn)了的'服裝進(jìn)行成品檢驗和包裝工作。從7月20到8月15日，在這短短的不到一個(gè)月的時(shí)間里，就服裝生產(chǎn)，我基本上掌握了其要領(lǐng)。和所有其他類(lèi)型的服裝生產(chǎn)的流程一樣，內衣生產(chǎn)也包括一下幾個(gè)步驟：生產(chǎn)計劃的制定、物料進(jìn)廠(chǎng)檢驗、排料、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗、包裝等。而上述的生產(chǎn)步驟在具體的生產(chǎn)工序中，游客總結為三個(gè)部分：其中，生產(chǎn)計劃的制定屬于前期工作，物料檢驗、排料裁剪、縫制屬于具體操作，剩下的鎖眼釘扣等屬于后期操作。
我還記得高中時(shí)曾經(jīng)學(xué)過(guò)的經(jīng)濟知識：好的產(chǎn)品的成功出廠(chǎng)，不僅只是靠硬件設備的支撐，最主要的還是靠其自身良好的生產(chǎn)管理體系。而這些條件，歐樂(lè )服飾生產(chǎn)公司基本上全部具有。當然，任何事物都有其自己的缺點(diǎn)，這個(gè)公司自然也不例外。不過(guò)，我認為它最大的不足，就是生產(chǎn)的流水線(xiàn)上的分工不明，雖然混合工作有利于提高生產(chǎn)的速度以及類(lèi)似于記件工作的方式有利于增強工人生產(chǎn)的積極性，但是同時(shí)也妨礙了明確的分工，一部分人只是和自己熟悉的人一起工作，且多都挑最簡(jiǎn)單的工作，這就導致那些程序復雜的工作流程基本上只有被安排到的人參與，而這部分多是重要程序，從而使產(chǎn)品的質(zhì)量明顯得到威脅，不過(guò)，這些都已向廠(chǎng)長(cháng)吳水土提及。相信在公司管理人員的逐步努力下，xx服飾的發(fā)展會(huì )登上新的臺階。
在服裝廠(chǎng)的日子里，我還參與了一個(gè)很特別的事情——為自己以及大家生產(chǎn)的衣服照相。很明顯，這樣做的目的是為了對自己的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳。這樣做的效果很好，很快就有人和我們聯(lián)系，從浙江回來(lái)時(shí)，我們還為老家認識的服裝賣(mài)點(diǎn)帶了一些產(chǎn)品，銷(xiāo)售情況還不錯。
這次暑假的外出打工經(jīng)歷成為我暑假生活的主要組成部分。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)會(huì )了很多的技術(shù)和知識，還結識了很多好朋友，盡管在服裝廠(chǎng)的日子很短暫，但是我們之間互相建立了永恒難忘的友誼。是他們在我們初到服裝廠(chǎng)時(shí)幫助我們熟悉那里幾乎陌生的一切，是他們在我們參加工作之后耐心的教我他們已經(jīng)熟練掌握而我卻什么都不懂的服裝生產(chǎn)技術(shù)，更是他們讓我們在服裝廠(chǎng)的日子變的妙趣橫生，在工作之余帶著(zhù)我們在浙江進(jìn)行了盡興的游玩，讓我們停留在浙江的記憶變得豐富多彩。
難忘，我永恒最好的朋友！
難忘，在xx打工的日子！
難忘，大學(xué)最充實(shí)的假期！
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇3
實(shí)習是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過(guò)渡期，也是大學(xué)生培養自身工作本事的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習資料，培養好工作本事，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照廠(chǎng)人事部下發(fā)的采油隊實(shí)習大綱，認真研讀，逐一學(xué)習，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習，會(huì )實(shí)習，實(shí)好習”，把培養工作本事，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿(mǎn)的完成了本階段實(shí)習任務(wù)，下頭就是實(shí)習報告。
一是加強思想學(xué)習，主動(dòng)與礦領(lǐng)導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實(shí)習任務(wù)完成好，首先要把思想調整好。四礦領(lǐng)導十分重視大學(xué)生成長(cháng)，為此特地為我們制定了“雙導師實(shí)習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而礦領(lǐng)導導師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂(yōu)解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動(dòng)與任礦長(cháng)進(jìn)行了溝通，在任礦長(cháng)的尊尊教導下，我對實(shí)習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來(lái)的工作有了新的認識，在行動(dòng)上使我對未來(lái)人生有了新的規劃。
二是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結合，努力提高實(shí)習質(zhì)量。
在實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現，大學(xué)里所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和現場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著(zhù)聯(lián)系，比如說(shuō)抽油機：在課堂上我學(xué)過(guò)抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場(chǎng)上，我們看到的是抽油機的各個(gè)零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無(wú)關(guān)，但仔細分析，我們會(huì )發(fā)現，抽油機的各個(gè)零部件正是按照理論模型原理在運行著(zhù)，公式中的相應參數正對應著(zhù)抽油機中各個(gè)部件實(shí)現的功能，他們之間存在著(zhù)因與果的聯(lián)系。所以，實(shí)習中，我們在重溫課本上知識同時(shí)，將書(shū)本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對應，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數據相對應，這樣不僅僅能夠使理論知識記得更為牢固，還能夠在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改善發(fā)明打下了良好的基礎，極大的提高了實(shí)習質(zhì)量。
三是熱愛(ài)實(shí)習崗位，進(jìn)取承擔崗位職責，不斷提升實(shí)習效率。
“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習崗位才能完成好實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中，我努力培養自我對實(shí)習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習崗位上的.相關(guān)知識，進(jìn)取承擔崗位上的職責義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會(huì )，做”。
在聯(lián)合站的實(shí)習中，我制定了“每一天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干”的實(shí)習標準，認真學(xué)習崗位上每項技能知識，并向有經(jīng)驗的師傅學(xué)習事故處理方法，積累經(jīng)驗，提升自身處理問(wèn)題的本事，進(jìn)一步提升了實(shí)習效率。
“千里之行，始于足下”。在未來(lái)的實(shí)習、工作中，我會(huì )更加努力得完成好各項任務(wù)，認真、踏實(shí)的做好自我的工作，努力為我廠(chǎng)的原油穩產(chǎn)出力。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇4
XX年7月13日至8月28日，我在銀行支行度過(guò)了一個(gè)半月的實(shí)習期。在這段實(shí)習的日子里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多同時(shí)也認識了自己現如今存在一些的優(yōu)點(diǎn)和不足�，F將我的暑假實(shí)習報告總匯匯報如下：
先來(lái)簡(jiǎn)單地介紹下興業(yè)銀行吧：
興業(yè)銀行是中國首批成立的股份制商業(yè)銀行之一， 1988年8月26日開(kāi)業(yè)，注冊資本39.99億元，總行設在福建省福州市。
開(kāi)業(yè)以來(lái)，興業(yè)銀行始終堅持以支持國家經(jīng)濟建設、服務(wù)客戶(hù)發(fā)展為己任，以建設一流現代商業(yè)銀行為目標，改革創(chuàng )新，奮力開(kāi)拓，各項事業(yè)持續、快速、健康發(fā)展，經(jīng)營(yíng)管理現代化水平不斷提升，逐漸成長(cháng)為中國金融業(yè)的一支有益力量。
(一)各項業(yè)務(wù)持續、快速、健康發(fā)展
截止 xx年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額2600億元，比年初增長(cháng)46%;本外幣各項存款余額20xx億元，比年初增長(cháng)43%;本外幣各項貸款余額1569億元，比年初增長(cháng)58%;按照五級分類(lèi)法，不良貸款比率2.49%，資產(chǎn)質(zhì)量在國內同業(yè)中保持先進(jìn)水平;實(shí)現稅前利潤16.33億元，同比增長(cháng)77%。根據xx年7月英國《銀行家》雜志公全球銀行1000強最新排名，按照總資產(chǎn)興業(yè)銀行列興業(yè)銀行始終緊跟市場(chǎng)變化，堅持傳統服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng )新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場(chǎng)四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。
興業(yè)銀行始終緊跟市場(chǎng)變化，堅持傳統服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng )新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場(chǎng)
(四)科技建設成效顯著(zhù)
興業(yè)銀行始終重視加強金融科技建設，在國內銀行中率先實(shí)現了全行數據大集中，并不斷在生產(chǎn)系統、安全系統、管理信息系統以及硬件建設上取得重大突破，是目前國內銀行中唯一一家具備全年 365天、7ⅹ24小時(shí)不間斷服務(wù)能力和遠程災難備份能力的銀行。
(五)人才隊伍精干高效
經(jīng)過(guò)十多年的改革發(fā)展，興業(yè)銀行初步集聚并培養起一支精干高效、專(zhuān)業(yè)優(yōu)良、團結敬業(yè)的金融精英團隊。
為期一個(gè)半月的實(shí)習主要是以推銷(xiāo)“興業(yè)通”刷卡機為主。這期間的實(shí)習收獲總的來(lái)講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與銀行的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。在外出推銷(xiāo)刷卡機之前，我在xx支行的員工辦公室里先學(xué)習了半個(gè)月的興業(yè)銀行內部推出的基本員工守則和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)書(shū)籍。期間我在各位領(lǐng)導和老員工的指導和幫助與我自己的努力下，在半個(gè)月期間我基本都熟悉了銀行的各項操作流程和員工應該注意的各項守則。
在興業(yè)銀行xx分行xx支行后半段的實(shí)習日子里我學(xué)會(huì )了從推銷(xiāo)、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機的全過(guò)程。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)跟推銷(xiāo)掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)沒(méi)有絲毫實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)
務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難。所以剛開(kāi)始幾天真的無(wú)從下手，只能銀行的客戶(hù)經(jīng)理帶著(zhù)跑業(yè)務(wù)。幾天下來(lái)的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：該銀行的刷卡機主要是銷(xiāo)往月交易額xx0元以上的個(gè)體商戶(hù)，而且推銷(xiāo)最重要的就是要有耐心，要尊重客戶(hù)。所以，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷(xiāo)對象是番禺區這一塊的茶葉批發(fā)市場(chǎng)。
有了明確的市場(chǎng)后，接下來(lái)的推銷(xiāo)情況就全靠自己了。跟我搭檔的是同事阿珍。離開(kāi)了客戶(hù)經(jīng)理，我和我的搭檔滿(mǎn)懷自信和激情開(kāi)始了推銷(xiāo)的旅程。本以為推銷(xiāo)會(huì )很難很麻煩，但是我們確實(shí)得到了“開(kāi)門(mén)紅”——推銷(xiāo)的，在對xx的各個(gè)區有了全面的了解后，我和我的搭檔才開(kāi)始開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)始推銷(xiāo)的
真正的困難也開(kāi)始出現了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開(kāi)始明白天下不可能有免費的午餐。在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )碰到各種各樣的情況，沒(méi)有強大的隨機應變能力是絕對不合格的。比如說(shuō)面對青年或中年的客戶(hù)，交流起來(lái)可能會(huì )方面簡(jiǎn)潔很多，但是面對稍微年老一點(diǎn)的客戶(hù)就要耐心的介紹，因為不管怎樣他們對于新事物不是不懂就是很排斥。當然，作為一名推銷(xiāo)員也不能完全沒(méi)有自尊和骨氣，不能在客戶(hù)面前表現得唯唯諾諾，那樣只會(huì )適得其反，讓客戶(hù)認為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時(shí)刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶(hù)中的形象，在遵循客戶(hù)就是上帝準則的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴。
其實(shí)，越到最后，我覺(jué)得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷(xiāo)，所以在推銷(xiāo)過(guò)程中，一旦自己受挫情緒開(kāi)始低落我都會(huì )跟我搭檔溝通。兩個(gè)人的力量總比一個(gè)人的強。這樣兩個(gè)互相鼓勵和安慰，才完美的度過(guò)了這段實(shí)習期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特別是在推銷(xiāo)過(guò)程中自信與熱情都是必備的。
在這期間空閑的時(shí)間里，我發(fā)現銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙，于是，利用這個(gè)契機一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了許多當前的金融狀況，特別是美國的金融危機。由于我是要繼續讀研深造的，所以這些知識對我以后的學(xué)習也是有很大幫助的。
在實(shí)習的日子里，我像一個(gè)真正的員工去對待工作，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天早上7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該行的.各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同時(shí)學(xué)習，一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對興業(yè)銀行也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該行在推廣“興業(yè)通”刷卡機方面存在的一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，對于刷卡機的使用與客戶(hù)溝通不夠，使有些客戶(hù)對興業(yè)銀行以及“興業(yè)通”反饋不好，也直接導致推銷(xiāo)工作陷入被動(dòng)；（2）推銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，特別是在售后方面處理的不夠完善和及時(shí)，對發(fā)展新客戶(hù)造成不良影響；（3）承諾不能兌現，在客戶(hù)面前失去信
任，比如說(shuō)好每月刷卡滿(mǎn)日均三萬(wàn)可以送50元的手機充值卡，卻遲遲不能兌現，還有說(shuō)好能在十月底開(kāi)通轉帳的功能，也還是一場(chǎng)空。
同時(shí)從這次實(shí)習中，我也認識到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和不足：優(yōu)點(diǎn)是
�。�1）發(fā)現自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開(kāi)發(fā)，特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣；（2）認為自己是一個(gè)能夠吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂(lè )趣。不足之處有：（1）與真正的社會(huì )大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗；（2）自信心不夠充分，有時(shí)會(huì )產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。
以上是我的實(shí)習工作總結，實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用，同時(shí)也使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。最后衷心感謝興業(yè)銀行xx分行xx支行給我提供這次的實(shí)習機會(huì )，讓我在實(shí)踐中得到了成長(cháng)與鍛煉。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇5
轉眼間大學(xué)一年的時(shí)光已經(jīng)結束，這個(gè)假期來(lái)到鄉政府實(shí)習工作，作為會(huì )計專(zhuān)業(yè)的我，來(lái)政府實(shí)習起先被安排到扶貧辦工作，錄入各村級低保戶(hù)人名單。然后又來(lái)到統計站工作，內容主要是調查村級人民飲水安全問(wèn)題，首先去各村了解調查飲水環(huán)境，回來(lái)后統計相關(guān)數據，進(jìn)行一次全面的調查工作。
這個(gè)假期在鄉人民政府進(jìn)行了一次為期兩周的實(shí)習，這次實(shí)習目的是通過(guò)對統計站運作流程的了解，達到對我國的基層政府組織（鄉鄉政府）有一個(gè)初步了解，將書(shū)本上的理論知識與實(shí)際的知識聯(lián)系起來(lái)，來(lái)深化理解知識，增加社會(huì )實(shí)踐能力，以便更好的掌握知識，來(lái)面對將來(lái)也許會(huì )工作的環(huán)境。我作為一個(gè)初次出去實(shí)習的實(shí)習生，有幸被分配在組織辦，通過(guò)與組織辦的謝主任的交流和翻閱相關(guān)的資料，對組織辦的一些工作流程有了初步的了解。
這次回到靖口政府去實(shí)習是一次愉快的經(jīng)歷，盡管當中有過(guò)抱怨和畏縮，但無(wú)損我對家鄉的好感。第一次，它讓我想要停留。在這里，每日每日地伴著(zhù)歡聲笑語(yǔ)，連腳步也是輕快的。事實(shí)上，這里很簡(jiǎn)陋，日子也很平淡，卻是一個(gè)能輕易讓人遺忘世界，丟掉煩惱的地方。這里有單純的快樂(lè )。當然，在這為期兩周上午實(shí)習中，我也收獲了許多：待人接物要真誠熱情，要努力做好分內的工作，積極迎接新事物，嘗試隨時(shí)隨地把自己融入集體……面隊社會(huì )，我們代表的就是學(xué)校、學(xué)院、系，代表的是新一代大學(xué)生的面貌，我們很在乎這個(gè)社會(huì )對我們的評價(jià)。因此，我們竭盡所能去盡快適應工作和環(huán)境，希望能全面展現我們的能力。
實(shí)習就是要做到理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)基矗通過(guò)努力在勞動(dòng)監察隊的實(shí)習，我懂得它的工作主要是處理勞動(dòng)糾紛中的工資糾紛以及監督用人單位是否按規章制度運作；它的主要目的是實(shí)行對農民工權益的保護，是國家保護弱勢群體的一個(gè)重要舉措。由此，我還認識到普法的重要性，了解到當前公民遵守勞動(dòng)法律法規的現狀。人們常常用“一杯茶，一張報紙”來(lái)概括政府人員工作的內容。事實(shí)真的是這樣的嗎？我來(lái)到了市政府工作，接觸得最多的，就是會(huì )議。每天都有大大小小不同內容的會(huì )議，在不同的.地方舉行，需要不同的人參加。做領(lǐng)導，往往半天就要趕好幾場(chǎng)，往往連飯都顧不上吃，一點(diǎn)也不容易。而開(kāi)會(huì )之前，要看許許多多的資料，要準備每一場(chǎng)的發(fā)言，這些工作往往都在8小時(shí)之外才能完成。開(kāi)會(huì )，并不是輕松的事情。但是，這卻引起了我的思考。其實(shí)，作為政府，作為政府的工作人員，其工作的實(shí)質(zhì)應該是什么呢？會(huì )議繁多，反映出政府仍然擔當著(zhù)“決策人”的角色。但事實(shí)早已證實(shí)，政府應該起引導、宏觀(guān)調控的作用。如果凡事都由政府決策，難免會(huì )有人治的影子。在如此決策的制度下運作的政府和社會(huì )，必然存在隱患。相信，政府也早已意識了問(wèn)題的存在，然而改革的道路必定是漫長(cháng)而困難重重的。政府改革，是中國發(fā)展道路上，關(guān)鍵的一步。
這半個(gè)月的實(shí)習，給我的總體感受就是：工作內容繁雜。似乎每天都有那么點(diǎn)事兒，但就是一天下來(lái)，卻不知到自己究竟都做了些什么事兒�；蛟S行政人員的工作體會(huì )都是，雖然整天忙忙碌碌的，但在向上級回報工作時(shí)，卻發(fā)現沒(méi)什么可匯報的。
作為一個(gè)實(shí)習生，剛開(kāi)始進(jìn)去的時(shí)候你覺(jué)得是興奮，慢慢的，你會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，幾個(gè)小時(shí)沒(méi)有讓你干什么事，如果你不自己做事。你會(huì )發(fā)現這里很無(wú)趣，所以這里我想說(shuō)的一點(diǎn)是學(xué)會(huì )盡快進(jìn)入你所要是角色，你是帶著(zhù)對這個(gè)角色不懂才去那里取經(jīng)的，想當年唐僧去西天取經(jīng)是經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦才取回，真經(jīng)不好取呀！你得學(xué)會(huì )如何去學(xué)習。所以在這里我想說(shuō)的是學(xué)習的能力。就是如何去學(xué)習的問(wèn)題。在這個(gè)知識大爆炸的時(shí)代，如何學(xué)習比學(xué)到什么東西更重要。當你進(jìn)入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域時(shí)，你如何走出所謂的盲障區，如何在那里去取回你說(shuō)要是真經(jīng)是一個(gè)苦差事，是一門(mén)學(xué)問(wèn)�，F在你在那里，你如何去得到你的經(jīng)驗呢？學(xué)習，只有學(xué)習，才可以！你得向這些有經(jīng)驗的老前輩學(xué)習，你得去說(shuō)，跟他們交流，從這些日常的交流中縮短與對方的感情距離，從這些交流中你去了解他們的工作流程，工作的方法，工作的態(tài)度等等。進(jìn)攻才是最好的防守，你不要以一味的在那里等待，讓他們在那里唱獨角戲，讓他們跟你說(shuō)，他們不知你到底需要什么，所以她說(shuō)的也是泛泛的談，沒(méi)有針對性，談一會(huì )你也沒(méi)有了。這樣不利于了解知識。所以你自己在心里要好好的想想要了解的知識，針對這些問(wèn)題你去問(wèn)，然后去收集你說(shuō)要的知識，你通過(guò)和他的交流。你還要充分利用身邊的資料，每一個(gè)部門(mén)都會(huì )有自己的刊物，雜志，文件，報紙等等信息庫，你就得學(xué)會(huì )多多收集那里的信息，這些也是一些原始的信息，充分去利用。我在那里時(shí)，我會(huì )去看看那里的組織刊物，我從里面看到許多的我對組織的了解和一些前沿的言論，一些好的體制。一些富有創(chuàng )意的想法，和一些很好的實(shí)踐理論范例。
實(shí)習小結：
在這次實(shí)習中，我對鄉政府統計部門(mén)的工作流程有了一個(gè)初步的了解，其實(shí)我在里面我更學(xué)會(huì )如何去與領(lǐng)導打交道，如何去學(xué)習，何如培養發(fā)現問(wèn)題的能力。如何去思考。在鄉政府為期15天的實(shí)習似乎過(guò)于短暫，正如我們所接觸的對象一樣，民間組織、各社會(huì )團體是聯(lián)系政府和社會(huì )的橋梁和紐帶，這短短的實(shí)習期是我們將理論和實(shí)際連接的紐帶，為我們以后走出校門(mén)，進(jìn)入社會(huì )提供了很好的鍛煉機會(huì )。實(shí)習中，總覺(jué)得要做好政府工作，實(shí)在太不容易了，事多而雜，“辦人民滿(mǎn)意的政府”，打造服務(wù)型政府這類(lèi)目標給政府工作人員提出了很高的要求，群眾的口味多樣化是政府人員必須時(shí)刻以學(xué)習為己任，解決好群眾各方面問(wèn)題的同時(shí)還要做好上級安排的各項工作�？此魄彘e，實(shí)則繁雜的政府工作只有切身體會(huì )方才知曉。這段實(shí)習，無(wú)疑有利于后期的大學(xué)學(xué)習。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇6
專(zhuān)業(yè)：電氣工程自動(dòng)化 姓名：宋虎
我是一個(gè)從農村走出來(lái)的大學(xué)生，在我考上大學(xué)的時(shí)候，全村都轟動(dòng)了，因為我的村子并不富裕，之前也很少出過(guò)大學(xué)生，全村的老少爺們都給我道賀，直到現在我都很感動(dòng)。在我將要離開(kāi)家鄉。開(kāi)啟我的大學(xué)之路時(shí)，全村很多人為我送行，我哭了，這是直到現在最令我感動(dòng)的事情。我當時(shí)在心里就暗暗下定決心，我一定要好好學(xué)習，將來(lái)回報村里的人們。
現在的我已經(jīng)大三了，雖然每年都回家，但是我感覺(jué)我們村的經(jīng)濟還是沒(méi)有得到很好的發(fā)展，雖然我們也十分勤勞，村里很多人出去打工了，可是還是沒(méi)有很大的改觀(guān)。我想我應該更好的學(xué)習，將來(lái)回到家鄉，為改善村里的經(jīng)濟狀況做出自己最大的努力。
作為一個(gè)在校大學(xué)生，能夠在農村中參加社會(huì )實(shí)踐，深入到農村基層，這對我以后的人生道路來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財富。通過(guò)這次活動(dòng)，我既開(kāi)拓了眼界，增長(cháng)了知識，鍛煉了能力，而且還豐富了許多工作和生活上的經(jīng)驗，自己的認識和理論水平也明顯有了較大提高，也讓我對以后的生活和工作充滿(mǎn)了信心，我會(huì )用飽滿(mǎn)的熱情去迎接即將到來(lái)的大學(xué)新學(xué)期的生活和未來(lái)的挑戰。
今年的寒假，為了響應學(xué)校的號召，也為了鍛煉自己，提高自己的社會(huì )實(shí)踐能力，為將來(lái)的就業(yè)打好基礎，我在我村的村委會(huì )進(jìn)行了將進(jìn)一個(gè)月的實(shí)踐鍛煉活動(dòng)，通過(guò)此次在村里的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我們不僅在實(shí)踐中深化了知識，而且學(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的知識和受到了深刻的教育；了解了我們村里的一些民情和青年的一些現狀。通過(guò)我的觀(guān)察，我感受到了農村基層黨員干部務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益的無(wú)私奉獻精神。此外在這次實(shí)踐中，據自己親身所感、親眼所見(jiàn)、親耳所聽(tīng)，我對村上的現狀有了更多的認識，進(jìn)而進(jìn)入了更深入的思考。 放假之前，我就委托家人聯(lián)系我們村的村委會(huì )，表明自己希望參加和幫助村委會(huì )的日常工作，從而鍛煉自己，同時(shí)也可以為鄉親們服務(wù)。村主任和其他村干部商量后，同意我在村委會(huì )掛名并開(kāi)展工作，主要負責基礎的日常工作和一些對自己的感興趣的課題進(jìn)行調查。聽(tīng)到消息后，我異常的興奮，不僅因為自己可以順利的參加社會(huì )實(shí)踐工作，完成學(xué)校指定的任務(wù)，還因為自己找到了一個(gè)能夠很好的鍛煉自己、提高自己能力的機會(huì )，更主要的是終于可以運用自己的能力為家
鄉的人們服務(wù)了，最重要的是這是我20多年來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想！
接到可以正式上班的第二天，我就按照村主任的安排，走進(jìn)了村委會(huì )的辦公室，正式開(kāi)始了我的第一次社會(huì )實(shí)踐。第一天“上班”，難免有些激動(dòng)和緊張，接手的工作完成的都不是很順利，例如在作會(huì )議紀錄時(shí)，經(jīng)常記住了上句記不住下句，而且為了趕時(shí)間，字跡十分潦草，整個(gè)會(huì )議過(guò)程我都手忙腳亂的，鬧了不少笑話(huà)。但是會(huì )后村主任找我談話(huà)，并沒(méi)有批評我的“錯誤”，反而對我進(jìn)行了鼓勵，并告訴了我一些他的工作經(jīng)驗和教訓，讓我受益匪淺！一天下來(lái)，我深感工作的不易，但是我學(xué)會(huì )了怎樣調整自己的心態(tài)，學(xué)會(huì )了怎樣盡快的融入到新的環(huán)境當中去！
在村委會(huì )工作的同時(shí)，我也對我的研究課題進(jìn)行了一些調查，我個(gè)人對于經(jīng)濟學(xué)比較感興趣，所以我著(zhù)重的調查了一下村里的經(jīng)濟結構（我自己覺(jué)得應該是農民收入的主要組成部分吧）。雖然我們大一上學(xué)期還沒(méi)有開(kāi)經(jīng)濟學(xué)這一門(mén)課，但是我憑著(zhù)以前對這門(mén)課的了解，我也確立了一個(gè)調查的大致方向。以下是主要的幾點(diǎn)，可能不是太專(zhuān)業(yè)或是太正規，但是我覺(jué)得還是挺符合實(shí)際的。首先，我在村委會(huì )里查了一個(gè)村里的人口數和人均年收，然后根據自己家里的情況和周?chē)従�、親戚的.一些了解，同時(shí)也走訪(fǎng)了一些其他的人家，最終確立建立了一個(gè)有關(guān)于我們村的一個(gè)經(jīng)濟結構的模型（不過(guò)后來(lái)聽(tīng)別人說(shuō)很幼稚很簡(jiǎn)單，但他畢竟是我自己的東西嘛）。另外一個(gè)就是有關(guān)于村里的外出打工的人和他們的孩子在村里的情況。當這些父母出去打工的時(shí)候，就會(huì )把這些孩子們留在家里，由自己的父母，也就是孩子的爺爺和奶奶們來(lái)照顧和教育，他們也只是在過(guò)年或是過(guò)節的時(shí)候才會(huì )回來(lái)一次。并且存在這樣的一種情況，因為他們年齡比較大了而且小時(shí)候沒(méi)有接受過(guò)太多的教育，這樣就給他們的孩子帶來(lái)了啟蒙教育上的一些欠缺，這些孩子缺少很正式的學(xué)前教育，因為幼兒園在農村目前來(lái)說(shuō)還是很少的，就算是有，學(xué)費也是很貴的，一般的家庭根本承擔不起，我覺(jué)得比較好的解決辦法就是由村里出錢(qián)開(kāi)一個(gè)公辦的幼兒園，我把這個(gè)想法跟村委會(huì )的人說(shuō)了一下，他們肯定了我個(gè)人的想法。
以后幾天，我一直做著(zhù)整理文件，清潔衛生，接打電話(huà)等一些較容易較輕松的工作，但是即使從這些不怎么起眼的工作當中，我也總結出了不尋常的經(jīng)驗，小事情也不能馬虎，一頁(yè)文件整理錯了，到需要它的時(shí)候就會(huì )很難找到；衛生打掃的不干凈，就會(huì )給上級領(lǐng)導和人民群眾留下不好的印象；接電話(huà)的語(yǔ)言不得體，傳達事情表述不準確，就會(huì )影響到工作效果。我加強了對自己的要求，不放過(guò)一個(gè)微小的細節，每件事都做到出色和完美。我明白，以后我的工作內容將會(huì )提明白，以后我的工作內容將會(huì )提升一個(gè)檔次，我暗暗地對自己說(shuō)了聲加油！ 最終，我在村委會(huì )完成了我將近一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，這些天下來(lái)，我收獲了太多太多的東西，許多都難以用語(yǔ)言來(lái)形容和表達。而通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，讓我感受最深的除了我的能力得到了鍛煉和提高外，就是農村在這幾年里的發(fā)展，農民生活的不少改變都給我留下了深刻的印象！
在回到學(xué)校后，我的心情久久不能平靜，我需要更多的努力來(lái)幫助村里的人實(shí)現他們的夢(mèng)想，現在我們的想脫貧致富的心情十分的強烈，我們需要的只是一個(gè)機會(huì )，一個(gè)給我們投資的機會(huì )，我想我應該作出自己的努力。 畢業(yè)后，我會(huì )回到農村，回到家鄉，開(kāi)始我的農村致富道路！
暑 假 社 會(huì ) 實(shí) 踐 報 告
山西大學(xué)工程學(xué)院系別：電力工程系
班級：1144班 學(xué)號：1132264403 姓名：宋虎
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