大學(xué)生實(shí)習報告（通用18篇）
在當下這個(gè)社會(huì )中，我們都不可避免地要接觸到報告，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編為大家整理的大學(xué)生實(shí)習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習報告 1
實(shí)習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了軟件公司主要業(yè)務(wù)活動(dòng)，對軟件公司從銷(xiāo)售到實(shí)施再到售后等一系列的業(yè)務(wù)流程都有了系統的學(xué)習。將理論認知與實(shí)際工作相結合，在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己在xx實(shí)施方面的專(zhuān)業(yè)水平，為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì )做了充足的準備�，F將畢業(yè)實(shí)習的具體情況及體會(huì )作一系統的總結。
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
實(shí)習單位為xx技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司。xx軟件公司專(zhuān)業(yè)從事監控、閉路監控、數字監控、遠程監控、網(wǎng)絡(luò )監控、無(wú)線(xiàn)監控、停車(chē)收費系統、巡更系統、防盜報警、門(mén)禁考勤、小區/樓宇智能化系統、集團電話(huà)系統、網(wǎng)絡(luò )綜合布線(xiàn)工程等項目，集產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、工程技術(shù)(設計、安裝、調試)與售后服務(wù)于一體的高新科技企業(yè)。公司擁有一批高素質(zhì)的科技精英，長(cháng)期從事智能系統的開(kāi)發(fā)設計工作，有著(zhù)豐富的工程施工和服務(wù)經(jīng)驗。公司產(chǎn)品已廣泛應用于工商企業(yè)、工廠(chǎng)、酒店、金融、電力、政府機關(guān)、交通系統和社區服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域，得到了業(yè)內人士的一致認可和好評，取得了良好的社會(huì )效益。
公司的信息管理部是信息化建設的主管部門(mén)，具體負責全單位信息化建設的組織、實(shí)施、協(xié)調以及管理工作。
二、實(shí)習主要過(guò)程
此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在xx軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司的實(shí)習，充分的了解軟件公司從銷(xiāo)售到實(shí)施推廣再到售后服務(wù)一系列的業(yè)務(wù)流程并重點(diǎn)學(xué)習軟件在實(shí)施過(guò)程中的一系列相關(guān)工作及其重點(diǎn)。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：
第一、了解當前企業(yè)信息系統建設的歷史以及現狀，運用管理信息系統的分析方法，設計方法和實(shí)現技術(shù)參與實(shí)習單位相關(guān)信息系統建設或管理，提高信息管理和信息系統開(kāi)發(fā)的能力，增強計算機的應用技能。
第二、深入社會(huì )調查與實(shí)踐，可以進(jìn)一步了解到社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的現狀，向富有實(shí)踐經(jīng)驗的生產(chǎn)者、管理者學(xué)習，積累社會(huì )經(jīng)驗，提高與人打交道的溝通能力。
第三、了解公司有關(guān)的業(yè)務(wù)流程并參與相關(guān)的業(yè)務(wù)或管理工作、了解公司日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并積極參與其中、了解實(shí)習單位網(wǎng)絡(luò )化建設情況，參與網(wǎng)絡(luò )的建設實(shí)施與維護、了解常見(jiàn)的電腦故障原因以及處理方法、了解工作中可能會(huì )遇到的問(wèn)題并學(xué)習如何運用現有知識用最好的辦法解決。
第四、收集有關(guān)信息系統設計的材料，為下一步做畢業(yè)設計打下基礎做好準備。
第五，總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。
三、實(shí)習主要內容
第x周安排：熟悉公司生產(chǎn)和生活環(huán)境，以及各項規章制度。
第x周安排：熟悉實(shí)習單位的結構組成與部門(mén)之間及內部的崗位設置，了解企業(yè)規模以及在同行業(yè)中的地位。
第x周安排：了解企業(yè)所在城市和地區的地理位置，調查當地的經(jīng)濟發(fā)展情況和投資環(huán)境，主導產(chǎn)業(yè)和企業(yè)集群。
第x周安排：了解實(shí)習企業(yè)與當地政府的關(guān)系，社會(huì )關(guān)系，企業(yè)的主導業(yè)務(wù)在當地發(fā)展的'優(yōu)勢與劣勢。
第x周安排：負責網(wǎng)絡(luò )中心服務(wù)器的日常維護(系統升級、病毒防范、數據備份、系統運行狀態(tài)監視及故障分析解決等)。
第x周安排：負責網(wǎng)絡(luò )系統軟件的測試安裝，應用系統的安裝調試。
第x周安排：負責公司信息系統的規劃、擴展與實(shí)施。
第x周安排：參與各種信系統項目的調研、策劃與實(shí)現。
第x周安排：參與組織本單位信息技術(shù)培訓工作。協(xié)助上級信息化專(zhuān)職管理部門(mén)開(kāi)展信息化工作。
四、實(shí)習的主要收獲和體會(huì )
在這次x周的實(shí)習中，我感覺(jué)收獲十分巨大，也對將來(lái)若是從事這一行業(yè)所需要的基本素質(zhì)有了很深的認識，十分顯著(zhù)的提高了對軟件實(shí)施這一方面的專(zhuān)業(yè)知識。在提高專(zhuān)業(yè)水平的同時(shí)，其他方面的收獲也是非常大的，學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓，體會(huì )到了社會(huì )上的人情世故。作為一名即將走出校園的大學(xué)生，這次的畢業(yè)實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)很好的試煉，為我今后更好地投入工作指明了方向。
并且這次實(shí)習讓我體會(huì )到了學(xué)校學(xué)習的理論知識與社會(huì )需求人才所應具備素質(zhì)之間的脫節。也明白了應屆畢業(yè)生很多迫切應該做的事。在不斷提高專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)更加需要提高實(shí)際業(yè)務(wù)的操作水平。提高工作中很需要但是現下大學(xué)生很匱乏的個(gè)人素養，如責任心，謙虛心、耐心、細心。
還有這次實(shí)習讓我體會(huì )最大的就是交流溝通能力的重要性。因為我們做軟件實(shí)施推廣的工作過(guò)程就是一個(gè)信息接受與傳遞的過(guò)程。作為一個(gè)信息人，這點(diǎn)讓我感受很明顯。我們只要做好將客戶(hù)所需求的完全接受并進(jìn)過(guò)自己專(zhuān)業(yè)的轉化然后回饋給技術(shù)部門(mén)，讓他們能更易理解更快的實(shí)現這一功能。技術(shù)部從技術(shù)層面實(shí)現之后我們再將這一功能的實(shí)現及使用方式通過(guò)合適的語(yǔ)言手法手段傳輸給使用者，這就完成工作了。但是，這一過(guò)程往往出項很多意外麻煩，在我看來(lái)就是溝通能力與溝通方式的問(wèn)題。
通過(guò)這次的實(shí)習，讓我更清楚地了解了自身的優(yōu)勢和不足，學(xué)會(huì )了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，也豐富了我的人生經(jīng)驗，增長(cháng)了見(jiàn)識。為我今后的步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
大學(xué)生實(shí)習報告 2
一、實(shí)習的目的
通過(guò)實(shí)踐，培養用Java語(yǔ)言進(jìn)行面向對象編程的能力；培養實(shí)踐能力；培養良好的編程規范和編程方法；為了理解、掌握和全面應用所學(xué)知識，提高自己的編程能力；增強你的團隊合作意識，了解軟件開(kāi)發(fā)的思維角度和主要流程。通過(guò)理論與實(shí)踐的結合，學(xué)校與社會(huì )的溝通，可以進(jìn)一步提高我們的思想意識和專(zhuān)業(yè)水平，特別是觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，從而培養自己成為能夠積極適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)復合型人才。為畢業(yè)后更快投入工作，更好的工作打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習單位的基本情況
xx科技有限公司是xx投資的一家IT企業(yè)，專(zhuān)注于xx汽車(chē)的軟件開(kāi)發(fā)和設計，委托xx信息系統有限公司進(jìn)行系統開(kāi)發(fā)和維護，為中國xx投資企業(yè)進(jìn)行系統開(kāi)發(fā)，為中國進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)和設計。公司于20xx年xx月xx日成立，注冊資本為人民幣200萬(wàn)元(由xx信息系統有限公司100%出資)，并于20xx年xx月xx日成為xx信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員。xx信息一直秉承軟件提升效率、與社會(huì )共創(chuàng )信息化新時(shí)代的理念，致力于為用戶(hù)提供具有自主知識產(chǎn)權的系統軟件、安全軟件、平臺軟件、各種應用軟件、全方位解決方案及相關(guān)服務(wù)。
三、實(shí)習內容
1.日語(yǔ)培訓:由于公司是日資企業(yè)，員工在日常工作中需要使用日語(yǔ)，公司特地邀請了日本的中原先生給我們進(jìn)行培訓。大家都是從零開(kāi)始，每天有兩到三個(gè)小時(shí)的學(xué)習時(shí)間，每周一參加語(yǔ)言階段性測試。雖然過(guò)程艱難，但效果顯著(zhù)。目前基本工作語(yǔ)言可以用日語(yǔ)交流。
2.Java培訓:通過(guò)這次實(shí)習，我對Java語(yǔ)言的各種特性有了進(jìn)一步的了解:
(1)Java語(yǔ)言的語(yǔ)法非常接近C語(yǔ)言和C++語(yǔ)言，使得大多數程序員學(xué)習和使用Java都很容易。另一方面，Java拋棄了C++中那些很少使用、很難理解、容易混淆的特性，比如運算符重載、多重繼承、自動(dòng)強制類(lèi)型轉換等。特別是Java語(yǔ)言不使用指針，提供自動(dòng)垃圾回收，讓程序員不用擔心內存管理。
(2)Java語(yǔ)言提供類(lèi)、接口、繼承等原語(yǔ)。為簡(jiǎn)單起見(jiàn)，只支持類(lèi)間的單繼承，支持接口間的多繼承，支持類(lèi)與接口間的實(shí)現機制(關(guān)鍵詞是implements)。Java語(yǔ)言完全支持動(dòng)態(tài)綁定，而C++語(yǔ)言只對虛函數使用動(dòng)態(tài)綁定�？傊�，Java語(yǔ)言是一種純面向對象的編程語(yǔ)言。
(3)Java語(yǔ)言支持互聯(lián)網(wǎng)應用的開(kāi)發(fā)。在基本的Java應用程序編程接口中有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )應用程序編程接口()，它為網(wǎng)絡(luò )應用程序編程提供了一個(gè)類(lèi)庫，包括URL、URLConnection、Socket、ServerSocket等。Java的RMI(遠程方法激活)機制也是開(kāi)發(fā)分布式應用的重要手段。
(4)java語(yǔ)言是在java平臺上編譯成體系結構中立的字節碼格式(文件帶后綴類(lèi))的體系結構中立的Java程序(文件帶后綴Java)，然后可以在任何實(shí)現這個(gè)Java平臺的系統上運行。該方法適用于異構網(wǎng)絡(luò )環(huán)境和軟件分發(fā)。
(5)Java語(yǔ)言具有可移植性，這種可移植性來(lái)源于架構的中立性。此外，Java還嚴格規定了每個(gè)基本數據類(lèi)型的長(cháng)度。Java系統本身也很便攜，Java編譯器用Java實(shí)現，Java的運行環(huán)境用ANSI C實(shí)現。
3.數據庫實(shí)習 SQL Server 20xx:本次實(shí)習，連接到Web服務(wù)器的數據庫采用大型關(guān)系數據庫管理系統 SQL Server 20xx。它是一個(gè)基于客戶(hù)端/瀏覽器模式的數據庫管理系統。支持ODBC、ADO等技術(shù)的應用，能與Windows 20xx Server、IIS無(wú)縫集成，提供高效安全的數據訪(fǎng)問(wèn)服務(wù)；有利于整個(gè)系統管理的規范化，保證數據的完整性和安全性。
事實(shí)上，數據庫設計主要是對要處理的數據的表示方法和存儲結構的設計。在采用數據庫技術(shù)之前，這些任務(wù)分散在應用程序中。采用數據庫技術(shù)后，這些任務(wù)可以通過(guò)數據庫設計系統地執行。
數據庫設計的首要任務(wù)是考慮信息需求，即數據庫中應該存儲什么樣的`數據。創(chuàng )建數據庫的目的不僅僅是存儲數據，而是從中提取有用的信息。除了考慮存儲什么數據，還要考慮訪(fǎng)問(wèn)方式，也就是處理要求。也就是說(shuō)，數據模式和應用程序應該根據用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)需求來(lái)設計。
4.社會(huì )人教育:社會(huì )人教育也可以稱(chēng)為職業(yè)道德教育，是指從事某一職業(yè)的人在職業(yè)活動(dòng)中應當遵循的道德規范以及該職業(yè)所要求的道德標準、道德情操和道德品質(zhì)的總和。成功的大學(xué)生職業(yè)道德教育可以為大學(xué)生今后從事自己的工作打下良好的職業(yè)道德基礎，為他們工作后具備良好的職業(yè)道德提供理論、知識和情感前提。因此，公司對新員工進(jìn)行了職業(yè)道德教育課程。主要課程包括崗前職業(yè)道德教育，即通過(guò)教育，使大學(xué)生自覺(jué)意識到自己未來(lái)職業(yè)的社會(huì )價(jià)值，使其深刻感受到自己的社會(huì )責任和使命，樹(shù)立正確的就業(yè)意識和擇業(yè)取向；以后通過(guò)教育，他們會(huì )熱愛(ài)自己的工作，盡職盡責地履行自己的職業(yè)義務(wù)，有很強的事業(yè)心和奉獻精神。
四、實(shí)習收獲
通過(guò)實(shí)習，我有了很大的改變。首先，進(jìn)入公司，你是專(zhuān)業(yè)人士，不再是學(xué)生。你必須具備專(zhuān)業(yè)人士應該具備的素質(zhì)。不遲到不早退是必然的。你必須始終嚴格要求自己，嚴格遵守公司規定。其次，在實(shí)習期間，對項目的發(fā)展有了完整的了解和熟悉。實(shí)習期間學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的知識和技能，也學(xué)到了很多公司自己的框架和工具，是一些前輩的寶貴經(jīng)驗。再次，個(gè)人日語(yǔ)水平有了很大的進(jìn)步，對以后的生活和工作都有好處。
在這次畢業(yè)實(shí)習中，我學(xué)會(huì )了如何利用自己的知識開(kāi)發(fā)軟件，以及如何與同事交流。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗和方法。同時(shí)，我也經(jīng)歷了社會(huì )工作的艱辛。通過(guò)實(shí)習，在社會(huì )上磨練了自己，鍛煉了意志力，鍛煉了動(dòng)手操作能力，提高了實(shí)踐技能。積累了軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，為以后的工作打下了良好的基礎。實(shí)習是為未來(lái)打基礎的重要階段。珍惜每一個(gè)工作機會(huì )，無(wú)論是誰(shuí)，什么學(xué)歷，從事什么工作，都要好好展現自己的能力，不要錯過(guò)好機會(huì )。沒(méi)有什么是容易的，但一切都讓人成長(cháng)，經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，或喜或憂(yōu)。雖然經(jīng)歷的方式不同，但結果是一樣的，我會(huì )因為參與而成長(cháng)。
大學(xué)生實(shí)習報告 3
實(shí)習地點(diǎn)：
xxxxxx
公司網(wǎng)站：
xxxxxxx
實(shí)習目的：
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習了解企業(yè)內部運作和營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的，佛山禪韻樂(lè )器銷(xiāo)售實(shí)習報告。
公司主要業(yè)務(wù)：
1、樂(lè )器的銷(xiāo)售，如古箏，琵琶，電子琴等，但以各種品牌的鋼琴為主；
2、各種藝術(shù)的培訓，如鋼琴，舞蹈，美術(shù)等的培訓；
3、文藝表演，如音樂(lè )晚會(huì )，政府企業(yè)的邀請等；
4、幼兒園。
圖片宣傳：
鋼琴大師劉詩(shī)昆佛山銷(xiāo)售部高貴的三角鋼琴藝術(shù)培訓中心專(zhuān)業(yè)老師耐心指導
銷(xiāo)售人員的素質(zhì)
“做銷(xiāo)售對做人有很大幫助，做管理一定要能說(shuō)會(huì )道�！边@個(gè)月，我在銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)習，并且借公司內部工作關(guān)系對各部門(mén)都有所了解。實(shí)習期間深感銷(xiāo)售人員是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒，他們的工作直接影響公司的業(yè)績(jì)。下面我只闡述成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求。
一、良好的專(zhuān)業(yè)知識
銷(xiāo)售人員經(jīng)常與各種各樣的顧客打交道，需要具有寬闊的知識面。知識面的寬闊與否，在一定程度上決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應該具備下列幾方面知識：
�。�1）產(chǎn)品知識：銷(xiāo)售人員必須全面了解產(chǎn)品的技術(shù)性能、結構、用途、用法、維修與保養；不同規格、型號和樣式的區別；本行業(yè)的先進(jìn)水平；產(chǎn)品性能的發(fā)展趨勢；現有用戶(hù)的反應；使用中應注意或避免的問(wèn)題；與競爭對手產(chǎn)品相比的`特征及其他有關(guān)的商品知識。如果銷(xiāo)售人員對商品缺乏全面地了解，那是不可能得到顧客信任的。對于新產(chǎn)品應盡快掌握其特點(diǎn)、功能及演示方法。
�。�2）企業(yè)知識：銷(xiāo)售人員應熟悉本企業(yè)背景、在同行業(yè)中的地位、各個(gè)供應商的背景、產(chǎn)品種類(lèi)、技術(shù)水平、設備狀況、企業(yè)發(fā)展戰略、定價(jià)策略、銷(xiāo)售策略、促銷(xiāo)策略、交貨方式、付款條件、提供的服務(wù)內容等；
�。�3）市場(chǎng)知識：銷(xiāo)售人員應了解誰(shuí)是產(chǎn)品的購買(mǎi)決策者，其購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)習慣如何，對交易條件、交易方式和交易時(shí)間有什么要求。銷(xiāo)售人員應熟悉現實(shí)顧客的購買(mǎi)力情況及分布規律，了解潛在顧客的需求量及分布情況，能夠研究和分析目標市場(chǎng)環(huán)境的變化；
�。�4）社會(huì )知識：銷(xiāo)售人員應了解市場(chǎng)所在地區的經(jīng)濟地理知識和社會(huì )風(fēng)土人情，以及與工作活動(dòng)有關(guān)的民族、心理等多方面的知識。音樂(lè )、文學(xué)、歷史、體育等方面綜合知識和愛(ài)好，都會(huì )對銷(xiāo)售工作大有幫助。
二、旺盛的學(xué)習的熱情
正如上述所講，銷(xiāo)售人員應具有多方面的知識，因此必須保持旺盛的求知欲，善于學(xué)習并掌握多方面知識，掌握更為先進(jìn)的銷(xiāo)售方法與技巧。銷(xiāo)售人員時(shí)時(shí)刻刻都需要學(xué)習。
�。�1）銷(xiāo)售人員要向自己學(xué)，挖掘出自己的一切的知識和能力，并不斷地總結和提高；
�。�2）向客戶(hù)學(xué)習，學(xué)習客戶(hù)領(lǐng)域的知識、產(chǎn)品與應用，甚至向客戶(hù)學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)驗；
�。�3）向技術(shù)人員學(xué)習產(chǎn)品與技術(shù)；
�。�4）向老板和同事學(xué)，學(xué)習公司的策略與銷(xiāo)售風(fēng)格，以及成功與失敗的經(jīng)驗；
�。�5）要多讀書(shū)，銷(xiāo)售人員讀的每一本書(shū)都有可能在工作中派上用場(chǎng)，多讀書(shū)更會(huì )提高銷(xiāo)售層次。
�。�6）銷(xiāo)售人員只有虛心學(xué)習,處處留心,事事留意.才能具備廣博的知識和健全的知識結構。在專(zhuān)業(yè)方面，銷(xiāo)售人員應該是專(zhuān)家。只有這樣，才能不斷地自我提高，不斷地創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)售契機，從而逐步成長(cháng)為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
大學(xué)生實(shí)習報告 4
前言
電力事業(yè)的日益發(fā)展緊密聯(lián)系著(zhù)國計民生。它的發(fā)展水平和電氣化的程度，是衡量一個(gè)國家的國民經(jīng)濟發(fā)展水平及其社會(huì )現代化水平高低的一個(gè)重要標志。
自黨的十六大上明確提出了全面建設小康社會(huì )的宏偉目標以來(lái)，從一定意義上講，實(shí)現這個(gè)宏偉目標，就需要強有力的電力支撐，需要安全可靠的電力供應，需要優(yōu)質(zhì)高效的電力服務(wù)
實(shí)習的基本情況：
一、實(shí)習的項目簡(jiǎn)介
輸電線(xiàn)路運行維護是一項漫長(cháng)且繁瑣、枯燥的工作，為了能讓輸電線(xiàn)路的安全、質(zhì)量、高效的運行。巡視過(guò)程中就必須對線(xiàn)路的地理環(huán)境、氣候因素、線(xiàn)路的設計結構以及線(xiàn)路的本體缺陷、本體隱患、外部因素和線(xiàn)路通道內的樹(shù)木隱患等做好詳細的記錄。近來(lái)隨著(zhù)城市不斷的建設，給線(xiàn)路維護帶來(lái)了雙重的壓力，也給電力線(xiàn)路的安全運行構成嚴重的威脅。
結合輸電線(xiàn)路運行維護的實(shí)踐和實(shí)際，提出了可行的運行和維護措施，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和自然環(huán)境的變化，輸電線(xiàn)路運行維護出現了諸多問(wèn)題。
二、實(shí)習地點(diǎn)與單位
單位：
單位指導老師：
三、實(shí)習時(shí)間
20xx年1月至20xx年6月
四、主要實(shí)習內容
輸電線(xiàn)路，運行和維護，措施
為了更全面的接觸社會(huì )，了解社會(huì )。鍛煉自己的動(dòng)手能力，學(xué)會(huì )運用所學(xué)的基本知識分析實(shí)習中遇到的問(wèn)題，初步提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力．同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。為今后的學(xué)習和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎。
輸電是用變壓器將發(fā)電機發(fā)出的電能升壓后，再經(jīng)斷路器等控制設備接入輸電線(xiàn)路來(lái)實(shí)現。輸電線(xiàn)路按結構形式分為架空輸電線(xiàn)路和地下線(xiàn)路。輸電線(xiàn)路是供電脈絡(luò )，對用戶(hù)供電至關(guān)重要，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，城鄉一體化速度加快，城市規模擴大，自然環(huán)境變化，同時(shí)電網(wǎng)建設全面展開(kāi)，這給輸電線(xiàn)路運行維護工作帶來(lái)了更多問(wèn)題，供電公司是企業(yè)運作模式，所以要求提高經(jīng)濟性，為使線(xiàn)路安全高效運行。
五、主要實(shí)習過(guò)程
在這5個(gè)月的實(shí)習期間，我常常都跟著(zhù)我的實(shí)習領(lǐng)導一起出去處理輸電線(xiàn)路通道內的外圍隱患和線(xiàn)路本體的缺陷，了解和學(xué)到了一些處理基本事故的方法，從中也得到了以下幾點(diǎn)寶貴的工作經(jīng)驗。
1、在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極。我自己本身是個(gè)相對比較內向的，不擅長(cháng)主動(dòng)和別人交流打交道，在此次實(shí)習中我也發(fā)現了自己的不足。比如在剛開(kāi)始實(shí)習的幾天內，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過(guò)招呼后就不敢說(shuō)什么了。雖說(shuō)我是怕影響他們工作，也因為不了解工作環(huán)境不能順利交流，但我也認識到了自己的不足，面對沉默不語(yǔ)的尷尬，自己有責任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在公司里一個(gè)新的職工到來(lái)時(shí)很平常的，老師傅們也沒(méi)有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道，這時(shí)候你就應該主動(dòng)去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會(huì )讓大家認識你，了解你，對你留下良好的印象。在后來(lái)的實(shí)習中我已開(kāi)始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動(dòng)。在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流。在今后的社會(huì )工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的`，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來(lái)實(shí)習的，由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專(zhuān)業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導的安排下進(jìn)行一些相對簡(jiǎn)單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習中，在領(lǐng)導沒(méi)有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動(dòng)詢(xún)問(wèn)周?chē)墓ぷ魅藛T有沒(méi)有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)承擔他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂(lè )意與你交往了。
2、工作時(shí)一定要一絲不茍，認真仔細。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì )影響他人，甚至受老板批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開(kāi)始工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失．在你對工作開(kāi)始了解并熟練后，你會(huì )發(fā)現自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你也許不需要總是重復檢驗工作結果，但還是要對自己的工作認真對待，以免失誤。
3、在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。輸電線(xiàn)路運行維護是一個(gè)比較繁瑣，工作量較大，而且幾天下來(lái)也會(huì )比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設計簡(jiǎn)捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時(shí)，自己也能夠學(xué)到更多的知識，掌握更多的技能。當你在較短的時(shí)間內就完成了自己的工作，你將留下更多的時(shí)間去放松，去學(xué)習，去和別人打交道，這對你來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng )新的人，在工作的時(shí)候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務(wù)，因為本來(lái)這類(lèi)任務(wù)的處理是有規律的，完全不需要重復地做，如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過(guò)程和步驟，從而減少工作時(shí)間，提高工作效率。
4、要有豐富的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，這會(huì )使你的工作更加得心應手．一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時(shí)候，擁有豐富專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平的你將會(huì )發(fā)現自己在工作時(shí)左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順利地去應付。
實(shí)習任務(wù)與完成情況：
一、本人承擔的主要工作
我于１993年工作至今一直從事電力系統輸電線(xiàn)路架設與施工，是一名普通的電力工人，在此期間曾經(jīng)擔任過(guò)送電線(xiàn)路建設及施工班長(cháng)、技術(shù)員，后因工作上的需要，轉入1０ｋＶ—500ｋV輸配電線(xiàn)路運行與維護，并擔任過(guò)班組長(cháng)、技術(shù)員、和部門(mén)副處長(cháng)兼（安全員）等職，我在本職崗位期間，認真開(kāi)展和組織學(xué)習安全事故通報，使我知道有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執行安全操作規程，不按章作業(yè)，工作負責人現場(chǎng)查勘不到位。很多的事實(shí)證明，如果對危險點(diǎn)不預測、不防范和控制，那么，在一定條件下，它就可能演變?yōu)槭鹿�，后果不堪設想。安全生產(chǎn)要堅持“安全第一，預防為主”的思想，并切實(shí)落到日常工作的任何一個(gè)小細節中去。所以，我們應用至今的電力安全規程是一本血寫(xiě)的安全規則，它是在電力建設施工過(guò)程中總結出來(lái)的，做為我一直要從事的行業(yè)，我必須從自身做起、從身邊的團隊做起、從每一個(gè)人做起、從現在做起！
我和公司的職工甚至領(lǐng)導都相處得很是融洽，大家對我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵和幫助；我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率，雖說(shuō)工作中我也會(huì )犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴謹、認真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。
二、實(shí)習任務(wù)的技術(shù)方案和步驟
針對本公司輸電線(xiàn)路運行維護工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并結合自身體會(huì )提出幾點(diǎn)。
�。�1）、在配電線(xiàn)路中，由于線(xiàn)路水平排列，且線(xiàn)間距離較小，如果同一檔距內導線(xiàn)弧垂不相同，刮大風(fēng)時(shí)各導線(xiàn)擺動(dòng)也不相同，導致導線(xiàn)相互碰撞造成相間短路，所以在施工中要嚴格把關(guān)，注意導線(xiàn)張力，使三相導線(xiàn)馳度相等，并在規定標準范圍內。線(xiàn)路巡視時(shí)，發(fā)現上述問(wèn)題應及時(shí)安排處理。
�。�2）、大風(fēng)刮斷樹(shù)枝掉落在線(xiàn)路上，或向導線(xiàn)上拋擲金屬物體，會(huì )引起導線(xiàn)相間短路，甚至斷線(xiàn)。此外，超高汽車(chē)通過(guò)線(xiàn)路下方或吊車(chē)在線(xiàn)路下面作業(yè)時(shí)，可能會(huì )引起線(xiàn)路短路或斷線(xiàn)事故。因此在交通要道跨越的線(xiàn)路上應留有一定的間隔距離。
�。�3）、導線(xiàn)由于長(cháng)期受水分、大氣及有害氣體侵蝕，氧化而損壞，鋼導線(xiàn)和避雷線(xiàn)最容易銹蝕，在巡視中發(fā)現導線(xiàn)嚴重腐蝕時(shí)應及時(shí)更換。
�。�4）、線(xiàn)路上瓷質(zhì)絕緣子由于受到空氣中有害成分的影響，使瓷質(zhì)部分污穢，遇到潮濕天氣，污穢層吸收水分，使導電性能增強，既增加電能損耗，又容易造成閃絡(luò )事故。
�。ǎ担�、線(xiàn)路上誤裝不合格瓷絕緣子或因絕緣子老化，在工頻電壓作用下發(fā)生閃絡(luò )擊穿。對此在巡視時(shí)發(fā)現有閃絡(luò )痕跡的瓷絕緣子應及時(shí)更換，且更換的新瓷絕緣子需經(jīng)耐壓試驗。
�。�6）、瓷絕緣部分受外力破壞，發(fā)生裂紋或破損，打掉了大塊瓷裙或是從邊緣到頂部均有裂紋時(shí)，應予以更換，否則會(huì )引起絕緣降低而發(fā)生閃絡(luò )事故。
�。�7）、水泥桿遭受外力碰撞發(fā)生倒桿事故，如汽車(chē)或拖拉機碰撞等，所以水泥桿埋植應與交通要道有一定距離。
�。ǎ福�、導線(xiàn)受力不均，使得桿塔傾斜，此時(shí)應緊固電桿拉線(xiàn)或調整線(xiàn)路。
�。�9）、在導線(xiàn)振動(dòng)的地方，金具螺絲易因受振動(dòng)而自行脫落發(fā)生事故，因此在巡視與清掃時(shí)應仔細檢查金具各部件的接觸是否良好。
三、問(wèn)題及解決方法
為了線(xiàn)路更加安全、可靠的運行，必須做好輸電線(xiàn)路的運行與維護工作，為人民安全用電、放心用電做好第一道防護，使安全記錄更上一個(gè)臺階，并做好解決辦法
1、加強安全分析，增加班組成員安全意識，安全生產(chǎn)是電力生產(chǎn)永恒的主題，為了確保電力線(xiàn)路的安全運行，我們認真搞好每周一半小時(shí)的安全活動(dòng)，學(xué)習各級《安全通報》，針對一些典型故障、事故，結合我們的實(shí)際工作進(jìn)行分析，學(xué)習安全生產(chǎn)的有關(guān)規定，上級的安全工作批示，各級領(lǐng)導關(guān)于安全工作的講話(huà)，深化大家的安全意識，樹(shù)立常備不懈的安全思想。為了確保線(xiàn)路的安全，我們持之以恒的抓好每月一次的運行分析會(huì )，在會(huì )上，由每個(gè)班長(cháng)匯報班組所轄段發(fā)生的缺陷，然后，大家一起討論缺陷發(fā)生的規律和應采取的預防措施，并在運行和維護的過(guò)程中加以防范、整治。
2、加強考核，確保巡視到位
由于人人都有惰性，對于偏僻的地方或很少有人家及個(gè)別高山上的桿塔，有的巡視人員往往巡視不到桿位，為了杜絕因不到桿位而造成事故的發(fā)生，我們采取在安排巡視的時(shí)間內，要求線(xiàn)路專(zhuān)責人合理安排好巡視日期匯報表，交班組掌握，根據巡視時(shí)間，認真安排線(xiàn)路的巡視維護工作．近年來(lái)，我局還引進(jìn)高科技設備，加強了線(xiàn)路巡視的科技含量，利用當前較為先進(jìn)的電力線(xiàn)路地理信息巡檢系統，從而加大了線(xiàn)路巡視中缺陷發(fā)現的及時(shí)和準確。同時(shí)，部門(mén)還加大線(xiàn)路巡視維護班組的考核力度，及時(shí)制定考核辦法，對巡視人員第一次未發(fā)現缺陷的，罰款100元，第二次罰200元，第三次就要求待崗處理，從而加強了線(xiàn)路巡視人員的責任心，切實(shí)起到了杜絕因巡視不到位而引發(fā)的各種事故的作用。
3、加強缺陷管理，把好消缺、檢修質(zhì)量關(guān)，在巡視人每月的巡視中，要求巡視人員將缺陷記在巡視本中，一般缺陷我們要求在月報中向班組進(jìn)行通報，由班組進(jìn)行掌控，并及時(shí)在月度檢修工作中安排消缺。重大和緊急缺陷要求立即向部門(mén)匯報，并由部門(mén)安排立即處理。整條、整段線(xiàn)路巡視完后把該線(xiàn)路的缺陷填寫(xiě)在缺陷傳遞表上，一式兩份，一份自存，一份交班組技術(shù)員，技術(shù)員審查缺陷是否正確，并登記缺陷記錄本，然后將缺陷表上報生技股專(zhuān)責，由專(zhuān)責人根據缺陷類(lèi)別，分別列入維護、檢修工作計劃，簽署意見(jiàn)，交給檢修班組．缺陷處理后，由部門(mén)專(zhuān)責審閱后交給班組技術(shù)員，順次交給巡視人，對照檢查是否合格，確認無(wú)問(wèn)題后簽字交給班組技術(shù)員，并在記錄本上注銷(xiāo)該缺陷，從而有力地保證了設備的完好率。
4、搞好線(xiàn)路的事故預防，確保線(xiàn)路安全運行，線(xiàn)路投運后，雖然不斷的巡視檢查、檢修，但仍然時(shí)而發(fā)生各種事故，我們根據季節性特點(diǎn)，做到防患于未然，避免事故的發(fā)生，保證線(xiàn)路安全可靠的運行。
5、搞好線(xiàn)路的防污工作，我們根據歷年來(lái)線(xiàn)路發(fā)生污閃的時(shí)期和絕緣子的等值鹽密測量結果，確定了污穢期和污穢等級，在污穢季節到來(lái)之前，定期用干布、濕布或蘸汽油的布將絕緣子逐基桿塔擦干凈，或者報生技部門(mén)要帶電班帶電沖洗絕緣子或更換不良絕緣子，確保線(xiàn)路不發(fā)生污閃事故。
6、搞好防洪工作
洪水沖擊可以造成桿塔的基礎破壞，導致桿塔歪斜、傾倒、甚至隨洪水而來(lái)的高大物件可以?huà)炫鰧Ь�(xiàn)，引起混線(xiàn)、斷線(xiàn)等重大事故，因此，在汛期到來(lái)之前，我們對江邊的高塔基礎、河岸進(jìn)行檢查，對長(cháng)期淹沒(méi)在水中的拉線(xiàn)基礎進(jìn)行檢查；對有可能被水浸淹的桿塔進(jìn)行檢查，對可能造成桿塔基礎滑坡的地方進(jìn)行檢查，在洪水到來(lái)時(shí)，對跨越江河的導線(xiàn)進(jìn)行檢查，且檢查過(guò)江高、矮塔是否有滲水現象，確保線(xiàn)路的安全渡汛。
�。�、做好防暑工作，夏季，氣溫升高，雨水較多，此時(shí)也是高峰負荷出現的季節，又是樹(shù)木、竹筍生長(cháng)季節，對于竹筍，我們采取了周期循環(huán)性檢查，保證周到位一次，重點(diǎn)地方二至三次，每次派不同的專(zhuān)責去砍伐，防止“漏網(wǎng)之魚(yú)"而造成事故，對于樹(shù)木，在專(zhuān)責巡視中能處理的要求專(zhuān)責馬上處理掉，而風(fēng)偏樹(shù)竹則報告上級，視輕重緩急進(jìn)行合理安排進(jìn)行砍伐。
8、搞好防止鳥(niǎo)害工作
春季，鳥(niǎo)類(lèi)開(kāi)始在桿塔上筑巢產(chǎn)卵孵化，尤其是烏鴉、喜鵲，它們嘴里叼著(zhù)樹(shù)枝、柴草、鐵絲，在線(xiàn)路上空往返飛行，當鐵絲等落在導線(xiàn)間或搭在橫擔和導線(xiàn)之間，就會(huì )造成事故，我們采取了增加巡視次數，隨時(shí)摘除鳥(niǎo)巢或在桿塔上部掛鏡子或玻璃，用來(lái)驚鳥(niǎo)，防止事故的發(fā)生。
9、做好防止外力破壞工作，外力破壞電力線(xiàn)路引起的故障越來(lái)越多，我們采取了沿著(zhù)線(xiàn)路走向，向沿線(xiàn)居民宣傳《電力法》和《電力設施保護條例》，使農民自覺(jué)維護電力線(xiàn)路器材，對于在線(xiàn)路附近有施工基建時(shí)，我們派人找施工單位，并提出安全要求，告知通過(guò)線(xiàn)路下邊的允許高度，一般不超過(guò)4m；對于桿塔和拉線(xiàn)基礎距行車(chē)道路較近時(shí)，就在附近埋設護樁；春季加強巡視，制止在線(xiàn)路兩側３00ｍ之內放風(fēng)箏；對于線(xiàn)路跨越有魚(yú)塘的地方，立警示牌，告之電力線(xiàn)路下，禁止釣魚(yú)；對于桿塔螺栓采用防盜型，防止他人盜取桿塔構件而造成事故。
實(shí)習總結
1、實(shí)習的收獲：
要我們加強分析，積極探索，就一定能夠解決這些問(wèn)題，讓老百姓能夠無(wú)憂(yōu)地用上高質(zhì)量電源，讓輸電線(xiàn)路能夠安全高效運行，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，電網(wǎng)建設規模擴大，輸電線(xiàn)路運行維護必將遇到更多更復雜的問(wèn)題．
從理論到實(shí)踐，往往不是一帆風(fēng)順的，它是一個(gè)曲折前進(jìn)的過(guò)程，需要不斷驗證，才能使二者有機地結合起來(lái)。在實(shí)習期間里，我尤為深切地感受到了這一點(diǎn)。我在單位從事的是輸電線(xiàn)路運行專(zhuān)責崗位，因此在日常工作中要努力做好運行監督分析工作，要根據氣候、負荷、溫度等季節性變化，做好設備巡視檢查工作，發(fā)現缺陷或通道障礙要及時(shí)做好記錄，及時(shí)進(jìn)行處理和向班長(cháng)或線(xiàn)路管理專(zhuān)職報告，做到了勤分析、勤監視、勤檢查，防患于未然。
2、實(shí)習的體會(huì )、問(wèn)題及討論：
作為輸電線(xiàn)路運行專(zhuān)責工作，我在業(yè)務(wù)和技術(shù)上始終按照線(xiàn)路運行管理標準來(lái)嚴格要求自己。在工作中我始終堅持＂安全第一、預防為主”的方針，嚴格執行各項規章制度，工作認真、負責、嚴肅、細致、周到，為實(shí)現＂安全、經(jīng)濟、優(yōu)質(zhì)、多供"原則站好崗，放好哨。目前，由于輸電設備的可靠性和繼電保護及自動(dòng)裝置正確率的相應提高，使得輸電線(xiàn)路出現事故的機率大大減少，一些重大設備事故可能工作幾十年都很難遇，因此我在學(xué)習輸電事故處理過(guò)程中，雖然翻閱了大量的技術(shù)資料，仍感覺(jué)比較抽象、空洞，印象不深刻。面對這個(gè)問(wèn)題，我沒(méi)有放棄，也沒(méi)有氣餒，而是虛心向曾經(jīng)親臨現場(chǎng)、指揮處理事故的老師傅請教，共同探討和分析事故處理全過(guò)程，然后認真做好筆記，使我對事故處理的印象加深了，分析能力也隨之大大增加；在對輸電線(xiàn)路的巡視檢查中，我對目測設備運行異常情況感到有些經(jīng)驗不足，在耐心向實(shí)際經(jīng)驗豐富的老師傅請教之外，我還利用理論知識加強對正常設備與異常設備之間的差異分析，終于使自己在運行維護設備方面積累了一定的實(shí)際經(jīng)驗；遇到線(xiàn)路大修或設備改造時(shí)，我總是帶上筆和紙，不管是上班時(shí)間還是周末休息時(shí)間，都堅持到線(xiàn)路現場(chǎng)學(xué)習新知識、新技術(shù)，使我在業(yè)務(wù)技術(shù)上得到了很大提高。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。在工作中，在機遇與挑戰面前，我將不斷努力學(xué)習，完善自己的知識，為電力事業(yè)奉獻自己的青春和熱血
致謝
首先衷心感謝我的指導老師李曉東。本設計是在李曉東老師的悉心指導下完成的，在整個(gè)設計過(guò)程中，李曉東老師除了給我提出主方案外，也留給我主動(dòng)解決問(wèn)題的空間，使我在整個(gè)過(guò)程中鍛煉了自主分析和解決問(wèn)題的能力。老師嚴謹踏實(shí)的治學(xué)作風(fēng)使我獲益匪淺，是我今后學(xué)習和工作的楷模。在此謹向李曉東老師致以崇高的敬意和衷心的感謝。
其次感謝和我一起學(xué)習的組員們，在設計期間他們給了我很多幫助，同時(shí)也感謝在校期間所有對我學(xué)習、生活給予幫助的老師和同學(xué)。
同時(shí)，在畢業(yè)設計完成的過(guò)程中，參考了有關(guān)的書(shū)籍和論文，在這里一并向有關(guān)的作者表示謝意。
最后對評閱本設計的各位老師致以誠摯的感謝！
大學(xué)生實(shí)習報告 5
一、實(shí)習目的
這次實(shí)習是學(xué)習了兩年的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)后進(jìn)行的一次全面性的實(shí)踐練習，是把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用于社會(huì )實(shí)踐，了解企業(yè)運營(yíng)管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能。通過(guò)了解企業(yè)電子商務(wù)運營(yíng)的情況，找出所學(xué)的電子商務(wù)知識和企業(yè)實(shí)際需要的結合點(diǎn)，幫助企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)戰略。通過(guò)現場(chǎng)學(xué)習，培養自己獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，并培養自己的職業(yè)素質(zhì)。
通過(guò)這一次的實(shí)習，主要想達到以下幾個(gè)目的：
考察自己在校所學(xué)的知識在實(shí)際應用中是否能夠得心應手，學(xué)會(huì )致用；
增強自己上崗意識。企業(yè)不是學(xué)校，學(xué)校是一個(gè)學(xué)習的圣地，可以允許人犯錯不斷修正的，企業(yè)是要盈利的社會(huì )組織，不盈利就會(huì )被社會(huì )淘汰，每個(gè)員工都要承受著(zhù)壓力，把企業(yè)做好的。通過(guò)這一次的實(shí)習，可以磨練和增強我的崗位責任感。
積累工作經(jīng)驗。公司要培養一個(gè)人才是要成本的，所以公司招聘人才的時(shí)候，一般都會(huì )把有經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。有了這一次的頂崗實(shí)習，可以增強我的工作能力，增強工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干，積累經(jīng)驗。為今后的就業(yè)鋪路。
適應以后工作的生活方式。在學(xué)校里，有著(zhù)學(xué)校的規章制度限制和同學(xué)朋友的真誠友誼。剛踏進(jìn)復雜多彩的社會(huì )，是需要一個(gè)過(guò)渡期。通過(guò)這次實(shí)習，可以提前讓我更加早地了解與體會(huì )真正進(jìn)入社會(huì )后該如何生活，該如何面對工作與生活的困難，然后找出解決的方法。
通過(guò)實(shí)習，回校后有更加明確的目標，抓緊時(shí)間補習自己在實(shí)習中缺乏的知識，為以后的工作做好準備。
二、實(shí)習時(shí)間
xxxx
三、實(shí)習地點(diǎn)
xxxxx
四、實(shí)習單位和崗位
xxxx電子商務(wù)有限公司，網(wǎng)絡(luò )客服
五、崗位工作描述：
我是在廣州分公司的明星客服部，我們這里的網(wǎng)絡(luò )客服是集售前售后于一身的，每人配置一臺手提電腦和一臺座機電話(huà)，每天上公司給定的53kf工作平臺的客服號和一個(gè)qq客服號。售前，耐心地向每一位顧客解說(shuō)產(chǎn)品性能、使用辦法，引導顧客購物；售后，指導顧客使用產(chǎn)品，消除顧客的疑惑及不滿(mǎn)情緒。除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單，打電話(huà)催顧客簽收、催快遞人員派送，偶爾還要打電話(huà)回訪(fǎng)顧客，看看顧客使用的情況，看他有沒(méi)有需要再繼續訂購的意愿或者是了解這款產(chǎn)品在市場(chǎng)反應如何。還有一項工作就是接電話(huà)，由于我們是直銷(xiāo)，是有訂購熱線(xiàn)的，經(jīng)常會(huì )有顧客打電話(huà)進(jìn)來(lái)咨詢(xún)我們的產(chǎn)品，我們要非常熟悉公司的產(chǎn)品才能給顧客介紹。
六、實(shí)習心得
1）沉著(zhù)、冷靜、有自信地面對面試
對于如今就業(yè)競爭那么激勵的市場(chǎng)中，想找到一份適合自己的工作并不是特別容易的`事，況且對于一個(gè)還沒(méi)有畢業(yè)，而且只能做一到兩個(gè)月的xxxx工想找一份適合自己的工作并非容易的事，但是我堅信我一定會(huì )找到一份適合自己的工作的。
雖然未來(lái)的路誰(shuí)也無(wú)法預料，但是只要有信心、堅定地走下去肯定能夠找到的。當然，當我在網(wǎng)上投了大量的簡(jiǎn)歷，也到實(shí)地那里面試了好多家，可還是沒(méi)有一個(gè)公司愿意要一個(gè)隨時(shí)都會(huì )走人的下屬，雖有失意，但最后在我的沉著(zhù)、冷靜、自信地面度，最后我找到了一份適合我的工作，而且與我的專(zhuān)業(yè)息息相關(guān)的——網(wǎng)絡(luò )客服。
失敗并不可怕，可怕的是你被失敗打敗。
2）腳踏實(shí)地，從小事做起
萬(wàn)事開(kāi)頭難，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成，必須腳踏實(shí)地地干實(shí)事，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行，別人是不會(huì )認同你的，相信你的。所以，在實(shí)習當中，不要因為自己的有學(xué)歷，就可以要干大事，小事就不足為之一提的感覺(jué)。必須要一步一個(gè)腳印地學(xué)習，請教別人，把一個(gè)個(gè)問(wèn)題解決，把一件件的事情做好。事情雖小，也要做出實(shí)效。要不，連一個(gè)打掃衛生的職位，別人也不會(huì )請你。
大學(xué)生實(shí)習報告 6
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生在指導老師的指導下，獨立從事社會(huì )實(shí)踐工作的初步嘗試，其基本目的是培養學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎理論、專(zhuān)業(yè)知識、基本技能應對和處理問(wèn)題的能力，是學(xué)生對四年所學(xué)知識和技能進(jìn)行系統化、綜合化運用、總結和深化的過(guò)程。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習的過(guò)程，檢查學(xué)生的思維能力、創(chuàng )造能力、實(shí)踐能力等各方面綜合能力。它是學(xué)校和社會(huì )為畢業(yè)生提供的，一個(gè)很好的就業(yè)實(shí)習機會(huì )，是從理論學(xué)習到實(shí)際應用的一條紐帶，對我們綜合能力的培養，使得我們既能掌握專(zhuān)業(yè)的基本理論和基本知識，又能具有對于所學(xué)知識的運用能力以及獨立工作的能力，為我們在畢業(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎。
畢業(yè)實(shí)習目的：
1、訓練學(xué)生從事計算機及相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理所必須的各種基本知識和實(shí)踐能力。
2、學(xué)生了解計算機及相關(guān)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)內應用現狀、存在的問(wèn)題和應用前景。了解專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)范圍內的計算機運用生產(chǎn)與應用方法、信息組織形式、軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程及常用技術(shù)方法。
3、培養學(xué)生理論結合實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)，發(fā)現問(wèn)題分析問(wèn)題和提出解決方法的能力，訓練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。
4、培養學(xué)生將來(lái)從事計算機及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的應用、開(kāi)發(fā)所具備的溝通能力，團結協(xié)作的素養。
通過(guò)實(shí)習，了解社會(huì )和實(shí)習場(chǎng)所的一般情況，增加對本專(zhuān)業(yè)學(xué)科范圍的感性認識和理性認識。了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟建設中的地位、作用和發(fā)展趨勢。了解本專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)范圍內的計算機運用生產(chǎn)與應用方法、信息組織形式、軟件開(kāi)發(fā)實(shí)際過(guò)程及常用技術(shù)方法。從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和
實(shí)踐動(dòng)手能力。培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的`能力，將學(xué)生所學(xué)知識系統化，為我畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。并熟悉專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的工作職責和工作程序，獲得組織和管理的初步知識。培養熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、虛心學(xué)習和熱愛(ài)勞動(dòng)的品德。培養團結協(xié)作的團隊精神。實(shí)習期間，我不但學(xué)會(huì )了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識，還從中體檢到人生的苦與樂(lè )。通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度。另一方面擴大了知識面。再者是鍛煉和增強了實(shí)際動(dòng)手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風(fēng)和嚴謹求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
二、實(shí)習內容
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
現在社會(huì )發(fā)展越來(lái)越迅速，越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行相關(guān)交易，來(lái)達到購買(mǎi)的目的，這是現在社會(huì )的主流消費體系，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運營(yíng)成本，通過(guò)進(jìn)行這個(gè)項目，不但可以鞏固網(wǎng)絡(luò )相關(guān)知識，還能學(xué)習到新的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的知識，可謂一舉兩得。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有兩個(gè)方面：一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)。另一方面它屬于營(yíng)銷(xiāo)范疇，是營(yíng)銷(xiāo)的一種表現形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò )推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷，低成本的電子通訊方式，買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)需謀面地進(jìn)行各種商貿活動(dòng)。
2、設備維護
俗話(huà)說(shuō)：要想善其事，必先利其器。要想利其器，只有通過(guò)加強設備維護管理，使其充分發(fā)揮效能，不斷改善設備技術(shù)狀態(tài)，延長(cháng)設備使用壽命，為企業(yè)獲得最佳經(jīng)濟效益。
在實(shí)習中，我一開(kāi)始主要負責的區域是機房以及各個(gè)區辦公室，第一次接觸機房?jì)刃挠悬c(diǎn)激動(dòng)，當看到很多計算機同時(shí)運營(yíng)的時(shí)候還是會(huì )感嘆網(wǎng)絡(luò )的強大，在機房還有一個(gè)老師指導我，防止我出錯，在平時(shí)哪個(gè)辦公室的電腦或者打印機出了問(wèn)題也會(huì )叫我去幫忙維護或者維修，我覺(jué)得這很好的運用了我當時(shí)學(xué)到的知識，讓我覺(jué)得很有自豪感。后來(lái)來(lái)到各個(gè)門(mén)店我還負責了LED屏的維護，以及斷網(wǎng)等一系列問(wèn)題。
三、實(shí)習總結和體會(huì )
在這次為期一個(gè)多月的實(shí)習中，我覺(jué)得我的收獲還是非常大的，作為一名網(wǎng)絡(luò )工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)維護這方面收獲頗豐，學(xué)習了很多新的知識。我是一名即將大四、即將走上社會(huì )的應屆生，我深深知道現在國內就業(yè)形式的嚴峻，就業(yè)難，工資低等多方面問(wèn)題都圍繞著(zhù)我們，我們應該有危機感，知道不多學(xué)知識就會(huì )被這個(gè)社會(huì )淘汰，特別是對已經(jīng)度過(guò)兩年大學(xué)的我來(lái)說(shuō)，畢業(yè)并不是一個(gè)遙遠的詞匯，近在眼前，在學(xué)校學(xué)的知識如果不加以運用，是不能在社會(huì )立足的，綜合能力強的人才才是這個(gè)社會(huì )需要的，成長(cháng)成為社會(huì )需要的人才是我的個(gè)人奮斗目標。有了強大的精神動(dòng)力，有了堅如磐石的毅力，相信成功并不遙遠。實(shí)習期間，我努力學(xué)習新的知識，并將在學(xué)校所學(xué)的知識運用到崗位中來(lái)，我努力勤奮，從不遲到早退，經(jīng)常會(huì )向同事請教問(wèn)題，因為我知道做一件事就要把這件事做好，雖然有時(shí)不能準時(shí)下班，但我卻收獲了許多。
第一次正式的踏入社會(huì )，一開(kāi)始還很害怕，不知道自己能不能在社會(huì )中立足，也不知道自己未來(lái)的方向應該是哪里，但是來(lái)到公司后，很感謝同事和領(lǐng)導對我的照顧和鼓勵以及孜孜不倦的教導，雖然去成都培訓的時(shí)候很辛苦，但好在有他們的支持讓我覺(jué)得每天都動(dòng)力十足。這次實(shí)習收獲的除了對專(zhuān)業(yè)知識的加強外，更多的是我對工作的耐心和細心，還有與上司、同事之間相處的方式，遇到問(wèn)題時(shí)如何溝通的技巧等，我想這對于我以后的工作來(lái)說(shuō)很重要，對我之后的人生來(lái)說(shuō)也是一筆寶貴的財富。
社會(huì )和大學(xué)一樣也是受教育和學(xué)習的地方，在成都八十五度餐飲管理有限公司繽紛分公司的實(shí)習我收獲頗豐，再次感謝實(shí)習期間各位老師的指導教誨，你們給我的知識財富將讓我受益終生。但是我知道學(xué)無(wú)止境，僅僅這段時(shí)間的學(xué)習還是不夠的，在以后的生活中我會(huì )繼續努力學(xué)習，培養自己能力，進(jìn)一步完善自己，爭取做最好的自己。謝謝在實(shí)習期間給我幫助的所有人。
大學(xué)生實(shí)習報告 7
實(shí)習單位：
xx
實(shí)習時(shí)間：
7月1日——8月28日
實(shí)習內容：
輔導小學(xué)三年級至五年級語(yǔ)文
為了豐富自己的暑假生活，增加社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，增加自己的耐心和責任感，更多的將自己的知識與社會(huì )實(shí)踐相結合，并通過(guò)自己努力和勞動(dòng)為家庭減輕一定的負擔，所以我決定讓這個(gè)暑假過(guò)的充實(shí)而又豐富多彩。
來(lái)到的第一天見(jiàn)到馮校長(cháng)，他把教課的情況給我慎重的說(shuō)一下，說(shuō)這即是對我們大學(xué)生一次鍛煉，也是對我們即將步入社會(huì )的一次考驗，聽(tīng)后我滿(mǎn)懷信心的答應下來(lái)了，我相信我一定會(huì )善始善終。
1、開(kāi)學(xué)第一天按照事先分好的任務(wù)給學(xué)生安排就座。
2、與學(xué)生相互認識。
3、給學(xué)生詳細介紹下以后的學(xué)習流程，以及對大家的要求。
此學(xué)習流程分三個(gè)階段：第一階段7月5日至7月17日為作業(yè)階段，這階段要求學(xué)生把暑假作業(yè)及老師布置的作業(yè)認真完成，之后再有老師一一講解，更進(jìn)一步的`夯實(shí)基礎第二階段7月18日至8月8日為復習階段，這階段讓學(xué)生再熟悉下學(xué)過(guò)的知識，再加上每天一練一總結，然后每周一大考，更進(jìn)一步鞏固舊知識。第三階段8月9日至8月26日為預習階段，這階段讓學(xué)生提前熟悉下要學(xué)的內容，回到學(xué)校再學(xué)時(shí)就得心應手了。
正式開(kāi)始此次暑假課程輔導，讓學(xué)生能夠勞逸結合，適當合理的安排課程的種類(lèi)、順序、數量，努力做到使學(xué)生在快樂(lè )中探求真知，能夠鞏固舊知識又能學(xué)到新知識，對一位求知者多好啊!
在輔導接近尾聲的階段，對不同年級的學(xué)生進(jìn)行測試，了解學(xué)生在整個(gè)暑假輔導過(guò)程中的收獲所得，并將真實(shí)情況適當的反映給學(xué)生家長(cháng)，以幫助孩子以后的學(xué)習中更好的取得進(jìn)步。
應該對此暑假培訓進(jìn)行總結，并讓學(xué)生們自我思考從中學(xué)到什么?收獲了多少?并鼓勵學(xué)生們在以后的學(xué)習中更加努力。
實(shí)習體會(huì )：
在一定程度上增強了自己處世的耐心，對于年齡較小的學(xué)生來(lái)說(shuō)，想要讓他們學(xué)有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧;還有做任何事情，對待任何人都應該學(xué)會(huì )控制自己的情緒。不要隨便的發(fā)脾氣，尤其對于一些小孩子的問(wèn)題更應該注重引導和鼓勵，而不是采取強硬的態(tài)度和措施。
實(shí)習結果
此次暑假輔導班“小小老師”的實(shí)習使自己的生活非常充實(shí)，豐富多彩，沒(méi)有虛度光陰。
經(jīng)過(guò)這短暫的二個(gè)月，學(xué)到了不少東西，像市場(chǎng)許多潛規則，經(jīng)過(guò)社會(huì )的洗禮以后，慢慢從稚嫩走向成熟，慢慢的蛻變，不會(huì )像以前一樣那么幼稚，有時(shí)候也就是另一種形式的無(wú)知。
大學(xué)生實(shí)習報告 8
通過(guò)20xx年的工程測量實(shí)習，培養了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力，充分鍛煉了我們在測量工作中的各方面能力的培養，也培養了我們嚴謹的學(xué)習態(tài)度以及對課堂上所學(xué)知識進(jìn)行進(jìn)一步深化和理解的能力。通過(guò)本次土木工程測量實(shí)習，我有所收獲，當然也發(fā)現了自己的很多不足。
一、實(shí)習目的
1、聯(lián)系水準儀的安置、整平、瞄準，能夠測量出任意兩點(diǎn)的高差，掌握水準儀的操作使用及保養方法，熟悉水準路線(xiàn)的布設形式。
2、掌握經(jīng)緯儀對中，整平，瞄準，掌握水平角與豎直角的測量，掌握經(jīng)緯儀的操作使用及保養方法。
3、通過(guò)實(shí)習，熟練地掌握課堂理論知識和實(shí)踐操作技能。
4、掌握鋼尺量距的方法。
5、使用經(jīng)緯儀和水準儀測繪地形圖。
6、熟練地掌握小區域平面控制和高程控制的布設及測算方法，掌握大比例尺地形圖的測繪方法。
7、提高動(dòng)手能力和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的綜合能力，為今后參加工作打下堅實(shí)的基礎。
8、培養熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)集體和艱苦奮斗的精神，逐步形成嚴謹務(wù)實(shí)、團結合作的工作作風(fēng)和吃苦耐勞的勞動(dòng)態(tài)度。
二、實(shí)習設備
DS3型微傾式水準儀、DJ6型光學(xué)經(jīng)緯儀、水準尺、30m鋼尺、標桿、繪圖紙、鉛筆、橡皮等。
三、實(shí)習任務(wù)
1、控制點(diǎn)高程測量。
2、豎直角度測量。
3、水平角度測量。
4、導線(xiàn)長(cháng)度測量。
5、閉合導線(xiàn)業(yè)內測量。
6、數據的整理、計算。
7、地形圖的測繪。
四、實(shí)習的內容與要求
1、平面控制測量
圖根平面控制測量一般采用閉合導線(xiàn)。
�。�1）踏勘選點(diǎn)：根據測圖的目的目的和測區的地形情況，擬定導線(xiàn)的布置形式，實(shí)地選定導線(xiàn)點(diǎn)并設立標志。踏勘選點(diǎn)時(shí)注意：
相鄰點(diǎn)間要通視，方便測角和量邊。
點(diǎn)位要土質(zhì)堅實(shí)的地方，以便于保存點(diǎn)的標志和安置儀器。
導線(xiàn)邊長(cháng)要大致相等，以使測角的精度均勻。
導線(xiàn)點(diǎn)應選擇周?chē)貏蓍_(kāi)闊的地點(diǎn)，以便于測圖時(shí)充分發(fā)揮控制點(diǎn)的作用。
導線(xiàn)點(diǎn)的數量要足夠，密度要均勻，以便于控制整個(gè)測區。
�。�2）水平角觀(guān)測：導線(xiàn)轉角用經(jīng)緯儀測2個(gè)測回。
�。�3）邊長(cháng)測量：導線(xiàn)邊長(cháng)可用經(jīng)緯儀視距法測量，要求進(jìn)行往返測量。
�。�4）導線(xiàn)成果計算：首先件檢核外業(yè)測量數據，在觀(guān)測成果合格的情況下，進(jìn)行閉合差調整，然后由起算數據推算個(gè)控制點(diǎn)的坐標。
�。�5）注意事項：照準目標要消除視差，觀(guān)測水平角用縱絲照準目標，觀(guān)測豎直角用橫絲照準目標。
讀取豎盤(pán)讀數時(shí)，豎盤(pán)指標水準管氣泡必須居中。
2、高程控制測量
�。�1）外業(yè)測量
外業(yè)測量用DS3級水準儀按四等水準測量的要求進(jìn)行。
�。�2）內業(yè)計算
在外業(yè)觀(guān)測成果檢核符合要求后，根據一個(gè)已知點(diǎn)的高程和觀(guān)測高程進(jìn)行閉合水準路線(xiàn)的成果平差計算，推算出各個(gè)水準點(diǎn)的高程。
�。�3）注意事項
讀取中絲讀數之前，必須使水準管氣泡居中。水準尺要豎立。
3、地形圖的測繪
�。�1）圖紙的準備
首先用對角線(xiàn)法繪制方格網(wǎng)，然后展會(huì )控制點(diǎn)。展點(diǎn)后要做檢查，用比例尺在圖紙上量取相鄰控制點(diǎn)之間的距離和實(shí)測距離相比較。
�。�2）碎步測量
碎步測量采用經(jīng)緯儀配合量角器法，根據視距測量的原理，通過(guò)測量并計算出立尺點(diǎn)與測站點(diǎn)間的水平距離和高差，按極坐標法將個(gè)立尺點(diǎn)展繪在圖紙上并注明高程。
�、偎椴近c(diǎn)的選取原則：地物取其外形輪廓希線(xiàn)轉
點(diǎn)，地貌取其地形線(xiàn)上的`坡度變化點(diǎn)。碎步點(diǎn)間隔要求圖上2—3cm間隔一個(gè)點(diǎn)，即間距為15m。
�、跍y圖時(shí)的間距：地物點(diǎn)應小于60m，地貌點(diǎn)應小于100m。
�、鄣匦螠y圖時(shí)，應遵守《1：500、1：1000、1：2000比例尺地形圖圖示》中的有關(guān)規定。
�、茏⒁馐马棧�
測圖時(shí)，儀器對中誤差不應大于圖上的0.05Mmm（M為測圖比例尺）。
安置儀器時(shí)，以較遠控制點(diǎn)定向，較近控制點(diǎn)進(jìn)行檢查。
每測十幾個(gè)碎部點(diǎn)后，應做歸零檢查，用經(jīng)緯儀重新瞄準定向點(diǎn)，檢查水平讀盤(pán)的讀數是否為0.0000"，其歸零差不超過(guò)4。
在平坦地區，條件允許時(shí)可采用經(jīng)緯儀“平讀法”�！捌阶x法”的步驟為：瞄準標尺à讀水平度盤(pán)讀數à讀平距à讀中絲讀數và計算H。
五、測量的精度要求
1、距離往返測量相對誤差不超過(guò)1/3000。
2、水準儀高差測量中高差閉合差在容許值±12nmm或±40Lmm范圍內。
3、測內角時(shí)一測回中上、下半測回角值之差不得超過(guò)±40。
六、實(shí)習中引起的誤差原因及解決方法
1、各種測量誤差的來(lái)源，其主要有三個(gè)方面：
�。�1）儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀(guān)誤差來(lái)源）。
�。�2）觀(guān)測誤差（由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀(guān)誤差來(lái)源）。
�。�3）外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差來(lái)源）。
2、減少測量誤差的方法：：
�。�1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。
�。�2）提高自身的測量水平，降低誤差水平。
�。�3）通過(guò)各種處理數據的數學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長(cháng)改正，多次測量取平均值等來(lái)減少誤差。
七、實(shí)習心得
工程測量實(shí)習是所有土木工程學(xué)生必須完成的一門(mén)課程，雖然在上工程測量課的時(shí)候做過(guò)一些測量，但是那些實(shí)驗主要是針對測量的某一塊而專(zhuān)門(mén)做的，我們總感覺(jué)缺乏一定的動(dòng)手的能力，把理論知識與實(shí)際操作相結合的能力，因而我個(gè)人認為很有必要把這次實(shí)習做好，不僅僅是因為一門(mén)課，更重要的是它為我們以后工作提供了某些測量的經(jīng)驗。本次測量天氣比較炎熱，天氣情況比較復雜。其中，中間穿插著(zhù)考試，因而為期一周的測量我們可以利用的時(shí)間就很少了，所以本次測量我們總共測了四次，這次測量的主要任務(wù)是利用1：500的比例尺繪制地形圖，地點(diǎn)我們選在2號教學(xué)實(shí)驗樓。
由于平時(shí)我們鍛煉的機會(huì )少之又少，所以我們很珍惜這一次的實(shí)習們這個(gè)組的每個(gè)組員都分別進(jìn)行獨立的觀(guān)察，記錄每一站，對經(jīng)緯儀測量都是在現場(chǎng)進(jìn)行計算，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，沒(méi)有對上一步的檢核，絕不進(jìn)行下一步的測量，做到步步有檢核，回來(lái)后還要對內業(yè)進(jìn)行準確計算，因為這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現錯誤，更可以提高測量的效率，避免測量的不準確還要進(jìn)行重測。即使重測，我們懷著(zhù)嚴謹的態(tài)度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心、耐心、毅力和做事嚴謹的態(tài)度。只有這樣，日后走上工作崗位才會(huì )得心應手，少走彎路。
大學(xué)生實(shí)習報告 9
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月-20xx年xx月
二、實(shí)習地點(diǎn)
xx省xx市xx移動(dòng)市場(chǎng)
三、實(shí)習崗位
手機銷(xiāo)售員
四、實(shí)習經(jīng)歷
通過(guò)培訓和動(dòng)手實(shí)踐，學(xué)會(huì )熟悉業(yè)務(wù)。公司首先給了我基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓。負責培訓的工作人員首先向我講解了產(chǎn)品功能、組成和使用方法的知識。跟隨師父出來(lái)做作業(yè)的幾天練習后，中和貿易有限公司做了銷(xiāo)售工作。熟悉銷(xiāo)售流程。雖然知識不復雜，但還是很難快速記憶。雖然整個(gè)培訓很簡(jiǎn)單，但是整個(gè)過(guò)程還是很麻煩，深刻理解工作和學(xué)校的區別。
在促銷(xiāo)期間和培訓后，通過(guò)不斷介紹客戶(hù)，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售。讓我知道銷(xiāo)售人員需要高度的熱情和毅力。這幾天的銷(xiāo)售工作可以提高我的溝通能力，鍛煉我的口才。實(shí)習一個(gè)多月接待了很多客戶(hù)，積累了自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從一開(kāi)始我就覺(jué)得賣(mài)只是運氣，沒(méi)有什么技術(shù)含量。后來(lái)我才真正意識到，銷(xiāo)售真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)，我也深刻理解了銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一條原則，那就是客戶(hù)就是上帝，無(wú)論客戶(hù)多么犀利，多么苛刻，我們都要努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意。實(shí)習期間，態(tài)度要求也很高。第一，你的樂(lè )器一定要整潔干凈，給人干凈的感覺(jué)。其次，你要有禮貌，盡量微笑，這樣才能保證員工的基本素質(zhì)，給客戶(hù)留下好印象。也讓我深深明白，無(wú)論在哪里工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
會(huì )用各種態(tài)度對待你，這就需要你有很強的適應能力。實(shí)習期間不僅要面對客戶(hù)，還要遇到各種各樣的客戶(hù)。也要做好與同事和上級的關(guān)系，自動(dòng)自覺(jué)地做事，才能得到大家的肯定。
公司的領(lǐng)導和同事在他們的熱情幫助和關(guān)心下取得了一些進(jìn)展。這兩個(gè)月來(lái)�？偟膩�(lái)說(shuō)，我覺(jué)得自己還是有以下缺點(diǎn):
1.思想上強烈的個(gè)人主義。它是隨機的。
2.有時(shí)候，你能力不夠。
3.工作主動(dòng)性不夠。工作中缺乏遠見(jiàn)和創(chuàng )造力。
4.業(yè)務(wù)知識方面的經(jīng)驗不夠，尤其是與客戶(hù)的.接觸和溝通。溝通能力不夠扎實(shí)等等。
這段手機銷(xiāo)售的實(shí)習真的讓我成長(cháng)了很多。實(shí)習期間，在短短一個(gè)多月的實(shí)習中。我學(xué)到了很多，遇到了一些困難，看到自己有很多問(wèn)題。雖然我開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售并不是一件很難的工作，但是我是在親自去拜訪(fǎng)的時(shí)候才意識到自己能力和知識的不足。實(shí)習期間開(kāi)闊了眼界，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗了社會(huì )競爭的殘酷。
大學(xué)生實(shí)習報告 10
一、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習熟悉和掌握與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的知識，把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，用理論指導實(shí)踐，在實(shí)踐中提高專(zhuān)業(yè)水平。培養自己的實(shí)際工作能力和分析能力。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三、實(shí)習地點(diǎn)：
xx公司
四、實(shí)習內容：
在xx公司實(shí)習的這段時(shí)間，我經(jīng)歷了采訪(fǎng)、寫(xiě)作、排版、校對的過(guò)程，用親身實(shí)踐的方式，鞏固了課本中的知識。此外，在閑暇時(shí)間還會(huì )幫辦公室同事做一些簡(jiǎn)單的輔助工作。比如圖片的下載與制作、校對等。
五、實(shí)習總結
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我這次的`實(shí)習單位是xx公司編輯部。實(shí)習總指導老師是王主任，實(shí)習期每個(gè)人都安排有幫帶老師，幫帶老師安排每天的任務(wù)，以及檢查任務(wù)的完成效果，同時(shí)指出不足之處。
最初的一段時(shí)間，都處于學(xué)習階段。這種學(xué)習，包括對刊物的了解，對刊物運行的了解，對本公司的了解和對編輯的一些基本知識的了解。
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實(shí)習期間也有單獨外出采訪(fǎng)的機會(huì )。其中一次xx主任給我們安排任務(wù)，讓我們每個(gè)人去一所學(xué)校采訪(fǎng)。采、編、寫(xiě)全過(guò)程都是自主安排。這對我們來(lái)說(shuō)是一次挑戰，也是一次檢驗自己實(shí)力的機會(huì )。此次采訪(fǎng)讓我發(fā)現了自己存在的很多不足。首先，采訪(fǎng)中語(yǔ)言不夠流暢，也許是前期準備不足的緣故吧，訪(fǎng)問(wèn)起來(lái)問(wèn)題之間銜接不好。其次，對采訪(fǎng)的進(jìn)度難以把握，不能及時(shí)將被采訪(fǎng)者的思想鎖定在預設問(wèn)題上。對于時(shí)間的把握不是很好。不過(guò)整個(gè)采訪(fǎng)還算順利完成了。
這次的實(shí)習我收獲很多，在幫帶老師的指導下我所編寫(xiě)的欄目多次直接運用到彩信中，也參與到上級部門(mén)彩信的審核過(guò)程中，從中了解到更多本行業(yè)的有效信息，為以后工作打下了基礎。
六、實(shí)習體會(huì )：
要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門(mén)時(shí)，他們并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做哪些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可缺少的鑰匙。
通過(guò)溝通了解，主管以及負責中文內容的編輯我有了大體了解。在對故事以及資訊的編寫(xiě)工作中，真正學(xué)到了教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實(shí)踐中找到了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的知識，這才真正體現了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
大學(xué)生實(shí)習報告 11
實(shí)習目的：
通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習時(shí)間：
20xx.7.10----20xx.9.1
實(shí)習地點(diǎn)：
江蘇省高郵市瑞和陽(yáng)光城
總結報告：
為期一個(gè)月半的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月半的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對這一個(gè)月半的實(shí)習做一個(gè)實(shí)習小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：揚州瑞和置業(yè)有限公司，隸屬于浙江省經(jīng)協(xié)房地產(chǎn)有限公司。公司開(kāi)發(fā)的項目名稱(chēng)為“瑞和陽(yáng)光城”，選址于原高郵啤酒廠(chǎng)及以東地塊、東臨屏淮中路，東靠文游中路，南臨高郵中學(xué)，北靠高郵市新政大樓，知名商業(yè)街琵琶路貫穿整個(gè)小區，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，商業(yè)繁華，是高郵市新城市中心。瑞和陽(yáng)光城總建筑面積約32萬(wàn)平方米，總投資約5億人民幣，分三期建設。
查了一些資料，我了解到高郵當地城市規劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個(gè)部分。隨著(zhù)市政府的東遷，政府相關(guān)配套機構，工商、供電公司，農機局、汽車(chē)東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規劃、基礎設施方面投入在不斷加大，東部地區的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為高郵的“心臟地帶”。而瑞和陽(yáng)光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著(zhù)極大的發(fā)展潛力。另外，蘇果超市的進(jìn)駐，更是為瑞和陽(yáng)光城的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據了解，高郵還沒(méi)有一個(gè)真正意義上的居民社區，一個(gè)現代化、信息化和充滿(mǎn)人性化、功能齊全的社區居住條件。瑞和陽(yáng)光城正是為高郵人民帶來(lái)一個(gè)可以滿(mǎn)足他們居住條件的社區。瑞和陽(yáng)光城的定位是首席社區，是高郵首個(gè)國家住宅性能認定示范小區，是目前高郵市規模最大的小區。雖然有幾個(gè)競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。
在實(shí)習期間，我跟著(zhù)幾位同事做了市場(chǎng)調查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調盤(pán)。我們去了盛豐福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現代城、中國紡織服裝城及文游府第六個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)姐姐以購房者的身份去調查他們樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況。
調盤(pán)主要靠幾個(gè)姐姐跟售樓小姐交談，在交談過(guò)程中獲得自己所需要的信息，包括銷(xiāo)售率、平均價(jià)格、配套設施等。在市場(chǎng)調查后我得出以下初步結論：潤和現代城靠近新市政府，東臨新長(cháng)途東站，南面是瑞和陽(yáng)光城，從地理位置，居住條件來(lái)講，應該說(shuō)瑞和陽(yáng)光城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。而清華園毗鄰高郵中學(xué)與南海中學(xué)，教育氛圍濃厚，鄰近成熟小區新華園，為清華園提供了銷(xiāo)售便利。它的劣勢就是地勢較偏，周邊配套不完善，不過(guò)目前銷(xiāo)售情況還不錯。中國紡織服裝城在高郵屬于一個(gè)大規模的市場(chǎng)，它是由浙商集團開(kāi)發(fā)面向全球的羽絨服裝業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，但此市場(chǎng)還需要一段時(shí)間的成長(cháng)。文游府第主要是沿街商鋪，靠近文游路，交通便利。但其位置離市中心較遠，北靠工業(yè)區，居住環(huán)境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學(xué)、購物不方便，但隨著(zhù)新市政府的東遷之勢，會(huì )有很大的`升值空間。通過(guò)市場(chǎng)調查，有助于領(lǐng)導者了解市場(chǎng)行情以便進(jìn)行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先的地位。
我們在銷(xiāo)售過(guò)程中，也發(fā)現存在了一些問(wèn)題：如商鋪的銷(xiāo)售不如預期的好。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街！而高郵本地人口80萬(wàn)，由于在舊城北海地區已經(jīng)形成了一個(gè)繁華的商業(yè)區，要想在新城地區再形成一個(gè)商業(yè)聚集地，目前來(lái)說(shuō)還是相當困難的。查過(guò)一些資料，發(fā)現高郵市區里，我們陽(yáng)光城商鋪的價(jià)格是比其他的商鋪偏高點(diǎn)，在這樣的情況下，買(mǎi)商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒(méi)完全形成，目前只是在實(shí)施當中。但從長(cháng)遠來(lái)看，這個(gè)地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時(shí)的，只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問(wèn)難都會(huì )迎刃而解！
大學(xué)生實(shí)習報告 12
一、實(shí)習目的
1、實(shí)習目的和意義：實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗，除了有一定的課本知識外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。為了將大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識運用于實(shí)踐，在實(shí)踐中結合理論加深對其認識和總結，將專(zhuān)業(yè)與實(shí)際接軌，逐步認識，體會(huì )，從而更好的將所學(xué)的運用到工作中去。接觸社會(huì )，認識社會(huì )，學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì )與人相處，學(xué)會(huì )團結協(xié)作。使一個(gè)計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應在畢業(yè)實(shí)習與設計中用所學(xué)知識解決現實(shí)中的一些問(wèn)題，對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)踐知識進(jìn)行鞏固，同時(shí)提高自學(xué)、獨立開(kāi)發(fā)和協(xié)作能力，為走向工作崗位奠定良好的基礎。
2、實(shí)習
單位的發(fā)展情況及實(shí)習要求，我實(shí)習是在xx學(xué)院校內進(jìn)行的，除了提高計算機的專(zhuān)業(yè)技能外，還要學(xué)習有關(guān)工作的知識和參觀(guān)學(xué)習其他工廠(chǎng)等。
二、實(shí)習要求
1、科學(xué)性
畢業(yè)設計是對即將步入社會(huì )的畢業(yè)班同學(xué)設計能力的一次全面考核，畢業(yè)設計不是“作秀”，亦不是“走過(guò)場(chǎng)”，畢業(yè)設計的過(guò)程必須嚴格遵照科學(xué)性原則。這里的科學(xué)性是指在設計活動(dòng)中將感性與理性思維高度和諧統一，充分考慮人、社會(huì )與環(huán)境等各種因素，融藝術(shù)與技術(shù)、文化與經(jīng)濟、生產(chǎn)與實(shí)踐于一體，用正確的設計理論指導設計實(shí)踐，以科學(xué)合理的方法來(lái)控制設計過(guò)程，重視設計方法的應用，科學(xué)合理的設計方法不僅能有效地協(xié)調、組織設計過(guò)程的各個(gè)階段和環(huán)節，而且可以大大縮短設計周期，提高設計效率。因此，進(jìn)行畢業(yè)設計時(shí)，應持以科學(xué)嚴謹的態(tài)度和遵循科學(xué)合理的操作規范來(lái)進(jìn)行，不論是實(shí)際性課題還是虛擬性課題，都要做到完整而規范，確保在生產(chǎn)、施工應用等各個(gè)環(huán)節的操作性和可靠性。
2、應用性
除了學(xué)習有關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識外，還要學(xué)習對以后工作有關(guān)的能力，作為一個(gè)公司的員工要注意的.問(wèn)題，解決困難的方法，以及作為員工必須具備的意識和素質(zhì)。
3、專(zhuān)業(yè)性
專(zhuān)業(yè)設計能力是計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生必須具備的首要條件，而這種能力的獲得是經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的系統學(xué)習逐漸積累的，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)設計人員應該接受某個(gè)設計專(zhuān)業(yè)系統的教育培養，具有較為完整的設計能力和專(zhuān)業(yè)素養，對所從事的設計領(lǐng)域從技術(shù)到理論均有很好的把握，不僅在設計技術(shù)表現上有很強的基本功，而且在專(zhuān)業(yè)理論方面具有較全面的素養。
三、實(shí)習內容
1、熟悉計算機基本知識以及基本操作。
2、熟悉C語(yǔ)言程序設計等專(zhuān)業(yè)知識的基本操作。
3、校外參觀(guān)和學(xué)習等，以及工作上注意的知識等。
4、完成畢業(yè)實(shí)習報告（畢業(yè)設計任務(wù)書(shū)，畢業(yè)設計開(kāi)題報告，畢業(yè)實(shí)習報告報告，畢業(yè)實(shí)習周記。）
四、實(shí)習結果
將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識得到了運用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結合理論加深了對計算機知識的認識，以及加深對工作知識的學(xué)習，逐步認識到了學(xué)習實(shí)踐和工作上的意義和目的所在，從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去，認識社會(huì )，體驗到工作和學(xué)習的區別，學(xué)會(huì )了團結協(xié)作的能力。
五、實(shí)習總結
通過(guò)這三個(gè)星期的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應持仔細認真的工作態(tài)度。在此培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好的為今后的工作積累經(jīng)驗。
通過(guò)實(shí)習，讓我了解到需要認真聽(tīng)取老師的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并要夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力把學(xué)到的知識應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的狀態(tài)。
最后，我在這里感謝老師們幾年來(lái)對我的教導，為我打開(kāi)另一個(gè)世界，讓我學(xué)會(huì )很多，看到很多，懂得很多，不單是計算機的專(zhuān)業(yè)理論，也有做人的道理。
大學(xué)生實(shí)習報告 13
20xx年9月6日至10月29日，我在海南省高級人民法院參加本科畢業(yè)實(shí)習。實(shí)習期間，我努力做到理論與實(shí)踐相結合，遵守工作紀律，端正工作態(tài)度，保守審判秘密，不遲到早退，認真完成領(lǐng)導和法官交辦的工作，收獲頗豐，同時(shí)也發(fā)現了自身的許多不足。在此順便對法學(xué)院以后的畢業(yè)實(shí)習工作提幾點(diǎn)建議。
一、實(shí)習概況
在海南省高級人民法院召開(kāi)的畢業(yè)實(shí)習歡迎會(huì )上，我主動(dòng)選擇到行政庭實(shí)習。行政庭領(lǐng)導安排郭修江副庭長(cháng)作為我的實(shí)習導師，由王華助理審判員帶我辦理各種具體事務(wù)。在實(shí)習中，我嚴格要求自己，落落大方，以學(xué)習的態(tài)度做人做事，虛心向領(lǐng)導和法官求教，與人文明交往，展現出海南大學(xué)法學(xué)院學(xué)生的良好形象和素質(zhì)。兩個(gè)月間，我參加了許多案件的開(kāi)庭審理，先后到三亞市中級人民法院、�？谑兄屑壢嗣穹ㄔ�、龍華、美蘭、瓊山、秀英等基層法院觀(guān)摩庭審，真正從課本走到了現實(shí)，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致地了解了行政訴訟活動(dòng)的全過(guò)程及法庭庭審的各環(huán)節，認真觀(guān)摩了一些庭審的舉證、質(zhì)證、認證、辯論過(guò)程，并掌握了一些法律適用問(wèn)題，同時(shí)還配合法官和書(shū)記員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
二、實(shí)習收獲
這次實(shí)習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要做人，要明白做人的道理。如何與人相處是現代社會(huì )做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。在短暫而充實(shí)的實(shí)習過(guò)程中，我深深地感到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)得不錯，一旦接觸實(shí)際，才發(fā)現自己知道的`是多么少。同時(shí)，我感覺(jué)到我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確有一段距離。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中完成的。所以，我們的法學(xué)教育應當與實(shí)踐結合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結合的辦學(xué)模式。大學(xué)的法學(xué)院應當與公安、檢察院、法院、律師事務(wù)所等部門(mén)建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習，讓學(xué)生更好地消化所學(xué)的知識，培養學(xué)生對法學(xué)的興趣，向社會(huì )輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。在實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現法律普及非常重要。我國為推進(jìn)法治建設所進(jìn)行的多年的普法宣傳教育活動(dòng)取得了很大成就，人們的法治觀(guān)念、法律意識有了很大的提高。但在普法的深度與廣度上還存在一些不足。普法活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真正地讓人們了解法律法規的含義，并在此基礎上逐步確立人們對法律的信仰。只有這樣，法治建設才有希望。
三、實(shí)習不足
由于是第一次參加畢業(yè)實(shí)習，尤其是第一次這么真正走進(jìn)社會(huì )，我在許多方面還不夠成熟，存在諸多不足，主要表現在：一是因為海南省高級人民法院所受理的案件多為二審上訴案件，沒(méi)有機會(huì )參與具體案件的辦理，對案件的分析相對較少;二是沒(méi)能帶動(dòng)同一庭內另一辦公室的同學(xué)積極參與各種具體工作，致使工作任務(wù)分配不夠均勻，給法官留下不好的印象;三是沒(méi)能與高院其他庭室的實(shí)習同學(xué)進(jìn)行廣泛交流，實(shí)習內容相對單一，不能對法院工作的各個(gè)具體環(huán)節有全面的了解;四是沒(méi)能與不同法院、檢察院的實(shí)習同學(xué)交流實(shí)習經(jīng)驗，對全省司法系統的整體情況了解不多;五是在某些社交場(chǎng)合顯得比較單純，學(xué)生氣較濃，沒(méi)能很好地配合法官的活動(dòng);六是白天活動(dòng)較頻繁，晚上在教室學(xué)習感到比較累，考研復習效率不夠高，不能做到實(shí)習與考研齊頭并進(jìn)。
四、實(shí)習建議
結合本次實(shí)習的分配安排、具體進(jìn)行和考核評比情況，我對法學(xué)院以后的畢業(yè)實(shí)習工作提幾點(diǎn)建議，以利于每一個(gè)同學(xué)在實(shí)習中真正增長(cháng)知識，達到最佳的實(shí)習效果，從而提高法學(xué)院學(xué)生的整體綜合素質(zhì)。具體建議是：第一，用計算機隨機分配學(xué)生的實(shí)習單位，使每一名同學(xué)能夠在公平競爭的基礎上參加實(shí)習;第二，開(kāi)通法學(xué)院實(shí)習熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)上實(shí)習信箱，讓每位同學(xué)能夠及時(shí)與學(xué)院保持聯(lián)系，以便解決實(shí)習中遇到的緊急情況;第三，召開(kāi)實(shí)習中期總結大會(huì )，使不同實(shí)習單位的同學(xué)互通信息、相互交流實(shí)習心得，及時(shí)分析實(shí)習中存在的問(wèn)題，并切實(shí)采取相應的應對措施;第四，建立健全高效度的實(shí)習獎懲機制，細化實(shí)習成績(jì)評價(jià)標準，并嚴格依據標準對每一名同學(xué)進(jìn)行客觀(guān)、公正的評價(jià)，降低人為主觀(guān)因素的參與程度。
大學(xué)生實(shí)習報告 14
隨著(zhù)計算機技術(shù)的發(fā)展，數字控制技術(shù)已經(jīng)廣泛應用于工業(yè)控制的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是機械制造業(yè)。因為數控加工可以使機械加工行業(yè)朝著(zhù)高質(zhì)量、高精度、高產(chǎn)量、高效率的方向發(fā)展，最重要的一點(diǎn)是它還可以利用現有的普通車(chē)床進(jìn)行數控改造，可以降低成本，提高效率。
一、實(shí)習目的或研究目的
1.通過(guò)這次實(shí)習，我可以從理論層面上升到實(shí)踐層面，更好的實(shí)現理論與實(shí)踐的結合，為以后的工作和學(xué)習打下初步的認識。
2.通過(guò)這次實(shí)習，我能親身感受到從學(xué)生到專(zhuān)業(yè)的轉變過(guò)程。
3.這次實(shí)習對我完成畢業(yè)設計和實(shí)習報告起到了重要作用。
二、實(shí)習內容
在老師的帶領(lǐng)下，我們于5月11日至5月17日在江蘇興信分離設備制造有限公司進(jìn)行了為期五天的`實(shí)習。在這次實(shí)習中，出現了一些新的、奇怪的事情，但我們意識到，如果將來(lái)進(jìn)入企業(yè)，我們仍然有很多缺點(diǎn)。參觀(guān)工廠(chǎng)后我首先了解到的是江蘇興信分離設備制造有限公司的概況:
江蘇興信分離設備制造有限公司成立于1999年(原泰興新興過(guò)濾廠(chǎng))，是隔膜壓濾機、板框壓濾機、箱式壓濾機、箱式壓濾機的專(zhuān)業(yè)制造商，從事化工機械的研究、設計和制造。我們有各種精密加工和冷加工設備，以及壓濾機的固液分離設備�！靶屡d”牌復合橡膠板、增強聚丙烯板系列壓濾機過(guò)濾面積8 ~ xx ㎡，包括手動(dòng)壓縮、機械壓縮、液壓壓縮、半自動(dòng)、全自動(dòng)、plc編程壓濾機，欣欣壓濾機可過(guò)濾、沖洗、壓榨，過(guò)濾壓力0.1-1.2 MPa。
該系列壓濾機為國家專(zhuān)利產(chǎn)品，榮獲江蘇省科技成果獎、優(yōu)秀新產(chǎn)品獎、市場(chǎng)名牌產(chǎn)品、國家3、15信用獎、壓濾機十大優(yōu)秀品牌，并通過(guò)ISO 9001: XX、ISO 14001: XX認證。
興信系列壓濾機是非金屬礦產(chǎn)、冶金、印染、陶瓷、電鍍、燃氣、造紙、焦化、制藥、食品、釀造、精細化工等行業(yè)原料生產(chǎn)過(guò)程中固液分離、工業(yè)廢液和生活污水排放的理想設備。其中，不銹鋼板式壓濾機由于無(wú)毒無(wú)味，對人體無(wú)毒副作用，特別適用于食品、醫藥等行業(yè)。
興信壓濾機已被中國20多個(gè)行業(yè)采用，覆蓋20多個(gè)省、市、自治區。30多家配套環(huán)境工程公司用于多行業(yè)、多層次行業(yè)，為多家設計院設計配套產(chǎn)品，并出口日本、韓國、新加坡、哈薩克斯坦等國家，深受?chē)鴥韧庥脩?hù)好評。
14日上午，我們參觀(guān)了興信34分公司濾板制造廠(chǎng)，了解了現代濾板加工制造系統。然后我們去了35分公司的過(guò)濾廠(chǎng)，這是一條勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)線(xiàn)。生產(chǎn)線(xiàn)上的工人都在有條不紊的做著(zhù)自己的工作，看著(zhù)生產(chǎn)線(xiàn)上一個(gè)零件變成一個(gè)又一個(gè)的過(guò)濾器，真是感嘆人類(lèi)的智慧。
下午，興信老師講解了興信的液壓產(chǎn)品和葉片泵的組裝加工，為第二天的參觀(guān)做了鋪墊。
產(chǎn)品主要告訴我們液壓絞車(chē)，這是一種利用液壓技術(shù)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。雖然示意圖很簡(jiǎn)單，但是很多人的努力和汗水絕對是凝聚在后面的。絞車(chē)一般用于道路清障車(chē)、橋梁和各種車(chē)輛的自救和互救，一般包括1.5噸、3噸、5噸、8噸、10噸和15噸。一般一輛車(chē)配一個(gè)絞車(chē)，根據用戶(hù)需要，一輛車(chē)也可以配兩個(gè)絞車(chē)。絞車(chē)通過(guò)吊桿將翻車(chē)、無(wú)法通行、嚴重損壞的車(chē)輛吊起，使道路暢通。中等城市一般選擇1-10噸車(chē)，高等級公路和高架互通一般選擇10-30噸車(chē)。舉升回轉裝置主要用于汽車(chē)舉升的工程起重機，舉升重物后可旋轉360°，而回轉裝置可用于其他需要在平面內旋轉的機構，噸位有5t、8t、10t、12t、20t、25t等。
15日上午，我走訪(fǎng)了興信以加工半成品為主的18、19分廠(chǎng)，然后做了各方面的檢測實(shí)驗。興信領(lǐng)導的老師給我印象最深，一個(gè)本科畢業(yè)三年能知道這么多。
然后下午聽(tīng)了老師題為《角色轉變與心態(tài)》的講座，受益匪淺。
三、實(shí)習總結或經(jīng)驗
通過(guò)這次實(shí)習，我真的覺(jué)得進(jìn)入社會(huì )后要學(xué)的東西很多，但是還是有差距，專(zhuān)業(yè)知識不足，實(shí)踐能力不足等等。我也知道這不是一兩天就能學(xué)會(huì )的，但我堅信我能做到。這次實(shí)習對我的畢業(yè)設計也有很大的幫助，我想在以后的設計過(guò)程中經(jīng)歷很多。最后，我還要感謝老師給我這個(gè)機會(huì )，讓我真正學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和社會(huì )知識。
人們常說(shuō)大學(xué)是一座象牙塔。事實(shí)上，學(xué)校和工作場(chǎng)所、學(xué)習和工作、學(xué)生和員工之間都有巨大的差異。在角色轉換的過(guò)程中，人的觀(guān)點(diǎn)、行為、心理都要進(jìn)行適當的調整。所以，不要總抱怨公司不愿意招應屆畢業(yè)生，有時(shí)候還得自己找問(wèn)題。實(shí)習為每個(gè)人提供了接觸真實(shí)職場(chǎng)的機會(huì )。有了實(shí)習經(jīng)歷，你就可以更快更好的從工作中畢業(yè)融入新的環(huán)境，完成從學(xué)生到專(zhuān)業(yè)人士的轉變。
大學(xué)生實(shí)習報告 15
通過(guò)四年大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)習，學(xué)習到許多專(zhuān)業(yè)的理論知識，同時(shí)也明白到專(zhuān)業(yè)知識的運用不僅僅是紙上談兵，要檢驗自己本身是否真正掌握到所學(xué)的知識，實(shí)踐是的途徑。實(shí)習是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。在學(xué)校老師和實(shí)習單位的共同關(guān)心幫助下，我順利地完成了為期兩個(gè)月的實(shí)習，以下是我的實(shí)習報告。
一、實(shí)習目的
學(xué)致用是學(xué)習的最終目的，社會(huì )實(shí)踐是的途徑，尤其對與人打交道更多的人力資源管理專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)。通過(guò)實(shí)習，鞏固人力資源基礎知識，完善自己的知識結構，培養分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力及對實(shí)際工作的適應性，達到鍛煉能力的目的。了解現代企業(yè)人力資源管理的運作體系和管理流程，找到自己需要鞏固和發(fā)展的專(zhuān)業(yè)方向。實(shí)習起著(zhù)過(guò)渡作用，讓我了解社會(huì )現實(shí)，從實(shí)踐中拉近與社會(huì )的距離，在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現自身的優(yōu)勢和不足并完善自己，做好由學(xué)校走向社會(huì )的轉變，為將來(lái)更好地投入工作和社會(huì )生活做準備。
二、實(shí)習崗位
人力資源助理，執行人力資源日常性事務(wù)工作，輔助人力資源部管理人員完成人力資源目標規劃。
三、實(shí)習內容
1、內部考勤及編輯、打印、存儲等文稿工作。
之前在學(xué)校的大部分時(shí)間是用來(lái)學(xué)習理論知識，并沒(méi)有從事過(guò)相關(guān)的工作且對公司各方面不熟悉，帶我實(shí)習的上級安排了公司最基層的工作，主要包括利用現代化辦公網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行的編輯、發(fā)送、接受、存儲等。這類(lèi)的工作看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但卻容不得半點(diǎn)馬虎大意，每一個(gè)細節都必須注意到，養成了我嚴謹認真的好習慣。
在內部考勤過(guò)程中，需要每天記錄員工的出勤等狀況，我對公司的各個(gè)部門(mén)及其工作崗位有了大概的了解。這也是考驗我的溝通能力的時(shí)候，與公司員工保持良好的溝通能夠起到事半功倍的效果，有助于大家協(xié)調一致高效完成任務(wù)。這為我后來(lái)的人力資源助理工作做了準備。
2、人力資源相關(guān)工作。
在進(jìn)入公司幾天之后，我對公司的運作流程和管理有了相應的.了解，開(kāi)始輔助人力主管從事人力資源基礎工作。
(1)、考勤管理。
我了解到考勤對于一個(gè)公司的重要性，它更多的是一種約束監督。為維護良好的經(jīng)營(yíng)秩序，提高工作效率，保證各項工作的順利進(jìn)行，以使員工保持良好的身體素質(zhì)和旺盛的精力，努力做好本職工作，我們會(huì )嚴格實(shí)行考勤管理。完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進(jìn)行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的責任感。雖然只是簡(jiǎn)單的計算，公司目前擁有的員工及人員量的增加也加大了一定的難度。
(2)、招聘工作及員工培訓工作的計劃、組織、協(xié)調和管理。
在我熟悉公司招聘環(huán)節后，依據人力資源部門(mén)的要求計劃，協(xié)助人力主管組織各種形式的招聘工作、收集招聘信息，負責招聘面試，督查招聘的進(jìn)程。對于招聘這一塊，我們招聘職位，先在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，初步篩選后進(jìn)入筆試的準備和監考、面試預約、錄用、培訓環(huán)節。
(3)、人事檔案、考核、考查工作。
給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過(guò)正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書(shū)、勞動(dòng)合同等等，辦工作證等等;完成員工的試用期轉正工作，審核申請書(shū)、述職報告等。每一項工作都必須嚴謹對待。
3、其他日常工作。
在工作需要的時(shí)候，我臨時(shí)充當文員的角色，完成上級及因工作需要所交付的任務(wù)�；蛘呒缲撧k公物資申請、發(fā)放、管理任務(wù)，辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規范使用，并且要及時(shí)滿(mǎn)足各部門(mén)的需要。
堅持每周工作例會(huì )及工作總結、匯報制度，提高了工作人員的業(yè)務(wù)工作能力及理論、政策水平，明確了工作分工，增強了工作配合，提高了工作效率，收到很好的效果。
四、實(shí)習心得
經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，我感受很多。使我感悟最深的是參與社會(huì )實(shí)踐是檢驗知識的重要標準。在工作中，不是時(shí)時(shí)會(huì )有人像學(xué)校里的同學(xué)老師一樣去耐心地為我們講解，更多的是靠自己去摸索、去探究。
在實(shí)習期間，我不僅接觸了簡(jiǎn)單的編輯這一塊，還有幸在人事部門(mén)招聘小組鍛煉，主要就是學(xué)習招聘員工方面的技能。實(shí)習導師給我講了招聘這一職位的基本要求和主要的工作內容，為了能讓我達到日常工作的實(shí)踐目的，老師還給我制定了一套相應的實(shí)習計劃，有了計劃，我的實(shí)習工作就更加的得心應手了。
通過(guò)實(shí)習，我對人力資源這一專(zhuān)業(yè)有了更為深刻的認識，對人力資源的管理流程有了一定了解。我堅信人才是企業(yè)發(fā)展的源泉，重視和尊重人才是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠之計。
五、實(shí)習總結
實(shí)習是一個(gè)發(fā)現問(wèn)題、檢驗知識、鍛煉能力的過(guò)程，讓我在改正錯誤和彌補不足中成長(cháng)。對于初入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)，要學(xué)習的東西有很多，每一點(diǎn)微小的進(jìn)步都讓我欣喜，這離不開(kāi)職場(chǎng)前輩的悉心引導和教導，感謝那些幫助過(guò)我的人�，F在，對于即將步入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)，更多的是一份期待和躍躍欲試，我會(huì )用積極的心態(tài)和踏實(shí)的務(wù)實(shí)精神去面對即將到來(lái)的一切，努力!
大學(xué)生實(shí)習報告 16
一、基本狀況
實(shí)習。
二、實(shí)習目的
透過(guò)生產(chǎn)實(shí)習了解設計管理和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)狀況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)習緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達學(xué)以致用的目的。
三、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月xx日到20xx年x月xx日。
四、實(shí)習地點(diǎn)
xxx廣告公司。
五、總結報告
為期一個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。首先介紹一下我的實(shí)習單位：xxx廣告公司。公司是一家專(zhuān)業(yè)的設計公司，本著(zhù)“誠實(shí)做人，真心做事”的原則為客戶(hù)服務(wù)，此刻我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當廣泛，包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù)。承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環(huán)境藝術(shù)裝飾設計。帶給慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅持以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導向，運用領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)方式及推廣思路，幫忙企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機和優(yōu)勢。由于擁有強大的技術(shù)力量、專(zhuān)業(yè)的設計理念，獨特的設計風(fēng)格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶(hù)公司塑造更完美的企業(yè)形象。自x月xx日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司xx形象系統、產(chǎn)品配套直觀(guān)展示給予宣傳推介：由于擁有一批長(cháng)期從事廣告設計印刷精英組成，擅長(cháng)把握客戶(hù)的需求，有著(zhù)豐富實(shí)施項目管理經(jīng)驗。他們本著(zhù)為客戶(hù)思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提升。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以?xún)r(jià)格求信心，以時(shí)間求放心，一切努力求見(jiàn)客戶(hù)的微笑。優(yōu)秀的設計必須程度能降低企業(yè)運營(yíng)的風(fēng)險。聯(lián)客本著(zhù)“務(wù)實(shí)有效”的設計思想，堅持原創(chuàng )設計，站在最終客戶(hù)的`角度，通過(guò)細致的調研和嚴謹的分析，為客戶(hù)創(chuàng )作出準確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設計。我們的目的是通過(guò)對企業(yè)品牌視覺(jué)形象的定位、創(chuàng )造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動(dòng)，從而協(xié)助企業(yè)提升品牌價(jià)值，提升競爭力。
用心的售中過(guò)程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持。走特色營(yíng)銷(xiāo)之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶(hù)充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強化內部質(zhì)量管理，倡導一絲不茍的工作作風(fēng)�！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代早已一去不復返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷(xiāo)售，如今的消費者是不會(huì )自己找上門(mén)來(lái)買(mǎi)你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明。包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設計等等所能概括。廠(chǎng)商有好的產(chǎn)品要銷(xiāo)售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準確傳達給消費者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場(chǎng)為依據，調研為支持的高端策略包裝之道，我們覺(jué)得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠(chǎng)商帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值，這是貼合整體營(yíng)銷(xiāo)戰略方向，能夠為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識雖然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)習中去。在為期一個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每一天x點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習。
一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不明白的東西，對xxx廣告公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該公司存在一些問(wèn)題：
由于受市場(chǎng)競爭的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩定，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司的正常運轉。市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細。在實(shí)習中，要求我們不僅僅要有專(zhuān)業(yè)的知識和工作的熱情，同時(shí)也要有獨到的見(jiàn)解和靈活的創(chuàng )意。我們不是推銷(xiāo)設計的說(shuō)客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問(wèn)，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶(hù)建立和改善形象，為客戶(hù)帶給意見(jiàn)和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標。調查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細致的觀(guān)察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶(hù)解決品牌定位、創(chuàng )造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺(jué)設計與策略顧問(wèn)。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)習中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)習中的一次嘗試。
最后衷心感謝xxx廣告公司給我帶給實(shí)習機會(huì )!
大學(xué)生實(shí)習報告 17
一、實(shí)習目的
希望通過(guò)本次實(shí)習使自己能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，使理論和實(shí)踐更好的結合，為以后的工作奠定扎實(shí)的基礎;同時(shí)希望通過(guò)本次的實(shí)習，使自己能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)職業(yè)人的轉變過(guò)程，為以后進(jìn)入職場(chǎng)做一個(gè)鋪墊，使自己有一個(gè)提前的適應期。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三、實(shí)習單位
XXXX公司
四、實(shí)習內容
(一)崗前培訓
因為行業(yè)的原因，很多的理論知識都不是很清楚，在上班前都有進(jìn)行培訓。當然更重要的是話(huà)術(shù)的培訓，因為開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)不是盲目的去開(kāi)發(fā)，都是有一定的程序的，比如我們培訓的時(shí)候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復問(wèn)題、明確溝通和限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況，比如不同版本產(chǎn)品的不同價(jià)格，不同服務(wù)內容。當然對一些要用到的基礎軟件也有一個(gè)大概的解說(shuō)。培訓的東西都不是很難，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開(kāi)始實(shí)習的兩天中，除了培訓，我就是坐在老員工的身邊聽(tīng)他們打電話(huà)，看看他們的話(huà)術(shù)和操作。把培訓所學(xué)和實(shí)際上崗結合起來(lái)，快速的熟悉工作。
(二)培養客戶(hù)
慢慢的開(kāi)始工作了，作為市場(chǎng)部的電銷(xiāo)人員，我們的工作主要就是通過(guò)電話(huà)促成客戶(hù)與我們的'合作，但這有一個(gè)前提，就是我們要對客戶(hù)進(jìn)行一定的培養。主要是在初步溝通中傳達出我們公司的信息，讓客戶(hù)知道我們是干什么的，對他們來(lái)說(shuō)有什么好處，然后才能進(jìn)行深入溝通，這時(shí)候就要把客戶(hù)引導到公司的產(chǎn)品上了，培養客戶(hù)對公司、對老師的信任度。當然，培養客戶(hù)也不是廣告產(chǎn)品效益來(lái)打動(dòng)客戶(hù)的，因為電銷(xiāo)是不見(jiàn)面的銷(xiāo)售，客戶(hù)并不能直接感受到我們的服務(wù)，這就要求我們在與客戶(hù)聊產(chǎn)品談合作的時(shí)候也要適當的聊一聊感情，對客戶(hù)進(jìn)行適當的關(guān)心，這樣才能更好的促成合作。
(三)促成合作
工作中，我們挖掘客戶(hù)、培養客戶(hù)，最終都是為了成交，為了實(shí)現公司的利益，在把一個(gè)客戶(hù)培養到一定程度時(shí)，我們就要進(jìn)行談合作了。這個(gè)是整個(gè)工作環(huán)節的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節。到公司已經(jīng)有兩個(gè)月了，可是我還沒(méi)有開(kāi)單�？蛻�(hù)培養的太久，到了促成合作環(huán)節就弱勢了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱，也可能因為心里弱勢，一直不敢跟客戶(hù)開(kāi)口要錢(qián)，不敢提合作。自己一直找原因，一直分析客戶(hù)，在慢慢的學(xué)習嘗試過(guò)程中，終于在第三個(gè)月開(kāi)單了，而且開(kāi)了三個(gè)單，心里確實(shí)很高興。
五、實(shí)習感悟
(一)學(xué)會(huì )了很多電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧
這份工作中，我學(xué)到了很多的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，以往的一些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)兼職，因為時(shí)間比較短，也僅僅是鍛煉了口才。但通過(guò)這次實(shí)習才知道，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)也是有很多的學(xué)問(wèn)的。因為雙方不見(jiàn)面，我們的語(yǔ)速、態(tài)度、情緒很可能會(huì )影響到客戶(hù)，所以我們得學(xué)會(huì )控制自己的語(yǔ)速、音量、情緒。在我們每個(gè)人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時(shí)時(shí)微笑，傳達給客戶(hù)快樂(lè )的情緒。
另外，這次的實(shí)習中我還學(xué)到了通過(guò)電話(huà)來(lái)把握語(yǔ)言的敏銳度，因為與客戶(hù)談合作時(shí)，可能一個(gè)語(yǔ)氣詞，一個(gè)簡(jiǎn)短的停頓，就是客戶(hù)心里的真實(shí)想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語(yǔ)上搶得先機，與客戶(hù)的博弈中站在主導者的地位，最終促成合作。雖然學(xué)習到一點(diǎn)，但顯然還遠遠不夠，在以后的學(xué)習中，我會(huì )更加的努力。
(二)學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作
因為是金融行業(yè)的公司，所以通過(guò)這份工作，我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識，也許以前在學(xué)校也看過(guò)相關(guān)的書(shū)籍，上過(guò)相關(guān)的選修課程。但絕對沒(méi)有三個(gè)月實(shí)習來(lái)的豐富而有趣。每天看著(zhù)直接的股票盤(pán)面，聽(tīng)著(zhù)老師的分析，更加容易接受，也更加容易學(xué)習。而且對市場(chǎng)上的消息也充滿(mǎn)敏感度，以前看新聞一個(gè)消息就是一個(gè)消息，現在看新聞，會(huì )結合市場(chǎng)、行業(yè)和公司來(lái)看，至少知道它會(huì )和我們的經(jīng)濟息息相關(guān)。
六、實(shí)習總結
回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門(mén)外漢，到現在可以和資深股民交流溝通，自己成長(cháng)了很多。不僅僅是這個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識上的，更重要的是心智上的。感覺(jué)自己不再是一個(gè)象牙塔里的學(xué)生了，進(jìn)入了職場(chǎng)，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅忍。社會(huì )中的工作和人都很現實(shí)，利益為先，但是在工作中依然要堅守住自己心靈的底線(xiàn)，相信在未來(lái)，我一定可以做得更好。
在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，讓我可以去闖去拼，為自己的未來(lái)?yè)屜乳_(kāi)路。也感謝我的實(shí)習公司，感謝你們給了我一個(gè)廣大的舞臺，讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導老師，我的主任和我的部門(mén)經(jīng)理，每一次在我遇到困難時(shí)，都會(huì )悉心的指導;每一次我困惑時(shí)，都會(huì )耐心的解答;每一次在我想放棄時(shí)，都會(huì )在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識，無(wú)私分享你們總結的經(jīng)驗，讓我在三個(gè)月中獲得了巨大的收獲。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天!
大學(xué)生實(shí)習報告 18
一、實(shí)習目的
現在對于我們即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)實(shí)習是進(jìn)入社會(huì )的重要一環(huán)，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習我學(xué)到了很多有價(jià)值的東西。
1)通過(guò)近一年的實(shí)習和實(shí)踐，通過(guò)看、聽(tīng)、感等主觀(guān)認識對實(shí)習目的進(jìn)行多方面、全方位的實(shí)地考察，獲得第一手實(shí)際資料。培養了綜合運用所學(xué)理論知識和技術(shù)分析解決工程實(shí)踐問(wèn)題的能力。
2)通過(guò)實(shí)習，初步了解xx物流的市場(chǎng)組織及運營(yíng)管理，掌握安全操作知識，做到理論和實(shí)際相結合，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，拓寬知識面，逐步實(shí)現由學(xué)生到社會(huì )的轉變，培養我們初步擔任技術(shù)工作的能力。
3)通過(guò)實(shí)習，幫助我樹(shù)立了“人人為我、我為人人”的服務(wù)意識，培養了我們調查研究、查閱文獻資料的能力。這些實(shí)際知識，對我們學(xué)習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。
二、實(shí)習時(shí)間、單位
實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月——20xx年xx月。
實(shí)習單位：xx物流速遞物流股份有限公司。
三、實(shí)習內容
我實(shí)習的工作內容是協(xié)助速遞一線(xiàn)人員日常工作:
1.協(xié)助市場(chǎng)部人員處理一些日常工作，通過(guò)對部門(mén)業(yè)務(wù)骨干的學(xué)習觀(guān)察以及與同事之間的交流溝通中，我比較詳細的了解了xx速遞物流的運作流程及工作方式，對xx速遞物流有了一個(gè)直觀(guān)的認識。
2.在xx呼叫攬收平臺實(shí)習階段，首先負責受理速遞物流專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)問(wèn)題，處理客戶(hù)攬收、咨詢(xún)、深度查詢(xún)及客戶(hù)投訴工作，承擔派攬派投調度，攬投工單處理質(zhì)量督辦工作;其次負責客戶(hù)網(wǎng)上訂單受理、重點(diǎn)客戶(hù)維護以及呼入客戶(hù)資源的采集、維護、分析及反饋等工作;最后負責提供相關(guān)話(huà)務(wù)及業(yè)務(wù)數據監控、客戶(hù)信息、服務(wù)質(zhì)量、運行質(zhì)量等各類(lèi)統計數據、客戶(hù)用郵服務(wù)監督、客戶(hù)回訪(fǎng)及評價(jià)意見(jiàn)征集工作。
3.熟悉快遞的發(fā)放、收取和轉運流程�？爝f的發(fā)放需要跟著(zhù)大家常見(jiàn)的xx快遞車(chē)在市區內來(lái)回流動(dòng)，名副其實(shí)的苦力活，我們所負責的范圍主要是一些老舊小區，以普通的樓房為主，沒(méi)有電梯，就算是為了很不起眼的一個(gè)小件，有時(shí)也需要自己爬六樓親自送到客戶(hù)手中，甚至是特意去某個(gè)小區，不過(guò)這個(gè)有一個(gè)最大的好處就是能夠和更多的人打交道，同時(shí)會(huì )讓我們很有成就感�？爝f收取和快遞發(fā)放的工作差不多，只是相對更加輕松一點(diǎn)�？旒氖杖」ぷ髦饕窃诳偛亢透鱾�(gè)點(diǎn)部之間，也是跟車(chē)行動(dòng)。對于那些從客戶(hù)手上收取上來(lái)的快件，根據分類(lèi)發(fā)放到各個(gè)分公司，有各個(gè)分公司派車(chē)去取�？爝f轉運的主要任務(wù)就是通過(guò)大的箱式貨車(chē)，將總部的派發(fā)件送到各分部進(jìn)行下一級派送，同時(shí)將各分部收上來(lái)的件送至總部進(jìn)行投遞，這個(gè)的主要規律是每天四次，以保證快遞投遞的及時(shí)性。
4.體會(huì )調度員崗位的艱苦和細致。我們每日負責從IT系統中列印所有配送點(diǎn)貨清單，配送點(diǎn)出貨清單與之相關(guān)的訂單對應核對并裝訂整理。 將所有客戶(hù)配送點(diǎn)統籌排車(chē)，制定排車(chē)表，安排出最安全、效捷的行駛路線(xiàn)。 所有車(chē)輛及配送點(diǎn)異常的處理：包括電話(huà)接聽(tīng)、異常記錄、轉詢(xún)客戶(hù)、確定結論、下達執行。 在整個(gè)的實(shí)習過(guò)程中，充分體現了我們的吃苦耐勞精神，出色地完成了自己的工作，同時(shí)通過(guò)向老師學(xué)習，對調度員工作有了更深層次的了解。
四、實(shí)習總結
第一，對速遞物流行業(yè)有了直觀(guān)具體的了解。
通過(guò)不同階段的觀(guān)察、學(xué)習和工作，我在感性和理性上對xx速遞物流公司的發(fā)展歷史、運行方式、企業(yè)文化等各方面有了一定的認知。郵件的寄遞過(guò)程主要由驗視、收寄、分揀、封袋、轉趟、中心局開(kāi)拆、分揀、封袋、運輸、轉趟、開(kāi)拆、分揀、封袋、轉趟、投遞等環(huán)節組成。從整個(gè)速遞行業(yè)的大環(huán)境來(lái)看，xx正面臨著(zhù)來(lái)自國內外多家實(shí)力強大競爭對手的挑戰。
第二，實(shí)際工作能力得到了檢驗與提高。以前在學(xué)校里學(xué)習的都是理論知識，缺少實(shí)踐經(jīng)驗，通過(guò)這次將近一年的'實(shí)習，我逐漸能夠將在學(xué)校里面學(xué)到的理論知識運用到實(shí)踐中去，理論知識的積累為我的業(yè)務(wù)實(shí)踐提供了指引，而具體業(yè)務(wù)的操作也進(jìn)一步完善了我的物流知識體系�！凹埳险剚�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！敝挥邪牙碚撜嬲穆�(lián)系實(shí)際，才能更好的運用所學(xué)到的知識。
第三，學(xué)會(huì )了做人。每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著(zhù)適應它。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。我深深體會(huì )到必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。 不管做什么事，態(tài)度決定一切。明確生活目標，合理的設計規劃自己。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍，要心懷坦蕩，善于化壓力為動(dòng)力。
通過(guò)這次實(shí)習，把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，在我們就業(yè)之前“實(shí)踐預演”，使我們對我國的物流業(yè)發(fā)展的現狀有了更深的了解，能夠使我們更好的完善自己，為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。
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