綜合實(shí)習報告
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編整理的綜合實(shí)習報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
綜合實(shí)習報告1
引言
財務(wù)管理是基于企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中客觀(guān)存在的財務(wù)活動(dòng)和財務(wù)關(guān)系而產(chǎn)生的，它是利用價(jià)值形式對企業(yè)再生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行管理，是組織財務(wù)活動(dòng)、處理財務(wù)關(guān)系的一項綜合性管理工作，是在一定整體目標下關(guān)于資產(chǎn)的購置、融資和資產(chǎn)管理。財務(wù)管理主要可分為籌資活動(dòng)、投資活動(dòng)、資金營(yíng)運活動(dòng)和分配活動(dòng)。財務(wù)關(guān)系是指在組織財務(wù)活動(dòng)過(guò)程中與各方所發(fā)生的經(jīng)濟利益關(guān)系，主要包括企業(yè)與政府、投資者、債權人、受資者、債務(wù)人、職工之間及企業(yè)內部各單位的關(guān)系。財務(wù)管理工作就是要協(xié)調好各方面的財務(wù)關(guān)系。財務(wù)管理的目標可以歸結為生存發(fā)展和盈利，為了實(shí)現企業(yè)目標，財務(wù)管理所要實(shí)現的就是利潤最大化，每股收益最大化或是股東財富最大化。
實(shí)習目的及意義
財務(wù)管理歷來(lái)是一個(gè)企業(yè)中十分重要的一個(gè)環(huán)節，以至于在一個(gè)公司里，首席財務(wù)官（CFO）可以成為僅次于首席執行官的重要角色。而對于一般的非財務(wù)人員來(lái)說(shuō)，掌握一定的財務(wù)知識，也會(huì )在很大程度上保證企業(yè)戰略的順利進(jìn)行。通過(guò)財務(wù)管理實(shí)習，本實(shí)訓是在完成財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)所有專(zhuān)業(yè)課程的基礎上進(jìn)行的，通過(guò)綜合實(shí)習使學(xué)生系統掌握財務(wù)管理
的主要內容，使自己掌握資本結構、股利分配、普通股籌資、營(yíng)運資金管理、成本核算等相關(guān)內容。通過(guò)實(shí)訓，自己能運用所掌握和理解的財務(wù)管理的相關(guān)內容與企業(yè)實(shí)際相結合，對各類(lèi)財務(wù)管理問(wèn)題、成本核算等內容進(jìn)行分析和判斷，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。如籌資、投資、營(yíng)運、分配，同時(shí)掌握財務(wù)管理主要工作程序包括預測、決策、預算、分析等，加強對課程了解，培養對所學(xué)課程的興趣和熱情，激發(fā)學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論知識的積極性。 實(shí)訓內容 本實(shí)訓安排了兩周的時(shí)間進(jìn)行，具體分為六部分，包括財務(wù)分析模擬實(shí)訓、財務(wù)預算模擬實(shí)訓、籌資管理模擬實(shí)訓、投資管理模擬實(shí)訓、流動(dòng)資金管理模擬實(shí)訓、財務(wù)成果分配模擬實(shí)訓。在實(shí)訓的過(guò)程中利用相關(guān)中級財務(wù)管理書(shū)籍，同時(shí)上機利用EXCEL軟件操作，運用到相關(guān)計算機財務(wù)管理等知識。整個(gè)實(shí)訓過(guò)程是以幾家典型成功的上市公司為例，進(jìn)行相應的財務(wù)管理剖析。
收獲與感想
本實(shí)訓將借鑒經(jīng)典的財務(wù)管理理論體系，結合我國自身的特點(diǎn)重點(diǎn)講述管理控制的原理、原則等，使學(xué)員能夠建立起財務(wù)管理的知識框架，更好的掌握在企業(yè)管理中利用財務(wù)工具控制工作的量與度的關(guān)系。當今的財務(wù)管理人員及企業(yè)管理者，不僅要遵循某些傳統的原則，還必須了解瞬息萬(wàn)變的資本市場(chǎng)及財務(wù)管理發(fā)展趨勢，并掌握最新的策略與技術(shù)，以便高效地完成工作，給企業(yè)所有者和股東們提供強有力的利益保障與支持！
通過(guò)我們對財務(wù)管理基本理論與基本方法的運用和對基本技能的訓練，有效地提高我們的綜合分析能力。同時(shí)通過(guò)對本次實(shí)習的學(xué)習，可以對我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識的掌握程度以及運用能力進(jìn)行綜合考察，為我們即將從事的財務(wù)管理工作打下堅實(shí)的基礎。從一開(kāi)始，拿到實(shí)訓資料，看著(zhù)一道道的題目，不知所措，甚至想過(guò)要放棄，到后來(lái)自己拿出財務(wù)管理的書(shū)，一個(gè)個(gè)知識點(diǎn)的查閱，理解，再運用到具體的題目，到最后完成每個(gè)案例的問(wèn)題，以及完成
這篇實(shí)訓報告。實(shí)訓只是一種形式，但這次實(shí)訓培養了我自主學(xué)習的能力，給我上了很好的一課。
現代社會(huì )是講究速度的，生活節奏快，工作節奏更快。企業(yè)當然希望自己的員工是能將理論與實(shí)踐相結合的，說(shuō)白了，既要有經(jīng)驗又要有高學(xué)歷。如何將所學(xué)的理論知識較好的運用到實(shí)踐中去，怎樣完成從理論到實(shí)踐的'過(guò)渡是極其重要的。因此實(shí)習是我們大學(xué)生活的一個(gè)重要部分。 這一次的實(shí)習雖然時(shí)間短暫，只是在校內自主實(shí)習，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)財務(wù)管理綜合實(shí)習，使我們能夠更好的了解自己的不足，了解財務(wù)管理工作的本質(zhì)。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多課堂之外的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。通過(guò)這次的實(shí)習，不僅從中發(fā)現了自身的不足，還鞏固了所學(xué)的知識，對于我一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習可以說(shuō)是對大學(xué)四年知識的再次溫習，同時(shí)也學(xué)會(huì )了獨立思考、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題以及在遇到難題時(shí)需要互幫互助。我堅信這次實(shí)習將會(huì )給我以后的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應工作。
實(shí)習改進(jìn)建議
1 加大教學(xué)改革力度
通過(guò)實(shí)習，我們了解到在校期間所學(xué)知識一方面總量偏少，另一方面又存在與實(shí)踐脫節現象。為此，必須改變傳統的教學(xué)方法和觀(guān)念，緊緊以社會(huì )需要為導向，及時(shí)更新教學(xué)內容，力求實(shí)現理論與實(shí)踐最大程度的銜接。
2 增加實(shí)踐環(huán)節
一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是，同學(xué)們認為此次實(shí)習根本沒(méi)有深入專(zhuān)業(yè)知識并且沒(méi)有真正參與社會(huì )實(shí)踐，所以增加社會(huì )實(shí)踐環(huán)節，是實(shí)現財務(wù)管理業(yè)人才培養目標的重要途徑，建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐納入教學(xué)計劃。
綜合實(shí)習報告2
一、實(shí)習目的
1．讓學(xué)生熟練掌握廣告設計的創(chuàng )意思想和廣告設計的的基本操作流程；
2．學(xué)會(huì )各種廣告設計的規格與設計文案的寫(xiě)作；
3．對廣告設計知識綜合應用。
4．熟悉廣告設計的各方面知識，及各種設計方法的使用等；
5．能進(jìn)行各種廣告設計制作，比如電視廣告，網(wǎng)絡(luò )廣告，POP廣告等等；
6．培養學(xué)生動(dòng)手能力、綜合應用能力和團隊合作能力。
二、實(shí)習要求
1．按時(shí)、按地參加實(shí)習，遵守實(shí)習紀律；
2．對每天的工作情況進(jìn)行總結分析；
3．做好實(shí)習筆記和實(shí)習記載，切實(shí)掌握廣告設方法的使用；
4．認真完成分配的實(shí)習任務(wù)，并做好實(shí)習總結。
三、實(shí)習形式
1．以小組分工協(xié)作為主。
2．實(shí)習采取學(xué)生操作，教師從旁輔導形式；
3．經(jīng)常進(jìn)行設計工作的討論，集思廣益。
四、實(shí)習成績(jì)考核
本次實(shí)習成績(jì)考核主要對學(xué)生在實(shí)習期間的出勤、紀律及實(shí)踐能力進(jìn)行全面考核�？己顺煽�(jì)中各部分比重如下：
考核內容
比例
實(shí)習紀律
10％
實(shí)習內容
實(shí)際操作能力
15％
任務(wù)完成情況
65％
實(shí)習總結
10％
注：（1）對作品的考核參照評分標準（見(jiàn)附表）。
�。�2）對有以下違紀情況的學(xué)生，其實(shí)習成績(jì)一律按不及格處理。對情節嚴重者，視情況給予一定的紀律處分。
1．損壞機房設備者；
2．曠課4節以上者；
3．抄襲他人實(shí)習成果者；
4．其他嚴重違紀行為。
五、實(shí)習內容及進(jìn)程
1．實(shí)習主要內容提要
圖形制作和多媒體技術(shù)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)都已學(xué)習了色彩構成、平面構成和立體構成等平面設計基礎知識，并學(xué)習了photoshop、coreldraw、Illustrator等圖形圖像制作軟件，本次實(shí)訓旨在考核學(xué)生平面設計相關(guān)知識的綜合運用。
本次實(shí)訓要完成的'任務(wù)有以下幾個(gè)方面：
1）鞏固平面設計基礎知識，色彩構成、平面構成、立體構成，以及平面設計軟件的運用；
2）了解各類(lèi)平面設計產(chǎn)品的制作規格，紙張的知識，以及紙張的運用范圍與規格；
3）根據提供的樓書(shū)文案，設計房產(chǎn)樓書(shū)，這也是這次實(shí)訓的主要任務(wù)；
4）寫(xiě)好實(shí)習報告與實(shí)習總結。
2．實(shí)習進(jìn)程
周次
星期
主要內容及要點(diǎn)
備注
第
16
周
1
復習鞏固平面設計基礎知識、了解紙張的規格及應用、優(yōu)秀作品鑒賞。
課堂講解
2
3
分析樓書(shū)文案內容，并制定作品風(fēng)格、規格、搜集素材。
學(xué)生操作，教師從旁指導。學(xué)生應積極的將情況反饋給指導老師。
4
樓書(shū)設計，包括界面設計，處理素材等。
5
第
17
周
1
樓書(shū)設計，包括界面設計，處理素材等。
2
樓書(shū)設計，包括版面設計等。
3
作品的綜合修改與完成
完成提交作品
4
5
實(shí)習總結
六、實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年12月——20xx年1月（第17、18周）
地點(diǎn)：1507
附表1：平面設計評分標準
類(lèi)別
標準
分數
得分
美工布局
�。�20％）
主題突出、明了，版面設計合理，布局嚴謹，層次分明。
5
畫(huà)面風(fēng)格明快、簡(jiǎn)潔
5
圖形圖像、文字排版美觀(guān)時(shí)尚。
5
畫(huà)面色彩搭配合理、鮮明。
5
技術(shù)應用
�。�15％）
把握媒體特征，綜合效果好。
5
作品制作應用水平高，應用合理。
5
作品大小規格規范。
5
創(chuàng )意
�。�40％）
素材獲取及加工屬于原創(chuàng )。
10
主題表達形式新穎、構思獨特、巧妙。
10
制作效果獨特，有感染力。
10
視聽(tīng)語(yǔ)言的巧妙運用。
10
傳播性
�。�25％）
承載視覺(jué)傳達內容豐富、沖擊力強，能有效吸引人們的注意力。
10
形式新穎，能夠引起大量受眾的再關(guān)注。
8
信息傳遞清晰準確，易認易記，說(shuō)服力強。
7
總分
綜合實(shí)習報告3
20xx年7月13日我們乘著(zhù)前往上海的火車(chē)，經(jīng)過(guò)一路的顛簸來(lái)到了上海南站，迎接我們的是上海華凱華美達酒店的人力資源部經(jīng)理胡馬立，他和司機帶著(zhù)我們乘坐大巴車(chē)來(lái)到了華凱華美達廣場(chǎng)酒店，到達酒店后，酒店方給我們進(jìn)行了一系列相關(guān)培訓及簡(jiǎn)單面試，我們被分配到了不同的部門(mén)，主要是客房部和餐飲部（包括西餐廳、中餐廳、中餐宴會(huì )、高爾夫餐廳）。下面主要是我對上海華凱華美達廣場(chǎng)酒店的一些簡(jiǎn)單介紹、我的整個(gè)實(shí)習工作內容及我在本次實(shí)習過(guò)程中的收獲和體會(huì )。
�。ㄒ唬┥虾ＨA凱華美達廣場(chǎng)酒店概況
上海華凱華美達廣場(chǎng)高爾夫酒店是以美國溫德姆酒店集團--華美達廣場(chǎng)酒店品牌標準建造的，由上海華凱酒店有限公司按品牌標準自主實(shí)施管理的一家準五星級酒店。酒店位于上海金山區與奉賢區交界處，東臨奉賢海灣區、西靠金山城市沙灘，是一家按五星級國際標準傾力打造的會(huì )議度假型酒店。從碧草蔥蘢的草坪到閑適簡(jiǎn)約的歐式別墅，仿佛已遠離城市的喧囂，沉醉于著(zhù)難得的寧靜。上海華凱華美達廣場(chǎng)酒店作為綜合性活動(dòng)場(chǎng)所，集運動(dòng)健身、休閑娛樂(lè )、度假商旅、文化美食、社交商務(wù)于一體，擁有18洞72桿國際標準全燈光標準高爾夫球場(chǎng)（占地總面積52.94萬(wàn)平方米，總投資額6億）與練習場(chǎng)，更可獨享豪華歐式別墅的寧靜與奢華。酒店注重一切內外細節，不僅住宿設施及各項服務(wù)一應俱全，同時(shí)還致力于提供溫馨居家的私密空間，以此為您帶來(lái)舒適似家的感受，更尊顯您高貴的身份。除此之外，古典豪華的貴賓樓更為商務(wù)精英提供便利，集客房、餐飲、會(huì )務(wù)、娛樂(lè )于一體的多功能會(huì )所樓獨立、私密，成為舉辦團體活動(dòng)、派對的絕佳場(chǎng)所。上海華凱華美達酒店既是體驗歐陸美食或感受精致海派菜的理想之地，又是會(huì )議度假的夢(mèng)想之地。
酒店內擁閑靜，外出便捷，驅車(chē)經(jīng)S4高速公路五十分鐘便可直達市中心人民廣場(chǎng)，距浦東國際機場(chǎng)和虹橋機場(chǎng)僅五十公里車(chē)程。
酒店開(kāi)業(yè)時(shí)間是20xx年10月12日，其本質(zhì)是上�；瘜W(xué)工業(yè)區的配套設施，主要為化工區的各大公司提供商旅服務(wù)。樓高18層，共有客房總數253間，樓層約200間，使用標間面積30平米。一樓有十間，二樓三樓為俱樂(lè )部，二樓有12間，三樓有八間，均是套房，為復古格調，內陳設著(zhù)別具特色的青銅器，都帶有陽(yáng)臺，陽(yáng)臺上有藤木椅藤木桌子，供客人品茗、暢談賞景之用。四五六七樓各有15間客房，其中有12間標房，3間套房。八樓有15間，單號房間是好萊塢大床房，床很大，寬六米，長(cháng)四米，很有特色。雙號是普通標間。九樓十樓十一樓十二樓十五樓十六樓個(gè)有12間，其中單號的五間為大床房，雙號的五間為標房，還有三件為套房。十七樓為中餐廳，十八樓為宴會(huì )廳。該酒店設有七幢歐式別墅及一棟極具特色的貴賓樓，外觀(guān)看上去就像一座古堡，貴賓樓共有四層，內設迷你影院、KTV、棋牌室、游船碼頭、會(huì )議室等等，極具奢華貴氣十足。每年的十一、年末有很多新人會(huì )選擇別墅區舉行草坪婚禮，以貴賓樓的拱形宴會(huì )廳為婚禮背景，由別墅區蜿蜒的小溪加以點(diǎn)綴，場(chǎng)景壯觀(guān)且富有情調，讓新人及參加婚禮的人留戀往返。與貴賓樓相接的便是酒店所擁有的月六萬(wàn)平米大小的別墅區，內有七棟歐式風(fēng)格的`豪華別墅，別墅區內綠樹(shù)成蔭、碧水環(huán)繞、環(huán)境清新嫻靜。每棟別墅內均配備3-4個(gè)獨立客房，另有廚房、客廳、餐廳、會(huì )務(wù)、娛樂(lè )于一體的多功能會(huì )所，內置最為尊貴奢華的服務(wù)設施。享受最為貼心細致的貴賓服務(wù)，是公司、酒店舉辦團體活動(dòng)、旅游度假的理想選擇。
酒店設有11各部門(mén)。分別為人力資源部、銷(xiāo)售部、總經(jīng)辦、財務(wù)部、采購部、前廳部、餐飲部、客房部、工程部、康樂(lè )部、園藝部�？偣灿�472名員工，包含三批實(shí)習生。該酒店有兩個(gè)大堂，一前一后。前面的大堂主要是為客人辦理入住登記及退房的前臺，后面一個(gè)大堂是是供客人辦理高爾夫休閑運動(dòng)的及高爾夫會(huì )員的入會(huì )細則，即北大堂。餐飲部分為五大模塊，咖啡廳、宴會(huì )廳、中餐廳、高爾夫餐廳、食堂。其中咖啡廳是餐飲部的主心骨，位于大堂的右手邊，很多化工區的工作人員都比喜歡打咖啡廳用早餐，在咖啡廳的一次最低消費是18元的一大碗煮面，普通的早餐消費是35元，在咖啡廳吃早餐是最實(shí)惠的。高爾夫餐廳位于大堂的右手邊，在20xx年的12月剛好裝修過(guò)，現在的高爾夫餐廳集優(yōu)雅、端莊、高品位、現代化于一體。該餐廳主要是為前來(lái)酒店打高爾夫的會(huì )員提供專(zhuān)業(yè)高爾夫早餐，這里的特色是觸屏式點(diǎn)菜�？禈�(lè )部分為桑拿區、健身房、斯諾克、臺球室、保齡球室、茶室、室內網(wǎng)球館、室內籃球、排球場(chǎng)、棋牌室、按摩室、室內游泳池、乒乓球室、足浴、兒童樂(lè )園、桌球室、卡拉ok廳、壁球室、電子游戲機室、交誼舞廳。
酒店中比較有特色的要數高爾夫俱樂(lè )部，是標準的18洞72桿的全燈光標準高爾夫球場(chǎng)，長(cháng)度達到7120碼。他是英國著(zhù)名設計師Les Watts先生的又一杰作。它擁有它的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)將英國的傳統運動(dòng)結合我國的氣候、不同球場(chǎng)的土壤、植被等實(shí)際情況，做到了完美的中西合璧，被國內外高爾夫專(zhuān)業(yè)人士所一致認同。華凱高爾夫俱樂(lè )部意在為中外人士提供一處享受生活的商務(wù)、休閑場(chǎng)所。它以會(huì )員制及會(huì )員嘉賓的運作形式，國際專(zhuān)業(yè)的管理理念以及資深的營(yíng)運團隊，締造了中國高爾夫球會(huì )不同凡響的運作模式，使尊貴的來(lái)賓得以借助華凱高爾夫獨特的文化氛圍、服務(wù)設施，在上海的商務(wù)事業(yè)和生活素質(zhì)得到進(jìn)一步提升。
酒店擁有一個(gè)780平米的全景廳，還有七個(gè)設備齊全的會(huì )議廳，可容納10至700人不等，以適應各種不同規模的商務(wù)會(huì )議需要，同時(shí)酒店提供專(zhuān)業(yè)的會(huì )議服務(wù)，隨時(shí)提供完善的技術(shù)支持。有：話(huà)筒、音響設備、投影儀、投影幕布、立式講臺、白板、掛紙板、礦水、茶水、會(huì )議紙筆、meetingbook、鮮花、高速寬帶、活動(dòng)舞臺等。在會(huì )議進(jìn)行中，會(huì )有相應的咖啡茶歇安排，茶歇包括：咖啡、茶、曲奇餅干、法式甜點(diǎn)、蛋糕和新鮮水果。
海上會(huì )是酒店娛樂(lè )設施之一，是卡拉ok廳。共有12個(gè)大小包房，可容納6至18人不等。包房?jì)扰渲孟冗M(jìn)的音響設施，裝修豪華。
客房部是酒店里面相對較大的一個(gè)部門(mén)，該部門(mén)下設三大模塊，分別為樓層、PA、洗衣房。它提供的選擇有豪華標準房、豪華大床房、行政商務(wù)套房、豪華商務(wù)套房、豪華商務(wù)套房、豪華貴賓標準房、豪華貴賓大床房、豪華貴賓商務(wù)套房、豪華貴賓高級套房、總統套房、別墅。各房間內提供了迷你酒吧、吹風(fēng)機、免費瓶裝水、小冰箱、免費高速有線(xiàn)寬帶、應急電筒、獨立浴缸/淋浴、獨立寫(xiě)字臺、國際國內長(cháng)途電話(huà)、浴袍、中央空調、衛星電視。
�。ǘ⿲�(shí)習內容
在上海華凱華美達廣場(chǎng)酒店經(jīng)過(guò)一系列的培訓及簡(jiǎn)單面試后，我被安排到中餐宴會(huì )廳實(shí)習，這個(gè)部門(mén)是一個(gè)工作內容極其廣闊部門(mén)。
酒店主樓總的有18層，但最上面還有個(gè)小樓層是19樓，這是我們中餐宴會(huì )和管事部的辦公室及倉庫（酒水倉庫、餐具倉庫）。我們的工作場(chǎng)地除主樓2樓的6間會(huì )議室1個(gè)觀(guān)景廳、3樓的海上會(huì )和行政會(huì )議室、18樓的全景廳外，還有貴賓樓和別墅區。
在中餐宴會(huì )實(shí)習的崗位職責主要有一下幾點(diǎn)：
�。�1）服從督導安排，按照工作程序與標準做好各項準備工作。
�。�2）保持良好的工作狀態(tài)、儀容、儀表，并正確使用服務(wù)敬語(yǔ)。
�。�3）會(huì )議及宴會(huì )開(kāi)始后，按服務(wù)程序及標準為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
�。�4）盡量幫助客人解決會(huì )議及就餐過(guò)程中的各類(lèi)問(wèn)題，必要時(shí)將客人的問(wèn)題和投訴及時(shí)反映給督導，尋求解決辦法。
�。�5）當班結束后，與下一班做好交接工作，做好收尾工作。
�。�6）不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識，參加餐飲部組織的各項培訓。
�。�7）保護環(huán)境，科學(xué)合理地使用資源。
�。�8）完成上級臨時(shí)交派的各項任務(wù)。
綜合實(shí)習報告4
一、實(shí)習報告基本要求
實(shí)習是學(xué)生接觸職業(yè)實(shí)際，提高綜合職業(yè)素質(zhì)，增強分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的重要教學(xué)環(huán)節，也是培養人才的重要途徑。實(shí)習報告是學(xué)生在某項實(shí)習活動(dòng)中，根據自己的實(shí)習歷程把實(shí)習目的，實(shí)習時(shí)間，實(shí)習地點(diǎn)，實(shí)習部門(mén)或崗位，實(shí)習內容和過(guò)程，實(shí)習體會(huì )和收獲等，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言寫(xiě)成的書(shū)面報告。要求語(yǔ)言通順、流暢，無(wú)錯別字，不允許請他人代，堅決杜絕抄襲、雷同現象。若有圖表則力求清楚整潔，反映真實(shí)狀況，字數不少于3000字（內容較多，可在附加頁(yè)中填寫(xiě)），須用手工填寫(xiě)。
二、實(shí)習報告的基本結構及寫(xiě)作要求實(shí)習題目
應該體現實(shí)習的基本內容（用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言反映實(shí)習的內容）。實(shí)習目的及要求：任務(wù)明確，抓住重點(diǎn)，提出進(jìn)行本實(shí)習目的`，提出實(shí)習中對知識和技能的掌握要求。
實(shí)習時(shí)間：時(shí)間準確，清晰，符合實(shí)習執行計劃。實(shí)習地點(diǎn)：實(shí)習地點(diǎn)準確。
實(shí)習部門(mén)或崗位：名稱(chēng)準確無(wú)誤。實(shí)習內容和過(guò)程：實(shí)習內容和過(guò)程作為實(shí)習報告的重點(diǎn)，完整記錄實(shí)習進(jìn)行時(shí)的程序和步驟，寫(xiě)明實(shí)習經(jīng)歷的內容和過(guò)程。反映本次實(shí)習的實(shí)際意義，運用所學(xué)的理論知識分析、解決了哪些實(shí)際問(wèn)題，有無(wú)創(chuàng )新。若需要可畫(huà)出實(shí)習過(guò)程示意圖，可配以相應的文字說(shuō)明。
實(shí)習總結：這也是實(shí)習報告的重點(diǎn)，寫(xiě)明是否完成實(shí)習任務(wù)書(shū)的要求，對自己所從事工作的認識或掌握的程度，有何感想。是否解決實(shí)習前的疑惑；寫(xiě)明實(shí)習的真實(shí)體會(huì )和收獲；寫(xiě)明對實(shí)習的意見(jiàn)和建議。對本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識、課程結構有什么建議和想法。附：產(chǎn)品分析綜合實(shí)習內容及要求
本實(shí)習內容與儀器分析、農產(chǎn)品品質(zhì)分析、環(huán)境化學(xué)、農藥概論、農藥分析課程緊密結合，突出了農業(yè)院校應用化學(xué)專(zhuān)業(yè)課程實(shí)習的特色：
實(shí)習目的及要求：
�。�1）了解和熟悉《中華人民共和國農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的相關(guān)內容，掌握食品及農產(chǎn)品安全方面的相關(guān)法規與政策；
�。�2）了解農產(chǎn)品產(chǎn)地安全認證管理步驟和程序；
�。�3）鞏固《儀器分析》課程內容，進(jìn)一步熟悉和掌握大型分析儀器的原理和操作，了解食品及農產(chǎn)品分析中常用的儀器設備，通過(guò)該項實(shí)習掌握實(shí)習基地主要儀器的使用方法。
�。�4）了解和掌握農產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境對空氣、土壤重金屬含量測定和去除、水質(zhì)要求和檢測方法及標準；
�。�5）熟悉和掌握農產(chǎn)品預處理、質(zhì)量檢測的過(guò)程和方法，掌握果蔬農藥殘留量測定、肉品水產(chǎn)品中獸藥殘留量的測定；
�。�6）掌握農產(chǎn)品投入品（農藥、化肥、飼料）的檢測手段和方法，了解其中有害化合物化學(xué)結構與性質(zhì)的測定分析、研究；
�。�7）熟悉食品、農產(chǎn)品質(zhì)量檢測分析的全部操作流程，包括采樣－制樣－測定―數據處理―評價(jià)；了解無(wú)公害食品、綠色食品、有機食品生產(chǎn)技術(shù)規范。
綜合實(shí)習報告5
一、建筑施工存在的問(wèn)題
1.1建筑施工引起的環(huán)境污染
對我在工地的這兩周而言，我深切體會(huì )到建筑施工造成的環(huán)境污染嚴重影響著(zhù)周?chē)用竦娜粘Ｉ�，給人們帶來(lái)了很大的不便。
建筑工程中的環(huán)境污染主要有噪音污染、泥漿污染、灰塵固體懸浮物污染、基坑開(kāi)挖時(shí)對周?chē)h(huán)境的危害、光污染和固體廢棄物產(chǎn)生的污染。其中噪音是建筑施工中居民反應最強烈和常見(jiàn)的問(wèn)題。據統計,在環(huán)境噪聲源中,建筑施工噪聲占5%,施工時(shí)打樁機的噪聲瞬間值超過(guò)90db(a),混凝土澆搗時(shí)的噪聲達到 80db(a),可見(jiàn)施工噪音是一個(gè)非常值得關(guān)注的問(wèn)題;而泥漿污染、灰塵固體懸浮物污染、基坑開(kāi)挖時(shí)對周?chē)h(huán)境的危害、固體廢棄物產(chǎn)生的污染是比較傳統的污染;而光污染是近年來(lái)才提出的問(wèn)題，城市建設中的.光污染主要于建筑物表面釉面磚、磨光大理石、涂料,特別是玻璃幕墻等裝飾材料形成的反光。施工中電弧焊或閃光對接焊工作時(shí)發(fā)出的弧光也是重要的污染。強烈的反光和電弧會(huì )刺傷眼睛,引起視覺(jué)紊亂,甚至引起交通事故。同時(shí)這些也是施工現場(chǎng)引起火災的重要。
1.2建筑施工中的事故問(wèn)題
建筑生產(chǎn)活動(dòng)多為露天高空作業(yè)，不安全因素較多，有些工作危險性較大，是事故多發(fā)性行業(yè)。每年死亡人數僅次于礦難，居全國各行業(yè)的第二位。從傷亡事故數量來(lái)看，僅次于礦井，給國家和人民生命、財產(chǎn)帶來(lái)大很損失，制約著(zhù)建筑業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。近幾年來(lái)，建筑施工中的多發(fā)性事故不斷發(fā)生，據統計，因高處墜落、觸電、物體打擊、機械傷害、坍塌這五類(lèi)事故占事故總數的85%以上。建設部最新統計顯示，XX年，發(fā)生建筑施工事故1015起、死亡1193人，與上年相比，事故起數下降了11.28%，死亡人數下降了9.89%;其中共發(fā)生建筑施工一次死亡3人以上重大事故43起、死亡170人(未發(fā)生一次死亡10人以上特大事故)，與上年相比，事故起數上升了2.38%，死亡人數下降了2.86%。根據事故致因理論，事故是由于人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)兩大因素作用的結果。據有關(guān)統計分析，90%左右的傷亡事故是由于違章指揮、違章作業(yè)造成，80%以上的事故發(fā)生在民工、臨時(shí)工身上。
引起安全事故的主要原因有以下幾點(diǎn)
1.一線(xiàn)操作人員安全意識和技能較，
2. 以包代管，導致安全管理薄弱，
3.安全制度形同虛設，監管部門(mén)力度不夠。
1.3施工人員的素質(zhì)亟待提高
農民工現在已成為建筑業(yè)勞動(dòng)力的主體。一個(gè)農民從農村放下鋤頭到大城市的建筑工地當民工，是很難馬上適應的。從近幾年發(fā)生的安全死亡事故分析來(lái)看，其中有80%左右的死者從農村到城市工地工作不滿(mǎn)三個(gè)月。他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的上崗培訓，缺乏自我保護意識。那么誰(shuí)應該負起培訓他們的責任呢?回答是用人單位。假如是整建制的合格分包工隊伍，安排培訓民工還是有可能的，但目前的情況是，大多數分包隊伍都做不到。
在對技術(shù)工人和工程管理人員的施工安全培訓問(wèn)題上，現有的培訓機制也不健全。有許多技術(shù)工人和施工管理人員相當缺乏施工安全知識，其中甚至包括某些工程監理人員。在行業(yè)主管部門(mén)的日常檢查中，經(jīng)�？梢园l(fā)現工地上民工不戴安全帽，即使有的戴了，也不扣帽扣，而帽扣不扣等于不戴。
目前，施工隊伍整體素質(zhì)參差不齊。一些好的隊伍，從工程開(kāi)工第一天起，就能高起點(diǎn)、高標準地要求自己。各級主管部門(mén)任何時(shí)候去檢查工地，都能始終保持良好的狀態(tài)。
綜合實(shí)習報告6
一、實(shí)習說(shuō)明
(1)實(shí)習時(shí)間：
(2)實(shí)習地點(diǎn)：
(3)實(shí)習性質(zhì)：
二、實(shí)習環(huán)境
實(shí)習期間，我在實(shí)習公司優(yōu)質(zhì)鋼絲分公司工作，優(yōu)質(zhì)鋼絲分公司主要從事于在生產(chǎn)第一線(xiàn)生產(chǎn)并簡(jiǎn)單處理產(chǎn)品。我被安排在該公司的熱處理生產(chǎn)班組工作，車(chē)間的各個(gè)生產(chǎn)組有班長(cháng)1名，線(xiàn)長(cháng)4名，司爐工、槽池工（技術(shù)工種）各2名。加料員1名。每個(gè)生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工40多名左右。
三、實(shí)習過(guò)程
(1)了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的班長(cháng)、線(xiàn)長(cháng)給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是槽池工，我按照師傅教我的方法，運用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著(zhù)添加液體，在添加液體的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實(shí)習的第一天，我就在這初次的工作崗位上工作，體驗首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境，一個(gè)月的工作領(lǐng)導給予好評，20__年1月，我走上了線(xiàn)長(cháng)一職。
作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對車(chē)間里的各項規章制度，安全生產(chǎn)操作規程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向班組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過(guò)他們的幫助，我對車(chē)間的情況及開(kāi)機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行三班制(甲、乙、丙班)，三班的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上7：00;晚上7：00至早上8：00。車(chē)間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。 (2)工作過(guò)程線(xiàn)長(cháng)職責
安排工作：維持生產(chǎn)正常運作，對生產(chǎn)線(xiàn)各工序物料，品質(zhì)、效率，不定時(shí)跟進(jìn)工作結果（讓工作操作暢順）達成目標，準時(shí)交貨。
物料方面：對生產(chǎn)線(xiàn)的物料收發(fā)、運送要做好相關(guān)數據記錄，對成品，半成品要標識清楚，例如：物料名稱(chēng)，p/n、數量、合格、不合格等狀態(tài)。
記錄生產(chǎn)數據統計日常報表，例如：出勤報告、出數統計表、工序生產(chǎn)效率、以及員工每天出數一覽表。
每日執行工作場(chǎng)所，包括工作臺、儀器設備、工裝夾具等“7s”工作。
解決生產(chǎn)中的各種問(wèn)題，監督生產(chǎn)線(xiàn)的紀律，例如：?jiǎn)T工離位、上下班秩序等。
關(guān)心員工（例如觀(guān)察員工動(dòng)向）。
1、協(xié)助主管處理日常工作，服從主管的工作安排。
2、統籌每日生產(chǎn)計劃，例如：生產(chǎn)人力安排、申請物料、儀器設備、工裝夾具以及出貨安排等。
3、盡職盡責，合理分配計劃，完成公司下達的生產(chǎn)任務(wù)。
4、監督生產(chǎn)線(xiàn)的紀律，工作現場(chǎng)的“7s”執行情況。
5、嚴格要求所有員工要按照公司運作程序進(jìn)行生產(chǎn)。
6、參加每天的品質(zhì)/上級的有關(guān)會(huì )議，堅持每日早會(huì )傳達相關(guān)信息。
7、定時(shí)培訓助理組長(cháng)的管理工作和員工的操作技巧。
8、監督生產(chǎn)線(xiàn)各工序的操作是否符合要求，達到品質(zhì)標準，不合格產(chǎn)品要及時(shí)處理，如不能處理應及時(shí)向上級報告。
9、處理生產(chǎn)線(xiàn)的突發(fā)事件。
四、實(shí)習內容
鋼絲熱處理鋼絲生產(chǎn)中為利于拉絲過(guò)程的進(jìn)行和成品獲得要求的性能而進(jìn)行的熱處理。
鋼絲熱處理的目的
(1)消除前一道冷拉工序中鋼絲的加工硬化，以利于繼續進(jìn)行冷拉。盤(pán)條或鋼絲在冷拉時(shí)，由于加工硬化，抗拉強度不斷增高，脆性也不斷增高，達到一定程度時(shí)即無(wú)法順利拉拔而會(huì )拉斷。此時(shí)鋼絲應經(jīng)過(guò)熱處理使之重新獲得利于冷拉的條件。
(2)使熱軋盤(pán)條具有適宜于拉拔的組織，能正常地進(jìn)行拉拔。例如，過(guò)共析鋼盤(pán)條熱軋后存在游離滲碳體，性脆而無(wú)法正常拉拔，球化退火使滲碳體球化而適宜于拉拔。
(3)使鋼絲具有特殊的組織，冷拉后鋼絲具有良好的性能。
(4)使成品鋼絲具有用戶(hù)要求的組織和性能。
鋼絲熱處理時(shí)的組織轉變鋼絲熱處理大多數是將鋼絲加熱到共析溫度以上使珠光體向奧氏體轉變，然后以不同的方式冷卻而獲得各種不同的組織和性能。有些熱處理(如再結晶退火或球化退火)則只將鋼絲加熱至共析溫度附近或以下的溫度。 鋼在緩慢加熱和冷卻時(shí)，其中“相為碳在體心立方晶格的鐵中的固溶體，通稱(chēng)為奧氏體。碳素鋼的奧氏體在共析溫度以下時(shí)不穩定，會(huì )分解成珠光體與鐵素體或珠光體與滲碳體。珠光體為鐵素體與滲碳體的共析組織，其碳含量約為0.765%。對熱處理有意義的臨界溫度是a1和a3。緩慢加熱時(shí)溫度剛超過(guò)a-，即開(kāi)始轉變?yōu)閵W氏體，超過(guò)a1即完成這一轉變；緩慢冷卻時(shí)溫度剛低于a3奧氏體即開(kāi)始分解，低于a1時(shí)奧氏體即完全分解。 快速冷卻時(shí)奧氏體處于過(guò)冷狀態(tài)。過(guò)冷奧氏體轉變的溫度不同，其轉變機理、轉變動(dòng)力學(xué)、轉變產(chǎn)物及其性能也均不同。過(guò)冷奧氏體等溫轉變動(dòng)力學(xué)曲線(xiàn)(簡(jiǎn)稱(chēng)c曲線(xiàn)或ttt曲線(xiàn))，就是表示將奧氏體急速冷卻到臨界點(diǎn)以下各不同溫度的保溫過(guò)程中，過(guò)冷奧氏體的轉變量與轉變時(shí)間的關(guān)系曲線(xiàn)。亞共析鋼及過(guò)共析鋼的c曲線(xiàn)的基本特點(diǎn)與共析鋼相同，不同的是共析成分的鋼奧氏體的穩定性最高；隨著(zhù)亞共析鋼碳含量的減少和共析鋼碳含量的增加，奧氏體的穩定性降低，即c曲線(xiàn)逐漸左移。合金元素對c曲線(xiàn)也有影響，除鈷和鋁(大于2.5%)以外，所有合金元素都增大過(guò)冷奧氏體的穩定性，即使c曲線(xiàn)右移。
鋼絲熱處理的種類(lèi)
(1)索氏體化處理。
(2)退火。退火一般指以較慢速度冷卻的熱處理方法。其目的主要為均勻盤(pán)條的組織，消除加工硬化和脆性，軟化鋼絲成品，改變材料的韌性、延展性、抗拉強度、屈服點(diǎn)、延伸率及其他物理性能，形成特定的顯微組織。退火可分為如下幾種。 完全退火：加熱至臨界點(diǎn)以上溫度，保溫一定時(shí)間后緩慢冷卻。再結晶退火(中間退火)：通常用于消除冷拉鋼絲的加工硬化，其實(shí)質(zhì)是將鋼絲加熱至再結晶溫度以上而低于臨界點(diǎn)，然后冷卻下來(lái)。
球化退火：過(guò)共析鋼(碳素工具鋼，軸承鋼及部分合金工具鋼)熱軋盤(pán)條，組織中都會(huì )出現片狀珠光體，甚至狀滲碳體，它的硬度較高不利于冷拉和用戶(hù)的機械加工。球化退火可使碳化物形成球狀或粒狀均勻分布于鐵素體基體上，因而有利于加工。球化退火可按照材料和要求球化等級的不同采用下述3種方法之一：加熱至上臨界點(diǎn)以上溫度，保溫一定時(shí)間，快速冷至4，溫度，保溫足夠長(cháng)時(shí)間使形成要求的球化組織；加熱至上臨界點(diǎn)以上溫度，快速冷卻至高于a。以上30℃左右的溫度，以5℃／h的速度冷卻至下臨界點(diǎn)以下溫度(約650℃)；加熱至下臨界點(diǎn)或略低的溫度，保溫足夠時(shí)間使形成要求的球化組織(通常為8～12h)。
正火：加熱至上臨界點(diǎn)以上約30℃的溫度，然后鋼盡快地在空氣或保護性氣氛中冷卻，這一方法通常用于中間處理。 (3)淬火回火。也稱(chēng)為油回火。這種熱處理是在鋼絲冷拉至成品尺寸后進(jìn)行的。通常用于處理中、高碳鋼絲，產(chǎn)品主要用于制造彈簧及梳棉毛機的針布。處理的.方法是：加熱至上臨界點(diǎn)以上30～50℃，保溫一定時(shí)間，然后在油中淬冷，在熔融鉛中重新加熱。除了特別粗的鋼絲采用成盤(pán)處理之外，通常都采用展開(kāi)法進(jìn)行鋼絲的淬火回火。與冷拉鋼絲相比，淬火回火鋼絲具有如下特點(diǎn)：較高的強度(當直徑大于2mm時(shí))和彈性，較高的物理性能均勻性，較高的使用壽命，較小的變形。
(4)回火處理。一般稱(chēng)為消除應力處理，適用于冷拉中、高碳鋼絲。其方法是加熱至低于轉變溫度以下的溫度，然后冷卻至室溫，以消除鋼絲冷拉時(shí)產(chǎn)生的內應力�；鼗鹛幚沓Ｓ糜陬A應力混凝土用鋼絲及輪胎邊緣鋼絲�；鼗鹛幚砜商岣呃淅摻z的延伸率，降低松弛值，提高屈服點(diǎn)與強度的比值，但卻會(huì )降低鋼絲的抗拉強度和彎曲值。
(5)穩定化處理。見(jiàn)鋼絲穩定化熱處理。
(6)固溶處理。實(shí)質(zhì)上是一種高溫退火，其目的是使合金元素完全溶入基體組織。通常用以處理不銹及耐熱鋼絲。
(7)形變熱處理。將變形與相變結合在一起的一種熱處理工藝，它起到變形強化與相變強化的綜合作用，因此是一種既可提高強度，又可改善塑性和韌性的有效工藝。 五、實(shí)習感想
第一，要有堅持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄。 第二，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實(shí)習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。 第三，要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn) 在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度 平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。 通過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。，但這次的實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的實(shí)際工作中去。通過(guò)這次的實(shí)習，我知道只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對操作知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。
總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在熱處理操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對口的工作�？涩F在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。
六、實(shí)習新得體會(huì )
本人從開(kāi)始工作到現在已有一年半的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：
1.扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是你提高工作水平的堅實(shí)基礎.在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識時(shí),可能感覺(jué)枯燥無(wú)味,但當你工作以后,你才會(huì )發(fā)現專(zhuān)業(yè)知識是多么的重要.如我學(xué)的數控技術(shù).機械原理,機械制圖,電氣知識這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在我們公司來(lái)說(shuō)就是設備方面的權威,若沒(méi)有扎實(shí)的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設備問(wèn)題怎能快速有效的解決呢?
2.不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現力.中國有句俗語(yǔ):"踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事."在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì )適時(shí)地,恰當地表現自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì )認可你,承認你!
3.團結協(xié)作,善于溝通.團結協(xié)作指的是部門(mén)內部.你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人,作為部門(mén)擔當,你若想把本部門(mén)的事做的出色,那你必須把部門(mén)成員團結起來(lái),發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門(mén)之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的部門(mén)之間的溝通是必要的也是必須的團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )做事。你才能成功！
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間，在天津冶金集團中興盛達鋼業(yè)有限公司的實(shí)習馬上要接近尾聲了。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益f 淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò)，在老師和同事們的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。
除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。
綜合實(shí)習報告7
一、實(shí)習時(shí)間和實(shí)習地點(diǎn)
實(shí)習時(shí)間：20xx年5月21日——20xx年5月31日
實(shí)習地點(diǎn)：漢南校區（田徑場(chǎng)、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)及部分道路）
二、實(shí)習目的和任務(wù)
目的：
掌握用全站儀進(jìn)行大比例尺地面數字測圖外業(yè)數據采集的作業(yè)方法和內業(yè)成圖的方法，要學(xué)會(huì )使用數字測圖軟件CASS，并且能夠把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐有效的結合起來(lái)，充分提高實(shí)際的操作能力。 任務(wù)：
1、了解全站儀的構造并能夠熟練的操作儀器；
2、掌握全站儀外業(yè)數據采集的基本方法和原理；
3、儀器數據的傳輸和格式轉化；
4、學(xué)會(huì )利用cass軟件進(jìn)行內業(yè)的成圖；
三、外業(yè)作業(yè)過(guò)程
1、確定測站點(diǎn)：確定測站點(diǎn)時(shí)，要盡量保證大的可視區域，同時(shí)還要保證有可通視的已知點(diǎn)。所以，在實(shí)際作業(yè)時(shí)一般將測站點(diǎn)定在較高的地勢，以避免經(jīng)常遷站。
2、架設儀器：在控制點(diǎn)上安置儀器，檢查中心連接旋鈕是否擰緊，對中，整平，量取儀器高和棱鏡高，開(kāi)機。
3、創(chuàng )建文件：在儀器鍵盤(pán)上按Menu鍵，選擇“數據采集”，進(jìn)入“選擇一個(gè)文件”，輸入一個(gè)文件名后確定，完成文件的創(chuàng )建工作。
4、后視定向：建立一個(gè)碎步測量文件。按提示輸入測站點(diǎn)點(diǎn)號，及固定坐標，儀高，后視點(diǎn)點(diǎn)號及坐標，鏡高，同時(shí)儀器瞄準后視，進(jìn)行定向檢測。
5、碎步測量：儀器定向后，進(jìn)入測量狀態(tài)，按前視進(jìn)行碎步測量，輸入碎步點(diǎn)點(diǎn)號，鏡高后，精確瞄準立在碎步點(diǎn)上的反射鏡，按下測量坐標后，儀器自動(dòng)測量棱鏡所在的坐標，并將測量坐標保存到前面輸入的坐標文件中，同時(shí)將碎步點(diǎn)返回測量狀態(tài)。輸入鏡高后，瞄準下一個(gè)碎步點(diǎn)的棱鏡上進(jìn)行測量，方法同上以此類(lèi)推。
6、檢驗：照準部水準軸應垂直于豎軸的檢驗和校正檢驗時(shí)先將儀器大致整平，轉動(dòng)照準部使其水準管與任意兩個(gè)腳螺旋的'連線(xiàn)平行，調整腳螺旋使氣泡居中，然后將照準部旋轉180度，若氣泡仍然居中則說(shuō)明條件滿(mǎn)足，否則應進(jìn)行校正。校正的目的是使水準管軸垂直于豎軸。即用校正針撥動(dòng)水準管一端的校正螺釘，使氣泡向正中間位置退回一半。為使豎軸豎直，再用腳螺旋使氣泡居中即可。此項檢驗與校正必須反復進(jìn)行，直到滿(mǎn)足條件為止。十字絲豎絲應垂直于橫軸的檢驗和校正檢驗時(shí)用十字絲豎絲瞄準一清晰小點(diǎn)，使望遠鏡繞橫軸上下轉動(dòng)，如果小點(diǎn)始終在豎絲上移動(dòng)則條件滿(mǎn)足。否則需要進(jìn)行校正。校正時(shí)松開(kāi)四個(gè)壓環(huán)螺釘（裝有十字絲環(huán)的目鏡用壓環(huán)和四個(gè)壓環(huán)螺釘與望遠鏡筒相連接。）轉動(dòng)目鏡筒使小點(diǎn)始終在十字絲豎絲上移動(dòng)，校好后將壓環(huán)螺釘旋緊。
注意事項：在進(jìn)行測碎步點(diǎn)的時(shí)候一定要邊測邊畫(huà)草圖，以便在內業(yè)成圖的時(shí)候有目的性。
四、內業(yè)作業(yè)過(guò)程
1、儀器室傳出數據。
2、利用cass繪圖軟件進(jìn)行展點(diǎn)繪圖。
實(shí)習總結：
通過(guò)這次實(shí)習，學(xué)到了測量的實(shí)際應用能力，也學(xué)到了小組之間的團結、默契。在使用儀器方面，首先，是能夠熟練各儀器的使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過(guò)程中，明白了各種測量誤差的來(lái)源（主要是三個(gè)方面：儀器誤差、觀(guān)測誤差、外界影響誤差）。并且能夠最大限度的減少測量的誤差。除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來(lái)源和減少措施，還明白了在測量中一定要遵循測量原則，即“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”并且“步步有檢核” 的工作原則。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現錯誤，更可以提高測量的效率。
我們在這次的實(shí)習中，也了解到了要想很好地進(jìn)行測量，首先必須要掌握過(guò)硬的基本理論知識，要有實(shí)干精神，每個(gè)組員都必須親自實(shí)踐，而且要分工明確，工作也可以交換來(lái)做，還需要知道失敗乃成功之母，在實(shí)習測量的過(guò)程中，不可能完全的沒(méi)有錯誤，我們應該不氣餒，繼續一次又一次的重測，重計算，一次次地練習，一次次得提高測量水平，我們不斷在經(jīng)驗中獲得教訓。而且也多虧了老師的指導，在實(shí)習的過(guò)程中，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測量中的難題。
一次測量實(shí)習要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實(shí)習快速而高效的完成。而這些，就是在測量之外所收獲的了。小組成員的合作很重要，實(shí)習小組的氣氛很大程度上影響實(shí)驗的進(jìn)度。對于測量來(lái)說(shuō)，確實(shí)沒(méi)有一個(gè)人的英雄，只有做好合作——包括本小組內部和各小組之間，才能保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
綜合實(shí)習報告8
一、實(shí)習時(shí)間地點(diǎn)：
7月1日——7月6日99資城1、2班在淄博張店、博山、淄川、臨淄4個(gè)區進(jìn)行了實(shí)習。
二、實(shí)習內容：
根據實(shí)習要求和學(xué)校的實(shí)際情況，本次野外實(shí)習地點(diǎn)選擇在全國唯一的族群式城市——淄博。淄博是一座古老文明與現代文明交相輝映，以石油化工為主體的多資源工礦城市，世上東升的重工業(yè)基地。淄博具有城鄉交錯、工農結合、大局相對分散、局部有區域集中的族群式城市格局。形成了一種全國少有的城市模式，被譽(yù)為"淄博模式"。族群式城市的特點(diǎn)、現狀及對城市建設、經(jīng)濟建設和發(fā)展具有重要意義，也是城市與區域綜合野外實(shí)習地點(diǎn)的較好選擇。
具體安排如下：
實(shí)習總結，撰寫(xiě)報告。
時(shí)間 地點(diǎn) 內容
7月1日 張店區 實(shí)習總動(dòng)員，參觀(guān)住宅小區規劃建設
7月2日 博山、淄川 博山區特色城市規劃，經(jīng)濟發(fā)展特點(diǎn)，第三產(chǎn)業(yè)。
7月3日 淄博市開(kāi)發(fā)區 淄博市開(kāi)發(fā)區發(fā)展與規劃，經(jīng)濟現狀特點(diǎn)，龍頭企業(yè)的作用（椰風(fēng)公司、蘭雁集團、新華醫療器械廠(chǎng)、熱電集團）。
7月4日 臨淄區 參觀(guān)齊魯石化公司。
7月5日 學(xué)校 淄博市規劃局楊繼明局長(cháng)作"淄博市城市建設與管理"的報告。
7月6、7日 學(xué)校 實(shí)習總結，撰寫(xiě)報告。
三、實(shí)習意義：
通過(guò)這次實(shí)習，使我們了解了城市體系；在現有體制下，如何規劃和管理開(kāi)發(fā)區使之能達到資源環(huán)境可持續發(fā)展。使我們對城市和區域規劃的模糊的理論變得清晰起來(lái)。通過(guò)城市與區域綜合實(shí)習，使我們達到理論聯(lián)系實(shí)際，加深和鞏固課堂所學(xué)知識。通過(guò)五天的實(shí)習，我們對城市的總體規劃、城市的二、三產(chǎn)業(yè)分布與結構、城市旅游、城市開(kāi)發(fā)區建設與管理等有了深刻的認識，從中學(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的知識，為以后走上工作崗位積累了一定的`知識與經(jīng)驗。
四、實(shí)習報告：
提要：改革開(kāi)放特別是近十年來(lái)，我國許多城市以及許多縣城都設立各種形式的開(kāi)發(fā)區，以突破城市發(fā)展的舊有模式，為城市的發(fā)展開(kāi)辟新的途徑。綜觀(guān)各地的開(kāi)發(fā)區的發(fā)展情況，成功者有，失敗者也有。我們在成功的、失敗的案例中我們都可以看到他們都有一個(gè)共同問(wèn)題，那就是如何引進(jìn)資金及投資項目�？梢赃@么說(shuō)，開(kāi)發(fā)區成也資金敗也資金。本文通過(guò)在淄博高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區的實(shí)習中及參考有關(guān)資料后了解到的有關(guān)招商引資的情況，對開(kāi)發(fā)區招商引資的途徑作一下探討。
關(guān)鍵詞：開(kāi)發(fā)區、招商引資、區位條件、投資環(huán)境、政府行為、優(yōu)惠政策
我們在開(kāi)發(fā)區成功的、失敗的案例中我們都可以看到，一個(gè)開(kāi)發(fā)區要想成功地進(jìn)行招商引資必須至少具備四個(gè)方面的條件：
一是開(kāi)發(fā)區有良好的區位條件；
二是開(kāi)發(fā)區有良好的投資環(huán)境；
三是開(kāi)發(fā)區有良好的政府行為及服務(wù)；
四是開(kāi)發(fā)區有良好的優(yōu)惠政策。下面我對以上四個(gè)條件分別進(jìn)行論述。
綜合實(shí)習報告9
時(shí)光飛逝，一轉眼我已經(jīng)進(jìn)入中國銀行的隊伍實(shí)習有9個(gè)月了。當第一次踏進(jìn)工作單位，面對這陌生的工作崗位和工作流程，讓我自己不覺(jué)的有一絲緊張，不知道自己能否去勝任，去完成好自己的本職工作。在實(shí)習這段期間，在自己努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高專(zhuān)業(yè)上的技能，完善自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，領(lǐng)導和同事們也都對我們相當照顧，有不懂的他們都會(huì )耐心、細心的為我們解答。從開(kāi)始的一無(wú)所知，到現在能成為一名能夠獨立辦理業(yè)務(wù)的綜合柜員。不斷地學(xué)習、熟練業(yè)務(wù)，才能讓我們成為合格的柜員，合格的農信員工。我也深刻體會(huì )到團隊精神、與客戶(hù)溝通、處事的協(xié)調能力的重要性。這些都是我未來(lái)成長(cháng)過(guò)程中的點(diǎn)滴財富的積累。
一、愛(ài)崗敬業(yè)，刻苦學(xué)習
在我第一天進(jìn)入工作崗位，面對一切都是那么的令我覺(jué)得新鮮。同事們對我說(shuō)：“現在感覺(jué)很新鮮，等時(shí)間長(cháng)了，你會(huì )覺(jué)得綜合柜員其實(shí)是很枯燥的�！逼鋵�(shí)現在的我也能感覺(jué)出來(lái)，每天重復這基本同樣的動(dòng)作－－無(wú)數次的清點(diǎn)錢(qián)數�？蛇@些并不會(huì )打消我對工作的熱情，我喜歡忙碌地工作一整天，而不喜歡無(wú)所事事的消磨時(shí)間。在去年底收款結息的那段時(shí)間，一天幾百筆業(yè)務(wù)量，有時(shí)候忙的午飯都不能按時(shí)吃，可內心中不曾有過(guò)一絲怨言，因為這就是我們的工作，作為一名農信的員工這是我們的責任。單位的發(fā)展，是在我們每一名員工辛勤的汗水中建立的，我們責無(wú)旁貸。熱愛(ài)自己的崗位，每天都要充滿(mǎn)熱情的去投入到工作中去，學(xué)會(huì )珍惜，學(xué)會(huì )滿(mǎn)足。
對于剛步入崗位的我們這批新人，一切都要從零開(kāi)始，一點(diǎn)一滴都需要我們刻苦、謙虛的學(xué)習。雖然我們是以畢業(yè)大學(xué)生的名義招錄而來(lái)，可我們不應該以這為榮耀。很多人其實(shí)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)和金融業(yè)都沒(méi)聯(lián)系，但大學(xué)的`學(xué)習使我們綜合知識面更廣，更加具有責任心，也具有較強的自學(xué)能力。我們應該把我們的優(yōu)點(diǎn)全部的投入到實(shí)際的工作中與自身發(fā)展中去。如果只因為名銜而沾沾自喜，那必將遭到淘汰。在工作中要把工作細節化，各種有疑問(wèn)的問(wèn)題應該即時(shí)的向有經(jīng)驗的老員工請教，在業(yè)余時(shí)間也應該多學(xué)習一些與銀行方面有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，多方面的去提升自己的。記得剛來(lái)時(shí)候主任讓我們新來(lái)的每月寫(xiě)兩篇文章，我覺(jué)得這樣很好，即能鍛煉自己的寫(xiě)作水平，又能提升自己對于工作的感悟。但主任走后我們就很少寫(xiě)了，這就是自我缺乏自控能力的體現。這一點(diǎn)我是需要提高的，在以后的工作中要把學(xué)習作為一種主觀(guān)意識上的行為，而不是客觀(guān)規定的犧牲品。進(jìn)入農信的隊伍，讓我們忘記我們是大學(xué)生的名號，讓我們把自己當成是一名新報道的學(xué)生一樣，在這里去用我們的努力完成我們的“學(xué)業(yè)”。
二、細致工作，微笑服務(wù)
柜員窗口有一定的危險性，需要我們時(shí)刻的警惕，提高自己的業(yè)務(wù)知識與實(shí)際操作水平，把不必要的失誤、麻煩降到最小。精湛的業(yè)務(wù)技能是一名優(yōu)秀綜合柜員所必備的要求，不要以小而不為，在平常中我們要積累經(jīng)驗，要以一些案例去為己所用，提醒自己。記得有一次我們一名柜員收到了一張假錢(qián)，因為驗鈔機有時(shí)會(huì )因為錢(qián)幣的新舊程度而出現卡機的現象，有時(shí)我們就馬虎的以為沒(méi)事而過(guò)去了，
可這成為大意的代價(jià)。特別是要嚴格按照規章制度、業(yè)務(wù)流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫(huà)面等等，養成良好的工作習慣。這也是對自己負責。
我們是農信隊伍中最基層的崗位，可這一個(gè)小小的窗口，卻是我們農信與客戶(hù)間最直接的紐帶，我們的言談舉止都代表這農信隊伍的形象。相對與市里的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，鄉鎮的網(wǎng)點(diǎn)對柜員更具有挑戰性，因為我們面對的基本都是農民階級，他們文化不高，對于簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程，在他們看來(lái)都是那么的繁瑣，我們需要更耐心細致的為他們講解。也遇到過(guò)不講理的，醉酒后語(yǔ)無(wú)倫次的，可我們是服務(wù)行業(yè)，一切都要以客戶(hù)至上為原則，把不必要爭吵用我們的真誠，妙語(yǔ)去化解掉。有的客戶(hù)對我們的服務(wù)稱(chēng)贊，其實(shí)這是對我們最好的褒獎，勝過(guò)一切，我們也要更加謙虛謹慎，良好的服務(wù)質(zhì)量是我們的本質(zhì)要求。始終堅持“客戶(hù)第一”的思想,把客戶(hù)的事情當成自己的事來(lái)辦,換位思考問(wèn)題,急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想。針對不同客戶(hù)采取不同的工作方式,努力為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)滿(mǎn)意的服務(wù)。每一次都服務(wù)都要用我們真誠的微笑，去拉近與客戶(hù)之間的距離，讓我們的微笑與真摯的服務(wù)成為農信最好的名片。
三、以案例為鑒 懂得珍惜
前幾天在單位看了一本名為“警世鐘”的內部書(shū)籍。里面記錄了吉林農信隊伍里面一些典型的犯罪案例。一些員工因為人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)發(fā)生扭變，而以身汗水去拼搏來(lái)的，而不是投機取巧。無(wú)限的攀比是無(wú)盡頭的，人要有顆知足的心。當同學(xué)，朋友得知我進(jìn)入的農信
上班，他們都投來(lái)羨慕的目光，相比而言我算是幸運的。記得在長(cháng)春培訓時(shí)候老師告訴我們，在當柜員接觸錢(qián)時(shí)候就把錢(qián)看成是紙而不是錢(qián)，這個(gè)比喻是一種警示，一張屬于自己的一百元錢(qián)那是自己用勞動(dòng)換來(lái)的，一捆一萬(wàn)，可那不是我的。
對于我們這些新來(lái)的員工，還有老員工一樣。也許我們并不富有，但想想與很多人相比我們是幸運的。一時(shí)的財富換來(lái)的終究是一生的悔恨，無(wú)論是家人還是單位，你都會(huì )成為一名罪人。懂得感恩，珍惜現在所擁有的一切，努力的為了農信的未來(lái)去奮斗，在工作中體現你的價(jià)值。農信的光需要我們去照亮，而不是為自己的一時(shí)去陰埋。
四、建立企業(yè)文化 發(fā)揚農信品牌
一個(gè)企業(yè)的健康可持續發(fā)展，不單只是圍繞著(zhù)經(jīng)濟利益的提升，注重價(jià)值觀(guān)，而更要重視文化價(jià)值觀(guān)．特色的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展必備因素，在人事管理，團隊協(xié)作，服務(wù)理念中也起這積極的作用．
在我工作這段時(shí)間，不能說(shuō)我沒(méi)感覺(jué)出信用社所特有的文化內涵，可我覺(jué)得還是有許多地方是值得改進(jìn)提升的．作為企業(yè)的員工，一味的工作而缺少文化活動(dòng)，這樣不利與工作的積極性，適當的文化活動(dòng)可以促進(jìn)職工間交流，激發(fā)工作的熱情．每年定期的組織一些信用社之間的業(yè)余比賽，比方籃球，臺球，歌曲，寫(xiě)作等等，培養一些有意的興趣愛(ài)好，而不是忙完工作回家無(wú)所事事．但企業(yè)文化絕對不是些活動(dòng)所能概括的，它是一種能根深蒂固植入員工內心的責任．
在網(wǎng)上我看過(guò)這樣一個(gè)故事：海爾的一洗衣機分廠(chǎng)，有一個(gè)姑娘在19歲的時(shí)候走進(jìn)了海爾集團，并接受了三年海爾文化的洗禮，三年之后得了疾病，被診斷為得了白血病，就在她將要離開(kāi)人世的時(shí)候，她給她的親人提出了最后一個(gè)愿望：我要最后再看一眼我所工作的海爾。當員工都能以單位為家，以單位的利益為重，這樣的文化內涵不是一朝一夕就能形成的．但一個(gè)成功的企業(yè)是絕對缺少不了這種文化底蘊．
一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力如何，決定著(zhù)企業(yè)的生存狀況和持續性。企業(yè)競爭力要靠科技力、營(yíng)銷(xiāo)力和形象力三力支撐，而品牌形象力是現代企業(yè)競爭的核心部分。作為平等的市場(chǎng)主體，在規范化的同行業(yè)競爭中，其興衰成敗在很大程度上就取決于品牌形象的好與壞，誰(shuí)的品牌形象好，就能吸引更多的消費者，形成穩定的消費者群。因此，提升企業(yè)品牌形象是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。
三月份我開(kāi)始有了我的客戶(hù)經(jīng)理號，在攬儲的過(guò)程中，我體會(huì )到了信用社在與其他銀行相比起來(lái)有明顯的差距。簡(jiǎn)單的例子，甚至還有很多人沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)信用社。而就算是存儲，很多人還是會(huì )把錢(qián)存儲到像工商、農行、建行等......在提升科技水平，發(fā)展新市場(chǎng)模式，提高整體人員的素質(zhì)這些都是我們內部必須在未來(lái)發(fā)展中必須解決的問(wèn)題，而對外我們也要去盡可能的宣傳農信的品牌，在電視上，街邊的廣告牌上我們可以看到很多各個(gè)銀行的宣傳資料，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的裝修規模設備的配置都有很大的差距。找出一些突出的事例，多進(jìn)行新聞報道，加深人們對農信好的印象。昨天看了玉樹(shù)地震的募捐晚會(huì )，
綜合實(shí)習報告10
在醫院進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)習后，雖然時(shí)間只有三個(gè)月，但卻是學(xué)到了在校三年都不曾學(xué)到的經(jīng)驗，傳染科護士實(shí)習鑒定。實(shí)習結束之時(shí)，如何寫(xiě)內科護士實(shí)習鑒定呢？以下是我為大家準備的內科護士實(shí)習鑒定范文，僅供參考。內容如下：
在實(shí)習過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院及各科室的規章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，踏實(shí)工作，熱愛(ài)兒童事業(yè)，全心全意為患兒著(zhù)想。同時(shí)要理解家屬，正確處理好護患關(guān)系，能做好解釋與安慰工作，多說(shuō)“對不起”，是家屬也理解兒科護士的`工作，減少不必要的誤會(huì )或過(guò)激行為的發(fā)生。
在老師的指導下，我基本掌握了兒科一些常見(jiàn)病的護理以及一些基本操作。特別是對于小兒頭皮針的穿刺技術(shù)，在工作的同時(shí)我也不斷的認真學(xué)習和總結經(jīng)驗，能勤于、善于觀(guān)察患兒病情，從而及時(shí)地掌握病情變化，作出準確判斷，實(shí)習鑒定《傳染科護士實(shí)習鑒定》。
總之我覺(jué)得在這段實(shí)習的日子里，我學(xué)到了很多，雖然我還只是學(xué)生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實(shí)我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學(xué)習中成長(cháng)，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。
綜合實(shí)習報告11
實(shí)習案例
實(shí)習是每一個(gè)豐臺職業(yè)教育中心的人必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位同學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習單位情況
懷著(zhù)一種美好的憧憬，我來(lái)到了北京市中豪鴻達消防技術(shù)服務(wù)有限公司，這是一個(gè)新成立的單位，但人不少。
二、實(shí)習主要過(guò)程
是第二次來(lái)到這里，所以財務(wù)科工作人員都認識，自然而然很順利的進(jìn)入了實(shí)習工作。工作的緊張氣氛仍然有點(diǎn)緊張。
�。ㄒ唬┑谝惶焐习�，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評。
帶我實(shí)習的前輩是王會(huì )計，也許同是家鄉人的緣故吧，王會(huì )計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì )計科目的設置以及各類(lèi)科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會(huì )計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì )計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說(shuō)句心里話(huà)，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會(huì )的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實(shí)習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨立做一些事情。
�。ǘ┑谝惶焖闶鞘煜ち艘幌鹿镜幕厩闆r，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿(mǎn)意的給了自己一個(gè)微笑。
王會(huì )計也準時(shí)來(lái)到辦公室，他對我說(shuō)，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。 一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì )計模擬實(shí)習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡(jiǎn)單，所以對于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著(zhù)記憶加上職高里學(xué)的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石——會(huì )計分錄，以至于后來(lái)王會(huì )計讓我嘗試制單時(shí)，我還是手足無(wú)措了。這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《基礎會(huì )計》搬出來(lái)，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是會(huì )計所要從事的工作。
�。ㄈ┰诮酉聛�(lái)的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著(zhù)自己處理業(yè)務(wù)。
做過(guò)會(huì )計模擬實(shí)習的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是是有嚴格的`要求的。比如說(shuō)：
1.寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫(xiě)上“作廢”兩字就可以了。
2.寫(xiě)錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習時(shí)，對摘要欄很不看中，認為可寫(xiě)可不寫(xiě)，沒(méi)想到這里還有名堂呢！真實(shí)不學(xué)不知道��！
3.對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的，做好會(huì )計試用期工作總結。并且記帳時(shí)要清楚每一明細分錄及總帳名稱(chēng)，而不能亂寫(xiě)，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。
三、實(shí)習所想、所感
實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。 課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢？
會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！
想想自己職高兩年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)驕陽(yáng)似火的季節，伴隨著(zhù)和煦的夏風(fēng)一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢(mèng)！
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我兩年職高中難以學(xué)習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少職高生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高，人們所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實(shí)習的目的了。
綜合實(shí)習報告12
第一周 周記
本周我的實(shí)習崗位發(fā)生了變更，我從拉桿科的科長(cháng)助理崗位調動(dòng)到辦公室生產(chǎn)部的PMC(生產(chǎn)物料控制員)崗位，從中我做了一個(gè)職位的選擇。
我之所以會(huì )出現職位的調動(dòng)，主要原因是得到副總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的提拔，本來(lái)我被提拔到的崗位應該是營(yíng)銷(xiāo)部的網(wǎng)絡(luò )跟單員，但是經(jīng)過(guò)我對該職位的認識，覺(jué)得自己在這一方面不感興趣并且沒(méi)有這個(gè)能力，最后我沒(méi)有選擇該職位;同一天里，我又被叫到兩個(gè)副總經(jīng)理的辦公室里，詢(xún)問(wèn)我對PMC這個(gè)職位是否感興趣，經(jīng)過(guò)我對該職位的認識，我覺(jué)得自己有信心、有能力從事好該職位，于是我選擇了PMC這個(gè)職位。
面對這個(gè)挑戰與機遇，我與生產(chǎn)部的SBU營(yíng)運總監交談時(shí)，他當時(shí)并沒(méi)有完全承認我是該團隊的成員，要讓二周的時(shí)間來(lái)考驗我，考驗我從事該職位的接受能力，最后才決定是否留我在該團隊里。不過(guò)，我相信，只要我用心去做好每一件事，時(shí)刻相信自己，時(shí)刻鼓勵自己，我一定會(huì )得到團隊里的每個(gè)人的認可。
12月10日之前我還是在拉桿科和管架科里從事一些事務(wù)性的工作，12月11日我才正式調動(dòng)到辦公室的生產(chǎn)部，開(kāi)始明確好自己的崗位職責與要求，我主要負責垃圾桶科的生產(chǎn)物料的需求與控制工作。
第二周 周記
本周的實(shí)習內容已經(jīng)慢慢地接觸到當科長(cháng)助理這個(gè)崗位的工作了，開(kāi)始幫拉桿科和管架科這兩個(gè)科處理一些日常的事務(wù)工作，主要做一些關(guān)于拉桿科和管架科的文書(shū)工作和統計工作。 本周的實(shí)習時(shí)間大概一半在辦公室，一半在流水線(xiàn)上作業(yè)，因為錦隆公司現在不斷地擴大發(fā)展，不斷地招聘新的員工，我就得要幫拉桿科和管架科的新員工申請廠(chǎng)牌和購買(mǎi)廠(chǎng)服;在每天下午的這段時(shí)間里，我就在拉桿科的辦公室里整理拉桿科每一條生產(chǎn)線(xiàn)的日報表，還得在每一張日報表上面計算出生產(chǎn)線(xiàn)上每天的產(chǎn)量和所應得到的工資，除了書(shū)面上做事，我還要把有關(guān)報表里面的數據錄入電腦，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)也就是做統計的工作，做有關(guān)拉桿科的每日生產(chǎn)報表和月報表，還要做出有關(guān)拉桿科的月份看板;在這一周里面，我還學(xué)會(huì )了一點(diǎn)關(guān)于公司的ISO質(zhì)量管理的知識，為了能夠更好地查閱和利用有關(guān)的文件和圖紙，我還整理了管架科和拉桿科的.文件資料，包括有公司的訂單、成品進(jìn)倉單和有關(guān)各種零件配件的圖紙，并做好有關(guān)的分類(lèi)工作和編制出清晰的目錄清單。
第三周 周記
新的崗位擁有新的感覺(jué)，之前在拉桿科里擔當科長(cháng)的助理，覺(jué)得自己的崗位只是起到一個(gè)輔助的作用，覺(jué)得壓力不大，可是現在所從事的崗位，可以說(shuō)自己團隊的事情自己搞定，明確好自己的職責，而對于我現在所從事的PMC崗位來(lái)說(shuō)，我在生產(chǎn)中起到一個(gè)重要的作用，上要與業(yè)務(wù)部聯(lián)系，下要與采購部和生產(chǎn)部聯(lián)系，在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中起到關(guān)鍵的作用，我要提前安排生產(chǎn)、制定生產(chǎn)計劃、確定生產(chǎn)物料的需求、制訂物料的采購計劃、跟蹤物料的情況并做好控制的工作，除了上述的工作，我還要把垃圾桶科里的每一條生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)日報表做一個(gè)匯總并把每天的生產(chǎn)產(chǎn)量登入到生產(chǎn)計劃的排程表上。
從事PMC職位有一周的時(shí)間了，感覺(jué)壓力有點(diǎn)大，只要在我這一環(huán)節里出現一點(diǎn)問(wèn)題，就會(huì )影響整個(gè)生產(chǎn)的流程，所以我做事都要細心和有耐心地去做。
公司的產(chǎn)品生產(chǎn)車(chē)間主要有拉桿科、管架科、垃圾桶科和小家品科。我之前接觸的科室主要是拉桿科和管架科，而我現在的崗位是與垃圾桶科相關(guān)，所以我又必須去了解制造一個(gè)垃圾桶的流程，了解安裝在垃圾桶里各配件的名稱(chēng)，所以有時(shí)間我都要到垃圾桶車(chē)間去走一走，了解有關(guān)垃圾桶的產(chǎn)品。
第四周 周記
本周也就到了11月的月未了，錦隆公司在每個(gè)月的月未都要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)的工作，所以在這一周的時(shí)間里，我主要處理一些關(guān)于盤(pán)點(diǎn)的事情和統計的工作。
在盤(pán)點(diǎn)的時(shí)期，管架科與拉桿科這兩個(gè)科的每一條生產(chǎn)線(xiàn)都要把自己線(xiàn)上所從事生產(chǎn)的物料清點(diǎn)清楚，還要把有關(guān)的物料擺放整齊，并在每一種物料上都要貼上盤(pán)點(diǎn)標識卡，盤(pán)點(diǎn)標識卡上都得要填清盤(pán)點(diǎn)的日期、盤(pán)點(diǎn)的部門(mén)、物料編號、物料名稱(chēng)、盤(pán)點(diǎn)數量、復盤(pán)數量、盤(pán)點(diǎn)人和復盤(pán)人的內容，每一條生產(chǎn)線(xiàn)還得要填寫(xiě)好總的盤(pán)點(diǎn)表，要填清楚盤(pán)點(diǎn)的日期、訂單編號、物料名稱(chēng)、規格、顏色、盤(pán)點(diǎn)數、名稱(chēng)單位和備注的內容，我不但參與到盤(pán)點(diǎn)的實(shí)際工作過(guò)程中，還要把盤(pán)點(diǎn)的有關(guān)內容和數據錄入電腦，供給財務(wù)處查閱。
本周我還運用了錦隆實(shí)業(yè)公司的管理系統，雖然進(jìn)入系統時(shí)，我并沒(méi)有自己的賬號，但是科長(cháng)都把她的賬號給我，讓我幫她處理一些系統里面的事情，包括有各部門(mén)之間的郵件發(fā)送工作、編入有關(guān)訂單內容和物料的情況，錦隆實(shí)業(yè)公司在日常的事務(wù)工作中都運用公司的系統，進(jìn)行系統化的管理，大量地節約了有關(guān)的人力和物力，提高了做事的效率。
綜合實(shí)習報告13
前言：
會(huì )展業(yè)從字面上理解是指會(huì )議和展覽活動(dòng)。會(huì )展業(yè)在企業(yè)全球化和經(jīng)濟一體化的進(jìn)程中，以其對經(jīng)濟和社會(huì )的杰出貢獻獲得眾多的美稱(chēng)，受到了各國政府越來(lái)越多的重視。會(huì )展經(jīng)濟逐步發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟的新亮點(diǎn)，越來(lái)越多的城市和地區正在努力發(fā)展會(huì )展業(yè)，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人正以極大的熱情投入到會(huì )展業(yè)。
作為會(huì )展專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，根據管理學(xué)院實(shí)習計劃，我于20xx年12月到20xx年1月進(jìn)入第一次實(shí)習階段，我所在的實(shí)習單位是濟南雷鳴展覽展示服務(wù)有限公司。實(shí)習過(guò)程中我把兩年來(lái)在學(xué)校學(xué)到的知識運用到實(shí)踐中去，也發(fā)現了我的很多不足，也讓我初步認識了會(huì )展業(yè)，認識了這個(gè)工作的辛苦和社會(huì )的殘酷。同時(shí)也深刻理解了實(shí)踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實(shí)習和就業(yè)奠定良好的基礎。
一、實(shí)習基本情況
1、實(shí)習時(shí)間：
20xx年12月2日——20xx年1月12日（共6周）
2、實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
濟南雷鳴展覽展示服務(wù)有限公司是一家以展覽展示設計搭建為核心業(yè)務(wù)的綜合性一體化服務(wù)公司。它別于傳統展覽公司。通過(guò)的無(wú)限想象來(lái)挑戰極限，致力藝術(shù)與科技的聯(lián)姻。專(zhuān)業(yè)服務(wù)是對用戶(hù)的。雷鳴展覽展示服務(wù)有限公司始終專(zhuān)注于商業(yè)空間和展會(huì )展臺設計承建的資深策劃機構，業(yè)務(wù)遍及國內各地。，并于省內外專(zhuān)業(yè)制作工廠(chǎng)有著(zhù)密切的合作伙伴關(guān)系。
LM–EXHIBITION秉承“國際化與本土化策略相結合”的理念，憑借一流的人力資源優(yōu)勢與設計施工品質(zhì)，以嚴謹科學(xué)的管理態(tài)度，對社會(huì )及企業(yè)高度的責任感與使命感，為來(lái)自國內不同行業(yè)的諸多企業(yè)和政府提供過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，贏(yíng)得了業(yè)界和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )的普遍贊譽(yù)，現在躋身省內競爭力的國際化現代化的會(huì )展公司行列。
LM–EXHIBITION今天的規模與成績(jì)，源于我們堅信：“一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)設計，在建造一個(gè)物質(zhì)場(chǎng)所的同時(shí)，也提供了一個(gè)精神場(chǎng)所”！只有幫助他們實(shí)現價(jià)值才能實(shí)現自我價(jià)值。
今后，LM–EXHIBITION繼續以品牌化、專(zhuān)業(yè)化、標準化、國際化的，通過(guò)我們別具一格的設計與服務(wù)，為客戶(hù)提供完美的解決方案！
3、實(shí)習目的：
作為當代的一名大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育，加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導學(xué)生健康成長(cháng)和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會(huì )、了解社會(huì )、服務(wù)社會(huì )，培養創(chuàng )新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)引導大學(xué)生走出校園，走出課堂，走向社會(huì )，走上了與實(shí)踐相結合的道路，到社會(huì )的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見(jiàn)識世面，增長(cháng)才干。
二、實(shí)習內容與實(shí)習過(guò)程
1、實(shí)習崗位
此次期間，我并非進(jìn)入會(huì )展行業(yè)的上游—組委會(huì )，相反，卻選擇從事屬于產(chǎn)業(yè)中下游的展位設計與搭建。由于在校期間，了解到最多的幾乎都是關(guān)于展會(huì )主辦機構，因此在進(jìn)入此行業(yè)前，我也是懵懵懂懂，可以說(shuō)是完全不了解設計與搭建具體的的工作流程和內容，甚至毫不夸張的說(shuō)，根本不知道有此類(lèi)服務(wù)公司存在。
關(guān)于展位設計與搭建——作為展位的設計與搭建方，公司主要服務(wù)的目標群體為參展商，也就是我們的客戶(hù)。在此期間，我們的工作不僅需要通過(guò)電話(huà)甚至直接拜訪(fǎng)的方式來(lái)獲取與客戶(hù)的良好溝通，還要將從客戶(hù)那獲取的有效信息，簡(jiǎn)明扼要的傳遞給相關(guān)設計人員，另外我們還需要與展覽會(huì )的主辦方，貨運方，展館運營(yíng)商等多個(gè)機構進(jìn)行接洽和有效溝通，以免出錯。
2、實(shí)習內容和過(guò)程
關(guān)于工作的內容，我將其總稱(chēng)為”會(huì )展設計與搭建9部曲”：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、潛在客戶(hù)跟進(jìn)、展臺設計與修改、議價(jià)與簽約、展前手續準備、搭建期服務(wù)、展期服務(wù)、展后撤館、客戶(hù)關(guān)系管理。
下面我將詳細介紹一下這九個(gè)步驟：
第1步：客戶(hù)開(kāi)發(fā)
客戶(hù)開(kāi)發(fā)是展臺設計搭建工作的前提和基礎�？蛻�(hù)開(kāi)發(fā)共包括三個(gè)步驟：展覽會(huì )信息的全面掌握，推廣郵件的擬定及群發(fā)，數據庫客戶(hù)的全面電話(huà)聯(lián)絡(luò )。
1、展覽會(huì )信息的全面掌握
在得到分配的展覽會(huì )數據庫后，首先需要登錄該展覽會(huì )官方網(wǎng)站或通過(guò)搜索引擎對該展覽會(huì )的相關(guān)信息進(jìn)行全面的了解和掌握。
2、推廣郵件的擬定及群發(fā)
推廣郵件是對展商進(jìn)行廣而告之的媒介，同時(shí)也是很多意向客戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)聯(lián)絡(luò )的參考，具有很好的作用。
3、數據庫客戶(hù)的全面電話(huà)聯(lián)絡(luò )
前兩步完成后，就需要對數據庫中的所有客戶(hù)進(jìn)行第一遍全面的電話(huà)聯(lián)絡(luò )，第一遍電話(huà)聯(lián)絡(luò )的主要目的是篩選，篩掉本屆展覽會(huì )沒(méi)有參展和標準展位的客戶(hù)。
第一遍電話(huà)聯(lián)絡(luò )和篩選的過(guò)程有很強的重復性，可能會(huì )枯燥，但沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)的這項工作，發(fā)現潛在客戶(hù)和意向客戶(hù)就無(wú)從談起，因此必須時(shí)刻保持良好的心態(tài)。
第2步：潛在客戶(hù)跟進(jìn)
在第一遍電話(huà)篩選的基礎上，潛在客戶(hù)也就產(chǎn)生了，潛在客戶(hù)的比例大約占到整個(gè)數據庫展商數量的30%左右。潛在客戶(hù)需要進(jìn)一步電話(huà)聯(lián)絡(luò )并逐步跟進(jìn)，潛在客戶(hù)并不等同于意向客戶(hù)，因此要在與潛在客戶(hù)的深入交流中慢慢發(fā)現其全面和深入的信息，并最終鎖定優(yōu)質(zhì)的意向客戶(hù)。進(jìn)而成為我們可以為其提供展臺設計方案的客戶(hù)，最后成為簽單客戶(hù)，從而達成銷(xiāo)售目的。第3步：展臺設計與修改
真正意義上的意向客戶(hù)確定后，就需要為客戶(hù)出具設計方案和效果圖，而這一工作的前提是充分的了解客戶(hù)的設計要求、全面的收集相關(guān)的信息資料、深刻的挖掘客戶(hù)的真正需求。并通過(guò)最終復核后，連線(xiàn)設計師，然后是展臺設計效果圖的磋商和修改階段。
第4步：議價(jià)與簽約
在與客戶(hù)確定方案各項事宜，并取得一致后，則應進(jìn)行報價(jià)。報價(jià)工作公司有專(zhuān)人進(jìn)行成本和利潤核算，在此基礎上形成正規的報價(jià)單和合作協(xié)議。銷(xiāo)售人員需要做的'就是把報價(jià)單發(fā)送客戶(hù)并告知客戶(hù)，并等待客戶(hù)意見(jiàn)或確認。價(jià)格確定后，則需要簽約以便完成交易。
第5步：展前手續準備
客戶(hù)簽約后，就應該進(jìn)入展臺搭建的手續準備階段，這一步的主要工作包括施工圖制作、客戶(hù)海報設計稿提供和客戶(hù)展臺設計搭建相關(guān)手續和表格提交三方面。第6步：搭建期服務(wù)
在入場(chǎng)展臺搭建期間，銷(xiāo)售人員則須同時(shí)體現客服角色和作用，成為客戶(hù)與搭建團隊之間的溝通橋梁，為客戶(hù)釋疑解惑，對客戶(hù)提出的問(wèn)題做出解答，并對搭建進(jìn)度和搭建質(zhì)量進(jìn)行監督。
第7步：展期服務(wù)
展期服務(wù)主要是對展臺進(jìn)行維護，監督。不需要銷(xiāo)售人員在現場(chǎng)。
第8步：展后撤館
展后撤館一般由搭建團隊自行完成，銷(xiāo)售人員可不必現場(chǎng)監督。但須隨時(shí)了解撤展進(jìn)度，并最后確認撤展完畢的時(shí)間和結果。提醒搭建團隊安全施工和自身安全注意。
第9步：客戶(hù)關(guān)系管理
客戶(hù)關(guān)系管理是銷(xiāo)售工作的不斷延續和客戶(hù)關(guān)系的鞏固環(huán)節，同時(shí)也是一家負責任的公司的表現。因此十分重要！例如：展會(huì )完畢后3—5個(gè)工作日，銷(xiāo)售人員應以郵件方式發(fā)送祝賀客戶(hù)圓滿(mǎn)參展的賀詞，并請客戶(hù)提出寶貴意見(jiàn)，以便我們進(jìn)一步改進(jìn)。隨后與客戶(hù)電話(huà)溝通，重申以上意思的同時(shí)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)下一次參展計劃，并請客戶(hù)務(wù)必提前通知。
三、對展臺設計與搭建行業(yè)的現狀了解目前，濟南展臺設計公司非常多，但其規模都不大，員工人數均在10到20人之間，甚至更少。只有少數主場(chǎng)搭建公司員工人數上百，規模較大，但公司很少做特裝展位。
一般設計公司可按其客戶(hù)分為高、中、低端。做高端客戶(hù)的公司尋找客戶(hù)難度較大，但制作工藝要求高，利潤高，客戶(hù)回頭率高。一般這樣的公司業(yè)務(wù)量不大，但都為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擁有自己的制作工廠(chǎng)。這類(lèi)公司也較少。競爭最為激烈的便是做中低端客戶(hù)的公司。公司規模較小，客戶(hù)質(zhì)量不高，中標率較低。但多數公司也沒(méi)有自己的制作工廠(chǎng)。其客戶(hù)展臺多為木結構制作，造型各異。做低端客戶(hù)的公司，其制作工藝多為金屬桁架等結構。展臺造型簡(jiǎn)單。這類(lèi)公司，多數擁有自己的制作工廠(chǎng)，積存大量制作材料。
四、自己對問(wèn)題的對策和建議針對濟南目前的會(huì )展業(yè)發(fā)展狀況，濟南雷鳴展覽展示服務(wù)公司為了展覽業(yè)快速發(fā)展的形式，應對國內展覽業(yè)的競爭與合作，進(jìn)一步規范市場(chǎng)，提高展覽工程的技術(shù)和施工水平，確保展覽工程的質(zhì)量和安全，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步與繁榮。
以下是一些個(gè)人建議：1、讓團隊明確主場(chǎng)搭建的宗旨。 2、加強專(zhuān)業(yè)知識的培訓。 3、爭取參展機構、行業(yè)協(xié)會(huì )認可，提高品牌知名度。 4、構建專(zhuān)業(yè)化運作團隊，建立行業(yè)合作聯(lián)盟。 5、深耕細作，逐漸拓寬市場(chǎng)，適當時(shí)機可以考慮增加新的配套項目。如展館廣告位、會(huì )刊、新聞活動(dòng)發(fā)布中心、公共表演區等等。 6、積極參與政府、行業(yè)協(xié)會(huì )、企業(yè)疆內外展會(huì )搭建的招投標。 7、作好后續服務(wù)是贏(yíng)得回頭客的重要原因。許多公司認為展會(huì )有些要間隔半年一年的才舉辦一次，展會(huì )結束了也就中斷了與客戶(hù)的聯(lián)系，從而忽略了對客戶(hù)的關(guān)懷。但其實(shí)客戶(hù)是很脆弱的，也是很容易被他人挖走的。為客戶(hù)整理展會(huì )的會(huì )后總結、收集該行業(yè)的今后會(huì )展信息，提供客戶(hù)選擇下次參展。如果方便可以邀請客戶(hù)參觀(guān)公司為其他行業(yè)客戶(hù)設計的優(yōu)秀展出等。只要我們能夠在合同項目列表上為客戶(hù)多付出一份努力，都將為公司在下次服務(wù)中贏(yíng)得優(yōu)勢。
五、總結通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，新的相反，想說(shuō)的很多，我總結下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：1、銷(xiāo)售心得作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，要具備有效溝通的能力。一個(gè)銷(xiāo)售，不是一個(gè)單純的傳話(huà)筒，要學(xué)會(huì )過(guò)濾信息，聽(tīng)出客戶(hù)的弦外之音，對客戶(hù)進(jìn)行判斷，得到真實(shí)的有效信息。和客戶(hù)建議一個(gè)良好的溝通后，要慢慢與客戶(hù)形成一種信任感，讓客戶(hù)信任你，奠定進(jìn)一步合作的基調，把控客戶(hù)。合作，不但是建立在相互信任的基礎上，而且是建立的相互尊重的基礎上。對待客戶(hù)，不能低聲下氣，畏首畏尾，一味的讓步，要講求雙贏(yíng)合作。 2、與工廠(chǎng)、工人的溝通與工廠(chǎng)的溝通要反復強調。因為工廠(chǎng)普遍文化水平較低，做事比較粗糙，因此，要提前將可能會(huì )發(fā)生的問(wèn)題列出，找到合理方案，避免發(fā)生。同時(shí)，要反復和工人強調，確定落實(shí)情況。對待工人要予以足夠的尊重。因為工人社會(huì )地位不高，文化程度較低，其自身都有一種自卑心理，因此我們要表示足夠的尊重，讓工人自主的、快樂(lè )的、高效率的工作。 3、工作態(tài)度心得工作中，做事要嚴謹。這樣不但可以避免出現不必要的錯誤，而且可以提高工作效率。例如，報館資料在發(fā)送給主場(chǎng)搭建商的時(shí)候，要抄送給客戶(hù)。又如，重要文件要選擇郵件傳送，而非QQ在線(xiàn)文件傳送。在工作過(guò)程中，我們會(huì )碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導會(huì )糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專(zhuān)業(yè)對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會(huì )的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快丟掉對學(xué)校的依賴(lài)心理，學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )。通過(guò)這次工作實(shí)習讓我學(xué)到了很多，而當初參加實(shí)習的目的是對自己的所學(xué)到知識、所培養的能力以實(shí)踐的方式來(lái)檢驗，培養自己主動(dòng)學(xué)習知識、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和團隊合作精神與人協(xié)調處理事物的能力，學(xué)會(huì )了用工作計劃來(lái)約束自己。同時(shí)，此次的實(shí)習，也讓我發(fā)現了自己身上的各種不足：人際交往能力，團隊溝通協(xié)作的能力，和實(shí)踐能力有待提升。雖然這次實(shí)習沒(méi)能全面的學(xué)會(huì )，但是也讓我稍稍的淺嘗了滋味，讓我提高很多，這次實(shí)習真是受益匪淺。感謝學(xué)校安排我們社會(huì )實(shí)踐鍛煉的計劃，實(shí)習老師和輔導員的教導。感謝雷鳴展覽展示服務(wù)有限公司給我提供的實(shí)習機會(huì )。實(shí)習期間特別感謝郭經(jīng)理對我的不辭辛苦的指導和指點(diǎn)，無(wú)論是在工作中、還是在個(gè)人成長(cháng)都給我很大的引導。感謝公司同事對我的幫助和指導，讓我順利的通過(guò)實(shí)習。
綜合實(shí)習報告14
金昌地勢自西南向東北傾斜。地形地貌較為復雜，以山地、平原為主，戈壁、綠洲、大漠東西展開(kāi)，南北更替，相間排列，南北海波達3000多米。西南部祁連山冷龍嶺及其支脈，山勢雄偉挺拔，有“祁連近天都”之稱(chēng)，冷龍嶺為境內最高峰，海拔4442米，終年積雪，山間分布天然森林，高山草甸，植被覆蓋率達75%，是金昌重要的水源涵養區，是久負盛名的天然牧場(chǎng)。中部祁連、大黃、武當、龍首山之間的永昌、清河、三堡等綠洲，海拔在1800米左右，地勢平坦，土地肥沃，是境內主要農作物種植區。東北部海拔在1500米左右，除寧遠、雙灣綠洲外，其余則為戈壁、沙丘、荒漠和半荒漠草原。
金昌市的氣候差異較大。北部地勢平坦，干旱少雨，炎熱干燥，日照豐富；南部山巒疊加，海拔高而潮濕多雨，氣候寒冷，終年無(wú)夏。呈現以大陸性沙漠干旱氣候為主和南部祁連山高寒氣候為輔的特征。金昌自然降水由東北向西南遞增。
金昌市的水資源較為匱乏，工、農業(yè)用水分配不均，嚴重失衡。金昌市位于石羊河流域中部，境內主要河流有東大河、西大河，均發(fā)源于祁連山，屬河西內陸河石羊河水系，多年平均徑流量?jì)|立方米。金川峽水庫是該市生活和工業(yè)用水的水源地。
金昌市的礦產(chǎn)資源豐富。是以有色金屬、重化工為主體的重工業(yè)城市，是我國最大的鎳鈷生產(chǎn)基地和鉑族金屬提煉中心。金昌市有著(zhù)得天獨厚的自然資源，已探明的鎳儲量在世界居第二位，僅次于加拿大一礦區，與銅鎳伴生的其他稀有金屬，儲量及品味都居全國首位。
基于金昌市及其周邊地區地貌復雜多樣，山地、綠洲、雪山、戈壁、沙漠以及草原一應俱全，各種環(huán)境問(wèn)題典型，所以它是一個(gè)環(huán)境認識性實(shí)習的好地方。
實(shí)習目的
綜合環(huán)境調查實(shí)習是專(zhuān)為我校環(huán)境系二年級學(xué)生開(kāi)設的一門(mén)環(huán)境認識性實(shí)習課。首先，我們可以初步的了解自然與人為環(huán)境的基本狀況，了解自然演化和人們在生產(chǎn)、生活過(guò)程中造成的環(huán)境污染，認識資源浪費對經(jīng)濟發(fā)展的限制；其次，通過(guò)實(shí)習，我們可以學(xué)以致用，把課堂的知識有效地運用到實(shí)踐中去，在實(shí)踐中的鍛煉也可以鞏固我們的課堂知識，這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程；同時(shí)，在實(shí)習的`過(guò)程中，你可以認識到自己在哪方面能力的欠缺和不夠，有利于增強學(xué)習的主動(dòng)性，以便在今后繼續學(xué)習的過(guò)程中查缺補漏；除此之外，通過(guò)此次學(xué)習，可以加強對大西北的了解，樹(shù)立可持續發(fā)展和環(huán)境保護的戰略思想。
實(shí)習內容
此次實(shí)習圍繞石羊河流域展開(kāi)，實(shí)習的地形地貌多種多樣，在實(shí)習的同時(shí)，我們認識到了各個(gè)區域存在的主要環(huán)境問(wèn)題，認識到了區域經(jīng)濟的發(fā)展與環(huán)境保護的矛盾，上下游用水分配的矛盾，用兩句話(huà)概括：環(huán)境污染正在進(jìn)行，生態(tài)環(huán)境正在惡化。表ⅰ記錄了實(shí)習各區域的主要環(huán)境問(wèn)題或概況。
綜合實(shí)習報告15
1．名稱(chēng)：塑料瓶
形狀：上段成錐形，下部是圓柱形。
化學(xué)組成：礦泉水和可樂(lè )瓶是用的聚對苯二甲酸乙二醇酯PET。另外食品包裝塑料瓶材料還有聚丙烯PP，高密度聚乙烯HDPE等。
用途：生活中最常見(jiàn)的就是用塑料瓶裝水了，也就是常見(jiàn)的礦泉水。另外就是可以用塑料瓶裝其他物品，比如說(shuō)實(shí)驗室中不能用玻璃瓶裝的試劑有時(shí)必須用塑料瓶裝。塑料瓶的用途有很多很多，生活中到處可以見(jiàn)到塑料瓶。
改進(jìn)措施：可以改進(jìn)塑料瓶的生產(chǎn)工藝，如果能將塑料瓶生產(chǎn)成可自動(dòng)降解的，那么我們的環(huán)境將不會(huì )再有更多的白色污染，這是一個(gè)非常有前景的技術(shù)，如果能夠成功，并且價(jià)格能夠和現在的塑料瓶相當，那么塑料瓶的用途可能將大大增加！
2．名稱(chēng)：一次性紙杯。
形狀：上大下小的錐形形狀。
化學(xué)組成：聚乙烯。
性能：柔軟性好、耐沖擊性能好；耐熱性、耐溶劑性、硬度較差。
用途：最好用于裝冷水，不要裝開(kāi)水。
改進(jìn)措施：如果選用的材料不好，或加工工藝不過(guò)關(guān)，在聚乙烯熱熔或涂抹到紙杯過(guò)程中，可能會(huì )氧化為羰基化合物。羰基化合物在常溫下不易揮發(fā)，但在紙杯倒入熱水時(shí)就可能揮發(fā)出來(lái)。它既不環(huán)保，也不健康。還有些一次性紙杯生產(chǎn)商購買(mǎi)價(jià)格低廉的紙漿，在生產(chǎn)過(guò)程中添加熒光漂白劑，有致癌危險。建議大家，一次性杯不到萬(wàn)不得已不要使用，如果使用最好裝冷水。
3．洗潔精
形狀：粘稠狀
化學(xué)組成：洗潔精的主要成份是:
1、表面活性劑；其主要作用是產(chǎn)生泡沫及去污；
2、洗滌助劑：常用的原料有氫氧化鈉和檸檬酸鈉；
3、增稠劑量：其主要作用是增稠，穩泡及去污，常用的原料有6501、6502、氯化鈉；
4、防腐劑，其主要作用是殺菌，保持，常用的原料有：苯甲酸鈉、甲基異噻唑啉酮等；
5、添加劑，其主要作用是處理水質(zhì)，改善氣味，常用的原料有：
1、乙二胺四乙酸二鈉，
2、EDTA四鈉
性能：去污性能，去油性能等。
用途：可以用來(lái)清洗碗筷，也可以用來(lái)清洗鞋子或衣服上的污濁等。
4．電冰箱外殼
形狀：長(cháng)方體或者不規則多邊形
化學(xué)組成：塑料，金屬等。
性能：支撐冰箱外形，美觀(guān)漂亮及減少冰箱成本等等。
改進(jìn)措施：我們都知道，冰箱在使用一段時(shí)間后外形將不再漂亮美觀(guān)，主要是由于塑料經(jīng)過(guò)長(cháng)期的外置于空氣中可能發(fā)生老化，變色等。如果能將塑料的性能改優(yōu)使其老化速度減緩或者不老化，那么將是一件非常有價(jià)值的進(jìn)步，另外就是和上面一樣，如果做到塑料能夠自動(dòng)降解，那么我們的世界將少了一份白色污染。我們的世界也將變得更加美麗！
5．各種醫用高分子材料制品
醫用高分子材料是指可以應用于醫藥的人工合成（包括改性）的高分子材料，一般不包括天然高分子材料、生物高分子材無(wú)機高分子材料等在內。隨著(zhù)生物科學(xué)技術(shù)的.不斷發(fā)展和進(jìn)步，越來(lái)越多的高分子材料被用于與人類(lèi)生命健康息息相關(guān)的各種器官和皮膚的替代材料。
醫用高分子材料大致可分為機體外使用與機體內使用兩大類(lèi)。機體外用的材科主要是制備醫療用品。如輸液袋、輸液管、注射器等。輸液袋、管可用衛生級聚氯乙烯制造。由于這些高分子材料成本低、使用方便，現已大量使用。機體內用材料又可分為外科用和內科用兩類(lèi)。外科方面有人工器官、醫用粘合劑、整形材料等。內科用的主要是高分子藥物。所謂高分子藥物，就是具有藥效的低分子與高分子載體相綜合的藥物，它具有長(cháng)效、穩定的特點(diǎn)。
歸納起來(lái)，一個(gè)具備了以下七個(gè)方面性能的材料，可以考慮用作醫用材料。
�。�1）在化學(xué)上是隋性的，不會(huì )因與體液接觸而發(fā)生反應；
�。�2）對人體組織不會(huì )引起炎癥或異物反應。
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