大學(xué)生實(shí)習報告15篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的大學(xué)生實(shí)習報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)生實(shí)習報告1
實(shí)習人：
XX
實(shí)習時(shí)間：
XX年6月26日至8月26日
實(shí)習地點(diǎn)：
XXXX機電有限公司
XX年不平凡的一年，全球性的金融危機正酣，而我的大學(xué)生活也即將劃上句號，自我可能將走上畢業(yè)就要失業(yè)的尷尬境地，不由開(kāi)始慌忙心虛起來(lái)，慌忙是直到此刻覺(jué)得大學(xué)給我的東西實(shí)在是太少不知真正走入社會(huì )時(shí)我該怎樣辦，心虛則是自我不由見(jiàn)證就想考，期望在各方面以有證書(shū)的形式得到社會(huì )大眾的認可，但又擔心自我是有證無(wú)用紙上談兵。
然而自我是幸運的，在朋友的介紹引薦下我來(lái)到XXXX，來(lái)這有我許多的第一次，第一次一個(gè)出遠門(mén)，第一次一個(gè)人只身在外，第一次獨自使用復印機打印機傳真機……這些小事都是第一次，當然較為專(zhuān)業(yè)的事也就是對于我來(lái)說(shuō)所謂的“大事”，也都是第一次實(shí)際意義上的動(dòng)手學(xué)去習操網(wǎng)作。
還記得剛開(kāi)始的第一天我接到的第一個(gè)電話(huà)連公司的名稱(chēng)都會(huì )說(shuō)錯，許多東西都不懂，逢事就要問(wèn)同事。一開(kāi)始的一周差不多都是幫忙用word或excel做一些簡(jiǎn)單的文件，或去郵局投信件等一類(lèi)小事情，但這對于我來(lái)說(shuō)也是有許多的第一次。
不得不說(shuō)自我真的很幸運的，同事真的都很好也很照顧我，教了許多許多在學(xué)校里在課堂上根本學(xué)不到的東西，雖然自我還是“菜鳥(niǎo)”但同事很信任我，慢慢的也讓我做一些有份量的事情，也逐漸讓我接觸一些單據票據方面的東西。在我們的專(zhuān)業(yè)課中這些貿易中運用到的一系列票據其實(shí)自我是相當的熟悉的，然在實(shí)際操作起來(lái)才知什么是“書(shū)上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”在學(xué)校里學(xué)到的東西畢竟是相當有限的，豐富的理論知識還是要在實(shí)踐中不斷的被運用才能掌握。最終有點(diǎn)明白為什么招聘時(shí)都是“經(jīng)驗者優(yōu)先”，學(xué)富五車(chē)并不代表你就是人才，僅有將理論與實(shí)踐完美的結合起來(lái)才是個(gè)人本事的體現。
當然在實(shí)習的過(guò)程中我也做了一些與自我專(zhuān)業(yè)不對口，但對于我來(lái)說(shuō)是相當有挑戰意義的事務(wù)，比如填寫(xiě)會(huì )計明細賬簿，在此之前我們的確也有學(xué)習過(guò)《基礎會(huì )計學(xué)》，也就是這以后我覺(jué)得自我不是做會(huì )計的料，我對數字的敏感度不夠強，當然也是覺(jué)得登賬是件相當麻煩的事情，然在實(shí)習期間著(zhù)實(shí)是做了點(diǎn)財務(wù)方面的事情，接觸最多也就是做賬，剛開(kāi)始只是簡(jiǎn)單的抄寫(xiě)憑證上頭的資料，即使如此還是不時(shí)的會(huì )犯一些錯誤，慢慢的做多了，當然同事也幫忙了我很多，有些原理及操作明白后，就開(kāi)始過(guò)行匯總總結等方面的事宜。也就是說(shuō)此刻已不是不動(dòng)腦子機械的抄寫(xiě)而已，而是要同上月的進(jìn)行總結寫(xiě)明余額及借貸情景。
說(shuō)到與自我專(zhuān)業(yè)不對口我覺(jué)得最有鍛煉意義的事情——————報關(guān)，發(fā)提貨。其實(shí)并不是不對口，這兩件事是真正意義上的零開(kāi)始，從頭都是要自我去摸索去問(wèn)，才可能著(zhù)手做的事情，關(guān)于報關(guān)必不可少接觸的兩個(gè)機構海關(guān)與報關(guān)中心，在那里的人其處事方式是有別于其它職業(yè)的人的，所以如何與之相處，如何與之溝通著(zhù)實(shí)是一大問(wèn)題。而發(fā)提貨必不可少的就是倉庫與物流了，在經(jīng)過(guò)多次發(fā)提貨深有感觸的是發(fā)貨是真正意義上貨物交易的開(kāi)始，提貨當然就意味的貨物交易上的基本結束，然只要是與貨物相關(guān)的環(huán)節又是最容易出錯的地方，并且也是最容易導致嚴重后果的地方了。但在發(fā)提貨中會(huì )有許多的流程當然還有許多的人工操作，使發(fā)提貨產(chǎn)生錯誤的概率增加，然一旦在發(fā)提貨這方面發(fā)生一點(diǎn)點(diǎn)錯誤又會(huì )被放大去看，總之發(fā)提貨是重中之重也要慎重之慎重才行，在那里再怎樣細心也不為過(guò)，當然其挑戰性也是相當大的。
說(shuō)實(shí)話(huà)，在學(xué)校里人與人之間的關(guān)系算是單而純之的，你能夠做自我想做的事無(wú)畏他人的眼光言語(yǔ)，也能夠肆無(wú)忌憚的去追尋自我想要的，當然說(shuō)話(huà)也能夠直來(lái)直去勿需研究他的感受，反正一句話(huà)就是盡情的做自我就對了。然當自我真正的走入社會(huì )才會(huì )發(fā)覺(jué)自我是多么的格格不入，人際關(guān)系人際溝通真的是十分十分的重要，在那里當然不是說(shuō)講話(huà)要人前一套人后一套，只是在現實(shí)社會(huì )中與人交流這門(mén)學(xué)問(wèn)也許是一輩子都要去深研的一件事，遇到什么樣的人應當講什么樣的.話(huà)，到何場(chǎng)合怎樣講話(huà)才更得體。記得在那里張總曾跟我講過(guò)一句話(huà)：“在這個(gè)世上只要學(xué)好兩件事就能夠行走天下————————一個(gè)是中文，一個(gè)是英語(yǔ)，學(xué)好中文做中國13億人的生意，學(xué)好英語(yǔ)就能夠提高自我的檔次同全世界的人做生意都行�！奔毤毾雭�(lái)真的是很有道理，無(wú)疑就是說(shuō)：與人就是要會(huì )講話(huà)，講對話(huà)。在我自我看來(lái)也許這是在XX收獲最大的一方面了，剛開(kāi)始時(shí)有人打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)我什么問(wèn)題自我就如實(shí)回答沒(méi)想過(guò)到底什么能講什么不能講，然在同事的幫忙下，同時(shí)隨著(zhù)交流的人越來(lái)越多，自我也慢慢開(kāi)始懂得：講何話(huà)，怎講話(huà)。
XX教會(huì )了我很多，也給予了我很多機會(huì )，當然也賦予了我一個(gè)溫馨的工作環(huán)境，在這種種方面，都覺(jué)得自我真的是幸運的，無(wú)論是XX這邊的同事還是從未謀面的同事們都在各方應對我相當的幫忙，小池姐的孜孜不倦，在做事說(shuō)話(huà)方面教會(huì )了我很多，同時(shí)也給我了許多的機會(huì )去做自我從未做過(guò)的事情；還記得amy姐說(shuō)我的那個(gè)大寫(xiě)的“三”，也許若不是她那一語(yǔ)，我會(huì )一向認為“叁”就是“參”，雖然這只是一件小事，可往往總是這些小事決定著(zhù)整件事情的勢態(tài)；還有詢(xún)價(jià)方面問(wèn)了廖莎姐許多的問(wèn)題，她都會(huì )細細的予我說(shuō)明……反正這種企業(yè)的文化自我是很樂(lè )于沉浸在其中的，大家都是為了一個(gè)又一個(gè)共同的目標努力著(zhù)。
總之在XX實(shí)習的過(guò)程中是我知識得以運用的一個(gè)開(kāi)始，是我真正意義上社會(huì )實(shí)踐的一個(gè)開(kāi)端，也是我真正融入同社會(huì )人交流的一個(gè)起點(diǎn)。
大學(xué)生實(shí)習報告2
（一）實(shí)習前準備—找工作
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間，大三就面臨著(zhù)找工作了，讀書(shū)的日子已經(jīng)過(guò)去了，過(guò)年的氣氛也已經(jīng)成為過(guò)去，年初八到來(lái)了，我準備好了相關(guān)的個(gè)人簡(jiǎn)歷，在前程無(wú)憂(yōu)，58同城，趕集網(wǎng)，人才招聘網(wǎng)上注冊了會(huì )員，經(jīng)過(guò)幾番周折來(lái)到了廣州黃村，找了一間一房一廳的出租房。然后開(kāi)始展開(kāi)的找工歷程，穿上了大學(xué)上禮儀課時(shí)用的西裝，第一次來(lái)到了廣州的南方人才市場(chǎng)，場(chǎng)面也夠大了，來(lái)找工作的人竟然是如此的多，擠得人山人海。走完了會(huì )場(chǎng)，看到很多公司都沒(méi)有招我們專(zhuān)業(yè)的職位，這時(shí)候我納悶了，怎么我們專(zhuān)業(yè)的職位是這么的少？于是我就在一家招聘電子商務(wù)專(zhuān)員的公司進(jìn)行了面試，這時(shí)我還不知電子商務(wù)專(zhuān)員到底是做什么工作的，竟然通過(guò)了第一輪的面試，叫我下午到公司進(jìn)行第二輪面試，這時(shí)我特高興，面試這么簡(jiǎn)單？下午終于來(lái)到了公司，全場(chǎng)來(lái)面試的有二十多人，只有2個(gè)穿西裝過(guò)來(lái)面試的，覺(jué)得很有氣派！總監來(lái)了，面試開(kāi)始，先給我們播放公司的宣傳片，之后就進(jìn)行集體面試，我是第一個(gè)上臺演講面試的，沒(méi)想到我竟有這樣的勇氣第一個(gè)走上講臺。主要是先介紹下自己以及特長(cháng)，為什么選擇這家公司以及在今后的發(fā)展。竟然我面試通過(guò)了。主要工作是做電話(huà)銷(xiāo)售。后來(lái)想想，覺(jué)得這工作做不了就不去上班了。
經(jīng)過(guò)這次的面試，自己也有更大的信心了，面試也沒(méi)有壓力了，沒(méi)有面試過(guò)就總感覺(jué)到會(huì )有很大的壓力。之后又面試了幾家公司，專(zhuān)門(mén)挑一些適合自己的，有些工作是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)專(zhuān)員，網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)員。多去面試也是一種經(jīng)驗，有了經(jīng)驗，面試就不會(huì )膽怯，緊張。在人才招聘市場(chǎng)上，很多公司招聘的職位都不招實(shí)習生的，而且招的都是1年或幾年經(jīng)驗以上的，還有就是要英語(yǔ)4級以上以及要精通網(wǎng)頁(yè)設計與編輯。
經(jīng)過(guò)了這么多的面試，總結到一些經(jīng)驗，第一，就是要有自信；第二，要明確自己的目標；第三，要找自己感興趣的以及適合自己能力的工作。
之后面試了家做電子商務(wù)的公司，任職為電子商務(wù)專(zhuān)員，這家公司有獨立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開(kāi)通誠信通已經(jīng)有6年了，我主要的工作是做業(yè)務(wù)員，在網(wǎng)上找客戶(hù)，打電話(huà)進(jìn)行聯(lián)系，看看客戶(hù)是否有需求，之后就出去跑業(yè)務(wù)。在這家公司工作了10天左右，后來(lái)因業(yè)務(wù)做不來(lái)，辭職了。主要是因為招聘時(shí)與工作不相符，公司雖然有進(jìn)行電子商務(wù)，但我做的工作卻是傳統的跑業(yè)務(wù)，專(zhuān)業(yè)知識根本用不上！覺(jué)得沒(méi)發(fā)展前景。最終還是沒(méi)在這家公司做下去，又要開(kāi)始我的找工歷程了。
經(jīng)過(guò)這次的教訓，面試技巧也學(xué)精了很多，經(jīng)過(guò)幾番面試，得到很多面試官對我的建議：說(shuō)我性格比較外向，比較適合做銷(xiāo)售類(lèi)的工作，但是我還是比較喜歡技術(shù)類(lèi)的工作。人總說(shuō)的一句老話(huà)叫：“江山易改，本性難移”。也有句話(huà)說(shuō)：“事在人為，人定勝天”。難道我真的不適合做銷(xiāo)售這一行？于是我就找些適合自己的工作，在人才招聘會(huì )上終于找到了網(wǎng)絡(luò )推廣一職，也通過(guò)了面試。老板直接面試，說(shuō)我這一職位只有我一人做，所有推廣經(jīng)我一手操作，這家公司有獨立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開(kāi)通了誠信通已有6年，主要是做百度推廣。
（二）公司概況及工作崗位介紹
公司概況：廣州市伊彩服飾有限公司是一家集服裝研發(fā)、品牌營(yíng)運為主體的服裝生產(chǎn)企業(yè)，旗下 米絲米蘭 品牌， 倡導“散發(fā)精彩在每一季節”（glamorous at every season）之品牌文化，滿(mǎn)足胖MM的衣裝 需求。
公司主要產(chǎn)品：背心、吊帶衫;女式T恤;連衣裙;連衣裙;女式牛仔褲;女式襯衫
崗位介紹：網(wǎng)絡(luò )推廣一職，主要負責公司網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站后臺維護，管理阿里巴巴網(wǎng)站，管理公司電腦維護與維修以及網(wǎng)絡(luò )的維護，還有負責材料采購。
（三）工作內容
網(wǎng)站推廣這一職，涉及的范圍很廣，在大學(xué)里只是有了解網(wǎng)絡(luò )推廣的理論知識，比如：搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞優(yōu)化，電子郵件推廣，資源合作推廣，信息發(fā)布推廣，BBS論壇，博客，微博，網(wǎng)絡(luò )廣告，軟文推廣。出來(lái)實(shí)習工作才知道怎樣把理論結合實(shí)際，結合所學(xué)知識，充分發(fā)揮自己的推廣能力。網(wǎng)絡(luò )推廣這種工作與傳統的宣傳，要的只是一種效果，就是把自己的公司推廣出去，只是推廣的方式不同。每天都是反復重復地工作，需要的是堅持和信心。在網(wǎng)上的每一個(gè)角落也要把公司推廣到位，比如線(xiàn)下的推廣宣傳一樣，把每個(gè)地區的每個(gè)角落都要布置公司的宣傳廣告牌。
換了我負責公司的網(wǎng)絡(luò )推廣，公司網(wǎng)站的聯(lián)系人也要改成我以及聯(lián)系方式，以前負責這塊的是一位女士，在產(chǎn)品信息聯(lián)系人及性別都要改成我本人。剛來(lái)上班還沒(méi)來(lái)得及修改完就來(lái)電話(huà)說(shuō)找我，還稱(chēng)呼我是劉小姐。上班第一天就有個(gè)推銷(xiāo)行業(yè)網(wǎng)站的人來(lái)找我談關(guān)于在銘萬(wàn)網(wǎng)上升級VIP會(huì )員以及信息排名的方案。銘萬(wàn)網(wǎng)是啥網(wǎng)站？啥時(shí)候冒出來(lái)？我還沒(méi)弄清楚就直接跟我談方案，這時(shí)我就納悶了。老板真看得起我，第一天上班就交給我處理這事，神馬真給力。這種營(yíng)銷(xiāo)方案是固定排名在前三位，按時(shí)間來(lái)收費，而且是按每一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)收費的，分為三個(gè)級別：普通關(guān)鍵詞，白金關(guān)鍵詞以及黃金關(guān)鍵詞，最低價(jià)的關(guān)鍵詞都是三千元一年，我們公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在百度上做推廣的有400多個(gè)，按照這樣來(lái)收費，豈不是最低價(jià)也要120萬(wàn)一年了，雖然是固定排名，可銘萬(wàn)網(wǎng)目前來(lái)說(shuō)也不是很出名，PR值也不是很高。不過(guò)后來(lái)，由于要考慮成本，經(jīng)過(guò)匯報給老板知，還是把她給拒絕了。
在公司里我具體的工作內容：
1.公司網(wǎng)站
�。�1）管理公司網(wǎng)站的后臺，發(fā)布更新公司動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品內容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。
優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)結構，網(wǎng)站是由一個(gè)個(gè)不同的分頁(yè)組成的，網(wǎng)頁(yè)是搜索引擎進(jìn)行搜索的對象，所以要對網(wǎng)頁(yè)的標簽進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快更有效地抓取網(wǎng)頁(yè)的內容，讓公司的網(wǎng)站在關(guān)鍵詞的搜索結果中體現出來(lái)，并要獲得較前的排名，對于網(wǎng)頁(yè)標簽的優(yōu)化，我也從實(shí)踐中得到一些經(jīng)驗，主要有以下幾個(gè)方面：首先就是每張網(wǎng)頁(yè)都要設置好title，而且各個(gè)網(wǎng)頁(yè)的title都不要相同，在title里要準確描述該頁(yè)面的主要內容，如首頁(yè)的.title就寫(xiě)我公司的名稱(chēng)：“廣州市伊彩服飾有限公司”。產(chǎn)品展示頁(yè)面的title就為“廣州市伊彩服飾有限公司”。其次是頁(yè)面的meta標簽盡量描述清楚關(guān)鍵字和網(wǎng)站描述，不要隨意堆放不相關(guān)的關(guān)鍵詞；第三為每一個(gè)鏈接標簽link盡量加上注釋?zhuān)⑨屧~可為鏈接的文字本身或相關(guān)關(guān)鍵詞。
�。�2）在線(xiàn)客服以及接單，接到客戶(hù)的單，如果是經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà)就先登記，之后直接給報價(jià)人員，報好價(jià)就回復客戶(hù)，價(jià)格合適達到了客戶(hù)的要求就可以交給報價(jià)人員準備購銷(xiāo)合同，并且對生產(chǎn)車(chē)間下達生產(chǎn)通知單。如果是終端客戶(hù)沒(méi)有提供具體的規格，就需要派專(zhuān)業(yè)人員到客戶(hù)倉庫現場(chǎng)堪查。
�。�3）定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用情況，落實(shí)解決客戶(hù)的反饋意見(jiàn)。以便獲得更多的訂單。
2.阿里巴巴網(wǎng)站
�。�1）信息發(fā)布：每天登錄阿里巴巴網(wǎng)站，進(jìn)入阿里巴巴后臺管理，我的阿里為商家提供的發(fā)送信息和重復發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的工作主要是分時(shí)段來(lái)重復發(fā)送以前的信息，以來(lái)獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時(shí)之內一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過(guò)審核后才能展現出來(lái)，每天僅可以修改一次。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以
重發(fā)信息。也加了很多行業(yè)相關(guān)的旺旺群，QQ群，在群里發(fā)供應信息，可效果不怎么好。
�。�2）找求購信息：通過(guò)訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內搜索引擎中搜取求購貨架產(chǎn)品的公司，還可在站內搜索引擎中搜取供應有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿易公司，都可以找到些潛在顧客。如果網(wǎng)上洽談的可以的話(huà)，再通過(guò)電話(huà)就可以商量具體事宜。
�。�3）在線(xiàn)客服：客戶(hù)在貿易通上咨詢(xún)的問(wèn)題很多，首先的是款式問(wèn)題，還有就是質(zhì)量問(wèn)題。首先問(wèn)的是顧客需要什么類(lèi)型的衣服。比如：針織衫。其次是價(jià)格問(wèn)題。真正想購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運費等其它費用。因為我們公司生產(chǎn)的衣服都是按照自己的設計師規格來(lái)做的，首先就是先問(wèn)清楚客戶(hù)需要的量是多少，要是我們的經(jīng)銷(xiāo)商就可以直接報價(jià)。再次是能否寄樣品。這個(gè)問(wèn)題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺(jué)的。
3.百度推廣
上大學(xué)的時(shí)候還不知百度推廣后臺具體是怎樣操作的，只是了解前臺注冊頁(yè)面，根本不知道后臺要怎樣來(lái)操作。來(lái)到了這家公司才知道后臺功能是如此的強大，百度搜索引擎推廣主要有搜索推廣，網(wǎng)盟推廣以及品牌推廣，根據公司的需要，公司只做搜索推廣。搜索推廣也稱(chēng)為競價(jià)排名，排名規則是按照關(guān)鍵詞的質(zhì)量度以及出價(jià)來(lái)決定的，關(guān)鍵詞質(zhì)量越高以及出價(jià)越高，搜索排名就會(huì )越靠前。我負責的工作是監控關(guān)鍵詞的排名情況，優(yōu)化帳戶(hù)結構，撰寫(xiě)創(chuàng )意，創(chuàng )意實(shí)際上就是關(guān)鍵詞的描述。因為提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度是要根據關(guān)鍵詞的展現量和點(diǎn)擊量來(lái)決定的，所以要寫(xiě)好創(chuàng )意來(lái)吸引網(wǎng)民，提升展現量和點(diǎn)擊量，以致提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，以降低點(diǎn)擊成本。
剛開(kāi)始的時(shí)候，對百度推廣一點(diǎn)也不懂，全都要靠自己摸索。就隨便地添加一些關(guān)鍵詞，也沒(méi)有進(jìn)行分類(lèi)。后來(lái)百度客服的人員就打電話(huà)過(guò)來(lái)說(shuō)我這樣做是不對的，亂添加關(guān)鍵是不能夠提升質(zhì)量度的。要根據產(chǎn)品的款式、類(lèi)型；地域名稱(chēng)；品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品編碼；產(chǎn)地等屬性進(jìn)行歸類(lèi)。因為一個(gè)推廣計劃中可以創(chuàng )建1000個(gè)推廣單元，一個(gè)單元里可以創(chuàng )建5000個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)單元里里可以創(chuàng )建50條創(chuàng )意，多創(chuàng )意可以與關(guān)鍵詞多對多地展現出來(lái)，所以創(chuàng )意就是來(lái)描述關(guān)鍵詞的屬性和特征，所以在一個(gè)推廣計劃里要根據產(chǎn)品的屬性來(lái)創(chuàng )建推廣單元，把產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞放到同一個(gè)推廣單元里，這樣才有效地提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。其次就是要撰寫(xiě)創(chuàng )意，創(chuàng )意撰寫(xiě)技巧要突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢等；最好能夠包括價(jià)格、承諾的內容。適當添加符合語(yǔ)法的“！，？，-”等標點(diǎn)符號。因為正確使用標點(diǎn)符號也能對提升點(diǎn)擊率有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注。
每天的工作還要在百度后臺工具的統計里，分析每天的瀏覽量以及點(diǎn)擊量，關(guān)鍵詞的搜索量，做一個(gè)詳細的分析報告進(jìn)行推廣計劃的預算。
4.其他推廣手段
�。�1）我公司購買(mǎi)了一個(gè)軟件，本軟件功能強大，有發(fā)布信息，求購信息，自動(dòng)獲取相關(guān)行業(yè)的求購郵件地址等功能，可以自動(dòng)發(fā)布產(chǎn)品信息，每天可以發(fā)布成功網(wǎng)站達400多個(gè)。每天的工作任務(wù)就是要啟動(dòng)這個(gè)程序，添加產(chǎn)品信息，也可以在原有的產(chǎn)品信息進(jìn)行修改。
�。�2）在網(wǎng)上尋找B2B信息發(fā)布平臺、公司黃頁(yè)，以及各種招標網(wǎng)站等，因為我公司的產(chǎn)品在各種行業(yè)都可以用到，只要有倉庫用得到的地方都可以使用我們的產(chǎn)品。因此，每天要注冊免費的信息發(fā)布平臺，發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品信息，這樣有利于百度，GOOGLE等搜索引擎的收錄。
最后就是利用各種論壇、博客、微博、百度知道、百科、貼吧、交友頻道等來(lái)進(jìn)行發(fā)布信息，雖然看起來(lái)效果不怎么好，但是，也要把網(wǎng)站上每一個(gè)角落都要宣傳公司的網(wǎng)站，雖然我公司在這些網(wǎng)站的人氣不是很高，但也要堅持，每個(gè)博客都不可能在一夜就有幾百萬(wàn)的，最近這一年多，都出現了幾
個(gè)有關(guān)于神馬的網(wǎng)絡(luò )名詞，比如：“土豪”。都可以以這些名詞來(lái)撰寫(xiě)文章，不過(guò)做任何事情起步的時(shí)候是很艱難的，需要的就是堅持，意志力以及信心！
5．其他工作
管理公司的網(wǎng)絡(luò )設備以及電腦的維護與維修，以及協(xié)助其他職員的工作，出來(lái)工作才發(fā)現，原來(lái)我們大學(xué)生學(xué)的知識比他們中專(zhuān)畢業(yè)的全面，因為有些職員連基本的計算機系統重裝也不懂，EXELE和WORD辦公軟件使用也不是很熟練，信息檢索能力不是很強。還有就是發(fā)布采購信息，尋找供應商，開(kāi)始老板交待我發(fā)布求購天然纖維如棉、毛、絲、人造纖維等。對于這些材料，我一點(diǎn)也不懂，只能在網(wǎng)上找產(chǎn)品仔細地研究。
�。ㄋ模⿲�(shí)習體會(huì )
很感謝公司能給我這個(gè)平臺來(lái)操作，通過(guò)這次的頂崗實(shí)習，我的體會(huì )是：
1.通過(guò)這次實(shí)習使我了解了我公司的生產(chǎn)方式以及公司總體的運轉管理模式。
2.熟悉了百度推廣后臺和阿里巴巴管理后臺，以及熟悉了各種推廣手段。
3.這次實(shí)習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!
4.作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是必備的基本能力，剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗，所以往往說(shuō)得不好，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流，自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶(hù)完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶(hù)清楚的了解我們的產(chǎn)品。
5.思考總結的能力，在工作過(guò)程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐摸索，發(fā)現問(wèn)題，進(jìn)行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。
6.在公司里，沒(méi)人教你要怎樣做，而是自己要思考到底要怎樣做，你不懂就要問(wèn)，你不問(wèn)人家是不會(huì )告訴你怎樣做。自己做的工作要自己來(lái)完成，因為別人幫不了你，也沒(méi)時(shí)間幫你，也不愿幫你。因為你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一只腳進(jìn)來(lái)。
（四）實(shí)習的得與失
1.對于我們剛出來(lái)實(shí)習的學(xué)生來(lái)講，毫沒(méi)經(jīng)驗，很感謝廣州市伊彩服飾有限公司的老板，承蒙老板看得起，給我這個(gè)機會(huì )和平臺，讓我一人來(lái)操作網(wǎng)絡(luò )推廣，全部推廣都要自己摸索，很多知識和技能都不懂。比如百度推廣和阿里巴巴的工作后臺，在我們學(xué)校里根本是學(xué)不到的，也沒(méi)有這種平臺來(lái)讓我們學(xué)生操作�，F在在公司上班，實(shí)際上是在上課，因為我們以前根本沒(méi)有學(xué)過(guò)這些技能，只是掌握一些理論的知識，相關(guān)于老板在交學(xué)費，我們在學(xué)習，這是我得到最好的經(jīng)驗。雖然剛開(kāi)始推廣效果沒(méi)有進(jìn)展，但是也要堅持，因為只有堅持到最后才是王者。人不可能一步登天，只有堅持一步一步往上攀登，我相信一定會(huì )到達頂峰。
2.不過(guò)，有失的地方是，我們沒(méi)有經(jīng)驗以及自己對公司的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)知識不夠全面，往往在工作中會(huì )犯錯誤。雖然有相關(guān)的產(chǎn)品培訓，但自己能掌握的還要自己深入的研究，比如：客戶(hù)在網(wǎng)上咨詢(xún)的時(shí)候要怎樣來(lái)回答，具體的產(chǎn)品參數和信息要背熟。不然的話(huà)，回復得慢也會(huì )受到客戶(hù)的挨罵和投訴。還有就是
在線(xiàn)聊天的用詞，說(shuō)錯一句話(huà)就會(huì )損失一個(gè)潛在客戶(hù)，雖然在學(xué)校的課堂上有客戶(hù)關(guān)系管理，但在工作上遇到的客戶(hù)可跟課堂上的學(xué)生不同，每說(shuō)一句話(huà)就代表著(zhù)我們公司的形象和聲譽(yù)。這是我第一次在工作上的失誤，雖然客戶(hù)還是與我們合作，但是，客戶(hù)卻要換人了。而不是我來(lái)接待客戶(hù)了。所以在以后的工作上一定要注意言行，細心和有耐心地接待客戶(hù)。
（五）對專(zhuān)業(yè)建設的建議
大學(xué)所學(xué)的電子商務(wù)課程，對于開(kāi)展電子商務(wù)的公司，基本上能用到大學(xué)所學(xué)的知識。找工作的時(shí)候，面試官也說(shuō)過(guò)：我們專(zhuān)業(yè)所學(xué)的知識多又雜，沒(méi)有一樣能夠學(xué)得精通，其實(shí)這也是要靠自己的實(shí)際情況來(lái)定，不可能全部的知識都能學(xué)精，所以在大學(xué)里要定好目標，往適合自己工作的方面發(fā)展，提升自己在這方面的能力，不能每一科都學(xué)點(diǎn)，哪一科都懂一些，就是學(xué)得不精。希望在下一屆的師弟師妹中能得到教訓。
還是一個(gè)建議就是理論知識多于實(shí)際操作，出來(lái)工作才知道，網(wǎng)絡(luò )推廣這塊沒(méi)有進(jìn)行過(guò)全面實(shí)際的操作，因為在學(xué)校里沒(méi)有沒(méi)有操作過(guò)這些，只是在業(yè)余時(shí)間去了解這些，所以只能學(xué)到理論知識，出來(lái)工作只能靠自己摸索。我覺(jué)得實(shí)際的操作能力比理論知識更重要。因為實(shí)踐過(guò)了才知道自己的不足。
（六）專(zhuān)題總結
1.在推廣方面，我們公司自從在06年遷來(lái)廣州，一直以來(lái)都做電子商務(wù)，加入阿里巴巴誠信通以及百度推廣。在阿里巴巴開(kāi)通誠信通只是為了更有效地推廣，因為我們公司的產(chǎn)品主要是做服飾的，有很多東南亞的客戶(hù)，不能隨時(shí)看到最新款的樣品，只能通過(guò)郵寄樣品或者是客戶(hù)直接來(lái)公司看，這就是這間公司的不足。
2.在生產(chǎn)方面，我們公司目前的產(chǎn)品生產(chǎn)沒(méi)有做到精細，而且在產(chǎn)品還是有一些會(huì )掉毛或者線(xiàn)頭多，例如：毛衣或者線(xiàn)織衫，所以我在實(shí)習期間有很多客戶(hù)對這些產(chǎn)品有抱怨，我們又沒(méi)有處理好問(wèn)題根源，流失了很多客戶(hù)。
3.在管理方面，我們職員都是直屬老板管理，主要是分三個(gè)部門(mén)：網(wǎng)絡(luò )部，生產(chǎn)部，業(yè)務(wù)部。所有的工作流程都要通過(guò)老板的同意才能進(jìn)行，例如：在網(wǎng)上接到的單需要業(yè)務(wù)員去跟貴公司交涉，都需要老板的決定安排哪位業(yè)務(wù)員去聯(lián)系，不能直接聯(lián)系業(yè)務(wù)員自己處理。雖然我不知道這樣的工作流程合不合適，但我覺(jué)得這樣的工作流程會(huì )拖延很多時(shí)間。因為有些客戶(hù)要求要盡快安排人員來(lái)設計。我覺(jué)得這就是在管理方面的一些不足。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的工作，已基本上掌握了網(wǎng)絡(luò )推廣的技能和知識，在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。要認識自我，挑戰自我，不懂就要問(wèn)。
其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學(xué)習，把學(xué)到的經(jīng)驗，學(xué)到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會(huì )更加的輕松，對于以后自己創(chuàng )業(yè)也有很大的幫助。我來(lái)到這公司，全部推廣知識都是自己摸索，所以只有肯努力，一定能成功的。
在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代不斷地與時(shí)俱進(jìn)，我要堅持不懈的學(xué)習，并應用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應社會(huì )發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
大學(xué)生實(shí)習報告3
20xx年夏天，我的大二暑假，我參加了學(xué)校的的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的一個(gè)重要環(huán)節，對于促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì )、了解國情、增長(cháng)才干。奉獻社會(huì )、培養品格、增強社會(huì )責任感具有重要作用。而學(xué)校對每年的假期實(shí)踐都相當的重視，為學(xué)生提供了一個(gè)良好的平臺機會(huì )，兵保駕護航，期待我們能從中得到鍛煉，學(xué)到學(xué)校里學(xué)不到的知識與能力，而我們也正是本著(zhù)對自己負責對社會(huì )熱心的態(tài)度，積極響應學(xué)校的號召參加了這次實(shí)踐。
經(jīng)過(guò)了繁忙的7月，充實(shí)的8月，慢慢的積累了一些感悟，也收獲了很多心得。重慶托普達商標事務(wù)所有限公司的涉外注冊業(yè)務(wù)進(jìn)入攻堅階段， 腦袋時(shí)刻都被各個(gè)合作事務(wù)所的報價(jià)充斥著(zhù)，代理 合同也歷經(jīng)十數次修改，每次的更改，每次的核價(jià)都在心里做了強化記憶，生怕出一點(diǎn)差錯，失之毫厘，謬以千里。于是7月份的總結在忙碌中淡忘了，但到8月份盤(pán)點(diǎn)這個(gè)月的收獲，猛然想起還有一筆欠賬，于是就結合這段時(shí)間的工作對于我所的業(yè)務(wù)做一個(gè)綜合的總結， 希望從中感觸自從工作以來(lái)的一點(diǎn)收獲和對商標實(shí)務(wù)的認識。
正文
（一）對于基本業(yè)務(wù)的認識和思考
我剛進(jìn)托普達商標事務(wù)所，里面的經(jīng)理就告訴我國內商標的注冊申請、續展、變更、轉讓等業(yè)務(wù)是我到商標事務(wù)所以后接觸的基本工作，通過(guò)1個(gè)多月的學(xué)習和鉆研已經(jīng)基本掌握。我已近可以辦理一些業(yè)務(wù)，在過(guò)程中除了認真之外還應具備很多的綜合知識，所以對于國內申請件的處理要做到“恰到好處”對于我剛接觸的人來(lái)說(shuō)還是有一定的難度的，要既對當事人負責又要對單位自身有利。
我剛進(jìn)去時(shí)經(jīng)理先讓我做商標的申請一工作，這個(gè)相對來(lái)說(shuō)還是比較簡(jiǎn)單的，是從查詢(xún)開(kāi)始的也是整個(gè)過(guò)程中絲毫不能馬虎的，它是一個(gè)商標能否申請成功的關(guān)鍵。查詢(xún)僅僅是依據，判斷才是根本。對于一個(gè)商標代理人來(lái)說(shuō)不光要熟悉國家商標局的《商標評審規則》；更多的還要依靠經(jīng)驗進(jìn)行判斷商標是否近似，這是初入行的我不具備的，遇到很多這樣的商標案例更是搞不懂。所以在這個(gè)過(guò)程中多咨詢(xún)、多學(xué)習是十分必要的。在托普達商標事務(wù)所里的同事們他們大部分是經(jīng)驗豐富的同行，從他們那我能得到許多問(wèn)題的答案，有時(shí)僅得到一種思路也會(huì )使我受益匪淺。
作為前輩們，他們告訴我作為一件商標來(lái)說(shuō)，尤其是組合商標是注冊過(guò)程中最復雜的，由圖形、漢字、字母等元素組成。其也是注冊過(guò)程中風(fēng)險最大的，在這三個(gè)綜合要素中任何一項的駁回將及于全體（遵循“嚴格審查”原則），所以在當事人進(jìn)行注冊時(shí) 要盡到注冊風(fēng)險的告知義務(wù)，對于商標注冊的元素組合進(jìn)行充分告知，提出不同的方案供當事人選擇。僅這些還是不夠的。應該告訴當事人整個(gè)商標的注冊流程，讓他體會(huì )到我們所作的具體工作和商標申請的具體階段和期限。 在這個(gè)過(guò)程中應該而且必須要告知的就是關(guān)于商標查詢(xún)的不可抗力(即商標查詢(xún)的盲區3個(gè)月)。這是告知義務(wù)的“重中之重”。當然了這些都是我現在所能實(shí)習到的。
在實(shí)習的這一個(gè)多月里，還是碰到一些問(wèn)題的，在國內申請件的基本業(yè)務(wù)中有些顧客就沒(méi)有做好前期工作，查詢(xún)和與顧客的交流是重要的，在制作申請書(shū)式時(shí)要認真仔細，比如在填寫(xiě)代理人的地址時(shí)要具體到省市，在填寫(xiě)時(shí)是很容易疏忽的。這些問(wèn)題都給我帶了了比較大的麻煩，還有對于商標的描述也要嚴謹，要說(shuō)明是圖形還是圖形及拼音，漢字也要詳細說(shuō)明，通用名稱(chēng)放棄專(zhuān)用權等。這些都是經(jīng)理和一個(gè)老前輩對我的說(shuō)的。
（二）涉外商標注冊業(yè)務(wù)的綜合認知
因為要去托普達商標事務(wù)所實(shí)習，所以我提前做了些準備，我查詢(xún)了一下商標的涉外注冊一般分為兩種：馬德里國際注冊和單一國國際注冊，這是兩個(gè)截然不同的工作流程和申請體系。對于代理組織也有著(zhù)不同的要求，將從以下進(jìn)行具體的闡述：
馬德里國際注冊，對于一般的代理組織來(lái)說(shuō)，馬德里國際注冊是可以自己進(jìn)行代理的。這是建立在充分了解《馬德里協(xié)定》的基礎上，在馬德里注冊中還分為議定國和協(xié)定國，二者的收費標準是不一樣的， 在部分議定國國家中（比如日本）還有一個(gè)二次收費的問(wèn)題。 因此，要做好馬德里涉外注冊不僅要充分的了解《馬德里協(xié)定》還要做好其成員國的分類(lèi)。這是對外報價(jià)及出具商標注冊方案的基礎。
關(guān)于馬德里注冊的流程： 對于馬德里注冊來(lái)說(shuō)其注冊的過(guò)程中是不同于單一國注冊，雖類(lèi)似于國內注冊，但也存在差別。馬德里國際注冊的申請書(shū)式是單獨的，
其費用的計算也是不同的，涉外商標報送機關(guān)是國家商標局國際局，然后由國際局轉交國際知識產(chǎn)權組織，其取得商標注冊證的時(shí)間相對較短。 待國際知識產(chǎn)權組織出具馬德里商標注冊證以后將商標材料轉交各成員國進(jìn)行后續的審核。這就說(shuō)明馬德里國際注冊證只是一個(gè)形式上的保護證明，要獲得實(shí)質(zhì)保護還要等到各個(gè)國家的確認。
馬德里國際注冊的難處：雖然我們所能夠代理馬德里國際注冊申請，但對于在申請過(guò)程中出現的臨時(shí)性駁回補正、復審等，必須通過(guò)該成員國的律師事務(wù)所或商標代理機構遞交。這種海外資源不是任何一個(gè)事務(wù)所具有的，所以對于這種業(yè)務(wù)我所必需采取轉委托的方式進(jìn)行代理，這也是國內絕大部分事務(wù)所采取的方式。具備這些實(shí)力的大所主要集中在北京、上海、廣州等大城市。也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的主要合作伙伴。
單一國國際注冊：?jiǎn)我粐詫Υ頇C構要求較高，需要其有豐富的海外資源和語(yǔ)言人才。在機構的設置、人員配置上的'專(zhuān)業(yè)性是毋庸置疑的。就是很多知名大所在國外申請中也是各有各的優(yōu)勢，不能涉及世界上任何國家，他們在劣勢國家的業(yè)務(wù)也時(shí)再做轉委托。因此自己聯(lián)系國外代理機構直接往國外“走件”是不現實(shí)的，即使有充分的海外資源可以利用，各種語(yǔ)言的轉換也是面臨的一個(gè)難題。以上難點(diǎn)暫且不說(shuō)，當發(fā)生糾紛時(shí)由于法律體系的不同給維權也帶來(lái)很大的難度。
（三）商標維護和拓展方案的作用和指導意義
在一個(gè)企業(yè)內部，可能有一個(gè)完整的領(lǐng)導班子對有形資產(chǎn)進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)運作和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都具體到人，責任到崗。而在我們托普達商標事務(wù)所里，邱經(jīng)理就起到這樣的至關(guān)重要的作用。邱經(jīng)理跟我說(shuō)：“但是無(wú)形資產(chǎn)卻始終處在一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的狀態(tài)，更少的去注重品牌的打造和形象維護，這種現象在中小企業(yè)尤為嚴重�！币虼宋矣X(jué)得作為一些中小企業(yè)更應該注重打出自己的品牌和形象，只有這樣才能更好地推廣自己的產(chǎn)品，受得廣大消費者的喜愛(ài)。我還發(fā)現從接觸的商標注冊業(yè)務(wù)來(lái)看，很多企業(yè)商標注冊都是財務(wù)部門(mén)在負責，更談不上有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)對無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行管理，致使無(wú)形資產(chǎn)處在混亂狀態(tài)。這些因素都是可能導致企業(yè)虧損甚至倒閉的危險。
在托普達商標事務(wù)所里實(shí)習，大部分都是學(xué)習一些理論的知識，他們也不可
能把一些至關(guān)重要的職位讓給我一個(gè)實(shí)習生來(lái)完成，以下都是邱經(jīng)理教我作為一個(gè)商標事務(wù)所所要注重的一些事情。企業(yè)的改制使商標權轉移，使用商標的相關(guān)子公司毫無(wú)所知，整理申報著(zhù)名商標的事項受阻。企業(yè)未及時(shí)續展商標喪失商標專(zhuān)用權等現象也是存在的。所以企業(yè)存在的缺陷我們及時(shí)地發(fā)現和指導就成為必要。這樣不但增加了我們的業(yè)務(wù)量，也容易跟企業(yè)建立起良好的合作關(guān)系，為企業(yè)提供更多的服務(wù)，也會(huì )給我們帶來(lái)更多的收益。
進(jìn)行企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的管理至關(guān)重要，大多數企業(yè)對此不重視，這給我們提供了一個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)空間，在實(shí)踐過(guò)程中我所已經(jīng)為重慶托普達商標事務(wù)所有限公司提供了一套完整的商標維護拓展方案，幫助企業(yè)理順知識產(chǎn)權檔案，分類(lèi)、整合現有商標材料，以促進(jìn)企業(yè)更好的利用無(wú)形資產(chǎn)創(chuàng )造更多效益�，F已為大振公司提供二期注冊方案取得良好的效果。邱經(jīng)理對我的想法贊不絕口，直夸我聰明。
其實(shí)一份商標檔案可以反映整個(gè)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)現狀，幫助企業(yè)進(jìn)行無(wú)資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)，籍此形式也可更好的幫助我們開(kāi)展業(yè)務(wù)，從而實(shí)現企業(yè)和代理機構的雙贏(yíng)。
商標注冊方案是對于一個(gè)商標的設計、分類(lèi)、相同近似商標現狀、以及注冊風(fēng)險告知、注冊情況分析的綜合報告，使當事人更全面地掌握將要注冊商標的信息，可以起到敘述與說(shuō)理的雙重作用，它是代理組織和單位之間進(jìn)行溝通的橋梁。
�。ㄋ模┥虡说南嚓P(guān)業(yè)務(wù)拓展和設想
現在所接觸的業(yè)務(wù)中缺少涉法業(yè)務(wù)的開(kāi)展， 其原因是由于我所起步較晚，也未遇到相關(guān)案件。同時(shí)也不排除企業(yè)考慮商標異議、爭議還有商標侵權訴訟所帶來(lái)的經(jīng)濟成本，所以這也是制約商標司法事務(wù)代理的瓶頸。因此我在日常工作中尋求突破手段積極拓展業(yè)務(wù)，對于較大知名企業(yè)遇到類(lèi)似問(wèn)題時(shí)要敢于拿起法律武器維護自身合法權益。
從另一個(gè)角度講，商標侵權訴訟和商標爭議的處理程序，容易引起業(yè)內關(guān)注，具有廣告和宣傳的作用，所以有時(shí)候不單單是為了解決一個(gè)官司和糾紛。
例如，業(yè)內眾所周知的達能與娃哈哈的商標糾紛案件，無(wú)疑是為娃哈哈作了免費的宣傳，這就是得到的社會(huì )效益。其效果不言自明。
大學(xué)生實(shí)習報告4
一、實(shí)習目的
使我們對電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認識，對電工技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識做進(jìn)一步的理解。同時(shí)，通過(guò)實(shí)習獲得實(shí)際生產(chǎn)知識和安裝技能，繼電器控制線(xiàn)路及其元件的工作原理等電工技術(shù)知識，培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強獨立工作能力，培養學(xué)生團結合作，共同探討，共同前進(jìn)的精神。
二、時(shí)間安排時(shí)間任務(wù)
星期一上午1.明確實(shí)習目的、內容、方式要求和進(jìn)度2.學(xué)習基本工具的使用，電路安裝的基本常識下午自我了解星期二上午自學(xué)下午自學(xué)星期三上午學(xué)習并安裝電動(dòng)機的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制電路下午學(xué)習并安裝電動(dòng)機的順序控制電路星期四上午學(xué)習并安裝電動(dòng)機的逆反轉控制電路下午檢查電路星期五通電
三、實(shí)習內容
1.電動(dòng)機的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制電路
(1)目的要求a.了解繼電器的工作原理，并掌握其接線(xiàn)方法;b.了解電動(dòng)機的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制。
(2)線(xiàn)路圖：原理：KM1回路為點(diǎn)動(dòng)控制電路，按下綠色按鈕。KM1線(xiàn)圈通電，松開(kāi)綠色按鈕，KM1線(xiàn)圈斷電;KM2回路為傳動(dòng)控制電路，按下黑色按鈕，KM2通電并自鎖，KM2線(xiàn)圈通電，松開(kāi)黑色按鈕，KM2線(xiàn)圈不會(huì )斷電，停止時(shí)按紅色按鈕。
(3)步驟：a.按圖接好導線(xiàn);b.檢查線(xiàn)路，確認無(wú)誤后通電;c.按下后再松開(kāi)綠色按鈕，觀(guān)察KM1的現象，按下后再松開(kāi)黑色按鈕，觀(guān)察KM2的現象，最后按下紅色按鈕，記錄實(shí)驗現象;d.切斷電源，拆除導線(xiàn)。
4.電動(dòng)機的順序控制電路(1)目的要求
a.了解繼電器的順序控制原理，掌握其接線(xiàn)方法;
b.加深對繼電器工作原理的理解。
(2)線(xiàn)路圖：原理：
需要KM2線(xiàn)圈通電時(shí)，必須先按下綠色按鈕，KM1通電并自鎖，串聯(lián)在KM2線(xiàn)圈回路的KM1也通電并自鎖，再按下黑色按鈕，KM2通電并自鎖，KM2線(xiàn)圈帶電，保證KM2帶電前必須先讓KM1帶電，停止時(shí)按紅色按鈕。
(3)步驟：a.按圖接好電路;b.檢查電路，確認無(wú)誤后通電;c.先按下綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀(guān)察現象;按下紅色按鈕，再直接按黑色按鈕，觀(guān)察并記錄現象;d.切斷電源，拆除導線(xiàn)。
5.電動(dòng)機的逆反轉控制電路
(1)目的要求
a.了解繼電器的逆反轉控制控制原理，掌握其接線(xiàn)方法;
b.通過(guò)操作加深對繼電器工作原理的理解;c.能夠組織復雜的接線(xiàn)。
(2)接線(xiàn)圖：原理：
需要KM1帶電時(shí)，按下綠色按鈕，KM1通電并自鎖，KM1線(xiàn)圈帶電，串聯(lián)在KM2線(xiàn)圈回路的KM1常閉觸點(diǎn)斷開(kāi)，保證KM1與KM2線(xiàn)圈不同時(shí)帶電。需要KM2線(xiàn)圈帶電時(shí)，先按紅色按鈕停止，KM1斷開(kāi)，按下黑色按鈕，KM2通電并自鎖，KM2線(xiàn)圈帶電，串聯(lián)在KM1回路的KM2常閉觸點(diǎn)斷開(kāi)，保證KM2與KM1也不同時(shí)帶電。
(3)步驟：a.按圖連接好導線(xiàn);b.檢查線(xiàn)路，確認無(wú)誤后通電;c.按順序，先按綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀(guān)察現象;然后按紅色按鈕，反過(guò)來(lái)，先按黑色按鈕，再按綠色按鈕，觀(guān)察并記錄實(shí)驗現象;d.切斷電源，拆除導線(xiàn)，歸還實(shí)驗儀器。
四、實(shí)習總結
通過(guò)這一個(gè)星期的電工技術(shù)實(shí)習，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：
1.掌握了幾種基本的.電工工具的使用，導線(xiàn)與導線(xiàn)的連接方法，導線(xiàn)與接線(xiàn)柱的連接方法，了解了電路安裝中走線(xiàn)、元件布局等基本常識;
2.了解了電動(dòng)機傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線(xiàn)方法;
3.本次實(shí)增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細心嚴謹的作風(fēng)。這一周的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。
除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。
大學(xué)生實(shí)習報告5
一實(shí)習目的
之所以會(huì )想在這個(gè)暑假去參加社會(huì )實(shí)習，主要是想將我所學(xué)到的東西用到社會(huì )工作中去，從而了解自我的長(cháng)短，對于該繼續發(fā)揚的東西，我要好好的堅持，對于學(xué)習中還沒(méi)有涉及到的，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習過(guò)程中，將它彌補起來(lái)，為我以后社會(huì )工作，打好堅實(shí)的基礎。另一方面，關(guān)注社會(huì )、了解社會(huì )、投身社會(huì )，是我們大學(xué)生對社會(huì )應有的態(tài)度。
二實(shí)習資料
社會(huì )實(shí)習在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了。從大一開(kāi)始，我就積極尋找各種機會(huì )鍛煉自己。
忙碌的考試周過(guò)去了，我和我的同學(xué)一齊，拉著(zhù)行李箱，就開(kāi)始出發(fā)了。拖著(zhù)重重的行李，兜兜轉轉，找到了接待我們的教師。領(lǐng)隊教師向我們說(shuō)了關(guān)于工作的種種細節，交代我們，要對接觸的新生負責到底，負責從打電話(huà)，接待新生參觀(guān)，還有電話(huà)回訪(fǎng)，并且必須要至少做滿(mǎn)一個(gè)月，這讓我們幾個(gè)頓時(shí)覺(jué)得，這也是一份職責，心里不敢小視這份工作。
除了對學(xué)校的了解，我們還要學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)上的技巧，打電話(huà)不是當面交流，對方無(wú)法看到我們的肢體語(yǔ)言，面部表情，只能憑借聲音來(lái)確定我們是否值得信任，所以我們打電話(huà)的時(shí)候，必須要注意策略，要明白自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說(shuō)服學(xué)生到該校來(lái)學(xué)校，這個(gè)學(xué)校比其他學(xué)校有什么與眾不同的地方。首先，拿起電話(huà)，你必須要自報家門(mén)，說(shuō)明來(lái)意，不要在跟人家說(shuō)了幾分鐘過(guò)后，別人還不明白你到底是誰(shuí)，是干什么的，這樣，很多時(shí)候，你會(huì )被別人當做騙子的。在通話(huà)過(guò)程中，要盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，有重點(diǎn)，信息齊全，抓住重點(diǎn)，突出重點(diǎn)。
電話(huà)招生并不只是在通話(huà)過(guò)程中做功夫，通話(huà)過(guò)后的總結工作也是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節。打完電話(huà)后，我們能夠將電話(huà)單里的同學(xué)進(jìn)行一個(gè)分類(lèi)，分出主要目標和次要目標，這樣打電話(huà)的時(shí)候我們就不至于很茫然。
關(guān)于態(tài)度，在這個(gè)暑假，我真心體會(huì )到了，態(tài)度決定一切。作為一個(gè)招生話(huà)務(wù)員，你想要吸引別的學(xué)生來(lái)到學(xué)校就讀學(xué)習，你的語(yǔ)言就是學(xué)校形象的一個(gè)縮影。與學(xué)生交流的時(shí)候，我們必須要讓學(xué)生感受到我的熱情，用我的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生，讓他覺(jué)得和你說(shuō)話(huà)感覺(jué)很舒服，沒(méi)有壓迫感，不會(huì )受到冷淡的待遇�？墒�，凡事都有個(gè)度，熱情過(guò)度了，人家就會(huì )對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺(jué)得你很虛偽，我相信，僅有真實(shí)的情感才能贏(yíng)得對方的共鳴。
最終一點(diǎn)，也是十分重要的一點(diǎn)，就是耐心和抗壓本事。大家都明白，話(huà)務(wù)員這份工作是十分枯燥的，每一天的工作就是打電話(huà)，和不一樣的人，卻要說(shuō)著(zhù)相同的話(huà)。拿起電話(huà)，自報家門(mén)，然后說(shuō)明目的，然后就開(kāi)始向學(xué)生介紹學(xué)校的情景，說(shuō)服他來(lái)學(xué)校就讀。做過(guò)話(huà)務(wù)員的同學(xué)都明白，話(huà)務(wù)員打過(guò)去的很多電話(huà)，通話(huà)都不超過(guò)一分鐘就被果斷切掉。你甚至都沒(méi)來(lái)得及說(shuō)點(diǎn)什么，對方就掛掉電話(huà)了，遇到脾氣壞點(diǎn)的，無(wú)論接電話(huà)的學(xué)生或者學(xué)生家長(cháng)態(tài)度如何的惡劣，我們都要控制好自我的情緒，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突。
三實(shí)習結果
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的招生話(huà)務(wù)員工作的實(shí)習，我雖然打了那么多的電話(huà)，卻只招來(lái)了其中很小的一部分學(xué)生，可是，我覺(jué)得這也是一種收獲，這是自己經(jīng)過(guò)實(shí)實(shí)在在的努力得來(lái)的，我為我的`堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學(xué)生結下了深厚的友誼，現在也在聯(lián)系。在那里工作，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學(xué)生。
四實(shí)習總結
在這酷熱的暑假，我和我的隊員們，帶著(zhù)初來(lái)乍到時(shí)的好奇與興奮，帶著(zhù)初次受挫的不甘和委屈，帶著(zhù)越來(lái)越成熟的工作經(jīng)驗，最終完成了為期一個(gè)月的社會(huì )實(shí)習，我們收獲了很多東西，也了解到了自我的不足之處，相信這次的社會(huì )實(shí)習，會(huì )給我以后的學(xué)習生活帶來(lái)很大的影響，我想在以后的學(xué)習成活中，有意識的學(xué)習與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話(huà)務(wù)員實(shí)習機會(huì )，我會(huì )做得更好。
大學(xué)生實(shí)習報告6
一、實(shí)習內容
實(shí)習之初自己雖然對于工作內容不是很了解卻能通過(guò)努力的方式彌補缺陷，隨著(zhù)工作時(shí)間的增加自己便越能夠體會(huì )到缺少實(shí)踐經(jīng)驗帶來(lái)的危害性，每當自己認為正確的事情出現錯誤的時(shí)候都會(huì )暴露出知識面的薄弱，這種與學(xué)校生活截然不同的方式也讓自己的眼界拓寬了很多，所幸的是有著(zhù)同批次進(jìn)入公司的員工愿意在工作中為自己提供幫助，而我也借這個(gè)機會(huì )在公司中建立屬于自己的人脈并學(xué)到了很多實(shí)用的技巧，雖然對于他們而言是再常見(jiàn)不過(guò)的技巧卻能夠為自己這種職場(chǎng)菜鳥(niǎo)提供很多幫助。
二、實(shí)習心得
雖然自己在實(shí)習期間獲得了些許成就卻也掩蓋不了工作中暴露出來(lái)的.問(wèn)題，比較明顯的便是自己在公司的時(shí)候總給人一種拘謹的感覺(jué)，雖然對于內部的事務(wù)處理沒(méi)有造成麻煩卻難以與客戶(hù)展開(kāi)交流，尤其是這種明顯的新手姿態(tài)很容易在接待客戶(hù)的過(guò)程中吃虧，再加上未能及時(shí)轉變過(guò)來(lái)的角色定位導致自己總是在工作中存在不認真的現象，針對這種現象還是應該加強實(shí)踐方面的鍛煉才能讓自己認識到工作的艱辛，而且經(jīng)過(guò)這次實(shí)習期間的學(xué)習也讓我認識到學(xué)校與公司其實(shí)存在著(zhù)很大的不同。
三、實(shí)習收獲
對于毫無(wú)經(jīng)驗的自己在實(shí)習期間的收獲還是令人感到比較滿(mǎn)意的，雖然經(jīng)常出現一些差錯卻能體會(huì )到每天的工作都能讓自己獲得相應的成長(cháng)，再加上里面存在著(zhù)些許與在校期間所學(xué)知識共通的地方從而擁有了深刻的理解，也許正是從此刻開(kāi)始才讓我發(fā)現學(xué)校教授的每種知識都是在職場(chǎng)中能夠應用得到的，只不過(guò)以往沒(méi)有重視過(guò)才會(huì )實(shí)習初期常常出現一些難以解決的問(wèn)題，若非自己學(xué)習態(tài)度還算誠懇的話(huà)或許很難在公司支撐到實(shí)習期結束吧。
四、實(shí)習總結
盡管自己在實(shí)習期間的表現難以讓人滿(mǎn)意卻也是人生中的一種體悟，也許公司的諸多前輩也是如同自己一般經(jīng)歷坎坷才能成長(cháng)到現在的地步吧，因此我需要盡快適應職場(chǎng)中的生活并且在正式畢業(yè)之前做好相應的準備，因為我知道一旦自己畢業(yè)以后或許便要獨自面對生活中的磨難了，因此這次實(shí)習的機會(huì )如同人生感悟一般留在自己的記憶之中，而我也不斷回顧著(zhù)自己在實(shí)習期間的表現并希望能夠為正式的工作提供借鑒，希望到時(shí)候自己能夠適應這個(gè)社會(huì )并成長(cháng)為優(yōu)秀的職場(chǎng)人員。
大學(xué)生實(shí)習報告7
經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習生活，不僅鞏固了我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，還鍛煉了我的法律實(shí)踐能力，而且還與法院的各位老師建立起了良好的關(guān)系，大大增強了我的人際交往能力，豐富了社會(huì )經(jīng)驗，開(kāi)闊了眼界，受益匪淺。
一、感謝指導老師們教誨
xx庭長(cháng)的認真和細致是法院出名的，他從來(lái)都是一絲不茍地對待工作，大到高院的規定小到一個(gè)標點(diǎn)符號。他對我們十分嚴格，不允許出一點(diǎn)差錯。不過(guò)盡管這樣，xx庭長(cháng)對待我們卻十分和氣，平易近人，我們都十分敬佩他。xx老師和我一個(gè)辦公室，教給了我很多東西，比如執行通知書(shū)的簽發(fā)，出庭通知書(shū)的書(shū)寫(xiě)等等，還給我講他以前辦案的事情，教給了我很多學(xué)校里學(xué)不到的社會(huì )知識。還有其他幾位老師，他們的勤奮，嚴謹，飽滿(mǎn)的法學(xué)知識，豐富的人生閱歷，分析問(wèn)題切入要害的能力給我留下了深刻的印象，也對我產(chǎn)生了很大的影響。我向所有指導我和給我提供幫助的法官們，xxxx老師，還有其他工作人員鞠躬，致謝，感謝你們?yōu)槲业膶?shí)習順利結業(yè)付出的辛勞。
法官的工作并不是像很多人想象的那樣輕松，除了要有扎實(shí)的法律基礎，豐富的辦案經(jīng)驗之外，還要面對形形色色的當事人。我在法院的時(shí)候，經(jīng)常能看到情緒激動(dòng)的當事人，有的蠻橫無(wú)理，有的大吵大鬧，有的號啕大哭，老師們都很耐心地為他們解釋相關(guān)的法律知識，盡的努力保障他們的合法權益，經(jīng)常一講就是大半天。老師們告訴我，作為一名法律工作者，就是要伸xx正義，保護老百姓的合法權益，對每個(gè)來(lái)訪(fǎng)者都應該以禮對待，平等對待。而且身為法官，會(huì )經(jīng)常遇見(jiàn)一些很難纏的當事人，甚至會(huì )有危險，這些問(wèn)題都是要考慮到的。老師們討論案情，對判決結果及判決書(shū)的內容反復推敲反復修改，認真工作的態(tài)度令我十分敬佩。
二、初到法院滿(mǎn)腔激情
20xx年7月21日我們來(lái)到xx人民法院，雖然天下著(zhù)傾盆大雨，但絲毫沒(méi)有影響我們的熱情。當天，法院的領(lǐng)導及各庭的庭長(cháng)給我們開(kāi)了座談會(huì )，對我們表示了熱烈的歡迎，并提出了一些希望和要求，實(shí)習生們認真聽(tīng)取了領(lǐng)導們的講話(huà)，個(gè)個(gè)充滿(mǎn)干勁。最主要的就是為我們分配不同的工作及安排住宿問(wèn)題。我被分配到了法院的刑庭。
會(huì )議結束后，同學(xué)們都跟著(zhù)各自庭的庭長(cháng)去熟悉了工作環(huán)境。我隨著(zhù)xxxx庭長(cháng)來(lái)到辦公室，與辦公室的xx老師等見(jiàn)了面，他們熱情的歡迎了我。我在法院的工作，主要就是在xx老師，xxx、等幾位老師的指導和帶領(lǐng)下完成的，他們都是法院資深的審判員，擁有十分扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識基礎和豐富的辦案經(jīng)驗，對我也非常照顧，我十分敬佩他們。
由于刑庭只有我一個(gè)實(shí)習生，難免有些緊xx和擔心，害怕自己做不好工作，為別人添麻煩。不過(guò)，這也是個(gè)鍛煉自己的好機會(huì )，正因為是一個(gè)人，更是需要我獨立迎接挑戰。就這樣，我滿(mǎn)懷激情，正式開(kāi)始了在xx人民法院的實(shí)習生活。
三、充滿(mǎn)辛勞的書(shū)記員工作
我以前從沒(méi)在法院實(shí)習過(guò)，對書(shū)記員的工作更是一竅不通。面對自己即將獨立工作，信心很不足，怕出問(wèn)題，給老師們和當事人帶來(lái)不必要的麻煩。還好xx老師他們不停鼓勵我，給我增添信心。我認真了解了書(shū)記員工作的主要內容及要注意的事項。
書(shū)記員主要負責案件的記錄工作，包括庭審筆錄、送達筆錄、詢(xún)問(wèn)(訊問(wèn))筆錄、調解筆錄等等，還要負責一些案卷的整理裝訂工作及一些文件的打印送達工作。說(shuō)起這記錄工作，也許有人會(huì )認為書(shū)記員的記錄毫無(wú)技術(shù)和難度可言，只是簡(jiǎn)單的記錄罷了，但作筆錄其實(shí)是大有學(xué)問(wèn)的。本來(lái)我就對記錄這個(gè)工作完全不了解，寫(xiě)字速度又不快，再加上沒(méi)有經(jīng)驗，不知道各種記錄應有的格式，一開(kāi)始完全摸不著(zhù)門(mén)道，鬧了不少笑話(huà)。各種記錄都有一定的規律和格式，只要掌握了這些基本的規律和格式，記錄就會(huì )簡(jiǎn)單很多。比如庭審筆錄、起訴書(shū)副本送達筆錄，都有“頭紙”，就是將常規的、必須要問(wèn)的問(wèn)題都事先打印好的紙。以庭審筆錄為例，“頭紙”的內容通常有開(kāi)庭時(shí)間、地點(diǎn)、案由、被告人的基本情況、是適用簡(jiǎn)易程序還是普通程序、公開(kāi)還是非公開(kāi)審理、合議庭成員名單、被告人權利告知等內容，這些都是打印好的，開(kāi)庭前一天，老師就會(huì )把起訴書(shū)副本給書(shū)記員，以上內容只要照著(zhù)起訴書(shū)副本抄寫(xiě)就好了，能省下不少時(shí)間和精力。也就是說(shuō)，真正的紀錄是從法庭調查開(kāi)始的。另外，在法庭調查的部分，記錄也是有規律可循的。有些程序是反復循環(huán)的，將其他固定的話(huà)反復寫(xiě)，就能省去很多功夫了。
筆錄工作的困難還有很多，比較典型的就是語(yǔ)言問(wèn)題。就是不知道該記什么，不知道哪些是重要的，哪些是不用記的`。庭審還好一些，詢(xún)問(wèn)筆錄和調解筆錄就比較麻煩了。因為詢(xún)問(wèn)筆錄的對象通常是被害人或其家屬，而調解筆錄更是在矛盾雙方間展開(kāi)，往往正式發(fā)問(wèn)開(kāi)始后，法官會(huì )一邊給他們解釋、調解，一邊發(fā)問(wèn)，對方也由于情緒激動(dòng)常常詞不達意或口齒不清，有的因為文化程度不高，會(huì )說(shuō)一些與問(wèn)題無(wú)關(guān)的話(huà)，并且邏輯也很混亂。如果書(shū)記員經(jīng)驗不足的話(huà)，要么會(huì )把法官和當事人的每一句話(huà)全都記下來(lái)而被累死，要么會(huì )一句都記不下來(lái)而被罵死。所以一定要有較強的歸納能力，明白提問(wèn)者和答問(wèn)者要表達的主要意思，迅速地分析出哪些是重要的內容，刪掉不必要的內容，并將口語(yǔ)化的語(yǔ)言盡量轉化成書(shū)面語(yǔ)言記下來(lái)。而要做到這一切，還有一個(gè)重要的前提，就是聽(tīng)得懂。
另外，值得一提的是我在實(shí)習期間嘗試了自己寫(xiě)刑事判決書(shū)的稿紙。xx庭長(cháng)將兩件案子交給我讓我寫(xiě)一份判決書(shū)稿紙。這對我來(lái)說(shuō)是非常大的考驗，要知道，這兩件案子都是普通程序，寫(xiě)判決書(shū)要求將每個(gè)證據的主要內容都寫(xiě)出來(lái)，并指明該證據都證明了什么，通常要寫(xiě)十幾頁(yè)。要寫(xiě)出判決書(shū)，就必須對整件案子十分熟悉，將厚厚的偵察卷看透。經(jīng)過(guò)這兩次寫(xiě)判決書(shū)稿紙，我深切地感受到寫(xiě)判決書(shū)的不易和各位老師的辛苦，讓我學(xué)到了很多，鍛煉了我克服困難的意志。
四、實(shí)習結束后的心得
在這短短一個(gè)月的實(shí)習生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國家行使審判權，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實(shí)情。有關(guān)人員漠視法律，恃權凌法不配合。弱勢群體忍氣吞聲，維權意識淡薄。當事人法律觀(guān)念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅定了將來(lái)從事法律職業(yè)的夢(mèng)想。
這次實(shí)習是我大學(xué)生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，對我而言意義重大。使我以前掌握的本本理論接受了實(shí)踐的檢驗，提高了我解決問(wèn)題的能力。拓寬了我的思維，開(kāi)闊了我的視野，使我對法律在現實(shí)中的運作有所了解。更重要的是，我結交了許多法官老師和其他從事法律作者，對我在法律方面的進(jìn)步有很大的幫助。
以上就是我在法院實(shí)習的情況�？傊�，在法院實(shí)習期間，我學(xué)到了很多在書(shū)本里找不到，也學(xué)不到的東西，為我踏入社會(huì )參加工作奠定了基礎。
大學(xué)生實(shí)習報告8
內科是我的第一個(gè)實(shí)習科室。心血管內科同時(shí)也與影像密切聯(lián)系，因為其最為重要的一個(gè)輔助檢查就是影像技術(shù)的檢查，如超聲心動(dòng)圖、胸部X線(xiàn)檢查等等。
影像診斷對于心、大血管疾病的診治，具有非常重要的價(jià)值。在實(shí)際臨床中，心、大血管的超聲成像和傳統X線(xiàn)檢查是最常用和首選的影像檢查方法，能明確許多心、大血管疾病的`診斷。xxxx的優(yōu)點(diǎn)是可以從不同角度觀(guān)察心、大血管的形狀、搏動(dòng)及其與周?chē)Y構的關(guān)系，還便于選擇最適當的角度進(jìn)行斜位攝影。但其影像清晰度較差，時(shí)間也短促，需與攝影結合進(jìn)行診斷。我們在xxxx醫院實(shí)習期間最常見(jiàn)到的是心臟二位片的攝影檢查。
近代一些新成像技術(shù)的進(jìn)展和臨床應用如超聲心動(dòng)圖、CT、MRI等極大地彌補了傳統X線(xiàn)檢查的不足，使心血管疾病的臨床診斷更加準確可靠。
大學(xué)生實(shí)習報告9
時(shí)間飛逝，還有半年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì )。我們明白隨著(zhù)中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或對于作為將來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿公司實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)十分重要。這次我有了一個(gè)很好的機會(huì )就是去外貿公司進(jìn)行實(shí)習。
短短的實(shí)習期已經(jīng)結束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。我們明白實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，透過(guò)實(shí)習，能夠使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎。透過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每一天都有很多的新的體會(huì )，新的想法。
回顧我的實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠(chǎng)里，從中賺取差額。這次的實(shí)習經(jīng)歷我對外貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會(huì )。
透過(guò)這次的實(shí)習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習，讓我懂得了許多，明白了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以，我們有必要培養主動(dòng)學(xué)習潛力和創(chuàng )新潛力，務(wù)必努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習成績(jì)，用人單位認為成績(jì)的好壞從必須程度上說(shuō)明了你學(xué)習潛力的強弱，所以，學(xué)習成績(jì)是他們十分看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì )實(shí)踐潛力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作潛力。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我主要有以下幾點(diǎn)感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅持，不能輕易放下。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實(shí)習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們就應自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。
第三，要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)
在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也就應虛心地理解。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的.知識也能夠在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中必須要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己就應怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
透過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。，但這次的實(shí)習為我們帶給了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。透過(guò)這次的實(shí)習，我熟練地掌握英語(yǔ)口語(yǔ)，能夠自如地與外國人交流，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要，我明白只有透過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。
總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習不僅僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對口的工作�？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。
大學(xué)生實(shí)習報告10
一、實(shí)習目的
實(shí)習是大學(xué)生從學(xué)校到社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡，我們可以通過(guò)這次實(shí)習，去提升自己、鍛煉自己。在實(shí)習中我們可以運用自己所學(xué)知識，并繼續拓展自身的知識面。擴大自身與社會(huì )的接觸面，為將來(lái)自己立足于這個(gè)行業(yè)和社會(huì )做好準備。
二、實(shí)習內容
xx月初，我一開(kāi)始被分到了第一個(gè)項目，是xx，但是因為一些原因工地暫停施工了。于是我就被分到了另一個(gè)項目，xx。
剛來(lái)到工地的我是比較迷茫的，也不知道要干些什么，從哪里開(kāi)始學(xué)習，如何去學(xué)習都不太清楚。幸好領(lǐng)導讓一個(gè)施工員帶著(zhù)我學(xué)習，從一點(diǎn)的開(kāi)始學(xué)習，主要是學(xué)習施工員這方面的知識。
這個(gè)項目主要分為別墅和高層，我們負責的部分xx，物業(yè)用房?jì)人械牟糠侄际怯晌覀冐撠煹�。其他地方我們是負責公共區域的精裝，包括大堂、樓梯、電梯廳、地下室包含的所有墻磚、地磚、不銹鋼扶手、鋁扣板吊頂、木工吊頂、電梯門(mén)套等等。我每天的任務(wù)基本就是在現場(chǎng)檢查班組們每天的施工進(jìn)度和安全文明施工情況，后期還排查了問(wèn)題，并一個(gè)個(gè)列出表格發(fā)給所有相關(guān)班組維修整改。因為工地有多家單位一起交叉施工，有時(shí)候也會(huì )遇到許多問(wèn)題，我也會(huì )做聯(lián)系單發(fā)給甲方和監理以便讓他們通知相關(guān)單位整改，避免對我們造成不必要的損失。偶爾缺人手的時(shí)候和大家一起做做小工，打掃衛生、清理垃圾，做一些小事。
三、實(shí)習收獲
只實(shí)習了幾個(gè)月的我還有很多知識等著(zhù)我去吮吸，除了學(xué)習，還有人際方面，每天除了自己公司的'領(lǐng)導同事交流還會(huì )和甲方、監理、總包以及其他單位的打交道，在這個(gè)社會(huì )上做人非常重要，有一句話(huà)說(shuō)得好，“先做人，后做事”，我認為是非常有道理的。等到自己真正踏入了這個(gè)社會(huì )才能發(fā)現自己有多少不足，沒(méi)了學(xué)校和老師的庇護，我根本什么都不是，無(wú)論是工作能力還是實(shí)踐的經(jīng)驗，我和別人比起來(lái)就是一張白紙，所以我應該要收起自己的天真爛漫，好好去努力實(shí)習，完善自己，不能眼高手低。感受到學(xué)校和社會(huì )的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。
在那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自己的潛力。記得老師以前說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續著(zhù)學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的業(yè)主，同事，領(lǐng)導等等，關(guān)系復雜。得去應對從未應對過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的只是一點(diǎn)都用不上的狀況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式是的就能完成一線(xiàn)任務(wù)，有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢，這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但總算是社會(huì )的一部分，這是不可否認的事實(shí)。
作為一個(gè)新世紀的大學(xué)生，就應懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )所發(fā)生的各方面的.事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，4年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一份子了。要與社會(huì )交流。為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會(huì )有用的人才，多接觸社會(huì )是很有必要的。
所以我的總結差不多就是這樣，最后我總結了兩句對我來(lái)說(shuō)很重要的話(huà)：一是在不知道做什么的時(shí)候，最好的方法就是虛心請教別人怎么做而不是盲目的自我探索;二是沒(méi)有經(jīng)驗的累積是做不好很多事情的。認清自己，繼續努力!
大學(xué)生實(shí)習報告11
回想自己這x個(gè)月所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮定、從容的心態(tài)。
x個(gè)月的實(shí)習，對一個(gè)缺乏社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生而言，從中學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的知識，在這段時(shí)間里，領(lǐng)導同事給了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我感受到了“海納百川”的胸襟。
首先得感謝公司給我們提供工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著(zhù)我們前進(jìn)。他們的實(shí)戰經(jīng)驗讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。
從x月x日開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，x個(gè)月的時(shí)間一晃而過(guò)，在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì )了好多，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識還是社交，現在，還未完成職業(yè)角色的轉換。其實(shí)從一個(gè)學(xué)生一下子轉變成一個(gè)職業(yè)人，真的有點(diǎn)不習慣。，我看上去還是像一個(gè)學(xué)生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。
剛剛涉足社會(huì )，每個(gè)人都需要學(xué)會(huì )適應，不斷鍛煉自己，熟悉公司的操作模式，在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過(guò)的人和事。在這段時(shí)間里，我明白了自己的不足之處，特別是要加強專(zhuān)業(yè)知識的熟練與運用。
為期x個(gè)月的實(shí)習生活彈指一揮間已經(jīng)接近了尾聲，在這期間我體會(huì )到了身為一名魯泰員工的酸甜苦辣，也讓我體會(huì )到當一名員工的不容易與肩負的重任�；叵肫饃月x日當天，年輕的我們捧著(zhù)一顆顆熱情、興奮而充滿(mǎn)期盼的心來(lái)到xx股份公司，激動(dòng)不安之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問(wèn)號，在我腦中盤(pán)旋。我不斷自問(wèn)：作為一個(gè)實(shí)習生，我能做好嗎，我能給學(xué)生帶來(lái)一點(diǎn)進(jìn)步嗎？如今，x個(gè)月的生活見(jiàn)證了我的成長(cháng)，為我的實(shí)習畫(huà)上一個(gè)完美的感嘆號！
回顧實(shí)習生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些悲苦。那就是對公司的一些工作流程的'認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但是通過(guò)實(shí)習，加深了我對基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際操作知識，使我對日常工作有了深層次的感性和理性認識。
剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。發(fā)現學(xué)習和交流的重要性和必要性。
大學(xué)生實(shí)習報告12
實(shí)習，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習之后，或者說(shuō)當學(xué)習告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應當如何應用在實(shí)踐中。因為任何知識源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗所學(xué)�，F在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習對我們越發(fā)重要起來(lái)。剛結束的這段實(shí)習時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎�，F將這些日子在工作中取得的成績(jì)和不足做個(gè)小結。一來(lái)總結一下經(jīng)驗，二來(lái)也對自己的工作情況有個(gè)系統的認識。
一、工作內容
在這一個(gè)多月中，我的主要工作內容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。首先總結一下我的'所有具體工作內容：
1、接應聘者來(lái)電，給應聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，通過(guò)者送往各部門(mén)經(jīng)理處進(jìn)行復試
2、開(kāi)試工單通知復試通過(guò)者試工，并做好登記
3、協(xié)助做好新員工入職培訓、階段性培訓 等培訓 工作
4、送文件至各級領(lǐng)導，簽收文件
5、整理及保管補卡條、請假條整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔
6、復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等
7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續，員工調職、離職手續
8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門(mén)核對簽字
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料
10、制作XX年全廠(chǎng)管理人員年休表
11、協(xié)助接待最大客戶(hù)德國deichmann客人。
12、領(lǐng)導安排的其他工作。
二、收獲及體會(huì )
回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì )。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來(lái)工作的經(jīng)歷，也是從被當成隱形人開(kāi)始的，從打雜的過(guò)來(lái)的，勸我要挺得住，堅持走過(guò)來(lái)就好了。我剛開(kāi)始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專(zhuān)有名詞是我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開(kāi)發(fā)部的做包，車(chē)包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車(chē)品檢、巡檢總倉的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽(tīng)的多了，問(wèn)的多了，也自然就明白一些了。來(lái)應聘的人員多了，我發(fā)現了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數20歲左右就出來(lái)找工作了，就連我們辦公室就有兩個(gè)女孩是87年的，他們均已工作一年而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會(huì )。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗少。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節奏快腳步的社會(huì )中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
大學(xué)生實(shí)習報告13
存貨在企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)總額中占有較大的比重，占用企業(yè)相當多的流動(dòng)資金，是財務(wù)管理的重要內容。存貨的增加、減少、結余的確認、計量、記錄和報告是否準確，都將關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和財務(wù)成果是否正確。此外還會(huì )影響企業(yè)的所得稅、利潤分配和對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jì)評價(jià)等諸多方面。通過(guò)強化存貨管理，最大限度地降低企業(yè)的資金占用額度，提高存貨的周轉速度和總資產(chǎn)周轉效率，才能最終提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。因此，加強存貨管理，對每個(gè)企業(yè)都具有十分重要的意義。
一、xx食品有限公司的基本情況
xx食品有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售為一體的大型食品生產(chǎn)企業(yè)（主要生產(chǎn)亞林牌瓜子、花生、青豆、玉米等食品），公司成立于XX年，注冊資金1000萬(wàn)，總產(chǎn)值超3個(gè)億。公司已通過(guò)iso9001:XX國際質(zhì)量管理體系、qs食品安全認證，亞林商標被評為“中國馳名商標”，公司多年被評為優(yōu)秀企業(yè)，XX年被列為“國家級重點(diǎn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、誠信企業(yè)單位、銀行資信等級為aaa。
二、xx食品有限公司存貨管理中存在的問(wèn)題分析
當前，xx食品有限公司對存貨管理的重要意義認識不到位，管理不精細，只局限于常規管理，輕視存貨庫存限額、結構、數量等管理。這不僅影響企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)性、資產(chǎn)營(yíng)運效率和盈利水平，且從長(cháng)遠看，也很大程度上制約著(zhù)公司的健康、穩定發(fā)展。
(一)入庫物資沒(méi)有在賬上準確完整的記錄
xx食品有限公司在購買(mǎi)瓜子、花生、青豆、玉米等原料后，在這些原料需要入庫時(shí)，可能會(huì )由于倉庫會(huì )計清點(diǎn)錯誤或看錯品種名稱(chēng)，規格等的疏忽，對于入庫的這些材料記錄的數量，品種和采購合同不相符。比如采購合同上是110包，而會(huì )計入庫的數量卻是112包，就出現入庫的物資沒(méi)有在賬上準確記錄的情況。
(二)出庫物資沒(méi)有在賬上準確完整的記錄
由于xx食品有限公司需要的原材料比較多，業(yè)務(wù)比較繁忙，一個(gè)工作日下來(lái)，需要領(lǐng)用的原料也會(huì )有很多。比如一天有10個(gè)人需要領(lǐng)取原料，而且領(lǐng)取的原料種類(lèi)又有5種，而倉庫會(huì )計為了提高工作的效率，對于領(lǐng)取存貨沒(méi)有按照相關(guān)的程序執行，沒(méi)有領(lǐng)料單也同意領(lǐng)取原料。這樣做的話(huà)，就有可能會(huì )在最后登賬的時(shí)候遺漏某一筆會(huì )計業(yè)務(wù)，那么就會(huì )出現倉庫保管人員對于出庫的物資沒(méi)有入賬的情況，最后在清點(diǎn)物資的時(shí)候就會(huì )有物資已經(jīng)出庫，但在賬面上沒(méi)有記錄的可能。
(三)入庫物資沒(méi)有在恰當的會(huì )計期間內準確的記錄
xx食品有限公司經(jīng)常會(huì )出現這樣的情況：瓜子、花生、青豆、玉米等原材料是在月底買(mǎi)回來(lái)的，但是由于倉庫會(huì )計月底要處理的會(huì )計業(yè)務(wù)有10多筆，就沒(méi)有及時(shí)對買(mǎi)回來(lái)的原料在賬面上登記入庫，或者是因為材料物資已經(jīng)收到但是發(fā)票還未到，所以倉庫會(huì )計就把這筆會(huì )計業(yè)務(wù)放到下個(gè)月月初清點(diǎn)后才入賬，這樣一來(lái)，入庫物資就沒(méi)有在恰當的會(huì )計期間內準確的記錄。
(四)出庫物資沒(méi)有在恰當的會(huì )計期間內準確的記錄
同一時(shí)間有5個(gè)以上的人來(lái)倉庫領(lǐng)取3種不同原料時(shí)，倉庫會(huì )計為加快領(lǐng)料的速度，就會(huì )先讓他們把原材料領(lǐng)出倉庫，隨后開(kāi)出庫單，或是由于主管親自來(lái)領(lǐng)單，倉庫會(huì )計就沒(méi)有嚴格執行領(lǐng)料的程序。若是倉庫會(huì )計的工作出現疏忽，忘了填寫(xiě)領(lǐng)料單的某一筆會(huì )計業(yè)務(wù)，在月末進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)時(shí)，就會(huì )發(fā)現賬實(shí)不符的情況，賬面上某某材料還有100包但是實(shí)物就還有96包了。并且在實(shí)際操作過(guò)程中，xx食品有限公司的倉庫盤(pán)點(diǎn)并不是每月進(jìn)行的，所以這個(gè)月出現的問(wèn)題在本月不一定會(huì )被發(fā)現，如果留到下個(gè)月解決的話(huà)，就會(huì )出現出庫物資沒(méi)有在恰當的會(huì )計期間內準確的記錄的情況。
(五)物資在倉庫中擺放不夠合理
xx食品有限公司是一個(gè)食品生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)所需的原材料都是大包裝，就會(huì )需要很大的存貨擺放空間，而且原材料的種類(lèi)有五六種。事先又無(wú)法預知每種原料需要多大的擺放空間，就會(huì )出現要么在不同的地方擺放著(zhù)相同品種的原料，要么就把最近要用的原材料包擺在別的原材料后面的情況，對于領(lǐng)用立即需要的一些原材料就會(huì )變得非常繁瑣。
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存貨內控是企業(yè)內部控制的重要內容，科學(xué)高效的內控制度可防止營(yíng)私舞弊，及時(shí)發(fā)現差錯。企業(yè)沒(méi)有良好的內部控制制度，即便有但由于種種原因沒(méi)有真正發(fā)揮作用，不能營(yíng)造良好的內部控制環(huán)境。具體表現在南通狼夢(mèng)臥室用品有限公司雖制定了存貨管理制度，但實(shí)際操作中卻沒(méi)有執行。如：產(chǎn)品的入庫單及出庫單不能及時(shí)送交財務(wù)部門(mén)，不能及時(shí)核對相關(guān)憑證，不能提供真實(shí)的會(huì )計信息。
除此之外，xx食品有限公司部分購入的材料雖已經(jīng)領(lǐng)用，但因購貨發(fā)票未到，期末又沒(méi)有按規定暫估入賬，造成資產(chǎn)負債表期末存貨記錄減少甚至出現紅字余額，賬、物、卡不相符的現象相當普遍。
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雖然存貨本身就是企業(yè)的資產(chǎn)，但是企業(yè)存貨的大量囤積，就會(huì )導致企業(yè)的大量流動(dòng)資金被凍結，這樣就容易變成負債。一部分企業(yè)固執地認為存貨是企業(yè)的資產(chǎn),是財富的標志。這種觀(guān)念直接導致了企業(yè)存貨的大量積壓，存貨成本過(guò)大。其實(shí),這種觀(guān)念早已過(guò)時(shí)。從性質(zhì)上說(shuō)，存貨確實(shí)是資產(chǎn)而不是負債，但是擁有過(guò)多的存貨，必須為之支付大量的儲存成本。而且當企業(yè)的資金大量被存貨占用且不能及時(shí)變現時(shí)，企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險加大，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，存貨就像是一種負債。
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在存貨的采購階段，原材料購入是存貨管理的第一步，企業(yè)持有適量的存貨，不僅有利于生產(chǎn)的正常進(jìn)行，節約采購費用，而且能夠迅速地滿(mǎn)足訂單生產(chǎn)的需要，從而為企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售提供一定的機動(dòng)性，避免因存貨不足給公司造成損失。xx食品有限公司在材料的購入、成品銷(xiāo)售等環(huán)節往往由同一個(gè)人完成整個(gè)過(guò)程，缺少規范的材料購入及定價(jià)機制，從而導致違規交易的發(fā)生。
在存貨的儲存階段，xx食品有限公司不注意倉庫環(huán)境的改善，在潮濕的天氣不注意室內除濕，或不經(jīng)常清理倉庫，致使一些長(cháng)期堆放的貴重原材料變質(zhì)和損壞。
在存貨的發(fā)出階段，xx食品有限公司存在隨意領(lǐng)取，難以核實(shí)存貨數量的現象。因此，出現賬實(shí)不符的情況。此外，員工可以經(jīng)常隨意進(jìn)出倉庫，導致原材料經(jīng)常丟失，卻無(wú)法追究責任，給企業(yè)造成不必要的損失，期末盤(pán)點(diǎn)與賬面數字相差較大。
三．加強通順船舶修造有限公司存貨管理的對策研究
(一)入庫物資在賬上準確完整記錄的對策
xx食品有限公司采購的等物資入庫登記時(shí)，首先，應由物流部門(mén)及時(shí)通知倉庫部門(mén)，倉庫部門(mén)在得知消息后應立即派會(huì )計去清點(diǎn)物資；其次，在清點(diǎn)等物資的時(shí)候倉庫會(huì )計要注意原料的品種，對于原料的數量應該要多點(diǎn)幾遍，也可以讓別人幫忙一起點(diǎn)。在經(jīng)過(guò)仔細檢查以后就可以防止入庫數量和采購數量不符；最后，對于清點(diǎn)正確的物資應及時(shí)入庫，并在賬上準確完整的記錄。
(二)出庫物資在賬上準確完整記錄的對策
對于xx食品有限公司的等物資的出庫，應由領(lǐng)料人持已經(jīng)簽批的物資領(lǐng)用申請單交給倉庫，然后由倉庫會(huì )計根據申請單開(kāi)出連續編號的領(lǐng)料單，由領(lǐng)貨人在領(lǐng)料單上確認簽字后，才發(fā)給領(lǐng)料人原料，這樣不管要領(lǐng)100包還是1000包物資都不會(huì )亂了。領(lǐng)貨人員在領(lǐng)取貨物的時(shí)候也要做好驗貨的工作，仔細檢查領(lǐng)取的原料批號和數量是否和領(lǐng)料申請單上一致，原料有沒(méi)有變質(zhì)等情況。不管領(lǐng)料人有多急，不管倉庫會(huì )計有多忙，都應該按程序進(jìn)行。
(三)入庫物資在恰當的會(huì )計期間內準確記錄的對策
在xx食品有限公司對于月末購買(mǎi)回來(lái)的等物資，在采購人員對采購物資的數量，品種，質(zhì)量等與采購合同進(jìn)行核對無(wú)誤后，由倉庫人員及時(shí)對等物資進(jìn)行入庫。對于先收到等物資但發(fā)票還未收到的情況，在月末時(shí)要進(jìn)行暫估入庫的處理。倉庫保管部門(mén)應根據一系列的.原始憑證（如驗收入庫單、付款通知單、付款憑證）編制記賬憑證，登記存貨分類(lèi)賬及總賬并對暫估入庫的物資進(jìn)行適當的財務(wù)處理，這樣就可以在恰當的會(huì )計期間完成這些會(huì )計記錄了。
(四)出庫物資在恰當的會(huì )計期間內準確記錄的對策
在xx食品有限公司，對于等物資的出庫，要由倉庫會(huì )計填制出庫單，而不能因為會(huì )計忙的原因或怕上級而不履行領(lǐng)料的程序。在領(lǐng)取棉料，染料等原料時(shí)，領(lǐng)料人要帶上已經(jīng)由領(lǐng)導批準簽字的領(lǐng)料單，有了這個(gè)領(lǐng)料單，倉庫會(huì )計才能讓其領(lǐng)取原料。對于在庫的原料，要在每個(gè)月末時(shí)對其進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，這樣的話(huà)可以及時(shí)發(fā)現賬實(shí)不符的問(wèn)題。然后就可以及時(shí)調整賬面記錄，而不至于把本月問(wèn)題留到下月才解決，這樣就可以使出庫物資在恰當的會(huì )計期間內準確記錄。
(五)對物資擺放的對策
倉庫保管部門(mén)要時(shí)刻與使用部門(mén)保持聯(lián)系，及時(shí)了解需要用的原料的情況。對于經(jīng)常用到的原材料，在倉庫里的，要盡量把它擺放到方便取用的地方，對于從外面買(mǎi)進(jìn)來(lái)的，在入庫的時(shí)候要把它放在最外面。為方便區分倉庫中的物資，應該在原材料的外包裝上貼上標簽，雖然包裝上有原材料名稱(chēng)，但是由于有的原材料是進(jìn)口的，外包裝上有可能就是英文，為了使自己更好的理解，自己再貼一個(gè)標簽是很好的選擇。
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第一，建立職務(wù)分離制度。適當的職務(wù)分離是現代企業(yè)內部控制的重要方式之一。職務(wù)分離的核心是“內部牽制”。
第二，嚴格采購和申領(lǐng)制度。對存貨的日常申領(lǐng)填寫(xiě)臨時(shí)用料申請單，申請部門(mén)負責人簽字后，經(jīng)物資部門(mén)計劃員審核、負責人簽字后交采購人員詢(xún)價(jià)，組織采購。
第三，強化保管與倉儲控制。公司應根據銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)特點(diǎn)等制定倉儲計劃，合理確定存貨的庫存結構和庫存數量。
第四，嚴格按照統一的會(huì )計制度規定進(jìn)行核算，對存貨的核算應及時(shí)、準確和完整。
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建立嚴格的存貨清查制度倉庫保管員應定期盤(pán)點(diǎn)存貨，編制存貨盤(pán)點(diǎn)表，對賬實(shí)不符的存貨應及時(shí)提出處理意見(jiàn)。會(huì )計人員年末應抽查存貨盤(pán)點(diǎn)表，對于已無(wú)轉讓價(jià)值的存貨及已無(wú)實(shí)用價(jià)值的存貨，根據相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導的批準意見(jiàn)，同存貨保管人員共同調整賬務(wù)處理，以保證賬實(shí)相符。要嚴格按照財務(wù)制度管理存貨，對貨已到而發(fā)票未到的材料，月末應及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理，暫估入賬，確保賬、物、卡三者相符。
�。ò耍┙⑦m合自身發(fā)展需要的存貨進(jìn)銷(xiāo)存管理系統
xx食品有限公司要根據本公司的實(shí)際需要，按照現代化企業(yè)管理的要求建立適用的存貨管理系統，以便即時(shí)、動(dòng)態(tài)掌握企業(yè)的存貨信息，為高層管理者提供依據。此外，xx食品有限公司還應根據本公司存貨管理的現狀，建立erp先進(jìn)的管理模式以及存貨進(jìn)銷(xiāo)存管理系統，使人、財、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)全方位科學(xué)高效集中管理。
結束語(yǔ)
由于對公司的內部的具體操作的了解不夠全面，文中體現的現狀與問(wèn)題可能與實(shí)際情況有點(diǎn)出入。因此文中的解決問(wèn)題的方案僅供參考之用，具體應用于實(shí)踐時(shí)，有待進(jìn)一步研究。
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大學(xué)生實(shí)習報告14
這學(xué)期，通過(guò)10周的課堂知識學(xué)習，為了更好地掌握所學(xué)知識，在第17周，我們在學(xué)院老師的組織領(lǐng)導下，進(jìn)行了為期三天的房屋建筑課程實(shí)習。在大學(xué)生活中，實(shí)踐是極其重要的第二課堂，是知識強化和發(fā)展的源泉，是大學(xué)生鍛煉和成熟的最佳途徑。我們的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、提高和發(fā)展。因此，我們應該更加重視住宅建筑的課程實(shí)踐，即土木工程的認知實(shí)踐。以下是對這一做法的收獲和感受的詳細總結，現報告如下:
一、實(shí)習的目的
通過(guò)參觀(guān)典型建筑、施工現場(chǎng)和生產(chǎn)車(chē)間，我們對《住宅建筑》的知識有了立體的了解，同時(shí)進(jìn)一步擴大了本專(zhuān)業(yè)的知識覆蓋面，有助于我們將《住宅建筑》的知識與實(shí)際施工情況相結合，提高我們掌握和鞏固專(zhuān)業(yè)知識的能力。具體目標和任務(wù)是:
1.通過(guò)參觀(guān)實(shí)際的建筑工地和生產(chǎn)車(chē)間，可以進(jìn)一步提高我們對建筑施工、建筑材料生產(chǎn)和建筑結構實(shí)體的認識，同時(shí)將書(shū)本理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)踐與知識的融合中提高學(xué)習熱情和學(xué)習效率。
2.通過(guò)對在建工程的參觀(guān)，我們將建筑施工的基本理論與在建工程進(jìn)行比較，從而進(jìn)一步培養我們的空間想象力，提高我們在實(shí)際施工過(guò)程中的認知能力。
3、通過(guò)實(shí)踐，了解施工工藝、施工注意事項，熟悉房屋結構，了解建筑材料的特點(diǎn)和應用。
4.通過(guò)實(shí)踐，培養自己?jiǎn)?wèn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的習慣，不懂就問(wèn)，不上學(xué)，為以后從事生產(chǎn)技術(shù)管理打下基礎。
二、具體安排
1.實(shí)習時(shí)間:
2.實(shí)習計劃和時(shí)間表:
三、實(shí)習期間的主要內容
(a)建筑部分。注意觀(guān)察建筑物的外觀(guān)和內部，了解各樓層的平面格局和房間布置，觀(guān)察建筑物的外觀(guān)特征，設計建筑物的防火和安全疏散。
(2)在結構部分。參觀(guān)施工中的施工現場(chǎng)時(shí)，應更加注意結構形式、結構特點(diǎn)、承重方式、施工方法、基礎、基礎、墻體、梁、板、柱等基本結構以及建筑物的內外裝飾。
(3)在施工部分。了解施工平面布置和施工組織。參觀(guān)施工現場(chǎng)，多關(guān)注各施工工種的工藝流程、生產(chǎn)特點(diǎn)和各種結構施工程序。如基坑開(kāi)挖、模板支撐拆除、鋼筋布置等。
房屋建筑專(zhuān)業(yè)大學(xué)生Xx實(shí)習報告二
練習內容和要求
(a)建筑知識
參觀(guān)單體建筑和建筑群，參觀(guān)特色建筑，了解和分析以下內容:
1.根據所學(xué)知識，分析參觀(guān)建筑群體總體布局的合理性或不合理性。
2.參觀(guān)建筑的外部和內部，了解每層的平面布置和房間布置，觀(guān)察建筑的外部特征。運用所學(xué)知識，分析了建筑的平面布局、空間造型和立面處理方法。
3.分析建筑防火和安全疏散設計是否符合要求。
(二)房屋結構通過(guò)參觀(guān)在建工程現場(chǎng)，了解以下內容
1.了解建筑物的結構形式、結構特點(diǎn)、施工方法、承重方式、施工方法和抗震等級；
2.了解建筑物的.基礎及基礎類(lèi)型、結構形式和施工方法；
3.了解建筑的墻體類(lèi)型、結構布置、細部構造及施工特點(diǎn)；
4.了解板、梁、柱等的類(lèi)型。、加固方法及其與墻、梁的連接結構，并了解樓板、屋面結構和屋面結構的特點(diǎn)；
5.了解建筑樓梯和陽(yáng)臺的詳細結構；
6、了解建筑裝飾結構。
(3)建筑材料
通過(guò)參觀(guān)施工現場(chǎng)和工廠(chǎng)，了解以下內容:
1、了解水泥、磚、砂、石子、鋼筋等主要材料的規格、標簽、特性及使用要求；
2.了解混凝土和砂漿的配合比、標號、生產(chǎn)設備和養護要求；
3、了解各種鋼筋加工；
4.了解火電廠(chǎng)發(fā)電的工藝流程
(4)施工
通過(guò)參觀(guān)施工現場(chǎng)，要求了解以下內容:
1、了解各施工工種的工藝流程、生產(chǎn)特點(diǎn)以及各工種之間的配合和穿插作業(yè)；
2、磚混結構施工工藝，現澆構件的施工工藝；
3.建筑工程和安裝工程的施工配合和工藝要求；實(shí)踐收獲與總結:
在孫朝發(fā)和肖思喜的指導下，了解了施工現場(chǎng)相關(guān)的規章制度和各種工程程序；通過(guò)閱讀圖紙，了解設計意圖、設計方案和施工細節；了解工程建設中可能出現的實(shí)際問(wèn)題，學(xué)習切實(shí)可行的解決方案。
大學(xué)生實(shí)習報告15
一、實(shí)習的目的和好處
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。透過(guò)實(shí)習，能夠使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的潛力。下面，我將實(shí)習工作總結如下，敬請各位提出寶貴意見(jiàn)。
在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作。認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、實(shí)習資料
20xx年x月，我開(kāi)始了校外實(shí)習生活，初次來(lái)到xx，在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找期望，最后在x月里唯一的一次晴天中來(lái)到了xx(國際)集團，在hr的介紹下，了解到xx集團創(chuàng )立于xx年，以銷(xiāo)售品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設備、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布世界等地。商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設備、辦公家具、手機門(mén)號以及資訊軟體等。
在隨后的一周里，我來(lái)到集團的xx公司，進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在之后的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了大型公司的系統，每位員工都能夠透過(guò)系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團能夠透過(guò)系統，對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通，因為我們是專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，負責對內和對外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)，因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎樣有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國內的還好點(diǎn)，國外的由于英語(yǔ)水平的限制，透過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通，只能透過(guò)xxx套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對xx集團創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮。經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。xx現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將用心開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現xx集團自創(chuàng )品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征xx集團如旭日東升般，散發(fā)著(zhù)光明與活力。同時(shí)在內涵上，秉持著(zhù)穩健踏實(shí)的'一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊含創(chuàng )新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
三、收獲與感想
以上是我的畢業(yè)實(shí)習報告。在成功結束實(shí)習后，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實(shí)習，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中務(wù)必加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此務(wù)必掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手潛力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。
工作總結，認識自身不足。透過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且務(wù)必具有很強的動(dòng)手操作潛力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此務(wù)必加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們務(wù)必熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。
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