個(gè)人的實(shí)習心得體會(huì )
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣可以不斷更新自己的想法。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì )呢？下面是小編收集整理的個(gè)人的實(shí)習心得體會(huì )，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人的實(shí)習心得體會(huì )1
七月初，我們走出了xx，進(jìn)入x山x寨野外實(shí)習。x寨國家森林公園位于x西x縣西南角，與x省x、x接壤。境內擁有千米以上的高峰x座，主峰天堂頂，是華東地區最后一片原始森林，總面積x平方公里，主峰海拔x米，為大別山主峰之一，是江淮分水嶺。＂極目山河縱大觀(guān)，吳楚東南第一關(guān)＂，氣勢渾厚的天堂寨有＂植物的王國、天然的氧吧、動(dòng)物的樂(lè )園、云霧的海洋、圣水的世界、花的領(lǐng)地、娃娃魚(yú)的故鄉＂之美譽(yù)。
天堂寨國家森林公園植被狀態(tài)為北亞熱帶落葉闊葉混交林的南部邊緣，植物垂直地帶性分布明顯，主要喬木樹(shù)種有：栓皮櫟、茅栗、化香、小葉櫟、槲櫟、黃檀、紫莖等，海拔xx米以上主要分布黃山櫟矮林，伴生樹(shù)種有天目、黃山楸、南方六道木、天女花、湖北海棠等。山頂上尚有禾本科的山地草甸及沼澤植被，針葉林主要為黃山松。
x寨國家森林公園地處華東、華中、華北三大植物區系的交匯點(diǎn)，自然地理條件復雜多樣，既是許多南方植物分布的北界，又是一些北方植物分布的南界，因此區內植物種類(lèi)多樣，計有x種之多，各類(lèi)動(dòng)物x多種。屬?lài)壹壉Ｗo的'植物如連香木、領(lǐng)春木、蘭果樹(shù)、香果樹(shù)、金錢(qián)松、三尖杉等x多種。
x寨的森林資源珍稀古樸，造型奇特，地帶性分布明顯。在浩瀚的林海中，既有珍稀植物連香木、香果樹(shù)、又有天堂寨獨有的草本植物白馬鼠尾草。蒼勁挺拔的黃山松造型奇特，千姿百態(tài)�；�、紅楓樹(shù)、針闊葉混交林、天然次生林等，襯托出天堂寨的色彩絢麗多姿，高山草甸的厚厚草坪，仿佛展現出茫茫草原的風(fēng)采。還有那高風(fēng)亮節，英姿颯爽的翠竹林天堂寨可謂是植物生長(cháng)的天堂，人間的天堂。
前三天的學(xué)習我們圍繞著(zhù)植物進(jìn)行。當老師帶著(zhù)我們沿著(zhù)農田走時(shí)，從小在高樓林立的城市生活的我根本不知道田里竟有如此多的植物，甚至，即使是田中的農作物我也不識些許。我跟著(zhù)老師，聽(tīng)著(zhù)老師對不不同植物的講解，汲取著(zhù)書(shū)本上本有，但我并不能理解的知識。煩躁的情緒連同初夏的酷熱在我們見(jiàn)到那一灣小溪的時(shí)候隨著(zhù)水流向不知名的遠方。歡快的心情伴著(zhù)老牛的牟牟叫聲銘刻在我們心中。第二天的路頗為辛苦，我們走向了密林深處，雖不高，但已是人跡罕至。山中竹葉上的螞蟥也隨著(zhù)我們的到來(lái)而興奮，在暗處窺機而動(dòng)，而牛虻的造訪(fǎng)更讓我深刻感受到何為刺吸式口器。第三天，由我們自己找出指定數量的物種，我們或翻閱資料，或借于常識，或請教老農。最為有趣的是衛矛的發(fā)現：老農指著(zhù)漆樹(shù)說(shuō)有毒，會(huì )引起潰爛，又指著(zhù)我們手中尚未辨明的植物中的一種說(shuō)，這個(gè)八樹(shù)可以克它。順手還比劃著(zhù)＂七＂和＂八＂。我們明白老農的叫法不是學(xué)名，雖然有果，但查清楚還如大海撈針。但我隨手查了下八樹(shù)，沒(méi)想到還真有這植物，就是衛矛，比較葉型與果實(shí)相同，甚至作用也相似，當下真是喜出望外。
通過(guò)幾天來(lái)的學(xué)習，我們認識了上百種植物，多為當地常見(jiàn)物種。在上半學(xué)期的理論學(xué)習中，我們只是初步了解了各科植物的主要特征，而通過(guò)這幾天的學(xué)習，我們能理論聯(lián)系實(shí)際，對于書(shū)本上的知識有了具體的認識，也能更深刻的理解其中的原理。比如，當初在背為什么菊科是雙子葉的第一大科時(shí)，我們只是明白純文字性的知識，而對于具體卻沒(méi)有一點(diǎn)概念。在我們這次認識的百種植物中，許多都是菊科的，這就為我們印證書(shū)本上的知識提供了良好的平臺。而且，對于諸如枝刺和皮刺的區別，我們用手去感知這樣的學(xué)習，不只是眼睛和大腦的學(xué)習，更是全身心地學(xué)習，我們將記得更多，記得更牢，將其化為我們自己的知識和力量。
個(gè)人的實(shí)習心得體會(huì )2
光陰似箭，日月如梭。轉眼間，愉快而又艱辛的頂崗實(shí)習工作快要結束了，在這兩個(gè)月里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉換。且在這兩個(gè)月的時(shí)間里，在教案的準備和書(shū)寫(xiě)上，在課堂的布置上，在課時(shí)的掌握上，都有了很大的提高。雖然兩個(gè)月的時(shí)間不長(cháng)，但感受頗多。讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂(lè )，更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任，在這兩個(gè)月里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛(ài)學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項工作；同時(shí)，作為一名實(shí)習生，能夠遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，完成我們的實(shí)習任務(wù)�，F就本次實(shí)習心得如下：
第一、了解學(xué)生
學(xué)生是教學(xué)的主體，課程活動(dòng)設計的首要目的是把學(xué)生吸引到教學(xué)中來(lái)，引導他們體驗情感，培養能力，構建自己的知識體系。因此，深入地了解學(xué)生是非常重要的，我們現在所面臨的學(xué)生好奇心強，有活力，情感單純而強烈，記憶力強，想象力豐富，處在形象思維強而抽象思維正在形成階段，由于學(xué)生們受到現代各種傳媒的影響，有較廣的知識面，對所學(xué)的內容有一定的知識儲備。如果能根據學(xué)生們的情感和年齡特征，找到學(xué)生們感興趣的.話(huà)題作為切入點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，再開(kāi)展多種多樣的活動(dòng)，一定會(huì )得到很好的教學(xué)效果。
二、初為人師，為人師表
教育實(shí)習開(kāi)始以前，院領(lǐng)導對我院的全體實(shí)習生進(jìn)行了動(dòng)員，并結合以往教育實(shí)習的經(jīng)驗和教訓，向實(shí)習生進(jìn)行了熱愛(ài)教育事業(yè)，為人師表的教育培訓，調動(dòng)了同學(xué)們的積極性。因為教師可以說(shuō)是學(xué)生的榜樣，他的一舉一動(dòng)，都在影響著(zhù)學(xué)生的身心。在教育實(shí)習中，我盡量做到為人師表，主要表現如下：
1、投身于教育實(shí)習中，真正的中學(xué)教學(xué)對我來(lái)說(shuō)，這還是第一次。從學(xué)生轉變?yōu)閷?shí)習老師，這之間需要付儲一定的努力。首先，在實(shí)習第一周，聽(tīng)了帶隊教師及其他教師的一些課，為第二周正式上課做了一些必要的準備。為了上好第一堂課，我深鉆教材，備好第一堂課，勇于創(chuàng )新，進(jìn)行新教法嘗試。然后，開(kāi)始上課，而在這期間，我又與其他實(shí)習生進(jìn)行交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足。
2、在實(shí)習中，我不僅僅只限于教學(xué)工作，而且根據中學(xué)生的特點(diǎn)及實(shí)習學(xué)校的實(shí)際情況，開(kāi)展了大量有益的活動(dòng)，豐富了實(shí)習生活。我們和學(xué)生，我們即是實(shí)習老師，又是學(xué)生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當。我與學(xué)生交朋友，空余時(shí)間和學(xué)生一起玩，做好學(xué)生的思想工作。與學(xué)生打成一片，加強了與學(xué)生之間的感情，而在上課、考試時(shí)，對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。
三、做老師容易，做好老師難
做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習上的良師，生活中的益友。
實(shí)習工作就要結束了，但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習中獲得的經(jīng)歷和體會(huì )，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，也提高了我的專(zhuān)業(yè)水平，教學(xué)水平。在以后的工作上我會(huì )有爭取更大的進(jìn)步。相信今后無(wú)論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會(huì )覺(jué)得是快樂(lè )的，而且永遠銘記于心！
個(gè)人的實(shí)習心得體會(huì )3
確切來(lái)說(shuō)，校園和社會(huì )在某種程度上是脫節的，我們青年人僅僅靠在學(xué)校學(xué)到的知識并不能應付我們即將所遇到的各種錯綜復雜的社會(huì )問(wèn)題�？梢哉f(shuō)，適應社會(huì )是一門(mén)學(xué)問(wèn)，同樣也是一門(mén)藝術(shù)-----一門(mén)誰(shuí)都不能回避的藝術(shù)。它需要我們不斷地學(xué)習和體會(huì )，甚至要用一輩子的時(shí)間。
我知道，很多事情需要經(jīng)歷了才會(huì )明白，體會(huì )了才有領(lǐng)悟。因此，不管是不是‘‘趕鴨子上架’’，對于這一次的實(shí)習，我首先要求自己端正態(tài)度。我主要目的是學(xué)習，探索行走社會(huì )的做人藝術(shù)。
懷著(zhù)一種學(xué)習的心態(tài)，我開(kāi)始了在廣州金橋酒店的實(shí)習生活，獲益匪淺。
一·人際關(guān)系總是從溝通開(kāi)始。
人際關(guān)系的力量是巨大的。任何人都有可能成為對你施與緩手的友人，他|她可能是你工作的伙伴或上司，可能是學(xué)校里的同學(xué)，甚至可能是一位不曾謀面的陌生人。在金橋酒店，我盡量地與他人溝通，并由此享受到了溝通的樂(lè )趣。因為注重溝通，同校同學(xué)的友誼使我很快地對酒店產(chǎn)生了親切之感，而不至于感到陌生。工作上更是多了相互扶持的同伴;領(lǐng)班幫我查找客人的資料以便聯(lián)系;服務(wù)員每天為我提供當天的報紙以便知天下事;工程部的帶我上天臺參觀(guān)，熟悉酒店;司機與我們談笑風(fēng)生以活躍大腦細胞，讓我們以更飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到夜班的工作中去;連管理飯堂的阿姨也關(guān)心起我的休息和保暖問(wèn)題上來(lái);而最讓我開(kāi)心的則莫過(guò)于外國客人的熱情與友善!
都說(shuō)“異性相吸”，想不到“異國相吸”也是存在的!作為一個(gè)實(shí)習生，我并不僅僅把自己當作一個(gè)為拿學(xué)分而工作的學(xué)生，而是把自己當作為酒店大家庭中的其中一員，真誠地為客人服務(wù)，友善地對客人微笑，及時(shí)地送上關(guān)切的問(wèn)候。也許正因如此吧，有時(shí)候客人見(jiàn)面，我還沒(méi)來(lái)得及反應過(guò)來(lái)，客人以及已經(jīng)主動(dòng)地跟我打招呼了，頗有親切之感。
二·適應能力的強弱由心態(tài)決定。
因為管家部安排我們實(shí)習生上的都是夜班，所以，還沒(méi)開(kāi)始工作，同去的同學(xué)們就都開(kāi)始怨聲載道了。除了我之外，同去的，在管家部實(shí)習的還有另外四位同學(xué)。兩位是同班的07級師姐，另外兩位是同班的08級同學(xué)，唯獨我一人，是沒(méi)有跟同班同學(xué)一起工作的。為此，我暗暗告訴自己：“這是鍛煉你適應能力和自主能力的好時(shí)機”。抱著(zhù)這樣一種心態(tài)，從一開(kāi)始因為酒店是環(huán)形建筑而迷失方向到后來(lái)的“輕車(chē)熟路”，從一開(kāi)始的瞌睡連連到后來(lái)的整夜精神飽滿(mǎn)，我只需要兩天的適應期。直到工作的最后一個(gè)晚上，另外的`四位同學(xué)仍然
逃脫不了瞌睡蟲(chóng)的魔掌，總是嚷著(zhù)累，嚷著(zhù)辛苦，說(shuō)什么再多一天也熬不下去了。工作期間的一個(gè)個(gè)晚上，她們就是這樣度過(guò)來(lái)的。而我，面對這漫漫長(cháng)夜，只要手捧一本書(shū)，就能看個(gè)其樂(lè )融融，何愁之有?白天要不不睡，要睡就睡個(gè)夠;晚上要不不看，要看就看個(gè)夠，那才叫“做到極致”嘛。因為心態(tài)的從容，我快樂(lè )地度過(guò)了這段實(shí)習期，甚至在離開(kāi)工作崗位的最后一天，產(chǎn)生了不舍之感。
三·學(xué)習是事業(yè)成功的通行證。
為了更好地利用身邊的資源提高自己的口語(yǔ)水平，我努力尋找機會(huì )與外國商人進(jìn)行交流。其中交流時(shí)間較長(cháng)的，要數與兩個(gè)韓國客人分別半小時(shí)的交談以及一個(gè)伊朗客人長(cháng)達兩個(gè)小時(shí)的溝通。通過(guò)與他們的交流，我更好地鍛煉了自己的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力，也更好地了解了他們國家和公司的文化。
20xx年3月，我在鐵道大廈進(jìn)行了為期一年的實(shí)習，畢竟這次實(shí)習是我第一次踏入社會(huì )，面對貴族華麗大堂，整潔有序的工作，知道面對我的會(huì )是什么樣的挑戰?
第一，初步的收獲
記得我們在辦公室經(jīng)過(guò)三天的短期培訓后，基本上掌握了酒店的基本概況和應知應會(huì )的內容，然后就把我們分配到各個(gè)崗位，我則被分到了獨一廚，待熟悉了本部門(mén)的概況后就跟著(zhù)師傅開(kāi)始學(xué)習了，曾經(jīng)在學(xué)校學(xué)過(guò)的書(shū)本上的一些理論知識就要真正運用到實(shí)際中去了，不過(guò)我相信，只要認真去對待，就會(huì )有意想不到的收獲!
我第一次做客情就是婚宴，當時(shí)真的很膽小，不敢去詢(xún)問(wèn)客人的要求，后來(lái)師傅和主管說(shuō)了，一定要放開(kāi)自己心中的“怕”，主動(dòng)去做，最重要的一點(diǎn)就是“勤”!要勤快，腦子動(dòng)得快一點(diǎn)也就可以了，到后來(lái)每次一有客人來(lái)吃飯，我都會(huì )主動(dòng)迎上去，熱情、周到地去服務(wù)，用最真誠的微笑去迎接客人，使我自己更加充滿(mǎn)了信心!也許在酒店實(shí)習不免會(huì )遇到這樣那樣的麻煩，什么樣的客人都會(huì )遇到，關(guān)鍵是要看自己怎么去對待了，我想只要用一顆真誠、上進(jìn)的心，無(wú)論遇到什么樣的坎坷，我都會(huì )踏過(guò)去的!
還記得酒店組織了一次“自己在工作中的不足與如何改正”的主題演講，一直以來(lái)我都不敢去表達自己心中的感受，曾經(jīng)簡(jiǎn)單的一次自我介紹都不敢表達，后來(lái)在大家的鼓勵下我進(jìn)行了演講，當時(shí)演講時(shí)的我真的很緊張，但當我看到同學(xué)們?yōu)槲液艉凹佑蜁r(shí)，我鼓足了勇氣將演講進(jìn)行到最后!那時(shí)的我已經(jīng)不在乎結果了，因為那一刻我感覺(jué)我戰勝了我自己，終于跨出了第一步，那是一個(gè)屬于我自己的舞臺，不管以后遇到什么樣的困難，我都不會(huì )害怕了，因為我相信我自己!
第二，中餐廳的全面學(xué)習
在獨一廚的這一年，人的接觸面也廣了，從一生下來(lái)認識到自己的父母，上了學(xué)，認識老師、同學(xué)，而現在的我到了鐵道大廈又認識了同事、領(lǐng)導以及所熟悉的客人等，隨著(zhù)更深地接觸，覺(jué)得陌生人比認識的人還要多，所以說(shuō)不和陌生人打交道是不可能的，人在這個(gè)世界上就生活在一個(gè)人際關(guān)系圈里。所以我也逐漸認識到了，要想在酒店干得好，有幾點(diǎn)是必須要有的：一是素質(zhì)要好，有一定的文化基礎，也要有一定的工作經(jīng)驗，工作認真，一絲不茍。二是勤奮，有條理，頭腦清醒。三是要有一定的管理能力。四是要能干，深受到領(lǐng)導以及客人的喜愛(ài)。如果真的能做到以上幾點(diǎn)，我想你也許就是一位優(yōu)秀的初級管理者了，還有人生存于社會(huì )上，也不能太過(guò)于表現自己。其實(shí)，只要用一顆熾熱、真誠的心去對待你身邊的每一個(gè)人或是每一件事，那就可以問(wèn)心無(wú)愧了。
酒店里要學(xué)到的東西很多，比如說(shuō)餐桌上的禮儀，和客人打交道，還有就是做為三星級的服務(wù)員該怎么面對客人的不同要求。在中餐廳，接觸這方面的知識相對于其他部門(mén)而言還是比較多的。當我們去做一桌客情，看著(zhù)客人入座，一些客套話(huà)，和一些敬酒方面的，都會(huì )學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)，還有一些比較重要的就是人與人之間的交往，就是所謂的“為人處世”，要懂得尊重人。剛來(lái)到酒店，接觸到最多的就是班級里的同學(xué)，再后來(lái)就是劉主管，有一本書(shū)叫做《不要只做我告訴你的事，請做需要做的事》，它在某種程度上給出了答案：能滿(mǎn)足領(lǐng)導終極期望的人常常會(huì )有更好的職業(yè)發(fā)展前景�，F在內向性格的人比較多，而工作中的關(guān)注點(diǎn)絕大多數只是在于盡善盡美地想法子完成領(lǐng)導交給他們做的任何事情，其實(shí)在酒店待了這么長(cháng)時(shí)間，我覺(jué)得不僅要完成領(lǐng)導交給自己的事，還應該積極地站在領(lǐng)導的角度考慮問(wèn)題，這樣不僅解決了領(lǐng)導想到的問(wèn)題，而且還主動(dòng)幫領(lǐng)導想好答案或解決方案，所以說(shuō)，要想真正的在社會(huì )上立足就要懂得學(xué)會(huì )積極主動(dòng)。在實(shí)習的過(guò)程中，看著(zhù)那些被動(dòng)的人被領(lǐng)導看不起，就像酒店里或者一些大型企業(yè)里組織和帶動(dòng)的一些活動(dòng)，除了積極地響應和號召之外，更重要的就是結合于實(shí)踐，馬上實(shí)施起來(lái)，而有些人吩咐干什么就干什么，一點(diǎn)主見(jiàn)意識都沒(méi)有，這樣的人就永遠得不到領(lǐng)導的重視，而且也沒(méi)有多大的出息。當出現一些問(wèn)題時(shí)，你自己若要有很好的意見(jiàn)就可以主動(dòng)提出來(lái)，不要放在心里而不說(shuō)，那樣就是不懂得好好把握機會(huì )，從而自己就會(huì )處于很渺小的地位。還有做事也要講究個(gè)度，就像在酒店里，在每個(gè)領(lǐng)導或是同事面前話(huà)也不能太多，那樣也會(huì )貶低自己的身價(jià)，凡事裝個(gè)心眼，做人也許就是這樣吧，也算是磨練自己。
個(gè)人的實(shí)習心得體會(huì )4
實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與時(shí)間相結合。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在理論中學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
短短兩周的實(shí)習工作過(guò)程使我受益很多。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的.做好花卉種植工作。
第一，使我深刻地體會(huì )到，無(wú)論我們在學(xué)校所學(xué)到的書(shū)面知識多么深厚，理論掌握的多么牢固，最重要的還是要聯(lián)系操作聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際，需要有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，同時(shí)還需要有發(fā)現問(wèn)題、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，這樣才能適應生產(chǎn)發(fā)展的需要；第二，使我積累了一定的花卉生產(chǎn)的工作經(jīng)驗，認清了今后工作的方向及工作重點(diǎn)；第三，通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使自己認識到我自身的不足，爭取在未來(lái)通過(guò)努力實(shí)踐，使自己各方面的能力得到提高，進(jìn)一步完善自己提高自身素質(zhì)；第四，通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使我眼界得到了拓寬，學(xué)會(huì )了很多課本外的知識。希望以后還能有更多的生產(chǎn)實(shí)習機會(huì )，讓我們更好地鍛煉自己，在實(shí)踐中提高自己的能力。
作為一名教師，我想學(xué)習的目的不在于通過(guò)結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，進(jìn)而在今后更好的進(jìn)行教學(xué)工作。換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì )作出貢獻。
幾天的實(shí)習期很快就過(guò)去了，美好的東西總是稍縱即失。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習提供幫助和指導的領(lǐng)導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實(shí)習經(jīng)歷會(huì )一直伴隨著(zhù)我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會(huì )通過(guò)這次實(shí)習，更加懂得知識和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自己。
個(gè)人的實(shí)習心得體會(huì )5
時(shí)光飛逝，一轉眼，我在人民醫院檢驗科的實(shí)習已經(jīng)有3個(gè)月，回顧自己在實(shí)習階段所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無(wú)知，現如今確定方向，第一次被人喚作醫生時(shí)的欣喜，第一次學(xué)會(huì )操作儀器以及獨立進(jìn)行各種檢驗工作時(shí)的快樂(lè )，還有實(shí)習醫院領(lǐng)導老師們無(wú)私的關(guān)心及教導仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動(dòng)�，F在，我來(lái)這個(gè)工作的地方已有三月，心里有有許許多多感悟，就讓我來(lái)分享一下。
實(shí)習是一件很具意義的事情，在實(shí)習中能夠學(xué)到書(shū)本上沒(méi)有的知識，增加社會(huì )實(shí)踐能力，我們必須在實(shí)踐中來(lái)檢驗自己所學(xué)的知識，盡管有時(shí)候會(huì )認為，書(shū)本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學(xué)習的能力，所以，我想實(shí)習的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì )作出貢獻，然而走出大學(xué)這個(gè)象牙塔步入社會(huì )，必然會(huì )有很大的落差，特別是醫學(xué)這一相對而言特殊的'行業(yè)，理論與實(shí)踐的差距實(shí)在是太大。因此，能夠以這一年的實(shí)習來(lái)作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習工作，了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也必然更好。實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對檢驗技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是就業(yè)崗前的訓練。盡管這段時(shí)間不是很長(cháng)，但對每個(gè)人都很重要。剛進(jìn)入檢驗科，總有一種茫然的感覺(jué)，對于檢驗工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對如何適應這樣的新環(huán)境感到迷茫。慶幸的是，檢驗科帶教老師們耐心的講解，讓我很快地熟悉了工作流程，老師們傳授的豐富經(jīng)驗，也讓我對于檢驗這一專(zhuān)業(yè)有了更加深入的認識，我了解到許許多多在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的更加具體的檢驗知識。檢驗是一門(mén)需要十分的認真和仔細的專(zhuān)業(yè)，盡管在未進(jìn)入醫院之前也有所了解，但是真正進(jìn)入科室后，感觸又更深了。相對于醫院其它科室而言，檢驗科不是一個(gè)大科室，但它有若不可或缺的作用，檢驗科工作人員就像是臨床醫生的眼睛，責任重大，我們所得到的每一個(gè)結果都與病人能否得到及時(shí)的治療息息相關(guān)。在實(shí)習的過(guò)程中，我謹記著(zhù)認真、仔細四字，對于每一個(gè)經(jīng)手的標本都做到了按照規定流程細致處理，不出差錯。因為我知道，這不僅是為將來(lái)養成良好的工作習慣奠定基礎，更是對病人的負責。因為有了這一年的檢驗科實(shí)習經(jīng)驗，我們才更全面而深刻的了解了認真仔細對于檢驗這份工作的重要性。在這段短暫的實(shí)習時(shí)間里，我獲益匪淺，實(shí)習期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習打下良好的基礎。
無(wú)法用言語(yǔ)簡(jiǎn)單準確和清晰的地概括我此刻的感受，在以后的幾個(gè)月里，我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上接下來(lái)工作崗位。
個(gè)人的實(shí)習心得體會(huì )6
近兩個(gè)多月的時(shí)間里，在亞美裝飾有限公司有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導和工作人員的熱心幫助和指導下，我積極參與公司日常經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的理論知識對照實(shí)際工作，用所學(xué)知識加深對實(shí)際工作的認識，用工作實(shí)踐驗證所學(xué)的管理理論，試著(zhù)去探尋日常管理工作的本質(zhì)與規律。實(shí)習中我像正式員工一樣遵守工作紀律，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，認真完成領(lǐng)導和其他同志交辦的工作，通過(guò)實(shí)習，我對公司的經(jīng)營(yíng)管理工作有了更深層次的認識。
貴州亞美裝飾有限公司的前身是中建四局亞美有限公司，企業(yè)注冊資金1500萬(wàn)元，具有國裝飾裝修工程施工一級總承包資質(zhì)，現在在冊員工200人，企業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)數千萬(wàn)元。先后榮獲貴州裝飾裝修部?jì)?yōu)秀施工企業(yè)、貴州省優(yōu)秀管理企業(yè)等稱(chēng)號。我實(shí)習所在的部門(mén)是幕墻裝飾裝修施工項目部，其主要職責是進(jìn)行現場(chǎng)施工及資料籌備等工作，及時(shí)了解各單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、工程 進(jìn)度、施工情況�？梢钥闯�，現場(chǎng)裝飾裝修施工項目部在公司中定位于對公司經(jīng)營(yíng)管理的整體情況調度與控制。我不僅要把現場(chǎng)各方各面工作的真實(shí)情況反饋給公司領(lǐng)導，以便于據此作出決策，還要提出自己的專(zhuān)業(yè)性建議，做好領(lǐng)導參謀、助手的角色。能夠在這樣的對企業(yè)發(fā)展中起著(zhù)重要作用的部門(mén)參加實(shí)習，無(wú)疑對我增加工作經(jīng)驗、驗證所學(xué)是一個(gè)千載難逢的好機會(huì )。
從現代企業(yè)的發(fā)展看，企業(yè)發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有在外廣開(kāi)源頭，爭取承攬更多的工程、提高各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量，在內多方節流，避免不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市場(chǎng)日益激烈的競爭中保障企業(yè)更好的發(fā)展。對于像貴州亞美裝飾有限公司這樣的建筑裝飾裝修類(lèi)企業(yè)來(lái)講，要特重視發(fā)展工程建設裝飾裝修這一行業(yè)，而干 好在建工程 是承攬后續工程、開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件�，F場(chǎng)幕墻裝飾裝修正是有針對性地去做這方面工作。
實(shí)習中，我像部門(mén)其他同志一樣。注重工作的初次性和真實(shí)性，到工程建設的現場(chǎng)去實(shí)地了解情況，掌握第一手資料。在正在施工建設的貴州省體育館附屬體育綜合館外裝飾工程中，我們深入工程現場(chǎng)，通過(guò)現場(chǎng)勘查、走訪(fǎng)并解、聽(tīng)取項目部等多種形式，對施工建設情況和整個(gè)工程進(jìn)度、項目部動(dòng)作情況都有了明晰、真實(shí)的把握，對工程質(zhì)量、安全、文明工地的加大檢查力度，對發(fā)現的問(wèn)題落實(shí)整改，促進(jìn)施工管理水平，并在此基礎上對照月度計劃和公司的工程總體要求，對工程施工建設提出意見(jiàn)、建議，及時(shí)將項目情況報公司領(lǐng)導，以考核促進(jìn)項目施工開(kāi)展，保障工程進(jìn)度按期完成，確保滿(mǎn)足甲方要求。通過(guò)這些親身參與的工作實(shí)踐我深深感到，之所以貴州亞美裝飾有限公司能夠有今天這樣的發(fā)展，從一個(gè)項目的成功動(dòng)作上可略見(jiàn)一斑，正因為始終把嚴格管理放在首位、加強科學(xué)引導和控制，同時(shí)在項目建設中采取了靈活多變、適應市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的組織結構和領(lǐng)導決策機制，才能夠在市場(chǎng)上創(chuàng )造了良好的.市場(chǎng)美譽(yù)度，才能為企業(yè)創(chuàng )造更多的發(fā)展機遇。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在實(shí)習過(guò)程中，我在為不斷接觸到的全新的工作體驗而興奮不已的同時(shí)，我也深深地感覺(jué)到自己社會(huì )經(jīng)驗的不足和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。在剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從 下手，茫然不知所措，這讓我心里支援了自己的工作信心我不禁對自己的產(chǎn)生了懷疑，甚至感到的難過(guò)。
在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一但接觸實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。從但是在堅持度過(guò)了最初的困惑后，在部門(mén)領(lǐng)導和同志們的悉心指導下，我在較短時(shí)間內進(jìn)入了工作狀態(tài)，在實(shí)習過(guò)程中不斷增強著(zhù)自己的信心，相信自己可以像一個(gè)正式員工那樣正式處理好各項工作。如果說(shuō)這次實(shí)習得到了什么，除了增強了社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗、豐富了自己的專(zhuān)業(yè)知識外，增強了自己的信心也是一個(gè)很大的收獲。
時(shí)間過(guò)得真快，在工地上呆了兩個(gè)星期了，從陌生到慢慢熟悉，對這有了些了解，一些工作的感受寫(xiě)寫(xiě)吧。
1、前兩天回了趟學(xué)校，同學(xué)說(shuō)，你怎么走路直不起腰來(lái)？我感到很納悶，怎么回事，自己平時(shí)很挺拔啊，百思不得其解。今天，鉆腳手架，進(jìn)地下車(chē)庫，才猛然間意識到，平時(shí)直不起腰來(lái)，原來(lái)老是擔心碰頭，養成的習慣啊。原來(lái)職業(yè)病，就這樣伴隨著(zhù)我的工作開(kāi)始了。
2、今天戴著(zhù)安全帽，與往日相比，感覺(jué)老不舒服了�；叵胍郧�，記事起從不戴帽子啊，而頭上的安全帽，似乎注定要伴隨我一生了，原來(lái)一切皆有定數啊。
3、一直以為工地上的民工都是弱勢群體，都是處于被黑心包工頭坑騙邊緣的勞苦大眾，然而我錯了。下午一幫植筋工人令我刮目相看，開(kāi)了眼界。干活很毛躁，氣勢很?chē)虖�，鋼筋稍不到位，就撂挑子不干了，現哄著(zhù)干活。報個(gè)工程量的數大呼小叫，并且不允許與他的數據有偏差（他有虛報）。否則，質(zhì)監站的電話(huà)立馬就到，怎么克扣俺家的工程量了，質(zhì)監站誰(shuí)敢招惹，抓緊安撫人家吧。原來(lái)民工上邊也有人。
4、公司副總等學(xué)哥弄份文件，雖然學(xué)哥有一定的工作經(jīng)驗，放在平時(shí)肯定手到擒來(lái)，但是副總等他就不行了，頓時(shí)手忙腳亂起來(lái)。下午建設局的領(lǐng)導來(lái)檢查，平日里正襟危坐，派頭十足，穩如泰山的項目經(jīng)理，也坐不住了，安排那個(gè)去買(mǎi)水果，囑咐這個(gè)待會(huì )記得倒水，焦急的踱著(zhù)步子，一個(gè)勁的問(wèn)領(lǐng)導來(lái)了么。原來(lái)人無(wú)論身處什么位置，在領(lǐng)導面前都有點(diǎn)肝兒顫。
個(gè)人的實(shí)習心得體會(huì )7
兩周的見(jiàn)習已經(jīng)完了，兩周的時(shí)間雖很短，可在這短短的時(shí)間里我們見(jiàn)識了很多東西，這里有幾個(gè)體會(huì )。
其實(shí)護士這一行是很累的，一個(gè)科室十多個(gè)護士，而要護理六七十個(gè)病人。早上七點(diǎn)多就要上班，開(kāi)早會(huì )交班，觀(guān)察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，測體溫，測血壓，配藥，打針，輸液，換藥。根本沒(méi)有休息的時(shí)間，都是兩點(diǎn)一線(xiàn)，病房治療房。就連我們想坐的地方就沒(méi)有，護士站就四張凳子，而都是護士寫(xiě)病歷才坐的，有時(shí)寫(xiě)病歷時(shí)沒(méi)凳子還是站起寫(xiě)。當病人有什么需要我們還有加快腳步趕到病房去，輸液管進(jìn)空氣排空氣，液體不走我們進(jìn)行處理，液體輸完了我們要換液體或拔針。當有突發(fā)事件新病人來(lái)，我們要立即對病人測體溫血壓抽血心電監護吸氧，建立入院病歷。在醫院看到的都是忙碌的護士。在我見(jiàn)習第二天時(shí)我腳就很痛了，現在腳就是痛的。
行醫要細心，在配藥打針輸液，三查七對很重要，操作前，操作中，操作后，都要校對病人姓名床頭卡，藥品名稱(chēng)用法濃度用量。無(wú)菌概念要強，配藥戴口罩，針頭污染換一個(gè)，無(wú)菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒(méi)有用時(shí)被污染了也丟了。所以每天看到分類(lèi)垃圾箱里面有很多針頭輸液管注射器輸液瓶。
也要愛(ài)心同情心，病人來(lái)就醫，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我們的顧客我們的上帝，所以我們應很友善的對待他們，即使他們有情緒。但對待那種無(wú)理取鬧的病人家屬，最好別跟他們吵鬧，把事情做完了就閃人，若病人沒(méi)有配合我們做完就請老師來(lái)處理，像這種人理不清，最后吃虧的是自己，還要被護士長(cháng)罵。
希望大家都能換位思考，我們護士站在病人的角度思考，而病人家屬也應該站在我們角度思考，病人是很痛苦，家屬擔心焦慮，我們都是在盡最大的力量做事，一有事立即加快腳步趕到病房，我們護理這么多病人，有時(shí)遇到幾個(gè)病人同時(shí)換液體等，或有什么事，所以有時(shí)候不能立即處理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎!
做事講求速度技術(shù)和質(zhì)量，還有分工明確，特別在搶救病人。以前別人問(wèn)我我們本科護理與中專(zhuān)護理有什么區別呢，我就說(shuō)能進(jìn)好醫院吧!而為什么大醫院要我們呢?就如什么樣的人配什么樣的衣服。見(jiàn)習了兩周，讓我知道本科護士只是比中專(zhuān)護士素質(zhì)要好點(diǎn)，理論知識強點(diǎn)，而臨床的都是從零開(kāi)始，與他們一樣都要開(kāi)始學(xué)。而我們下了臨床都要重新學(xué)，所以我們不要以為自己是本科生就怎么怎么，混得不好就與中專(zhuān)一樣，可我們比他們多花了幾年時(shí)間青春，所以自己要強，什么不懂的都要多問(wèn)多學(xué)。
不管在哪里都要把關(guān)系處理好，關(guān)系是很重要的，關(guān)系好別人才愿意教你。不過(guò)干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說(shuō)不做事的，人還是要勤快點(diǎn)，多跑跑腿，對自己還是有好處的，可也不要盲目的跑，要選擇人事。有些人就愛(ài)指使人，而自己本可以隨手拿的東西就要叫別人去拿，你又不是手上拿了很多東西拿不到呢，還有啥事就不教。
當給病人測血壓體溫輸液打針時(shí)，我們要主動(dòng)跟病人交談，一是我們對病人的關(guān)心，二是看看他們是否與昨天或前會(huì )意識狀態(tài)一樣，在我見(jiàn)習時(shí)，就遇到一個(gè)老婆婆，前會(huì )還愛(ài)說(shuō)話(huà)，而有一天下午去測血壓時(shí)就不愛(ài)說(shuō)話(huà)了。像遇到這種事要跟護士長(cháng)說(shuō)說(shuō)，晚上測她的血紅素太低了，一般人是十二點(diǎn)幾，而她只有五點(diǎn)幾，醫生趕忙下醫囑給她輸血，到第二天才恢復原來(lái)的狀態(tài)。還有我們給病人測體溫血壓血糖時(shí)，若發(fā)現太低或太高，我們都要立即報告醫生。
有些人就看不起我們護理這一行，我只想說(shuō)每一行只有高低之分，沒(méi)有貧賤之分，雖我們地位沒(méi)有醫生高，沒(méi)有醫生清閑，可只要我們愿意干就沒(méi)有啥。我現在就可以說(shuō)我就是護士，我也是為社會(huì )做貢獻的一份子。
其實(shí)美女還是有大大的好處，就連醫院就是的，你是一個(gè)美女，病人就愿意要你輸液打針，即使一針不準，他們也會(huì )說(shuō)沒(méi)事打吧!這也是美女的`好處的啊!所以護士中美女挺多的。哎!像我們這樣，在里面就是下下層了，所以還是要把技術(shù)練好點(diǎn)，不少病人滔。
在醫院不要亂說(shuō)話(huà)，不知道就不知道，不要裝懂。對有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個(gè)明確的答案。要學(xué)會(huì )保護自己。
只有在見(jiàn)習才可以到其他科室到處走走看看學(xué)點(diǎn)東西，而見(jiàn)習兼職工作了根本沒(méi)時(shí)間讓你到處走動(dòng)。
在我見(jiàn)習的這幾天里，什么病人家屬都遇到了，有對病人好的，也有對病人很差的，對我們護士態(tài)度好的，也要對我們差的。有一個(gè)病人七十幾歲，每天他兒子照顧她，而她兒子看起有六十幾歲，家里比較窮，可是病人需要補血輸血，而她兒子在一周之內就抽了兩次血給他母親，一般人獻血要間隔四個(gè)月以上才能再次獻血。有時(shí)我們看到了就很心痛，勸勸家屬買(mǎi)一點(diǎn)白糖給自己補一下，而他說(shuō)白糖太貴了。還遇到一個(gè)家屬，病人已經(jīng)昏迷不醒了，可家屬要求我們把心電監護取了。有時(shí)就想，把病人送到醫院來(lái)就是醫治的吧!可有些家屬就是搞不懂，難道送病人進(jìn)醫院就是做的表面上的孝心嗎?
在醫院里，看到病人痛苦的表情。我們正常人測血壓或測血糖有時(shí)覺(jué)得很冷脹痛刺痛，而病人對這些已經(jīng)不算痛了，每天看到其他護士給病人打針輸液時(shí)，而病人只是咬緊牙齒。所以我覺(jué)得他們是堅強的。
在內科，每天能看到病人去世，覺(jué)得人的生命是很脆弱的，所以我們要珍惜眼前的生活，快樂(lè )是一天，不快樂(lè )也是一天，何不快快樂(lè )樂(lè )地過(guò)每一天呢。還有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年齡的人也是害怕孤獨的。
個(gè)人的實(shí)習心得體會(huì )8
一聲嬰兒稚嫩的啼哭，我來(lái)到了這個(gè)世界。你們用慈愛(ài)的目光，溫暖的雙手，伴我成長(cháng)。每一次說(shuō)話(huà)，每一次走路，你們都會(huì )投給我贊許的眼神，給予我一份鼓勵，在你們的攙扶下，我20歲了。
20歲的我，已經(jīng)享受了太多太多你們給的關(guān)愛(ài)。風(fēng)雨中，母親你為我撐起一把大傘;迷茫中，父親你為我照亮成功的道路;燈光下，母親你為我端來(lái)一杯暖心的水;書(shū)架下，父親你為我講述啟智的故事……
回眸20年，我已經(jīng)從幼稚天真的小孩變成了一個(gè)勇敢，有責任心的男子漢了，是你們把我從小養到大，還是在經(jīng)濟不好的情況下，把我一步步的送上了大學(xué)的大門(mén)，你們?yōu)榱俗屛掖┥虾靡�，好鞋，不顧自己的安危，冒�?zhù)夏天的炎熱，為我而工作，頂著(zhù)冬天的.嚴寒為我而掙錢(qián)……這一切的一切都是為了我，我只想說(shuō)聲：“謝謝”!
現在的我已經(jīng)大三實(shí)習了，已經(jīng)屬于半個(gè)腳踏入了社會(huì )，一個(gè)人漂泊在天津，每次早出晚歸，感覺(jué)自己除了睡覺(jué)，就是上班，不然就是在上班的路上，但是這還僅僅是實(shí)習期間，自己身上的壓力和負擔接近于沒(méi)有，這都感覺(jué)自己工作的很壓抑，每天一到單位，坐到你的電腦旁邊，就開(kāi)始了一天的工作，工作的好，領(lǐng)導過(guò)來(lái)夸夸你，工作出現問(wèn)題呢，領(lǐng)導過(guò)來(lái)就對你一頓批評。
我還記得前幾天，自己的工作狀態(tài)很不好，天天出現問(wèn)題，那幾天每天領(lǐng)導都會(huì )過(guò)來(lái)批評我。當時(shí)的第一反應竟然不是認識到自己的不足，而是在想這個(gè)公司是個(gè)破公司，一個(gè)公司那么多人，我站在那里挨批的感覺(jué)就像是讓我在一堆人眼前脫衣服一樣，羞愧難當。所以我撂下攤子就走了，我不干了。后來(lái)實(shí)在忍不住了，就給父親打了個(gè)視頻通話(huà)，跟他說(shuō)我不想干了，心態(tài)炸了，想回家。本來(lái)以為父親會(huì )給自己做雞湯輔導，結果當時(shí)父親只和我說(shuō)了一句話(huà)：“不開(kāi)心就回來(lái)吧�！甭�(tīng)了這句話(huà)我的眼淚奪眶而出。第二天，我父親打來(lái)電話(huà)問(wèn)我，“車(chē)票買(mǎi)好了嗎，幾點(diǎn)到家�！碑敃r(shí)是真的在手機上點(diǎn)開(kāi)了購買(mǎi)車(chē)票的頁(yè)面，不過(guò)自己還是沒(méi)有點(diǎn)擊購買(mǎi)，不是因為窮的沒(méi)錢(qián)買(mǎi)車(chē)票了，而是腦子里突然蹦出一個(gè)念頭，我連實(shí)習期做最基礎的工作都堅持不住，我以后能干成啥，自己當初的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)呢，老板夢(mèng)呢?雖然現在說(shuō)這個(gè)可能真的只是夢(mèng)，不過(guò)起碼得有夢(mèng)啊，有了夢(mèng)咸魚(yú)也能翻身嘛!這點(diǎn)小小的挫折都經(jīng)受不住，還談什么夢(mèng)想呢?后來(lái)我選擇了拿起手機回撥了父親的電話(huà)，我不回去了，我要加油，我要工作，我要追夢(mèng)!
經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)習，我第一次被深深震撼到，第一次覺(jué)得無(wú)論到任何時(shí)候，父母都是你堅強的后盾，會(huì )無(wú)條件的包容你的一切。再看看父母，這么多年來(lái)對父母的“關(guān)心”太少了，沒(méi)有想過(guò)他們的生活是否順心是否有難過(guò)的時(shí)候。與父母的付出相比，我們給予他們的實(shí)在太少了。原來(lái)我已經(jīng)忽略了父母這么多年�；蛟S這就是不親身體驗就不會(huì )真正感受到吧。
時(shí)間不斷的在流逝，我們不斷的在成長(cháng)，父母卻在不斷的衰老，他們鬢間的白發(fā)和額頭上的皺紋，就是我們成長(cháng)的最有力的證明。長(cháng)大后的我們，有了新世界，新動(dòng)力，為了理想不斷努力，有時(shí)會(huì )迷失那最原始，最初衷的感動(dòng)。只是一味的向前奔跑，要求最想要的，可是有誰(shuí)有想過(guò)停下來(lái)，回頭看看努力想要離你最近的父母，他們是否還能跟上你的腳步。你是否注意了，他們的腳步越來(lái)越慢，有時(shí)焦急，無(wú)奈，有是激動(dòng)萬(wàn)分，又欣慰的眼神是多么心酸。
經(jīng)過(guò)這次的一個(gè)小事件，其實(shí)還感覺(jué)自己還挺偉大，不過(guò)我更深刻的感受到了父母的愛(ài)，反省到自己的不足。我以后一定要認真學(xué)習、工作，多陪父母，用自己的努力回報他們的愛(ài)。爸媽永遠是一世為我們操心的人，永遠是世上最?lèi)?ài)我們的人。
“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己，感恩的心，感謝有你，花開(kāi)花落，我一樣會(huì )珍惜”這首《感恩的心》唱出了多少兒女的心聲，有多少父母聽(tīng)到后淚如雨下。感謝一路有你讓我茁壯成長(cháng)。
個(gè)人的實(shí)習心得體會(huì )9
實(shí)習這幾天的確有點(diǎn)累，不過(guò)也正好讓我們養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這兩周的實(shí)習說(shuō)短不短，說(shuō)長(cháng)也不長(cháng)，是實(shí)習加深了我對本專(zhuān)業(yè)的了解與親近感。讓我懂得了工廠(chǎng)是一個(gè)整體，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)工人都是它的細胞，缺少誰(shuí)工廠(chǎng)都不能正常工作。
俗語(yǔ)說(shuō)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，須知此事要躬行�！睕](méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會(huì )走進(jìn)工廠(chǎng)去實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺，我相信這次實(shí)習對我日后參加工作有很大幫助。
暑期實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些新朋友，他們給予我不少的幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人！
雖然實(shí)習的時(shí)間并不是很長(cháng)，但對自己卻有著(zhù)不小的震撼。這次實(shí)習不僅是一個(gè)知識的學(xué)習與運用，也是久居校園象牙塔的我們即將走向單位走進(jìn)社會(huì )的一次嘗試和一種過(guò)渡。從中我不僅學(xué)會(huì )了很多的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)也學(xué)到了不少的社會(huì )經(jīng)驗。
實(shí)踐出真知。在學(xué)校里學(xué)了很多門(mén)課程，總覺(jué)得自己學(xué)到了很多有用的東西，但是到了工作中，真正要用到這方面的東西時(shí)，才發(fā)現其實(shí)什么都不會(huì )。使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初體驗喲。這次生產(chǎn)實(shí)習對于我們以后學(xué)習、找工作也將是受益匪淺的。這次生產(chǎn)實(shí)習使我更新、更高、更深地認識到了實(shí)踐的重要。只有通過(guò)實(shí)踐才能真正理解那些理論知識，才能認識到知識的重要性，只有通過(guò)實(shí)踐才能檢驗自己的能力和水平，才能促進(jìn)自己的進(jìn)步和全面發(fā)展。
注重細節，安全第一。記得在昆明西供電段的時(shí)候曾經(jīng)參觀(guān)過(guò)那里的陳列室。那里面展出的是曾經(jīng)在供電段出現的各種事故案例，其中不乏工作人員的疏忽所釀成的'慘劇，除了造成各種嚴重的經(jīng)濟損失外，他們自身的生命安全也受到了不同程度的傷害。那里的一個(gè)個(gè)血的教訓，像一面鏡子一樣檢驗著(zhù)員工們的工作態(tài)度，同時(shí)也給我們實(shí)習學(xué)生敲響了警鐘，今后的工作生活中，要時(shí)刻注意細節、做事要細致入微、牢記安全第一，這樣是為自己好，也是為他人好。
端正態(tài)度，學(xué)會(huì )堅持。這是我從實(shí)習處帶領(lǐng)我們的師傅身上得到的。通過(guò)那短短幾天的跟隨實(shí)習，他們身上的這種閃光點(diǎn)，已經(jīng)深深打動(dòng)了我們。昆明的日照很強烈，很多學(xué)生打著(zhù)傘懈怠地在一旁打醬油，而他們卻還是耐心的給我們講
授接觸網(wǎng)、供電線(xiàn)路等設備的結構、用途及作用。有一個(gè)師傅在下午帶完我們之后匆匆的去加班了，其實(shí)他本可以休息的，但他擔心會(huì )拖累其他人的整體進(jìn)度，這里我再一次深深地感動(dòng)了。在昆明南的時(shí)候遇到師傅，他羨慕的說(shuō)現在的大學(xué)生很幸福，他說(shuō)他沒(méi)有這么高的學(xué)歷，他從單位的最底層做起，臟活累活，雨天陰天，他就這么一步步的堅持過(guò)來(lái)了。他的心態(tài)，他的堅持，給即將面臨擇業(yè)的我們提供了一種借鑒。既體面有高薪的工作沒(méi)有那么多的，關(guān)鍵是我們要看得起自己的工作，用一種良好的心態(tài)去對待，即使會(huì )遇到困難，要學(xué)會(huì )堅持，相信付出了總會(huì )得到回報的。
當然這次的實(shí)習也存在一定的不足之處，比如個(gè)人感覺(jué)時(shí)間上有些倉促，沒(méi)有留給我們多余的時(shí)間去實(shí)際動(dòng)手操作一些東西，感到很遺憾。另外，我自身也存在許多缺點(diǎn)亟需改正，比如缺乏經(jīng)驗，從而導致了很多問(wèn)題而不能理清思路很好的去解決；在學(xué)習和實(shí)踐的過(guò)程中共不能抓住重點(diǎn)。不過(guò)，我相信這次實(shí)習之后，我會(huì )不斷反思和感悟，從而不斷進(jìn)步。
總而言之，這次生產(chǎn)實(shí)習活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值有了客觀(guān)的認識。作為一名即將走上工作崗位的大三學(xué)生，這次實(shí)習是我們找打自己定位的平臺。非常感謝電氣工程學(xué)院提供給我們這樣的一次機會(huì )，非常感謝昆明供電站的熱情接待和指導，非常感謝帶隊老師在這次實(shí)習中為我們做出餓犧牲和奉獻，非常感謝這次實(shí)習圓滿(mǎn)的結束。
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一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
中國農業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京，在國內，中國農業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為廣大客戶(hù)所信賴(lài)，已成為中國的銀行之一，在海外，農業(yè)銀行同樣通過(guò)自己的努力贏(yíng)得了良好的信譽(yù)，被《財富》評為世界500強企業(yè)之一，中國農業(yè)銀行寧�？h支行城關(guān)分理處是寧�？h支行直屬的一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，一直鼎立支持寧海經(jīng)濟的發(fā)展，在地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著(zhù)極其重要的作用，以?xún)?yōu)美的環(huán)境，豐富的金融產(chǎn)品，竭誠為各類(lèi)企事業(yè)單位和城鎮個(gè)人客戶(hù)提供安全，快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。
二、實(shí)習過(guò)程
此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在農業(yè)銀行的實(shí)習，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：
�。ㄒ唬┝私鈱�(shí)習單位基本情況和機構設置，人員配備等。
�。ǘ⿲W(xué)習銀行的基本業(yè)務(wù)流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務(wù)基本技能訓練，如點(diǎn)鈔，珠算，五筆字型輸入，捆扎等；銀行的儲蓄業(yè)務(wù)，如活期存款，整存整取，定活兩便等；銀行的對公業(yè)務(wù)，如受理現金支票，簽發(fā)銀行匯票等；銀行的信用卡（CreditCard）業(yè)務(wù)，如貸記卡的開(kāi)戶(hù)，銷(xiāo)戶(hù)，現金存取等。
�。ㄈ┝私忏y行會(huì )計核算方法，科目設置與賬戶(hù)設置，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會(huì )計科目賬戶(hù)與企業(yè)的異同。
�。ㄋ模┛偨Y實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊，實(shí)習報告。
三、實(shí)習內容
在正式學(xué)習銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習指導老師的指導下首先學(xué)習銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數字小鍵盤(pán)使用等。這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來(lái)自以為銀行業(yè)務(wù)相當的簡(jiǎn)單，卻沒(méi)發(fā)現我原來(lái)有這么多基本的技能不會(huì )操作�？粗�(zhù)同事熟練的點(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數起。對于珠算，剛開(kāi)始我一直無(wú)法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎后來(lái)慢慢才了解，原來(lái)銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤(pán)就要比計算器方便，因為計算器顯示的`結果超過(guò)一定時(shí)間便會(huì )消失。
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的”苦練”，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。于是接下來(lái)，實(shí)習指導老師便讓我學(xué)習儲蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負責制，就是每個(gè)柜員都可以辦—理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務(wù)等。對于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習了其abis系統的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統和信用卡字系統兩類(lèi)。此外我還學(xué)習了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習如何打印流水，平賬報告表，重要空白憑證銷(xiāo)號表，重要空白憑細核對表，審查傳票號是否連續，金額是否準確，憑證要素是否齊全等。
在銀行實(shí)習，學(xué)習柜員間每天交接工作時(shí)的對賬是必不可少的，對賬時(shí)除了要核對現金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習并背記儲蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開(kāi)始學(xué)習銀行的會(huì )計業(yè)務(wù)，即針對企業(yè)的業(yè)務(wù)。對公業(yè)務(wù)的會(huì )計部門(mén)的核算（主要指票據業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟，記賬，復核與出納。城關(guān)分理處的票據業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉賬支票與現金支票兩種。對于辦—理現金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額，出票日期，收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會(huì )計記賬員審核無(wú)誤后記賬，然后傳遞給會(huì )計復核員，會(huì )計復核員確認為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現金（出納與收款人口頭對賬后）。轉賬支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會(huì )計記賬員審核記賬，會(huì )計復核員復核。
四，實(shí)習收獲與體會(huì )
這次實(shí)習，除了讓我對農業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。
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實(shí)習結束已經(jīng)一個(gè)星期了，記得上個(gè)星期的今天，當所有資料都裝進(jìn)資料盒之后，我們的工作就宣告結束。長(cháng)達兩個(gè)多星期的實(shí)習也告一段落了。
這是我第一份實(shí)習，第一次在辦公室里工作。這一次我真正的感受到什么叫辦公室生活。在這12天里，我坐過(guò)柜臺，也進(jìn)過(guò)客戶(hù)經(jīng)理室，也在資料整理室里待過(guò)，學(xué)會(huì )了如何幫客戶(hù)辦理轉簽協(xié)議，學(xué)會(huì )了使用復印機，掃描儀，打印機……雖然每天的工作都挺枯燥的，但就正如華dee所說(shuō)這樣的工作能鍛煉你的耐性。他還發(fā)表了自己對工作的獨特了看法:工作就是做一些你不知道做來(lái)干嘛的事情。說(shuō)實(shí)在的，華dee是個(gè)很麻煩的人，每次問(wèn)他問(wèn)題都喜歡故弄玄虛，還每天跟我頂嘴。不過(guò)怎么說(shuō)，他都是好人一個(gè)，教會(huì )了我一些辦公室里看不到的東西，每次我發(fā)牢騷都會(huì )安慰我，他說(shuō)安慰我其實(shí)也在安慰著(zhù)自己。
在這段日子里也認識了一些朋友，很會(huì )跳舞的阿鈺，只會(huì )欺負我的肥仔清，還有很親切對我很好的翠姐……還要謝謝文帥幫我搬箱子(不過(guò)我也幫了他不少忙啦);關(guān)淳睿的飯(雖然不是自愿的)，反正那天我沒(méi)餓著(zhù);還有謝謝筠姐的茶，小雯姐的餅，華dee的包……
這段上班的日子其實(shí)很累，每天都要做幾個(gè)小時(shí)的公車(chē)。早上7點(diǎn)多出門(mén)口，晚上8點(diǎn)多才回到家。工作時(shí)有開(kāi)心的'時(shí)候，也有受委屈的時(shí)候，記得上班的第一天被客戶(hù)稱(chēng)贊態(tài)度很好，可是到了第二天就無(wú)孤地被罵了。后來(lái)去了資料室，那里有一班年紀差不多的實(shí)習生，華dee和關(guān)淳睿時(shí)不時(shí)就聯(lián)合起來(lái)欺負我，還問(wèn)我金魚(yú)和木魚(yú)這么無(wú)聊低級的問(wèn)題，我現在已經(jīng)知道答案了;肥仔清還給我亂起名字，經(jīng)常拿走我的眼鏡，跟我搶地方睡;小器的華dee連換一個(gè)盒飯也不愿意……期間也曾被調去客戶(hù)經(jīng)理室，認識了阿鈺，一個(gè)很喜歡粘著(zhù)男朋友的女生……雖然常被捉弄，不過(guò)還是挺開(kāi)心的。他們那一群男生總是愛(ài)搞怪，我們女生每次都在一旁笑到不行。
實(shí)習已經(jīng)結束了，這十幾天也算是一種經(jīng)歷，一種財富吧，讓我看到了一些，學(xué)會(huì )了一些，也明白了一些。
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xx年xx月x號我們迎來(lái)了x大專(zhuān)旅游的實(shí)習。我們x個(gè)人懷著(zhù)激動(dòng)的心情來(lái)到xxx酒店實(shí)x個(gè)月。
xx酒店坐落于風(fēng)景秀麗的海濱城市xxxx市，是xxxx投資集團興建，由知名酒店管理公司“xx國際”全權管理的一家四星級涉外旅游飯店。
酒店建筑面積近x萬(wàn)平方米，其設計現代、簡(jiǎn)約，將城市文化與海洋元素進(jìn)行了有機結合，形成了獨具風(fēng)韻的酒店格調。
酒店擁有總統套房、豪華商務(wù)套房、商務(wù)單標間、無(wú)障礙客房等各類(lèi)高檔客房xx余間。設有大、中、小型宴會(huì )廳x余間，以及風(fēng)格濃郁的西餐廳，整個(gè)餐飲區域可同時(shí)容納約xx人就餐；擁有各類(lèi)會(huì )議室、多功能廳x個(gè)，能夠滿(mǎn)足不同的會(huì )議及活動(dòng)的需求。
為滿(mǎn)足賓客的多層次需求，酒店還設有商場(chǎng)、商務(wù)中心、票務(wù)中心、KTV包廂、桑拿按摩保健中心、棋牌室等服務(wù)和娛樂(lè )設施。
xxx酒店酒店將秉承“誠信、廉潔、效益”的企業(yè)文化，創(chuàng )新企業(yè)理念，以“國際水準，x國特色”的管理優(yōu)勢打造酒店顯著(zhù)的競爭實(shí)力和贏(yíng)利能力。xxx人將會(huì )以飽滿(mǎn)的.熱情，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)雅的環(huán)境、現代化的設施設備，做好每一次服務(wù)。
從酒店的理論培訓到服務(wù)技能培訓使我對酒店的什么都不懂到對酒店有一定的了解。我被分到了餐飲部。在服務(wù)技能培訓過(guò)程中，每天都訓練托盤(pán)、餐桌服務(wù)。托盤(pán)中由一瓶啤酒慢慢的加到三瓶啤酒，由靜托到爬樓梯。從五樓爬到一樓，從一樓在爬到五樓，每天來(lái)來(lái)回回好幾次。第二天在床上爬不起來(lái)，一動(dòng)渾身疼手都腫著(zhù)還得堅持。因為人力資源部經(jīng)理李力峰經(jīng)理曾說(shuō)過(guò)“我們大家是一個(gè)團體，缺一個(gè)人我們都不是一個(gè)完整的團體”
在酒店中我們學(xué)習了在學(xué)校學(xué)不到的知識，這只是一個(gè)開(kāi)始，在以后的道路中我會(huì )更努力的學(xué)習。
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我實(shí)習所在的學(xué)校是華師一附中。實(shí)習的基本資料包括:三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調查�；緺顩r如下：1、課堂教學(xué)：完成教案數為四份，試講過(guò)多次，上課節數為十八節;2、班主任工作：協(xié)助原班主任管理好班上的日常工作，組織一次主題班會(huì )《理想——心中的象牙塔》;3、教育調查，完成一份教育調查報告。
透過(guò)一個(gè)半月的教育實(shí)習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識和技能。
第一，透過(guò)實(shí)習，是我對中學(xué)的現狀有了進(jìn)一步的認識，對中學(xué)生的學(xué)習有了更為恰當的了解，對教師的工作有了更為真實(shí)的體驗，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應新的工作環(huán)境，從心理上抹去對教學(xué)的畏懼。
第二，透過(guò)實(shí)習，使我掌握了一些基本的教學(xué)方法，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平。在一次次的教學(xué)實(shí)踐中，在一次次的和老師的交流的過(guò)程中，使我的教學(xué)水平和對教學(xué)的認識提高了很多。
第三，透過(guò)實(shí)習，增強了教師的職責感和榮譽(yù)感。教師承擔著(zhù)”教書(shū)育人”和培養祖國未來(lái)人才的職責，因而他是光榮的。每當上課時(shí)，看著(zhù)臺下一雙雙渴求知識的眼睛，無(wú)不感到一種光榮，同時(shí)也感到一份沉甸甸的職責感。因此，備更好的'課，講更好的課，并且教會(huì )學(xué)生做人的道理是我實(shí)習的愿望。
第四，透過(guò)實(shí)習，增強了交際潛力和口頭表達潛力，進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，要處理老師、學(xué)生和同組同學(xué)的關(guān)系，這給了我一個(gè)就業(yè)前的鍛煉的絕佳機會(huì )，透過(guò)誠心、謙虛、好學(xué)、負責的態(tài)度，使我處理好了與老師、學(xué)生和同組同學(xué)的關(guān)系，在這個(gè)相處的過(guò)程中也提高了我自身的交際與溝通潛力。一節課40分鐘，這樣講下來(lái)，也鍛煉了我的口頭表達潛力，為今后的工作打好基礎。
在實(shí)習過(guò)程中，我一共上了18節課，雖然總的來(lái)說(shuō)我在上課上有了很大進(jìn)步，但由于經(jīng)驗不夠，在教學(xué)過(guò)程中存在著(zhù)一些疏漏的地方，尤其是在開(kāi)始上課時(shí)，聲音不夠洪亮，表情肢體語(yǔ)言不夠豐富，有些地方講解不夠清晰，之后，在老師的指導下，使我不斷改善了以上不足。
一個(gè)半月的教育實(shí)習雖短，卻給我留下了完美的回憶，使我在教學(xué)認識、教學(xué)水平、教學(xué)技能以及為人處事等方面都得到了很好的鍛煉與提高，為自身今后的參與工作打好了良好的基礎，透過(guò)實(shí)習，也增強了自信，堅定了信念!
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二、要善于總結根據客戶(hù)辦理的不一樣業(yè)務(wù)
開(kāi)展不一樣的柜面營(yíng)銷(xiāo)，最好是要有CRM系統的支持，由系統篩選出對客戶(hù)最有用的營(yíng)銷(xiāo)。例如：客戶(hù)匯款，可能就是手機銀行的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
三、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)述要簡(jiǎn)短
客戶(hù)來(lái)柜面，可能只是期望 四、不要進(jìn)行多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
一次只需要營(yíng)銷(xiāo)一種產(chǎn)品，這樣，能夠給客戶(hù)較明確的思考空間并且使其他客戶(hù)的等待時(shí)間短，不會(huì )產(chǎn)生報怨，要明白，客戶(hù)來(lái)一次庭堂，感覺(jué)好，就會(huì )再來(lái)，不要急功盡利，會(huì )適得其反。時(shí)間是最好的營(yíng)銷(xiāo)工具，要有耐心，客戶(hù)在銀行有一個(gè)業(yè)務(wù)，我們就會(huì )讓他在我行有x—x個(gè)業(yè)務(wù)，成為忠實(shí)客戶(hù)。
五、要有團隊精神
一個(gè)人的時(shí)間有限，專(zhuān)業(yè)有限，要決定客戶(hù)誰(shuí)服務(wù)可能更高效，要快速尋求幫忙，客戶(hù)的感覺(jué)會(huì )很好。
最后，服務(wù)的第一要旨是要客戶(hù)滿(mǎn)意，客戶(hù)滿(mǎn)意，生意就來(lái)，我當年做柜員時(shí)，客戶(hù)都主動(dòng)問(wèn)我需不需要時(shí)點(diǎn)沖存款，沒(méi)有任何代價(jià)，所以，心誠則靈。
常言道：“失敗乃是成功之母”！在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多時(shí)候我們都會(huì )遇到形形色色的客戶(hù)，也許你幸運，遇到很好說(shuō)的`客戶(hù)，但也有倒霉的時(shí)候，客戶(hù)專(zhuān)門(mén)叼難你！下面是小編給大家整理的“銷(xiāo)售員個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )參考例文八篇”，希望對大家有所幫助！
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實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
短短兩個(gè)月的工作過(guò)程使我受益很大。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠：
你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來(lái)這里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門(mén)后，幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的`說(shuō)聲好。
第二是激情與耐心：
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第三是主動(dòng)出擊：
當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中，在實(shí)習期間，我會(huì )主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì )及時(shí)的尋找合適的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就與同事們走的很近，在實(shí)習中，他們會(huì )教我怎么做事，見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話(huà)，使我覺(jué)得有很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會(huì )的距離：
在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。在這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎么做人，提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶(hù)，同事，上司等等，關(guān)系復雜。得去面對從未面對過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢？這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但總算是社會(huì )的一部分，這是不可否認的事實(shí)。
作為一個(gè)新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一份子了。要與社會(huì )交流。為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會(huì )有用的人才，多接觸社會(huì )是很有必要的。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
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