【精華】畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )匯編十篇
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣我們可以養成良好的總結方法。那么問(wèn)題來(lái)了，應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？下面是小編為大家收集的畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇1
x月xx日，我開(kāi)始了個(gè)人第一次正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習生活，這“第一次”帶給我些許的壓力感，當然仍然按捺不住的是內心的激動(dòng)和興奮，以及即將親歷 “記者”這份工作的好奇感。帶著(zhù)幾份“初生牛犢不怕虎”般的勇氣與拼勁，如同上戰場(chǎng)作戰，滿(mǎn)懷必勝的信心，我告訴自己：我一定可以出色地完成好實(shí)習工作!
與一般的報社、電視臺等媒體單位略有不同，我所在的實(shí)習單位是駐疆記者站，全站工作人員30余人，但相對其他省市的同性質(zhì)單位記者站來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是一個(gè)大站了�！奥槿鸽m小五臟俱全”，我所在記者站由廣播采編部、網(wǎng)絡(luò )采編部、視頻采編部、《走進(jìn)新疆》特別欄目部等部門(mén)組成。而“網(wǎng)絡(luò )采編部”便是我的陣地。在網(wǎng)絡(luò )采編部主任的引領(lǐng)下，我認識了與之共度28天的“同事”們、同時(shí)也是手把手教會(huì )我實(shí)際工作技能的“老師”們，在實(shí)習這段期間，我體驗了同事關(guān)系與師生關(guān)系并存的雙重關(guān)系，學(xué)會(huì )了不斷地在作為一名記者工作者與作為一名向單位前輩們時(shí)刻虛心學(xué)習的求知者這樣一種雙重角色之間的轉換。熱情、歡迎、微笑，這是我到單位收到的第一份禮物，從中，我讀懂的是那辦公桌前的每一張笑臉在不經(jīng)意間流露出的篤定，而正是這份篤定貫穿了我的整個(gè)實(shí)習生活。
(一)多一份篤定，少一份驕躁
我所在實(shí)習單位是中國國際廣播電臺、中央人民廣播電臺駐新疆記者站，從某種意義上說(shuō)，站里的每一位工作者都是中國國際廣播電臺、中央人民廣播電臺看新疆、聽(tīng)新疆、感受新疆的耳和目;整個(gè)記者站代表著(zhù)中國新疆，是全國乃至世界看新疆、聽(tīng)新疆、感受新疆的耳和目。因此，我們有別于新疆本土的地方新聞媒體單位，但又同他們一樣扎根于新疆這片熱土，將新疆經(jīng)歷、發(fā)生的種種傳播開(kāi)來(lái)。
記者站里的每一位工作者并沒(méi)有因自己有著(zhù)“無(wú)冕之王”之稱(chēng)的記者的職業(yè)身份而表現出得意的傲氣，更沒(méi)有因自己所在的媒體單位而表現出得意的高姿態(tài)。篤定，篤定，再篤定似乎是站里每一個(gè)人所追求、恪守的信則，他們從骨子里散發(fā)出篤定的精神。在這樣一種氛圍中，與這樣的前輩們同行共事28天，我也褪去了年少輕狂般的浮躁，青春的血液細胞中多了一份篤定。
篤定地做好每一次采訪(fǎng)、篤定地寫(xiě)好每一篇消息稿、篤定地編好每一篇稿件、篤定地做好每一次采訪(fǎng)錄音內容的文字轉換工作、篤定地完成好分配到的每一項工作，篤定——自覺(jué)地從一點(diǎn)一滴的小事做起。自上班的第一天起，我都會(huì )提前到單位，從做好辦公室的衛生清潔整理工作開(kāi)始，把勤勞、踏實(shí)、細致帶到辦公室的每一個(gè)角落，也裝進(jìn)我的心中。
“干記者這一行，注定要過(guò)清貧般的生活，因為記者這行不會(huì )使你成為百萬(wàn)富翁。面對現在這樣一個(gè)物欲橫流的社會(huì )，身為記者的我，內心是淡定的;我不愿，也不會(huì )改行，因為我真的很熱愛(ài)記者這個(gè)職業(yè)!”這是我到單位上班第一天時(shí)，加乘老師對我談的肺腑之言。在以后上班的每一天，我都切身領(lǐng)略到了同事老師們對這份職業(yè)的熱愛(ài)、對名利的淡泊、在工作事務(wù)處理時(shí)的鎮定、在每一次采編新聞時(shí)的篤定。
辦公室里幾乎沒(méi)有一天人全都到齊，因為每一天都有人外出采訪(fǎng)，由于新疆特別的地理因素，一些在地州舉辦的活動(dòng)甚至需要出差一周的時(shí)間。無(wú)論采訪(fǎng)任務(wù)有多繁忙、繁重，同事老師們的臉上從未流露出半點(diǎn)的厭倦，哪怕是在新疆最西端的喀什或是最北端的喀納斯，也總能在網(wǎng)站上第一時(shí)間瀏覽到我們站出差記者們報道的新聞。沒(méi)有外出采訪(fǎng)任務(wù)的記者就在辦公室的電腦前編輯稿件，并不斷持續更新網(wǎng)站新聞內容。除了在規定工作時(shí)間段內編輯稿件外，只要是能上網(wǎng)的地方都可以成為“辦公室”，所以經(jīng)�？梢园l(fā)現網(wǎng)站上有很多新聞都是在下班后的時(shí)間段內持續更新的。就是這樣日復一日，我們每一個(gè)人都認真踐行、腳踏實(shí)地地做好手頭的每一項工作。
實(shí)習期間，我得到外出采訪(fǎng)任務(wù)共8次，其中獨自外出采訪(fǎng)3次。在跟隨老師外出采訪(fǎng)時(shí)，我深深折服于他們提問(wèn)時(shí)的鎮定又不失機敏、邏輯性強又不失內涵，以及拍攝新聞圖片時(shí)的嫻熟與優(yōu)秀。老師們每一次外出采訪(fǎng)完都會(huì )立即寫(xiě)稿子，并且在最短時(shí)間內反復咀嚼反復修改，精益求精。7月29日那天是我第一次跟隨老師外出采訪(fǎng)，“記者在外出采訪(fǎng)時(shí)絕對不能遲到!”歐陽(yáng)老師曾在課堂上著(zhù)重強調的這句話(huà)反復出現在我的腦海中。那天我的確很早就到達了新疆維吾爾自治區團校與老師會(huì )和，跟隨老師一起報道了有關(guān)“新疆南北疆少年兒童心連心”系列活動(dòng)之走進(jìn)軍營(yíng)的新聞。因為是第一次外出采新聞，所以老師沒(méi)有要求我事后寫(xiě)一篇報道，但活動(dòng)結束回到單位后，我積極主動(dòng)，依然嘗試著(zhù)寫(xiě)了稿子，并拿給老師看。稿子寫(xiě)的很失敗，但我卻仍然得到了老師的表?yè)P，我的積極主動(dòng)、認真對事的態(tài)度得到了老師的肯定，并且老師非常耐心地給我分析講解了我寫(xiě)的稿子所存在的問(wèn)題，并把他寫(xiě)好的報道和我的比較分析。
7月27日，我開(kāi)始了個(gè)人第一次正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習生活，這“第一次”帶給我些許的壓力感，當然仍然按捺不住的是內心的激動(dòng)和興奮，以及即將親歷“記者” 這份工作的好奇感。帶著(zhù)幾份“初生牛犢不怕虎”般的勇氣與拼勁，如同上戰場(chǎng)作戰，滿(mǎn)懷必勝的信心，我告訴自己：我一定可。
老師這種點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細致、踏實(shí)、負責、篤行貫穿了我的整個(gè)實(shí)習期間，讓我進(jìn)步，也帶給我感激。在以后的每一次外出采訪(fǎng)時(shí)，我像同事老師們一樣，身為一名記者，盡職盡責，精益求精，多一份篤定，少一份驕躁，實(shí)現新聞報道速度與質(zhì)量的雙贏(yíng)。
(二)過(guò)人的新聞敏感力+過(guò)人的筆頭功夫=有能力的文字記者
實(shí)習28天以來(lái)，我外出采訪(fǎng)共8次，其中獨自外出采訪(fǎng)3次，共發(fā)表7篇作品。也許在“數量”上，我并不突出，但在每一次的外出采訪(fǎng)、每一篇稿子的完成過(guò)程中，我的收獲和感受卻是不可勝數的，我的每一次進(jìn)步是明顯的�？梢哉f(shuō)，我不僅實(shí)現了自己所寫(xiě)稿件速度與質(zhì)量上的雙贏(yíng)，也實(shí)現了自己作為文字記者進(jìn)步數量與質(zhì)量的雙贏(yíng)。
經(jīng)歷了8次外出采訪(fǎng)、8次寫(xiě)稿、7篇定稿成功發(fā)表，我對一名文字記者最大的體會(huì )和領(lǐng)悟就是這樣一則公式：“過(guò)人的新聞敏感力+過(guò)人的筆頭功夫=有能力的文字記者”。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇2
短短半年的實(shí)習生活就要結束了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著(zhù)激動(dòng)�，F在要離開(kāi)帶領(lǐng)我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬(wàn)分的不舍，但天下無(wú)不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經(jīng)歷會(huì )讓我們銘記一生。以下是我的畢業(yè)實(shí)習心得，希望從中發(fā)現一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習和工作增加經(jīng)驗。
臨床的實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會(huì )，珍惜與老師們這段難得的師徒之情畢業(yè)實(shí)習總結及體會(huì )。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應醫院各科臨床工作。能夠盡快地適應醫院環(huán)境，為在醫院實(shí)習和工作打下了良好的基礎，這應該算的上是實(shí)習階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì )適應，學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)和生存。
到病房實(shí)習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實(shí)習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì )，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識，積極主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題，對于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。
遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì )在工作之余查找書(shū)籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學(xué)校和醫院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房，病例討論，這些培養了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達等各方面的能力。
在醫院實(shí)習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無(wú)菌原則。我們在內、外、婦、兒各個(gè)科室里，都是認真細心的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各種常見(jiàn)病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著(zhù)三基、三嚴的精神，培養和提高了我們獨立思考和獨立工作的能力中專(zhuān)畢業(yè)實(shí)習總結。
在這段短暫的實(shí)習時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實(shí)習期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習打下良好的基礎�？傊诟兄xxx市人民醫院培養我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對衛生事業(yè)盡心盡責！
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇3
20xx年3月22日，在老師的帶領(lǐng)下，我們開(kāi)始了為期一個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)，此次實(shí)習對我個(gè)人來(lái)說(shuō)，打破了以往只聽(tīng)課，只觀(guān)察的習慣。以幼兒教師的身份講課，讓我更好的將理論和實(shí)踐相結合。
我認為實(shí)習不止是傳統意義上的教學(xué)環(huán)節，更是師范生不斷進(jìn)行自我完善的教學(xué)過(guò)程，通過(guò)實(shí)習培養各種實(shí)踐能力，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以達到夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎，提高實(shí)踐能力之功效。此次實(shí)習感受頗深，總結如下幾點(diǎn)：
一、縱觀(guān)實(shí)習班級
1.老師。
俗話(huà)說(shuō)得好，有了好的土壤才能長(cháng)出好的小苗。小二班的班主任白秀紅老師、教師羅越萍老師和保育員呂荷華老師，她們始終恪守給家長(cháng)和社會(huì )的承諾：對待幼兒關(guān)心尊重，一視同仁。她們認真負責、科學(xué)教育，讓小二班的小朋友沐浴在她們共筑的愛(ài)河里面。
2.幼兒。
小二班共有40個(gè)小朋友，最小的才有兩歲半，但是在幼兒園里，小二班的全體小朋友共享著(zhù)幾位老師給她們的愛(ài)，快樂(lè )的游戲，快樂(lè )的探索，快樂(lè )的學(xué)習，快樂(lè )的渡過(guò)在幼兒園的每一天。
二、辛苦的實(shí)踐
1.集中教育活動(dòng)。
好動(dòng)愛(ài)鬧是幼兒的天性，集中教育活動(dòng)時(shí)間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀律，否則就是含破喉嚨也無(wú)濟于事，所以能讓小朋友在比亞時(shí)候安靜的聽(tīng)講，自己也會(huì )覺(jué)得很有成就感。第一個(gè)集中教育活動(dòng)時(shí)，我既興奮又緊張，很累。之后的每個(gè)集中教育活動(dòng)我都認真備課：熟悉教學(xué)內容、結合幼兒年齡特點(diǎn)、精心準備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂(lè )的學(xué)習知識。當然，在教學(xué)活動(dòng)中我也穿插一些小游戲，以讓達到幼兒在玩中學(xué)。
2.戶(hù)外活動(dòng)。
說(shuō)到戶(hù)外活動(dòng)，就是讓老師最揪心的事情了，每個(gè)幼兒都像是小精靈，活蹦亂跳的，教師真的需要繃緊每一根神經(jīng)，害怕漏看一個(gè)孩子而出意外，好在實(shí)習圓滿(mǎn)結束，我能把小二班毫發(fā)無(wú)損的交還給原任老師。
三、發(fā)現不足
實(shí)習期間，我發(fā)現了自己的許許多多不足，主要歸結為以下幾點(diǎn)：
1.表達能力不強，綜合概括能力仍欠缺。
2.語(yǔ)速、語(yǔ)調掌握還不夠好，語(yǔ)言不夠童化。
3.專(zhuān)業(yè)技能不扎實(shí)。
4.人際關(guān)系的處理有待提高。
5.與教師的交流顯得有些少。
四、滿(mǎn)載而歸
一個(gè)月的實(shí)習，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練習，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛(ài)上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親自嘗到了在一線(xiàn)奮戰的幼兒教師們的辛苦。
實(shí)習讓我第一次置身于社會(huì )活動(dòng)中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對你又愛(ài)又怕。所謂愛(ài)就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動(dòng)，怕呢，就是讓小朋友聽(tīng)你的要求，和你一起活動(dòng)。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。
實(shí)習讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會(huì )繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。
這個(gè)月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的教育生涯中我會(huì )做得更好。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇4
要在較短的時(shí)間內學(xué)好這些知識，如果不采取一些有效的方法來(lái)進(jìn)行學(xué)習，單靠刻苦，顯然是不行的，在前面的章節，曾經(jīng)談到過(guò)有關(guān)搞好實(shí)習的經(jīng)驗，本章將進(jìn)一步和同學(xué)們談?wù)動(dòng)嘘P(guān)搞好實(shí)習的方法，相信這些方法同樣能夠為同學(xué)們搞好實(shí)習起到一些啟迪作用。
一、很抓基本技能的訓練
作一名醫生首先需要掌握一些必備的基本技能，這是做好醫生的基礎，作為進(jìn)入臨床實(shí)習的實(shí)習醫生來(lái)說(shuō)，首先應該搞好這些基本技能的訓練，這是今后進(jìn)一步發(fā)展的基礎，如果基礎打得不牢，今后的提高只能是一句空話(huà)�？梢运酒婕暗降膬热荻寂c基本技能有關(guān)，如接觸病人、詢(xún)問(wèn)病史、體格檢查、病歷書(shū)寫(xiě)、申請單的書(shū)寫(xiě)、處方的書(shū)寫(xiě)、病史匯報、診斷分析、管理病人的方法等等。這些都是作醫生必須具備的基本技能，而且這些技能不是通過(guò)看書(shū)、或“見(jiàn)習”就能掌握的，必須通過(guò)不斷的鍛煉才能熟練掌握。因此，同學(xué)們應該在練好這些技能上下功夫。
二、重視“方法”的學(xué)習
實(shí)習學(xué)什么?許多大部分同學(xué)都認為是學(xué)疾病，臨床上許多同學(xué)對于遇見(jiàn)一個(gè)少見(jiàn)病，發(fā)現一個(gè)少見(jiàn)的臨床體征而津津樂(lè )道，而很少思考這個(gè)少見(jiàn)病或體征是如何診斷或發(fā)現的，這實(shí)際上是同學(xué)們實(shí)習中常常出現的誤區，關(guān)于實(shí)習學(xué)什么?教員的觀(guān)點(diǎn)則認為：實(shí)習學(xué)的主要是“方法”，而不是疾病。
理由很簡(jiǎn)單，熟悉和掌握了一個(gè)疾病，終究只是一個(gè)疾病，而掌握了認識疾病的方法，就可以發(fā)現更多的疾病，從而認識和掌握更多的疾病。所以說(shuō)學(xué)習和掌握認識疾病的方法比認識一個(gè)或幾個(gè)疾病更為重要。因此，同學(xué)們在實(shí)習應該在學(xué)習或掌握“方法”上下功夫。
三、找共同點(diǎn)法
所謂找共同點(diǎn)，就是找具有共同性的規律。例如，對疾病的認識總是從其病因、發(fā)病機理、臨床表現、診斷標準、治療方法等幾方面進(jìn)行總結，而病歷的內容，與門(mén)診病歷的內容、病史匯報的內容、以及特殊申請單的內容都有許多相同之處，只是各自的側重點(diǎn)不同而已，如果掌握了病歷書(shū)寫(xiě)，那么其它的內容寫(xiě)起來(lái)就顯得相對容易了�？傊�，在臨床實(shí)習中會(huì )有許多類(lèi)似的共同點(diǎn)或者共同規律可循，因此同學(xué)們在實(shí)習中應該有意識地總結這些規律，掌握了這些規律，將會(huì )使臨床實(shí)習在有效的實(shí)習時(shí)間內學(xué)到更多的知識。
四、找特點(diǎn)法
世界上千差萬(wàn)別的事物，都有自己的特殊性，正是因為它的特殊性才使事物間彼此區別開(kāi)來(lái)，這種特殊性，也就是我們常說(shuō)的特點(diǎn)，把握住事物的特點(diǎn)，就能幫助我們較好地認識世界上千差萬(wàn)別的事物。臨床上同樣如此，每一疾病有其特點(diǎn)，每一學(xué)科有其特點(diǎn)，每一病人有其特點(diǎn)。如果能夠把握住這些特點(diǎn)，這對于正確認識疾病，搞好實(shí)習，將起到很大的促進(jìn)作用。因此同學(xué)們在實(shí)習時(shí)應該學(xué)會(huì )善于找特點(diǎn)。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇5
為期一個(gè)月的實(shí)習結束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì )到工作的艱辛以及收獲的快樂(lè )。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì )實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會(huì )了解更多房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關(guān)系，增長(cháng)見(jiàn)識。
下面講一下我的一些實(shí)習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的.方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習，每個(gè)人都可以具備自己獨特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習、用心體會(huì )、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會(huì )隨著(zhù)自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習，才能穩固地立足于這個(gè)社會(huì )。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個(gè)積極的、樂(lè )觀(guān)的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說(shuō)�！敖裉煳倚那楹芎�，我很高興，今天會(huì )跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì )成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是最棒的”；這就是對自己的一種肯定。
作為一名銷(xiāo)售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶(hù)交流溝通的能力。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶(hù)打交道，怎么才能更好地與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)認可你，必須通過(guò)規范你的言行舉止來(lái)實(shí)現。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應該是一門(mén)應酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達的。
行為舉止是一種不說(shuō)話(huà)的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì )說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過(guò)長(cháng)期正規訓練出來(lái)的。只要通過(guò)每天自己抽5分鐘來(lái)練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達。這樣訓練出來(lái)的銷(xiāo)售人員才具有親和力。
其次，專(zhuān)業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識與專(zhuān)業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專(zhuān)業(yè)知識是銷(xiāo)售人員自信的基礎，也是銷(xiāo)售技巧的保證。樓盤(pán)產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤(pán)的產(chǎn)品知識一無(wú)所知，客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格、裝修標準等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
我們都知道樓盤(pán)的銷(xiāo)售規律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，因為地域需求、新盤(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期，這一階段通常持續三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩時(shí)期，約半年后銷(xiāo)售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷(xiāo)售量是在銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩時(shí)期的三、五個(gè)月，應該完成20%到30%銷(xiāo)售量，即樓盤(pán)80%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應在八個(gè)月內完成，一年內完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷(xiāo)售量。
當樓盤(pán)面對有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(cháng)期、平穩期，就只剩下漫長(cháng)的等待，非�？上б卜浅１粍�(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競爭樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶(hù)是用一生的積蓄來(lái)購買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。因此反復比較、猶豫不決是常見(jiàn)現象，客戶(hù)對樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶(hù)的購房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì )很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō)，“錢(qián)從客戶(hù)口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(cháng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶(hù)不掏錢(qián)出來(lái)，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶(hù)的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶(hù)，如何才能讓客戶(hù)處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶(hù)覺(jué)得貼心，才會(huì )幫客戶(hù)解決困擾，才會(huì )讓客戶(hù)喜歡買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子，才會(huì )讓客戶(hù)將你視為朋友，而不是在客戶(hù)的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他，如此失敗的一個(gè)銷(xiāo)售人員而已。
利他的思考方式可以讓我們跟客戶(hù)站在同一陣線(xiàn)去解決問(wèn)題，你是他的戰友，而不是站在你銷(xiāo)我買(mǎi)的對立立場(chǎng)。在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，常常會(huì )不自覺(jué)地陷入自己制造的誤區而不自知。這其中有兩個(gè)誤區是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷(xiāo)售給客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì )距離我們遙遠而且機會(huì )渺茫。
所以在面對客戶(hù)銷(xiāo)售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng )造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因為在他不認為自己需要的時(shí)候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)的房子就是客戶(hù)已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以?xún)?yōu)先銷(xiāo)售需求，然后再銷(xiāo)售房子給客戶(hù)，而不是先銷(xiāo)售房子后才銷(xiāo)售需求。其二是：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶(hù)的需求來(lái)考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jì)完成上，所提出的意見(jiàn)是為客戶(hù)量身定做，還是為我們自己量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶(hù)之間的不同距離。我們當然希望客戶(hù)的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶(hù)的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶(hù)的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶(hù)并不是吝嗇花錢(qián)或者挑毛病，因為換一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自己是客戶(hù)，當我們決定要花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候說(shuō)不定比現在這些抱怨的客戶(hù)更加的挑剔。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員在客戶(hù)的心目中是客戶(hù)問(wèn)題的解決者，而絕對不是客戶(hù)問(wèn)題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷(xiāo)售最難面對，以及最挑剔的客戶(hù)常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿(mǎn)足自己的需求，要說(shuō)服自己購買(mǎi)并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買(mǎi)的渴望，甚至讓自己下定決心購買(mǎi)，你需要的是什么呢？而在自己銷(xiāo)售給自己的過(guò)程中你會(huì )詢(xún)問(wèn)自己的問(wèn)題可能也會(huì )是客戶(hù)會(huì )問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式可以令你自己滿(mǎn)意呢？如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自己購買(mǎi)，那么在市場(chǎng)上所會(huì )面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)考慮在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自己來(lái)試試看一定好過(guò)拿客戶(hù)來(lái)試，如果自己都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶(hù)呢？所以在我們銷(xiāo)售房子給客戶(hù)之前應該先試著(zhù)銷(xiāo)售這樣的商品給我們自己，嘗試去說(shuō)服自己購買(mǎi)，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶(hù)，一個(gè)是銷(xiāo)售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買(mǎi)的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購買(mǎi)的客戶(hù)，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng )造客戶(hù)需求的銷(xiāo)售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷(xiāo)售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶(hù)了。
用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀(guān)色的能力。最終你會(huì )發(fā)現自己越來(lái)越懂得客戶(hù)要什么，越了解客戶(hù)在想什么，再也不會(huì )去抱怨，我都不知道客戶(hù)的心里到底在想什么！因為你已經(jīng)可以很容易在角色轉換的練習中進(jìn)到你的客戶(hù)的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶(hù)行為，掌握客戶(hù)心理。對置業(yè)顧問(wèn)而言，穩定踏實(shí)的業(yè)績(jì)就是從這里開(kāi)始的。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇6
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間，在佳程科技有限公司的實(shí)習馬上要接近尾聲了。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益非淺。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。
在佳程公司為期5個(gè)月的實(shí)習生活，對我而言有著(zhù)十分重要的意義。它不僅使我在理論上對電子信息技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認識，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用�？傊�，這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門(mén)的過(guò)程中邁出了第一步。
在佳程科技有限公司我不僅學(xué)到了許多關(guān)于專(zhuān)業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會(huì )到了做人的原則。佳程公司的宗旨是：規規矩矩做人、規規矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠以待人，人品對一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會(huì )如是回報�？傊�，5個(gè)月來(lái)，我們脫離了學(xué)校的庇護，開(kāi)始接觸社會(huì )、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(cháng)了專(zhuān)業(yè)知識，還學(xué)習到了不少為人處是的方法。
三年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號。在佳程科公司實(shí)習的這段時(shí)間，我懂了不少東西。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習；原在即將踏上社會(huì )，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，原在我的主要任務(wù)應從學(xué)習逐步轉移到工作上。這5個(gè)月，就好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位。原在發(fā)原了這個(gè)不足之處，應該還算是及時(shí)吧，因為我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己一定能做出一份事業(yè)來(lái)。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇7
華南農業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院為期兩周的實(shí)習活動(dòng)在21號圓滿(mǎn)結束了，校外實(shí)習和校內實(shí)習時(shí)間分別各一周。
為積極響應學(xué)院的號召，我們班組織參觀(guān)了廣東南粵物流股份有限公司鐵配中心，此為校外實(shí)習。雖然這次實(shí)習性參觀(guān)時(shí)間并不長(cháng)，只用了半天，該項活動(dòng)行程便結束了，但我們卻感到受益匪淺，對專(zhuān)業(yè)知識有了更深的理解及運用。
校內實(shí)習活動(dòng)——學(xué)院舉行了一系列與就業(yè)有關(guān)的活動(dòng)，活動(dòng)包括了就業(yè)競爭論壇、個(gè)人簡(jiǎn)歷設計大賽、模擬面試大賽三部分。由于此次活動(dòng)的參加對象主要是經(jīng)管學(xué)院的大三學(xué)生，處在這個(gè)階段的我們對就業(yè)十分關(guān)心，對簡(jiǎn)歷的設計、面試等等有著(zhù)很多的疑問(wèn)，同時(shí)卻又不忙于找工作，參加這些活動(dòng)可當作是我們就業(yè)前的一次熱身，能夠對自己在就業(yè)方面的優(yōu)劣勢等有更深的了解。因此，活動(dòng)期間，我們也積極參加了，并感覺(jué)收獲頗多。
首先是就業(yè)競爭論壇，該論壇主要針對當前大學(xué)生“考證熱”的現象進(jìn)行分析，被邀請的在場(chǎng)嘉賓也給同學(xué)們提出了許多寶貴的意見(jiàn)。當前許多大學(xué)生盲目考證，專(zhuān)業(yè)的、非專(zhuān)業(yè)的…他們把考到的證當作寫(xiě)簡(jiǎn)歷找工作面試的唯一資本，認為證是越多越好，甚至有部分同學(xué)為了準備考證，忽視了專(zhuān)業(yè)課程，把大部分時(shí)間花在考證上，出現了本末倒置的現象。
就業(yè)競爭論壇“如何看待考證熱”給我們送來(lái)一場(chǎng)及時(shí)雨，給了我們一個(gè)正確的指引，使我們認識到：要使自己增值，必須考證，比如大學(xué)英語(yǔ)四級證書(shū)、與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些較基礎的證等。但考證不能盲目，應根據自身實(shí)際情況、興趣愛(ài)好及將來(lái)的計劃就業(yè)方向而有選擇地考證，一旦決定好考哪些證，就應該認真對待，肯花心思和時(shí)間精力準備考證，前提是不能影響本身專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習�？甲C切不可隨波逐流，招聘者不會(huì )只關(guān)注應聘者的證書(shū)有多少。
接著(zhù)是個(gè)人簡(jiǎn)歷設計大賽。在與企業(yè)或者其他機構的面試官見(jiàn)面之前，我們的個(gè)人簡(jiǎn)歷代表著(zhù)我們的形象。如何使我們的簡(jiǎn)歷在眾多的建立中脫穎而出，這是我們參加此項活動(dòng)的目的。一份好的個(gè)人簡(jiǎn)歷，應是結構嚴謹、樸實(shí)簡(jiǎn)潔、設計要精巧、也要突出個(gè)性。要創(chuàng )造面試機會(huì )，要增加被錄取的機會(huì )，就應該讓個(gè)人簡(jiǎn)歷吸引招聘者的注意力。因此，個(gè)人簡(jiǎn)歷設計要有個(gè)性，內容要充實(shí)。
參加這次個(gè)人簡(jiǎn)歷設計大賽后，我深感自己在個(gè)人簡(jiǎn)歷設計的劣勢，認識到自己用于體現在簡(jiǎn)歷上的資本并不多，因而設計出來(lái)的個(gè)人簡(jiǎn)歷顯得有點(diǎn)空洞。幸好還有一年多的時(shí)間讓我去爭取更多的資本使自己增值，能更好更真實(shí)地體現于個(gè)人簡(jiǎn)歷上，給簡(jiǎn)歷賦予更佳形象。
最后是模擬面試比賽。我們知道，面試已經(jīng)成為應聘者進(jìn)入一個(gè)企業(yè)所必經(jīng)的階段，招聘者通過(guò)面試考察應聘者的表達能力、應變能力、人際關(guān)系、計劃組織、綜合分析等各方面能力以及自我認識的程度。
在面試之前，應聘者應做好充分的準備，著(zhù)裝應適合所要應聘的工作的具體情況，例如，一身太過(guò)古板的穿著(zhù)打扮就不大適合經(jīng)常涉及時(shí)尚的工作。同時(shí)，應聘者要對所要應聘的工作以及公司有一定的了解，以便在面試過(guò)程中面試官知道你是有備而來(lái)的，要清除自己為什么適合這份工作，自己和其他應聘者相比較之下，優(yōu)勢劣勢各是在哪些地方。
面試過(guò)程中，不僅是實(shí)力與當場(chǎng)應變能力的靈活，而且需要面試的技巧，知己知彼，才能百戰百勝，才能在眾多應聘者當中脫穎而出。
模擬面試大賽讓我們明白了競爭上崗的壓力，但也明白了這么一點(diǎn)：找工作，不是強者生存、弱者淘汰，而是適者生存、不適者淘汰。只是，我們要掌握知識，學(xué)會(huì )更多的東西，充實(shí)自己，提高自身價(jià)值，定位好自己的就業(yè)方向，向招聘者證明我就是適合這個(gè)崗位這份工作的人才。
通過(guò)這兩個(gè)星期的活動(dòng)，我們更深一層地認識了自己。學(xué)院舉辦這些活動(dòng)，給我們提供了一個(gè)讓我們自我審視和自我潛能發(fā)掘的平臺，在接下來(lái)的大學(xué)期間，我們將不斷學(xué)習，不斷提高，積累更多的知識和經(jīng)驗。
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇8
進(jìn)入醫院實(shí)習已經(jīng)有將近一個(gè)月的時(shí)間了，這一個(gè)月來(lái)，每天跟在老師的屁股后邊，每天接觸形形色色的病人，終于有點(diǎn)進(jìn)入狀態(tài)了，所以，今天整理一下自己的心情，也算是實(shí)習心得吧。還記得我們一行人在老師的帶領(lǐng)下踏進(jìn)了醫院。帶著(zhù)彷徨與緊張的心情，開(kāi)始了為期10個(gè)月的臨床護理實(shí)習。臨床實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉。所以，我們加倍的珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會(huì )，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進(jìn)入病房的那段時(shí)間，總有一種茫然的感覺(jué)�？粗�(zhù)提前進(jìn)入臨床實(shí)習的學(xué)生們端著(zhù)操作盤(pán)忙前忙后，心里不由得羨慕，我什么時(shí)候才能這樣啊!那時(shí)，對于護理工作還處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還沒(méi)有一種成型的概念。
帶教老師們都有豐富的臨床帶教經(jīng)驗，讓我很快的適應了護理工作，很快的適應了醫院環(huán)境，為以后的實(shí)習奠定了良好的基礎。但是當我慢慢投入到這份工作時(shí)，我突然發(fā)現這是件很有意義的工作，剛開(kāi)始的時(shí)候，剛開(kāi)始的時(shí)候我進(jìn)的是門(mén)診部，我在那里呆了大概兩個(gè)星期，雖然時(shí)間不長(cháng)，但是我卻受益匪淺，我學(xué)到了抽血、做皮試、配皮試液、灌腸等，還有明白了“三查七對”，三查指：操作前、操作中、操作后;七對是指：對床號、姓名、藥名、計量、濃度、時(shí)間、用法、批號。
在這兩星期中，我真真切切的體會(huì )護士的職責，而后的兩星期是在兒科，在兒科應該是我感觸頗深的，因為我一直認為兒科比較難，小孩子很難哄，所以我一直擔心，但是當我融入到那個(gè)氛圍時(shí)，我感覺(jué)一個(gè)護士的責任心很重要，我不僅學(xué)習到打靜脈、配藥，尤其是無(wú)菌特別重要，而且我還知道一個(gè)護士要理解家屬，要處理好護患關(guān)系，明白護士要做好解釋與安慰工作，多說(shuō)“對不起”，減少不必要的誤會(huì )或過(guò)激行為的發(fā)生。在老師的指導下，我基本掌握了兒科一些常見(jiàn)病的護理以及一些基本操作。特別是明白無(wú)菌的重要性，在工作的同時(shí)我也不斷的認真學(xué)習和總結經(jīng)驗，能勤于、善于觀(guān)察患兒病情，從而及時(shí)地掌握病情變化，作出準確判斷�？傊�
我覺(jué)得在這段實(shí)習的日子里，我學(xué)到了很多，雖然我還只是學(xué)生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實(shí)我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學(xué)習中成長(cháng)，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸又深了。的確，護士的工作很零碎，還可以說(shuō)是很低微，我們用自己的雙腳一遍遍的丈量的病房的路程;但是，護士也有獨特的魅力。醫院不可能沒(méi)有護士，醫生離不開(kāi)護士，病人離不開(kāi)護士，整個(gè)環(huán)境都離不開(kāi)護士。這瑣碎的工作，有著(zhù)完整的體系，可謂麻雀雖小，五臟俱全。
這就是我實(shí)習一個(gè)月來(lái)的一點(diǎn)心得體會(huì )，也可以算的上是實(shí)習階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì )適應，學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)!
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇9
我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)與期待的心情開(kāi)始了我的實(shí)習生活。我腳踏著(zhù)我熟悉而陌生的城市土地，肩扛著(zhù)父母朋友老師的滿(mǎn)心期許，握緊拳頭，眼神凜冽的望向城市的蒼穹，這一刻我彷佛化身成了一名將要征戰異地他鄉的戰士，我知道我不能退卻，唯有戰才能贏(yíng)，唯有拼搏才能不負期許。
我所在公司不提供食宿，工作地點(diǎn)周?chē)夥糠績(jì)r(jià)也比較高，無(wú)奈之下我只能與人一起合租。我們蝸居在一間小旅館，十尺見(jiàn)方的房間，擺下了一張床后連過(guò)路都顯得擁擠。房間里一臺電風(fēng)扇，一臺電視機，陪我們渡過(guò)每個(gè)燥熱又無(wú)聊的夜晚。由于住宿地點(diǎn)離上班地點(diǎn)比較遠，所以每天我們必須六點(diǎn)左右起床，然后又必須囫圇吞棗的吃完早點(diǎn)奮力趕公交，每每只要公交車(chē)上有座位，我們都會(huì )不自覺(jué)的坐下小憩一會(huì )兒。在思想上我已經(jīng)做好了準備戰斗的準備，可當戰斗真的打響的時(shí)候卻發(fā)現戰斗的激烈情況與戰爭的殘酷性并不如當初想象的那般盡人意。膽怯，無(wú)力，心灰意冷，頓時(shí)種種負面情緒如潮水般涌來(lái)，我不知道戰斗什么時(shí)候才會(huì )讓我方成為主導者，暮然回首卻沒(méi)有絲毫的退路，所以在無(wú)法選擇退路的情況下我唯有咬牙堅持下來(lái)!對，戰斗，唯有戰斗才能再有生活的希望。
解決了思想的羈絆，我又重新投入了工作。我充滿(mǎn)熱情，精神飽滿(mǎn)的完成每一項工作任務(wù)。是的，開(kāi)始我只是想盡力的去完成每一項工作任務(wù)，只是埋頭苦干，那時(shí)在我的認知里信奉“少說(shuō)話(huà)，多做事”的原則，覺(jué)得沉默是金。我的“沉默”也讓同事領(lǐng)導對我沉默，“他只是一個(gè)按部就班，只會(huì )做事不會(huì )言語(yǔ)的民工�！蔽液孟衤�(tīng)到了領(lǐng)導同事對我這般的評價(jià)，漸漸的我覺(jué)得我似乎開(kāi)始缺失了什么東西，而這種東西卻又是非常重要的不可或缺的。于是我停下了忙碌著(zhù)的雙手，開(kāi)始去仔細思考我所丟失的，但當我正陷入了苦苦的思索中時(shí)，領(lǐng)導卻指著(zhù)我說(shuō)我工作熱情不高說(shuō)我偷懶。我想反駁他，向他解釋我這一切的原因，卻忽然發(fā)現自己百口莫辯了。就在這啞口無(wú)言，心中天人交戰的時(shí)候，突然心底象是有個(gè)屏障打破了，原來(lái)感到不理解難思量的東西貌似越來(lái)越明朗了。對了，原來(lái)是我欠缺了與人交流的能力。我不會(huì )與人交流，不會(huì )溝通，就算我能做百人之事，可誰(shuí)又會(huì )知道我叫什么名呢?呵呵，這一下我總算才叫做解放了思想的羈絆。
我所在的公司主要是做寬帶的，相對于電信聯(lián)通來(lái)說(shuō)顯得比較弱小，所以為了更快更好更多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，我們采取了最簡(jiǎn)單最便捷最便宜的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們采取的定點(diǎn)宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方法，也就是在各個(gè)小區，市場(chǎng)，街道通過(guò)擺下服務(wù)站點(diǎn)然后采取發(fā)傳單的模式進(jìn)行宣傳來(lái)吸引顧客。我們主要提供售前宣傳咨詢(xún)，售后運維的服務(wù)，免費咨詢(xún)免費運維。說(shuō)到我的工作，開(kāi)始的階段就是發(fā)傳單，除了發(fā)傳單還是發(fā)傳單。不過(guò)開(kāi)始我們就講好了，等熟悉了業(yè)務(wù)，等學(xué)會(huì )了如何與顧客交流溝通之后就教我們售后運維以及涉及到寬帶整個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)支持知識。于是我老老實(shí)實(shí)的開(kāi)始發(fā)傳單，偶爾遇到機會(huì )了也積極的向運維師請教，不過(guò)往往能夠跟著(zhù)運維師去運維的時(shí)間很少，他們有時(shí)候忙著(zhù)處理問(wèn)題了也對我的請教持敷衍的態(tài)度。我的主要任務(wù)就是在各大小區街道進(jìn)行傳單宣傳，其實(shí)這也不是一件簡(jiǎn)單的事情，因為首先你必須有良好的心理素質(zhì)去面對各色人的冷眼與嘲諷，其次你必須去學(xué)會(huì )如何通過(guò)一個(gè)人的穿著(zhù)打扮來(lái)分辨這個(gè)人你給他發(fā)傳單他會(huì )接受會(huì )反過(guò)來(lái)向你咨詢(xún)的機會(huì )大小，最后是要求你有良好的反應能力與口才來(lái)吸引顧客對購買(mǎi)我的產(chǎn)品的欲望。這一些都不是簡(jiǎn)單的事情，不是表面上的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單把傳單成功遞送到別人手上，他更是一件見(jiàn)微知著(zhù)的事情。
我在該公司呆了三個(gè)多余之后實(shí)在忍受不了，選擇了辭職。我的理由很簡(jiǎn)單，我覺(jué)得人生最大的遺憾莫過(guò)于，輕易的放棄了不該放棄的，而固執的堅持了不該堅持的。我不想讓這種遺憾打亂我前進(jìn)的腳步，磨平我?jiàn)^斗的激情，所以我選擇了離開(kāi)。并不是我堅持不下來(lái)，是我覺(jué)得沒(méi)有堅持的必要了。連續發(fā)三個(gè)月的傳單，不給學(xué)習我想要的，說(shuō)好的轉正一拖再拖，工作收入與生活支出開(kāi)始呈現反比，我收獲的與我付出的也開(kāi)始呈現反比，我還有繼續堅持的必要嗎?于是我果斷的離了職，重新去參加另外一場(chǎng)戰斗。雖然那場(chǎng)仗我殺敵一千自損了八百，但是我最終還是堅持了下來(lái)，我以為只要生命不息戰斗就應該不止。
之后的時(shí)間我又去從事了其它的工作，由于吸取了上次的教訓，這次工作令我非常愉快。不堪的過(guò)往往往讓人不忍提及，快樂(lè )的經(jīng)歷往往讓人樂(lè )于分享，可我不準備對這次工作做過(guò)多的贅述了。因為我并不知道我所說(shuō)的就是我所要表達的，因為生活和工作還在繼續著(zhù)，你必須全心全意的投入才會(huì )有所收獲，現實(shí)要求我的不僅僅是要讓思想得到華麗的升華更要求我得得到更實(shí)際的東西滿(mǎn)足我生活的必需。人不可能永遠活在象牙塔的世界，更應該有一顆向往金塔尖赤誠的心;我非圣賢，我也決計做不了那看透人間煙火的活神仙，我非王孫貴族，我得吃著(zhù)五谷雜糧，擔憂(yōu)著(zhù)茶米油鹽，甚至為五斗米折腰。我在蕓蕓眾生中平凡的不能再平凡，可我也向往那鐘鳴鼎食，錦衣狐裘。平凡的人有平凡的生活方式，平凡的人渴望不再平凡就得忍受不平凡的事，先學(xué)著(zhù)如何做好一個(gè)平凡的人，然后再思考如何去做一些不平凡的事情，這可能就是我將近一年實(shí)習生活的最大感悟吧。
最后感謝在這一年里曾經(jīng)在我迷惘時(shí)刻給我勉勵的人，我的親人我的朋友、同學(xué)、老師、同事、領(lǐng)導……感謝那些不厭其煩聽(tīng)我嘮叨訴苦的人，感謝那些陪我推杯換盞共銷(xiāo)憂(yōu)愁的人，感謝所有幫助過(guò)我的人，愿好人一生平安 ……“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越�！睂�(shí)習完畢后又是一個(gè)新的起點(diǎn)，等待著(zhù)我的是風(fēng)浪還是港灣一切還未可知，所以我必須以一往無(wú)懼的勇氣走下去，相信“乘風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海�！�
畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì ) 篇10
短短一年的實(shí)習生活就要結束了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著(zhù)激動(dòng)�，F在要離開(kāi)帶領(lǐng)我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬(wàn)分的不舍，但天下無(wú)不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經(jīng)歷會(huì )讓我們銘記一生。在此，我就我們小組的六位組員對這一年來(lái)的工作和學(xué)習做一個(gè)小小的總結，希望從中發(fā)現一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習和工作增加經(jīng)驗。
臨床的實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會(huì )，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應醫院各科臨床工作。能夠盡快地適應醫院環(huán)境，為在醫院實(shí)習和工作打下了良好的基礎，這應該算的上是實(shí)習階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì )適應，學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)和生存。
到病房實(shí)習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實(shí)習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì )，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識，積極主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題，對于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì )在工作之余查找書(shū)籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學(xué)校和醫院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房，病例討論，這些培養了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達等各方面的能力。
在醫院實(shí)習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無(wú)菌原則。我們在內、外、婦、兒各個(gè)科室里，都是認真細心的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各種常見(jiàn)病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著(zhù)三基、三嚴的精神，培養和提高了我們獨立思考和獨立工作的能力。
在這段短暫的實(shí)習時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實(shí)習期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習打下良好的基礎�？傊诟兄x臨沂市人民醫院培養我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對衛生事業(yè)盡心盡責！
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