精選實(shí)習周記匯總十篇
不經(jīng)意間，一個(gè)星期已經(jīng)結束了，想必大家都有了很深的感觸吧，需要進(jìn)行好好的總結并且記錄在周記里了。周記怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家收集的實(shí)習周記10篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習周記 篇1
第一周
這次實(shí)習是我們學(xué)習理論知識以來(lái)的第一次具體接觸現場(chǎng)事物，將理論知識與實(shí)際相結合，突破了書(shū)本上的限制；同時(shí)這次實(shí)習也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗，意義重大。這是實(shí)習也是我經(jīng)歷生平第一次實(shí)習，心里挺感慨萬(wàn)千的，是既激動(dòng)又有點(diǎn)擔憂(yōu)。轉眼間三年的大學(xué)生涯就快結束了，我呢，就算是有再多的不舍，還是得離開(kāi)校園步入社會(huì )了�，F在仔細想想，自己在學(xué)校里學(xué)的東西還真的是挺少的，進(jìn)入社會(huì )去實(shí)習吧，總得學(xué)習到一些知識，所以我對待實(shí)習的態(tài)度是很認真的
第一周實(shí)習呢，總的來(lái)說(shuō)也沒(méi)干什么，也就是熟悉環(huán)境之類(lèi)的。第一次到實(shí)習公司的時(shí)候，，心里還是有點(diǎn)害怕的，畢竟對那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會(huì )不會(huì )與人相處不好哦。不過(guò)接下來(lái)我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅告訴我說(shuō)公司里的人都很好相處的，教我膽子大點(diǎn)，有機會(huì )可以與他們多多交流交流。我覺(jué)得也是，實(shí)習呢，是鍛煉一個(gè)人的很好機會(huì )，我正好可以趁這次機會(huì )多鍛煉自己。想想接下來(lái)的時(shí)間里都是和他們一起相處的，心里說(shuō)不出的激動(dòng)
第二周
這周天天都在下雨，心情都變差了。在這一周里我還是有不少的收獲，實(shí)習結束后有必要好好總結一下。第一周實(shí)習具體也沒(méi)開(kāi)始做什么，第二周呢，就算是正式開(kāi)始學(xué)。剛剛開(kāi)始放線(xiàn)。
由于樓層不高，我們是用線(xiàn)墜和經(jīng)緯儀配合使用來(lái)放樓層軸線(xiàn)的。從上一層向一層垂吊下一層軸線(xiàn)技術(shù)人員把線(xiàn)墜吊到一層，量出垂線(xiàn)與墻體的水平距離，然后上一層人員在由垂線(xiàn)量出在一層相同的水平距離加上外墻到軸線(xiàn)的水平距離得出○1軸和○G軸（即軸線(xiàn)）。在西山墻的南北兩個(gè)拐點(diǎn)處分別用同樣的方法測出軸線(xiàn)○1軸。注意的是：如果在西山墻引軸線(xiàn)，那么再放下一層的時(shí)候也要在此處引測。然后在到東山墻引○G軸和○19軸，再用工程線(xiàn)（如果拉不通工程線(xiàn)，就用經(jīng)緯儀頭測）把西山墻的○G軸點(diǎn)和東山墻的○G軸點(diǎn)連起來(lái)，再在整個(gè)樓板上把○G軸放通，并用墨線(xiàn)把○G軸和○1軸都彈出來(lái)。剩下的軸線(xiàn)均用放出來(lái)的○1軸和○G軸作為參考軸線(xiàn)，用鋼尺量出并用墨線(xiàn)彈出。
第三周
好吧，一星期七天下了五天的大雨基本上什么都沒(méi)有做，不過(guò)還是寫(xiě)幾個(gè)字吧！誒，天氣開(kāi)始熱咯，好像睡午覺(jué)，可是工地時(shí)間還沒(méi)改作息時(shí)間，中午只能照常去上班�，F在升吊臺也干，做試塊也做過(guò)，雜七雜八的事情都干，干的最多的還是樓層放線(xiàn)，打水平，最近打了個(gè)過(guò)梁的水平，打了以便門(mén)過(guò)梁高度不會(huì )搞錯。有時(shí)還簽下混凝土單子，多看，多想，多問(wèn)，慢慢的熟悉起來(lái)，誒，這行業(yè)還真不是一般的苦，尤其是現在和冬天，啊哦，5月中先回了學(xué)校再說(shuō)，呵呵，走一步算一步。
第四周
這幾他很多時(shí)候都在看圖，通過(guò)觀(guān)察收獲頗豐，一套完整的施工圖一般包括建筑施工圖、結構施工圖、給排水、采暖通風(fēng)施工圖及電氣施工圖等專(zhuān)業(yè)圖紙，上半年學(xué)了房屋建筑學(xué)，注重看了一下建筑施工圖，大體上 建筑施工圖包括以下部分：圖紙目錄，門(mén)窗表，建筑設計總說(shuō)明，一層~屋頂的平面圖，正立面圖，背立面圖，東立面圖，西立面圖，剖面圖（視情況，有多個(gè)）， 節點(diǎn)大樣圖及門(mén)窗大樣圖，樓梯大樣圖（視功能可能有多個(gè)樓梯及電梯）。作為一個(gè)結構設計師必須認真嚴謹的把建筑圖理一遍，不懂的地方需要向建筑及建筑圖上
涉及的其他專(zhuān)業(yè)請建，要做到絕對明了建筑的設計構思和意圖。此外還看了節點(diǎn)大樣圖及門(mén)窗大樣以及樓梯大樣圖。
第五周
這一周了解了一些監理。工程項目監理是指監理單位接受項目法人的委托，依據國家批準的工程項目建設文件、有關(guān)工程建設的法律、法規和工程建設監理合同和其他建設合同，對工程項目實(shí)施的監督管理。工程項目監理的主體是監理單位；客體是工程項目；其依據是國家批準的工程建設文件，有關(guān)工程項目的法律、法規，建設監理合同，其他合同等。實(shí)行項目監理，已經(jīng)成為我國的一項重要的制度。工程項目監理的主要內容有：投資控制、進(jìn)度控制、質(zhì)量控制、合同管理、組織協(xié)調、信息管理等內容組成。
實(shí)習周記 篇2
手術(shù)室是我來(lái)本院實(shí)習的第一個(gè)科室，在這個(gè)科室里，有兩個(gè)老師帶過(guò)我，她們都很耐心，教會(huì )了我很多。
在手術(shù)室實(shí)習期間，通過(guò)各位老師的幫助指導及自己的實(shí)踐，我熟練掌握了手術(shù)室各項規章制度，嚴格遵守手術(shù)室要求的無(wú)菌操作原則，熟記各項常用手術(shù)操作流程標準。通過(guò)自己的親手實(shí)踐，我學(xué)到了很多教科書(shū)上沒(méi)有的實(shí)際手術(shù)配合經(jīng)驗。
從術(shù)前對病人的訪(fǎng)問(wèn)開(kāi)始，到手術(shù)當天的核對及對病人的心理護理，再到手術(shù)中做好各項手術(shù)準備工作，器械傳遞配合，以及手術(shù)結束前的各項清點(diǎn)工作，甚至于麻醉病人清醒前的陪護觀(guān)察，以及手術(shù)器械的清理和保養工作，每一個(gè)環(huán)節都是不可忽視的部分。對我來(lái)說(shuō)，每個(gè)部分都是一種考驗和一份不可多得的寶貴經(jīng)驗。
通過(guò)在手術(shù)室這段時(shí)間的實(shí)習，我特別感謝各位老師前輩的悉心指教，我會(huì )牢記她們以身作則的優(yōu)良作風(fēng)，謹慎嚴謹的工作態(tài)度。并將不斷鞭策自己，不斷提醒自己，努力改善自己的不足之處，保持自己的優(yōu)點(diǎn)，爭取在今后的工作中，取得更大的進(jìn)步。
實(shí)習周記 篇3
我在大學(xué)學(xué)的是土木工程，畢業(yè)之前進(jìn)入濟南一家在全國業(yè)內較有影響的監理公司實(shí)習，被安排到招投標代理部門(mén)。此前對招投標有所耳聞并不熟悉，此次實(shí)習給了我一次學(xué)習和開(kāi)拓視野的機會(huì )，該公司管理已經(jīng)過(guò)ISO20xx認證，非常規范，日常工作實(shí)行日報和周報制，這對新人來(lái)說(shuō)是非常好的學(xué)習機會(huì )，現將實(shí)習期間所作實(shí)習周記附下：
本周需完成項目為濟寧某商廈空調采購安裝。該項目分三個(gè)步驟完成，即：前期準備制作發(fā)放招標文件，現場(chǎng)招標會(huì )，開(kāi)標后期工作。
前期準備。整個(gè)招標代理活動(dòng)并不是始于招標文件的制作，在這之前招標代理合同簽定，才是一切工作的開(kāi)始。
學(xué)會(huì )看圖紙。制作招標文件之前需要先和甲方(采購方)全面溝通，了解甲方對采購空調品質(zhì)價(jià)位要求，同時(shí)還要熟悉項目的施工圖紙。剛拿回圖紙時(shí)，看著(zhù)碩大一張圖紙上密密麻麻全是符號圖線(xiàn)，別說(shuō)找出所需安裝23部空調所在位置，我根本看不懂圖紙。還好單位有長(cháng)期聘請的土木建筑工程專(zhuān)家，在專(zhuān)家的指點(diǎn)下，才好不容易弄清了空調所在位置，以及安裝條件。
制作發(fā)放招標文件。了解清楚甲方對所需空調要求以及安裝條件后，開(kāi)始制作招標文件。招標文件有范本，但需要注意的是適用到具體項目時(shí)要有所改變。最重要的是要招標產(chǎn)品的要求，對投標單位的要求，比如資質(zhì)等，以及開(kāi)標時(shí)間地點(diǎn)，這些要寫(xiě)清楚，并且在投標單位前來(lái)領(lǐng)取招標文件時(shí)還要口頭交待，并讓經(jīng)手人簽字。文件制作完成要和甲方就文件內容溝通，所有條款經(jīng)甲方認可后，將招標文件送建設局招投標管理辦公室備案，之后才能通知投標單位領(lǐng)取招標文件。
與此同時(shí)，聯(lián)系公證處工作人員開(kāi)標會(huì )時(shí)現場(chǎng)公證。評審專(zhuān)家的確定要經(jīng)招投標管理辦公室確認，開(kāi)標前在專(zhuān)家庫中由電腦隨機抽取。
開(kāi)標準備工作也要在以上工作進(jìn)行的同時(shí)穿插進(jìn)行，如開(kāi)標會(huì )現場(chǎng)所需的投影字幕等的制作，非�，嵥�，但又缺一不可。為防止出現漏洞，通常會(huì )將所需準備物品列出清單，開(kāi)標前按清單一一核對。工作作風(fēng)嚴謹可見(jiàn)一斑。
實(shí)習周記 篇4
兩周的參觀(guān)實(shí)習很快就結束了，我覺(jué)得這種形式的參觀(guān)實(shí)習非常的有意思，因為這比坐在課堂里聽(tīng)講來(lái)得更為實(shí)際、直觀(guān)。通過(guò)實(shí)地參觀(guān)，我對工廠(chǎng)加工成品的實(shí)際生產(chǎn)的設備、工藝、工模具、產(chǎn)品缺陷等技術(shù)問(wèn)題有了一定程度的理解，對生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節和主要設備都有了一定認識，并對工廠(chǎng)或企業(yè)有了一定的了解。我感到自己真的是學(xué)到了很多知識，不僅包括需要了解、掌握的與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，也提高了我在生產(chǎn)實(shí)踐中認識、分析問(wèn)題的能力，還使我能夠從汽車(chē)技術(shù)、企業(yè)戰略、經(jīng)濟發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行綜合考慮。
實(shí)習周記 篇5
20xx年10月10日，賣(mài)萌日，對于我還有另外一個(gè)重要的意義，我在廣告公司實(shí)習的第一天，從戰戰兢兢地走進(jìn)經(jīng)理的辦公室的那一刻到現在對廣告公司有了一點(diǎn)認識已經(jīng)過(guò)去一周了，離開(kāi)課堂來(lái)到實(shí)踐場(chǎng)所的感覺(jué)還不錯。
老實(shí)說(shuō)，經(jīng)理和我想象的不一樣，感覺(jué)一點(diǎn)架子都沒(méi)有，說(shuō)話(huà)也很真誠，第一天我去了他的辦公室，他告訴我他看了我的應聘作品，還不錯，雖然是用手機拍的東西，但是故事寫(xiě)得很細膩，他還說(shuō)我們這個(gè)工作室成立的時(shí)間還不長(cháng)，但是他很有信心我們會(huì )發(fā)展的越來(lái)越好，不知道是怎樣的魔力，我竟也有了那種歸屬感，就是覺(jué)得是其中的一份子，愿意貢獻自己的力量，可能這就是領(lǐng)導的藝術(shù)，你被充分尊重了，你就會(huì )努力對得起這份尊重。
雖然我想做的是文案，但是經(jīng)理說(shuō)不可能馬上給我案子去做，最初的這一周主要是熟悉公司的基本情況和工作環(huán)境，雖然我之前也做過(guò)許多兼職，這一次對我來(lái)說(shuō)卻是全新的'體驗，之前都有人安排你具體做什么，現在就是每天早早去公司，坐在電腦桌前也不知道該做些什么，偶爾整理一下報紙什么的，然后就下班了，感覺(jué)自己的滿(mǎn)腔熱情都漸漸消失了。
難道接下來(lái)的時(shí)間都這樣度過(guò)了嗎，我有點(diǎn)擔心，也有點(diǎn)討厭自己不爭氣，都沒(méi)個(gè)眼力勁兒，看看哪里需要幫忙的，又覺(jué)得大家好像都在忙自己的，沒(méi)有人顧得上你，一天要下班的時(shí)候看到辦公室一個(gè)姐姐還在忙，就過(guò)去問(wèn)她需要幫忙嗎，被拒絕了，我想也許是因為剛畢業(yè)的學(xué)生，大家還不能相信你吧，心里很委屈，給老媽打了電話(huà)，老媽居然說(shuō)閑了還不好，又不能跟老媽吵架，突然覺(jué)得只能靠自己了。
這一周我做的不好，所以心情也不怎么美麗，終于理解付出才會(huì )快樂(lè )是什么意味了。
20xx年10月17日
度過(guò)了第一周碌碌無(wú)為的時(shí)光后，第二周我的工作有了點(diǎn)進(jìn)步，終于稍微離廣告業(yè)更近了一點(diǎn)點(diǎn)。
其實(shí)我以為我是被忽略的那一個(gè)，直到經(jīng)理和我談話(huà)我才知道原來(lái)我這一周的表現他都看在眼里，他首先肯定了我整理的資料很有條理，看得出我很認真仔細，但是還不具備一個(gè)職場(chǎng)人的一些素質(zhì)，我所做的也就只是完成類(lèi)似學(xué)校的作業(yè)一樣，做事不夠成熟。我告訴他我的困惑，我想幫忙被拒絕的情況，經(jīng)理讓我多想想是不是自己的方式不對，或者自己給別人可信賴(lài)的感覺(jué)了沒(méi)。
離開(kāi)辦公室，我想了半天，決定主動(dòng)出擊，午飯的時(shí)候我就約了李姐姐一起吃，邊吃邊聊中我終于知道為什么大家都不讓我幫忙，在他們眼里我只是個(gè)實(shí)習生，在公司待不了多久，所以肯定不會(huì )好好做工作，即使做不好也不要負責任的，他們當然不要找我幫忙了。
明白了原因，我努力讓自己踏實(shí)一些，無(wú)論什么場(chǎng)合，什么事我們都需要一種安全感，另一方面，也盡量表現自己學(xué)習的熱情，跟同事介紹自己以前也給淘寶修圖之類(lèi)的經(jīng)驗，慢慢的，就有同事找我幫他們修改圖的背景什么的，也得到了他們的一點(diǎn)認可，同時(shí)也有他們給我的意見(jiàn)，連經(jīng)理都說(shuō)你這小姑娘，還是挺好學(xué)的。
雖然這周做的工作都很簡(jiǎn)單，也很基礎，可我畢竟參與到了廣告制作的一個(gè)小小的環(huán)節中去了，把在學(xué)校里學(xué)的PS、Adobe系列的軟件都熟悉了一下，有種學(xué)有所用的滿(mǎn)足，特別感謝同事們給我機會(huì )，并且和我分享他們的經(jīng)驗，我終于跨出了這一步，拋開(kāi)了那份不該有的矜持，大膽的去尋找機會(huì )，鍛煉自己，期待自己下周更好的表現。
20xx年10月24日
這周除了被經(jīng)理批評了一通，真的算是比較繁忙而又豐富的一周。
事情是這樣子的：周二中午大家都去食堂吃飯了，我因為不大想吃就留在辦公室玩玩手機什么的，然后公司來(lái)了一位中年男士，我以為是同事的家人也就沒(méi)有招呼，繼續忙自己的，后來(lái)才知道他是公司的老客戶(hù)，經(jīng)理很生氣，他批評我說(shuō)，怎么說(shuō)應該給人倒杯水什么的，就讓人家干等著(zhù)，這是公司不是在學(xué)校，客戶(hù)就是上帝，即使不知道是客戶(hù)也應該主動(dòng)的與人交談，這都關(guān)系到公司的形象問(wèn)題。
我當時(shí)真的沒(méi)有想這么多，現在反思一下，深刻地發(fā)現自己確實(shí)太過(guò)分了，這跟我從小養成的不好的習慣有關(guān)，從小到家，只要家里一來(lái)客人我的第一反應就是鉆進(jìn)的自己的小房間，即使有很想看的電視正在播著(zhù)，因為這樣，媽媽不知道訓了我多少次，這次又在工作中遇到了這樣的問(wèn)題，我確實(shí)應該痛改前非了，把自己放低才能學(xué)到東西。
這周公司很忙，經(jīng)理給我分了師傅，順便讓我可以幫師傅的忙，師傅最近在忙一個(gè)外賣(mài)宣傳策劃的案子，然后分給我一個(gè)任務(wù)，就是做市場(chǎng)調研，我心里竊喜，這個(gè)剛好我在大二的時(shí)候做過(guò)一次完整的市場(chǎng)調查，我把調查的范圍主要放在四季青服裝市場(chǎng)這一帶，因為這家餐館剛好離這里比較近，我認為這里是一個(gè)比較大的市場(chǎng)，調查發(fā)現大家都不愿意今天定明天的午餐，因為他們也不知道明天會(huì )想吃些什么，我了解到，四季青這邊的工作人員是凌晨三四點(diǎn)上班，下午三四點(diǎn)下班的，所以建議他們能夠改成現定現送，還自己去和客戶(hù)談了一下，結果客戶(hù)的反饋很不滿(mǎn)意，和師傅溝通了后才想到這家餐廳是才開(kāi)始拓展外賣(mài)業(yè)務(wù)當天訂當天送是肯定來(lái)不及的，加上他們又不是速食，都是比較麻煩的菜系。
兩天白跑了，我又將目標鎖定在周?chē)木用駞^，還算獲得了了一些有用的信息，幫助師傅更好的進(jìn)行宣傳策劃。
廣告的目標受眾選擇是第一步，這是我在這段奔波的時(shí)光里學(xué)到的。
20xx年10月30日
快一個(gè)月過(guò)去了，除了學(xué)到了很多實(shí)踐經(jīng)驗以外，和公司的同事也漸漸熟絡(luò )起來(lái)，對于我這種慢熱型的人來(lái)說(shuō)，能和與自己年紀。背景大相徑庭的人打成一片，確實(shí)是一件很不容易的事。
公司的同事們大都已經(jīng)結婚了，但是也都是才30歲左右，這是在學(xué)校里完全沒(méi)有接觸過(guò)的年齡層，不知道他們對什么感興趣，偶然有一天聽(tīng)到他們在討論微信上的一款游戲，我剛好也在玩，就很熱情的加入到他們的討論中，后來(lái)我們還討論微博上的一些事情，每天在很愉快的環(huán)境中度過(guò)，這周居然還有個(gè)姐姐要給我介紹對象，雖然拒絕了，但是心里真的很開(kāi)心，畢竟也只有很熟悉的人才會(huì )關(guān)心到你生活的方方面面。
這周公司承擔了一個(gè)關(guān)愛(ài)孤兒的公益廣告，師傅把文案交給我來(lái)寫(xiě)，我卻開(kāi)始想退縮了，學(xué)習了這一個(gè)月，發(fā)現文案不是我想象的那么簡(jiǎn)單，也變得謹慎了好多，看出我的遲疑，師傅微笑著(zhù)說(shuō)，小丫頭放心吧，有我呢，大膽去做吧。
得了保證似的的開(kāi)始進(jìn)入公司后的第一份文案寫(xiě)作，一下班就在網(wǎng)上瘋狂找資料，發(fā)現這類(lèi)公益廣告還是蠻少的，可見(jiàn)孤兒們需要更多的關(guān)注和愛(ài)，師傅的幫助下我確定了采擷陽(yáng)光，溫暖花兒的主題，雖然太文縐縐了一點(diǎn)，但是師傅說(shuō)還是挺溫暖的，后來(lái)師傅又改了幾個(gè)詞，然后就上交了，不知道反饋怎樣，好緊張好緊張，必要發(fā)成績(jì)單還有緊張很多呢。
她跟月亮說(shuō)了一個(gè)秘密，
它說(shuō)其實(shí)我的夢(mèng)想就是有一個(gè)小家。
還好月亮還在，還好想象還在，
還好天使還在。
天使會(huì )給它關(guān)懷亦或帶它回家。
謝謝師傅的幫助，你就是天使，還有我親愛(ài)的老師們。
20xx年11月5日
這一周迎來(lái)了新的一個(gè)月，天氣也轉涼了，但是我卻在這個(gè)集體中感受到了更大的溫暖，因為那個(gè)文案客戶(hù)的反饋不錯。
這一個(gè)多月也旁聽(tīng)好幾次公司的會(huì )議，每次都要開(kāi)一個(gè)多小時(shí)，時(shí)間久了就發(fā)現怎么每次程序都差不多，還跟師傅開(kāi)玩笑說(shuō)每次都差不多還要每周開(kāi)會(huì )做什么，師傅雖然也覺(jué)得每次會(huì )議差不多，卻覺(jué)得還是很有必要的，因為這是一個(gè)公
司凝聚力的體現嘛，畢竟大家每天各自忙自己的這樣每天一聚有家的感覺(jué)，也便于以后的互相合作和幫助。聽(tīng)著(zhù)這些話(huà)，有點(diǎn)想念同學(xué)們了，大家以后肯定就各奔東西了，時(shí)間真快，我必須得珍惜實(shí)習時(shí)間呀。
這周經(jīng)理請了一位廣告方面的大師給我們做講座，受益匪淺，靈感不是天生的，是需要后天去培養的，成功的花，人們只驚羨她現時(shí)的明艷！然而當初她的芽?jì)海?浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。我覺(jué)得這是我們廣告從業(yè)者的真實(shí)寫(xiě)照。大師還教導我們多讀書(shū)，多出去走走，我剛好最近在《廣告狂人》，大師們都是經(jīng)歷了歷練的，同時(shí)也發(fā)現我們經(jīng)理人脈真的很廣，雖然是小公司，也成立不久，但是經(jīng)理帶來(lái)了很多客戶(hù)，真的很了不起。
因為馬上是傳說(shuō)中的光棍節了，所以比較忙，我除了幫忙一些行政工作外，偶爾還要無(wú)客戶(hù)部幫忙，吸收了上次怠慢客戶(hù)的教訓，現在我變得積極主動(dòng)，給客戶(hù)送資料從不遲到，又不知道的就向經(jīng)理請示，跟著(zhù)師傅談客戶(hù)的時(shí)候，也努力做到師傅的要求。
這緊張忙碌的一周啊，終于過(guò)去了，光棍節要來(lái)了，要不要淘個(gè)寶什么的呢，雖然師傅說(shuō)便宜不了多少還慢的要死，我還是不能錯過(guò)這個(gè)機會(huì )，哈哈。
20xx年11月11日
光棍節快樂(lè )哈。有人說(shuō)，現在中國人可以把每一個(gè)節日過(guò)成情人節，還真是有道理，光棍節也是。
這周師傅有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)，就交給我寫(xiě)一個(gè)啤酒促銷(xiāo)策劃，我有點(diǎn)茫然，啤酒現在是淡季吧，而且和光棍節又有什么關(guān)系呢，我不好意思再推脫，只好硬著(zhù)頭皮做了，查資料，計算怎么促銷(xiāo)比較劃算，最重要的就是選贈品了，我平常很少喝啤酒，對于他們的了解真的是少之又少。
我學(xué)著(zhù)師傅平時(shí)的樣子，先進(jìn)行市場(chǎng)調查，但是由于時(shí)間比較緊張，我不可能像上次那樣跑好幾天做調查，只能問(wèn)問(wèn)爸爸或者身邊的人，并且通過(guò)上網(wǎng)搜索這樣途徑了，因為啤酒文化在中國并不是那么受重視，在我們國家，感情越深就越要喝白的，度數高的才行，那么我該怎么做呢。
糾結來(lái)糾結去終于制定出了一套策劃方案，晚上發(fā)給師傅后，第二天興奮的想聽(tīng)聽(tīng)師傅的意見(jiàn)，結果師傅說(shuō)格式不對，所以她沒(méi)看，我聽(tīng)了很傷心的，師傅說(shuō)平時(shí)可以開(kāi)玩笑，但是工作就必須實(shí)打實(shí)的去做，我坐下來(lái)，查了一下策劃案的格式才知道師傅為什么不高興，我這個(gè)也做得太沒(méi)有條理了，按照正規格式做好后給師傅看，她做了些修改就讓我交給經(jīng)理了。
就在今天師傅說(shuō)我那個(gè)策劃案人家沒(méi)有用，他們選擇了另一家廣告公司的策劃，聽(tīng)完我的眼淚就下來(lái)了，師傅安慰我說(shuō)，告訴你這個(gè)并不是要你難過(guò)或者自責，
這是希望你明白這個(gè)行業(yè)就是這個(gè)樣子的，競爭壓力很大，當然誰(shuí)的主意賺錢(qián)用誰(shuí)的了，雖然我明白這些道理，還是有點(diǎn)難過(guò)，畢竟是自己熬了夜做出來(lái)的，有點(diǎn)難以接受，希望我以后可以做的更好吧。
這一周在眼淚中過(guò)去了，也因為失敗讓我對這一次的實(shí)習刻骨銘心，在學(xué)校里做不好充其量拿個(gè)低分，可是進(jìn)入社會(huì )就是這種結果，物競天擇，適者生存，要努力才行。
20xx年 11月17日
這周因為大家前段比較辛苦，經(jīng)理請大家吃了火鍋，在這樣的天氣里吃個(gè)火鍋真的是太幸福了，大家的關(guān)系又近了一步。
想想從來(lái)到這個(gè)不大的公司到現在和大家坐在一起吃火鍋，還真是很奇妙，大家勸我喝酒，我把老媽搬出來(lái)，在家的時(shí)候，只要參加聚會(huì )，老媽叮囑最多的就是別喝酒，所以好像已經(jīng)養成習慣了，同事們似乎不滿(mǎn)意我的表現，還好有師傅幫我解圍，不過(guò)師傅也跟我說(shuō)，進(jìn)入社會(huì )喝酒也是一門(mén)必修課，不可能以后每個(gè)人都包容你，所以可以練練咯，這條路還真是任重與道遠啊。
回憶進(jìn)公司很久了，我也去了好幾個(gè)部門(mén)，了解了很多廣告公司的內部事情，但是我覺(jué)得我學(xué)到最多的就是團隊 協(xié)作，我承認過(guò)去的我有點(diǎn)不合群，甚至清高，難以接近，這個(gè)樣子是很笨的，人與人之間的相處，是相互妥協(xié)、遷就的的過(guò)程，如果總是想依從自己的意志，特立獨行是行不通的，即使是生活方面不會(huì )有什么大的困難，時(shí)間久了，還是會(huì )影響到工作，因為人是情感動(dòng)物，特立獨行的結果就只能自己承擔痛苦了。我想等我回家媽媽也會(huì )開(kāi)心的變化，我會(huì )熱情的跟爸爸媽媽的朋友們打招呼，讓他們知道我是歡迎他們的，我會(huì )為他們送上茶水，讓他們知道我很尊敬他們。
充滿(mǎn)感悟的一周這樣過(guò)去了，下周就奏響離別的號角，我得加油才行，希望這段實(shí)習時(shí)光能夠順順利利的結束。
20xx年11月23日
這一周，工作進(jìn)展的比較順利，也許是離別的情緒蔓延的效果，我一直都比較沉默，師傅還笑我多愁善感。
師傅在這幾天并沒(méi)有再繼續教我專(zhuān)業(yè)方面的功課和技巧，而是常常和我談心，她覺(jué)得我還是沒(méi)有完全放開(kāi)自己，有時(shí)候還是會(huì )依賴(lài)她，她還教會(huì )了我很多做人的道理，比如真誠，謙虛還要善良，即使別人不領(lǐng)情，你還是要堅持真誠，因為這是踏入社會(huì )最有用的品質(zhì)。她還告訴我遇到事情，不是要先考慮他的不可能性，要動(dòng)手去做，遇到挫折，發(fā)現問(wèn)題，想方設法的去解決，才會(huì )取得成功。我知道這些都是人生的路上所必須經(jīng)歷的事情，經(jīng)驗可以口傳心授，但是真正領(lǐng)會(huì )。
實(shí)習周記 篇6
通過(guò)在泰康人壽保險公司這段時(shí)間的學(xué)習,我從這里學(xué)到了很多,包括各個(gè)方面的。這段時(shí)間使自己有了一個(gè)很大的提升，在這里我得到了很好的鍛煉,非常慶幸自己有一個(gè)這么好的機會(huì )。
在泰康人壽的時(shí)候，我擔任的崗位是保全崗，可能有的人還是不太理解這個(gè)崗位是干什么的，它主要是和客戶(hù)打交道的，一切以客戶(hù)為中心的，在這個(gè)崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特別和氣，有的人卻是特別難對付，在我這段工作的時(shí)間內曾經(jīng)也遇到了一些蠻橫不講理的客戶(hù)，他們時(shí)說(shuō)話(huà)還帶著(zhù)臟字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必須學(xué)會(huì )堅強的面對發(fā)生的困難，以積極的態(tài)度解決問(wèn)題。
同時(shí)保險行業(yè)的競爭也是相當的激烈，現在保險業(yè)務(wù)是相當的不好干呢，尤其是壽險的業(yè)務(wù)更是不好做�，F在的保險行業(yè)是年輕的行業(yè)，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我們更應該抓好面前的機會(huì )，把握美好的時(shí)光努力學(xué)習，在保險這個(gè)行業(yè)尋找屬于自己的天空，給自己在這個(gè)行業(yè)中找到自己的立足之地。前幾年的話(huà)，如果有10個(gè)人，問(wèn)他們有保險嗎?他們當中肯定是大多數人會(huì )說(shuō)沒(méi)有，但是現在可是不一樣了，10個(gè)人應該10個(gè)人多多少少都會(huì )有各種各樣的保險了。畢竟時(shí)代不同了，人們的觀(guān)念也不一樣了�，F在的保險公司越來(lái)越多了。相對來(lái)說(shuō)保險意識已經(jīng)得到了進(jìn)一步的提升，但是那僅僅是一部分人的思想，在我工作的這段時(shí)間里我觀(guān)察到的客戶(hù)基本上是把保險看成是一種投資，他會(huì )把保險和其他金融業(yè)的收益進(jìn)行比較，比如說(shuō)銀行的最近一次的調息，客戶(hù)都非常關(guān)注保險的分紅會(huì )不會(huì )還是原先的利率，同樣保險也會(huì )相應的提高自己的分紅比例。
大多數人對保險的理解，僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒(méi)有考慮在這個(gè)期間他們享受到保障，保險不就是保障的一個(gè)萬(wàn)一嗎?我做的最多的業(yè)務(wù)是退保，每個(gè)客戶(hù)都嫌退保時(shí)退的錢(qián)少，但是保險也屬于是一份合同，中途退保的話(huà)屬于是毀約的，肯定會(huì )有損失的。
實(shí)習周記 篇7
這一周是我來(lái)XX醫院實(shí)習的第三周，三周的實(shí)習生活中我學(xué)會(huì )了許多。
泌尿外科相對肝膽外科就不是那么的忙碌。在泌尿外科經(jīng)歷的業(yè)務(wù)學(xué)習是讓我印象最深刻的，感覺(jué)那才叫真正的學(xué)習，并不是為了應付，老師為我們講述的是關(guān)于泌尿系結石的問(wèn)題，其中在結石的健康指導中老師告知我們一個(gè)新的知識點(diǎn)，草酸鈣是結石的主要組成部分，在我們的健康指導中以往都告知患者要少吃含鈣的食物，其實(shí)這是一個(gè)錯誤的觀(guān)點(diǎn)，中國人本身就容易缺鈣以及草酸和鈣相比較草酸是結石更重要的組成部分。如果缺少了鈣草酸就會(huì )更加猖狂。所以中國人不但不能少吃含鈣的食物還應該補鈣。結石患者還應該多吃柑橘，堿化尿液。少吃堅果之類(lèi)的食品。輸尿管分為上中下三段，骶髂關(guān)節以上為上段，骶髂關(guān)節為中段，骶髂關(guān)節以下為下段，輸尿管中段結石不可以做輸尿管鈥激光碎石術(shù)以免損傷骨盆。在日常工作中更強調是操作的規范性及掌握手術(shù)病人的疾病、采取的麻醉方法、手術(shù)方式、術(shù)前術(shù)后護理常規、健康指導。老師也會(huì )經(jīng)常抽空為我們講解疾病的病因、發(fā)病機制等。感謝老師給予的鼓勵和指導，我會(huì )更加努力。
在泌尿外科實(shí)習期間，通過(guò)老師的幫助和指導以及自己的實(shí)踐，我熟練掌握了泌尿外科各項規章制度，認真學(xué)習了膀胱沖洗、尿道口護理、留置導尿術(shù)等專(zhuān)科護理操作，嚴格遵守泌尿外科要求的無(wú)菌操作原則，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，將理論與實(shí)踐相結合，實(shí)習期間，始終以"愛(ài)心，細心，耐心"為基本，努力做到"眼勤，手勤，腳勤，嘴勤"全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，嚴格執行三查八對制度， 嚴格遵守科室制度，按時(shí)參加查房，，通過(guò)自己的親手實(shí)踐，我學(xué)到了很多教科書(shū)上沒(méi)有的知識。
在泌尿外科每一個(gè)環(huán)節都是不可忽視的部分對我來(lái)說(shuō)每個(gè)部分都是一種考驗和一份不可多得的寶貴經(jīng)驗。在這個(gè)法律制度日益完善，人民群眾法制觀(guān)念不斷增強的今天，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，這就要求現代護理質(zhì)量更加全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我特別感謝各位老師前輩的悉心指教，我會(huì )牢記她們以身作則的優(yōu)良作風(fēng)，謹慎嚴謹的工作態(tài)度，并將不斷鞭策自己，不斷提醒自己，努力改善自己的不足之處，保持自己的優(yōu)點(diǎn)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。爭取在今后的工作中，取得更大的進(jìn)步。
實(shí)習周記 篇8
旅游實(shí)習周記【一】
到了公司，h總就簡(jiǎn)單給我介紹了公司的情況和目前旅行社主要經(jīng)營(yíng)的幾條線(xiàn)路的情況，我的主要工作就是做導游去帶團。因為公司現在要帶的團還不是很多，h總就要求我先熟悉幾條線(xiàn)路的情況，并準備這些線(xiàn)路的導游詞，等真正帶團時(shí)又準備，不至于“臨時(shí)抱佛腳”。這一周除了每天到公司報道，在公司了解一些旅游操作流程，看旅游宣傳冊了解報價(jià)外，最主要的就是背導游詞。以前考導游證時(shí)記的導游詞現在都很難想起來(lái)了，所以基本上XX各大景點(diǎn)的導游詞都要重新背過(guò)。
其實(shí)，帶好一個(gè)旅游團，光靠熟練的導游詞講解是不夠的。導游員還要在服務(wù)細節、娛樂(lè )項目、應變能力等許多的方面努力。我想自己要學(xué)的東西還很多，現在認真的背導游詞吧。在今后的每一天都要加油努力!
旅游實(shí)習周記【二】
這一周跟上一周相比，我在公司做的事漸漸的多了起來(lái)。印象最深的事周二帶了第一個(gè)團。周一的早上九點(diǎn)到了公司，所有的計調都到了公司，一邊吃著(zhù)早點(diǎn)一邊整理著(zhù)文件，一派忙碌的景象。公司沒(méi)有為我提供辦公區域，沒(méi)事的時(shí)候就在外面的會(huì )議室里自己看導游詞，隨時(shí)聽(tīng)從老板的調遣。這之前大多數的調遣都是幫公司給一些客戶(hù)送送發(fā)票、火車(chē)票或者飛機票�？斓街形缌�，正準備回家吃飯的時(shí)候被老總給叫住了，讓我到火車(chē)站去接幾個(gè)客人到賓館。誰(shuí)讓自己是菜鳥(niǎo)呢，聽(tīng)從老總的吩咐道車(chē)站接客人唄。
帶團之前接計劃是很煩的事，但是必不可少而且不能馬虎。團隊客人名單、公司介紹信、意見(jiàn)單、簽單、導游旗、備用金并需和計調核實(shí)清楚，令外自己還要帶好導游證、話(huà)筒等設備。接完計劃都到下午六點(diǎn)多了，而且好要和司機聯(lián)系，提前跟游客打電話(huà)通知集合時(shí)間地點(diǎn)，所有的事做完就到了七點(diǎn)多。
一天下來(lái)，身體已經(jīng)有些疲憊了，但是要回去還必須得擠公交。為了第二天的團能帶的更好，晚上還要好好準備一下，設想一下明天可能發(fā)生的事的解決方案。準備的差不多了就是期望自己能夠睡個(gè)好覺(jué)。
旅游實(shí)習周記【三】
在第一周的時(shí)候背導游詞就像是背書(shū)一樣，只是將書(shū)面上的知識記到腦海里，記起來(lái)也很是枯燥的。自從帶了第一個(gè)團之后，我才知道平鋪直抒像背書(shū)一樣的講導游詞對游客來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是吃力不討好，游客出去玩就是全開(kāi)心的，你所講的東西必須要能引起他們的興趣才行。
有了帶團的經(jīng)歷，有團的時(shí)候老總也會(huì )想起我的。機會(huì )總是給準備好了的人。星期三上午就接到了老板的通知，讓我星期四再帶一個(gè)到石門(mén)澗的團。接計劃的時(shí)候我才知道這個(gè)團是一個(gè)服裝門(mén)店的員工團。這樣的團和按拼團有些不同，這樣的團有他們自己的負責人，通知起來(lái)很方便，但帶起來(lái)確非易事。上了車(chē)，除了致歡迎詞外，我還通過(guò)自己之前準備的一些小節目調動(dòng)車(chē)內的氛圍，沒(méi)想到開(kāi)始就遇到了麻煩，有客人說(shuō)先要導游唱首歌，不然都不參與還要找我麻煩，而且全車(chē)人都跟著(zhù)起哄，我之前準備的東西都必須在我唱歌后才能進(jìn)行。這可把我給搞懵了，這車(chē)客人還真叼，我硬著(zhù)頭皮唱了幾句，大家估計受不了也就不再糾纏了。
之后勉強做了幾個(gè)小節目休息了會(huì )兒就到了景區，在景區的講解由于我學(xué)會(huì )了把握時(shí)機和增加了講解的趣味性，所以在景區進(jìn)行的還蠻好。這次帶的團比第一次帶團更讓人累。這周就帶了這個(gè)團，不過(guò)也有很多東西要消化的。
旅游實(shí)習周記【四】
這個(gè)周連續帶了兩個(gè)團，這兩個(gè)團都是散客團，這樣的團本來(lái)就比較好帶，加之我之前積累的經(jīng)驗。因此帶起來(lái)還是比較順利的。但其間也難免有不少小問(wèn)題。一些客人時(shí)間觀(guān)念不強，在早晨出發(fā)的時(shí)候就耽誤了行程，對這樣的游客你也不能去直接指責，而且還要安撫其他的游客，這樣的事處理起來(lái)就很有技巧性。遇到這樣的事我總是會(huì )以一個(gè)笑話(huà)去化解尷尬而且對遲到的人也是提醒，客人很好面子，你給他面子他也會(huì )配合你的工作。一日游的行程緊而且就餐條件又較差，為了防止客人抱怨，我通常都會(huì )在車(chē)上提前給他們打“預防針”。
散客團基本上都是由幾個(gè)小團體組成，這些小團體的組成主要有家庭成員組成、單位同事、親戚朋友等幾種形式。其實(shí)我們只用關(guān)注這些小團體中的具有領(lǐng)頭作用的一個(gè)人就行，這些小團體基本上是以領(lǐng)導、老人或者小孩子為中心的。搞定了這些中心人物，也就算是和這些小團體搞好了關(guān)系。個(gè)小團體有時(shí)又可以相互牽制，所以整體來(lái)說(shuō)帶起來(lái)并不難。
我認為導游服務(wù)中存在著(zhù)細節體現溫情，有時(shí)候我們的一聲親切稱(chēng)呼、及時(shí)的援手、及時(shí)的提醒都能換來(lái)客人會(huì )心的一笑。這一笑不僅是客人對你的肯定也會(huì )是以飽滿(mǎn)的熱情工作的動(dòng)力。
實(shí)習周記 篇9
第一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧。
在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們不能一味盲目地打電話(huà)，我們需要一定的技巧。在打電話(huà)前我們要先提前設計好問(wèn)題，設計好套餐、業(yè)務(wù)的介紹方法，關(guān)鍵是要秀出我們產(chǎn)品的價(jià)值。然后對客戶(hù)的基本情況進(jìn)行了解，從中找到營(yíng)銷(xiāo)的突破口，針對性的引導客戶(hù)把注意力投我們的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品上面來(lái)。這樣我們就會(huì )有更多的話(huà)題和機會(huì )跟他談，成交的幾率和比例一也定會(huì )大幅度提升。當然，作為銷(xiāo)售人員，我們要具備很強的心里素質(zhì)，要學(xué)會(huì )把拒絕當作是接受的孿生兄弟，換句話(huà)說(shuō)，每一個(gè)拒絕的背后一定會(huì )有另一個(gè)接受在等著(zhù)我們。所以，我們要保持正確的心態(tài)，每當遇到客戶(hù)拒絕的時(shí)候，我們要感謝他，因為他讓我更接近接受。
第二，做事認真負責、勤學(xué)好問(wèn)。
剛來(lái)到單位時(shí)，由于專(zhuān)業(yè)不對口，我對很多方面都未熟悉，這就需要我認真負責、勤學(xué)好問(wèn)。因為經(jīng)驗是很重要的，幸運的是我們的同事都有很豐富的實(shí)踐操作經(jīng)驗，對于我們提出的各種問(wèn)題他們都能很耐心的系統的為我們解答。通過(guò)對問(wèn)題的理解我們又能加深對問(wèn)題的認識。同時(shí)我們也認識到目前的IT形勢發(fā)展之快我們隨時(shí)都要學(xué)習新的知識充實(shí)自己才能迎合社會(huì )的需要。而對于我們新人來(lái)說(shuō)，虛心學(xué)習能學(xué)到東西才是最重要的。
第三、團結合作，真誠待人。
通過(guò)一個(gè)多月的接觸，大家在一起互相學(xué)習相互交流，讓我們理解到不僅在學(xué)習上工作上也是需要發(fā)揮團結協(xié)作的精神才能事半功倍。而且只要真誠待人，虛心請教同伴，他們也很樂(lè )意和我交流。還教會(huì )我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì )如何做事，而且要學(xué)會(huì )如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì )關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。
感謝中國電信給我這次寶貴的實(shí)習工作，這次實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。在這段時(shí)間里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，而且還學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì )奠定了很好的基礎，走上新的工作崗位增添了信心。
實(shí)習周記 篇10
轉瞬之間，實(shí)習已過(guò)了四周，在這次實(shí)習過(guò)程中不僅讓我懂得到了以前不曉得的常識，更讓我在這次外出實(shí)習中，有機會(huì )接觸社會(huì )，錘煉了我的人際交往才能跟自理才能。更重要的是讓我在實(shí)際中廣闊了思路，懂得了的創(chuàng )意元素，使我在服裝設計方面得到了很大的啟發(fā)起程，同時(shí)也總結了一些工作時(shí)要留心的貨色，首先咱們要與別人坦誠相待，這樣才干保持很好的溝通，其次咱們要主動(dòng)踴躍往做事。在公司也讓我懂得到我國服裝界的現狀，今天，充斥著(zhù)咱們事實(shí)生活的古代中國服裝，是西方服飾文化的照搬。只管有中山裝以及一批冠以民族改進(jìn)服裝形制，但已經(jīng)不是完全意思上的、民族文化母體中脫變出來(lái)的古代服飾文化狀況了。
另外，通過(guò)實(shí)習，我明白了怎么做才干成為一個(gè)設計師心態(tài)很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正本人的地位，認清本人的才能，才干安心的工作。其次風(fēng)格很重要，可想而知設計師要是不本人的風(fēng)格是會(huì )怎么，做服裝設計要有本人的風(fēng)格，但本人的風(fēng)格也要與公司的服假裝風(fēng)雷同一，不然遲早也會(huì )被公司，被社會(huì )淘汰。最后，溝通和—諧才能很重要，假如不懂得跟身邊的人溝通和—諧，所謂的設計師也就做不下往了，不同品位的人要換不同的溝通方法。要想先做好事就要先做。
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