【精品】總結實(shí)習報告范文十篇
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編整理的總結實(shí)習報告10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
總結實(shí)習報告 篇1
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。它能夠加強專(zhuān)業(yè)方面知識的學(xué)習，通過(guò)接觸、認識社會(huì )環(huán)境，發(fā)現自身所欠缺的能力，增強和提高自身的能力水平。通過(guò)實(shí)習，讓我們對于專(zhuān)業(yè)知識的掌握更加的牢固，了解社會(huì )現需人才所應該要具備能力，所以說(shuō)實(shí)習對于在校大學(xué)生來(lái)講是必不可少的。
由于在學(xué)校里有老師的呵護、同學(xué)的照顧，總覺(jué)得世界是多么的美好，人與人之間是多么的友善;其實(shí)學(xué)校里的我們就像溫室里的花朵，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，缺少磨練，把現實(shí)看的太簡(jiǎn)單、太單純了。在這次實(shí)踐中，我來(lái)到了一個(gè)完全陌生的群體，這個(gè)公司是做室內裝飾的，剛來(lái)的時(shí)候沒(méi)人理你、教你，一切只能靠自己在旁邊看、學(xué)點(diǎn)東西，那時(shí)我感到心里非常的不舒服，從來(lái)沒(méi)有這樣被別人冷漠過(guò);過(guò)了一段時(shí)間，我漸漸與他們接觸，發(fā)覺(jué)其實(shí)他們也沒(méi)有想象中的那么高傲，他們也有過(guò)像我們這樣第一次融入社會(huì )的經(jīng)歷，只要你先開(kāi)口打招呼，他們自然就會(huì )慢慢接受，有時(shí)還會(huì )主動(dòng)的教你一些知識;可是有時(shí)你也會(huì )對自己知識的缺乏感到無(wú)奈，以前總以為在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)的挺不錯了，可是和人家一比，才知道自己是什么樣的水平;在學(xué)校里我們畫(huà)一個(gè)平面圖要兩個(gè)小時(shí)，而在他們公司里每個(gè)人都可以用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間把它畫(huà)好，你不得不承認我們在學(xué)校里學(xué)的和現實(shí)相差很遠。在實(shí)踐中也讓我對以后自己往哪個(gè)方向發(fā)展，心里有了點(diǎn)數，也知道了正常上班的時(shí)間，以后真正融入到社會(huì )的時(shí)候就不會(huì )那么的恐慌，人也會(huì )變的老練很多;也知道了在學(xué)校里學(xué)的永遠不夠，要靠自己去多看書(shū)、多找材料來(lái)不斷的豐富自己的知識面。
其實(shí)在現實(shí)中，專(zhuān)科與本科的差別并不是那么明顯，并不一定本科生就一定能找到比專(zhuān)科生更好的單位。在公司的老總看來(lái)，只要你有能力他就會(huì )錄用你。而這種能力不僅僅是技術(shù)上的，更重要的是與身邊人的交際能力;我剛進(jìn)公司的時(shí)候認識了一位也是新來(lái)的實(shí)習生，老總說(shuō)先試用一個(gè)月后，再決定用不用她，最后老總沒(méi)有錄用她，原因是她不能很好的與公司的其他人員溝通，只會(huì )一個(gè)人靜靜的坐在一角，缺少與人交流的能力。其實(shí)每一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生技術(shù)都差不多，都要靠在以后的工作中慢慢的學(xué)習，可是在工作中你要是想學(xué)到東西，就要靠公司里的老員工，你都不愿意與他們交流，怎么能從他們身上學(xué)到東西呢?所以說(shuō)交際能力是很重要的。很多人經(jīng)常抱怨：書(shū)讀的比他好、能力比他強，為什么他爬的比我高呢?其實(shí)這很簡(jiǎn)單他能討老板開(kāi)心，老板喜歡就行，這也是人家的本事，你有什么好抱怨的呢?
現實(shí)就是這樣，所以這次實(shí)踐我學(xué)到以下幾點(diǎn)：
一、到公司要笑臉相迎每一個(gè)人，主動(dòng)和別人打招呼，盡量找一些相同愛(ài)好的事情聊一聊增進(jìn)感情。
二、不要輕言放棄，不要把別人的冷言冷語(yǔ)看的太重，要想學(xué)的到東西，就要有打破沙鍋問(wèn)到底的精神，盡量在最短的時(shí)間里學(xué)到最多的東西。
三、利用在學(xué)校的時(shí)間，盡量多學(xué)些知識，多看一些參考書(shū)，盡快明確自己以后的發(fā)展路線(xiàn)，明確自己的目標，以便可以在學(xué)校里多學(xué)一些自己需要的知識，這樣才能充分利用在校的時(shí)間。
四、剛畢業(yè)不要對自己的待遇要求太高，只有你學(xué)好了技能才是最重要的，只要自己認為自己有能力，在公司好好的干，總有一天老板會(huì )發(fā)現你，如果老板沒(méi)發(fā)現，你也可以自己做一番事業(yè)，只要學(xué)到了技術(shù)就不怕沒(méi)地方生存。
五、要學(xué)會(huì )尊重別人，體諒別人，在批評別人的時(shí)候，想一想自己有沒(méi)有犯過(guò)同樣的錯誤。
這一次實(shí)習讓我知道了我現學(xué)的課本知識的滯后，理論與實(shí)踐結合的重要性也得到了體現，也知道我們要學(xué)的不只是書(shū)本上的知識，還有進(jìn)入社會(huì )所必備的技能。
總結實(shí)習報告 篇2
首先，我感謝院領(lǐng)導及護理部領(lǐng)導給我提供外出進(jìn)修、學(xué)習的機會(huì )。通過(guò)這次的學(xué)習很大程度上開(kāi)拓了我的眼界，豐富了我的知識，增強了自己的業(yè)務(wù)能力，明確了自己今后的學(xué)習發(fā)展方向，為今后的學(xué)習和業(yè)務(wù)技能提升奠定了堅實(shí)的基礎。進(jìn)修學(xué)習，我學(xué)到了很多關(guān)于血液透析方面的知識和技能。我如同一個(gè)實(shí)習的學(xué)生虛心向老師請教、學(xué)習，自己摸索實(shí)踐，在老師的耐心指導下，在護士長(cháng)的教育下，我掌握了血液透析的常見(jiàn)病的護理以及操作。如動(dòng)靜脈內瘺的穿刺及護理，臨時(shí)性中心靜脈導管的護理，血液灌流術(shù)護理，血液透析的護理，永久性深靜脈置管的護理等。熟悉了血液透析的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。
醫院擁有先進(jìn)的儀器設備，龐大的醫護隊伍，獨立獨特病房結構，給病人創(chuàng )造了一個(gè)安靜舒適的治療環(huán)境，所有護理用具標識醒目，放置規范有序，方便快捷。由于血透患者病情復雜，變化快，并發(fā)癥多，她們護士都有著(zhù)精湛的技術(shù)，高度的責任心和敏銳的洞察力，具有較高的護理理論基礎及熟練的操作技能，都有較為嚴謹、敏捷和果斷的工作作風(fēng)。她們每人負責5名患者，時(shí)時(shí)密切觀(guān)察患者生命體征變化，不忽略任何一點(diǎn)癥狀，不放松任何一個(gè)血透環(huán)節，不錯過(guò)任何一次搶救機會(huì )，操作迅速、干練，杜絕了差錯事故的發(fā)生。她們做到了護士操作時(shí)，重點(diǎn)加強自我查對和二人核對制度，自我查對就是上機后自己先查對，二人核對就是組長(cháng)與管床（根據醫囑）認真核對各項治療參數。每班護士對所管透析患者病情必須掌握，避免了病人在透析過(guò)程中因其它疾病發(fā)生病情變化不能正確判斷，延誤病情。嚴格執行告知制度，對首次使用動(dòng)靜脈內瘺患者，進(jìn)行宣教。嚴格無(wú)菌技術(shù)操作及消毒隔離制度 .透析機做到人次消毒 ,操作人次更換手套，嚴抓工程師對機器的維護及水處理的消毒工作，保證透析液在安全范圍，確保病人透析安全。透析液，透析用水每月定期做細菌培養及ph值監測。省疾控中心采樣合格率100%.
常言說(shuō)：'取他山之石意為攻己之玉'.通過(guò)學(xué)習>培訓，在今后的工作中把醫大的好經(jīng)驗帶到實(shí)際工作中，加強護理質(zhì)量控制：明確透析中心的崗位職責，工作流程、操作規范，并制定透析風(fēng)險預案和緊急突發(fā)事件的處理預案 ; 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立：以人為本的護理管理模式，強化服務(wù)意識。病人開(kāi)始透析后，往往有很大的壓力，如透析的風(fēng)險、痛苦、自由的限制，疾病本身對身體的影響，透析費用，親情的改變等等 ; 加強工作細節管理；力求工作認真、細致。血液透析具有較高的風(fēng)險，作為護理操作者，既要樹(shù)立正確、積極的護理風(fēng)險意識，增強法制觀(guān)念，又要發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，做到最大限度地控制和避免風(fēng)險，從而提高護理質(zhì)量，更好地為病人服務(wù)。透析過(guò)程中需要每小時(shí)常規測一次血壓并記錄，病情變化時(shí)隨時(shí)測量并監測生命體征。
最后，我再次感謝各位領(lǐng)導給我這次寶貴的學(xué)習機會(huì )，學(xué)習是一種形式，感受是一種心得和收獲，學(xué)以致用是我們的目的，也許這次學(xué)習不會(huì )給我帶來(lái)翻天覆地的變化，但對生活對工作，我有了更多的思考，希望它可以滲透我的思想，為我的人生賦予新意，我會(huì )繼續努力學(xué)習更多知識和技能，更多更好的為患者服務(wù)。
總結實(shí)習報告 篇3
汽車(chē)駕駛實(shí)習報告
汽車(chē)駕駛實(shí)習是汽車(chē)專(zhuān)業(yè)必不可少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，作為汽車(chē)服務(wù)工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，可以通過(guò)學(xué)習汽車(chē)駕駛實(shí)習充分體會(huì )到汽車(chē)的基本性能、各種車(chē)型的基本特點(diǎn)和汽車(chē)設計的基本要求，加深對汽車(chē)構造知識維修知識的理解，獲得汽車(chē)駕駛實(shí)際操作技能，對汽車(chē)有更加清晰的整體認識。
【實(shí)習時(shí)間】20xx-2014學(xué)年第一學(xué)期
【實(shí)習目的】
1. 學(xué)習道路交通法律法規，加強安全文明駕駛意識。
2. 學(xué)習汽車(chē)構造，駕駛技術(shù)等理論知識，并與實(shí)際汽車(chē)駕駛操作相結合。
3. 熟悉汽車(chē)操縱機構，了解儀表的識別和功用，養成良好的操作習慣。
4. 掌握汽車(chē)駕駛技術(shù)，熟練駕駛汽車(chē)，安全行車(chē)。
5. 了解車(chē)輛性能及評價(jià)指標，制動(dòng)性能對行車(chē)安全的影響。
6. 對車(chē)輛進(jìn)行日常的維護，了解車(chē)輛日常維護的內容，方法和要求以及運行材料的常識。
【實(shí)習內容】
一、汽車(chē)駕駛相關(guān)理論知識的學(xué)習
學(xué)習了道路交通法律法規，如《中華人民共和國道路交通安全法》、《中華人民共和國道路交通安全法實(shí)施條例》、《中華人民共和國道路運輸條例》等相關(guān)法律知識，學(xué)習各項道路通行條件、道路通行規定、交通事故處理等相關(guān)知識，以及道路運輸運營(yíng)相關(guān)法律法規。熟知各項道路交通標志標線(xiàn)，做到遵守交通規則，遵照道路交通標志標線(xiàn)要求謹慎駕駛安全行駛。
學(xué)習了安全駕駛常識，養成良好的行車(chē)習慣，文明行車(chē)，安全禮讓。除了遵守各項道路交通安全法律法規以外，同時(shí)還要講究駕駛道德，不違規停車(chē)，不任意變換車(chē)道，開(kāi)車(chē)不心浮氣躁，酒后不開(kāi)車(chē)，不超速等等。學(xué)習機動(dòng)車(chē)駕駛人心里常識，了解駕駛人空間知覺(jué)時(shí)間知覺(jué)運動(dòng)知覺(jué)等，了解駕駛人的反應時(shí)間特性，操縱特性，駕駛人心理行為特性等，對自我進(jìn)行駕駛心理訓練，消除駕駛不良情
緒，避免因這些不良情緒可能導致的危險。
學(xué)習了車(chē)輛結構及操作規范，通過(guò)學(xué)習汽車(chē)發(fā)動(dòng)機、汽車(chē)底盤(pán)、車(chē)身電氣電子設備、汽車(chē)車(chē)身等相關(guān)結構知識，鞏固課堂上所學(xué)過(guò)的相關(guān)課程，將理論和實(shí)踐結合在一起。學(xué)習車(chē)輛性能及維護相關(guān)知識，了解車(chē)輛性能及評價(jià)指標，包括車(chē)輛的動(dòng)力性指標，汽車(chē)的燃油經(jīng)濟性、制動(dòng)性能、車(chē)輛操縱穩定性、車(chē)輛平順性、車(chē)輛通過(guò)性、一方面鞏固所學(xué)課程，一方面為將來(lái)解決汽車(chē)駕駛所需面對的問(wèn)題打好堅實(shí)的基礎。學(xué)習車(chē)輛定期維護保養的知識，并學(xué)習汽車(chē)故障應急診斷方法、汽車(chē)常見(jiàn)故障的主要癥狀及幾種常見(jiàn)故障的解決措施。
學(xué)習了駕駛前的準備及操作規范：車(chē)輛外部的檢查、發(fā)動(dòng)機箱內的檢查、正確的上下車(chē)動(dòng)作、調整座位與方向盤(pán)的位置、后視鏡的調整、正確的駕駛姿勢、系好安全帶、檢查操縱裝置、發(fā)動(dòng)機起動(dòng)和熄火的操作、等知識。
學(xué)習了特殊交通環(huán)境下的安全駕駛方法。高速公路駕駛應注意控制好行車(chē)速度；嚴格遵守分道行駛，各行其道原則；保持足夠的安全距離；正確變更車(chē)道。夜間行駛應注意正確使用行車(chē)燈光、注意克服夜間行車(chē)困倦問(wèn)題。此外還有山路駕駛問(wèn)題和惡劣天氣條件下的駕駛操作。
最后學(xué)習了交通事故發(fā)生的原因、規律及應急處置。包括輪胎漏氣、輪胎爆裂、轉向失控、制動(dòng)失靈時(shí)的正確處理辦法和應急駕駛措施；此外還有發(fā)生交通事故后的急救常識等相關(guān)知識。
二、車(chē)輛場(chǎng)地駕駛相關(guān)知識的學(xué)習
行車(chē)前安全檢查：燃油、機油、剎車(chē)油、防凍液、高壓線(xiàn)、低壓線(xiàn)、電瓶、 輪胎氣壓、尾氣等。首先進(jìn)行外部檢查，然后進(jìn)行內部檢查，發(fā)動(dòng)機艙檢查和輪胎的檢查。
起步、停車(chē)、變速、倒車(chē)的學(xué)習。起步：起步1檔掛，轉向燈喇叭，松開(kāi)手剎車(chē)，后視別漏下，離合“快、停、慢”，輕輕把油加，停頓加跟油，重點(diǎn)就在它。停車(chē)操作要領(lǐng)：觀(guān)察后視鏡確認車(chē)后安全，開(kāi)右轉向燈，收油，踩下制動(dòng)踏板（輕重輕），踩下離合踏板，拉緊手制動(dòng)，變速桿到空擋，抬起離合踏板，抬起制動(dòng)踏板。換擋四大標準：及時(shí)、準確、迅速、平穩。倒車(chē)要注意體會(huì )正確的倒車(chē)姿勢操作，觀(guān)察學(xué)習選擇倒車(chē)位置，學(xué)會(huì )操控油門(mén)和方向盤(pán)。
學(xué)習方向盤(pán)的操作，行駛位置及路線(xiàn)的選擇等相關(guān)知識。注意彎道和曲線(xiàn)駕駛、窄路駕駛、停車(chē)入位等動(dòng)作的操作要領(lǐng)。
上坡起步的操作要領(lǐng)：左腳迅速踩下離合踏板，右手將變速桿掛入1檔；右手上提手制動(dòng)拉桿并按下棘爪按鈕，等待放松時(shí)機；左腳抬離合踏板至“半聯(lián)動(dòng)”位置，右腳跟油門(mén)；待發(fā)動(dòng)機聲音變小，車(chē)身抖動(dòng)時(shí)，松開(kāi)手制動(dòng)，慢抬離合踏板，右腳慢加油。
三、車(chē)輛道路駕駛相關(guān)知識的學(xué)習
跟車(chē)時(shí)應保持一定的跟車(chē)距離，注意力高度集中，不要保持長(cháng)時(shí)間遠距離的跟車(chē)行駛。安全距離：時(shí)速40km時(shí)大于20m，時(shí)速50km時(shí)大于30m，時(shí)速60km時(shí)大于40m，如果路面潮濕，或駕駛人感覺(jué)疲勞時(shí)應加大安全距離。
變更車(chē)道應符合交通條例相關(guān)規定，保持原行車(chē)方向，可考慮適當減速，打轉向燈并觀(guān)察后視鏡，變更車(chē)道角度盡量小一點(diǎn)。
會(huì )車(chē)，超車(chē)，讓超車(chē)：掌握會(huì )車(chē)，超車(chē)，讓超車(chē)的操作規范，安全的進(jìn)行會(huì )車(chē)，超車(chē)和讓超車(chē)。注意交通信號燈，交通標志和標線(xiàn)，及時(shí)準確的識別交通信號燈，交通標志和標線(xiàn)，并遵照其規定安全行駛。
通過(guò)交叉路口，鐵道路口：能夠針對交叉路口和鐵路道口的交通狀況，以安全的速度和方法通過(guò)。通過(guò)環(huán)島，立交橋。掌握環(huán)島的讓行規定及駛入，使出方法，掌握常見(jiàn)的立交橋通行方法。
車(chē)輛停放：按照車(chē)輛停放的規定，正確的停放機動(dòng)車(chē)。速度感知。在不超過(guò)速度限制的條件下，體會(huì )較高速度的駕駛感受。預測險情的駕駛。
通過(guò)學(xué)校，仍行橫道，公共汽車(chē)站，彎道及地下通道的預見(jiàn)性駕駛訓練，能夠預測不同交通狀況下的險情，按照預見(jiàn)性駕駛的要求，規范駕駛行為。通過(guò)道路障礙和想在路段。提前識別道路障礙，選擇安全的行駛路線(xiàn)和速度，正確的判斷所需空間。
【實(shí)習心得體會(huì )】
汽車(chē)成為現代社會(huì )主要的交通工具，汽車(chē)駕駛已經(jīng)成為現代人的必備技能。在整個(gè)汽車(chē)駕駛實(shí)習過(guò)程中，我不僅掌握了汽車(chē)駕駛的基本操作要領(lǐng)，還加深了對汽車(chē)構造等知識的理解和認識，此外，還學(xué)習到很多文明駕駛安全駕駛的相關(guān)知識，深刻理解到汽車(chē)駕駛最重要的是駕駛員認真嚴謹的態(tài)度，只有人人都遵守道路交通法律法規，道德駕駛，相互體諒，才能擁有和諧的交通環(huán)境。
在學(xué)習過(guò)程中，有過(guò)數次難得的經(jīng)歷。曾有一次，一位同學(xué)在練習起步和停車(chē)，卻意外將變速桿掛入3擋，汽車(chē)行走以后速度很快，該同學(xué)驚嚇之中并未反應過(guò)來(lái)，我急忙上前警示該同學(xué)踩離合踏板和制動(dòng)踏板停車(chē)，還好有驚無(wú)險，該同學(xué)及時(shí)停下了車(chē)。這樣掛錯擋的事故在我學(xué)車(chē)之初也曾發(fā)生過(guò)一次，也因為處理及時(shí)并未產(chǎn)生嚴重后果，但是這樣的實(shí)例也是在警告和教導我們，駕駛汽車(chē)過(guò)程中一定要專(zhuān)心，克服自己的緊張心理，并且不能開(kāi)小差，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，真正上路駕駛的時(shí)候，任何一個(gè)小小的錯誤都可能造成不可估量的不良后果。
我在汽車(chē)上坡起步的學(xué)習過(guò)程中，也曾遇到過(guò)挫折。老師講解了上坡起步的動(dòng)作要領(lǐng)以后，我嚴格認真的按照老師教的要領(lǐng)練習，在第一天的練習過(guò)程中，我的表現很不錯，每次定點(diǎn)停車(chē)位置準確，上坡過(guò)程平緩順利不后溜，結果在第二天的練習中卻屢次出現差錯，看著(zhù)同學(xué)們進(jìn)步飛快，非常的著(zhù)急無(wú)奈。還好在老師的教導下穩住了心態(tài)，認真的總結了自己操作過(guò)程中的錯誤動(dòng)作，和老師講解的操作要領(lǐng)中的重點(diǎn)難點(diǎn)，成功突破了瓶頸，并且一次性通過(guò)了考試。學(xué)習過(guò)程中，良好的心態(tài)，不斷的總結和學(xué)習才是促使自己進(jìn)步的力量。
這次實(shí)習過(guò)程，最大的收獲有以下幾點(diǎn)：
1.熟練了自己的駕駛技術(shù)，端正了駕駛態(tài)度。
2.多了很多駕駛經(jīng)驗，從這些經(jīng)驗中對汽車(chē)駕駛安全知識有了進(jìn)一步的理解。
3.理論聯(lián)系實(shí)際，深化了專(zhuān)業(yè)課程中所學(xué)習的知識，實(shí)現了質(zhì)的飛躍。
4.學(xué)到了不少實(shí)際生活中會(huì )用到的汽車(chē)保養和維修的常識。
5.對安全駕駛，道德駕駛有了更深的感悟。
最后感謝學(xué)校和老師給了我們這次實(shí)習的機會(huì )，感謝實(shí)習過(guò)程中老師的悉心教導和耐心解答，讓我從中學(xué)到了很多實(shí)用的知識和技能，非常感謝！
總結實(shí)習報告 篇4
**年5月7日至8月7日，我在x縣x學(xué)校4（1）班進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習。實(shí)習的基本內容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在原任指導老師付老師和班主任孫老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習任務(wù)。
實(shí)習期間，在付老師的指導和支持下，我總計聽(tīng)了8節課，上了32節課。教學(xué)實(shí)習中，總的來(lái)說(shuō)，我能認真備課，所設計的教案規范準確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內容能當堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，課外輔導耐心細致，批改作業(yè)仔細認真，還經(jīng)常請付老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。在實(shí)習過(guò)程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難！需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認真聽(tīng)了指導老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧。班主任工作。每天課間操時(shí)。維持秩序，監督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。教師節期間，我在班主任孫老師的指導支持以及學(xué)生的積極配合下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動(dòng)，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。學(xué)習班主任工作，其作用是學(xué)習原班主任的工作經(jīng)驗，為即將開(kāi)始的班主任工作實(shí)習奠定一個(gè)感性認識的基礎。這是實(shí)習生順利接過(guò)班主任實(shí)習工作，并取得良好成績(jì)必不可少的一環(huán)。觀(guān)摩、學(xué)習班主任工作，主要是學(xué)習原班主任的管理經(jīng)驗和教育工作的技能技巧。其內容主要是下述幾點(diǎn)：
1、原班主任是怎樣指導班、干部工作并組織班會(huì )。
2、原班主任是怎樣進(jìn)行日常班務(wù)工作的，如怎樣組織早讀、早操和課間操，怎樣組織課間活動(dòng)、自習、讀報、課外活動(dòng)，怎樣組織學(xué)生參加勞動(dòng)和打掃衛生，怎樣處理學(xué)生中的糾紛，怎樣督促檢查學(xué)生做好值日工作，等等。
3、原班主任是怎樣對學(xué)生進(jìn)行耐心細致的思想政治教育的。
概括地說(shuō)，就是要學(xué)習原班主任教師正確的教育思想，細心觀(guān)察他們了解學(xué)生的方法，怎樣掌握青少年學(xué)生的心理特征，怎樣因勢利導，動(dòng)之以情、曉之以理，導之以行的。通過(guò)觀(guān)摩、學(xué)習原班主任處理日常班務(wù)工作、組織團隊活動(dòng)和教育學(xué)生，初步了解原班主任的規律和方法，為自己接手實(shí)習班主任工作做好充分準備。
二、了解、熟悉學(xué)生
盡快地了解、熟悉實(shí)習班級學(xué)生的情況，是師范生能否帶好見(jiàn)習班級、教育好學(xué)生的先決條件。毫無(wú)疑問(wèn)，沒(méi)有對班級的了解，就沒(méi)有資格當實(shí)習班主任；沒(méi)有對學(xué)生的了解，就談不上教育。因此，實(shí)習生必須作好這方面的工作。
1、了解實(shí)習班級學(xué)生的主要內容
�。�1）班級整體情況。
�、侔嗉墝W(xué)生的基本情況。包括：學(xué)生總人數、男女學(xué)生比例；學(xué)生的姓名、性別、年齡、來(lái)源情況；學(xué)生家庭住址、家長(cháng)職業(yè)、文化程度；學(xué)生家庭結構；學(xué)生在家庭的排行和地位；獨生子女比例；家庭的物質(zhì)條件、住房條件、平均生活費用，等等。
�、诎嗉墝W(xué)生的發(fā)展情況。包括：團員比例，團支部思想狀況和工作狀況；少先隊的組織與活動(dòng)狀況；學(xué)生各方面的表現，優(yōu)秀、中等和后進(jìn)的人數比例；思想品德、行為習慣表現的層次情況，不同層次的特點(diǎn)；學(xué)業(yè)方面的學(xué)習風(fēng)氣、優(yōu)勢和弱點(diǎn)、各科成績(jì)、平均成績(jì)；身體素質(zhì)方面的健康、有無(wú)慢性疾病、殘疾等情況，近視眼發(fā)病率和其他常見(jiàn)病的發(fā)病情況；心理健康狀況方面的緊張、焦慮、憂(yōu)郁、狂躁、恐懼、消沉、敵對等心理障礙情況，等等。
�、郯嗉壖w發(fā)展的狀況。學(xué)生對班級目標的確認并為之達成的努力狀況，學(xué)生干部隊伍的狀況，學(xué)生自己管理班級的狀況；班級中人際關(guān)系狀況，自然群體及其對班級影響的情況，班級規章制度的建立和執行情況；班級的集體榮譽(yù)感、凝聚力狀況，等等。
學(xué)生發(fā)展的資料卡。包括：思想品德情況，如對國家大事的興趣和認識，對勞動(dòng)、社會(huì )活動(dòng)和社會(huì )工作的熱心程度，對人的態(tài)度（尊重、禮貌、誠實(shí)等），在公共場(chǎng)所的文明行為等；各科學(xué)習情況，如哪門(mén)學(xué)科最感興趣或最感頭痛，學(xué)習時(shí)間安排有效性，學(xué)習的方法與習慣，獨立提出、分析和解決問(wèn)題的能力和習慣等；健康狀況如身體發(fā)育，包括體形、心跳血壓、肺活量、用腦衛生等內臟機能情況和性發(fā)育情況、體質(zhì)和健康水平，對體育鍛煉的態(tài)度和習慣，個(gè)人衛生情況等。
�、軐W(xué)生生活小環(huán)境的具體情況。在家里最聽(tīng)誰(shuí)的話(huà)，家長(cháng)對孩子最關(guān)心的是什么，家長(cháng)對孩子教育的態(tài)度和方法，孩子對家長(cháng)的關(guān)心和對家庭教育的態(tài)度，學(xué)生與近鄰及親戚的關(guān)系情況，最尊重的教師及尊重的原因，學(xué)生最喜歡參加的學(xué)習和班級活動(dòng)及其原因，學(xué)生最要好的朋友及友誼建立的基礎，學(xué)生愿意對誰(shuí)訴說(shuō)秘密，崇敬哪些人及其原因，社會(huì )上的朋友及其結交的方式，等等。
在了解學(xué)生時(shí)，要重點(diǎn)了解后進(jìn)生的情況。既要了解后進(jìn)生身上存在的問(wèn)題，更要了解他們身上的“閃光點(diǎn)”，以便在實(shí)習班主任工作時(shí)，揚長(cháng)避短有針對性地做好教育轉化工作。事實(shí)證明，做好后進(jìn)生的轉化工作，是搞好班主任工作實(shí)習的一個(gè)關(guān)鍵。當然，也不能忽視中間、先進(jìn)學(xué)生，尤其是對班委的了解。要善于發(fā)揮他們的積極作用，特別是干部的作用，形成良好的班風(fēng)，推動(dòng)班級工作的順利開(kāi)展。
2、了解、熟悉實(shí)習班級學(xué)生情況的途徑和方法
�。�1）采取調查、評價(jià)的方法
調查法是深入了解班級學(xué)生的重要方法。從調查內容看，有一般情況的調查和專(zhuān)門(mén)問(wèn)題的調查兩種；從調查對象看，可以向班干部、科任教師、學(xué)生家長(cháng)調查，也可以向學(xué)生的朋友、街道干部、鄰里群眾調查；從調查方式看，有個(gè)別訪(fǎng)問(wèn)、開(kāi)座談會(huì )、書(shū)面問(wèn)卷等方式；從調查途徑來(lái)說(shuō)，有直接調查、間接調查等。無(wú)論采取何種方式，都應把工作做細，解除被調查者的思想顧慮，力爭調查上來(lái)的材料能如實(shí)反映客觀(guān)實(shí)際。
調查的對象包括學(xué)生、學(xué)生家長(cháng)、親友、任課教師、母校教師、過(guò)去的同學(xué)、原班主任等，范圍十分廣泛。
對于一名學(xué)生的掌握了解，應廣泛聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)、評價(jià)與看法，盡可能達到全面、客觀(guān)、公正。這就包括聽(tīng)一聽(tīng)周?chē)鷮W(xué)生的意見(jiàn)，從干部到普通學(xué)生，從男生到女生，從本班到外班；任課各科教師的評價(jià)，前任課及前任班主任的介紹，學(xué)校領(lǐng)導、工友的觀(guān)察，還包括畢業(yè)母校教職工的意見(jiàn)；家訪(fǎng)中傾聽(tīng)家長(cháng)的說(shuō)法，街坊鄰居的談?wù)摰鹊�，這樣的調查有利于客觀(guān)地評價(jià)學(xué)生。任課教師特別是班主任看到的一般都是學(xué)生較正規的一面，受到約束的一面；有欠缺的另一面，有特長(cháng)的一面就不一定看得到，看得周全，日常生活的、與他人關(guān)系的一面就不一定看得透徹。聽(tīng)取各方面的看法、意見(jiàn)，對于正確評價(jià)學(xué)生有著(zhù)不可忽視的重要作用。調查和評價(jià)可以采取問(wèn)卷形式，也可以采取集體討論和個(gè)別了解方式。
�、俾�(tīng)班主任介紹
在見(jiàn)習期內，實(shí)習學(xué)校要安排時(shí)間讓班主任想實(shí)習生介紹實(shí)習班級的情況。在介紹情況時(shí)，實(shí)習生要認真聽(tīng)、認真記，如有不夠清楚的地方，可以請班主任在談具體一些。除了集中介紹外，實(shí)習生應主動(dòng)與班主任聯(lián)系，以便更多、更具體地掌握班級情況。
�、谙蛉握n教師詢(xún)問(wèn)
學(xué)生在校學(xué)習與科任老師接觸很多，學(xué)生學(xué)習的積極性，學(xué)習的方法，對待成功與失敗的態(tài)度中反映出來(lái)的意志力，與同學(xué)共同學(xué)習討論中反映出來(lái)的精神境界，等等，科任老師都會(huì )有所了解。有的學(xué)生在班主任面前的表現同在科任老師面前的表現有所不同。這都說(shuō)明訪(fǎng)問(wèn)科任老師對了解研究學(xué)生是重要的和必要的。
�、墼趯W(xué)生中間了解學(xué)生。
在學(xué)生中間了解學(xué)生是放在學(xué)生中的無(wú)形的“錄像機”，能及時(shí)地較為準確地反映學(xué)生情況。
�。�2）采取書(shū)面資料分析法
書(shū)面資料分析法是指見(jiàn)習班主任在了解學(xué)生情況時(shí)，借助有關(guān)班級學(xué)生的各種書(shū)面材料，通過(guò)查閱書(shū)面資料來(lái)獲取有關(guān)學(xué)生的信息，從而對學(xué)生的思想、學(xué)習、生活態(tài)度、個(gè)人愛(ài)好、班級基本狀況進(jìn)行間接了解的方法，是見(jiàn)習班主任初步認識班級和學(xué)生，了解學(xué)生基本情況的最簡(jiǎn)易的方法。
書(shū)面資料分析法的特點(diǎn)是通過(guò)第二手資料與學(xué)生現實(shí)狀況進(jìn)行分析對比，把握學(xué)生的學(xué)業(yè)及思想變化規律。研究學(xué)生的書(shū)面資料要與學(xué)生的現實(shí)表現結合起來(lái)，既要重視對學(xué)生書(shū)面材料的研究，又要不拘泥這些材料，而要在與學(xué)生的具體接觸中，逐步觀(guān)察和了解學(xué)生，隨時(shí)掌握學(xué)生“活”的材料。尤其是對學(xué)生過(guò)去的鑒定、評語(yǔ)，不能看得過(guò)死、過(guò)重，要通過(guò)隨時(shí)掌握的材料了解學(xué)生的發(fā)展和進(jìn)步。
書(shū)面資料分析的范圍、種類(lèi)很多，有入學(xué)登記表、學(xué)籍表、作文、日記、答卷、筆記、班級日志、健體檢查表、成績(jì)通知單以及記載學(xué)生情況的各種表格等，都是了解和研究學(xué)生的重要書(shū)面材料。這些，都能從不同的角度反映出學(xué)生的思想面貌、心理活動(dòng)、學(xué)習態(tài)度和學(xué)習成績(jì)等諸方面的情況。
�。�3）采取觀(guān)察法
觀(guān)察法即從一定的目的和任務(wù)出發(fā)，用自己的感官去直接了解學(xué)生或學(xué)生集體現實(shí)表現情況的方法。運用觀(guān)察法可以直接了解班集體和學(xué)生個(gè)體的言論和行為，為教育管理班集體提供前提。
觀(guān)察法是實(shí)習生了解學(xué)生的最直接、主要的方法。其方法有課內觀(guān)察和課外觀(guān)察兩種。實(shí)習生在聽(tīng)課時(shí)，可以觀(guān)察學(xué)生的學(xué)習態(tài)度、情緒、口頭表達能力、聽(tīng)課注意力，還可以弄清學(xué)生對各科學(xué)習的興趣，對待分數及學(xué)習中成功與失敗的態(tài)度。課外活動(dòng)是觀(guān)察發(fā)現每個(gè)學(xué)生個(gè)性特征的有效途徑。課外觀(guān)察可從早操、課間活動(dòng)、課外活動(dòng)、放學(xué)路上或就餐就寢等方面觀(guān)察了解。它可以了解學(xué)生的集體觀(guān)念、愛(ài)好、特長(cháng)、友誼、情感等，可以發(fā)現一些在校內、在課堂上難以發(fā)現的東西。比如有的學(xué)生在老師面前顯得很拘謹，在另外場(chǎng)合卻十分活躍；有的.學(xué)生在老師身邊不露鋒芒，離開(kāi)老師卻能表現出十分驚人的組織能力和號召力。
實(shí)習生還可以在班主任的幫助下，把學(xué)生放在某些特定的環(huán)境里進(jìn)行觀(guān)察。如讓學(xué)生完成一項工作，觀(guān)察他對指定的任務(wù)是否有獨立完成的能力；讓學(xué)生負責旅游、義務(wù)勞動(dòng)，可觀(guān)察學(xué)生是否有組織能力；讓學(xué)生出一期黑板報或辦一期小刊物，可以觀(guān)察學(xué)生是否有責任感，是否具有美學(xué)觀(guān)念和文字方面的能力。
觀(guān)察學(xué)生，不局限于知覺(jué)，往往是知覺(jué)、思維和語(yǔ)言結合的智力活動(dòng)過(guò)程。具備觀(guān)察能力是班主任必不可少的基本素質(zhì)。只有將學(xué)生行為的外部情景與其內心世界加以對比，觀(guān)察才能奏效。
觀(guān)察是對學(xué)生的學(xué)習、生活、行為表現作直接目測，因此要很自然地進(jìn)行觀(guān)察。要同學(xué)生建立感情，在常態(tài)下觀(guān)察。這樣容易在親自觀(guān)察、體驗中摸到學(xué)生的真實(shí)情況。
�。�4）采取談話(huà)法
運用談話(huà)法了解研究學(xué)生，是指實(shí)習生通過(guò)有目的、巧妙而有說(shuō)服力的與學(xué)生交談，對學(xué)生進(jìn)行了解的方法。只有善于與學(xué)生談話(huà)，善于與學(xué)生交流、溝通，才能真正了解學(xué)生。談話(huà)法往往和觀(guān)察法結合使用，以便更主動(dòng)更有意識地了解學(xué)生的思想活動(dòng)情況，了解學(xué)生的道德觀(guān)念、理想、追求，了解學(xué)生的性格特長(cháng)。
談話(huà)法的方式有很多：
1）商討式談話(huà)。即實(shí)習生在見(jiàn)習期間以尊重、平等、親切的態(tài)度，商討問(wèn)題的方式與學(xué)生談話(huà)。有的學(xué)生自尊心強，有逆反心理，性格倔強，脾氣暴躁，感情容易沖動(dòng)，采取別的方式往往導致實(shí)習生話(huà)還沒(méi)有說(shuō)完，他就同實(shí)習生沖撞起來(lái)。用商討式與學(xué)生談話(huà)可以消除其成見(jiàn)，排除傳遞信息的障礙，為進(jìn)一步加深談話(huà)內容創(chuàng )造條件。
2）點(diǎn)撥式談話(huà)。即用暗示手段或借他人他事旁敲側擊，或用名言警句、格言、成語(yǔ)等簡(jiǎn)明語(yǔ)言加以提示，幫助學(xué)生明白某些道理。此種方法適用與善于獨立思考的學(xué)生。他們自我意識強，獨立感受力強，外界稍有刺激信號，就產(chǎn)生連鎖反應。此法對心理敏感、疑心重的學(xué)生也比較適用。
3）循異式談話(huà)。這是實(shí)習生根據談話(huà)的不同對象、事件性質(zhì)、影響程度采取不同的時(shí)間、地點(diǎn)、態(tài)度的方式。對低年級、年齡小的學(xué)生著(zhù)重形象教育、榜樣教育；對高年級、年齡大的學(xué)生著(zhù)重理性教育、道義教育。對明顯的問(wèn)題及時(shí)談；對隱性問(wèn)題待時(shí)談；對褒揚性、一般性的公開(kāi)談；對貶折性、隱私性的背后談；對性質(zhì)輕微或初犯的學(xué)生，談話(huà)要態(tài)度溫和，柔中有剛；對性質(zhì)嚴重或屢教不改的，要態(tài)度嚴肅，以剛為主，剛柔相濟。
4）心式談話(huà)。是師生之間毫無(wú)拘束、氣氛良好、態(tài)度誠懇，親密無(wú)間地倒出內心真實(shí)思想的談話(huà)方式。這種方式很普遍，課后隨時(shí)隨地都可以采用。要講究談話(huà)藝術(shù)，善于把談話(huà)的主題引導到思想品德教育上來(lái)，并巧妙而自然地點(diǎn)睛，發(fā)人深省。
實(shí)習生與學(xué)生談話(huà)，要根據對象的年齡、性別、性格特點(diǎn)采用不同的方式、態(tài)度和語(yǔ)氣。如對能說(shuō)會(huì )道的學(xué)生，應注意他所反映的情況是否符合實(shí)際，說(shuō)的話(huà)是否有根據，語(yǔ)氣可以直率一些；對沉默寡言的學(xué)生，態(tài)度應盡量隨和，可交談一些閑話(huà)，解除對方的拘束；對喜歡動(dòng)腦筋的同學(xué)，可用討論的方式；對不喜歡動(dòng)腦的學(xué)生，多提一些問(wèn)題，讓對方思考。
課堂教學(xué)。為一名實(shí)習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，嚴格要求學(xué)生。我虛心向原任課老師學(xué)習，把教學(xué)內容以生動(dòng)活潑的形式教給學(xué)生，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性。()實(shí)習開(kāi)始的前段時(shí)間，我認真聽(tīng)原任課老師的課。我會(huì )認真做好聽(tīng)課筆記，注意任課老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么會(huì )這樣講。每個(gè)老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習的地方。課后揣摩他的教學(xué)思路、語(yǔ)言表達和調動(dòng)學(xué)生積極性的方法等。同時(shí)，我注意學(xué)生的表情反應，思考以后我要以怎樣方法去上課才能達到良好的效果，也就是“備學(xué)生”。同時(shí)，我在準備第一堂課。第一堂課很關(guān)鍵，上好第一節課，容易給學(xué)生和指導老師信任感。所以我試講—修改—試講，這樣反復地練習、完善。
備教材也要備學(xué)生，這是我感觸最深的。新課標是好的，但也要根據學(xué)生的具體情況把新課標的思想慢慢地滲透進(jìn)去，而不能一步登天。 我也會(huì )經(jīng)常聽(tīng)我們組同學(xué)的課，吸取他人的優(yōu)點(diǎn)，并巧妙地應用到我的課堂中。每上一節課前我都認真備課、試講、修改……并且跟原任課老師說(shuō)說(shuō)我的教學(xué)思路，虛心聽(tīng)取他的建議；每上完一節課，我都會(huì )主動(dòng)地問(wèn)原任課老師這節課上得怎么樣，有哪些要改進(jìn)的地方等。實(shí)習期間我每個(gè)星期上了12節課，還帶了龍江中學(xué)的學(xué)校武術(shù)興趣隊，這使我的教學(xué)能力大大提高；還上了一節公開(kāi)課，比較成功，得到老師的高度評價(jià)。當然這少不了指導老師和同學(xué)們的幫助，在這里我深情地對他們說(shuō)聲謝謝。
這次實(shí)習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海和深感作為教師需要寬闊的知識面是多么的重要，使我在以后的日子里不得不晝夜苦讀，不斷完善自己。所以，如果我們僅僅懂得課本上的知識，那是遠遠不夠的。另一方面，我也深深地體會(huì )到：要成為一名優(yōu)秀教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等都是很講究的。而且，還要把學(xué)到的知識應用到實(shí)踐上才是最重要的。所以我們上課之前，要進(jìn)行多次的試講，熟悉教材，遇到自己解決不了的問(wèn)題，就和老師同學(xué)們一起尋求解決方法，這樣上課才會(huì )收到好的效果。
光陰似箭，日月如梭。轉眼間，愉快而又艱辛的實(shí)習工作快要結束了，但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習中獲得的經(jīng)歷和體會(huì )，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，也提高了我的專(zhuān)業(yè)水平，教學(xué)水平。在以后的工作上我會(huì )有爭取更大的進(jìn)步。相信今后無(wú)論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會(huì )覺(jué)得是快樂(lè )的，而且永遠銘記于心！
在這兩個(gè)月里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉換。在這一個(gè)半月的時(shí)間里，在教案的準備和書(shū)寫(xiě)上，在課堂的布置上，在課時(shí)的掌握上，都有了很大的提高。一個(gè)半月的時(shí)間不長(cháng)，但感受頗多。做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習上的良師，生活中的益友。
總結實(shí)習報告 篇5
大一的暑假如期來(lái)臨了，相比過(guò)去的其他暑期，這個(gè)暑期是最有意義且豐富多彩的。作為一名新聞傳播系的學(xué)生，我熱愛(ài)新聞事業(yè)，所以我利用暑期兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)到了北京廣播電臺和《今晚報》重要新聞部開(kāi)始了我的實(shí)習生活。
我在報社的這段時(shí)間使我收獲很大，在實(shí)習指導老師的帶領(lǐng)下，我開(kāi)始了一系列的工作。也讓我第一次接觸到了平面媒體，了解了新聞產(chǎn)生到報道的過(guò)程。熟悉了專(zhuān)業(yè)設備的應用，也對新聞?dòng)浾叩穆殬I(yè)有了更深刻的理解。更明白了身為一個(gè)新聞系學(xué)生所肩負的責任，明確了今后學(xué)習工作的目標。
來(lái)到報社的第一天，我就被分到了重要新聞部，這是一個(gè)負責頭版和二版新聞的部門(mén)。也就是說(shuō)我的第一次實(shí)習就面臨著(zhù)十分艱巨的任務(wù)，看到辦公室里的知名記者們進(jìn)進(jìn)出出，忙里忙外，電話(huà)響個(gè)不停，采訪(fǎng)的任務(wù)更是接踵而來(lái)。我的心里也產(chǎn)生了一絲的緊張與不安，我不知道自己能否完成這么重要的任務(wù)。我的實(shí)習老師也在不斷的鼓勵我幫助我，第一天下午，我就要隨指導老師到北京市昌平區采訪(fǎng)一位具有傳奇色彩的農民伯伯。這次的采訪(fǎng)使我學(xué)到了很多關(guān)于人物訪(fǎng)問(wèn)的技巧，也體會(huì )到了記者這個(gè)工作的責任性。
期間我還參與了新聞編寫(xiě)的工作，并且學(xué)到了版面編輯的技巧，老師們很有耐心的對我講解整個(gè)的流程。記憶深刻的另一個(gè)采訪(fǎng)是我臨時(shí)接到任務(wù)要隨指導老師一起去我國內蒙古大草原，做一個(gè)關(guān)于牧民生活和環(huán)境保護的系列報道。匆匆準備了行囊便出發(fā)了，一路上我們克服了很多的困難才艱難的到達了目的地。而那里的特殊氣候和草原牧民的生活方式都是我們不適應的。但好客的牧民們非常熱情的招待了我們，這次我們還來(lái)到天然生態(tài)保護區，調查報道了當地人民的生活狀態(tài)。而且我還參與了拍攝工作，第一次接觸專(zhuān)業(yè)的設備，在老師的幫助下很成功的完成了當天的拍攝。這次的實(shí)習經(jīng)歷讓我收獲頗豐。
兩個(gè)月來(lái)在報社和廣播電臺的實(shí)習經(jīng)歷加深了我對新聞工作者的認識。隨著(zhù)新聞傳媒體制的改革的不斷深入和媒體市場(chǎng)化步伐的不斷加快，“媒體人”這個(gè)行業(yè)顯然是火熱的，尤其是記者這個(gè)備受關(guān)注職業(yè)的。關(guān)于記者的要求很高。新聞從業(yè)者，記者的職責與任務(wù)，可以說(shuō)是多方面的。主要有三點(diǎn)：第一，敏銳地去發(fā)現事實(shí);第二，忠實(shí)地去報道事實(shí);第三，當好黨和人民的耳目喉舌。敏銳性思維是一種隨機應變的能力，是在一個(gè)新聞事件的進(jìn)行中、在一次新聞采訪(fǎng)過(guò)程中，能否快速準確地判斷同一新聞事件的許多事實(shí)中，哪個(gè)第一重要，哪個(gè)第二重要的能力;判斷某些看來(lái)無(wú)關(guān)緊要的線(xiàn)索，是否可能抓出新聞的能力。因此，在一條優(yōu)秀的新聞報道中，往往蘊含著(zhù)記者的敏銳性思維。特別是在突發(fā)事件、監督性報道和采訪(fǎng)被婉拒時(shí)顯得尤為重要。這種敏銳度可以說(shuō)有的是天生的，但是在學(xué)習生涯中也是可以慢慢具備起來(lái)的，比如多觀(guān)察事物以及發(fā)現其本質(zhì)……
傳媒這個(gè)行業(yè)要求從業(yè)者具有天生的敏感性，比如做記者的，需要時(shí)刻捕捉轉瞬即逝的信息，挖掘題材，發(fā)現背后的故事;做編輯的，需要對文章構架、人們閱讀心理有準確把握，從而吸引他們的眼球，讓他們掏錢(qián)購買(mǎi);甚至連搞校對的也不能例外，需要他們對刊物中隨時(shí)出現的錯漏及時(shí)發(fā)現。同時(shí)，傳媒這個(gè)行業(yè)亦需要從業(yè)者具有廣泛的人脈以及持久的耐性，同時(shí)也需要有對各類(lèi)學(xué)科的基本掌握，也就是所謂的“博家”。
成為一名記者，是我兒時(shí)就開(kāi)始的夢(mèng)想。因為我喜歡大事發(fā)生我在現場(chǎng)的感覺(jué)，而這正是每一名新聞?dòng)浾邏?mèng)寐以求的，所以我的專(zhuān)業(yè)可以和夢(mèng)想結合，這是多么開(kāi)心的事情!
利用今年暑期時(shí)間，我在家鄉的電視臺進(jìn)行了為期20天的實(shí)習。與前輩們同甘共苦的時(shí)間，讓人難忘。
這里的采訪(fǎng)任務(wù)是從早上開(kāi)始分配，然后我們一整個(gè)記者組就分散行動(dòng)。當時(shí)正值家鄉在開(kāi)一個(gè)重大會(huì )議，人手剛好緊缺。抱著(zhù)學(xué)習觀(guān)摩的態(tài)度，我被一個(gè)“師傅”帶領(lǐng)著(zhù)參與會(huì )議報道。
那段時(shí)間我們要提前1個(gè)半小時(shí)到達會(huì )議召開(kāi)的酒店。然后集體開(kāi)個(gè)小會(huì )，由組長(cháng)布置任務(wù)，一組人負責跑會(huì )場(chǎng)內的新聞報道，一組人負責采訪(fǎng)與會(huì )人員····記得有一場(chǎng)需要在會(huì )議開(kāi)始前出鏡報道，原定的出鏡記者是我的師傅，可是那幾天接連的采訪(fǎng)報道讓她的嗓子開(kāi)始對話(huà)筒抗議.無(wú)奈之中，師傅將這一“艱巨”任務(wù)交付與我，她負責錄像工作。就這樣，我人生的第一場(chǎng)出鏡秀，在激動(dòng)和忐忑中完成。在采訪(fǎng)過(guò)程中我們也遇到了不少難題。采訪(fǎng)人面對鏡頭多少恨緊張，說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)打結是常有的事。有的就直接寫(xiě)個(gè)稿子照著(zhù)稿子讀，有的要NG很多遍。請原諒他們，畢竟不是專(zhuān)業(yè)“演員”，上鏡頭緊張是常有的事。所以對于采訪(fǎng)，我們要懷有一顆絕對的耐心。
在采訪(fǎng)過(guò)程中我學(xué)會(huì )了如何與被采訪(fǎng)人進(jìn)行交流、溝通。這兩個(gè)詞對于我們真的很是重要，只有這樣才能在采訪(fǎng)時(shí)有話(huà)說(shuō)。這時(shí)高超的交流溝通技巧需要亮出來(lái)，成功的勾起他人的傾訴欲并獲得他人的信任是一件多么值得開(kāi)心的事情。有了以上這些，一個(gè)成功的訪(fǎng)談才能順利進(jìn)行。
總結實(shí)習報告 篇6
實(shí)習即將結束，靜下心來(lái)回想，雖然日子忙碌，但在自己的努力實(shí)踐中和指導老師幫助下我覺(jué)得在實(shí)習過(guò)程中受益匪淺。
教育實(shí)習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志，對我們的生涯規劃有著(zhù)重要的意義。短短六個(gè)禮拜的實(shí)習生活轉瞬即逝，在這收獲的季節里，取得了意想不到的成績(jì)，獲得了寶貴的經(jīng)驗，由于經(jīng)驗不足，實(shí)習過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，現就本次實(shí)習總結如下：
教學(xué)方面，先聽(tīng)兩周的課，第三周開(kāi)始正式上課，在聽(tīng)課過(guò)程中，我不再是聽(tīng)老師講了些什么，為什么，而是聽(tīng)他如何講解如何分析，以及這樣安排教學(xué)內容等。我還積極去聽(tīng)學(xué)校其他老師的課，如本實(shí)習隊所有數學(xué)實(shí)習老師，還有斗中最為有名氣的老師的課都一有空就爭取去聽(tīng)，做好聽(tīng)課記錄，和老師交流，學(xué)習老師們的長(cháng)處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗。
正式上課期間，每節課都能聽(tīng)從任課老師的指導，認真學(xué)習教學(xué)大綱，根據大綱要求，鉆研教材，備好每一節課，編寫(xiě)好教案，并在交予指導老師審閱后進(jìn)行試講。學(xué)校給我們安排的課不是很多，共十二節，這使我有充分的時(shí)間細心琢磨教材，與隊友組成的數學(xué)備課組一起討論教法、例題、習題設計等內容，進(jìn)行集體備課，詳細寫(xiě)教案，每一樣都是緊緊結合教學(xué)目標和學(xué)生的學(xué)習情況改了有改，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽(tīng)懂，很好地吸收相關(guān)知識，讓課堂效率達到最高。
在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，存在的突出問(wèn)題，并做好記錄。對學(xué)生做法不大肯定時(shí)，虛心地向老師請教后再批改。同時(shí)，在評卷中，學(xué)會(huì )了如何酌情給分。此外還參與了一次大型的月考和期中考試的評卷、統卷工作，學(xué)會(huì )了如何使用軟件進(jìn)行統計、排名。
為了盡量給學(xué)生更多的課后輔導，每天兩節晚自修，我都會(huì )到班上進(jìn)行答疑。同學(xué)們學(xué)習數學(xué)的熱情都較高，課上聽(tīng)不懂的地方、作業(yè)、練習冊遇到的問(wèn)題都紛紛舉手提問(wèn)。經(jīng)常在一個(gè)班一答疑就是一節課，根本抽不了空到另一個(gè)班去。為了公平，只能一節課去一個(gè)班。從學(xué)生的問(wèn)題中，我發(fā)現他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的題型，還是不會(huì )做相同類(lèi)型的作業(yè)，如不等式最值問(wèn)題，至今仍有好一部分學(xué)生是不懂的。學(xué)習方式也存在較大問(wèn)題，沒(méi)有養成課后及時(shí)復習的習慣，該記的公式、定理、知識點(diǎn)還沒(méi)記好就做作業(yè)�！扒蓩D難為無(wú)米之炊”，導致作業(yè)無(wú)從下手或亂造公式。一節課甚至整個(gè)晚自修就做幾道數學(xué)作業(yè)題，學(xué)習效率非常低。針對這個(gè)問(wèn)題，答疑時(shí)，我會(huì )讓這種類(lèi)型的學(xué)生先復習書(shū)上的相關(guān)知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過(guò)依賴(lài)老師，培養他們獨立思考的習慣。
班主任工作實(shí)習方面，我擔任高二理科5班的班主任，首先我通過(guò)指導老師較快地了解了整個(gè)班的情況特點(diǎn)和個(gè)別好動(dòng)生的基本情況，同時(shí)了解班級地一些日常工作。其次，我通過(guò)與學(xué)生多接觸溝通，細心觀(guān)察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天晨檢和午檢我都會(huì )去教室，慢慢地融入了這個(gè)班集體。學(xué)生也很喜歡實(shí)習老師，能像朋友一樣和我聊天，一些調皮的學(xué)生也能虛心聽(tīng)取我的教導，努力改正，和學(xué)生相處得非常融洽。
在六周的時(shí)間里，我更多的是抓學(xué)生的學(xué)習，紀律和衛生，每天早上都很早到教室，巡視早讀情況，監督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫(xiě)前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早度效率。登記好遲到的同學(xué)，進(jìn)行時(shí)間觀(guān)念教育。
總結實(shí)習報告 篇7
暑假開(kāi)始的時(shí)候我們在學(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習，在這時(shí)候我覺(jué)得要有一定的社會(huì )實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些工作經(jīng)驗，以便于以后更好的找工作，所以我暑假沒(méi)有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專(zhuān)業(yè)店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)�，F將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告如下：
本次實(shí)踐活動(dòng)為期四十天。在這四十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷(xiāo)售的工作�；仡欉@四十天的實(shí)踐，中我的總體表現尚可，基本能達到實(shí)踐的預計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實(shí)踐機會(huì )少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有很多細節問(wèn)題需要改進(jìn)提高。
在這短短的四十天里，雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，銷(xiāo)售成績(jì)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會(huì )有回報。
由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話(huà)說(shuō)“不當家不知柴米貴”，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專(zhuān)業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識外，晚上還要學(xué)習一些書(shū)本上關(guān)于眼鏡的知識，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！
其次， 對銷(xiāo)售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧：
無(wú)論哪個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量、語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過(guò)了很多顧客！ 在開(kāi)始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就鬧點(diǎn)小脾氣，常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說(shuō)了一句都“不怎么樣”就揚長(cháng)而去了！我當時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因為有前車(chē)之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣(mài)出了第一副眼鏡！這樣到實(shí)踐結束的時(shí)候，成績(jì)還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快！
在當營(yíng)業(yè)員之前，老板告訴我一些銷(xiāo)售技巧、要有良好的服務(wù)態(tài)度，我滿(mǎn)口答應，而等到真正接近實(shí)戰的時(shí)候，我才發(fā)現如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì )收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽(yáng)鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn)，而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō)：先生，這副眼鏡是專(zhuān)門(mén)為成功男士設計的，鏡片大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了！那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了！這就是銷(xiāo)售技巧的成果.
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧：
1、溝通技術(shù)的應用
(1)通過(guò)顧客需求調查，觸及顧客的購買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；
(2)了解顧客購買(mǎi)心理，通過(guò)對顧客問(wèn)題原因專(zhuān)業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買(mǎi)興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對賣(mài)方有利的方向發(fā)展；
(4)應對主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運用先去評價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買(mǎi)的思維方式，根據營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì )購買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗銷(xiāo)售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來(lái)。
3、排除異議的方法
�。�1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購買(mǎi)過(guò)程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。
�。�2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標準；
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
承認顧客提及的事實(shí)，轉移顧客可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結果。
�。�3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；
引導的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導；
轉移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉移，事態(tài)轉移；
解決要點(diǎn)：答復異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答；不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證
現在的市場(chǎng)由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客在第一時(shí)間購買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；
3、旁觀(guān)型顧客需求：七嘴八舌型的銷(xiāo)售形態(tài)�？梢酝ㄟ^(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次實(shí)踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷(xiāo)售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細節當中，一句話(huà)，一個(gè)微笑，都可以改變銷(xiāo)售的結果！總結的習慣，在每一次銷(xiāo)售成功之后，我都要認真回想一下這次銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程，品位其中的每個(gè)細節并從中總結經(jīng)驗。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多了，不是短短的幾頁(yè)紙就能說(shuō)完了。經(jīng)過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對社會(huì )生活的認識有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì )對我今后的學(xué)習生活產(chǎn)生深遠的影響。我想，在今后的學(xué)習生活中一定會(huì )表現得更好。
總結實(shí)習報告 篇8
隨著(zhù)全球市場(chǎng)的發(fā)展和完善，各公司必須運用動(dòng)態(tài)的戰略對瞬息萬(wàn)變的挑戰做出反應。迅速適應客戶(hù)新需求和市場(chǎng)新商機的能力，是贏(yíng)得競爭勝利的決定性因素。此種適應力需要一個(gè)功能強大、開(kāi)放式的基礎結構，以便針對目前的企業(yè)流程提供最佳化支援，并能靈活適應變化與發(fā)展。SAP就是應付這些挑戰的最佳解答，它是一種最普遍的標準商業(yè)應用軟件。然而它又并非只是軟件，而是一種策略性解決方案，教給我們的是現代企業(yè)的組織結構及管理思想。學(xué)習SAP有助于我們開(kāi)闊思維，從另一種角度將財務(wù)、管理類(lèi)知識進(jìn)行梳理和融匯。SAP就像一個(gè)龐大而精密的機器，環(huán)環(huán)緊扣，幾乎考慮到了所有的細節，令人越學(xué)越覺(jué)得深奧無(wú)比。
緊張又充實(shí)的SAP軟件操作實(shí)習結束了，回想這兩周的學(xué)習時(shí)光，我獲益良多，此次的實(shí)習我收獲的不僅僅是單純知識層面上的，還有許多與課本無(wú)關(guān)卻十分重要的東西。
經(jīng)過(guò)兩周的學(xué)習，我對SAP的認識從聞所未聞到知道它是用來(lái)干什么的再到對系統的了解，這中間的每一次轉變對我來(lái)說(shuō)都是一次提高。學(xué)習已經(jīng)結束了，我覺(jué)得這段時(shí)間的學(xué)習是非常值得的，在這段時(shí)間里老師和同學(xué)們都付出了很大的努力，沒(méi)有老師的悉心指導和鼓勵，我們或許不可能堅持到最后。
下面我將從以下幾個(gè)方面對本次實(shí)習進(jìn)行總結：
第一，我對SAP的認識。SAP是現代企業(yè)先進(jìn)管理思想的體現，它實(shí)現了企業(yè)運作的全面管理和調配，即成立企業(yè)所有的資源，將企業(yè)的三大流即物流、資金流、信息流進(jìn)行全面一體化管理。
第二，企業(yè)信息化最重要的是懂企業(yè)信息化的專(zhuān)業(yè)人才，能夠全面了解和掌握企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和管理流程，明確企業(yè)管理和控制的關(guān)鍵因素，并能根據這些提出很好的解決方案。企業(yè)信息化的實(shí)施主要是對企業(yè)流程的重組和再造，使其符合標準化管理流程的需要。
第三，對各種困難的克服。首先我們面對一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題，那就是距離遠，來(lái)回四個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，對我們來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的考驗，可以說(shuō)每天起床那么早，一半的時(shí)間是坐車(chē)、等車(chē)，所以有時(shí)候會(huì )不想去。其次，在實(shí)習中有時(shí)會(huì )感到無(wú)聊沒(méi)意思，面對那套軟件內心沒(méi)有多大的興趣，因此在操作的過(guò)程中會(huì )不細心，沒(méi)有耐心，導致了有些單據無(wú)法準確的做出來(lái)。經(jīng)過(guò)調整我最終很快的端正了自己的態(tài)度，要求自己不遲到不早退，對每一天的任務(wù)都認真地完成，每天給自己一個(gè)滿(mǎn)意的答卷，最終給整個(gè)實(shí)習一個(gè)滿(mǎn)意的答卷。
第四，自己去解決問(wèn)題。在操作過(guò)程中每個(gè)人都存在這樣或那樣的問(wèn)題，大家的問(wèn)題多了老師處理不過(guò)來(lái)，就只有自己去想辦法解決，自己回想老師的演示，檢查自己的每一個(gè)步驟，發(fā)現錯誤并改正自己的印象會(huì )更深。因此自己去解決問(wèn)題是提高自己的最好途徑。
以上就是我對本次實(shí)習的個(gè)人體會(huì )和總結，經(jīng)過(guò)本次專(zhuān)業(yè)實(shí)習，我覺(jué)得自己在很多方面還存在這不足，對于專(zhuān)業(yè)知識的掌握還不夠牢固，理解還不夠深入，這是我需要加強的一點(diǎn)。同時(shí)本次實(shí)習也開(kāi)闊了我的視野，讓我學(xué)到了一些學(xué)校學(xué)不到的東西，感謝老師對我們實(shí)習的指導，感謝能有這樣一次機會(huì )讓我更多的發(fā)現自己的缺點(diǎn)并改正。
總結實(shí)習報告 篇9
以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì )參加工作，因為我總覺(jué)得工作是一件很容易的事，可是當我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì )實(shí)習后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事，實(shí)習報告心得總結。實(shí)習，就像進(jìn)了社會(huì )大熔爐一般，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。
為了增加自我社會(huì )經(jīng)驗，我于畢業(yè)前找到一份工作，是在佛山順德的靈動(dòng)外國語(yǔ)學(xué)校做課程顧問(wèn)。靈動(dòng)外國語(yǔ)學(xué)校是在XX年由覃校長(cháng)策劃創(chuàng )辦，XX年春與佛山正式運作的國際精英人才培訓學(xué)校。運作以來(lái)，連年以“專(zhuān)業(yè)誠信、國際品質(zhì)”的課程贏(yíng)得學(xué)員、家長(cháng)的良好口碑，先后被評為全國五家優(yōu)秀青少年培訓機構，XX年起連年被評為廣東省先進(jìn)的民間組織，是中國教育質(zhì)量?jì)?yōu)秀品牌學(xué)校。這家學(xué)校主要是采用外籍老師配助教，小班教學(xué)結合的互動(dòng)融入式教學(xué)方式，創(chuàng )造一個(gè)的輕松愉快的純語(yǔ)言環(huán)境，感受異國風(fēng)情，同時(shí)，為學(xué)院提供全程個(gè)性化服務(wù)與活動(dòng)，激發(fā)學(xué)員學(xué)習英語(yǔ)的興趣，使學(xué)員更好的學(xué)習英語(yǔ)。
在靈動(dòng)外國語(yǔ)學(xué)校實(shí)習，我是課程顧問(wèn)，即前臺文員，我的工作職責是接電話(huà)，還有接待客戶(hù)，介紹學(xué)校課程與收取有關(guān)費用。
第一,在這里首先要有服務(wù)意識與理念，了解學(xué)校的課程，也就是學(xué)校的賣(mài)點(diǎn)，這才是工作開(kāi)始的第一步。
第二，要學(xué)會(huì )怎樣與人相處和與人溝通。公司里的員工來(lái)自五湖四海，不同地區的人有著(zhù)不同的生活習慣和生活方式等，與不同地區的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營(yíng)造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
第三，要學(xué)會(huì )怎樣嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，如果馬虎就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì )像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
第四，要學(xué)會(huì )虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。
第五，要學(xué)會(huì )以禮待人。
上班第一天，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。在新的工作崗位，接第一位顧客電話(huà)時(shí)，我的心情既激動(dòng)又緊張。激動(dòng)的是，鍛煉自己的機會(huì )終于來(lái)了，緊張的是，害怕自己會(huì )出差錯，這樣會(huì )令顧客不滿(mǎn)意和不開(kāi)心。接第一位顧客電話(huà)時(shí)，我做的第一件事就是向這位顧客問(wèn)好：“hello, ling dong shun de school,您好，請問(wèn)有什么可以幫到您呢?”說(shuō)完，我緊張地等候顧客的反應，生怕受到冷落。沒(méi)想到這位顧客聽(tīng)了我的話(huà)后，不但沒(méi)有冷落我，反而客氣地對我說(shuō)“你是新來(lái)這家學(xué)校的吧，以前好像不是你接電話(huà)的。我是學(xué)員的家長(cháng)，我想問(wèn)一下我孩子在學(xué)校學(xué)習英語(yǔ)的情況�！�。我馬上反應過(guò)來(lái)說(shuō)：“小姐，你好!我請助教跟您說(shuō)一下吧!”“好的!”然后，我就把電話(huà)交到了助教手上。接完了第一個(gè)電話(huà)，我那緊張的神經(jīng)頓時(shí)得到舒緩，而且還覺(jué)得很高興，因為這是我踏上社會(huì )，踏上成功的第一步。我受到了更大的鼓舞，并暗暗下定決心：一定要努力工作，絕不辜負顧客對我的期望。
總結實(shí)習報告 篇10
這個(gè)暑假我選擇了聯(lián)想大學(xué)生實(shí)習計劃，讓我受益匪淺，以下分幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結：
【培訓】
聯(lián)想是一個(gè)有著(zhù)獨特企業(yè)文化的國際化公司，聯(lián)想實(shí)習總結。在聯(lián)想上到老總，下到員工，對人真誠沒(méi)有架子。在聯(lián)想的每一次培訓都能讓我學(xué)到很多東西，聯(lián)想人總是毫無(wú)保留的把他們最前沿的理論和觀(guān)念灌輸給我們。想起我接到聯(lián)想公司的電話(huà)，通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實(shí)習生的那一刻，心情激動(dòng)的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的機會(huì )的同時(shí)，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實(shí)習中鍛煉自己，提升各方面的能力，積累更多有用的社會(huì )經(jīng)驗，與外界接軌。我希望這個(gè)暑假能夠過(guò)得不一樣，過(guò)得有意義。通過(guò)到聯(lián)想公司參與了兩天非常有趣的培訓，我大概對聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷(xiāo)售技巧有了更深一層的了解和認識。在這兩天生動(dòng)有趣的培訓中，我認識了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。我覺(jué)得他們都非常厲害，每個(gè)人都有自己獨特的地方，都值得我學(xué)習的榜樣。我堅定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導下，我在這個(gè)夏天一定能夠過(guò)得非常的充實(shí)和有意義，并能收獲我想要的。
【朋友】
我是一個(gè)大一的學(xué)生，社會(huì )經(jīng)驗少得可憐，到店面的第一天我深深的感受的社會(huì )人際關(guān)系有多么的重要，所以從第二天開(kāi)始，我就致力于與店面的每一個(gè)人打好關(guān)系，做好自己的本分，然后虛心的向他們學(xué)習，1個(gè)星期的時(shí)間店里面的每個(gè)人都跟我關(guān)系非常好了，之后在倉庫和技術(shù)部都認識了其他的朋友，在后來(lái)的時(shí)間里，我還與幾個(gè)客戶(hù)做了朋友，之后還帶了客戶(hù)來(lái)我這邊買(mǎi)了電腦。
社會(huì )是很現實(shí)，也很殘酷，但是只要你愿意拿出真心跟社會(huì )上的各路人士交往，他們也會(huì )有回報，這樣才能建立一個(gè)共贏(yíng)的局面。
【業(yè)績(jì)】
我的業(yè)績(jì)不算是最好，在第一周，我賣(mài)出了2臺筆記本，不過(guò)有一定的運氣成分，之后的第二周和第三周，我賣(mài)的也不多，這段時(shí)間我主要是在學(xué)銷(xiāo)售各個(gè)方面的知識，每天下班后，我們店長(cháng)都會(huì )把我留下，進(jìn)行一系列的培訓，第四周由于我們店面的人手不足，我自然而然的升為主力銷(xiāo)售員，當然我承擔起的責任更多，第四周我們店面順利的完成了任務(wù)，而我第四周的銷(xiāo)售量是20多臺，第五周我們店面來(lái)了新人，這一周我致力于培訓新人，讓他在最短的時(shí)間成長(cháng)起來(lái)。實(shí)習期間我的業(yè)績(jì)是35臺，這個(gè)成績(jì)雖然不是最好，但是店長(cháng)跟我說(shuō)，我現在已經(jīng)達到了正式銷(xiāo)售員的標準了，可以以?xún)?yōu)秀的成績(jì)進(jìn)入我們這間公司。
【未來(lái)】
以后的道路是漫長(cháng)的，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習更加堅定了自己的信念，讓我有更多的機會(huì )鍛煉自己，讓自己不停的奮斗。這一次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)，是人生成長(cháng)路上一筆寶貴的財富。更讓我知道了在社會(huì )工作的不容易，讓我更加珍惜在學(xué)校的學(xué)習生活，也知道了自己未來(lái)需要作出更多的努力，才會(huì )在以后走出社會(huì )工作能有一番作為，我相信我能夠做的更好，我堅信！
想起我接到聯(lián)想公司的電話(huà)，通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實(shí)習生的那一刻，心情激動(dòng)的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的機會(huì )的同時(shí)，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實(shí)習中鍛煉自己，提升各方面的能力，積累更多有用的社會(huì )經(jīng)驗，與外界接軌。我希望這個(gè)暑假能夠過(guò)得不一樣，過(guò)得有意義。通過(guò)到聯(lián)想公司參與了兩天非常有趣的培訓，我大概對聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷(xiāo)售技巧有了更深一層的了解和認識。在這兩天生動(dòng)有趣的培訓中，我認識了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。我覺(jué)得他們都非常厲害，每個(gè)人都有自己獨特的地方，都值得我學(xué)習的榜樣。我堅定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導下，我在這個(gè)夏天一定能夠過(guò)得非常的充實(shí)和有意義，并能收獲我想要的。
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