【精品】實(shí)習工作總結集錦8篇
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的實(shí)習工作總結8篇，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習工作總結 篇1
又到了一年一度的暑假，轉眼間大學(xué)兩年已經(jīng)結束，我馬上升大三了。今年的暑假我不想再出去找工資，想豐富自己的個(gè)人履歷。于是早在大二下學(xué)期開(kāi)學(xué)初就報了駕校，想通過(guò)一個(gè)暑假的學(xué)習鍛煉，掌握一門(mén)生活技能，豐富動(dòng)手實(shí)踐能力，增強以后就業(yè)的競爭力。
在學(xué)車(chē)之前，必須要進(jìn)行體檢和理論考試。理論考試，即科目考試一，不用擔心，只要將發(fā)的駕駛讀本看一下，在按指定的駕校一點(diǎn)網(wǎng)上通上練習一下題目，一般都能通過(guò)。
而真正學(xué)車(chē)的歷程是辛苦的，誰(shuí)也不想在炎炎夏日下練車(chē)。最難熬的階段屬練習倒樁移庫（科目二上）了。練習倒樁移庫是枯燥的，由于陽(yáng)光的照射，再加上緊張，上車(chē)移庫那么一會(huì )兒，額前、鬢角的頭發(fā)都會(huì )被汗沾濕，貼在臉上黏黏糊糊，挺難受的。一般我們輪流練一、兩次就會(huì )跑到休息室休息會(huì )兒。我遇到的陳勝教練挺認真負責的，將每個(gè)細節都講得很通透，也會(huì )一個(gè)人一個(gè)人的指導，將學(xué)員倒樁移庫時(shí)的缺陷都指出來(lái)。為了激發(fā)學(xué)員的熱情，在考試前幾天，教練采取懲罰制度，在小項目聯(lián)系中車(chē)子熄火一次罰5元錢(qián)，所罰的錢(qián)由考前同意買(mǎi)東西吃。8月2號，倒樁移庫考試，我們對8個(gè)人去考，8個(gè)人全部通過(guò)。我是我們這組最先一個(gè)考的，抽到的是二號庫，待我上車(chē)考試的五分鐘后樁考順利通過(guò)。接著(zhù)是小項目考試，即場(chǎng)地考試。場(chǎng)地考試項目：坡道定點(diǎn)停車(chē)和起步、側方停車(chē)、曲線(xiàn)行駛、直角轉彎。待我們隊學(xué)院全部考試完已經(jīng)到了下午五點(diǎn)，但我們8人全過(guò)，我們和教練都很開(kāi)心的回學(xué)校了。
在考完科目二之后隨即而來(lái)的便是科目考試三，上路考試，考試時(shí)間在8月17號。上路考試的規則大致如下：在車(chē)門(mén)外向教練喊聲報告，然后坐進(jìn)駕駛座位。上車(chē)前先調座位，上車(chē)后先系安全帶，檢查后視鏡，然后坐好深呼吸，先掛一檔再把手剎松開(kāi)，打左轉向燈，按喇叭，后方?jīng)]車(chē)時(shí)起步。起步后給車(chē)換二檔，二檔再換三檔，接著(zhù)完成直線(xiàn)行駛，再接著(zhù)完成加四加五減四減五。遇到行人按減速行駛，快到轉彎處打轉向燈并提前變換車(chē)道，前方有車(chē)時(shí)減檔，到十字路口遇紅燈停車(chē)掛空擋。行車(chē)過(guò)程中注意看反光鏡中后面的車(chē)輛，到路口時(shí)要看左右兩邊車(chē)輛并做好讓行準備。準備停車(chē)時(shí)，打右轉向燈，看右后視鏡，減速，將車(chē)平穩�？吭诼愤�。此次考試我是我們組四人中第二個(gè)考，第一個(gè)學(xué)員第一輪掛了，掛在有的斑馬線(xiàn)沒(méi)減速行駛，好在第二次機會(huì )時(shí)過(guò)了。輪到我時(shí)，我還是我點(diǎn)緊張的，但還是一把過(guò)了。
在考完之后，我們隊幾人便一起到領(lǐng)證中心把駕駛證給領(lǐng)了，拿到證的那一刻，我們笑的是這兩個(gè)月來(lái)最燦爛的一次！
雖然學(xué)車(chē)的時(shí)間很短，但基本知識也都掌握了，剩下的就看自己以后的磨練了，正如“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”。
通過(guò)駕駛培訓，讓我更深刻地理解了交通法規，并切身體會(huì )到了作為一名駕駛員必須遵守交通法規和安全駕駛是多么地重要。雖然取得了駕駛執照，但是，自己的經(jīng)驗和駕駛技能還很欠缺；對各種突發(fā)情況或者特殊路況的處理還很沒(méi)有經(jīng)驗；對車(chē)輛的`了解和操作還不夠全面、不夠熟練。我還需要不斷地學(xué)習，不斷地實(shí)踐和總結經(jīng)驗，以提高自己的交通安全意識和駕駛操作水平。
在今后的日子里，我一定要嚴格要求自己牢記并恪守交通法規、遵守社會(huì )道德規范；在路上按規定行駛，尊重和禮讓他人；在平時(shí)，做到酒后堅決不駕車(chē)，其他不適合駕車(chē)的情況都不駕車(chē)等。
生命是可貴的，而且只有一次，要珍愛(ài)生命，讓車(chē)禍離我們遠去！“安全第一”不是口號，而是要讓它體現在我們的舉手投足之間！
這次學(xué)車(chē)之旅，也讓我領(lǐng)悟到一些東西，希望能和大家共享。
1、朋友在人的一生中是很重要的，相識相知是種緣分，所以應該珍惜。
2、良好的心理素質(zhì)是戰勝困難所必備的武器之一，掌握技術(shù)是一回事，發(fā)揮技術(shù)是以良好心理素質(zhì)為基礎的，特別是在逆境非常時(shí)期。
3、只有經(jīng)過(guò)最嚴格的訓練，才會(huì )有最自由的資格，先苦后甜。學(xué)車(chē)的嚴格應該受到大家的認同，是對自己和大家負責，畢竟涉及公共安全。
4、學(xué)習是一輩子的事，我們應該有“活到老，學(xué)到老”的心態(tài)。對于自己不懂得，就應該虛心求教�！叭诵�，必有我師焉”，我們都可以從對方的身上學(xué)到東西。
暑假學(xué)車(chē)之旅圓滿(mǎn)結束，感謝教練和這段時(shí)間共度辛苦與歡樂(lè )的朋友們！
實(shí)習工作總結 篇2
(一)概述:
1、實(shí)習時(shí)間：20xx年3月1日-20xx年5月10日
2、實(shí)習地點(diǎn)：xxxx
3、實(shí)習單位：xxx服裝加工廠(chǎng)
(二)實(shí)習目的:
為了使自己的基礎更牢固，技術(shù)更全面，知識面更廣,實(shí)習的內容是學(xué)習服裝的整個(gè)流程，因為考慮到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實(shí)習的機會(huì )，在有限的時(shí)間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。
(三)實(shí)習內容:
涵江區聯(lián)興服裝加工廠(chǎng)是集服裝設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的現化化服飾公司。公司具有先進(jìn)的智能化服裝生產(chǎn)設備，一流的專(zhuān)業(yè)設計隊伍，一流的生產(chǎn)流水線(xiàn)和現代化的`生產(chǎn)車(chē)間。格伊佳公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)拓、進(jìn)取、共謀發(fā)展、共創(chuàng )輝煌。
工廠(chǎng)主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專(zhuān)業(yè)的設計師設計，服裝涉及多方面的。工廠(chǎng)主要由當地人和民工組成。工廠(chǎng)總工人數大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數的一半，剩余人分別從事：采購、設計、檢查、倉庫、銷(xiāo)售、會(huì )計等多個(gè)部門(mén)。工廠(chǎng)著(zhù)重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內地市場(chǎng)銷(xiāo)售，有時(shí)會(huì )涉及外國的訂單。
實(shí)習主要內容：嘗試做衣的整個(gè)過(guò)程，以及調查各大原料廠(chǎng)的相關(guān)背景，供應物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對比，選擇合理的原料供應商。熟悉不同原料的差易，學(xué)會(huì )判斷和檢測物料的質(zhì)量。處理好各方面的人際關(guān)系，因未來(lái)發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習相關(guān)的合同法律知識。有時(shí)會(huì )涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認識到怎樣合理地進(jìn)行采購。目地是為了學(xué)習和恐固我在學(xué)校里學(xué)來(lái)地制圖和打板知識,同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板地工作,希望能從制圖和打板中來(lái)讀懂“服裝”這一部長(cháng)卷,這便是我現在地目標和渴望。
首先我在制板企劃部學(xué)到地是繪制原型樣板需要地基本知識,本來(lái)原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片結構地最流行地術(shù)語(yǔ),所有地設計可以通過(guò)它得到。原型也被稱(chēng)為基本樣板、原型樣板或基礎樣板。制成地原型樣板通常不加縫份,因為縫份有時(shí)會(huì )影響比例,妨礙設計變化地展開(kāi)。原型樣板也可以用來(lái)作為紙樣。如果采用,就必需加上縫份和貼邊。在學(xué)習繪制原型樣板地基本知識地同時(shí),也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣地一些術(shù)語(yǔ)和步驟,例如什么是閉合省道,什么是對位、刀眼等等,實(shí)踐使我對這些名詞地理解和實(shí)際地運用。
還有,實(shí)踐使我懂得,在檢驗原型與紙樣地平紋細布地準備工作中,要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:例如用平紋細布檢驗原型樣板時(shí),其中很重要地一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型,使織物地經(jīng)緯紗線(xiàn)彼此間互成直角。若織物地上邊沒(méi)有沿絲縷裁剪,則通過(guò)撕布調整,或是先抽出一根紗線(xiàn),再沿著(zhù)抽出地紗線(xiàn)裁剪�？椢锏亟�(jīng)緯紗如果歪斜了,平紋細布必需經(jīng)熨燙定型,以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中,測量人體是最為復雜地一個(gè)環(huán)節,因為人體測量是針對特定地造型或者個(gè)體,由于人體上地線(xiàn)條沒(méi)有人臺上地那么清楚,在人體上測量就顯得更加困難。而且,人體是有彈性地,尺寸還會(huì )隨著(zhù)人地呼吸變化而變化。所以在這個(gè)環(huán)節上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要點(diǎn),之前在書(shū)本中略有所知,但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側頸點(diǎn)和肩點(diǎn),在這些部位放置小塊有色膠布,把握好腰節線(xiàn)等等,這些都是測量人體地準確度地基本要素。
在學(xué)習了一些基本地繪制原型樣板知識和測量人體地技巧之后,上司楊小姐開(kāi)始讓我獨立完成一些簡(jiǎn)單地工作,使我后來(lái)知道,一套準確地基本原型,對于制作輔助樣板和紙樣來(lái)說(shuō)是必需地。一套基本原型包含:合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省地前后片上身原型、帶腰省地前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省地后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省地前后裙片原型、帶省地前后合體上衣原型、無(wú)省地前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線(xiàn)連衣裙原型、長(cháng)衣身原型、帳逢式長(cháng)衣身原型、披肩式長(cháng)衣身原型、卡夫坦式長(cháng)衣身原型,其中卡夫坦式長(cháng)衣身原型還分為有肩省和無(wú)肩省兩中形式。但實(shí)際上,不同地服裝企業(yè)甚至同一企業(yè),采用地原型都各不相同。這種差異地產(chǎn)生一方面是因為對于某一指定地規格,不是所有地公司都會(huì )采用相同地尺寸;另一方面是因為人臺制造地差異,使得保持對指定規格采用同一尺寸地公司亦有不同。但繪制基本原型樣板地原理并不受測量值差異地影響。得到基本原型樣板地方法有兩種:一是用標準人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板,二是將立體裁剪得到地平紋細布轉移到紙張上來(lái)。不論使用哪一種繪制原型地方法,所有地原型樣板均需要平紋細布試穿檢驗,以保證縫線(xiàn)地準確性、平衡性以及良好地合體性。平紋細布上所做地修正必需更改到樣板上。
學(xué)習采購相關(guān)方面的知識，個(gè)人心得體會(huì )：
一、認識到采購的主要內容：1、接受采購要求或采購指示。2、選擇和管理供應商。一個(gè)好的供應商是確保供應物料的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的關(guān)鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、監控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現數量、質(zhì)量上的差錯。5、貨到驗收。
二、認識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。
三、認識到人際關(guān)系的重要，特別是工廠(chǎng)與工廠(chǎng)之間的供應和銷(xiāo)售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。
四、認識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。
從資本集約度分析。工廠(chǎng)大部分工序都是由人來(lái)完成，在流程中人力和設備不能有機結合，嚴重降低生產(chǎn)效率。本人認為運作管理人員應考慮哪些任務(wù)由人完成、哪些任務(wù)由機器完成的問(wèn)題。從資源柔性分析。所謂資源柔性是指一個(gè)生產(chǎn)運作系統能否靈活對應產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力。在本工廠(chǎng)中，不論在設備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產(chǎn)線(xiàn)上生產(chǎn)不同種類(lèi)時(shí)，難以在較短時(shí)間內從一個(gè)品種變換到另一個(gè)品種。生產(chǎn)工人大部分都不能執行較寬范圍內的多種工作任務(wù)，不能在任務(wù)的多個(gè)環(huán)節和流程中進(jìn)行調配。從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設計。工廠(chǎng)正是由于設計方面的問(wèn)題導致產(chǎn)品銷(xiāo)售的不佳。建議工廠(chǎng)以顧客化產(chǎn)品為競爭重點(diǎn)，允許顧客提出自己對產(chǎn)品構成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產(chǎn)品設計中來(lái)。在當今市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的環(huán)境下，工廠(chǎng)一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來(lái)兩方面的益處。從資金預算分析。工廠(chǎng)生產(chǎn)涉及到資金的投入，一個(gè)企業(yè)的大部分固定資產(chǎn)實(shí)際上都是被生產(chǎn)運作職能所占用的，因此工廠(chǎng)的資金預算往往與運作決策密切相關(guān)。為此，在進(jìn)行流程的選擇設計時(shí)，必須要考慮到可能的預算以及投資回報等財務(wù)問(wèn)題�？偟膩�(lái)說(shuō)就是要求工廠(chǎng)要合理地處理人力與設備的投入關(guān)系堤高人力和設備的資源柔性積極加強產(chǎn)品設計的顧客參與合理地進(jìn)行資金預算。
實(shí)習工作總結 篇3
一年的見(jiàn)習期即將結束，作為一名新教師，在這一年里，我學(xué)會(huì )了很多，使我對自己業(yè)務(wù)有很多的思考和感受，現特將這一學(xué)年的教學(xué)工作狀況做簡(jiǎn)要的匯報：
一、政治思想方面：
作為一名教師，不僅僅要有淵博知識，精湛技藝，更重要的是要有高尚的德。我明白作為一名新教師，師德的修養，不能靠一朝一夕而就，也不能掛在嘴上，夸夸其談，要善于學(xué)習，用心修煉，從小事做起，從此刻做起，堅持不懈，持之以恒，我心里是這樣想的，也這樣去做。一年下來(lái)我用心參加校內外各種學(xué)習和培訓，為了能迅速完成從師范生到教師的主角轉變，用心參加高州市教育局精心組織的師德教育培訓活動(dòng)，使自己在教育科研、教育理論上都有所成長(cháng)和進(jìn)步。教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，熱愛(ài)自己的事業(yè)，團結同事，為人師表。
二、教育教學(xué)方面：
我用心培養學(xué)生自主學(xué)習的潛力，科學(xué)探究的精神，教師不再將知識填鴨式的傳授，而是讓學(xué)生透過(guò)自主探究的方式提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，找出方案，解決問(wèn)題，得出結論，驗證結論，應用結論解決問(wèn)題。提高了學(xué)生學(xué)習的興趣，培養了學(xué)生的創(chuàng )造精神，以培養有道德、有理想、有文化、有紀律的四有新人為目標。
1、認真備課，一切為了學(xué)生。我帶學(xué)校三年級這個(gè)班的語(yǔ)文課，教學(xué)任務(wù)十分重。平時(shí)我認真虛心的請教我經(jīng)驗豐富的老師，學(xué)習他們的經(jīng)驗以及那種對學(xué)生的認真負責的態(tài)度，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，用心參加教研活動(dòng)。但不管怎樣，作為一名年輕的教師，為了把自己的語(yǔ)文水平提高，我堅持經(jīng)�？凑Z(yǔ)文教育教學(xué)叢書(shū)，經(jīng)常從網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習，還爭取機會(huì )多外出聽(tīng)課的機會(huì )。為了學(xué)生能更直觀(guān)地感受所學(xué)的知識資料，我認真備課，在備課過(guò)程中認真分析教材，學(xué)習好大綱，根據教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際狀況設計教案。認真上課、聽(tīng)課、評課，為了上好這門(mén)課，也為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，上課之前我都上網(wǎng)查閱各種資料和圖片，廣泛涉獵各種知識，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，力求吃透教材，找準重點(diǎn)、突破難點(diǎn)，構成比較完整的知識結構。
2、堅持學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。我深知新老師只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽(tīng)課的機會(huì )我都十分珍惜。一學(xué)年來(lái)，聽(tīng)課20多節，其中有語(yǔ)文課、數學(xué)課、品社課、綜合課。每個(gè)老師都有自己獨到的風(fēng)格，都有值得我學(xué)習的地方。在他們的課堂上都體現了精心、細心、愛(ài)心。當然在過(guò)去的'一個(gè)學(xué)期中，還存在許多不足之處，懇請各位領(lǐng)導及老師批評指正。我必須再接再厲，努力工作。
3、學(xué)校為了鍛煉我的管理潛力，我除了擔任三年及的語(yǔ)文教師以外，我還做三年（1）的班主任，作為見(jiàn)習班主任，我用心參與了班級的日常管理。第一，我充分利用班會(huì )課，了解班級狀況和學(xué)生們的心理狀態(tài)，透過(guò)講座、或討論、或給他們講充滿(mǎn)人生哲理的故事來(lái)對學(xué)生進(jìn)行思想教學(xué)。第二，關(guān)懷后進(jìn)生、行為偏差生。后進(jìn)生、行為偏差生是有著(zhù)強大的自卑感難教育的一批。對此，我拿出了極大的耐心。透過(guò)家訪(fǎng)、通信、談話(huà)等形式使他們轉變。此刻我們班級已經(jīng)逐步變?yōu)橐粋�(gè)充滿(mǎn)團結向上風(fēng)氣的群眾。
4、教育工作，是一項常做常新、永無(wú)止境的工作。我今后努力的方向：第一、在提高自身教學(xué)水平上，爭取多聽(tīng)，多思，多寫(xiě)，多交流；第二、經(jīng)常向有經(jīng)驗的老師學(xué)習，學(xué)到更多的知識，能夠獨擋一面；第三、繼續做好校本培訓，在實(shí)踐中不斷豐富自已的經(jīng)驗與技能。
這就是我的一年來(lái)的總結，快速成長(cháng)用汗水換來(lái)的充實(shí)的一年。但這只是一個(gè)開(kāi)始，我會(huì )更加努力工作的。
實(shí)習工作總結 篇4
轉眼兩個(gè)月的實(shí)習期結束了，在這兩個(gè)月中，我有時(shí)會(huì )比較忙碌、緊張，但卻非常的充實(shí)、快樂(lè )。而且在這兩個(gè)月的時(shí)間里我還學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，比如：如何面對學(xué)生、如何實(shí)際的掌控一個(gè)班級、如何處理學(xué)生之間的矛盾等等，雖然我還沒(méi)學(xué)全，但至少有了一些感悟與體會(huì )。我的實(shí)習包括了兩方面的內容，一是課堂教學(xué)，二是班主任工作。以下是我這兩個(gè)月的實(shí)習總結。
（一）課堂教學(xué)
作為一個(gè)老師，他的本職工作就是課堂教學(xué)，所以上好課就是對一個(gè)老師最基本的要求。但是真正面對學(xué)生我還是第一次，所以剛開(kāi)始的時(shí)候我會(huì )很緊張。而且在這個(gè)實(shí)習的階段我還肩負了兩個(gè)身份，一個(gè)就是老師，為學(xué)生講解書(shū)本知識的老師；另一個(gè)就是學(xué)生，學(xué)習師傅上課技巧的學(xué)生。在這兩個(gè)身份中的轉換也需要自己的努力。
第一周我主要就是聽(tīng)師傅上課，這還是我第一次以一位“老師”的身份去聽(tīng)課，當然聽(tīng)課的內容也改變了，不再是聽(tīng)師傅所講的知識內容，而是學(xué)習師傅是如何上課的，學(xué)習她是如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間的等等。通過(guò)聽(tīng)課我發(fā)現教師不僅對知識的把握很重要，還有對班級學(xué)生的課堂紀律、積極性的調動(dòng)等都很重要。一個(gè)班級上課的紀律往往會(huì )影響學(xué)生是否認真的聽(tīng)課，如果一個(gè)班級的紀律差一些，那么老師上課就只是在上給好學(xué)生聽(tīng)，其他的學(xué)生就會(huì )乘機開(kāi)小差，根本毫無(wú)作用，而如果一個(gè)班級的紀律好的話(huà)，學(xué)生也就比較沒(méi)有機會(huì )開(kāi)下差，上課效果會(huì )好很多。而上課的積極性也會(huì )影響學(xué)生對上課內容的關(guān)注度，以及知識的吸收程度。當然，一個(gè)老師對知識的把握是最重要的，哪些知識是學(xué)生學(xué)過(guò)的、哪些是還沒(méi)學(xué)的、哪些是即將學(xué)的、哪些知識對今后的學(xué)習有用、哪些知識是要考的等等，只有這樣老師才可以更好的、從簡(jiǎn)到難的講題。
第二、第三周我還是聽(tīng)聽(tīng)師傅的課，講講練習上的作業(yè)以及幫師傅批批作業(yè)，真正上課我是從第四周開(kāi)始的。我上第一堂課的'時(shí)候比較緊張，語(yǔ)速也較快了一些，當然內容也比較簡(jiǎn)單，所以上課時(shí)間用了一半就把新課講完了，然后我就開(kāi)始慌了，腦子里想的就是怎么樣把上課的時(shí)間拖完，以至于在讓學(xué)生做鞏固練習的時(shí)候，我講的很亂，把自己的節奏打亂了，所以我的第一節課是很失敗的。但經(jīng)過(guò)這節課的鍛煉以及總結，我后面的課上的就比較順了點(diǎn)了。通過(guò)自己上課，讓我對上課有了進(jìn)一步的認識。我是教數學(xué)的，所以自己的數學(xué)知識一定要扎實(shí)。常言道，要給學(xué)生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學(xué)習，汲取更多的知識，做到“腹中有貨”，才能胸有成竹地去面對學(xué)生，滿(mǎn)足學(xué)生們無(wú)窮的求知欲。
同時(shí)，要注意這滴水的質(zhì)量。當好一名老師，一定要有扎實(shí)的基礎知識，要有牢固的基本功，對每一個(gè)基本的知識點(diǎn)，都最好要做到既知其然，也知其所以然。只有這樣才能給予學(xué)生真正需要的東西。其次是教學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)知識。
備課時(shí)，一是備教材，要多方面收集材料，仔細地鉆研教材，然后對教材進(jìn)行分析整合，使知識更具整體性、系統性；二是備學(xué)生，要充分考慮學(xué)生是怎么想的，會(huì )怎么回答等；同時(shí)，要會(huì )運用所學(xué)的計算機基礎知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件，提高了學(xué)生的學(xué)習興趣。
授課時(shí)，要根據授課內容的特點(diǎn)，結合班級學(xué)生的實(shí)際，靈活選用任多種教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，比如：同桌互說(shuō)、小組討論、讓學(xué)生上黑板做等等，這樣可以提高學(xué)生的上課積極性；當然上課時(shí)還要會(huì )隨機應變，會(huì )根據實(shí)際的情況隨時(shí)改變教學(xué)的順序，來(lái)達到較好的教學(xué)效果。作業(yè)講評時(shí)，也要分層講解，重點(diǎn)題目重點(diǎn)分析，對于簡(jiǎn)單的題目老師只要帶過(guò)就可以了，但對于較難的題目，教師不能只訂正就可以的，還要能從簡(jiǎn)到難引導、鞏固學(xué)生的知識。當然，一節課的課后反思非常的重要，寫(xiě)實(shí)習反思日記，是搞高自己教學(xué)水準的好辦法，通過(guò)總結的自己的優(yōu)、缺點(diǎn)，可以加強自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，這樣就可以更快速的提高自己的教學(xué)能力。
（二）班主任工作
在小學(xué)里，班主任就是學(xué)生的監護人，是班集體的教育者、組織者和指導者，是班級工作的主要操作者。所以班主任的工作非�，嵥�。一名真正盡職盡責的班主任，在學(xué)生身上花的精力、時(shí)間比學(xué)生的父母還要多。我覺(jué)得，在班主任工作中始終要堅持“一個(gè)標準”，就是在處理班級事務(wù)時(shí)，尤其是獎懲方面，對好學(xué)生和后進(jìn)生都要講究公平。通常好學(xué)生易受到偏愛(ài)，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見(jiàn)，所以班主任的“執法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，就會(huì )助長(cháng)好學(xué)生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。所以能做到一視同仁很重要。
作為小學(xué)班主任都要兼課，而班主任的工作又非常得瑣碎，所以一個(gè)班主任如何將班主任工作以及自己的教學(xué)工作維持平衡也是需要長(cháng)期努力的。而且班主任還是學(xué)生的榜樣，因為小學(xué)生的“向師性”很強，教師的一言一行最能引起學(xué)生的心理共鳴，成為他們欽佩和表率。因此，班主任要重視自己的一言一行，力求成為學(xué)生的榜樣。班級管理中，老師要求學(xué)生衣冠整潔的同時(shí)，也要注意自己的衣著(zhù)，與不合適教師職業(yè)的流行服飾“脫軌”；在教學(xué)中應經(jīng)常性地對照師德規范及班主任的職業(yè)道行，敬業(yè)愛(ài)崗，平時(shí)不遲到、早退，努力在學(xué)生心目中樹(shù)立起可信賴(lài)和愛(ài)戴的班主任形象，促使學(xué)生養成守紀、勤學(xué)的好習慣，創(chuàng )造良好的班風(fēng)，產(chǎn)生了向心力和凝聚力。我國偉大的教育家思想家孔子說(shuō)：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從�！闭f(shuō)的就是教師的品德與受教育的關(guān)系，班主任作為一班之帥，在班級管理中有著(zhù)舉足輕重的作用，一個(gè)班集體的凝聚力，來(lái)自班主任的自身形象，班主任無(wú)言的身教往往能起感化的作用。
實(shí)習工作總結 篇5
在時(shí)代多元化和競爭日益激烈的當今社會(huì )里，人們面臨多方壓力，升學(xué)、升職、生存……
在高壓下，心理問(wèn)題日益普遍化和嚴重化，人們對心理咨詢(xún)的需求也日益明顯。作為心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑充滿(mǎn)機遇和挑戰。為了提高心理輔導實(shí)踐能力，更直接了解和處理心理問(wèn)題案例，我在XX學(xué)校心理輔導站進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習，現將相關(guān)情況總結如下：
一、實(shí)習基本情況
首先，熟悉學(xué)校環(huán)境，了解學(xué)生整體心理特點(diǎn)，在帶隊老師和指導老師的安排下，我主要負責高三年級學(xué)生的心理問(wèn)題咨詢(xún)，每周上三次心理輔導活動(dòng)課，其他時(shí)間在學(xué)校心理輔導站做一對一的個(gè)案心理咨詢(xún)和心理調查。
其次，在總體安排下，我認真做了一個(gè)詳細的個(gè)人實(shí)習計劃，做好各項心理備課，查找相關(guān)資料，以便學(xué)以致用，并在實(shí)踐中積累經(jīng)驗，總結工作方法。
然后，一對一的案例咨詢(xún)。我輔導的對象都是在緊張為高考備戰的高三學(xué)子，他們的心理問(wèn)題普遍是焦慮、過(guò)度緊張、太在意結果引起高度繃緊神經(jīng)。有的因學(xué)習成績(jì)下滑、有的因家庭期望過(guò)高、有的因情感受挫、有的因學(xué)習方法不當……….面對此類(lèi)問(wèn)題，我一般先以朋友的姿態(tài)細心聆聽(tīng)他們的煩惱，針對他們的問(wèn)題進(jìn)行深入細問(wèn)，挖掘本質(zhì)問(wèn)題所在。剛開(kāi)始，有點(diǎn)力不足心有余，主要緣于我的高度自信，其實(shí)盲目的自信和自以為足的理論知識，在關(guān)鍵時(shí)刻會(huì )嚴重影響工作的實(shí)際開(kāi)展。
最后，進(jìn)行大班心理輔導課。站在講臺的.感覺(jué)跟坐在課桌上的感覺(jué)是完全不一樣的。以前聽(tīng)老師在上面講，還有點(diǎn)不屑一顧的，以為很容易，照本宣科就得了。其實(shí)不然，就算是照本宣科，也要宣得有聲有色，讓下面的聽(tīng)者有聽(tīng)下去的吸引力所在。
二、實(shí)習心得
1.深刻體會(huì )到“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的真正意義。
2.要使自己有人格魅力，要做出不凡的成績(jì)，需要“讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路”的知行合一的閱歷。
3.堅守平凡崗位，把平凡做得不平凡，需要腳踏實(shí)地的恒心和不斷學(xué)習不斷創(chuàng )新的上進(jìn)之心。
三、心理咨詢(xún)工作的認識
心理咨詢(xún)工作要充分發(fā)揮心理患者的良醫作用，需要長(cháng)期的循序漸進(jìn)地發(fā)展，需要人們對心理問(wèn)題的重視和配合，同時(shí)更需要心理咨詢(xún)工作者自身過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)能力。實(shí)踐中，人們意識到了自己的問(wèn)題，但是咨詢(xún)事業(yè)發(fā)展未成熟，所以提供的心理咨詢(xún)還是有待加強和改進(jìn)。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我深感心理咨詢(xún)廣闊的社會(huì )需求和心理學(xué)專(zhuān)業(yè)要求的巨大挑戰，同時(shí)也意識到我國心理學(xué)發(fā)展的滯后。作為即將畢業(yè)的心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的應屆生來(lái)說(shuō)，這段短暫的實(shí)習經(jīng)歷無(wú)疑為我今后的就業(yè)方向奠定了辨別基礎，也真實(shí)直觀(guān)地檢驗了自身實(shí)際能力，參漏出自身不足。
實(shí)習工作總結 篇6
當我們十年寒窗考進(jìn)大學(xué)后，都想在大學(xué)中得到不一樣的知識，能更好地提高自己的能力。同時(shí)能力的高低也在于自己如何抓住機遇去培養。提高自己的能力不只是在學(xué)校，還應該多接觸社會(huì )，抓住可以走進(jìn)社會(huì )的機會(huì )。
按實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，大學(xué)生一般都在大四時(shí)去實(shí)習面試，其實(shí)早一點(diǎn)接觸社會(huì )會(huì )在自己正式進(jìn)入社會(huì )打好基礎，也有很多同學(xué)選擇在大四實(shí)習之前選擇自己積極的接觸社會(huì )。很多同學(xué)選擇去做兼職，其實(shí)這不僅是家庭條件不好的同學(xué)做出的選擇，也是提高自己交際能力不可錯過(guò)的機會(huì )，然而也有大部分同學(xué)選擇進(jìn)入到廠(chǎng)區里深入體會(huì )。例如這次我們大一一行十六個(gè)同學(xué)就做出了這樣的選擇。 有些人認為身為高層知識分子的大學(xué)生應該有相當漂亮的就業(yè)前景，未來(lái)也會(huì )有不錯的工作，但這并不是普遍的，這也需要看大學(xué)生適應社會(huì )融入社會(huì )的能力如何。因此我通過(guò)這次親身實(shí)踐，認為大學(xué)生實(shí)習進(jìn)廠(chǎng)的可行性有很多。
1.吃苦耐勞，辛勤工作是新世紀年輕人應該具有的基本品質(zhì)。
作為這個(gè)時(shí)代的大學(xué)生，有著(zhù)優(yōu)越的條件，因此很少吃苦。所以在學(xué)習期間大學(xué)生實(shí)習進(jìn)廠(chǎng)可以磨礪自己，是自己更勤勞，更有中華民族的優(yōu)良傳統。雖然比起在工廠(chǎng)里吃的苦，我們剛進(jìn)入社會(huì )要吃到的苦要小得多，不論是在身體上還是在精神上。因此這次磨礪和鍛煉是很需要的。在此舉一個(gè)例子。佛雷德馬佐基從小就夢(mèng)想著(zhù)以繪畫(huà)為主�！澳芨惝�(huà)畫(huà)謀生的路子不是很多，廣告業(yè)倒是一個(gè)�！彼f(shuō)。
他在求職數度碰壁之后，急切地希望獲得經(jīng)驗。他找到一家自己有廣告部的大雜貨連鎖店，主動(dòng)表示愿意干活，基本不領(lǐng)取報酬。他們就按他的條件接受了他。經(jīng)過(guò)了幾周的工作之后，他獲得了專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，也讓自己心理變得更強大。在生活艱苦的條件下，他憑著(zhù)自己能吃苦，不怕困難的精神感動(dòng)了雜貨店老板，因此老板決定為他的勞動(dòng)付酬。在數家廣告代理公司工作之后，費雷德自己開(kāi)店經(jīng)營(yíng)平面造型藝術(shù)設計和攝影。他經(jīng)�；貞涍^(guò)去那段無(wú)報酬的工作經(jīng)歷。因此有實(shí)習經(jīng)歷進(jìn)廠(chǎng)的大學(xué)畢業(yè)生之后找到工作的機會(huì )比無(wú)此經(jīng)歷的人多15%，其中70%的人相信，實(shí)習經(jīng)歷使他們在職場(chǎng)上更具有競爭力，因為他們磨礪的自己的意志。知道“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨�！�
在學(xué)校里生活基本可以保證，可以說(shuō)大學(xué)生在大學(xué)里不會(huì )吃多少苦，這就需要我們自己來(lái)尋找一個(gè)鍛煉自己吃苦能力的機會(huì )。放在社會(huì )生活的高度來(lái)說(shuō)，在一個(gè)完全陌生的環(huán)境中生存，必定會(huì )遇到大大小小的困難和不順心，對待自己的工作更是要勤勞才能給老板一個(gè)好的印象，才能給自己升值墊起一級臺階。
2.從小事做起，團結合作，持之以恒。
實(shí)習進(jìn)廠(chǎng)一開(kāi)始不會(huì )就讓你坐上管理層的位置，會(huì )先讓你做一段操作員。而進(jìn)廠(chǎng)，往往都是電子廠(chǎng)、玩具廠(chǎng)等等流水線(xiàn)的生產(chǎn)車(chē)間，總是重復的做一種操作。這時(shí)候就需要有 相當大的耐性。如今的年輕人年輕氣盛，很易焦躁不安，沒(méi)有耐心。對這種小時(shí)來(lái)說(shuō)持之以恒做好他的信心是不可或缺的。
然而把流水線(xiàn)的工作做好也不是一個(gè)人就能夠的，需要大家的配合。如果上一個(gè)環(huán)節沒(méi)有做好，輪到你這個(gè)環(huán)節的操作時(shí)就會(huì )出問(wèn)題。正比如說(shuō)，你這個(gè)環(huán)節的操作沒(méi)有做好，同樣會(huì )對下一道工序造成很大的不良影響，最終影響產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量與效率。這些都是我親身體會(huì )到的，會(huì )對自己的印象很深刻。
若把它上升到社會(huì )的高度，在這個(gè)生活節奏日益加快的社會(huì )中，我們不能變的煩躁不安，相反我們在工作生活中要有極大地耐心和恒心。用這些應有的能力來(lái)做好我們的工作，編制一個(gè)美好的未來(lái)。凡的事情。
實(shí)習進(jìn)廠(chǎng)學(xué)到的不能忽略小事，不好高騖遠是很有用很有道理的。歌德說(shuō)過(guò)：“任何一只鷹飛向藍天都是先從大地上起飛的�！迸赖缴巾斢绊懩愕穆烦痰牟皇锹酚卸嗝纯部篮推閸缍悄阈械囊涣Ｉ匙�。因此想登上山峰，首先要做好準備工作。登上山峰更需要腳踏實(shí)地的一步步的踏上去�？粗�(zhù)山峰很高如果不一步一個(gè)腳印走上去，是不會(huì )完成這個(gè)萬(wàn)里征程的。尼采常常與哲學(xué)家們糾纏一個(gè)神秘的“永劫不歸”觀(guān):想想我們經(jīng)歷過(guò)的事情吧，想想他們重演如昨，甚至重演本身無(wú)休止的重演下去！這癲狂的幻想意味著(zhù)什么？雖我不知道名人是怎么想的，可我認為這其中的話(huà)也有不同的理解，所以有不同的含義。從某一意義上來(lái)說(shuō)，正是生活中無(wú)數個(gè)平凡小事的鋪墊才能通向成功之路。。
不要忘記，在人生道路上，想要做成一件事，不管他有多么小、有多么無(wú)聊、多困難，我們都應堅持下去，持之以恒。在人生道路上，很多時(shí)候都是平淡的，其實(shí)在平凡中會(huì )蘊藏的很多偉大而又不平剛剛走上社會(huì )的大學(xué)生持之以恒的做好一件簡(jiǎn)單的事不是很容易的。大學(xué)生實(shí)習進(jìn)廠(chǎng)正是有這么好的一次鍛煉的機會(huì )，為自己的未來(lái)鋪一級臺階。
3.建立人際關(guān)系以及恰當的處理人際關(guān)系。
大學(xué)生將來(lái)踏入社會(huì )會(huì )與很多不同身份不同地位的人打交道，同時(shí)建立人際關(guān)系也就成了可以在社會(huì )上立足的不可或缺的本領(lǐng)。同時(shí)建立人際關(guān)系也在將來(lái)自己的未來(lái)中占有重要地位。在社會(huì )中有朋友之間的關(guān)系，有領(lǐng)導與下屬之間的關(guān)系，也有領(lǐng)導與領(lǐng)導之間的關(guān)系以及同時(shí)與同事之間的關(guān)系，而在你的最近距離不會(huì )同時(shí)出現這些看似簡(jiǎn)單卻很復雜的關(guān)系。
但當你進(jìn)廠(chǎng)后你回發(fā)現社會(huì )中的這些復雜關(guān)系在廠(chǎng)中，車(chē)間中都是有縮影的。例如科長(cháng)與班長(cháng)的關(guān)系，班長(cháng)與我們員工之間的關(guān)系就是上級與下屬的關(guān)系；科長(cháng)與科長(cháng)之間就是領(lǐng)導與領(lǐng)導直接按的關(guān)系，以及同車(chē)間中，同事與同事之間的關(guān)系，這些都是以后職場(chǎng)中需要面對的問(wèn)題和必須善待處理好的關(guān)系。剛上大一的我，涉世不深，但也極想了解這些關(guān)系。
進(jìn)廠(chǎng)后，你平常工作時(shí)就會(huì )處理你與同事之間的關(guān)系。必要時(shí)你與你的領(lǐng)導班長(cháng)打交道，也會(huì )要求你處理領(lǐng)導與下屬之間的關(guān)系。同時(shí)細心的你還會(huì )觀(guān)察到班長(cháng)與班長(cháng)是怎么相處的，怎么處理這些關(guān)系的。細心觀(guān)察善于總結和活用，以小見(jiàn)大，這會(huì )幫助你在將來(lái)事業(yè)成功中得人際關(guān)系提供經(jīng)驗，打好基礎。
在不二廠(chǎng)里的時(shí)候，班長(cháng)從原則上做事是沒(méi)有漏洞的，很有魄力，雷厲風(fēng)行的。因此我很欣賞班長(cháng)的.做法。雖平時(shí)我們都忙著(zhù)工作，但當我們遇到困難和不懂的事的時(shí)候，她總是熱心的幫助我們。在原則上對我們嚴格，但在具體事情上來(lái)說(shuō)的話(huà)對我們是很好的。很多人都是很有人情味的。而平時(shí)我也注意觀(guān)察到班長(cháng)與科長(cháng)之間，班長(cháng)在很好的完成自己的工作之后，還很幽默風(fēng)趣。工作的時(shí)候我們也會(huì )與同事之間有很多接觸，也是接觸最多的。自己對別人也會(huì )對自己怎樣。廠(chǎng)里的人際關(guān)系就是社會(huì )人際關(guān)系一個(gè)小小的縮影，我們學(xué)會(huì )了在廠(chǎng)里怎樣與別人相處對我們大學(xué)生今后真正踏入社會(huì )是很有幫助的。
4.積累經(jīng)驗，為未來(lái)的美好而努力。
在廠(chǎng)里也許都是些操作的工作跟自己學(xué)的專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)也不掛鉤，雖學(xué)不到自己的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，但學(xué)到的是在以后工作中普遍能用到的本領(lǐng)。比如這經(jīng)驗可以是：當你的操作遇到突發(fā)狀況時(shí)你應該怎樣做；怎樣把工作高效率的完成，在將來(lái)的工作中，你也許不會(huì )做實(shí)習時(shí)候的工作，但提高效率之說(shuō)是有共同之處的。這些都是可以學(xué)到的。
在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，想找份好的工作是很不容易的，每當招聘的時(shí)侯會(huì )打出“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的牌子。因此積累經(jīng)驗對我們求職也是很重要的。然而這也并不是你去實(shí)習就會(huì )得到工作經(jīng)驗的，它是一個(gè)善于發(fā)現、總結和思考的過(guò)程。需要你有一顆善于發(fā)現的心和善于總結的大腦。
雖然積累經(jīng)驗在哪里都可以，并不是唯一的選擇，但也需要接觸面廣的多的經(jīng)驗，很多方面都值得現代大學(xué)生學(xué)習和從中觀(guān)察、總結出來(lái)的，更是鍛煉思考能力的良好機會(huì )。所以大學(xué)生在真正進(jìn)入社會(huì )之前多接觸這方面的人和事物，經(jīng)驗，進(jìn)廠(chǎng)可以說(shuō)是一個(gè)積累工作經(jīng)驗的好就會(huì )。不僅可以工作經(jīng)驗還可以積累人際經(jīng)驗。
大學(xué)生是屬于高層知識分子，是祖國的棟梁，民族未來(lái)發(fā)展要從我們這樣的大學(xué)生找到希望，大學(xué)生的未來(lái)也關(guān)系到祖國的未來(lái)，因此大學(xué)生素質(zhì)能力的提高是不可忽視的。這就需要大學(xué)生靠自己的能力來(lái)獲得在社會(huì )生存發(fā)展的經(jīng)驗和能力，我堅信：我們大學(xué)會(huì )會(huì )靠自己編織一個(gè)美好的未來(lái)，同時(shí)為我們的祖國發(fā)
實(shí)習工作總結 篇7
作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現在已經(jīng)能夠負責很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
一、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。
xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。
xx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現場(chǎng)跟進(jìn)。
二、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。
收集了七月份至今各樓盤(pán)的報紙廣告并整理分類(lèi)。
三、學(xué)習和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻。 參觀(guān)了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì )的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
四、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。
五、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的房展會(huì )，xx園國慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)，xx節期間的投資貿易洽談會(huì )的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的`業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計劃，在現場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗和見(jiàn)識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻。
實(shí)習工作總結 篇8
通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現了自己看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。
1、要有較強崗位意識
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì )，大多是從事一線(xiàn)工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷(xiāo)性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線(xiàn)進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會(huì )對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習能力，要有一套學(xué)習知識的系統，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力
因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習能力，通過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障
在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì )的長(cháng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會(huì )經(jīng)驗
增強社會(huì )經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗，這道門(mén)檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(cháng)才干。有了適當的頂崗實(shí)習并能順利拿到一份頂崗實(shí)習合格證，這對今后走向社會(huì )，應聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。
5、要認真學(xué)習企業(yè)的科學(xué)管理技能
管理是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)�？茖W(xué)的管理，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習的平臺時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是科學(xué)管理好的明星企業(yè)，對實(shí)習學(xué)生來(lái)講，無(wú)形中就會(huì )增長(cháng)他們的科學(xué)而嚴謹的管理意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養有較大提升。用他們自己的.話(huà)說(shuō)：＂從中興走出去的員工，可以勝任其他企業(yè)的主管＂。企業(yè)一席話(huà)，證明管理出效益，管理出人才，管理促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習生，就是要在這樣的明星企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(cháng)管理才干，增長(cháng)做人的才干。
實(shí)習就這樣結束了，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì )，這段實(shí)習生活是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì )的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉變?yōu)橐粋�(gè)男人。為自己的未來(lái)奮斗的人，為將來(lái)打拼，這種感覺(jué)很好，雖然在這段期間有謝不適應，也有過(guò)要放棄這份工作去找個(gè)輕松點(diǎn)的活，但我最后還是干到了現在，我想我在未來(lái)的一段時(shí)間還會(huì )干下去，并干的更好。
這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì )在深思后再做決定。工作讓我學(xué)到的不僅僅是工作的知識，更重要的是我學(xué)會(huì )了怎樣去面對社會(huì )上的各種問(wèn)題。我想在未來(lái)我會(huì )走的更好更遠。我會(huì )為自己的將來(lái)努力，努力去創(chuàng )造我自己的歷史！
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