實(shí)習的收獲與總結（精選15篇）
一段難忘的實(shí)習生活結束了，想必你的視野也得到了開(kāi)拓，這時(shí)候最關(guān)鍵的一步就是寫(xiě)實(shí)習總結了。你想好怎么寫(xiě)實(shí)習總結了嗎？下面是小編為大家收集的實(shí)習的收獲與總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)習的收獲與總結 篇1
20xx年x月x日我開(kāi)始了將近兩個(gè)月的實(shí)習，卻讓我覺(jué)得如此短暫，意猶未盡。這一個(gè)多月對我來(lái)說(shuō)是一種化繭成蝶般的蛻變。我的實(shí)習內容包括兩大部分：課堂教學(xué)和班主任工作。在原任任課指導老師趙老師和班主任楊老師的悉心指導和幫助下，我很好的完成了教育實(shí)習的任務(wù)。
在教學(xué)工作方面，我積極聽(tīng)課，吸取各種不同風(fēng)格的教學(xué)方式與教學(xué)經(jīng)驗，認真備課，用心修改教案，與指導老師趙老師仔細核對教案，保證教案、教學(xué)課件規范、內容準確、課堂可以順利進(jìn)行。在進(jìn)行了課堂教學(xué)后，虛心聽(tīng)取指導老師對我的課堂教學(xué)的建議，并配合給予改正，爭取在下堂課中進(jìn)行改善。在課后能夠主動(dòng)積極的幫助原任課老師批改作業(yè)，并且高質(zhì)量、高效率完成。主動(dòng)了解學(xué)生的學(xué)習情況，針對不同的學(xué)生的特點(diǎn)對其進(jìn)行不同程度的把關(guān)測試，幫助他們及時(shí)消化所學(xué)的知識，高效率完成學(xué)習任務(wù)。
在班主任工作方面，與學(xué)生形成良好的師生關(guān)系。熱心真誠、平等的對待每一位學(xué)生。在班級管理方面，我積極主動(dòng)投身到班級各個(gè)方面中，對每項工作，事無(wú)巨細，都能認真負責、踏實(shí)肯干，保證班級能夠穩步前進(jìn)。并且，在面對學(xué)生學(xué)習懈怠的問(wèn)題時(shí)，能不辭辛勞的早起為他們把關(guān)，不厭其煩的耐心講解與開(kāi)導。在兩個(gè)星期的督促、勸解和教育之后，取得了良好的成效，懶散的學(xué)生能夠主動(dòng)積極的學(xué)習，并在期中考試中取得明顯的進(jìn)步。
在實(shí)習過(guò)程中，由于兩位指導老師的悉心教導，學(xué)校老師們的熱情幫助和學(xué)生們的熱切配合，我非常圓滿(mǎn)的結束了這次的實(shí)習工作。但是，同時(shí)我也發(fā)現了自身存在的不足，比如上課時(shí)的小緊張，課堂上對一些小細節的疏忽，語(yǔ)音語(yǔ)調不夠生動(dòng)、有些平淡，都是我在今后需要加緊解決的問(wèn)題。
實(shí)習對于每位走向教育事業(yè)的人來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。通過(guò)本次實(shí)習，我不但收獲了許多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，也學(xué)習到很多為人師長(cháng)所需要明白的道理以及許許多多與學(xué)生相處、與老師們相處應該有的態(tài)度和行為。感謝這兩個(gè)月里所有老師與學(xué)生對我的無(wú)限包容和幫助，我想今后我會(huì )更加努力，力求做一個(gè)受人愛(ài)戴的好老師。
實(shí)習的收獲與總結 篇2
時(shí)間過(guò)的真快，剛剛熟悉了這個(gè)校園，對學(xué)生才剛剛有點(diǎn)了解的時(shí)候可實(shí)習卻快結束了。再有一個(gè)月過(guò)點(diǎn)我們就得回我們的學(xué)校去了。
在這短短的兩個(gè)月的實(shí)習當中，真正讓我們體會(huì )到了做一位老師的樂(lè )趣。尤其是當我們漫步在實(shí)習校園時(shí)，那出自學(xué)生一聲聲“老師好”更增加了對教師職業(yè)的熱情。
我的指導老師陳老師是一位很優(yōu)秀的指導老師。她對我這半個(gè)月的指導和點(diǎn)播讓我受益匪淺，學(xué)到了不少知識。她是初二(3)班和初三(3)班的數學(xué)老師，這樣的跨級代課給我的指導老師帶來(lái)了很大的困難。但她的能力真的很讓人佩服。我想這對于我也是種挑戰吧！可以同時(shí)看兩本書(shū)，備兩份課，教不同的學(xué)生……
每一堂數學(xué)課，我都會(huì )很認真的上，這給我在教學(xué)方面帶來(lái)了很大的幫助。上個(gè)星期我們的帶隊老師來(lái)聽(tīng)課，還攝像了，當時(shí)我非常的緊張，不過(guò)聽(tīng)完課后對自己挺滿(mǎn)意的，兩位帶隊老師對我的評價(jià)很高，萬(wàn)老師說(shuō)我會(huì )上課了，但上好課還差著(zhù)一些距離，我希望我以后能有所長(cháng)進(jìn)。
對于番禺執信學(xué)校，這是我所見(jiàn)過(guò)的最好的學(xué)校，這話(huà)一點(diǎn)都不假。記得第一天何校長(cháng)帶我們參觀(guān)校園的時(shí)候，我就喜歡上了這所學(xué)校，羨慕在這里讀書(shū)的孩子們。學(xué)校有美麗的風(fēng)景，那些綠綠蔥蔥的樹(shù)木，讓我爽心悅目。當聽(tīng)到何校長(cháng)說(shuō)這顆那顆樹(shù)是某某同學(xué)在某年某月栽種的，我更是不由感嘆，這所學(xué)校真是全面發(fā)展人才啊!
我還聽(tīng)了一節初三(3)班的數學(xué)課，這讓我感受到了課堂是給學(xué)生主動(dòng)權，老師引導，學(xué)生思考并回答，我覺(jué)得這節課算是一節成功的課，可是當所有老師坐在一起評課時(shí)，我才發(fā)現老師教學(xué)真的很?chē)乐敗?/p>
這是我這兩個(gè)月來(lái)的心得，希望以繼續加油，希望做到最好。
實(shí)習的收獲與總結 篇3
回顧一個(gè)月來(lái)走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，實(shí)習的過(guò)程即難忘又充實(shí)。短短的一個(gè)月實(shí)習，讓我把學(xué)校的理論和實(shí)踐很好的結合，在學(xué)校學(xué)到更多的是會(huì )計的基礎理論知識，在金融這個(gè)大市場(chǎng)我又逐漸了解和熟悉了金融擔保業(yè)的基本專(zhuān)業(yè)知識，業(yè)務(wù)流程以及現代公司的運營(yíng)理念和工作方式，使我受益匪淺。
比如我掌握了一些基本的電話(huà)禮儀。我在學(xué)習資料時(shí)我所在的辦公區電話(huà)響了，我很禮貌的先說(shuō)了“您好”再詢(xún)問(wèn)了對方具體事情，等事情解決之后我掛斷了電話(huà)，本來(lái)以為自己的處理方式很正確。在閱讀了有關(guān)電話(huà)禮儀方面專(zhuān)門(mén)的書(shū)籍之后，我發(fā)現我的想法錯了。正確的方式應該是接電話(huà)必須先說(shuō)“您好，安陽(yáng)市信用擔保投資”以表明自己的身份也避免打錯電話(huà)者的騷擾，電話(huà)結束時(shí)必須等待對方先掛機自己才能掛機以表示禮貌。我還認識到了很多平時(shí)我沒(méi)有想到的禮儀規范，或者說(shuō)想到過(guò)也沒(méi)在意過(guò)的禮儀規范。通過(guò)這次公司規章的學(xué)習我突然覺(jué)得自己辦事不太嚴謹的習慣必須努力改掉，否則很難適應現在公司的工作方式。
我還進(jìn)一步了解了抵押權、留置權、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、權利質(zhì)押、反但保人等專(zhuān)業(yè)詞匯的具體解釋。學(xué)習了國家關(guān)于擔保行業(yè)的大政方針之后，我基本了解了擔保行業(yè)所從事的業(yè)務(wù)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，但是對于公司具體的業(yè)務(wù)操作流程仍然比較模糊。
下一步的實(shí)習計劃理所當然的要轉移到公司的業(yè)務(wù)流程上來(lái)了。
在這一個(gè)多月中我們經(jīng)歷了很多很多，每一點(diǎn)一滴現在看來(lái)都是一筆寶貴的財富，沒(méi)有這點(diǎn)滴之間的磨練與積累也就不會(huì )有我們今天的成長(cháng)。
實(shí)習的收獲與總結 篇4
這兩個(gè)月的實(shí)習，有苦也有樂(lè )。喜悅的是，在導師的培養下，我學(xué)到了很多教學(xué)方法，積累了很多班級管理的經(jīng)驗。辛酸的是，我在大學(xué)里又一次嘗到了“收集材料——總結材料——備課——修改——試著(zhù)說(shuō)話(huà)”的辛酸�？傊�，我的實(shí)習內容可以概括為兩大方面，一是教學(xué)活動(dòng)，二是教師權利。
記得第一次在平臺上試講，后面有導師，很緊張。上課的時(shí)候因為不熟悉多媒體操作，耽誤了幾分鐘。為了對文章的理解和對作者感受的把握，同學(xué)們各抒己見(jiàn)，也有同學(xué)提出新的疑難問(wèn)題。當時(shí)只掌握了自己準備的內容，被尖銳的問(wèn)題搞得有點(diǎn)不知所措，整個(gè)課堂氣氛頓時(shí)尷尬起來(lái)。最后，講師回答了學(xué)生提出的問(wèn)題。
另一方面，我對正文上下兩段的聯(lián)系有些牽強。因為差距，大學(xué)生的思維跟不上，我提問(wèn)后有沉默現象。一節課下來(lái)，一個(gè)課時(shí)的教學(xué)內容都沒(méi)講完，感覺(jué)自己很失敗。導師指出了我班上的缺點(diǎn)，并給了我解決問(wèn)題的方法，鼓勵我繼續努力。我反思了自己的不足，第二節課課堂氣氛好了很多。過(guò)了一個(gè)星期，我也總結了很多教學(xué)中應該注意的問(wèn)題，應該算是很多收獲。
我們語(yǔ)文組的教研活動(dòng)每周五上午舉行。在教研活動(dòng)中，我學(xué)到了老師關(guān)于教學(xué)和班級管理的知識，學(xué)到了今天的課堂應該以學(xué)生為主，老師為輔。事實(shí)上，這一理論在我們的實(shí)際教學(xué)中得到了很好的實(shí)施。
這近兩個(gè)月的實(shí)習讓我的教學(xué)經(jīng)歷有了質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識�！爸R是無(wú)窮無(wú)盡的�！痹谌〉煤贸煽�(jì)的同時(shí)，我從不忘記超越自己。面對教育的熱情，我會(huì )不斷前進(jìn)。
實(shí)習的收獲與總結 篇5
來(lái)xx實(shí)習半個(gè)多月了，發(fā)現自己的不足之處越來(lái)越多了，也在慢慢的改，學(xué)到了更多有關(guān)于拓展方面的專(zhuān)業(yè)知識，了解到很多細節的東西應該去注意，開(kāi)闊了自己的視野。特別是在給xx做培訓的期間，我是跟著(zhù)主教練的，也接觸了一些其他的教練，發(fā)現他們的風(fēng)格都不同，很多優(yōu)點(diǎn)是值得去學(xué)習的。懂得教練應該根據不同的團隊、情況的不同設計不同的培訓課程，具體問(wèn)題具體分析，對培訓的要求也要隨著(zhù)改變。
作為一個(gè)教練要有自己的一套獨特的風(fēng)格和培訓方式，作為一個(gè)初學(xué)者的我，要吸取別人的精華，但也要看到別人的缺點(diǎn)，讓別人的缺點(diǎn)成為自己的優(yōu)點(diǎn)。要放開(kāi)心扉，不管是在講解項目規則還是在分享回顧的時(shí)候時(shí)刻扮演好自己的角色。在整一個(gè)項目流程下來(lái)，講解項目任務(wù)規則時(shí)你是以一個(gè)的身份去下達任務(wù)，在挑戰的過(guò)程中，以老師的身份去觀(guān)察發(fā)現他們團隊所存在的問(wèn)題，在分享回顧的時(shí)候以朋友的身份去和學(xué)員交流分享，做一面鏡子，把他們的優(yōu)缺點(diǎn)都呈現出來(lái)，以做到引導的作用，使學(xué)員有所收獲，有所感悟。
正如伽利略所說(shuō)：你無(wú)法教別人任何東西，你只能幫助別人發(fā)現一些東西�？貓�(chǎng)能力要強，應變能力更要好，以防突發(fā)事件發(fā)生時(shí)能及時(shí)處理好。
教練和學(xué)員之間要有互動(dòng)，調動(dòng)學(xué)員的積極性，用眼神交流把學(xué)員的注意力集中到你教練自己的身上。時(shí)刻注意聆聽(tīng)、觀(guān)察、發(fā)現問(wèn)題。幫助學(xué)員激發(fā)動(dòng)力，向內省視自己，向外發(fā)現可能性。以積極的心態(tài)去對待，注重每一個(gè)細節問(wèn)題。
放低自己，正言正語(yǔ)正思維，保持一個(gè)空杯的心態(tài)，擺正自己的心態(tài)，才能學(xué)到更多東西，不斷的提高自己!
實(shí)習的收獲與總結 篇6
頂崗實(shí)習是大學(xué)期間很必不可少的鍛煉機會(huì )， 是一個(gè)理論與實(shí)踐的結合的機會(huì )，能夠培養大學(xué)生教學(xué)能力和班級管理能力， 這對于我們師范生來(lái)說(shuō)是十分重要的，因此我十分珍惜這次難得的機會(huì )，好好的鍛煉自己的教師職業(yè)技能，學(xué)習與其他老師，其他同學(xué)相處，積累教學(xué)經(jīng)驗，為將來(lái)走上教師崗位打下好基礎。
在近五個(gè)月的實(shí)習期間，讓我嘗到作為一名教師的酸甜苦辣的生活，也更讓我體會(huì )到當一名教師的責任。作為一名實(shí)習教師，我以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，關(guān)心愛(ài)護學(xué)校的學(xué)生，努力做好班主任及教學(xué)的每一項工作；遵守學(xué)校的規章制度，與實(shí)習學(xué)校的老師和睦相處，在工作中遇到的問(wèn)題及時(shí)向他們請教，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，積極參加學(xué)校的活動(dòng)，工作認真，按時(shí)完成各項任務(wù)。在實(shí)習期間，我抓住機會(huì )，從各方面鍛煉自己，讓自己從多方面成長(cháng)，以更加適應將來(lái)的正式工作。在實(shí)習期間各個(gè)方面都以一個(gè)正式職工來(lái)要求自己，讓自己在最短的時(shí)間內得到最大的成長(cháng)。在實(shí)習期間，我的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。下面我主要從教學(xué)和班主任工作兩個(gè)方面談?wù)勥@段實(shí)習期間的心得體會(huì ) 。
一、教學(xué)方面
1、聽(tīng)課
為了更好地備課上課，聽(tīng)別的老師的課是不可缺少的，實(shí)習期間的聽(tīng)課不僅是聽(tīng)老師講課的內容，而且是要聽(tīng)指導老師講課的教學(xué)方法，講課思路；學(xué)習指導老師的教學(xué)經(jīng)驗和處理課堂的方法，與學(xué)生互動(dòng)的技巧等等。王老師是一位經(jīng)驗豐富的老教師，上課的時(shí)候重難點(diǎn)分明，教學(xué)邏輯性很強，使得絕大多數學(xué)生都能喜歡去聽(tīng)課做筆記思考等。在聽(tīng)王老師的課與課后與王老師的交流中，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識，從學(xué)生上課的狀態(tài)中，讓我學(xué)習到許多東西。聽(tīng)不同老師的課，做好詳細記錄，及時(shí)進(jìn)行分析總結，從聽(tīng)課中提高自身教學(xué)水平。
2、備課
備課工作也是必不可缺少的環(huán)節。為了備好課，我不斷地查找資料，根據別的老師上課內容和學(xué)生的實(shí)際情況準備好自己上課的內容。備課很復雜，不僅僅要聯(lián)系書(shū)本上的內容，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對課堂的反應，教學(xué)實(shí)際情景等方面的情況。并且準備一些課外知識，提高教學(xué)的趣味性，備完每節課后，我都把教案交給指導老師修改，征求他們的意見(jiàn)和建議，在他們的指導下，我會(huì )再次整理教案，直到指導老師滿(mǎn)意為止，才可以上講臺講課。為了上好每節課，備課這環(huán)節我都非常認真地對待，以爭取在講臺上發(fā)揮出更加好的效果。
3、上課
剛開(kāi)始上課我有點(diǎn)緊張，當自己站在講臺上的時(shí)候，看到臺下的學(xué)生，心理有點(diǎn)害怕，講課的效果不太好，對講課方法、教學(xué)思路、課堂紀律的管理方面的經(jīng)驗不太掌握，并且時(shí)間的把握上也出現了很大問(wèn)題，但在指導老師指導和鼓勵下，逐漸熟悉并順其自然去講課。了解學(xué)生的學(xué)習情況，在課堂上必須注意學(xué)生的反應，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確定教學(xué)內容。經(jīng)過(guò)多次的磨練，現在的我已經(jīng)能夠駕馭課堂，上課重難點(diǎn)突出，語(yǔ)言流暢，幽默風(fēng)趣，充分調動(dòng)學(xué)生積極性，課堂氣氛活躍，上課效果好，王老師說(shuō)可以勝任一名生物老師l。但是我知道我仍然有些方面多得不夠好，比如板書(shū)字，板書(shū)結構還需要提高。
二、班主任工作
1、在工作準備方面
學(xué)校領(lǐng)導安排我當初二十一班的副班主任，感謝學(xué)校的信任，這是一個(gè)實(shí)驗班， 剛開(kāi)始我感到任務(wù)重大， 畢竟我沒(méi)有經(jīng)驗，也不了解整個(gè)班級的.情況， 但這是我鍛煉的好機會(huì )， 不可錯過(guò)。 為了更好地管理班級， 我與正班主任齊老師學(xué)習， 了解班級情況。 在管理班級的過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總向齊老師請教， 吸取經(jīng)驗。為了增進(jìn)對學(xué)生的了解，我在上課的過(guò)程中抓住機會(huì )和他們接觸交流，我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況，在盯班的過(guò)程中， 通過(guò)關(guān)心他們的學(xué)習、 生活情況， 慢慢深入了接學(xué)生各方面的情況， 多與學(xué)生交流，彼此了解，加深師生感情， 這有利于我日后管理班級，做好班主任工作。
2、在班級管理方面
管理班級是班主任的重要任務(wù)， 由于不了解學(xué)生的原因， 剛開(kāi)始我感到管理學(xué)生很困難， 在不斷地吸取經(jīng)驗， 采取合適的方法， 工作順利多了。 每天安排時(shí)間到班里巡視，觀(guān)察學(xué)生的狀況，督促他們做好衛生工作洞察班內的學(xué)生情緒，班容班貌， 了解學(xué)生每日的上課是否遲到和早退。 雖然管理班級的工作很難， 但只要真心努力去做， 多付出一些時(shí)間，就能做得好。
3、在班會(huì )，家長(cháng)會(huì )方面
為了促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，也聽(tīng)從年級組的安排， 我組織開(kāi)展了，比如愛(ài)護公共物品，假期安全等一系列主題班會(huì )。并且有幸開(kāi)展了一次家長(cháng)會(huì )，有九成的家長(cháng)參與了這次的家長(cháng)會(huì )，我首先分析了期中及月考成績(jì)，表?yè)P了優(yōu)秀同學(xué)，勉勵了一些同學(xué).之后講了一些現在家庭教育中的弊病，說(shuō)了一些有效的家庭教育的方法。這次的家長(cháng)會(huì )我感覺(jué)對我的感觸非常大。也讓我升華了自己的教學(xué)技能。
通過(guò)這次實(shí)習， 讓我了解到教師的偉大， 教師工作的神圣，并且強化了自己的教師技能，最重要的是讓我堅定了畢業(yè)后成為一名老師的決心，這才是頂崗實(shí)習最偉大的意義所在。
實(shí)習的收獲與總結 篇7
1.科任教師工作：
前半個(gè)學(xué)期帶初二，所帶班級成績(jì)由最初第八名進(jìn)步到第4名，后半學(xué)期因學(xué)校有特殊情況調到初一，所帶的兩個(gè)班級，一個(gè)保持年級第二名，一個(gè)是第五名
2.實(shí)習班主任工作：
組織策劃了期中考試后的家長(cháng)會(huì )，組織開(kāi)展萬(wàn)圣節，圣誕節等聯(lián)歡活動(dòng)。學(xué)期初與指導班主任共同建立了一個(gè)優(yōu)秀的班干部隊伍，定期對他們進(jìn)行交談，對班級管理起到了良好的促進(jìn)作用。本學(xué)期初二三班有了良好的班風(fēng)，學(xué)習成績(jì)穩步提升，由學(xué)期初的第八名期末進(jìn)步到第五名。作為見(jiàn)習班主任，多次受到老師及主任的表?yè)P。
3.其他個(gè)人收獲：
實(shí)習中期參加井陘縣組織的微課比賽獲一等獎；有幸參加石家莊區域微課總決賽并獲特等獎；參加井陘縣實(shí)習生以“快樂(lè )頂崗，創(chuàng )造精彩”為主題的公開(kāi)課活動(dòng)，收獲頗豐；實(shí)習期末參加井陘縣組織的說(shuō)課比賽和粉筆板書(shū)比賽分別獲二等獎和一等獎；獲得實(shí)習學(xué)校頒發(fā)的優(yōu)秀實(shí)習生獎狀。
實(shí)習的收獲與總結 篇8
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
我國人壽與中華人民共和國同齡，是國內最早運營(yíng)穩妥事務(wù)的公司之一，肩負我國壽險業(yè)探索者和開(kāi)拓者的重擔，走過(guò)了長(cháng)達半個(gè)多世紀的開(kāi)展進(jìn)程，深諳國內壽險商場(chǎng)運營(yíng)之道。
20xx年12月17日和18日，我國人壽穩妥股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創(chuàng )造了當年全球最大規劃的IPO。20xx年1月9日，我國人壽穩妥股份有限公司回歸國內A股上市，自此公司變成國內首家“三地上市”的金融穩妥公司。
經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)刻的開(kāi)展和沉淀，我國人壽具有比肩全球的雄厚實(shí)力。截止20xx年，我國xx公司已連續八年當選《財富》“國際500強”。作為我國人壽穩妥(集團)公司的基地成員單位，截止20xx年12月31日，我國人壽穩妥股份有限公司以及其子公司總資產(chǎn)達人民幣14105.79億元，位居國內壽險行業(yè)第一。
如今，我國人壽致力于施行“資本配置合理，歸納優(yōu)勢顯著(zhù)，主頁(yè)特強，適度多樣化，備受社會(huì )與業(yè)界尊敬的內含價(jià)值高，基地競賽力強，可持續開(kāi)展后勁足”的集團化戰略，奮力創(chuàng )造“實(shí)力雄厚、管制先遣、準則健全、內控緊密、技術(shù)搶先、部隊一流、效勞優(yōu)異、品牌超卓、開(kāi)展調和”的國際尖端金融穩妥集團。
二、實(shí)習意圖
三個(gè)月的實(shí)習是我們大學(xué)期間的最終一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)韶光就要完畢了，在這個(gè)時(shí)分我們十分期望經(jīng)過(guò)這次實(shí)習實(shí)踐來(lái)查驗自個(gè)把握的常識的正確性。所以，我挑選了在我國人壽理財基地開(kāi)端我的實(shí)習生計。
三、實(shí)習內容及進(jìn)程
時(shí)刻總是在我們不經(jīng)意間從指縫間流過(guò)，在國壽現已作業(yè)了兩個(gè)多月了。起初的一個(gè)月都是理論練習。第一個(gè)星期是穩妥從業(yè)人員練習，天天都是上課，做習題，看書(shū)。有時(shí)分感受這么的緊迫感像是回到了高中高考那期間。第二個(gè)星期即是穩妥代理人資格考試。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的突擊練習和不斷的做習題，總算在星期一上午考完了，也過(guò)關(guān)了。
隔一天，又接到部分教師的告訴，去西苑山莊承受封閉式的三天練習。說(shuō)實(shí)話(huà)，我國人壽真的重視人才的培育，我們練習的環(huán)境份額來(lái)練習的環(huán)境要好許多，教師說(shuō)他們曾經(jīng)都是在部隊區練習的，那里的設備底子不及我們這邊的西苑。為了不負公司的等候，我們只要努力學(xué)習這三天的課程。
完畢三天的課程，我們就正式到城區理財基地上班了。天天都是開(kāi)早會(huì )，早會(huì )完畢后第一天是約客戶(hù)參與答謝會(huì )，第二天是舉行答謝會(huì )，第三天是客戶(hù)售后追尋訪(fǎng)問(wèn)。就這么三天一循環(huán)，一直到如今都如此。
在這期間，我真的改變了許多。曾經(jīng)遇見(jiàn)生疏人都很好說(shuō)話(huà)的，如今和生疏客戶(hù)能流通的攀談，現已改變了害臊的小毛病。國壽，真的讓我成長(cháng)了許多。
四、實(shí)習總結及體會(huì )
我懷著(zhù)夸姣的期盼來(lái)到了我國人壽穩妥股份有限公司無(wú)錫市分公司城區理財基地，在這兒，我改變了許多，也成長(cháng)了許多。我所學(xué)到的有些是書(shū)本上給予不了的，比如流通的洽談和開(kāi)暢的性情。
天天約客戶(hù)，訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，盡管很辛苦，可是進(jìn)程我很享用。我并沒(méi)有把它當成實(shí)習來(lái)看待，而是看成了一份作業(yè)去奮斗。由于是新人，在一兩個(gè)月以?xún)群苌贂?huì )簽單也是很正常的，最主要的是一份心態(tài)，一份積極向上的達觀(guān)心態(tài)，這關(guān)于推廣人員來(lái)說(shuō)很主要。
人生有兩條路要走，一條是有必要要走的路，一條是想要走的路，只要把你有必要走的路走完，才干走你想走的路，而我，挑選國壽，是為了走我想走的路。我一直深信，日子是甜美的，將來(lái)是夸姣的。
實(shí)習的收獲與總結 篇9
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
我國人壽穩妥股份有限公司是國內最大的壽險公司，總部坐落北京。作為《財富》國際500強和國際品牌500強公司--我國人壽穩妥(集團)公司的基地成員，公司以悠長(cháng)的前史、雄厚的實(shí)力、專(zhuān)業(yè)搶先的競賽優(yōu)勢及國際聞名的品牌贏(yíng)得了社會(huì )最廣泛客戶(hù)的信任，一直占有國內穩妥商場(chǎng)領(lǐng)導者的位置，被譽(yù)為我國穩妥業(yè)的“國家棟梁”。
20xx年x月x日，我國人壽穩妥股份有限公司回歸國內A股上市，自此公司變成國內首家“三地上市”的金融穩妥公司。
我國人壽在壽險行業(yè)一直堅持專(zhuān)業(yè)搶先的競賽優(yōu)勢。公司具有強大的商品研制與立異才干，不斷豐富穩妥商品和效勞的內在。公司的出資運作高度專(zhuān)業(yè)化，是國內最大的安排出資者之一。公司厚積薄發(fā)的競賽優(yōu)勢在商場(chǎng)上占有先機，商場(chǎng)份額比年第
我國人壽向自個(gè)及集體供給人壽、意外和健康穩妥商品，包括生計、養老、疾病、醫療、身故、殘疾等多種保證規模，全部滿(mǎn)意客戶(hù)在人身穩妥范疇的穩妥保證和出資理財需求。公司長(cháng)時(shí)刻堆集的壽險閱歷及高手薈萃的專(zhuān)業(yè)精算部隊，使得我國人壽在商品研制和立異方面一直走在商場(chǎng)的前列，許多立異商品填補了國內商場(chǎng)的空白，深化了穩妥商品的內在。
公司致力于構建新一代信息技術(shù)系統，經(jīng)過(guò)北京、上海兩地建造國際搶先的研制基地和數據基地，創(chuàng )造公司基地競賽才干，依托先進(jìn)IT技術(shù)培育公司一流的運營(yíng)管理才干、風(fēng)險管控才干和客戶(hù)效勞才干。公司重視品牌內在的豐富與多樣化，重視效勞范疇的品牌建造，在穩妥業(yè)率先推出“國壽1+N”效勞品牌，并向廣大客戶(hù)發(fā)放“國壽鶴卡”，執行以客戶(hù)為導向的運營(yíng)戰略。
我國人壽秉持“專(zhuān)業(yè)、真摯、感動(dòng)、逾越”的效勞理念，依托掩蓋全國城鄉的效勞網(wǎng)絡(luò )，致力于為社會(huì )最廣泛的群眾供給優(yōu)異的穩妥商品和效勞。
二、實(shí)習崗位及實(shí)習進(jìn)程
20xx年x月12號我進(jìn)入我國人壽股份有限公司武漢分公司實(shí)習，崗位是經(jīng)營(yíng)員，主要是跟著(zhù)長(cháng)輩一同學(xué)習如何出售穩妥。盡管平常也有過(guò)兼職閱歷，但這是首次在這么正式的公司崗位作業(yè)。不管是公司準則仍是職工準則關(guān)于我來(lái)說(shuō)都是生疏的，書(shū)本上學(xué)習到的僅僅是些理論常識，專(zhuān)業(yè)常識的把握不行使我關(guān)于這份作業(yè)愈加無(wú)措。后來(lái)在長(cháng)輩們的帶領(lǐng)下漸漸了解公司事務(wù)流程，天天關(guān)于人壽穩妥事務(wù)都有新的知道，曾經(jīng)在書(shū)本上看到的事務(wù)流程覺(jué)得簡(jiǎn)略的做起來(lái)卻并不簡(jiǎn)單，體會(huì )到了現今社會(huì )上實(shí)踐的主要性。
作業(yè)流程：
深化的了解人身穩妥及其他穩妥品種，并把握必定的出售竅門(mén)。人身穩妥是以人的生命或身體為穩妥方針的，穩妥人對被穩妥人的生命或身體因遭受事端、意外損傷、疾病、變老等因素致使的逝世、殘疾、損失作業(yè)才干或許年邁退休職責給付穩妥金的一種穩妥方法。而作為一個(gè)穩妥經(jīng)營(yíng)員，我們進(jìn)行穩妥出售的最主要的即是要為客戶(hù)介紹穩妥商品，引導客戶(hù)發(fā)現需求，激發(fā)客戶(hù)完結需求。穩妥出售作業(yè)是一個(gè)穩妥公
司的賴(lài)以生計的條件。
首先是在顧客采購之前，出售人員應依據客戶(hù)的需求，協(xié)助其規劃穩妥計劃，挑選恰當的險種;其次在顧客采購以后，依據客戶(hù)穩妥需求的改變和新險種的呈現，協(xié)助顧客調整穩妥計劃，保證其財政安穩;再次當穩妥事端發(fā)作或期限屆滿(mǎn)時(shí)，自動(dòng)協(xié)助客戶(hù)索賠或供給這方面的咨詢(xún)效勞。
三、實(shí)習總結和體會(huì )
這次實(shí)習，與我而言是收成頗豐的，它使我知道到自個(gè)的缺點(diǎn)地點(diǎn)及以后的奮斗方針，而且知道了只要在實(shí)踐作業(yè)中，我們才干十分好的把理論常識與實(shí)踐相結合。關(guān)于如何處理作業(yè)中的人際關(guān)系，我覺(jué)得溝通是最主要的。在穩妥公司部分與部分之間，自個(gè)和自個(gè)之間都是分工協(xié)作關(guān)系，盡管他們的獨立作業(yè)才干都很強，但他們的協(xié)作精力卻處處體現，印證了分工的一同需求溝通，否則就無(wú)法完結既定方針，無(wú)法讓作業(yè)完結得更超卓。而我們作為新人就要做到虛心討教，勤勞好問(wèn)，要自動(dòng)去學(xué)習。
別的，對作業(yè)堅持謹慎和誠篤的情緒也是有必要。做事情都要全神貫注，哪怕作業(yè)量很大，自個(gè)許多時(shí)分無(wú)從下手，都要謹慎的對待，虛心向長(cháng)輩們討教，耐性的完結自個(gè)的作業(yè)。要從小事做起，然后你會(huì )發(fā)現就算是一件小事你也會(huì )從中學(xué)到許多。實(shí)習是我們從講堂走向社會(huì )的第一步。借助實(shí)習，我們進(jìn)步了作業(yè)素質(zhì)、養成了必定的作業(yè)習氣，進(jìn)步了與生疏人打交道才干，一同也培育了我們團隊協(xié)作的精力。
四、對實(shí)習單位的主張
經(jīng)過(guò)實(shí)習我發(fā)現我國人壽股份有限公司武漢分公司存在以下幾個(gè)疑問(wèn)：
1、保費較高，險種少。經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調查，問(wèn)詢(xún)大多數居民的年收入狀況以及對人壽穩妥的需求、對人壽穩妥的知道，較多居民反映保費有點(diǎn)偏高，穩妥險種有些單調。
2、宣揚不行，花費誤區多，居民穩妥知道淡漠。穩妥業(yè)的不重視宣揚，然后致使穩妥根底常識很少人懂，再加上居民的思維觀(guān)念疑問(wèn)，對穩妥的花費誤區很深，這請求穩妥宣揚作業(yè)多從免除穩妥花費誤區、多宣揚穩妥根底常識做起。
對此，我提出了我的有關(guān)主張和對策：
1、加強公司職工的專(zhuān)業(yè)練習，全部進(jìn)步職工的本質(zhì)。加強職作業(yè)業(yè)道德，培育職工熱忱、擔任、崇高的涵養，以及誠篤守信、效勞至上的作業(yè)道德;練習職工具有廣泛精深的專(zhuān)業(yè)常識、嫻熟高明的效勞技術(shù)。
2、規劃習氣各客戶(hù)集體的穩妥商品，滿(mǎn)意不一樣客戶(hù)的需求。如今的穩妥商品不是徹底商場(chǎng)化的商品，穩妥商品單一，與大家的需求相差甚遠，在商場(chǎng)上尤其是低收入集體占有必定的份額，這些人抵擋各種風(fēng)險的才干很弱，因而要推出適用于各階層客戶(hù)的穩妥商品。
3、加強穩妥宣揚，強化穩妥知道。要對穩妥常識普及教學(xué)和大力宣揚，以進(jìn)步居民穩妥知道，讓居民從底子上走出對穩妥了解的誤區。然后發(fā)起鼓舞更多的優(yōu)異穩妥專(zhuān)業(yè)結業(yè)生到穩妥行業(yè)作業(yè)。
五、稱(chēng)謝
實(shí)習完畢了，首先要感謝我國人壽股份有限公司武漢分公司，給了我一個(gè)能實(shí)踐理論的好機會(huì )，在即是感謝各位在我實(shí)習期間輔導我的長(cháng)輩們，特別是嚴科長(cháng)。經(jīng)過(guò)這次讓我知道了書(shū)本上學(xué)習到的理論常識是遠遠不行的，要把理論與實(shí)踐相結合。再次謝謝公司的長(cháng)輩們和領(lǐng)導對我的輔導!
實(shí)習的收獲與總結 篇10
今天是5月5日，我完畢了在我國人壽xxxx分公司的最終一天實(shí)習。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習判定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個(gè)月實(shí)習期內僅有一次在六點(diǎn)鐘之前下班，想到這兒，實(shí)習期的一幕幕情景又浮如今眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自個(gè)是為何感動(dòng)仍是因何感慨，雙眼居然濕潤了。
我是3月5日抵達xxxx市，當天就到分公司簽到，休息了一個(gè)黑夜，第二天就被分配到個(gè)險城區第二經(jīng)營(yíng)區上班。xxxx國壽一共有七個(gè)經(jīng)營(yíng)區，其間兩個(gè)在城區，五個(gè)在鎮區�！俺嵌睆拇俗兂晌覀兛谥谐尸F頻率最高的一個(gè)詞，分到城二是我的僥幸，也是我的榮耀。這是真心話(huà)。
社會(huì )上都說(shuō)當今的大學(xué)生是“眼高手低”，曾經(jīng)在學(xué)校時(shí)聽(tīng)到這么的談?wù)撨�不信服，乃至很生氣，真的到了作業(yè)中，才真實(shí)體會(huì )到這句話(huà)說(shuō)得正本沒(méi)錯。初到公司，關(guān)于穩妥行業(yè)知之甚少，關(guān)于作業(yè)內容一竅不通，關(guān)于組訓作業(yè)更是不知所謂，自個(gè)即是一張白紙擺在那里等候描畫(huà)。我充滿(mǎn)等候的實(shí)習就這么開(kāi)端了。
商品闡明會(huì )
3月初，新年往后，第一季度的最終一個(gè)月，關(guān)于穩妥公司來(lái)說(shuō)正是“開(kāi)門(mén)紅”期間，也是一季度事務(wù)沖刺的最終期間。為了達到事務(wù)方針，穩妥公司除了選用穩妥代理人(推廣員)出售辦法外，還會(huì )選用一種叫做“會(huì )議推廣”的出售途徑，這也即是我們所說(shuō)的商品闡明會(huì )。產(chǎn)說(shuō)會(huì )是把準客戶(hù)邀請到指定會(huì )場(chǎng)，營(yíng)建一種愉悅的環(huán)境空氣，請講師做專(zhuān)題講座，最終事務(wù)員現場(chǎng)促單的一個(gè)進(jìn)程。
我參與的第一場(chǎng)商品闡明會(huì )是到城二簽到的第二天(周六)，在香格里拉酒店舉行的“榮耀xxxx，總裁峰會(huì )”，是由xxxx分公司個(gè)險出售部舉行的，也是使用分公司的資本和力氣為各經(jīng)營(yíng)區的成績(jì)沖刺供給的一種支撐。但大多數時(shí)分，每個(gè)經(jīng)營(yíng)區為了達到季度和月度的成績(jì)使命，都要自個(gè)安排產(chǎn)說(shuō)會(huì )，這意味著(zhù)要由每個(gè)經(jīng)營(yíng)區自個(gè)承當場(chǎng)地費，酒水費，一同還要承當很大的風(fēng)險，由于一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì )也許現場(chǎng)唱單幾十萬(wàn)，也也許一張單沒(méi)有，那么關(guān)于香格里拉這么的高端場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就意味著(zhù)花四千塊請客戶(hù)吃一頓飯，或許喝個(gè)早茶，可是人走茶涼。
形象最深入的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì )所舉行的晚場(chǎng)闡明會(huì )，現場(chǎng)參與50個(gè)客戶(hù)，開(kāi)了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮物展現和唱單掛號。跟著(zhù)闡明會(huì )的進(jìn)行，我的心跳不斷加快，由于現已到了散席的時(shí)刻，客戶(hù)陸陸續續離場(chǎng)，可是，一張單也沒(méi)有。那一刻，我不知所措，不知道一瞬間給老總報告成績(jì)的短信如何編寫(xiě)，大腦一片空白。最終，總算銀祥職場(chǎng)在我們現已拾掇設備的時(shí)分，交了兩張單，在回去的路上又打電話(huà)加了一張單，那一次是我閱歷的最慘痛的一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì )，現場(chǎng)唱單3件，保費總金額30630元。
創(chuàng )業(yè)闡明會(huì )
如果把穩妥公司比作一自個(gè)的話(huà)，“成績(jì)”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著(zhù)人的整個(gè)身軀。但成績(jì)也是靠人力來(lái)達到和完結的，所以歸根到底，穩妥公司拼的即是“人力”。套用毛主席的話(huà)在這兒是最恰當的——人多好就事。所以三月“開(kāi)門(mén)紅”往后，即是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員，在沖刺成績(jì)的一同，又不斷地尋求新的血液寫(xiě)入到我們的部隊中。創(chuàng )說(shuō)會(huì )正本就相當于我們的學(xué)校宣講會(huì )，相同有人做專(zhuān)題，有人做共享，影響到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情，曉之以理來(lái)感動(dòng)和壓服你，讓你對參加穩妥業(yè)充滿(mǎn)了等候，讓你對將來(lái)充滿(mǎn)信心。事實(shí)上，我覺(jué)得每自個(gè)心里都巴望成功，巴望過(guò)高質(zhì)量的日子，但有時(shí)分真的需求有人把你心里潛在的成功愿望喚醒，這也即是創(chuàng )說(shuō)會(huì )的效果，經(jīng)過(guò)創(chuàng )說(shuō)會(huì )，正本對日子和將來(lái)感到蒼茫和迷惑的準增員，就會(huì )有一部分人挑選穩妥業(yè)，挑選這個(gè)賦有挑戰和相對自在的作業(yè)。
實(shí)習的收獲與總結 篇11
實(shí)習開(kāi)始時(shí)間：
20XX 年 10 月 13 日
實(shí)習結束時(shí)間：
20XX 年 12 月 8 日
實(shí)習地點(diǎn)：
江蘇xx律師事務(wù)所 地址：江蘇省xxx
指導律師：
xxx
首先聲明，我對于此次畢業(yè)實(shí)習是非常的重視，因為通過(guò)高中辛勤的學(xué)習順利進(jìn)入大學(xué)選擇了自己的專(zhuān)業(yè)，并且在大學(xué)期間確立了自己的職業(yè)規劃與以后的工作定向，在這樣一種形式下我不得不認真對待我的畢業(yè)實(shí)習。
其次，我的實(shí)習感言是確切真實(shí)的，不包含任何虛假色彩，申明：如有雷同純屬本人版權遭受不法侵權。
有的人會(huì )認為實(shí)習，糊弄糊弄就過(guò)去了沒(méi)怎么放在心上，有的人認為這個(gè)是檢驗自己所學(xué)習知識并且得到別人肯定以及指出不足的最好時(shí)期。因此對待實(shí)習的態(tài)度就決定著(zhù)一個(gè)人走向社會(huì )走向事業(yè)的高度不一樣。剛剛進(jìn)入實(shí)習的事務(wù)所時(shí)，感覺(jué)很新鮮很好奇，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習，我度過(guò)了好奇感新鮮感，由實(shí)習轉向了實(shí)質(zhì)性的事務(wù)。（我參加了頂崗）。
轉型的這段時(shí)間思想斗爭非常痛苦，總覺(jué)得自己還是個(gè)在校園里的學(xué)生，工作還離自己很遠�？床坏缴畹谋举|(zhì)，沒(méi)有壓力感。工作沒(méi)有動(dòng)力。當指導律師讓我獨立去做事的時(shí)候，才發(fā)現自己很眼高手低，開(kāi)始的時(shí)候連在別人看來(lái)再簡(jiǎn)單不過(guò)的裝訂卷宗都不會(huì )，以至于每裝訂一本心里都沒(méi)底，深怕哪個(gè)順序錯了還要重新來(lái)。
當我自己做事情在別人看來(lái)是很簡(jiǎn)單的，而我卻很愚蠢的按照我的想法去做了，結論是我的想法是失敗的。當我提出出問(wèn)題時(shí)，在別人的眼光里會(huì )覺(jué)得我很嫩。工作的環(huán)境和大家對我的看法以及對我成長(cháng)的關(guān)注，讓我感覺(jué)到從未有過(guò)的壓力，這種壓力對我卻有種特別的使命感，促使我不斷的成長(cháng)。當你沒(méi)有能力去跟別人談條件的時(shí)候，那么你就應該努力的提高自己，努力地迫使自己勤奮地學(xué)習理論知識，使得理論跟上實(shí)踐。努力的提高自己的專(zhuān)業(yè)水平、提高自己的應變能力、提高自己的閱歷。
我從一個(gè)學(xué)生轉變成為社會(huì )上的工作一族，也許在別人看來(lái)會(huì )去羨慕我已經(jīng)工作了，或者相對于那些還在拿著(zhù)簡(jiǎn)歷到處投，希望別人能夠把他留住，或者我相對于后者我是有點(diǎn)幸福。但是你要清楚的知道，在目前全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，大企業(yè)在裁員，小公司則面臨著(zhù)倒閉破產(chǎn)清算的困境，你有沒(méi)有想象過(guò)你有什么能力或者才華讓別人來(lái)接納你呢？你是否這個(gè)時(shí)候應該好好的對自己的未來(lái)有個(gè)打算或者來(lái)個(gè)計劃呢？這些問(wèn)題我都想過(guò)并且有所實(shí)施。
有的人會(huì )覺(jué)得我以后工作了靠家里哪個(gè)親戚，或者自己的父母，也許你的所謂的親戚或者你的父母的確可以幫你安排一個(gè)很好的工作，但是你有考慮過(guò)你的能力才是決定你以后是否可以立足于這個(gè)社會(huì )的根本呢？不要有這種逃避現實(shí)的想法來(lái)拿自己的前途做賭注，父母不會(huì )幫你一輩子的，父母能幫你的只是一時(shí)。人不能無(wú)大志的生活著(zhù)，這樣的話(huà)我們就是社會(huì )的寄生蟲(chóng)，終究會(huì )被這個(gè)殘酷現實(shí)的社會(huì )所淘汰掉的。
工作思想的轉變其實(shí)是非常痛苦的一件事情，以至于會(huì )讓你思想混亂，我經(jīng)歷過(guò)并且還在經(jīng)歷，我相信我會(huì )很快度過(guò)這段艱苦的思想掙扎。全身心的投入到我的工作當中去，嶄露頭角奮勇向前，不斷學(xué)習、不斷進(jìn)取、不斷給自己訂立更高更遠的目標，俗話(huà)說(shuō)的是心有多大舞臺就有多大。
經(jīng)過(guò)一番思想的斗爭以及工作過(guò)程中的打擊，我就已經(jīng)有了一些對待工作的清醒的認識，這對于我今后的工作奠定了很好的思想基礎。首先實(shí)習中有很
多東西值得我們去學(xué)習，長(cháng)輩們的言語(yǔ)與做事方式都是我們值得虛心學(xué)習的寶貴財富。其次，師傅讓你做的每件事情，我們都要去努力認真的完成，遇到不明白的要記在紙上先自己去搞懂，不明白的再一個(gè)一個(gè)的問(wèn)，直至明白為止，要吃得了苦中苦。方式跟方法很重要，態(tài)度也很重要，有時(shí)候態(tài)度決定你的成敗，細節也是需要考慮到的。
以下我談我在實(shí)習中讓我自己學(xué)到的東西，舉例說(shuō)明：
剛剛進(jìn)事務(wù)所的時(shí)候我什么都不懂，毛毛草草的小伙子，很嫩，穿著(zhù)言談舉止都很嫩，經(jīng)過(guò)時(shí)間的熏陶我就知道我得成熟點(diǎn)，不能讓別人覺(jué)得我很稚嫩，不然別人都會(huì )覺(jué)得你是小孩子，有什么問(wèn)題根本就不把你帶上，不是別人故意的，是你給別人這樣的感覺(jué)了一個(gè)字導致的嫩，所以我就會(huì )讓自己在工作的時(shí)候成熟點(diǎn)穩重點(diǎn)。（關(guān)于怎么改變自己）
跟所里（單位）的每一個(gè)人要建立一個(gè)很好的關(guān)系基礎，至少見(jiàn)面了要學(xué)會(huì )客氣寒暄，不帶任何目的的假客氣，最基本的基于禮貌上的招呼，這個(gè)是中國的禮儀所在。這樣會(huì )為你以后的工作交流減少陌生感，產(chǎn)生好的協(xié)作。（關(guān)于怎么對待別人）
沒(méi)有人愿意總是停留在低的層次，通過(guò)努力，大家都有提升的機會(huì )和可能。心態(tài)和作為決定著(zhù)你的層級。在我實(shí)習這段時(shí)間，我做大的收獲，首先是結實(shí)了很多認可我的領(lǐng)導、事務(wù)所的師傅、朋友和企業(yè)的老總，他們是我人生成長(cháng)中的長(cháng)者以及財富。其次是經(jīng)歷了一些也許并不是多么重要的時(shí)間，但是他們的存在使我更快的成熟。（對于努力的看法）
每次與師傅去開(kāi)庭，參加真實(shí)的法庭辯論我會(huì )有深刻的體會(huì )，我可以學(xué)到真實(shí)的法庭庭審的程序，知道這個(gè)案件的始末，比如怎么立案，怎么寫(xiě)民事上訴狀，委托合同是什么東西，委托授權書(shū)又是什么，什么叫做提出管轄異議，為什么要提出等等。不光是知道，也要學(xué)會(huì )在什么樣的情況下，該怎么運用法律法規。再比如在勞動(dòng)爭議案件中，怎么為你的顧問(wèn)單位進(jìn)行最好的維護利益，或者怎么去更好的維護你當事人的利益，這些不僅僅是需要法律為你建立結構，更重要的是你該怎么去運用你的觀(guān)點(diǎn)去讓法官認可你的辯論，這個(gè)就上升到律師的職業(yè)技能方面了。
實(shí)習的收獲與總結 篇12
大家下午好！在眉縣金渠中學(xué)一個(gè)多月的實(shí)習雖是時(shí)間長(cháng)河中的一瞬間，但對于我們來(lái)說(shuō)卻是千金難買(mǎi)的寶貴光陰。30多個(gè)難忘的清晨，我們迎接地平線(xiàn)上的第一抹晨曦，30多個(gè)難忘的夜晚，我們尋覓書(shū)山學(xué)海中的每一道清泉，借著(zhù)燈火闌珊的寧靜，把知識的瓊漿和激情傾注在自己的教案中，激動(dòng)而又緊張的地強忍著(zhù)“砰砰砰”的心跳，我們第一次走上神圣的講臺，抑制住心靈的顫抖，我們第一次聽(tīng)到了“老師”這一光榮的稱(chēng)謂。
在這三十多天的時(shí)間里，我們的主要工作是進(jìn)行課堂教學(xué)以及班主任工作。在課堂教學(xué)方面，科任老師給了我們很多好的建議和指導，我們也會(huì )虛心向他們請教，精心備課。由于體育學(xué)科的特殊性，大多數學(xué)生在心理上不夠重視此科目的學(xué)習。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè )知者�！迸d趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。因此，如何增強課堂的吸引力，如何提高學(xué)生的興趣和積極性是體育教師最應引起重視的問(wèn)題。在平時(shí)進(jìn)行教學(xué)設計的時(shí)候，我經(jīng)常先咨詢(xún)老師和同學(xué)們的建議，集中大家的新思想、好的觀(guān)點(diǎn)，用集體的力量爭取每一堂課的成功。對于班主任工作，我們很認真也用心去對待，積極配合原班主任做好班級的日常管理工作，深入學(xué)生心理，了解學(xué)生，引導他們以正確的學(xué)習觀(guān)、學(xué)習方法，組織開(kāi)展“感恩，我們在行動(dòng)”、“法治在身邊”主題班會(huì )活動(dòng)，從原班主任那里我們學(xué)到了如何用自己的人格魅力去感染學(xué)生，如何對班級進(jìn)行管理，收獲很多。同時(shí)實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導和指導老師也給我們創(chuàng )造了機會(huì )與展示自己的平臺，在此表示深深的感謝。在金渠中學(xué)的每一天，我們都能親切的感受到院系領(lǐng)導的關(guān)心，地環(huán)系各級領(lǐng)導的慰問(wèn)和帶隊老師茍老師悉心的教導與鼓勵，讓我們這些拼搏在外的學(xué)生有一個(gè)堅強的后盾、一個(gè)溫暖的港灣，借此機會(huì )我代表同學(xué)們對您們說(shuō)聲：謝謝，你們辛苦了！同時(shí)，感謝我的隊員們，感謝你們的全力配合與樂(lè )于奉獻的精神，相信我們的成績(jì)沒(méi)有讓關(guān)心我們的領(lǐng)導老師們失望。
從各位老師和學(xué)生們的身上我們也學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友�！拔覀兊捏w育課不僅是要完成教學(xué)進(jìn)程還要在輕松娛樂(lè )的狀態(tài)下完成，讓學(xué)生積極的參與�！薄皩W(xué)生的要求要松弛有度，你要信任他們還要尊重他們�！爆F在張老師的話(huà)還在耳邊纏繞。在實(shí)習期間老師將校田徑隊交予我訓練，自己在一旁協(xié)助，交換了我們的位置，很慶幸我們訓練的團隊在寶雞市運動(dòng)員選拔和眉縣中學(xué)生運動(dòng)會(huì )中都取得了驕人的成績(jì)，在校冬季球類(lèi)運動(dòng)會(huì )中將編制秩序冊和場(chǎng)地劃分交予我制作編排并投入使用，在上課的過(guò)程中張老師會(huì )對我提出更高的要求和積極地指導并將自己的寶貴經(jīng)驗傳授與我。同時(shí)，我感覺(jué)到在校我們不僅要學(xué)好理論知識，還要積極的將它融入到實(shí)踐中去，達到理論實(shí)踐相結合，正所謂：“紙上談來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事須先行�！�
時(shí)間總是短暫的，實(shí)習已經(jīng)結束，我們曾經(jīng)徘徊過(guò)、失落過(guò)、也空虛過(guò)，但我們從不曾后退過(guò)，因為我們知道這對于我們來(lái)說(shuō)是一種難得的歷練，實(shí)習中我們學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識，同時(shí)也更加深刻地感覺(jué)到了書(shū)本知識的重要性�！拔覀儗�(shí)習的時(shí)間如果更長(cháng)一點(diǎn)，自己的知識面如果更寬一點(diǎn)，我們的教學(xué)經(jīng)驗再豐富一點(diǎn)�！边@些會(huì )再是我們的一種期待嗎？實(shí)習中每一個(gè)人都有了自己的收獲，收獲了心中的那份經(jīng)歷、那份感受、那份回憶！
在為人師的這條路上，我們邁出了第一步，接下來(lái)還有第二步、第三步。但不管怎樣，我們都會(huì )以人為本，把實(shí)習中學(xué)到的一切融匯到今后的工作中去�！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”我們會(huì )不斷努力！挫折也罷，困難也罷。失敗也罷，成功也罷，隨著(zhù)實(shí)習的結束，一切都已經(jīng)成為過(guò)去，而我們正面臨新的學(xué)習任務(wù)，正面臨新的學(xué)習機遇，真正的工作會(huì )在不久的將來(lái)出現在我們的生活中，我們現在真正需要做的是總結經(jīng)驗，吸取教訓，學(xué)好知識，迎接新的一天，迎接新的挑戰。
實(shí)習的收獲與總結 篇13
終于到了教育實(shí)習的時(shí)候。三年來(lái)持之不斷地學(xué)習學(xué)科教育知識和一般性的教育學(xué)、心理學(xué)知識，除了了解“教育是什么、學(xué)生怎么學(xué)習”這些根本問(wèn)題外，還在有限的時(shí)間內盡力提高自身的師范技能。然而，這些來(lái)自文本閱讀、個(gè)人思辨和微格培訓的教育信條、意識取向和行為習慣，在面對真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景中能夠適用嗎?我們難道真的明白什么是教育嗎?以往或許只是憑借對教育的一時(shí)熱情而努力拼搏，但是在這個(gè)夏末初秋也該真的為自己日后的教育事業(yè)路途做好籌謀。在不覺(jué)間，我們實(shí)習隊來(lái)到了x市x實(shí)驗中學(xué)。
一、實(shí)習學(xué)校
我們實(shí)習隊是統編實(shí)習隊，隊員都由化學(xué)與環(huán)境學(xué)院x級化學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生組成，分別為七男四女。其中七人有考研意向，因而實(shí)習隊管理方面存在著(zhù)一定難度。實(shí)習隊原本確定的實(shí)習學(xué)校是x市x區x中學(xué)，后來(lái)經(jīng)過(guò)了解得知該校已經(jīng)接收了另外一支實(shí)習隊，我們急忙請示指導老師x教授。x教授最后聯(lián)系了x市x實(shí)驗中學(xué)作為實(shí)習學(xué)校。該校校長(cháng)x特級教師是我�；瘜W(xué)系x屆系友，榮獲x省優(yōu)秀教育工作者、x省“x”名校長(cháng)培養對象等多個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號。出于對x師大培養的感謝和與x教授的交情，x校長(cháng)欣然答應了x教授的請求。
根據了解，x市x實(shí)驗中學(xué)(簡(jiǎn)稱(chēng)市實(shí)中)建校于x年，由x實(shí)業(yè)家x先生斥資x萬(wàn)建成。它是x年建市后按地市級重點(diǎn)中學(xué)、省一級學(xué)校標準創(chuàng )辦的第一所公辦市直屬學(xué)校。在實(shí)習隊初進(jìn)學(xué)校與教師舉行座談時(shí)，主管教學(xué)的領(lǐng)導即提及學(xué)校初中招生生源優(yōu)秀，但是高中招生生源較窄，所招學(xué)生素質(zhì)較低。少數學(xué)生德育基礎、紀律觀(guān)念薄弱。多數學(xué)生成績(jì)基礎處于中等或者中下層次，學(xué)習能力弱，接受能力差。實(shí)習隊實(shí)習的高一年級有教學(xué)班10個(gè)，學(xué)生564人，其中男生269人，女生295人。其中高一⑹、⑺班為實(shí)驗班，學(xué)生素質(zhì)相對較好，但與x市第一中學(xué)、x市x中學(xué)等學(xué)校學(xué)生相比仍有一定差距。
實(shí)習隊員至此為止也只是對將要接觸到的學(xué)生有一個(gè)大概的印象，而待真正與他們交流了，大家才發(fā)覺(jué)自己作為老師要面臨很多的困難。
二、見(jiàn)習周
根據教育實(shí)習安排，第一周是見(jiàn)習周，任務(wù)以聽(tīng)課為主。在實(shí)習開(kāi)始之初，x校長(cháng)即為我們舉辦專(zhuān)題講座，詳細介紹學(xué)校先進(jìn)的教學(xué)、辦學(xué)理念和獨特的“六環(huán)節”教學(xué)模式。所謂的“六環(huán)節”教學(xué)模式是要形成“問(wèn)題主導，先學(xué)后教，及時(shí)訓練”的課堂教學(xué)特色，總的要求是：(1)以設疑激趣為先導;(2)以思維訓練為核心;(3)以揭示規律為重點(diǎn);(4)以精講精練為策略;(5)以學(xué)生參與為途徑;(6)以整體教學(xué)為目標。
以往師范技能培訓尤其是微格訓練的時(shí)候，我們大都專(zhuān)注于如何引入教學(xué)內容、如何講解清楚重要的概念等細節問(wèn)題。至于教學(xué)模式等較宏觀(guān)的話(huà)題，一直沒(méi)有深入了解。在x校長(cháng)的介紹下，隊員們都覺(jué)得“六環(huán)節”教學(xué)模式有其特別之處;加之科任指導老師一般要求隊員們采用這一教學(xué)模式，大家也就按照大致的套路去設計自己的教學(xué)過(guò)程。
隊員第一次集體聽(tīng)科任指導老師x老師和x老師的課，聽(tīng)完兩節課后，x老師安排了評課會(huì )。各位隊員先后發(fā)言，主題都是課堂氣氛、與學(xué)生交流情況和課件制作等問(wèn)題。x老師最后指出，評課應該注重幾點(diǎn)內容：先是學(xué)生在課堂上學(xué)到什么、解決了什么問(wèn)題，其次是教師對重難點(diǎn)的區分和處理，最后才是師生交流情況。這次評課讓我們覺(jué)得，以往學(xué)習到的學(xué)科教育知識太過(guò)膚淺，根本不能應對學(xué)校教學(xué)的現實(shí)要求。在第二天，x校長(cháng)專(zhuān)門(mén)為我們組織了一節質(zhì)量?jì)?yōu)秀的示范課。該課由x老師來(lái)上，內容精煉、節奏精密，讓隊員耳目一新;x校長(cháng)在評課時(shí)并且提出諸多有創(chuàng )設性的教學(xué)建議。自那天起，各隊員紛紛根據課程表去聽(tīng)課，做好詳細記錄，以便在最短時(shí)間內提高自身水平。
三、備課與上課
一周時(shí)間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開(kāi)始進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。單是這個(gè)重新復述的過(guò)程就已經(jīng)很考驗我們的能力。就學(xué)年成績(jì)而言，隊員們都具有很好的學(xué)科知識基礎，但是用通俗的方式來(lái)描述最簡(jiǎn)單的化學(xué)知識，卻頗讓大家覺(jué)得頭痛。
x作為新課程改革的試點(diǎn)，已經(jīng)全面鋪開(kāi)各種實(shí)驗活動(dòng)。對于老師而言，最大的疑惑應該是“教師要教到什么程度”。以前作為學(xué)生聽(tīng)課，目的是學(xué)習知識;現在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，覺(jué)得45分鐘怎么就說(shuō)一頁(yè)書(shū);后來(lái)備課，發(fā)現要講解的問(wèn)題很多，一節課能說(shuō)完幾頁(yè)書(shū)就已經(jīng)很不錯了�；蛟S是知之越多，越是覺(jué)得難以著(zhù)手。由于缺乏經(jīng)驗，在x師大的時(shí)候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。對于科任指導老師的提示，大家都像是如獲至寶，盡量根據科任指導老師的安排來(lái)備課�？迫沃笇Ю蠋煂ξ覀兊恼n件進(jìn)行反復修改，隊員間也相互提出問(wèn)題，大家都期待真正上課那一刻的到來(lái)。
帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著(zhù)的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì )像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著(zhù)我們的解答。他們在聽(tīng)不明白的時(shí)候會(huì )突然提問(wèn)，或者干脆就趴在桌子上看書(shū)和睡覺(jué)。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。一些隊員在剛開(kāi)始時(shí)心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對出現的問(wèn)題，科任指導老師要求這些隊員多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對面地指出課件的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。有一位科任指導老師言辭比較犀利，被其指導的隊員都視課后評課為最倒霉的時(shí)候。但是，大家明白，盡管該老師直言不韙，這都是為了自己和任教班級的學(xué)生著(zhù)想。
沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的實(shí)踐，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的理論。以往《化學(xué)教學(xué)論》課程所強調的導入技能、提問(wèn)技能等教學(xué)技能在這次實(shí)習中得到深刻鍛煉，我們對于教學(xué)過(guò)程的認識也不再停留在空想，而是找到一種帶有自我色彩的感覺(jué)。這些感覺(jué)來(lái)自教學(xué)經(jīng)驗豐富的教師的口述，自身對其他教師的細致觀(guān)察以及與學(xué)生互動(dòng)時(shí)候的體驗。盡管是一些經(jīng)驗性的總結，但是都引領(lǐng)我們形成特有的風(fēng)格：有的隊員用語(yǔ)相當簡(jiǎn)潔，有的隊員很喜歡在課堂上演示實(shí)驗和播放實(shí)驗視頻……在兩個(gè)月的實(shí)習期間，我們共承擔了兩節公開(kāi)課，分別是x隊員的《離子反應的發(fā)生條件》和x隊員的《金屬與非金屬的反應》。毫無(wú)疑問(wèn)，我們的教學(xué)是粗拙的。但是，只要假以時(shí)日，各位隊員都能成為教學(xué)上的能手，并且盡情地展示自己的才華。
四、師生之間
當看見(jiàn)那些十六、七歲青春活潑的學(xué)生時(shí)，我們都感覺(jué)自己似乎時(shí)光倒流回到四年前的高中時(shí)代。高中的學(xué)生還不失去童真，善于思考問(wèn)題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當作老師，還當作朋友，許多心里的問(wèn)題都愿意與我們交流。以x隊員為例，在他剛到班的前幾天，就有兩位學(xué)生希望他對他們競選學(xué)生會(huì )干部的演講稿提出建議，并且非常聽(tīng)從鄭大豪隊員的意見(jiàn)。而x隊員則堅持批改學(xué)生的周記，每篇周記都認真閱讀和給予批語(yǔ)。在最后與老師的座談會(huì )中，x隊員所在班的班主任才透露她為了協(xié)調班干部間的問(wèn)題做了很多思想工作，其中一晚內就和學(xué)生發(fā)了一百條短信!李茂隊員每天都到班解決學(xué)生的問(wèn)題，與那些調皮易動(dòng)的學(xué)生進(jìn)行反復的談心，勸諭他們認真學(xué)習。
日復一日地監督早讀、課間操、眼保健操和晚修，認真的班主任工作是很累人的事情。學(xué)校是一個(gè)規訓的場(chǎng)所，學(xué)生接受的教育都是在控制之下和有目的的，目的是完善道德和形成良好的人格。而為了讓學(xué)生的思想向真善美的方向發(fā)生變化，班主任不知道要花費多少心血。這縱然需要講究教育方法的使用，也需要秉持一貫的教育信念：平等對待每一位學(xué)生，用心去讓學(xué)生得到公平的發(fā)展。
兩個(gè)月的教育實(shí)習讓隊員們感想很多。在離校前一天，各隊員紛紛向所在班的學(xué)生告別�？粗�(zhù)學(xué)生們贈與的禮物，隊員們與學(xué)生相顧無(wú)言，李茂隊員更是淚流滿(mǎn)面。許多隊員都曾經(jīng)為了學(xué)生不努力學(xué)習、不爭氣而感到生氣，也為了學(xué)生取得的一點(diǎn)進(jìn)步而暗自高興;沒(méi)有想到的是，在離別之際學(xué)生們竟會(huì )爭相前來(lái)搬運行李和揮手道別。捷克作家米蘭.昆德拉的小說(shuō)《生命不能承受之輕》闡述人生是若干次偶然的集合體。由于偶然的原因，統編實(shí)習隊來(lái)到x市x實(shí)驗中學(xué)，并最終與學(xué)生們認識。如果說(shuō)命運在冥冥中早有安排，此時(shí)此地莫不是驗證這一偶然的最佳佐證?
在回來(lái)x的路上，隊員們收到學(xué)生的問(wèn)候短信。實(shí)習結束了，一切都將結束了。我們知道學(xué)生們將在稍后減去熱情而把我們忘懷，但是對于我們而言，人生都將永遠刻下這厚厚的一筆。
五、幾點(diǎn)思考
面對著(zhù)真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景，個(gè)人有如下幾點(diǎn)思考：
(1)師范院校培養師范生主要關(guān)注學(xué)科知識的教育和一般教育學(xué)、心理學(xué)知識的教育，但是卻沒(méi)有明確告訴我們應該怎樣把學(xué)到的學(xué)科知識和教育知識進(jìn)行整合。國外的教師本體知識研究提出，教師在學(xué)科知識和教育(課程)知識的基礎上，會(huì )逐步形成一種特有的學(xué)科教學(xué)知識。學(xué)科教學(xué)知識包括對教學(xué)主題的理解、教學(xué)順序的設計、各種教學(xué)策略的使用、多重表征的呈現以及學(xué)生認知結構的了解。學(xué)科教學(xué)知識的形成和深化對教師發(fā)展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說(shuō)，教師專(zhuān)長(cháng)的獲得至少要有五年教學(xué)經(jīng)驗，或10000小時(shí)的課堂教學(xué)時(shí)間。對于這個(gè)目標，我們實(shí)習生無(wú)疑有一段很長(cháng)的路要走。
(2)對于教學(xué)的過(guò)程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來(lái)設計，進(jìn)行的教學(xué)也是以這些線(xiàn)索來(lái)聯(lián)系的。隊員們組織課堂教學(xué)大多以完成教學(xué)目標為首要任務(wù)，而不是像有教師專(zhuān)長(cháng)的教師那樣合理性地、隨機性地根據與學(xué)生的互動(dòng)來(lái)調整教學(xué)內容。換而言之，隊員們遵循預設主義的線(xiàn)性思路，忽視突發(fā)的提問(wèn)和意外;有教師專(zhuān)長(cháng)的教師更多地遵循生成主義的非線(xiàn)性思路，充分利用各種教學(xué)資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學(xué)設計是如何地完美，而是他對教學(xué)過(guò)程的有效控制。這真的是值得我們實(shí)習生細致觀(guān)察和揣摩的地方。
(3)奧蘇貝爾認為有意義學(xué)習的建立要滿(mǎn)足三個(gè)條件，除了學(xué)習內容是有邏輯意義的，還要求學(xué)習者能夠聯(lián)系新舊知識和對學(xué)習具有有意義學(xué)習的心向和強烈動(dòng)機。有些隊員在做個(gè)別輔導時(shí)發(fā)現，個(gè)別學(xué)生對學(xué)習存在認知困難;這既有原理性的認知困難，也有符號性的認知困難。習以為常的有價(jià)值的知識是高度形式化和價(jià)值無(wú)涉的，而且可能遠離學(xué)生的生活。我們存在著(zhù)疑問(wèn)，學(xué)科教育原本應是學(xué)生對知識的享有，但是現在卻無(wú)可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應該要怎么樣做才能讓學(xué)生明白知識的價(jià)值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿(mǎn)含詩(shī)意地發(fā)展?這應該是我們教育工作者一直思考的問(wèn)題。
實(shí)習的收獲與總結 篇14
我和很多人一樣，都把工作當作實(shí)現人生價(jià)值的途徑，工作就像是人生的一次長(cháng)跑。人生的價(jià)值則體現在于跑出去的距離長(cháng)短。那么我想在浦發(fā)的這次實(shí)習讓我比別人更接近“起跑線(xiàn)”�？v然將來(lái)在“長(cháng)跑”的過(guò)程中，還有太多的挫折、磨難等待著(zhù)我，但這次實(shí)習或多或少地讓我看到了很多、學(xué)到了很多。
實(shí)習經(jīng)歷及感悟
能和浦發(fā)結下這份情緣，真是有太多的巧合了。慶幸今年正好是浦發(fā)招收第一批實(shí)習生；慶幸這時(shí)的我正好是商學(xué)院大三的學(xué)生；慶幸面試時(shí)，領(lǐng)導讓我通過(guò)了；慶幸學(xué)生會(huì )的同事們，在后面的網(wǎng)銀活動(dòng)中給予我的巨大支持；更慶幸的是，沒(méi)有女朋友，才讓我更全身心地投入到實(shí)習的工作中去。
實(shí)習真的很豐富，尤其是暑假的兩個(gè)月，讓我真正融入到了浦發(fā)行這個(gè)大家庭中去了。感觸頗多，簡(jiǎn)單地回憶些吧。
1、習慣了穿西裝打領(lǐng)帶
培訓的這些日子，最大的收獲莫過(guò)于穿西裝打領(lǐng)帶不再別扭了。以前西裝領(lǐng)帶都是在參加校級大活動(dòng)時(shí)才敢穿的。平時(shí)穿了怕人家笑，可現在都穿出去了，居然也沒(méi)人笑。
收獲2：現實(shí)與書(shū)本相距甚遠。
培訓的這些日子里，讓我感覺(jué)到書(shū)本上學(xué)的東西和現實(shí)的業(yè)務(wù)內容差距太大了。所以我覺(jué)得實(shí)踐真的很重要。培訓的過(guò)程還是很愉快的，的確也學(xué)到了很多東西。比如讓我們了解了銀行一些基本業(yè)務(wù)，之前我連存貸利率都不記得的；了解了金融理財的相關(guān)知識，沒(méi)想到理財也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)；了解到社交中禮儀的重要性，更清楚禮儀中的注意點(diǎn)。
收獲3：發(fā)傳單也不是件容易的事。
記得第一次培訓結束后，我和陸作旗去城東那邊一個(gè)小區發(fā)傳單，說(shuō)實(shí)話(huà)，第一次做這種事，我還是很認真的，保證每個(gè)郵箱里都投放到位�？珊髞�(lái)檢查時(shí)，居然發(fā)現好多幢樓房的郵箱里居然一張宣傳單都沒(méi)有。很費解，而且讓我真的很尷尬，第一次做事就做成這樣�？珊髞�(lái)才發(fā)現，有位撿垃圾的阿婆，居然在我們投完后，都撿去當垃圾了。還有這等暈事。不過(guò)后來(lái)想想這也是我們工作的不到位。
2、在做大堂經(jīng)理的日子里
收獲1：從畏懼到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的轉變。
實(shí)習中，做大堂經(jīng)理是最開(kāi)心的，也是最鍛煉人的。因為從上班到下班，都是在和客戶(hù)打交道，客戶(hù)又是三六九等，什么樣的人都有的。我們從開(kāi)始畏懼到后來(lái)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，這是大堂讓我們學(xué)到的最重要的東西。從開(kāi)始大家相互推辭“你去！你去！”到后來(lái)的“您好，需要辦什么業(yè)務(wù)嗎？”，這個(gè)過(guò)程正是我們成長(cháng)的過(guò)程。
收獲2：廳堂服務(wù)需要忍與耐。
在廳堂，大堂經(jīng)理一般是女性，我覺(jué)得這不僅是形象好的問(wèn)題更重要的是女性比男性，更具有耐心與忍勁。大堂的工作應該是比較枯燥的，因為需要不斷重復地向客戶(hù)介紹同樣的業(yè)務(wù)，尤其像信用卡、借記卡之類(lèi)的，需要不斷地去解釋?zhuān)⑶一卮鹂蛻?hù)各種各樣的問(wèn)題。其次，大堂經(jīng)理忍勁也是很重要的，很多客戶(hù)會(huì )因為不滿(mǎn)等待很長(cháng)時(shí)間辦理業(yè)務(wù)，或對某工作人員不滿(mǎn)而，怒火沖天來(lái)與你理論，在大堂吵吵鬧鬧。這類(lèi)事我也遇到好幾次，這都需要忍耐，必須解釋解釋再解釋?zhuān)尶蛻?hù)消火再讓他們高興地離開(kāi)。
收獲3：更了解了銀行各項業(yè)務(wù)。
這是很直接的一個(gè)結果，因為要做好廳堂服務(wù)，首先必須要有這些業(yè)務(wù)知識，比如有些人來(lái)?yè)Q外匯，那我們必須告訴他們周末不能換，平日換的限額等等。再比如人家要辦理信用卡，我們必須了解辦理信用卡必須具備的條件，申辦過(guò)程中需要提供的一些資料與證明等等。加息后，我們對存貸款利率的變化也必須清楚地了解掌握；其次，一些本票支票的開(kāi)具與支付我們也要熟悉地掌握。
收獲4：與人溝通更加靈活。
對不同的人要有不同的溝通方式。很多老年人必須主動(dòng)地和他們溝通，因為他們都不懂怎么取號，必須幫助他們。對于一些中年人，尤其一些有點(diǎn)傲氣的人則不能主動(dòng)打招呼，只能等到他們主動(dòng)找你時(shí)，再與之溝通，否則會(huì )適得其反，他們對你的不屑足以改變你一天的心情，這一點(diǎn)我是深有體會(huì )的。你和他說(shuō)一百句他們都不會(huì )回你一句，因為他們覺(jué)得他們什么都懂。記得有次我主動(dòng)幫人家取號，取完號遞給他時(shí)，他居然說(shuō)了句，“憑什么要你取，我自已不會(huì )取��？”。所以與不同的人要采用不同的溝通方式。
3、“浦發(fā)網(wǎng)銀大賽”
收獲1：實(shí)習團隊思想上的團結很重要。
實(shí)習團隊本應是整個(gè)活動(dòng)的主力，但事實(shí)上這次活動(dòng)中，我們卻只是起到了一個(gè)輔助的作用。很多同學(xué)根本沒(méi)有到過(guò)現場(chǎng)，或者只是幫了一點(diǎn)點(diǎn)忙。我覺(jué)得這和個(gè)人的態(tài)度有很大的關(guān)系，沒(méi)有把這事做為自已的做來(lái)做，沒(méi)有把這份責任感發(fā)揮出來(lái)。但慶幸的是到活動(dòng)的最后，尤其是最后的頒獎禮上，大家又是出奇的團結，那晚我真的很開(kāi)心，看到這些多人在一起，尤其最后我們還一起開(kāi)心地喝了頓酒。所以我覺(jué)得團隊的建設很重要，最重要的是要讓我們思想上達到一致。至于團隊的建設，在后面我還會(huì )具體地談?wù)勛砸训目捶ā?/p>
收獲2：要靈活地采取措施確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行
應該說(shuō)在活動(dòng)中，我們遇到了很多意想不到的困難，但我們都采取了措施一一克服了。不管是做這種商業(yè)性強的活動(dòng)，即便是我學(xué)生會(huì )的很多活動(dòng)，也會(huì )遇到類(lèi)似的情況，所以這都需要我們不斷地去思考，采取一些具有可行性的方法和措施。一開(kāi)始，我們發(fā)現南區沒(méi)有設點(diǎn)，后來(lái)我們增加了南區的點(diǎn)；后來(lái)我們發(fā)現很多人都是無(wú)效戶(hù)，我們又采取“包干到人”的辦法，讓每個(gè)實(shí)習生負責二十個(gè)，最后情況很好；再比如，我們遇到了惡劣的天氣，也及時(shí)地更換活動(dòng)地點(diǎn)；等等。最后活動(dòng)很順利地結束了，所以我覺(jué)得靈活地采取措施在活動(dòng)中很重要。
收獲3：“售后服務(wù)”很重要
同學(xué)們接受網(wǎng)銀可能很快，但要熟練使用網(wǎng)銀卻需要一段時(shí)間，所以后來(lái)我們的“包干到人”也是很有必要的。不僅在當時(shí)，即便是現在，也會(huì )有同學(xué)打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)很多相關(guān)的問(wèn)題，比如扣了學(xué)費后為什么帳戶(hù)余額顯示的是負值啊。所以以后的活動(dòng)中，我們也要注意到這一點(diǎn)。
4、“我是浦發(fā)銀行的，不知你們有沒(méi)興趣做我們的特惠商戶(hù)？”
收獲1：陌生拜訪(fǎng)需要勇力和自信。
在拓展商戶(hù)時(shí)，我也是有顧慮的。因為首先我不算浦發(fā)的員工，我一個(gè)實(shí)習生去談，讓商戶(hù)發(fā)現了，他們會(huì )覺(jué)得我們浦發(fā)不夠誠意；其次，在商戶(hù)負責人很客氣的遞上名片時(shí)，我該說(shuō)“對不起，我名片沒(méi)帶”還是“不好意思，我是實(shí)習生，還沒(méi)有名片呢？”，談任何一種都不禮貌；還有，我只是一個(gè)學(xué)生，我實(shí)在覺(jué)得和那些人不是一個(gè)檔次的。過(guò)多的猶豫，讓我跑了好幾家一家都沒(méi)談成。后來(lái)，我感覺(jué)到，還是需要勇氣和自信的。不管怎么樣，我始終把自已放在和他們平等的角度去談；還有跑到哪腰板都是直的，雖然長(cháng)得很矮，氣勢不能低于別人；談話(huà)時(shí)多些肯定，少些猶豫，畢竟談之前，我的底線(xiàn)我是了解的。所以最后我還是獨立地談成了流行西餐廳。而且很自信地去鳳凰臺、山水大酒店等以前進(jìn)都不敢進(jìn)的地方去簽協(xié)議。所以真正體會(huì )到勇氣與自信的重要性。
收獲2：站在商戶(hù)角度去談，會(huì )事半功倍。
也許是在學(xué)校維權工作做多了，做事時(shí)，我很會(huì )替別人考慮。但這一點(diǎn)在我們的工作中也是很重要的，只有站在別人的角度去考慮，別人才會(huì )更信任你，起到事半功倍的作用。我們談商戶(hù)時(shí)，總是會(huì )說(shuō)和我們簽了特惠商戶(hù)后，我們會(huì )給你們帶來(lái)多少客戶(hù)，我們會(huì )定期地做些特惠商戶(hù)的廣告，我們會(huì )每月評商戶(hù)明星來(lái)提高商戶(hù)的積極性。這些都是商戶(hù)特別想聽(tīng)到的，因為這些都是在為他們考慮，所以他們很容易地接受。那么他們接受了這些有益于自已的信息后，就很容易地和我們達成協(xié)議了。
收獲3：用“人情味”感化了商戶(hù)，才能合作長(cháng)久。
商戶(hù)負責人也是人嘛，銀行和商戶(hù)間的關(guān)系不能只靠一份協(xié)議紙來(lái)維護，而更多地需要“人情味”來(lái)維護，使我們的員工與商戶(hù)員工成為朋友，這對雙方都是有益的。這點(diǎn)上，我覺(jué)得我們銀行做得很好，比如和采軒的關(guān)系，和黃媓的關(guān)系，這些都很讓我感動(dòng)和受啟發(fā)。我們的員工可以帶上自已的朋友和家人去商戶(hù)消費，商戶(hù)的員工可以來(lái)我們銀行存款進(jìn)行信用活動(dòng)。這是互惠互利的事，也只有這樣，銀行與商戶(hù)的關(guān)系才能長(cháng)久地維持、和諧地發(fā)展。
5、06級新生收費ATM服務(wù)
收獲1：或許我變成熟了。
我也搞不懂我是老了還是成熟了。因為那天有六個(gè)大一的女生不約而同地喊了我叔叔。當第一個(gè)女生叫我時(shí)，我有些驚訝；第二個(gè)女生叫我時(shí)，我有點(diǎn)生氣了；第三個(gè)女生叫我時(shí)，我開(kāi)始麻木了；從四個(gè)女生叫我時(shí)，我就習慣了。也許真的是這些日子的實(shí)習，讓我從穿著(zhù)上更接近社會(huì )了。在學(xué)校雖然也有點(diǎn)裝成熟，但畢竟不會(huì )把襯衫塞褲子里，可現在習慣了，所以叫我叔叔，我也不奇怪了。
收獲2：ATM機的穩定性要增強。
學(xué)校離市區銀行太遠，存取錢(qián)雖然有ATM，但機子很不穩定，不小心遇上這小概率事件，肯定要煩上好幾天，尤其是東南北三區，沒(méi)有工作在，出了問(wèn)題就更麻煩了。所以我覺(jué)得，有必要更換些穩定性更好的機子。
收獲3：以后要寄送東方卡時(shí)，也可以附送ATM使用說(shuō)明。
現在的學(xué)生動(dòng)手能力實(shí)在太差，比我們那時(shí)更差。查詢(xún)密碼和交易密碼的錯亂使用，增加了我們很大的工作量和麻煩。所以有可能的話(huà)，我們可以嘗試地做下。
實(shí)習的收獲與總結 篇15
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是電氣工程及其自動(dòng)化比較重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是培養學(xué)生實(shí)際動(dòng)手潛力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題潛力、理論與實(shí)踐相結合的基本訓練，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)設計選題及設計工作原始資料的來(lái)源，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設計打下扎實(shí)基礎。認真抓好畢業(yè)實(shí)習的教學(xué)工作，提高畢業(yè)實(shí)習教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節。
1、訓練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所務(wù)必的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手潛力
2、培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力，將學(xué)生所學(xué)知識系統化
3、培養學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)
4、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理
5、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程
6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調試與維修方法
7、了解和體驗生產(chǎn)過(guò)程中的各種辛酸
二、實(shí)習任務(wù)
通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實(shí)際動(dòng)手和獨立工作的潛力，培養了良好的工作作風(fēng)和嚴謹求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
三、實(shí)習資料
1、實(shí)習時(shí)光:2月18日至3月24日
2、實(shí)習地點(diǎn):天津市格林電子科技有限公司
3、實(shí)習資料:
20xx年xx月xx日我申請出去實(shí)習，自我找到電子廠(chǎng)實(shí)習。在那里我看到了我沒(méi)有看到過(guò)的，學(xué)到了我不會(huì )的，這是在我以前的生活中所沒(méi)有的。
我剛來(lái)公司的時(shí)候，公司業(yè)務(wù)正常運行的時(shí)候，公司內部管理有條，工作量分配均衡，而且變動(dòng)也頻繁。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力配合。
(一)、學(xué)會(huì )遵從上級及公司制度。
工廠(chǎng)中有許多的車(chē)間，各車(chē)間有各自不一樣的事情。所以在工作中務(wù)必做到:1、服從班、組長(cháng)的安排;2、嚴格按照作業(yè)指導書(shū)操作;3、嚴格遵守工廠(chǎng)各項規章制度;4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程。
(二)、工廠(chǎng)注重團隊精神的同時(shí)注重培養“個(gè)人潛力”
工廠(chǎng)不是個(gè)人舞臺，在工廠(chǎng)上班是幾個(gè)部門(mén)相輔相成的，所以工廠(chǎng)個(gè)性注重團隊精神，只有相輔相成，生產(chǎn)線(xiàn)才能正常運轉，公司才能正常運轉;在培養團隊意識的同時(shí)公司也注重個(gè)人潛力，只有個(gè)人潛力提升了，團隊的契合度才會(huì )更好、更完美。
(三)、在工廠(chǎng)上班的優(yōu)缺點(diǎn)
在生產(chǎn)線(xiàn)(流水線(xiàn))上作業(yè)，因為一個(gè)程序分成了若干站別，所以在操作的過(guò)程中就要有高度的契合度，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時(shí)候提高處事的潛力，對人際交流有實(shí)質(zhì)性的幫忙;工廠(chǎng)也因個(gè)人潛力不相同而分配各不相同的工作，從而培養了個(gè)人的辦事潛力;能有效的發(fā)揮自我的長(cháng)處，同時(shí)彌補自我的不足。
(四)、工作體會(huì )
在那里實(shí)習的這段時(shí)光里，讓我體會(huì )到做事的艱難。以前什么事都沒(méi)做過(guò)，在家只明白飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我明白了兩個(gè)道理:
1、做任何工作都要用心、認真負責;要不怕辛苦、不怕困難。
最后，十分感謝學(xué)校給了我這次難得的實(shí)習機會(huì )。這次實(shí)習，給了我一個(gè)鍛煉的機會(huì )，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗，能夠講是受益良多啊!
所以，今后，我會(huì )繼續努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作潛力，爭取做一個(gè)對社會(huì )在貢獻的人。
一開(kāi)始，我來(lái)到該電子廠(chǎng)實(shí)習。上班第一天，我的情緒激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。
在那里實(shí)習，我被分配到該公司的元件廠(chǎng)，當了一名操作員，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。因為，當一名操作員首先要學(xué)會(huì )如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是:大的要認真了解公司的整體運作、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應手。
其次，要學(xué)會(huì )怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來(lái)自五湖四海，不一樣地區的人有著(zhù)不一樣的生活習慣和生活方式等，與不一樣地區的人相處要講究不一樣的方式方法。
只有這樣，才能營(yíng)造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
第三，要學(xué)會(huì )怎樣嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后就明白和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在那里，可不能這樣，因為，那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，如果馬虎就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識到:自我絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì )像那里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
第四，要學(xué)會(huì )虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。
第五，要學(xué)會(huì )以禮待人。在實(shí)習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā):
1、要認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，這樣能夠打下一個(gè)扎實(shí)和穩固的工作根基。
2、要在工作中不斷學(xué)習，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應當今社會(huì )對人才的需求。
這次實(shí)習順利結束了，但我明白:今后的工作還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )，因此，我堅信:只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，必須會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
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