證券實(shí)習總結集合
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編收集整理的證券實(shí)習總結集合，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
證券實(shí)習總結集合1
一、 實(shí)習單位及崗位介紹
為了通過(guò)實(shí)踐深入理解所學(xué)知識，并為將來(lái)就業(yè)打下良好基礎，我按照專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習的要求，參加了暑期的實(shí)習。我此次實(shí)習的單位是華西證券南充營(yíng)山縣營(yíng)業(yè)部，地點(diǎn)位于四川省南充市營(yíng)山縣朗池鎮81號。華西證券有限責任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎上，通過(guò)增資擴股而規范組建的四川省首家跨區域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類(lèi)證券公司。注冊資本為10.13億元，注冊地在四川省成都市。
我此次實(shí)習的崗位主要是客戶(hù)經(jīng)理，除此之外，也學(xué)習了一些其他的關(guān)于股票和股市的知識，讓我收獲很多。首先介紹一下客戶(hù)經(jīng)理的崗位，通俗地講，客戶(hù)經(jīng)理就是帶著(zhù)客戶(hù)在股市開(kāi)戶(hù)，并且從此之后適當為客戶(hù)提供相應的咨詢(xún)服務(wù)，或是在適當時(shí)機給客戶(hù)以建議等等，同時(shí)，為證券公司擴大交易額與營(yíng)業(yè)額�？傊�，一旦客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)的關(guān)系建立起來(lái)后，客戶(hù)經(jīng)理應當與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系，盡心為客戶(hù)服務(wù)。
二、 實(shí)習內容及過(guò)程
我此次實(shí)習的主要內容是學(xué)習做一名客戶(hù)經(jīng)理，除此之外，還有一些其他的股票方面的知識。
�。ㄒ唬╆P(guān)于客戶(hù)經(jīng)理
實(shí)習的第一天，我首先了解了客戶(hù)經(jīng)理需要做的一些業(yè)務(wù)。首先，客戶(hù)經(jīng)理要負責拓展銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，銷(xiāo)售公司發(fā)行或代銷(xiāo)的金融理財產(chǎn)品；其次，負責把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現有
的和潛在的客戶(hù)；再次，負責為客戶(hù)提供金融理財的合理化建議，為客戶(hù)實(shí)現資產(chǎn)的保值、增值；最后，組織并策劃高級營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。
接下來(lái)，我就跟著(zhù)營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)經(jīng)理接待客戶(hù)并跟隨他們去開(kāi)戶(hù)。通過(guò)學(xué)習，我了解了最基礎的開(kāi)戶(hù)的流程。開(kāi)戶(hù)的流程比較簡(jiǎn)單，首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)行預約，得到預約號，然后帶著(zhù)客戶(hù)去柜臺，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議，并且對客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)的照片采集。在一切手續辦理妥當后，客戶(hù)會(huì )得到自己在股市的賬號。由于現在在推行網(wǎng)絡(luò )化，所以以前的卡現在都不發(fā)了。在開(kāi)戶(hù)的過(guò)程中，客戶(hù)經(jīng)理需要對客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險提醒。在后來(lái)的幾天中，我也曾獨立帶著(zhù)客戶(hù)去開(kāi)戶(hù)。
后來(lái)逐漸的，帶我的客戶(hù)經(jīng)理給我講了很多和客戶(hù)保持好的關(guān)系的方法。平時(shí)我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客戶(hù)資料歸類(lèi)，然后全部輸到電腦上，這個(gè)工作是非常有必要的。通過(guò)定期對客戶(hù)資料的整理，客戶(hù)經(jīng)理可以了解到哪些客戶(hù)的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客戶(hù)進(jìn)行提醒或是幫助選股等等。這項工作，還有一個(gè)作用就是，它就像一個(gè)電話(huà)簿一樣，方便客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間的聯(lián)系�？蛻�(hù)經(jīng)理可以定期給自己的客戶(hù)們發(fā)短信，然后根據客戶(hù)的反應，看哪些客戶(hù)比較需要或是歡迎你的幫助，然后有針對性地為客戶(hù)解決問(wèn)題，讓自己在客戶(hù)群中樹(shù)立一個(gè)好口碑。平時(shí)可以根據自己的整理，能發(fā)現一些炒股比較厲害的客戶(hù)，這樣的話(huà)，作為客戶(hù)經(jīng)理，可以在周末或節假日的時(shí)候，把客戶(hù)組織起來(lái)進(jìn)行一些休閑娛樂(lè )活動(dòng)等，從而給客戶(hù)們提供了一個(gè)相互交流的機會(huì )和平臺，讓比較厲害的.客戶(hù)說(shuō)出自己的一些心得體會(huì )，供大家參考，這樣的話(huà)，自己在客戶(hù)中能夠有一個(gè)好口碑，從而可能你的客戶(hù)會(huì )為你帶來(lái)更多的客戶(hù)，并且你也能為公司創(chuàng )造更高的業(yè)績(jì)，豈不達到雙贏(yíng)的效果。
作為客戶(hù)經(jīng)理，能做的當然遠不止這些，除了以上所說(shuō)的之外，還可以在網(wǎng)上建立一個(gè)與客戶(hù)間交流的平臺，比如QQ群或者是博客。時(shí)常與客戶(hù)們討論一些時(shí)事或股市上的行情，并且客戶(hù)經(jīng)理自己要深入研究，當客戶(hù)問(wèn)到一些問(wèn)題時(shí)，要盡量都能解決。這樣，當客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間建立了良好的關(guān)系，客戶(hù)在客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)下資產(chǎn)增值后，必然會(huì )有更多的客戶(hù)找到你，那么客戶(hù)經(jīng)理自己的業(yè)績(jì)量也就上去了。這些都是在實(shí)習過(guò)程中帶我的師父教給我的東西。
�。ǘ╆P(guān)于專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶(hù)經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)能力學(xué)習網(wǎng)上面進(jìn)行在線(xiàn)學(xué)習，學(xué)習的課程是《商品指數》和《另類(lèi)投資之個(gè)人理財產(chǎn)品和理財渠道》在學(xué)習的過(guò)程中我也做了一些筆記，對相關(guān)方面的知識有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數，如高盛指數、羅杰斯指數、道瓊斯指數、標準普爾商品指數、德意志銀行流通商品指數等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數。還了解到了一些現貨指數，像義烏中國小商品指數、南華商品期貨指數等。同時(shí)我也知道了商品指數的意義，它可以反映市場(chǎng)上價(jià)格水平變動(dòng)，有利于進(jìn)行投資選擇，也是觀(guān)察、判斷國家經(jīng)濟、政治現狀和發(fā)展趨勢的重要依據，同時(shí)也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財的方法。
�。ㄈ╆P(guān)于股市方面的學(xué)習
由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀人，對股票了解很深，從91年開(kāi)始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時(shí)間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤(pán)，有不懂的就問(wèn)師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實(shí)習的這段時(shí)間股市急劇波動(dòng)下挫，不是特別景氣，所以沒(méi)怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學(xué)習的過(guò)程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知識，了解到了一些基本的分析K線(xiàn)的方法，還有一些選股的依據。比如，從K線(xiàn)上看，當日線(xiàn)位于所有均線(xiàn)之上時(shí)，應該是比較穩定的，大跌的可能性小一點(diǎn)，當日線(xiàn)位于所有均線(xiàn)之下時(shí)，那么它就失去了支撐點(diǎn)，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規模和財務(wù)報表，而財務(wù)報表上，凈利潤和流動(dòng)資金是比較重要的。并且平時(shí)要一直關(guān)注國家的政策、公布的經(jīng)濟數據等。而現在師父關(guān)注的比價(jià)多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時(shí)也一直關(guān)注銀行股，因為銀行股的盤(pán)都比較大，所以當它有較大的波動(dòng)時(shí)，會(huì )對整個(gè)股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著(zhù)大盤(pán)，并且耳濡目染地受著(zhù)他的影響，逐漸地去了解這個(gè)領(lǐng)域。
三、 實(shí)習心得體會(huì )
這次實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，從8月8號到8月23號，共兩個(gè)星期的工作日，能讓我實(shí)際操作的東西也很少，大部分時(shí)間是聽(tīng)師父說(shuō)，自己學(xué)習。從客戶(hù)經(jīng)理師父那里，學(xué)到的溝通客戶(hù)的方法讓我受益匪淺，這是一種在營(yíng)銷(xiāo)方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺(jué)。在學(xué)校中也許我們也會(huì )有涉及到一些營(yíng)銷(xiāo)方面的東西，但是能學(xué)到這么具體的方法的，也只能在實(shí)習過(guò)程中，聽(tīng)這些有實(shí)際經(jīng)驗的人員的介紹了，因為他們在實(shí)際工作中會(huì )遇到各種各樣的情況，因而時(shí)間久了就會(huì )有豐富的經(jīng)驗來(lái)應對，也會(huì )總結出很多非常棒的方法，這些都是我們在書(shū)本上的理論知識中所找不到的。這同時(shí)也讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，而是做其他行業(yè)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法也是非�？扇〉�，這也是非常需要耐心和細心的。所以，這一點(diǎn)也讓我體會(huì )到了實(shí)習的重要性。
在對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習上，我也是非常有收獲的，這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的知識，并且也對一些本來(lái)就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實(shí)習過(guò)程中每天對大盤(pán)的觀(guān)察，也讓我可以說(shuō)是對股市開(kāi)始入門(mén)了，開(kāi)始逐漸了解這個(gè)，作為一名學(xué)國際金融與貿易的學(xué)生，不了解股市是很慚愧的，而在實(shí)習的過(guò)程中，我能有這樣一個(gè)手把手教我的師父，可以說(shuō)我是很幸運的，所以我也很感謝師父交給我的東西。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我也發(fā)現了自己的一些問(wèn)題。在證券這個(gè)行業(yè)，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來(lái)出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺(jué)自己與各種人打交道的能力不夠強，還需要多加鍛煉。還有一點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習上還不夠扎實(shí)�，F在總會(huì )聽(tīng)到有人這么說(shuō)，大學(xué)里面學(xué)的東西都沒(méi)用，書(shū)本上的知識都沒(méi)用，理論知識都沒(méi)用，但是通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現這樣的說(shuō)法是錯誤的。帶我的師父，雖然學(xué)歷并不是特別高，但是我決不能說(shuō)他們的理論知識不行，他們的很多東西也都是基于書(shū)本上的知識的，是需要不斷學(xué)習的。
證券實(shí)習總結集合2
一． 工作
我每天看申銀萬(wàn)國，國泰君安，國金的各種報告。早上開(kāi)盤(pán)前看晨報，前一天的大勢分析，從宏觀(guān)到行業(yè)到個(gè)股的順序看報。開(kāi)盤(pán)后繼續看報告，和流動(dòng)新聞（上證報，中證報，金融時(shí)報），聯(lián)系當日盤(pán)面，了解基礎知識，發(fā)掘問(wèn)題。收盤(pán)后，問(wèn)問(wèn)題，聽(tīng)講解。上周五，跟隨聽(tīng)取申銀萬(wàn)國分析師對保險、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。
二． 知識總結
1、一級市場(chǎng)運作
近日，IPO重啟讓我學(xué)到一些基礎知識。例如IPO會(huì )在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機構和個(gè)體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年因為國家政策使更多機構投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高。按規定，網(wǎng)下中簽者需要在三個(gè)月后才能對手中持有股票進(jìn)行交易，那時(shí)已有部分股票在二級市場(chǎng)流通交易，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前，有相應部門(mén)對于公司未來(lái)EPS、PE，、PB的估值，例如運用類(lèi)比法。然后做出合理價(jià)格，同申購數量的估計，進(jìn)入詢(xún)價(jià)流程。如果通過(guò)競價(jià)中簽，就可以把資金匯去。過(guò)去，投資者買(mǎi)新股是一定會(huì )賺到利潤。而現在會(huì )有些公司因為策略不當導致新股虧損。
另外，國家在市場(chǎng)初期對公司股量限制發(fā)售，國家為保護投資者利益，而對公司進(jìn)行分時(shí)段解禁，對每次解禁數量進(jìn)行限制，并且對現有流通股東進(jìn)行補償。因為如果一次性解禁數量太大，企業(yè)從流通市場(chǎng)套利太大，這是我對限售股的了解。
2、。二級市場(chǎng)運做
我國股市尚處于初級階段，股市參與者包括各種各樣的個(gè)體和機構，有專(zhuān)業(yè)的，有外行，有莊家。投資需要關(guān)注經(jīng)濟PE、EPS和個(gè)人心理等因素。盤(pán)面我了解成交量、大盤(pán)指數、當日開(kāi)盤(pán)價(jià)、收盤(pán)價(jià)、最高價(jià)、最低價(jià)等
長(cháng)線(xiàn)價(jià)值投資
機構投資經(jīng)理是長(cháng)線(xiàn)投資主流，他們關(guān)注更多是宏觀(guān)經(jīng)濟行業(yè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個(gè)穩定的目標增長(cháng)價(jià)格。
·首先，要觀(guān)看大的經(jīng)濟環(huán)境。具體來(lái)說(shuō)，今年經(jīng)濟經(jīng)過(guò)前期繁榮和衰退，進(jìn)入到復蘇時(shí)期（與國家4萬(wàn)億投資拉動(dòng)項目有關(guān)）。宏觀(guān)經(jīng)濟最大的指標是GDP，是由投資，消費和凈出口組成， 中國下半年經(jīng)濟增長(cháng)預測為8%以上。此外需關(guān)注CPI， M0， M1等重要指標。在今年政府寬松政策下，資金流動(dòng)性充裕，大家就會(huì )把存款取出來(lái)進(jìn)行投資以取得比存款利息高的投資收益，另外，上半年新增貸款7萬(wàn)億，對于金融投資（股票，債券等）和實(shí)體投資（房地產(chǎn)等）和銀行業(yè)績(jì)都有支撐。另外，消費者能力提高了，消費信心指數也上升，物價(jià)就漲，需求量就慢慢回升，企業(yè)利潤提高。另外，中國股市與國外市場(chǎng)相關(guān)，當國外不好的，中國就會(huì )調整，跟隨世界步伐，港股是最為密切相關(guān)。對于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè)，會(huì )因美國，歐洲等進(jìn)口大國因為經(jīng)濟回暖困難受負面影響，進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績(jì)。另外，海外資金流入中國資金和實(shí)體市場(chǎng)也會(huì )有影響。而藍籌股是影響大盤(pán)的主要力量，跟宏觀(guān)經(jīng)濟緊密相關(guān)的.行業(yè)龍頭股能有較好的投資機會(huì )。
·其次，關(guān)注行業(yè)。宏觀(guān)經(jīng)濟能直接判斷必然會(huì )漲的行業(yè)，例如銀行，房地產(chǎn)，保險，汽車(chē)。但是如果市場(chǎng)走勢過(guò)熱，低估值、低漲幅，在上季度已見(jiàn)底，這季度將回升的板塊（鋼鐵，鋁）也值得重點(diǎn)關(guān)注。微觀(guān)影響也不能忽視。例如，不管經(jīng)濟如何，人都是要看病吃藥，那么醫藥行業(yè)總的營(yíng)利就能保持增長(cháng)；下半年各種節日頻繁，影響到高檔白酒需求量變多；夏季因為天氣炎熱會(huì )影響到空調，冰箱，洗衣機銷(xiāo)售增高。所以證券公司都有各行的分析師來(lái)對行業(yè)同個(gè)股進(jìn)行專(zhuān)業(yè)研究分析。行業(yè)間有著(zhù)關(guān)聯(lián)，例如，汽車(chē)生產(chǎn)量增速大幅上升導致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復蘇預期較強的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現為，大盤(pán)翻紅，被重點(diǎn)關(guān)注的銀行，地產(chǎn)，大盤(pán)股等權重股帶動(dòng)；大盤(pán)調整，被次要關(guān)注或者過(guò)去滯漲板塊，例如食品，白酒等消費類(lèi)會(huì )補漲。
·最后具體到公司和個(gè)股。 投資者從公司背景、基本素質(zhì)等方面（來(lái)自調研，和研究別家公司報告）多加分析，對市盈率水平進(jìn)行合理判斷，需要對企業(yè)產(chǎn)品利潤（價(jià)格，產(chǎn)量，成本費用）增減幅和未來(lái)需求量預測分析。此外公司重組、合并和融資的消息對公司短期有正面影響，而長(cháng)期影響需要深入研究公司運營(yíng)等各方面。所以在個(gè)股投資報告中，筆者提到關(guān)鍵假設點(diǎn)、估值和投資評級、核心假定的風(fēng)險、 股價(jià)上漲的催化劑這四大方面。例如比較保險股，就從保險公司的保費、保量等問(wèn)題從公司投資狀況來(lái)分析。例如中國平安是投資大部分藍躊股，收益潛力較大，有養老金優(yōu)惠政策對養老金需求增加的扶持，或者是牌照的出臺。另外一個(gè)地產(chǎn)例子是需要對房?jì)r(jià)、成交量、政府信貸、土地儲備量等因素考慮。運用報告對個(gè)股選擇�？梢赃x擇有補漲潛力、相對漲幅較低、走輸大盤(pán)、P E偏低、業(yè)績(jì)增幅穩定且明確的企業(yè)（例如華域汽車(chē)）。
短線(xiàn)
對于短線(xiàn)投資者來(lái)說(shuō)，正面消息的發(fā)布，一般會(huì )對一只股票價(jià)格在短時(shí)間內出現快速增長(cháng)，在當日后段時(shí)間基本是處于跌的狀態(tài)。因為市場(chǎng)遵循低買(mǎi)高賣(mài)的原則，所以在什么時(shí)間投入，以什么價(jià)格買(mǎi)入是很難預測的，投機性質(zhì)很強，但是仍然可以研究K線(xiàn)趨勢，和短期現象對某只概念股特別關(guān)注，哪怕公司并非在短期有盈利（例如萊茵生物，在豬流感特別時(shí)期或者四維控股， 在K線(xiàn)圖中近期買(mǎi)入，上升周期頻率都大于下跌時(shí)期）。但是短線(xiàn)投資具有高風(fēng)險性。
股票交易容易出現跟風(fēng)現象，市場(chǎng)并不完全規范，有些有錢(qián)人有意操縱某支小股，在很低價(jià)位的情況下買(mǎi)入幾乎所有股建倉。于是便有K線(xiàn)圖出現長(cháng)時(shí)間只漲不跌，只進(jìn)不出的現象，然后有些人判斷錯誤就在升的時(shí)候買(mǎi)進(jìn)，跟風(fēng)抬高股價(jià)，莊家很易非法賺取差價(jià)。國家會(huì )打擊這種行為。如果找到確切證據，會(huì )發(fā)出起訴
3、投資技巧。
因為股價(jià)波動(dòng)性很大，而且有時(shí)間性，一般很難判斷如何去判斷最低成本。有兩種方法去攤低成本，從而獲得最大利益�？梢苑蛛A段投資，在一個(gè)認為有價(jià)值的點(diǎn)位買(mǎi)進(jìn)，在股價(jià)下跌再買(mǎi)進(jìn)一部分， 在股價(jià)低于初價(jià)位的時(shí)候，買(mǎi)進(jìn)的部分可以使得平均成本變低，這樣降低了一擲孤注的風(fēng)險。另外相似的就是合理配置。不單一投資。配置可以使投資更加穩健，收益可以彌補虧損部分。減低風(fēng)險。
要理解資源共享，團隊合作的重要性。一個(gè)人可以因為合作而提高效率，一個(gè)公司更加如此。公司買(mǎi)入別家公司的報告，再綜合自己分析部分的報告，可以讓投資建議，計劃變的更加可靠，成功的機率也會(huì )變大。投資經(jīng)理經(jīng)常聯(lián)絡(luò )調研人員，或其他專(zhuān)業(yè)相關(guān)人員，獲取更多信息，以經(jīng)驗對來(lái)源信息的合理選取和理性判斷。
三． 感想
因為時(shí)間太短，學(xué)到東西有限。經(jīng)驗不足，消化知識也比較困難，所以只能被動(dòng)跟蹤市場(chǎng)。通過(guò)了解影響時(shí)常因素來(lái)判斷大市和個(gè)股漲跌，今后仍需繼續學(xué)習。了解到書(shū)本知識只是簡(jiǎn)單大體介紹，實(shí)際聯(lián)系不多，應用價(jià)值也不高。而金融行業(yè)需要頭腦敏銳、和對更多相關(guān)知識的理解、經(jīng)驗的積累、反復鉆研、反省。投資對經(jīng)濟、數學(xué)、財務(wù)心理學(xué)等聯(lián)系較多，并非短期內可以精通。而投資從業(yè)者思維也應開(kāi)擴，也必須要有能力去預測，這樣才能成功投資。
證券實(shí)習總結集合3
很榮幸能夠參加X(jué)X證券公司的實(shí)習項目。在兩個(gè)月的實(shí)習期內，我學(xué)到很多證券領(lǐng)域的知識，熟悉了公司的運作方式，掌握了證券營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧，深刻了解了證券市場(chǎng)的基本知識，這段實(shí)習經(jīng)歷給我留下深刻印象，也將對我的今后的工作學(xué)習中產(chǎn)生重大的影響。
本次實(shí)習是從3月10日開(kāi)始的，歷經(jīng)65天，先將我這段實(shí)習過(guò)程中的學(xué)習內容以及期間的心得體會(huì )簡(jiǎn)單介紹一下：
第一周，我培養的是對證券市場(chǎng)的基本認識。
所學(xué)的知識包括：
1、如何擺正投資心態(tài)——在市場(chǎng)上堅持自己的判斷，理性決策，不盲目跟風(fēng)。
2、如何做決策——基于大盤(pán)走勢對個(gè)別股票進(jìn)行分析。
3、如何鑒別信息——利空消息寧可信其有，不可信其無(wú)。
4、基本面與技術(shù)面的區別和聯(lián)系——基本面優(yōu)勢在于中長(cháng)線(xiàn)分析，而技術(shù)面優(yōu)勢在于短線(xiàn)走勢判斷�；久嬖谟谶x股，技術(shù)面在于選時(shí)機，但在實(shí)際應用中要把基本分析和技術(shù)分析結合起來(lái)。
此外，三大證券類(lèi)報刊的閱讀、每只股票走勢圖的瀏覽也是每天要做的功課。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的學(xué)習，我掌握了股票市場(chǎng)的基本運作模式。為更深入的學(xué)習奠定了良好的基礎。
第二周，交易大廳前臺實(shí)踐。
這是讓我們直接與客戶(hù)接觸的地方每天都有很多客戶(hù)過(guò)來(lái)辦業(yè)務(wù)，了解券商的對外工作流程是實(shí)習中必不可少的。偶爾柜臺部的工作人員還讓我們自己操作一些簡(jiǎn)單的步驟，親身體驗一下工作的樂(lè )趣。當然面對的客戶(hù)都是各種各樣的，有時(shí)候出現一些客戶(hù)對工作的不理解不支持，還需要及時(shí)的處理，學(xué)習柜臺人員的處理方式也成為了我這次實(shí)習的一大收獲，同時(shí)我學(xué)習了開(kāi)立資金賬戶(hù)、申請認購新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)知識。掌握了證券交易軟件“大智慧”的基本使用方法。掌握了手機炒股軟件的下載流程和使用方法，并且在閑暇的時(shí)間閱讀了“市操作的基本原理”全面學(xué)習了k線(xiàn)理論，macd，kdj等技術(shù)分析指標的知識，并隨時(shí)查找相對應的股票走勢予以學(xué)習。
第三周，主要是在股票市場(chǎng)中實(shí)踐，判斷大盤(pán)及個(gè)股走勢。
期間，我理解了資金對于整個(gè)市場(chǎng)的影響以及股票成交量與價(jià)格的關(guān)系。進(jìn)一步學(xué)習了黃金分割線(xiàn)在走勢分析上的運用。研究了cr技術(shù)指標的公式以及用法。此外，還接觸了一些形態(tài)理論的內容，加深了對證券市場(chǎng)的理解。
第四周，學(xué)習內容為基本面分析及股評撰寫(xiě)，根據大盤(pán)前期走勢來(lái)預測后市動(dòng)向。
期間，我掌握了股評的寫(xiě)作結構，已擅長(cháng)從基本面和技術(shù)面分別對大盤(pán)進(jìn)行分析并逐漸領(lǐng)悟到市場(chǎng)中各行業(yè)之間的聯(lián)系。這段時(shí)間還接觸到一些高級技術(shù)，并對資金管理知識有了一定的了解。
剩下的幾周的學(xué)習內容是通過(guò)進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現的，挖掘潛在客戶(hù)、服務(wù)現有客戶(hù)，是這個(gè)階段的主要學(xué)習內容。
通過(guò)學(xué)習銀行的基本業(yè)務(wù)，接觸客戶(hù)，了解客戶(hù)的投資意向以及風(fēng)險承受能力，并通過(guò)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和對所了解的`市場(chǎng)信息為其講解現在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟運行趨勢，進(jìn)而實(shí)現客戶(hù)的挖掘和維護。這一階段的學(xué)習不僅僅掌握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程，接觸了客戶(hù)，最重要的是這一階段對自己人際關(guān)系的處理方法的影響，增加了社會(huì )經(jīng)驗學(xué)習了學(xué)校學(xué)不到的東西。
通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，我對證券市場(chǎng)的理解更為深刻了�，F已習慣用理性方法來(lái)分析各種問(wèn)題。懂得了市場(chǎng)是變幻莫測的，最重要的是抓住其中的規律。這段時(shí)間我還培養了良好的學(xué)習習慣，學(xué)會(huì )了總結的方法。每天的股票瀏覽讓我對歷史走勢——尤其是經(jīng)典走勢產(chǎn)生了一些印象，從而有機會(huì )在未來(lái)的市場(chǎng)上找出相似的頭部形態(tài)來(lái)判斷后市。
良好的開(kāi)端是成功的一半，相信這次實(shí)習能夠為我的職業(yè)生涯領(lǐng)航。兩月的實(shí)習總的來(lái)說(shuō)讓我受益匪淺，和公司正式員工以及一起來(lái)實(shí)習的同學(xué)都變成了朋友，雖然即將離開(kāi)這里，不過(guò)我們兩月的相處都會(huì )給我們留下美好的回憶。企業(yè)文化的熏陶，團隊協(xié)作與個(gè)人成長(cháng)的協(xié)調，等等更讓我受益匪淺。而對我影響最深遠的就是文化了，在此期間，我一直在思考一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，乃至一個(gè)國家的競爭優(yōu)勢究竟在哪里？這就可以從廣發(fā)證券的精神，以精求發(fā)展的理念，一個(gè)草根券商的發(fā)展歷程的真實(shí)寫(xiě)照找到答案。
這次實(shí)習也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需要我們用心去學(xué)的，這些才是真正以后在社會(huì )中我們將要用到的知識，也讓我們認清了以后要努力的方向，讓我有機會(huì )更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規劃，并給予我實(shí)現它們的動(dòng)力。感謝證券給外這次實(shí)習機會(huì )，也希望XX證券能夠在國內的證券市場(chǎng)上具有日益強大的影響力，為構建和諧穩定的證券市場(chǎng)貢獻力量，為國家經(jīng)濟的發(fā)展做出貢獻。
證券實(shí)習總結集合4
實(shí)習單位：華安證券南昌子安路營(yíng)業(yè)部
經(jīng)過(guò)在華安證券南昌營(yíng)業(yè)部的實(shí)習，我從客觀(guān)上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習所涉及的內容，主要包括證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的開(kāi)戶(hù)與轉戶(hù)的流程，熟悉三方存款需要注意的事項，熟悉客戶(hù)開(kāi)發(fā)的各種方式和技巧，選擇股票的應該考慮的各種因素以及證券的技術(shù)分析�，F將本次的實(shí)習做一個(gè)全面的總結，報告如下：
在這一次實(shí)習中，對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解，也更加堅定了我從事證券行業(yè)的.決心，我想對我今后的工作會(huì )有很大的幫助。
華安證券有限責任公司前身是1991年5月經(jīng)中國人民銀行總行批準設立的安徽省證券公司，20xx年12月28日中國證監會(huì )核準公司增資改制并更名為華安證券有限責任公司，同時(shí)核準公司為綜合類(lèi)證券公司。截止20xx年底，公司完成增資擴股工作，注冊資本增至24.05億元，股東16家，多為國有或國有控股的上市公司和大型企業(yè)�，F有營(yíng)業(yè)部75家，在全國107家證券公司中位居前列，最新行業(yè)分類(lèi)評級為A類(lèi)A級。
公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀；證券投資咨詢(xún)；與證券交易、證券投資咨詢(xún)活動(dòng)有關(guān)的財務(wù)顧問(wèn)；證券承銷(xiāo)；證券自營(yíng)；證券資產(chǎn)管理；證券投資基金代銷(xiāo)；為期貨公司提供中間介紹業(yè)務(wù)。
公司業(yè)務(wù)主要立足安徽，輻射全國，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布安徽省各地級市以及70%以上縣城及北京、上海、深圳和廣州等主要城市，先后承銷(xiāo)證券50多只，其中擔任A股和B股主承銷(xiāo)的26次，擔任企業(yè)財務(wù)顧問(wèn)50多次，其中擔任H股財務(wù)顧問(wèn)1次。此外，華安證券還是華富基金管理有限公司的主發(fā)起人和第一大股東，控股華安期貨公司和安徽華安新興證券投資咨詢(xún)公司。
近年來(lái)，華安證券搶抓市場(chǎng)機遇，深化內部改革，推進(jìn)管理創(chuàng )新，著(zhù)力業(yè)務(wù)開(kāi)拓，堅持規范經(jīng)營(yíng)，各項業(yè)務(wù)均取得長(cháng)足發(fā)展。截至20xx年末，公司總資產(chǎn)121.93億元，凈資產(chǎn)34.85億元，凈資本25.51億元，資本狀況和財務(wù)結構進(jìn)一步改善，風(fēng)險控制指標持續符合中國證監會(huì )的監管要求。
企業(yè)文化
一、公司徽標
公司司徽以傳統的視覺(jué)構成與其他金融品牌形成區隔，用徽式建筑中象征著(zhù)聚集財富、生生不息的“四水歸堂”作為基本創(chuàng )作點(diǎn)，突出華安證券作為安徽一流證券公司，傳承徽商文化和徽商精神的企業(yè)理想，以及“匯聚財富”的企業(yè)愿景和對客戶(hù)的良好祝愿。
白色線(xiàn)條部分勾勒出華安的開(kāi)頭字母“H”，突出了標志的專(zhuān)屬性。整個(gè)LOGO看似印章，印章代表莊重承諾，給人強烈的可信任感，標志的色彩選用中國紅，穩重而傳統，同時(shí)紅色對于證券業(yè)也是吉祥的色彩。
整個(gè)標志結構緊湊、標準字采用書(shū)法字體和羅馬體的綜合，傳統與現代相映成趣，賦予華安品牌強烈的金融行業(yè)屬性和深厚悠遠的文化底蘊。
二、經(jīng)營(yíng)理念
“誠信、穩健、專(zhuān)業(yè)、和諧”是公司的經(jīng)營(yíng)理念，南昌營(yíng)業(yè)部將“團結、激情、開(kāi)拓、創(chuàng )新” 作為營(yíng)業(yè)部企業(yè)文化的指導思想。 嚴禁事宜
一經(jīng)發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)人員和其他員工有違反以下規定行為，將立即予以開(kāi)除處理，對于行為嚴重觸犯法律者，還將追究其相應的法律責任。
1、在與客戶(hù)交往過(guò)程中不得欺詐客戶(hù)，提供虛假信息，不得向客戶(hù)做出贏(yíng)利或虧損的承諾，也不得與客戶(hù)私訂任何形式的分利協(xié)議。
2、不得接受客戶(hù)的全權委托；未經(jīng)客戶(hù)授權，不得擅自代客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)證券或利用該賬戶(hù)為自己或他人買(mǎi)賣(mài)證券。
3、不得以公司或其他機構在名義接受客戶(hù)資產(chǎn)和資金進(jìn)行任何營(yíng)利性活動(dòng)。
4、不得從事銷(xiāo)售非上市股票等非法證券活動(dòng)。
5、不得為牟取傭金誘使客戶(hù)進(jìn)行不必要的證券交易。
6、不得為客戶(hù)之間的融資提供擔保、中介服務(wù)或者其他便利。
7、不得誘使營(yíng)業(yè)機構客戶(hù)向其他證券公司轉移。
8、不得與客戶(hù)串通損害營(yíng)業(yè)機構或其它客戶(hù)的聲譽(yù)和利益。
9、不得毀壞公司財產(chǎn)、詆毀公司聲譽(yù)，包括其它給公司造成嚴重損失的行為均被禁止。
10、不得截流公司自然客戶(hù)或者惡意截流其他營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)。
11、不得從事違反《證券法》和其它相關(guān)法律法規的行為。
基礎業(yè)務(wù)流程
一、開(kāi)戶(hù)流程
1：客戶(hù)本人憑身份證到證券公司營(yíng)業(yè)部辦理開(kāi)戶(hù)手續，開(kāi)戶(hù)順序為
�。�1）開(kāi)立股東賬戶(hù)卡
�。�2）開(kāi)立資金賬戶(hù)
�。�3）辦理三方存管業(yè)務(wù)。
a：股東賬戶(hù)卡有2張---滬A股東賬戶(hù)卡、深A股東賬戶(hù)卡，可選只辦其中之一，也可全選。
b：委托交易方式----營(yíng)業(yè)部現場(chǎng)委托、電話(huà)委托、網(wǎng)上交易軟件委托、網(wǎng)頁(yè)委托、手機委托等�？蛇x其中之一，也可全選。
2：到銀行開(kāi)活期賬戶(hù)，并開(kāi)通三方存管（銀行卡和證券資金賬戶(hù)綁定雙向轉賬）
3：把資金存入銀行卡，然后在委托交易系統里或銀行系統里轉賬，也可拔打公司自助電話(huà)轉賬。
4：網(wǎng)上委托必須下載安裝證券公司營(yíng)業(yè)部指定專(zhuān)用軟件。
二、轉托管業(yè)務(wù)
首先，投資者向轉出券商提出轉托管申請，填寫(xiě)“轉托管申請書(shū)”，在申請書(shū)中認真填寫(xiě)轉出證券賬戶(hù)代碼、證券品種、數量等，務(wù)必注意填寫(xiě)轉入券商的名稱(chēng)及與其相符的席位號。轉出券商收到申請書(shū)后，認真核對投資者的身份證及申請書(shū)內容是否正確，核對無(wú)誤后，在交易時(shí)間內，通過(guò)交易系統向深交所報盤(pán)轉托管，當日停牌證券不可以轉托管，轉托管委托報盤(pán)后，在當日閉市前也可報盤(pán)申請撤單。轉托管證券Ｔ＋１日（即次一交易日）到帳，投資者可在轉入證券商處委托賣(mài)出。轉出券商每次受理轉托管業(yè)務(wù)時(shí)，向投資者收取 30元人民幣的轉托管費。轉托管成功后，投資者在原轉出券商處的深圳賬戶(hù)如不銷(xiāo)戶(hù)，仍可繼續使用，但還是要在哪兒買(mǎi)，哪兒賣(mài)，否則要辦轉托管。
辦理轉托管需要注意以下問(wèn)題：
1.轉托管只有深市有，滬市沒(méi)有轉托管問(wèn)題。
2.由于深市 B股實(shí)行的是 T+3交收，深市投資者若要轉托管需在買(mǎi)入成交的 T＋3日交收過(guò)后才能辦理。
3.轉托管可以是一只股票或多只股票，也可以是一只證券的部分或全部。投資者可以選擇轉其中部分股票或同股票中的部分股票。
4.投資者轉托管報盤(pán)在當天交易時(shí)間內允許撤單。
5.轉托管證券 T+1日（即次一交易日）到帳，投資者可在轉入券商處委托賣(mài)出。
6.權益派發(fā)日轉托管的，紅股和紅利在原托管券商處領(lǐng)取。
7.配股權證不允許轉托管。
8.通過(guò)交易系統報盤(pán)辦理 B股轉托管的業(yè)務(wù)目前僅適用于境內結算會(huì )員。
9.境內個(gè)人投資者的股份不允許轉托管至境外券商處。
證券實(shí)習總結集合5
轉眼間，短暫的一個(gè)月實(shí)習就過(guò)了，中國平安證券實(shí)習總結。就是這么短暫的一個(gè)月，使我成熟老練了不少。身邊的每一個(gè)前輩都讓我學(xué)習到了很多很多的東西。 （以下人物排名不分先后）
楊經(jīng)理：特別鳴謝楊凡楊經(jīng)理給了我這樣一個(gè)機會(huì )到平安實(shí)習，有機會(huì )結識到很多很多很優(yōu)秀的前輩。雖然一度挺埋怨您為什么留我在營(yíng)業(yè)部里面的時(shí)間那么的少以及對我頭發(fā)的苛刻要求，但是這段實(shí)習故事之所以能夠起筆，感謝于您給予的機會(huì )�；剡^(guò)頭來(lái)想想，如果我大部分時(shí)間留在營(yíng)業(yè)部的話(huà)，我學(xué)到了什么，能學(xué)到些什么？在網(wǎng)點(diǎn)更自由了，進(jìn)步也不受限制了。
黎華斌師兄：我還是喜歡叫你一聲師兄，更親切些比起叫聲師傅。對客戶(hù)負責這一點(diǎn)上，我覺(jué)得沒(méi)有幾個(gè)人能比得上你，確實(shí)提供溫馨的以及及時(shí)的服務(wù)才能更能打動(dòng)客戶(hù)，很多樸實(shí)的想法以及理念都很讓我收益。
劉麗師姐：華林證券的優(yōu)秀人才，雖然崗位屬于競爭的位置，但是從一開(kāi)始我就在不停的向你學(xué)習，而你也不吝傳授我相關(guān)的經(jīng)驗，所以您也是我師傅，但是稱(chēng)呼聲師姐更顯親切些。
李耿哥：我們廣金04屆的師兄，親切的潮汕老鄉，魄力十足，銀行的理財經(jīng)理持CFP證，我第一天進(jìn)入銀行看到的.最顯眼的CFP證，我就知道這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)臥虎藏龍，深感佩服！您是我這段實(shí)習故事里面的啟蒙之師，那一天那一次談話(huà)使我深深受益，也意識到存在很多需要改進(jìn)的地方，十分感激，句句都是出于真心教導，有很多東西在學(xué)校老師說(shuō)過(guò)了，師兄師姐也說(shuō)過(guò)，我也知道，但是只有當真正的經(jīng)歷過(guò)方能體會(huì )到個(gè)中道理。
周欣欣，欣哥，實(shí)習期間從你身上學(xué)到的東西不用說(shuō)起碼也有一匹布那么長(cháng)了。積極、主動(dòng)，敬業(yè)、勤奮、樂(lè )觀(guān)、耐心、幽默.......特別是你的英語(yǔ)，讓我佩服得如滔滔江水連綿不絕。怎么樣我也得恭維的說(shuō)一聲，認識你雖然時(shí)間不多，但是從你身上學(xué)到了最多的東西，一個(gè)優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理需要具備的條件素質(zhì).......“這是個(gè)沒(méi)有缺點(diǎn)的人才”
樂(lè )萍師姐，我們同是實(shí)習生，也許是我完全沒(méi)有業(yè)績(jì)要求吧，你比我做得好太多了，充分發(fā)揮了主觀(guān)能動(dòng)性，且不論效果怎么樣，你的態(tài)度是我需要學(xué)習的！
雄哥：一位優(yōu)秀的老前輩，給了我不少提高證券投資方面的啟發(fā)和教導。
愿你們都工作順利順心，事業(yè)更上一層樓��！
話(huà)說(shuō)回來(lái)，談?wù)勎易约旱膶?shí)習心得吧。
確實(shí)，幸好是來(lái)到了銀行網(wǎng)點(diǎn)，才能繼續考驗我對證券投資方面知識的不斷完善。在銀行，有很多客戶(hù)有時(shí)候會(huì )過(guò)來(lái)看股票，詢(xún)問(wèn)最近的走勢，恰好也給了我很大的發(fā)揮空間，基于本身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，在這一塊自我感覺(jué)做得相當好，深深體會(huì )得到專(zhuān)業(yè)性的重要！在行情不好的時(shí)候進(jìn)入銀行駐點(diǎn)實(shí)習確實(shí)很有壓力，很多人都談股色變。但是，服務(wù)態(tài)度和專(zhuān)業(yè)性能夠起到很大的幫助作用，起碼是慢慢的得到客戶(hù)的信任以及對你能力的認可。
那段時(shí)間了，在銀行人少做完營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，總會(huì )爭取時(shí)間摸索一下一些新的投資理念，完善了自己的投資模式，慢慢的放棄了以往凌厲的操作風(fēng)格更加耐心也更加沉穩了。這是在營(yíng)業(yè)部?jì)炔克荒茏龅降摹?/p>
證券實(shí)習總結集合6
實(shí)習已經(jīng)圓滿(mǎn)完成，回顧這近幾個(gè)月的時(shí)間，實(shí)習，讓我感受頗多。
社會(huì )與學(xué)校有太多的差異，在這幾個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里我感覺(jué)學(xué)校所學(xué)的東西過(guò)于寬泛，沒(méi)有實(shí)踐的價(jià)值。
一心想找一個(gè)與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，于是就進(jìn)了一家證券公司。本以為是與金融有關(guān)的，自己在里面工作起來(lái)畢竟與其他人會(huì )有一定的差別，可是我錯了，錯得離譜。
無(wú)論你是學(xué)什么的，在公司里都是一視同仁，開(kāi)始時(shí)都只能做點(diǎn)最基本的工作，大家在同一個(gè)起跑線(xiàn)上接受公司的考核。證券公司是一個(gè)既有很多考核，又要求有很好自制力的地方。每個(gè)月必須完成相應的基本考核分，同時(shí)又要被分配到不同的銀行網(wǎng)點(diǎn)做自己的業(yè)務(wù)，遠離公司的監督管理之外。這個(gè)工作很靈活，工作過(guò)程中不在乎員工們用怎樣的方法，只注重你是否達到同一個(gè)結果，那就是業(yè)績(jì)，一切都要用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，只要完成了業(yè)績(jì)或者超額完成了業(yè)績(jì)，你就稱(chēng)的上一個(gè)合格的以及優(yōu)秀的員工。
起初感覺(jué)很累，不像老員工一樣有自己的方法以及營(yíng)銷(xiāo)模式。很多一起進(jìn)公司的同事都離職了，其中原因很多，有的覺(jué)得談客戶(hù)太傷自尊，不曉得怎樣開(kāi)口;有的覺(jué)得這工作累;有的是因為太久沒(méi)有做出業(yè)績(jì)就自動(dòng)放棄了......
而以前的我就算再累也會(huì )堅持做這個(gè)工作，因為我覺(jué)得這個(gè)工作其實(shí)大有前途，將來(lái)不管是晉升還是漲工資，都是比較有通道和辦法的，所以在這個(gè)行業(yè)里面我一直堅持到現在。開(kāi)始還是換了一個(gè)公司，但終究沒(méi)有換行業(yè)。
從進(jìn)入xx的那一天起，我們就開(kāi)始培訓，為期兩周的培訓完成后，就正式投入到了工作中，先是被師傅帶著(zhù)做，跟師傅一起學(xué)話(huà)術(shù)、談判、營(yíng)銷(xiāo)技巧、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)以及溝通能力。就在這個(gè)學(xué)習的過(guò)程中很多人開(kāi)始相繼離職，因為他們看見(jiàn)了現實(shí)與想象的差別，接受不了這樣的工作方式，他們并不知道做任何事情都要先投入一定的.學(xué)習時(shí)間，在看見(jiàn)了一味的投入而又沒(méi)有任何收獲時(shí)，就有一種被生活欺騙了的感覺(jué)，于是選擇了放棄。說(shuō)實(shí)話(huà)，證券行業(yè)確實(shí)壓力大，只要投入到工作中，到銀行駐點(diǎn)的那一刻起就面對著(zhù)各種各樣的考核。特別是對待剛出社會(huì )的大學(xué)生，不懂人情世故，看不穿表情，猜不出別人話(huà)里藏著(zhù)什么話(huà)，很多時(shí)候雖然努力了還是看不到成果，時(shí)間久了就失去了工作的熱情，認為自己不適合做這個(gè)工作，就毅然決然的選擇了離職。而我同樣也對自己的工作以及工作能力質(zhì)疑過(guò)，雖然堅持到了現在，但同樣充滿(mǎn)了迷茫，對前面的路沒(méi)有方，仍然猶豫著(zhù)要不要繼續做這樣的工作。但是，話(huà)又說(shuō)回來(lái)，我終究還是沒(méi)有后悔過(guò)選了這樣的一個(gè)工作，在工作方面我雖然付出了很多，但收獲也不少。
一直以來(lái)都覺(jué)得剛出學(xué)校的大學(xué)生需要磨練，因為社會(huì )原本就是如此，如果不經(jīng)過(guò)磨練，會(huì )對社會(huì )上的很多東西不理解，充滿(mǎn)質(zhì)疑，這樣其實(shí)是不利于自己的長(cháng)遠發(fā)展的。如果不碰頭，又怎能成長(cháng)。而證券客戶(hù)經(jīng)理這項職位就是再好不過(guò)能鍛煉人的職位了。既能夠教會(huì )你怎樣與人相處，又能教會(huì )你怎樣用正確的態(tài)度看待生活，還能學(xué)到很多與金融乃至投資理財有關(guān)的知識。
xx是一個(gè)管理很?chē)栏竦墓�，在成都市面上的證券公司里是管理嚴格出了名的，不光早上要打考勤，下午也要打，就算是中午要外出的話(huà)也要向領(lǐng)導報道了之后才離開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)。以前我在華西干，就是沖著(zhù)xx的管理嚴格以及有兩百元的餐補就過(guò)來(lái)了。確實(shí)，在xx的這幾個(gè)月里，我真的成長(cháng)了很多，知道了一切要以大局為重，很多事情不要做過(guò)多無(wú)謂的爭論，因為那樣根本就不值得，這是個(gè)人態(tài)度方面。面對工作，我一直覺(jué)得很多方面沒(méi)做好一定是自己的問(wèn)題，同樣的工作，能做好的人太多了，而我不能成為那個(gè)列外；對于公司我有了正確的眼光看待，其實(shí)有很多人在工作中看不起自己的公司，還要繼續待下去，那還有啥子意思呢，不就是看不起自己么？但說(shuō)實(shí)在的，xx確實(shí)稱(chēng)得上是成都市面上一流的公司。不光是研究團隊，還有財富中心，以及一流的營(yíng)銷(xiāo)團隊和公司的管理制度。
在這里，我學(xué)會(huì )了堅持，學(xué)會(huì )了吃苦，學(xué)會(huì )了回報之前一定要有付出。在工作中，我的膽量被練大了，有了更多邁出去的勇氣，知道了未雨就要綢繆，必須進(jìn)快完成當前的任務(wù)，不然就會(huì )給自己以后的工作增加負擔。在個(gè)人能力方面；我的溝通能力提高了，工作效率也比以前好了，電銷(xiāo)技巧雖然進(jìn)步得慢，但還是有了一定的突破。最主要的是即便很多東西沒(méi)有做好，但我知道了問(wèn)題出在哪里，該怎樣去改正。
現在我還堅持在這樣一個(gè)崗位上，在xx實(shí)習這段時(shí)間里也遇到了不少的問(wèn)題，因為當我下定決心要做好這樣一個(gè)工作時(shí)，其實(shí)我的家人，親朋好友一直都不看好這個(gè)工作的，他們認為做證券面臨著(zhù)極大的風(fēng)險和不穩定性。在他們的心里，像考公務(wù)員以及事業(yè)單位這樣的工作簡(jiǎn)直就是太穩定，太有面子了。所以執意要反對我的決定，要我回老家考公務(wù)員或者是教師。就為了是否回去的問(wèn)題我和他們爭論的幾乎要吵起來(lái)。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，我也不曉得我的選擇是否正確，人生有太多的不確定性，誰(shuí)也看不準將來(lái)的事，這就是我這么久實(shí)習以來(lái)對自己的感悟。
偶爾也回學(xué)校，覺(jué)得在學(xué)校的環(huán)境里真的是太舒心，太平靜，太與世無(wú)爭了。有時(shí)候就只想時(shí)間的腳步永遠停在那一刻，可是自己知道，那無(wú)非是空想。當走出學(xué)校的那一刻，我們就被迫面臨太多的選擇，在這里我不得不說(shuō)，有些選擇其實(shí)自己做錯了，但又有什么辦法呢，我們需要在不停的錯誤和碰壁中一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(cháng)。
工作磨練固然是好事，但人生其實(shí)追求的并不是磨練，而是磨練之后的成長(cháng)，經(jīng)過(guò)了磨練我們最終還是要通向一個(gè)不再讓我們一事無(wú)成的終點(diǎn)。我知道很有可能我現在的工作就只是一個(gè)過(guò)程，而不是我想要的終點(diǎn)。但我還是希望這個(gè)過(guò)程是有收獲的。
未來(lái)充滿(mǎn)了不確定性，最終通向何方還得看自己怎樣選擇，又是一個(gè)未知的選擇......
回頭想想，工作中真的遇到了好多麻煩，有時(shí)感覺(jué)家人說(shuō)的不無(wú)正確，一個(gè)女的或許真的不需要讓自己要怎樣怎樣，安穩舒心就好。這個(gè)工作確實(shí)也存在著(zhù)很多的不穩定，把全部的經(jīng)歷投入其中說(shuō)不定真的有點(diǎn)愚昧。一直要不斷的給自己施加壓力，真的有點(diǎn)煩。在此之前，我還沒(méi)真真的去找過(guò)其他工作，望以后能多多關(guān)注，說(shuō)不定就真的有一份特別適合自己的事情做，幾手準備必定是好事。
唉，說(shuō)了這么多，終究還是兩個(gè)字“迷�！�，沒(méi)有方向，自身定位沒(méi)有著(zhù)落。所以，回到社會(huì )真的比學(xué)校復雜，好多東西都不懂，就不得不堅持學(xué)習，直到自己找到正確的方向。一個(gè)正確地的方向還只是起點(diǎn)，方向確定了之后還要不斷地學(xué)習，終究理論的學(xué)習結合實(shí)踐才是真正能起到效率的學(xué)習。其實(shí)在學(xué)校里我們也學(xué)習了很多，什么都涉及一點(diǎn)，卻又什么都不懂，不是學(xué)的太寬泛了就是學(xué)的太死了，不能學(xué)以致用，要不然就是學(xué)了的東西很快又忘記了，當真要用時(shí)就感覺(jué)似懂非懂。
在xx的這段日子里，我真的是深深的感受到自己一個(gè)月所學(xué)的東西比自己一年所學(xué)的還多，收獲固然是有的。證券行業(yè)的前輩們基本都很好，也很熱心，樂(lè )于助人，這也是我一直堅持下去的動(dòng)力以及有所收獲的一個(gè)原因。不管是在華西還是在xx都有太多我值得感謝的人，他們?yōu)槲业母淖円约俺砷L(cháng)伸出了援助之手，這是我一個(gè)初來(lái)乍到者的慶幸。
這一個(gè)寒假主要還是在xx實(shí)習，記得剛進(jìn)公司時(shí)確實(shí)啥子都不懂，但現在我個(gè)人心里知道，自己真的成長(cháng)了，遇事平靜多了，也相信很多事情是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不可能一蹴而就。接受現實(shí)的考驗是在所難免的。
所以說(shuō)不管我將來(lái)選擇怎樣的一個(gè)工作，我還是相信在證券公司花費的時(shí)間是值得的，因為這里讓我成長(cháng)了，讓我學(xué)會(huì )了一些在別的地方學(xué)習不到的東西。感謝公司培養了我，也感謝我的領(lǐng)導一直以來(lái)孜孜不倦的關(guān)心和教誨。同時(shí)，還要感謝我的同事們的幫助和陪伴以及感謝銀行為我提供了一個(gè)相對較好和相對安穩的工作環(huán)境。
證券實(shí)習總結集合7
XX年X月份，我有幸得到了實(shí)習機會(huì )，從而開(kāi)始了為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習生活。通過(guò)了人力資源部門(mén)的介紹，我被安排在位于總部的信用交易部門(mén)進(jìn)行實(shí)習，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場(chǎng)上的新興業(yè)務(wù)。
在此期間，我近距離了解了發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個(gè)流程，明確了其在證券市場(chǎng)中的特殊地位和重要作用，并且通過(guò)與客戶(hù)的交流溝通進(jìn)一步鍛煉了自己處理問(wèn)題的能力，為將來(lái)的求職打下了堅實(shí)的基礎。
一、具體實(shí)習內容
既然被安排到了信用交易部門(mén)，所做的工作自然與融資融券分不開(kāi)，首先簡(jiǎn)要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：
概念：＂融資融券＂又稱(chēng)＂證券信用交易＂，是指投資者向具有深圳證券交易所會(huì )員資格的證券公司提供擔保物，借入資金買(mǎi)入本所上市證券或借入本所上市證券并賣(mài)出的行為。包括券商對投資者的融資、融券和金融機構對券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。
融資是借錢(qián)買(mǎi)證券，證券公司借款給客戶(hù)購買(mǎi)證券，客戶(hù)到期償還本息，客戶(hù)向證券公司融資買(mǎi)進(jìn)證券稱(chēng)為＂買(mǎi)空＂；融券是借證券來(lái)賣(mài)，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶(hù)出售，客戶(hù)到期返還相同種類(lèi)和數量的證券并支付利息，客戶(hù)向證券公司融券賣(mài)出稱(chēng)為＂賣(mài)空＂。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結算公司授信的模式。
業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來(lái)說(shuō)，融資融券業(yè)務(wù)有著(zhù)一套及其嚴格的業(yè)務(wù)流程，尤其是現階段還未實(shí)行的時(shí)候，作為試點(diǎn)必須嚴格按規定執行。因此，為了能夠充分了解此項業(yè)務(wù)的作用，主管安排我在為期兩個(gè)月的時(shí)間內在各個(gè)流程都進(jìn)行了實(shí)踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù)，了解其一旦推出市場(chǎng)將對整個(gè)金融界所造成的影響。
首先，并非所有證券公司客戶(hù)都擁有開(kāi)通融資融券業(yè)務(wù)的權利，在提交申請后，證券公司必須辦理客戶(hù)征信，了解客戶(hù)的身份、財產(chǎn)與收入狀況、證券投資經(jīng)驗和風(fēng)險偏好，并以書(shū)面和電子方式予以記載、保存。
對其以往的投資情況以及信用額度進(jìn)行評估和打分，對未按照要求提供有關(guān)情況、在本公司從事證券交易不足半年、交易結算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗不足、缺乏風(fēng)險承擔能力或者有重大違約記錄的客戶(hù)，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個(gè)業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標，按實(shí)際情況篩選出合格的申請者并允許其開(kāi)通業(yè)務(wù)，同時(shí)將資料轉交給下個(gè)流程的操作者。
其次，當接到通過(guò)審核客戶(hù)的資料后，便可以為其進(jìn)行開(kāi)戶(hù)。因此，第二個(gè)流程是應當按照有關(guān)規定與客戶(hù)簽訂融資融券合同及風(fēng)險揭示書(shū)，并且以自己的名義，在證券登記結算機構分別開(kāi)立融券專(zhuān)用證券賬戶(hù)、客戶(hù)信用交易擔保證券賬戶(hù)、信用交易證券交收賬戶(hù)和信用交易資金交收賬戶(hù)。
在向客戶(hù)融資融券前，還必須與客戶(hù)簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風(fēng)險揭示書(shū)一起交由客戶(hù)簽，至此可說(shuō)完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程，意味著(zhù)客戶(hù)已經(jīng)成功開(kāi)通了此項業(yè)務(wù)，可以進(jìn)行融資融券交易。
隨著(zhù)開(kāi)戶(hù)的完成，第三流程也隨之啟動(dòng)，證券公司應當委托證券登記結算機構根據清算、交收結果等，對客戶(hù)信用證券賬戶(hù)內的數據進(jìn)行變更。然而，為了避免信用風(fēng)險所導致的損失發(fā)生，有一套完備的賬戶(hù)監管制度。同時(shí)根據證監會(huì )最近剛出臺的第三方存管制度規定，必須與客戶(hù)及商業(yè)銀行簽訂客戶(hù)信用資金存管協(xié)議，此舉更是加強了對于證券交易的監管，保障了客戶(hù)以及證券公司的利益。而將依據制定的各類(lèi)保證金的限額比例強制規范融資融券客戶(hù)，一旦發(fā)現存在賬戶(hù)金額不符合保證金比例規定，意味著(zhù)該賬戶(hù)處于信用風(fēng)險中，公司將通知客戶(hù)進(jìn)行必要的補倉，如出于此狀態(tài)超過(guò)一定時(shí)間，將按規定強制平倉此賬戶(hù)以保障公司利益。
最后，也可說(shuō)是最為關(guān)鍵的流程，在客戶(hù)的融資融券業(yè)務(wù)到期后，將通過(guò)各種方式還款或還券，實(shí)行平倉。因此，我們此時(shí)必須計算出客戶(hù)在期限內的交易盈虧情況，并且計算出證券公司應收利息和融資融券業(yè)務(wù)委托費，并且將每天到期客戶(hù)的詳細情況匯總成表，每日完成結算后上報最后統計結果。
此流程看似簡(jiǎn)捷，然其工作量十分浩大，并且要求做到效率與準確度的統一，可算在整個(gè)業(yè)務(wù)中最為艱辛的流程，因此，我們部門(mén)的大部分精英分子被安排在這一流程，可見(jiàn)其重要性。而當我已經(jīng)充分明晰了融資融券業(yè)務(wù)，并且在其他流程能夠熟練操提崗位作后才被安排至這一崗位，目的當然是為了讓我能夠不拖累整個(gè)工作進(jìn)度，保持一貫的高效，并且使我能夠更快的適應這一快節奏的工作環(huán)境。因此，在這里必須特別感謝我的部門(mén)主管對我的良苦用心。
二、自己的一些心得和建議
在此次實(shí)習經(jīng)歷之前，雖然從書(shū)本上獲得了不少有關(guān)證券公司的信息，但對于其實(shí)際業(yè)務(wù)操作流程并不十分了解，因此，雖然擁有不少相關(guān)的理論知識，但真正到了時(shí)間的時(shí)候仍遇到了不小的問(wèn)題�？梢�(jiàn)理論與實(shí)踐相結合的重要性。在不斷克服困難的實(shí)習過(guò)程中，不僅對于證券行業(yè)有了更深一步的了解，更重要的是在此期間累極了許多資深證券從業(yè)人員在處理交易時(shí)的寶貴經(jīng)驗，這些絕非是實(shí)習工資能夠衡量的。同時(shí)，通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗，并且思考了不少問(wèn)題。
1、與以往實(shí)習的不同之處
首先，就正式度而言，本次畢業(yè)實(shí)習與以往的暑假實(shí)習經(jīng)歷是不可同日而語(yǔ)的'。前幾次的實(shí)習只是在一些中小型企業(yè)，外貿公司等，其對員工的衣著(zhù)，服飾，言談舉止的約束性較弱，雖然氣憤比較輕松，卻缺少了一種工作應有的緊張態(tài)度。而在是細則大為不同，公司上下必須嚴格遵守嚴格的規章制度，不能有絲毫的輕視。而在金融中心上班無(wú)形之中增加了一份神圣之感。
其次，實(shí)習的目的也有很大的區別。在大一、大二的實(shí)習并沒(méi)有明確的目標，只是為了不想荒廢暑假時(shí)間并且能夠鍛煉一下自身的工作能力，拓展視野，因此投入的熱誠有限，最終的收獲不大。然而在此次實(shí)習之前，我早已把為將來(lái)的工作打下堅實(shí)的基礎作為目標，因此針對性很強，尤其是在此次實(shí)習過(guò)程中有意識的將所學(xué)的金融知識盡可能運用到工作中去，兩者相得益彰，相輔相成。因此，在擺脫了以往的迷茫后使得此次的實(shí)習更有效率，收獲頗豐。
最后，實(shí)習的內容同樣大相徑庭。以往的實(shí)習更多的是被安排做一些周邊性質(zhì)的工作，如打印、復印或接電話(huà)等較為簡(jiǎn)單的工作，很少涉及到核心的工作內容，可算是當了一回廉價(jià)勞動(dòng)力。而此次被安排進(jìn)入了信用交易管理部門(mén)，專(zhuān)門(mén)負責融資融券這一新興業(yè)務(wù)。在兩個(gè)月的過(guò)程中，我幾乎在各個(gè)流程的崗位上都進(jìn)行了實(shí)踐，從而對于這項業(yè)務(wù)以及我們部門(mén)的重要性能夠有了充分的了解，為將來(lái)的求職打下了堅實(shí)的基礎。
2、人際關(guān)系的處理問(wèn)題
剛到，部門(mén)里的同事給我的第一印象便是待人熱誠，謙遜有禮，比以往我所有去過(guò)的公司都更為出色，因此我也就此打定了盡早融入團隊的決心。然而畢竟我并非正式員工，要在短時(shí)間內完成這一任務(wù)難度不小。在實(shí)習之初，這方面我做的不夠出色，總覺(jué)得與部門(mén)里的同事存在一些代溝，沒(méi)有能夠進(jìn)行良好的溝通，也間接導致了我的實(shí)習工作停滯不前，未能取得較大進(jìn)展。
證券實(shí)習總結集合8
我很榮幸地來(lái)到東莞證券有限責任公司的厚街證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習工作。
在綜合柜臺的幾個(gè)星期，每天都要做很多工作，指導客戶(hù)填寫(xiě)表格，解答相關(guān)咨詢(xún)，整理資料等等。都是些很細小的事情，但要做完做好卻是非常的累和辛苦，要求自己要具備很高的辦事效率和認真的工作態(tài)度。幸運的是，我遇到了很好的前輩和同事，工作上有什么不明白的問(wèn)題，他們都會(huì )給我詳細的解答和幫助。不僅教會(huì )我很多證券上的專(zhuān)業(yè)知識，也教了一些做人道理以及在工作上的處事態(tài)度。
隨后我又在辦公室和計算機房進(jìn)行了學(xué)習和實(shí)踐，體驗一下這些崗位的工作任務(wù)和職責。我覺(jué)得我在辦公室最大的收獲是學(xué)會(huì )了一些辦公室技能和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，還有就是鍛煉了我的意志。雖然現在實(shí)行的是素質(zhì)教育，但學(xué)生們的動(dòng)手能力極差，至于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)就更少接觸了，這次真是給我大大的補了一課。
以前就知道人與人的溝通不容易，面對面的溝通尚且如此，更何況是通過(guò)電話(huà)，因為如果你的語(yǔ)言不夠 吸引人，那么對方隨時(shí)可能掛掉電話(huà)，結束你們的交流。因此如何通過(guò)電話(huà)成功吸引顧客來(lái)進(jìn)行投資還真是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。在我們的客戶(hù)經(jīng)理那里我學(xué)習到了要如何和一些從沒(méi)聯(lián)系過(guò)的企業(yè)“搭訕”，如何說(shuō)話(huà)才不會(huì )被他們拒絕，也學(xué)習到了一些溝通上的技巧。
當然在此過(guò)程中，我們也常常遇到一些很不耐煩的客戶(hù)，經(jīng)常我們才說(shuō)兩個(gè)字就把電話(huà)掛了，但也正因為如此才鍛煉了我的耐心和意志，提高我的修養，讓我在以后的工作中不那么浮躁。在計算機室工作，過(guò)硬的計算機專(zhuān)業(yè)知識是必備的。從程序維護升級到計算機硬件的修理，門(mén)門(mén)工作都必須很扎實(shí)才能干好這個(gè)工作。雖然我是學(xué)習工商管理的學(xué)生，計算機專(zhuān)業(yè)知識不算強項。但因為在學(xué)校學(xué)習過(guò)相關(guān)的電腦知識和操作技能，在這里還是發(fā)揮了很大的作用。因此，雖然在平時(shí)看來(lái)學(xué)的很多東西總感覺(jué)與自己的專(zhuān)業(yè)離得很遙遠，但說(shuō)不定就在某一刻顯現出來(lái)，對自己的工作有所幫助。
短短的實(shí)踐讓我收獲了很多東西，從中獲益匪淺，對我以后的深造學(xué)習是非常有幫助的，也為未來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的'基礎。在這一個(gè)月里，第一次感覺(jué)到時(shí)間過(guò)得這么的快，也是第一次感覺(jué)到自己的生活過(guò)得是這樣的充實(shí)。非常感謝光大證券公司厚街營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導給我這個(gè)機會(huì )，讓我能體驗和擁有了一段在實(shí)踐中了解社會(huì )。
同時(shí)也十分感激那些曾經(jīng)給過(guò)我幫助的前輩和同事們，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自他們的教導，正是他們不吝嗇的教誨才讓我學(xué)會(huì )了這么多。也對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師。在未來(lái)的時(shí)間里，我會(huì )帶著(zhù)所學(xué)的寶貴經(jīng)驗，更加勤奮的學(xué)習和工作。有人 說(shuō)成功屬于有準備的人，有人說(shuō)成功屬于勤奮的人，而我覺(jué)得成功是屬于有準備的奮斗者。在努力和拼搏中，為自己掙得一個(gè)前程似錦得職業(yè)生涯。
證券實(shí)習總結集合9
一． 工作
我每天看申銀萬(wàn)國，國泰君安，國金的各種報告。早上開(kāi)盤(pán)前看晨報，前一天的大勢分析，從宏觀(guān)到行業(yè)到個(gè)股的順序看報。開(kāi)盤(pán)后繼續看報告，和流動(dòng)新聞(上證報，中證報，金融時(shí)報)，聯(lián)系當日盤(pán)面，了解基礎知識，發(fā)掘問(wèn)題.收盤(pán)后，問(wèn)問(wèn)題，聽(tīng)講解。上周五，跟隨聽(tīng)取申銀萬(wàn)國分析師對保險、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。
二． 知識總結
1，一級市場(chǎng)運作
近日，ipo重啟讓我學(xué)到一些基礎知識.例如ipo會(huì )在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機構和個(gè)體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年因為國家政策使更多機構投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高.按規定，網(wǎng)下中簽者需要在三個(gè)月后才能對手中持有股票進(jìn)行交易，那時(shí)已有部分股票在二級市場(chǎng)流通交易，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前，有相應部門(mén)對于公司未來(lái)eps、pe，、pb的估值，例如運用類(lèi)比法.然后做出合理價(jià)格，同申購數量的估計，進(jìn)入詢(xún)價(jià)流程。如果通過(guò)競價(jià)中簽，就可以把資金匯去.過(guò)去，投資者買(mǎi)新股是一定會(huì )賺到利潤。而現在會(huì )有些公司因為策略不當導致新股虧損。
另外，國家在市場(chǎng)初期對公司股量限制發(fā)售，國家為保護投資者利益，而對公司進(jìn)行分時(shí)段解禁，對每次解禁數量進(jìn)行限制，并且對現有流通股東進(jìn)行補償。因為如果一次性解禁數量太大，企業(yè)從流通市場(chǎng)套利太大，這是我對限售股的了解。
2.二級市場(chǎng)運做
我國股市尚處于初級階段，股市參與者包括各種各樣的個(gè)體和機構，有專(zhuān)業(yè)的，有外行，有莊家.投資需要關(guān)注經(jīng)濟pe、eps和個(gè)人心理等因素.盤(pán)面我了解成交量、大盤(pán)指數、當日開(kāi)盤(pán)價(jià)、收盤(pán)價(jià)、最高價(jià)、最低價(jià)等
長(cháng)線(xiàn)價(jià)值投資
機構投資經(jīng)理是長(cháng)線(xiàn)投資主流，他們關(guān)注更多是宏觀(guān)經(jīng)濟行業(yè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個(gè)穩定的目標增長(cháng)價(jià)格。
·首先，要觀(guān)看大的經(jīng)濟環(huán)境。具來(lái)說(shuō)，今年經(jīng)濟經(jīng)過(guò)前期繁榮和衰退，進(jìn)入到復蘇時(shí)期(與國家4萬(wàn)億投資拉動(dòng)項目有關(guān))。宏觀(guān)經(jīng)濟最大的指標是gdp，是由投資，消費和凈出口組成， 中國下半年經(jīng)濟增長(cháng)預測為8%以上。此外需關(guān)注cpi， m0， m1等重要指標.在今年政府寬松政策下，資金流動(dòng)性充裕，大家就會(huì )把存款取出來(lái)進(jìn)行投資以取得比存款利息高的投資收益，另外，上半年新增貸款7萬(wàn)億，對于金融投資(股票，債券等)和實(shí)體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績(jì)都有支撐。另外，消費者能力提高了，消費信心指數也上升，物價(jià)就漲，需求量就慢慢回升，企業(yè)利潤提高。另外，中國股市與國外市場(chǎng)相關(guān)，當國外不好的，中國就會(huì )調整，跟隨世界步伐，港股是最為密切相關(guān)。
對于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè)，會(huì )因美國，歐洲等進(jìn)口大國因為經(jīng)濟回暖困難受負面影響，進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績(jì)。另外，海外資金流入中國資金和實(shí)體市場(chǎng)也會(huì )有影響。而藍籌股是影響大盤(pán)的主要力量，跟宏觀(guān)經(jīng)濟緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的`投資機會(huì )。
·其次，關(guān)注行業(yè)。宏觀(guān)經(jīng)濟能直接判斷必然會(huì )漲的行業(yè)，例如銀行，房地產(chǎn)，保險，汽車(chē).但是如果市場(chǎng)走勢過(guò)熱，低估值、低漲幅，在上季度已見(jiàn)底，這季度將回升的板塊（鋼鐵，鋁）也值得重點(diǎn)關(guān)注。微觀(guān)影響也不能忽視.例如，不管經(jīng)濟如何，人都是要看病吃藥，那么醫藥行業(yè)總的營(yíng)利就能保持增長(cháng)；下半年各種節日頻繁，影響到高檔白酒需求量變多；夏季因為天氣炎熱會(huì )影響到空調，冰箱，洗衣機銷(xiāo)售增高。所以證券公司都有各行的分析師來(lái)對行業(yè)同個(gè)股進(jìn)行專(zhuān)業(yè)研究分析。行業(yè)間有著(zhù)關(guān)聯(lián)，例如，汽車(chē)生產(chǎn)量增速大幅上升導致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復蘇預期較強的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現為，大盤(pán)翻紅，被重點(diǎn)關(guān)注的銀行，地產(chǎn)，大盤(pán)股等權重股帶動(dòng);大盤(pán)調整，被次要關(guān)注或者過(guò)去滯漲板塊，例如食品，白酒等消費類(lèi)會(huì )補漲。
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