大學(xué)生實(shí)習總結（經(jīng)典15篇）
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編整理的大學(xué)生實(shí)習總結，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生實(shí)習總結1
實(shí)習很快要結束了，__年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習是我跨入社會(huì )進(jìn)行的一個(gè)熱身運動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁來(lái)一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實(shí)習其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識用到平時(shí)實(shí)際工作中去，在實(shí)習中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習一些實(shí)用知識。
通過(guò)__個(gè)月的實(shí)習現在我深深的感到當初的選擇是我人生中最幸運的其中一件。
通過(guò)實(shí)習，現我對待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認識，樂(lè )觀(guān)和積極是我們的首選，不管有多么的艱苦，我們都要去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的.意志，使之能迅速成長(cháng)。
此次的實(shí)習中，我來(lái)到的是__公司的__崗位。在進(jìn)入公司的第一天，我就感受到非常的迷惑，盡管是自己的對口職位，但是大家在工作中所使用的方法和技術(shù)都與學(xué)校中學(xué)習的有些相似，有些卻又完全不同。在經(jīng)過(guò)之后的培訓后，我才意識到，并不是不同，而是在公司中所使用的方式方法，更加的先進(jìn)，更加的貼近發(fā)展的前沿。
在這次的工作中，我們先跟著(zhù)培訓學(xué)習基礎工作，再跟著(zhù)帶教的前輩進(jìn)一步在實(shí)踐中慢慢的提升。在一步步的成長(cháng)中，我越發(fā)的感覺(jué)到公司和學(xué)校的不同。
首先，我清楚的認識到這里是工作，與學(xué)校不同，這里本身并不是學(xué)習的地方，為此，對于我們實(shí)習生的首要目標是完成自己的工作目標。
實(shí)習馬上就要結束，但我已對__有了深厚的感情，這里有一個(gè)能戰斗的團隊，我將留下來(lái)繼續戰斗。
能成為一名__的正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實(shí)習中取得了一些成績(jì)，得到了許多寶貴的經(jīng)驗，但我深知千萬(wàn)不能滿(mǎn)足現狀，這才是萬(wàn)里長(cháng)征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚成績(jì)，爭取更大的進(jìn)步！
大學(xué)生實(shí)習總結2
回想下來(lái)到企業(yè)實(shí)習已經(jīng)一個(gè)多月，從剛開(kāi)始的巡檢到處理簡(jiǎn)單投訴已經(jīng)初步的'掌握，現在我有學(xué)會(huì )了更深層次技術(shù)問(wèn)題：
有源設備參數設置不當引起上行質(zhì)差常見(jiàn)原因
1.上下行平衡參數設置不當
為了抑制有源設備對基站帶來(lái)的干擾，上行衰減設置過(guò)多導致上行弱信號，會(huì )造成上行質(zhì)差，尤其是當拖帶模擬有源設備較多時(shí)問(wèn)題較為常見(jiàn)。
信道號設置不當
2.有源設備TCH頻點(diǎn)對應信道未設置全，基站開(kāi)跳頻后，在通話(huà)過(guò)程中導致質(zhì)差。
3.GRRU等數字設備的上行時(shí)隙關(guān)斷門(mén)限值，若根據工程實(shí)際情況判斷門(mén)限值設置過(guò)高，導致手機上行信號被關(guān)斷無(wú)法到達基站，導致覆蓋區手機上線(xiàn)困難。
有源設備其他隱性故障
4.如果有源設備參數設置正確，重點(diǎn)檢查直放站設備一些隱性問(wèn)題，如上行功放.光收發(fā)故障，也會(huì )存在上行質(zhì)差問(wèn)題。
5.分布系統工藝質(zhì)量問(wèn)題。如果有源設備沒(méi)有問(wèn)題，需要核查是否是由分布系統施工工藝造成的上行質(zhì)差。
大學(xué)生實(shí)習總結3
此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。在這個(gè)競爭如此激烈的社會(huì )中，只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。
實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)確定自己的未來(lái)方向。以前缺乏實(shí)踐，無(wú)法認識社會(huì )企業(yè)的需求，因此，對自己的未來(lái)也十分迷茫，但通過(guò)這次實(shí)訓我們體會(huì )到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來(lái)的.方向、定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來(lái)讓自己適應職位�！扒Ю镏�，始于足下”，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。離我們步入社會(huì )也沒(méi)多久時(shí)間了，不管面臨的是繼續深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們都應該充分利用好這一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我。
讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路；行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數。
大學(xué)生實(shí)習總結4
通過(guò)一個(gè)月的建筑工程實(shí)踐，受益匪淺，很多理論知識在現實(shí)中呈現在眼前，對房屋的結構組成、結構原理、結構方法有了初步的了解。進(jìn)一步提高對建筑文化、建筑知識、建筑構造和建筑材料的認識，鞏固和拓展所學(xué)的理論知識，提高學(xué)習積極性。
以下是實(shí)習期間獲得的一些知識的總結:
一、結構形式
今天的建筑主要采用框架結構或框架-剪力墻結構，也采用磚混結構，但很少使用。我們參觀(guān)的兩個(gè)建筑工地都采用框剪結構。它是框架結構和剪力墻結構的結合，吸收了各自的優(yōu)點(diǎn)，既能為建筑布局提供較大的空間，又具有良好的抗側力能力。在這種結構中，框架結構中設置一定數量的剪力墻，形成靈活自由的使用空間，以滿(mǎn)足不同建筑功能的要求。也有足夠剛度的剪力墻�？蚣�-剪力墻結構的受力特點(diǎn)是由兩種不同的抗側力結構組成的一種新的受力形式，因此其框架不同于純框架結構，框架-剪力墻結構中的剪力墻也不同于剪力墻結構中的剪力墻。
在磚混結構的設計中，為了加強建筑物的空間剛度和整體性，避免或減少建筑物在地震中的破壞，根據抗震規范，我們設置了一定數量的圈梁和構造柱來(lái)加強和
關(guān)于構造柱位置提高建筑物抗拉抗裂性的規定:規范規定，無(wú)論建筑物層數和地震烈度如何，都應位于外墻四角、錯層橫墻與縱墻交接處、較大洞口兩側、大房間外墻與內橫墻交接處。樓梯間最好設置四角。上人屋面女兒墻也應設置構造柱。對于跨度較大的梁，如果沒(méi)有設置墻垛或墊塊，還應設置構造柱。
在框架剪力墻結構中，為了加強砌塊隔墻的整體性，應在砌塊隔墻的適當位置設置構造柱或圈梁，與磚混結構相同。
二、施工縫、變形縫和后澆帶
施工縫:因施工工藝限制而計劃中斷施工形成的接縫稱(chēng)為施工縫。由于混凝土結構的分層澆筑，這一層混凝土與前一層混凝土之間形成的縫隙是最常見(jiàn)的施工縫。所以，它不是真正的縫，而是表面�；炷翝仓笮纬傻慕雍厦�，容易出現各種隱患和質(zhì)量問(wèn)題。因此，不同的結構工程在施工縫的處理上需要謹慎。
變形縫包括伸縮縫、沉降縫和抗震縫。它們的作用是保證房屋在正常溫度變化、地基不均勻沉降或地震時(shí)有一定的自由伸縮，從而防止墻體開(kāi)裂和結構破壞。在高層建筑中，后澆帶被用來(lái)代替變形縫。方法是每隔30米到40米留一個(gè)寬度為800 mm到1000 mm的縫隙，暫不澆筑混凝土。搭接接頭可用于接頭中的鋼筋。當荷載幾乎穩定時(shí)，通常在結構封頂兩個(gè)月后澆筑混凝土。后澆帶用于建筑長(cháng)度超過(guò)50米的建筑。當建筑長(cháng)度小于50米且為框架結構時(shí)，為了保證建筑的整體性和剛度，設置單元墻以增加建筑的整體性和剛度
沉降縫:為克服結構不均勻沉降而設置的接縫。比如上部結構各部分之間，層數相差很大，或者使用荷載相差很大；或者由于地基的壓縮性差異較大，可能會(huì )引起地基的不均勻沉降，需要設置接縫將結構分成幾個(gè)部分，使每個(gè)部分的沉降更加均勻，避免結構中產(chǎn)生附加應力。這種接縫稱(chēng)為“沉降縫”。它必須從基礎到上層建筑完全分開(kāi)
伸縮縫:如果建筑的平面尺寸太長(cháng)，可能會(huì )因熱脹冷縮而造成結構溫度應力過(guò)大。需要在結構的一定長(cháng)度處設置一條縫，將建筑分割成若干部分，這就是溫度縫。對于不同的結構體系，伸縮縫間距不同，這在《混凝土結構設計規范》(gb50010-XX)中有專(zhuān)門(mén)規定。伸縮縫不能在基礎上打開(kāi)；
抗震縫:為使建筑更規則而設置的縫，以利于結構抗震，地基不可破壞。
目前三針一沉降縫可以滿(mǎn)足這個(gè)要求，所以用沉降縫代替其他縫。
第三，梁
根據梁的常見(jiàn)支撐方式，可分為簡(jiǎn)支梁、懸臂梁、一端簡(jiǎn)支另一端固定的梁、兩端固定的梁和連續梁。
梁按其在結構中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁和過(guò)梁。
門(mén)窗過(guò)梁
門(mén)窗洞口的橫梁承受洞口上部砌體的`荷載；傳遞荷載的窗戶(hù)隔墻，常見(jiàn)形式:磚過(guò)梁、鋼筋磚過(guò)梁、鋼筋混凝土過(guò)梁。
環(huán)梁
在磚石建筑中，封閉的鋼筋混凝土梁沿水平方向布置在砌體中。在砌體房屋中設置圈梁，可以增強房屋的整體和空間剛度，防止基礎出現均勻沉降或較大的振動(dòng)荷載。
圈梁
在砌體頂部或底部澆筑鋼筋混凝土以保證砌體穩定的結構閉合梁。采用鋼筋混凝土，厚度一般與墻體相同。寒冷地區可略小于墻高，但不應小于墻后2/3，高度不應小于120mm，一般包括180mm和240mm。
在非抗震設防地區，圈梁的主要作用是增強砌體房屋的整體剛度，防止房屋受到地基不均勻沉降或較大振動(dòng)荷載的影響。
在地震區，圈梁的主要作用是:加強縱橫墻的連接，提高建筑物的整體性；作為地板的邊緣構件，提高地板的水平剛度；減小墻體的自由長(cháng)度，提高墻體的穩定性；限制墻體斜裂縫的發(fā)展和延伸，提高墻體的抗剪強度；減少地震時(shí)地基不均勻沉降對建筑物的影響。
通過(guò)這次的理解練習，我對相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識有了更好的了解，學(xué)到了很多以前從未接觸過(guò)的東西，受益匪淺。一次工地一線(xiàn)的走訪(fǎng)，使我能夠將理論知識與實(shí)習相結合，系統地鞏固理論知識，加深對理論知識的理解，初步了解建筑工程設計與施工的工作特點(diǎn)，熟悉工程設計與施工現場(chǎng)的各種技術(shù)和管理工作。實(shí)習期間，發(fā)現自己分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉和培養，為以后的工作做好了充分的準備。另外，通過(guò)實(shí)踐，開(kāi)闊了眼界，增加了對建筑施工的理性認識。
大學(xué)生實(shí)習總結5
不知不覺(jué)六個(gè)月過(guò)去了，當時(shí)在剛開(kāi)始過(guò)來(lái)的時(shí)候覺(jué)得六個(gè)月特別長(cháng)，現在回頭看看眨眼就過(guò)了。六個(gè)月可以做很多事情，也可以只做一件事情。我很感謝在券商行研的實(shí)習經(jīng)歷，也感謝曾經(jīng)幫助過(guò)我的小伙伴們。
在券商行研的實(shí)習主要分為三個(gè)部分，撰寫(xiě)報告、每周例會(huì )和路演。
一、撰寫(xiě)報告
報告分為三種，一種是點(diǎn)評報告，一種是深度報告，還有一種是日常事件點(diǎn)評。
1.點(diǎn)評報告
點(diǎn)評報告主要有年報點(diǎn)評、公司公告點(diǎn)評等。上半年實(shí)習主要接觸的是公司年報點(diǎn)評，年報點(diǎn)評有自己固定的規范格式，一般分為公司主要財務(wù)數據摘要，年報突出業(yè)績(jì)成就，公司1-6個(gè)月近期看點(diǎn)和風(fēng)險提示、股價(jià)預測等。其中重點(diǎn)的部分是近期看點(diǎn)和股價(jià)預測。近期看點(diǎn)一般要看公司最近有沒(méi)有強IP作品、有沒(méi)有兼并收購等動(dòng)作、有沒(méi)有與其他公司簽訂合約達成協(xié)議、公司近期有沒(méi)有解禁壓力等，綜合上市公司基本面和技術(shù)面等多個(gè)因素。股價(jià)預測是根據自由現金流模型，對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行分拆，估算利潤率和成本，對公司股價(jià)進(jìn)行預測。
公司公告點(diǎn)評一般與公司收購公告、重組公告等相關(guān)，要求時(shí)效性強，點(diǎn)評突出重點(diǎn)，結合公司最近的業(yè)績(jì)表現，最后給出評級。
2.深度報告
深度報告與點(diǎn)評報告不同，要求篇幅較長(cháng)、邏輯性強，觀(guān)點(diǎn)突出。深度報告可以分為行業(yè)深度報告與公司深度報告。
行業(yè)深度報告要求對行業(yè)中某一細分領(lǐng)域有較為深刻的研究和分析。比如針對影視行業(yè)的付費視頻領(lǐng)域，或者IP衍生品領(lǐng)域。按照目前的發(fā)展現狀來(lái)看，一般有海外同級別公司對標分析、國內發(fā)展現狀、領(lǐng)頭公司各競爭優(yōu)勢分析、推薦個(gè)股等邏輯框架。前兩項看似簡(jiǎn)單，卻很容易寫(xiě)出材料的堆砌，缺失分析師自己的觀(guān)點(diǎn)。比如付費視頻領(lǐng)域目前的國內發(fā)展現狀，單單從用戶(hù)數量、用戶(hù)增長(cháng)率、受眾分析等角度來(lái)看是遠遠不夠的，付費視頻為什么這幾年開(kāi)始受到關(guān)注？之前是什么樣的存在？付費視頻崛起的`原因有哪些？在付費視頻崛起的背后是不是知識付費浪潮興起？還是消費方式的升級？付費視頻在我國達到了一個(gè)什么樣的發(fā)展階段？付費視頻火起來(lái)之后有哪些相關(guān)行業(yè)也一起帶動(dòng)？付費視頻的商業(yè)模式是否可持續？在撰寫(xiě)某一細分領(lǐng)域報告時(shí)，先要能提出問(wèn)題，問(wèn)自己所有可能被提問(wèn)的涉及這個(gè)話(huà)題的問(wèn)題，然后從所搜集的資料中找到答案，從而形成自己的邏輯框架，而不是簡(jiǎn)單地事實(shí)羅列。要注意我們的報告的對象是上市公司和投資者，而這兩者最關(guān)心的是盈利問(wèn)題和商業(yè)模式，在撰寫(xiě)任何報告時(shí)都不應忽視這兩個(gè)問(wèn)題。
公司深度報告顧名思義，則是對某一上市公司進(jìn)行深度分析。在這里要特別說(shuō)明的是，每個(gè)行業(yè)都有其自身發(fā)展規律和發(fā)展的核心優(yōu)勢，而且會(huì )隨著(zhù)時(shí)間不斷變化。對于影視行業(yè)來(lái)說(shuō)，前兩年資金比較緊缺，大家都在炒資本，用資本拉動(dòng)公司發(fā)展；近兩年則是IP熱，大家都在爭好的IP資源。對標迪士尼、環(huán)球等影視巨頭，我們發(fā)現好的IP是影視得以成長(cháng)的源頭。一個(gè)好的IP可以發(fā)展成為超級IP，比如超級英雄、比如加勒比海盜，人物形象的成功塑造可以推動(dòng)影視內容的產(chǎn)生，影視內容可以進(jìn)一步帶動(dòng)電視劇、漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、玩偶、主題樂(lè )園等衍生行業(yè)發(fā)展。對比國內，我們發(fā)現除了耳熟能詳的喜羊羊、熊出沒(méi)、鬼吹燈等國內IP，少有影響力巨大的IP。資金可以找投資方、天使、私募等投資，演員可以重新打造、重金聘請，但是知名的IP作品卻是不可多得。因此我們的分析多是集中在IP作品以及有沒(méi)有可能打造現象級IP的出現上。
公司的深度報告與公司點(diǎn)評類(lèi)似，中規中矩來(lái)寫(xiě)也是按照公司發(fā)展背景、股權結構、主營(yíng)業(yè)務(wù)、未來(lái)看點(diǎn)等幾個(gè)方面，但是與行業(yè)分析不同，每家公司都有每家公司的特點(diǎn)，業(yè)績(jì)分拆和主要利潤來(lái)源也有不同，公司投資風(fēng)格也有不同。有主要做電視劇的穩扎穩打型，也有投資電影業(yè)績(jì)波動(dòng)較大的類(lèi)型，在平時(shí)要多關(guān)注相關(guān)新聞，對公司形成一個(gè)基本的印象。
3.日常事件點(diǎn)評
日常事件點(diǎn)評來(lái)源于每周熱點(diǎn)、日常生活。比如歐洲杯期間我們會(huì )關(guān)注相關(guān)的體育類(lèi)公司，詩(shī)詞大會(huì )我們會(huì )關(guān)注文化熱點(diǎn)公司，小黃車(chē)等共享單車(chē)的出現我們也會(huì )寫(xiě)一個(gè)相關(guān)點(diǎn)評。此類(lèi)點(diǎn)評一是時(shí)效性強，二是觀(guān)點(diǎn)突出，推薦個(gè)股。
二、每周例會(huì )
在券商實(shí)習期間每周都會(huì )開(kāi)例會(huì )，例會(huì )主要分為以下幾個(gè)內容：大盤(pán)分析，個(gè)股推薦，一周重點(diǎn)。
1.大盤(pán)分析。
分析師不僅要了解上市公司的基本面，也要了解技術(shù)面，股價(jià)是未來(lái)的籌碼，當然也要了解市場(chǎng)投資者的喜好和大盤(pán)的走勢，選擇是推薦白馬還是黑馬，大盤(pán)還是小盤(pán)。以及近期有沒(méi)有相關(guān)政策出臺，會(huì )對影視行業(yè)造成什么影響。
2.個(gè)股推薦
個(gè)股推薦要注意以下幾個(gè)方面：看公司業(yè)績(jì)，業(yè)績(jì)分拆；公司對賭利潤及指標；解禁盤(pán)/大股東減持計劃；技術(shù)面等因素。往往一支票我們要延續3-6個(gè)月，觀(guān)察股票的價(jià)格波動(dòng)，判斷自己推票的時(shí)期是屬于上漲前期、上漲中期還是上漲末期，未來(lái)會(huì )不會(huì )下跌等。在推票時(shí)要假設對象是投資者或者上市公司，突出重點(diǎn)進(jìn)行分析，抓住投資者的痛點(diǎn)，而不是面面俱到。
3.一周重點(diǎn)
一周重點(diǎn)包括下一周的熱點(diǎn)事件，比如公司并購、重點(diǎn)協(xié)議、年報披露等，要對事件做好記錄，提前搭好框架，以便能把握事件的時(shí)效性。
三、路演與反路演
作為分析師，參加路演與反路演是必不可少的環(huán)節。參加路演時(shí)，上市公司會(huì )對自身做一個(gè)全面詳細的介紹，對自己的優(yōu)勢進(jìn)行分析，以提高投資者的信心和興趣。除此以外，投資者的提問(wèn)也很重要，作為一個(gè)實(shí)習生，往往對公司了解不夠全面，投資者的提問(wèn)有時(shí)是加強對上市了解的利器，也可能是投石入湖，提到關(guān)鍵問(wèn)題。
不同公司路演風(fēng)格有很大差異，有企業(yè)年會(huì )一般星光璀璨、也有在會(huì )議廳舉辦樸實(shí)無(wú)華，也有在公司會(huì )議室舉辦，在參加路演之前要對公司進(jìn)行基本的了解，提前寫(xiě)好相關(guān)背景材料，做到有的放矢，不致匆忙。
四、總結與反思
分析師的日常工作非常繁忙，有各種路演與反路演的邀請，還有日常報告的撰寫(xiě)，還有各種深度報告的要求，以及維系與客戶(hù)的關(guān)系，組織各種調研邀請。在繁雜的諸多事務(wù)之下，靜下心研究、分析、撰寫(xiě)報告是一件很奢侈的事情。分析師的工作本身也是對內對外的結合，研究報告要有新意、對外宣傳也不可少。
作為實(shí)習生來(lái)講，在有限的工作中抽出時(shí)間進(jìn)行反思和總結是非常重要的事情，對于了解行業(yè)分析方法、了解上市公司都非常有利。利用每一個(gè)撰寫(xiě)報告的機會(huì )，加強對相關(guān)領(lǐng)域的思考，最好形成自己的觀(guān)點(diǎn)，與分析師多交流，能夠有效提高自己。
對每一份實(shí)習懷有敬畏之心，不辜負每一份心意。
大學(xué)生實(shí)習總結6
時(shí)間過(guò)得很快，經(jīng)歷了將近一周的社會(huì )實(shí)踐，我感慨頗多，我們見(jiàn)到了社會(huì )的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來(lái)了意想不到的效果，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì )、了解社會(huì )的機會(huì )。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。
這次的實(shí)習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的`關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。
在本次的社會(huì )實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養，理解了從群眾中來(lái)，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運同社會(huì )、同國家的命運聯(lián)系起來(lái)，才是大學(xué)生成長(cháng)成才的正確之路。
通過(guò)這次的的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置，發(fā)現不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我們對自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì )，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠，對我們的幫助享用一生。
大學(xué)生實(shí)習總結7
大學(xué)生不同于中學(xué)生，他更注重培養學(xué)生的實(shí)踐能力。特別是在當今素質(zhì)教育中，社會(huì )實(shí)踐已被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是課外學(xué)校教育的延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。有助于當代大學(xué)生接觸和了解社會(huì )。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識、鍛煉才能的有效途徑，也是大學(xué)生服務(wù)社會(huì )、回報社會(huì )的良好形式。
所以為了同樣的目標和信念，我們在寒假參加了社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
很久以來(lái)我一直在思考什么是社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。最后，在朋友的介紹下，我來(lái)到了他們工廠(chǎng)開(kāi)展這項實(shí)踐活動(dòng)——福建匯德紡織有限公司..在為期兩天的參觀(guān)中，我對服裝行業(yè)有了一個(gè)大致的了解。服裝行業(yè)作為制造業(yè)的成員之一，集中了制造業(yè)的一般特征:以產(chǎn)品為中心組織經(jīng)營(yíng)，也有勞動(dòng)密集型行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式:勞動(dòng)者的勞動(dòng)是價(jià)值的源泉。而且盛佳的生產(chǎn)是貼牌生產(chǎn)，外商來(lái)樣，企業(yè)按樣板生產(chǎn)。所以在這里學(xué)到了一些國際貿易的知識。
XX的生產(chǎn)車(chē)間給人一種舒適的感覺(jué):寬敞明亮，每個(gè)生產(chǎn)區和每個(gè)設備之間都有一定的間隔，并配有“簡(jiǎn)易空調”(一種制冷設備，即使在盛夏，室溫也保持在20度以上)。這是為了滿(mǎn)足外商的要求——保護工人的基本權益。
作為服裝企業(yè)，縫紉機是最必要、最重要的設備。經(jīng)過(guò)了解，我們知道縫紉機可以分為三大類(lèi)，包括平縫機、包縫機和特種機，這三大類(lèi)各包含150種機器�？p紉機主要根據不同的服裝款式和客戶(hù)要求進(jìn)行配置�，F在生產(chǎn)車(chē)間大約有300臺不同類(lèi)型的縫紉機。在輔助車(chē)間的另一邊；主要有輔助工序如驗布；切割；螺紋切削；熨燙和包裝(貼牌和掛商標卡)。這里使用的設備是預縮機(縮水布，防止以后縮水；主要用于高檔服裝)；驗布機；電動(dòng)剪刀；熨燙設備；檢針機(檢查留在衣服上的針，防止它們受傷)
工廠(chǎng)的生產(chǎn)作業(yè)流程呈環(huán)形，從工廠(chǎng)東部的輔助車(chē)間開(kāi)始，然后轉移到西部的生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)，最后回到東部的輔助車(chē)間進(jìn)行最后一道工序。當然，這只是一般情況下，大致來(lái)說(shuō)。由于服裝生產(chǎn)的特殊性，品種多、變化大、不固定、結構復雜，導致這一環(huán)工序之間的交叉。有時(shí)候需要配合廠(chǎng)外的資源和流程來(lái)完成生產(chǎn)。比如客人要求在衣服上刺繡，生產(chǎn)一定要停到某個(gè)部位，然后運到外面加工，再運回復制�？梢钥闯鲞@家工廠(chǎng)的生產(chǎn)方式是混合的。
具體介紹生產(chǎn)流程，第一步是接單。然后服裝廠(chǎng)的設計師會(huì )根據客戶(hù)帶來(lái)的服裝樣品進(jìn)行電腦排版(考慮如何制作服裝樣品，用料最少)，并根據試制過(guò)程中得到的方法結論制作工藝圖，與客人討論修改�？腿藵M(mǎn)意了，這個(gè)工藝圖就定稿了，不許改動(dòng)，就成了工廠(chǎng)的“天書(shū)”和“圣旨”。然后根據要求購買(mǎi)材料，從布料到小配件(如釘扣)。布料出貨后要檢驗，這叫“前Q”。然后將合格的布料送到裁剪室，用電剪刀根據衣服樣品裁剪成衣服的不同部位，然后將這些“細塊”進(jìn)行“檢查”，即“前Q”。合格的“驗片”的“精片”送到生產(chǎn)車(chē)間開(kāi)始主產(chǎn)，期間需要幾次“中Q”。制作完成后會(huì )到后全部，也就是剪線(xiàn)、熨燙、包裝。過(guò)了后Q，合格后入庫，等待客戶(hù)派人到工廠(chǎng)進(jìn)行最終檢驗。如果檢驗合格，可以在發(fā)貨單上簽字運輸發(fā)貨。
在所有過(guò)程中，工藝設計是全廠(chǎng)最核心、要求最高的部分，三者相互獨立、相互關(guān)聯(lián)、相互牽連(見(jiàn)下圖)。qc質(zhì)量檢驗與車(chē)間生產(chǎn)的關(guān)系表明，在車(chē)間生產(chǎn)過(guò)程的'每個(gè)階段都需要qc。工廠(chǎng)在質(zhì)量控制上投入了大量的精力，質(zhì)量要求很高�？梢钥闯�，在其競爭戰略中，產(chǎn)品質(zhì)量的數量居于首位。這樣做是非�，F實(shí)可行的。由于工廠(chǎng)是代工，不用擔心供應鏈(服裝行業(yè)比較成熟，貨源充足)、庫存管理(參觀(guān)時(shí)發(fā)現庫存并不大)、產(chǎn)品銷(xiāo)售，所以他有很大精力投入到qc中，只要質(zhì)量在成本許可范圍內最好，其他問(wèn)題不用他操心。
據調查，惠德的生產(chǎn)運營(yíng)屬于小流量運營(yíng)。生產(chǎn)工人分八組，每組由一名師傅監督，全組分工作業(yè)。衣服需要縫制的部分由縫紉工人統一完成，需要縫制的部分由縫紉工人完成，需要用特殊線(xiàn)條縫制的部分交給特殊工人。因為每件衣服的要求不同，可以先做平縫部分或者其他部分。三類(lèi)工作的安排很靈活，每批貨都不一樣。因此，三種類(lèi)型縫紉機的放置經(jīng)�？梢愿鶕枰M(jìn)行改變。通常，縫紉過(guò)程完成后，會(huì )有一個(gè)qc。檢驗合格后，可以直接進(jìn)入下一道工序。每個(gè)過(guò)程所需的時(shí)間主要根據服裝的風(fēng)格而變化。就生產(chǎn)步驟而言，最簡(jiǎn)單的方法只需要一分鐘，最復雜的方法需要一個(gè)小時(shí)。通常一批貨從客戶(hù)下單到完工需要半年時(shí)間。采用小流水作業(yè)的原因主要是由時(shí)尚風(fēng)格和工廠(chǎng)的客觀(guān)情況決定的:時(shí)尚流程短，交貨期短，品種多，結構復雜不固定，工廠(chǎng)小的人少，不可能大批量大流水方式完成，所以小流水作業(yè)比較適合。
工廠(chǎng)的主要問(wèn)題是:
(1)人力不足。在盛家最理想的狀態(tài)下(達到生產(chǎn)力最大化)，應該配備500臺縫紉機，但是現在因為人手不足，縫紉機不到300臺。這家工廠(chǎng)的產(chǎn)量是每月8萬(wàn)件，但已知同等規模的成熟工廠(chǎng)的總產(chǎn)量至少應該是12萬(wàn)件，可見(jiàn)工人短缺對這家工廠(chǎng)的影響有多大。我認為，除了繼續招聘員工，我們還應該在工廠(chǎng)培訓縫紉工人，以提高他們的技能。從專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)校招收有專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)生，讓工人互相學(xué)習，最大限度的利用專(zhuān)業(yè)技能。
(2)調度問(wèn)題，也就是書(shū)上提到的mrp問(wèn)題。有時(shí)候，這個(gè)工廠(chǎng)有閑和忙的不平衡:有的工作要加班，有的沒(méi)事干。參觀(guān)當天，熨燙工人沒(méi)有上班。他們昨晚剛交貨，所以今天沒(méi)上班。這個(gè)工廠(chǎng)調度有問(wèn)題，流程之間銜接不順暢，浪費資源，造成閑置。
(3)qc導致較高的評估成本。解決方法:培養員工的“質(zhì)量為本”思維，讓員工在生產(chǎn)過(guò)程中自覺(jué)發(fā)現和預防質(zhì)量問(wèn)題，對發(fā)現的任何質(zhì)量問(wèn)題都放下，防止有問(wèn)題的衣服進(jìn)入下一個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，及時(shí)補救問(wèn)題�？焖僬业劫|(zhì)量問(wèn)題的根源，有效降低因失誤造成的沉沒(méi)成本，降低因重復qc造成的成本。
在短短的七天練習中，雖然很累，也很做作，但更多的是欣慰，因為感受到了自己的成長(cháng)。用實(shí)際行動(dòng)贏(yíng)得了工廠(chǎng)全體員工和領(lǐng)導的贊譽(yù)。也在基層學(xué)到了更多的實(shí)際問(wèn)題，樹(shù)立了正確的成才觀(guān)。這次親身經(jīng)歷讓我感觸更深。這不僅僅是一種修行，更是一種人生體驗，是我一生的寶貴財富。
總之，這個(gè)寒假的社會(huì )實(shí)踐是豐富而有意義的。有些經(jīng)歷和經(jīng)歷讓人感到興奮，但絕不能用興奮來(lái)形容，因為那是一種實(shí)實(shí)在在的收獲，是一種“有經(jīng)驗的人優(yōu)先”的感覺(jué)。
大學(xué)生實(shí)習總結8
身為大四即將面臨畢業(yè)的我便開(kāi)始為尋找工作而四處奔波，開(kāi)始制作了自己的簡(jiǎn)歷、經(jīng)歷層層面試篩選，也開(kāi)始了從學(xué)校向社會(huì )的身心全面轉變，收獲頗多，感觸頗深。
有了幾次面試的經(jīng)驗，逐步開(kāi)始掌握了些面試技巧，最終獲得了xx碳素有限公司財務(wù)部會(huì )計的實(shí)習機會(huì )，經(jīng)過(guò)同事對沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗的我的幫助和自己的不斷學(xué)習，在短短的三個(gè)月內，很快適應了公司的日常生產(chǎn)情況和財務(wù)上所需要做的工作。自己專(zhuān)業(yè)素養不斷提高、充實(shí)的同時(shí)也獲得了領(lǐng)導的肯定和賞識。
我所實(shí)習的單位xx碳素廠(chǎng)是一家中小型的民營(yíng)工業(yè)企業(yè)，主要進(jìn)行焙燒電極棒和碳極，焙燒成品主要用于工業(yè)電解鋁的生產(chǎn)。xx碳素剛剛建廠(chǎng)不久，依托xx碳素有限公司的投入而發(fā)展起來(lái)的，兩家公司是一個(gè)總經(jīng)理投資創(chuàng )辦的，處于降低成本和管理方便的考慮，兩家公司由同一財務(wù)室負責管理財務(wù)上的工作，分別進(jìn)行核算。
xx碳素由于受xx年金融危機的影響，廠(chǎng)房暫時(shí)處于停業(yè)狀態(tài)，所以我實(shí)習期間主要的精力在xx碳素這里，由于xx碳素剛剛建廠(chǎng)不久，很多管理和財務(wù)上的工作沒(méi)有一個(gè)固定的模板，相對比較混亂，在此境遇下使還未走出校門(mén)的我不時(shí)感到手足無(wú)措，不過(guò)通過(guò)自己的努力，問(wèn)題逐一得到解決，工作步入正軌后，自己自我價(jià)值的實(shí)現的成就感也油然而生。
為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運行的狀況總經(jīng)理安排了我對公司固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)和評估，在同事的幫助和廠(chǎng)房各科室的配合下順利的完成了任務(wù)，對公司基本運行的狀況、產(chǎn)成品的'生產(chǎn)工藝和過(guò)程有了更深層次的了解。
由于未建立起庫房的進(jìn)出入庫的登記管理，總經(jīng)理對庫房的件耗了解的模棱兩可，產(chǎn)生了對巨額件耗費用的來(lái)龍去脈還有對庫管工作的懷疑，安排我把庫房的帳建起來(lái)。隨后我和庫管對上千種的零件進(jìn)行了徹底盤(pán)點(diǎn)，根據會(huì )計主管的提示，本著(zhù)公司實(shí)際情況分成了五金、電料、勞保、其他類(lèi)，建起了數量金額帳，對庫房件耗的出入庫登記出入庫單。同時(shí)，每隔1天對出入庫單進(jìn)行登記匯總，從而使總經(jīng)理徹底清楚了庫房件耗的情況。
通過(guò)總經(jīng)理的上述安排，我對公司基本情況有了初步的了解，便開(kāi)始接觸到了公司日常賬務(wù)情況，配合財務(wù)做會(huì )計的相關(guān)工作，進(jìn)行了原始憑證的審核，記賬憑證的填制和登記，總賬、明細賬的填制，會(huì )計憑證的匯總和財務(wù)報表的編制，配合會(huì )計進(jìn)行納稅申報，對會(huì )計檔案進(jìn)行裝訂和保管等等系統的會(huì )計工作。對會(huì )計一職有了深層次的了解，同時(shí)，由于公司以前實(shí)行的手工帳，每到月底進(jìn)行匯總費時(shí)費力，就向會(huì )計提出進(jìn)行會(huì )計電算化的建議，得到采納，我負責了以往幾個(gè)月的會(huì )計憑證的錄入和結算。從而減輕了會(huì )計以往手工帳的相對繁瑣。
受金融危機的影響，公司拖欠了工人們近半年的工資，新年之后公司運營(yíng)狀況初步得到了好轉，陸續得到了些回款，而發(fā)放工資的事情便擺在眼前，工人有的是記件工，有的是日工，而且當工資報到財務(wù)之后并未進(jìn)行過(guò)相關(guān)的核算，使總經(jīng)理心里很不踏實(shí)，于是安排我進(jìn)行了工人們工資的核算，日工很好算，然而復雜的計件工作著(zhù)實(shí)是讓人汗了一把，當然也在報上來(lái)的工資表上發(fā)現、改正了不少的錯誤。自己給經(jīng)理提供的工資核算表也讓老板吃了顆定心丸。
學(xué)以致用，理論要聯(lián)系實(shí)際，沒(méi)有大學(xué)四年系統的會(huì )計理論的學(xué)習，讓自己得到公司社會(huì )的認可是不可能的，當然書(shū)本上的理論知識是一方面，實(shí)際工作中遇到的各種問(wèn)題是另一種境遇，沒(méi)有一定的社會(huì )經(jīng)驗和閱歷是很難輕車(chē)駕熟的。通過(guò)這段的實(shí)習我成長(cháng)了很多，雖然沒(méi)有徹底的完成學(xué)校到社會(huì )的轉型，但是自己的第一次工作和第一次公司的認可心里感到非常的高興，這段實(shí)習經(jīng)歷將使我更加自信的面對今后的生活！
大學(xué)生實(shí)習總結9
從就讀新聞專(zhuān)業(yè)以來(lái)，我一直向往每天在外面跑新聞的生活，可以見(jiàn)識不同的事物，和不同的人打交道，用自己的文字讓生活更加美好，那一定是坐班的上班族無(wú)法體驗的快樂(lè )，大學(xué)生報社暑期實(shí)習報告。
暑假的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，我來(lái)到了北京青年報的本市熱線(xiàn)版，我第一次體會(huì )到了做一名記者的辛苦和快樂(lè )，同時(shí)讓我對這一職業(yè)有了更深的認識，也看到自己努力的方向。
第一天到報社報道，看著(zhù)北京青年報20層的大樓我真緊張了一陣，電梯上下的人們互相搭著(zhù)話(huà)，聊得也都是報紙上的今天的好新聞，頭版的圖片如何如何。我感覺(jué)北青的氛圍一點(diǎn)一點(diǎn)正感染著(zhù)我，也想要盡快融入到這種緊張有序的生活中。到了本市熱線(xiàn)版，熱線(xiàn)組的老師都很親切，老師告訴我：記者都是下午上班，而且一般不來(lái)報社，有活兒就直接從家去然后寫(xiě)完稿晚上八點(diǎn)前發(fā)給編輯，工作就完成了。聽(tīng)到這個(gè)我長(cháng)出一口氣，暫時(shí)放松了，原來(lái)記者的生活似乎也挺安逸的啊。但當我體驗過(guò)記者生活，才了解其中滋味。
編輯安排我的第一個(gè)工作是接熱線(xiàn)。專(zhuān)門(mén)負責接熱線(xiàn)老師告訴我，接熱線(xiàn)基本是所有實(shí)習生的第一課。接聽(tīng)電話(huà)，把事件重點(diǎn)記下來(lái)，最重要留下聯(lián)系方式，以備日后記者和線(xiàn)人聯(lián)系。但老師也告訴我說(shuō)，記者一般會(huì )比較關(guān)注車(chē)禍爆炸等突發(fā)事件，但所有來(lái)電都要耐心的聽(tīng)，然后做好記錄。在接熱線(xiàn)的過(guò)程中，我最大的感覺(jué)就是無(wú)能為力，雖然是關(guān)注身邊的急事難事怪事趣事，但熱線(xiàn)組是無(wú)法切實(shí)為市民排憂(yōu)解難的'，只能讓問(wèn)題得到關(guān)注，但當市民需要切實(shí)的幫助打來(lái)的時(shí)候，我感覺(jué)真的很復雜，也十分無(wú)奈，實(shí)習報告《大學(xué)生報社暑期實(shí)習報告》。這中間也確實(shí)接到一些有意思的電話(huà)，很多熱心市民關(guān)注北青報，關(guān)注身邊的生活。接熱線(xiàn)同時(shí)也提高我了與人溝通，篩選信息的能力。
下面列舉些我接到的熱線(xiàn)之最：
最艱難的父親———一為了救治白血病的孩子已經(jīng)傾盡所有，現在家里只能喝粥，急需醫藥費，求助紅十字無(wú)果。
最差勁的VEVA手機———最多一天接到4通電話(huà)都是反應VEVA手機質(zhì)量太差，與電視購物上承諾嚴重不符，并且沒(méi)有售后服務(wù)。
最可憐的愛(ài)情失敗者——一名三十歲男子來(lái)電說(shuō)，比自己小7歲的老婆和網(wǎng)友跑了，卷走了他所有的現金和存款，留下他和僅兩歲的兒子，他們甚至沒(méi)領(lǐng)結婚證。
最無(wú)厘頭的登廣告要求——一一名男子要把自己的左腳腳底板給商家作為廣告展板，問(wèn)為什么要用腳底板，他解釋人們越是看不到越是好奇，從而達到宣傳商品的效果…
最有責任感的市民——一一體育大學(xué)已退休教師，曾經(jīng)向有關(guān)部門(mén)反應多達30多次體育大學(xué)大門(mén)外有影響市容的殘破小房，一直無(wú)人管理，嚴重影響北京城市形象，愿意帶著(zhù)記者親自走訪(fǎng)。
最現實(shí)的線(xiàn)人——一——一因為提供線(xiàn)索被采納后會(huì )有線(xiàn)索費，所以也就產(chǎn)生了一些專(zhuān)業(yè)線(xiàn)人，在熱線(xiàn)組最出名的要數馬先生了，他每次都會(huì )先問(wèn)你有興趣做這條兒?jiǎn)�？有的�?huà)我再告訴你……
最巧合的來(lái)電——————有一位女士來(lái)電指名找我，說(shuō)我和老師做的那條新聞就發(fā)生在她家附近，那天正好我負責接熱線(xiàn)，她說(shuō)感謝你們對這問(wèn)題的關(guān)注，當時(shí)我真是感覺(jué)好奇妙。
在接熱線(xiàn)的半個(gè)月里，我確實(shí)感到，我觀(guān)察生活的能力和新聞的敏感性還不夠，有時(shí)普通市民有著(zhù)更細微的觀(guān)察力，他們發(fā)現社會(huì )中存在的的問(wèn)題，苦于找不到解決的渠道，求助于媒體，說(shuō)明他們是很信任并且依賴(lài)媒體的，我也感到隱隱的責任感和使命感，但是又覺(jué)得自己的能力其實(shí)很有限，除了安慰的話(huà)語(yǔ)，也只能幫他們記錄下來(lái)，而后編輯看了熱線(xiàn)記錄又會(huì )因為一些不得已的原因而放棄，很多的最后都是以不能做，不好做而告終。間接的幫助也是無(wú)法給予，這些信任遭到不得已的冷遇多了以后，是否還能堅定的存在？我希望市民能夠多些理解，相關(guān)部門(mén)能夠重視，然后媒體人一起付出更多的努力！
大學(xué)生實(shí)習總結10
一.實(shí)習目的
實(shí)習是一項綜合性的、社會(huì )性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接軌的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊。搞好社會(huì )實(shí)習工作是很關(guān)鍵的，對一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(cháng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì )工作階段，而實(shí)習就像一個(gè)鏈子連著(zhù)學(xué)習和工作。實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去，才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過(guò)實(shí)習，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現其不足，然后去反饋到學(xué)習中去，會(huì )更能提升自己的能力。新聞學(xué)，它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強的動(dòng)手能力，它所接觸的對象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習給一個(gè)初學(xué)者提供了鍛煉的機會(huì )，實(shí)習教會(huì )一名怎樣去觀(guān)察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說(shuō)話(huà)，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些只有在實(shí)習中才能深刻體會(huì )到什么是抓“活魚(yú)”和“搶”新聞。實(shí)習是由課堂走向社會(huì )的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會(huì )習暢網(wǎng)通。
到新聞單位去實(shí)習，主要是要鍛煉自己的新聞采訪(fǎng)和寫(xiě)作能力，掌握采訪(fǎng)的基本方法，掌握新聞及電視節目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗的`、學(xué)習，交流經(jīng)驗。深入現場(chǎng)去采訪(fǎng)，接近群眾，從群眾中來(lái)，到群眾中去。深刻體會(huì )，用真情寫(xiě)出有生命力的新聞作品。
二.實(shí)習內容
新聞學(xué)的實(shí)習內容主要有以下幾個(gè)方面：
實(shí)地采訪(fǎng)
只有深入到現場(chǎng)去做實(shí)際調查，才能寫(xiě)出有意義的作品，才能懂得采訪(fǎng)的基本流程，懂得什么是采訪(fǎng)?新聞采訪(fǎng)學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強，偏重于應用與操作。實(shí)地采訪(fǎng)是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。
2.訪(fǎng)后寫(xiě)作
新聞寫(xiě)作是新聞制作的第二步，是對采訪(fǎng)中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過(guò)程，是對采訪(fǎng)的進(jìn)一步補充。親自動(dòng)手采寫(xiě)一些東西，才能更好地掌握新聞寫(xiě)作的基本方法，力爭做到“從群眾中來(lái)，到群眾觀(guān)眾去”，把時(shí)代精神寫(xiě)到作品中，寫(xiě)一些有價(jià)值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。
3.整理
當寫(xiě)完初稿后整理和修改稿件是新聞作品的最后一個(gè)環(huán)節，俗話(huà)說(shuō)：“文怕修改”，只有修改，才能寫(xiě)出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，可以通過(guò)素材的取舍，結構的安排和導語(yǔ)的構思各個(gè)方面提煉主題，通過(guò)綜合思維提煉主題。其次要寫(xiě)好新聞的導語(yǔ)，熟練的運用各種新聞寫(xiě)作的筆法，巧妙的運用各種新聞?wù)Z(yǔ)言。
三.實(shí)習收獲
在短短的實(shí)習期內，我深入到各地去采訪(fǎng)，真正的鍛煉自己的采訪(fǎng)能力，提高了自己的提問(wèn)水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場(chǎng)，運用自如，現場(chǎng)處理靈活。在采訪(fǎng)后寫(xiě)了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫(xiě)法，尤其是消息和通訊的寫(xiě)法，包括各種新聞文體，如動(dòng)態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫(xiě)性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物等。還有電視新聞的寫(xiě)作，廣播新聞的寫(xiě)作，涉及到了經(jīng)濟、社會(huì )等各個(gè)領(lǐng)域。深刻地認識到了作為一名應該具備哪些素質(zhì)?體會(huì )到了的角色，怎樣才能做到的“識”、“才”、“學(xué)”，認識到了和的關(guān)系。
通過(guò)這次實(shí)習，自己的社會(huì )實(shí)踐能力大大地提高了，適應社會(huì )的能力強了，語(yǔ)言運用能力增強了，寫(xiě)作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。
四.實(shí)習中存在的主要問(wèn)題
以上是我的實(shí)習工作總結，通過(guò)實(shí)習發(fā)現，自己還存在著(zhù)不少問(wèn)題，包括文化知識的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。在采訪(fǎng)中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進(jìn)的現代設備的熟練運用能力還不夠，普通話(huà)水平不高。在今后的學(xué)習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
五.對實(shí)習工作的建設性意見(jiàn)
實(shí)習主要是面向社會(huì )的過(guò)程，映盡量做到以下幾個(gè)方面：
盡可能多的讓每一個(gè)實(shí)踐者走出去，到第一線(xiàn)上。只有走出去，才能看得遠，只有走出去，才能采集到的有價(jià)值的新聞信息，到現場(chǎng)采訪(fǎng)是的本職工作。
2.盡可能擴大社會(huì )的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是是廣大人民的生活問(wèn)題，所報道的是老百姓犯罪關(guān)心的問(wèn)題，只有深入到每一個(gè)層面中去，才能寫(xiě)出更加有特色的作品，才能擴大的知識面，開(kāi)闊眼界，使報道更有特色。
3.在采訪(fǎng)，寫(xiě)作，等一系列過(guò)程中應當教會(huì )實(shí)習者使用先進(jìn)的儀器，教會(huì )如何把握事件的閃光點(diǎn)。是一個(gè)雜家，應該懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用能力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪(fǎng)者提供鍛煉平臺。
4.應當在采訪(fǎng)寫(xiě)作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng )新思維。新聞單位要鼓勵開(kāi)拓創(chuàng )新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創(chuàng )新思維，更新觀(guān)點(diǎn)。
5.新聞單位要盡可能多的給每一位提供一個(gè)自己動(dòng)手操作的機會(huì )。初學(xué)的經(jīng)驗不足，應當地接觸一些新聞的制作過(guò)程，運用到實(shí)踐中去，應該多動(dòng)手操作。
實(shí)習，是非常重要的一步，在實(shí)習中提升能力，在實(shí)習中學(xué)習都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀(guān)的報道事實(shí)的學(xué)科，它具有真實(shí)性和新鮮性，時(shí)效性特強的學(xué)科，新聞更是注重實(shí)踐的學(xué)科，所以應抓好實(shí)習中的每一個(gè)環(huán)節，深刻體會(huì )，認真學(xué)習。
大學(xué)生實(shí)習總結11
正是因為認識到實(shí)踐對當代大學(xué)生素質(zhì)培養的重要影響，南審院團委及院系領(lǐng)導都很重視和支持一年一度的暑期社會(huì )活動(dòng)。今年，雖然是外語(yǔ)系建系后的第二次暑期實(shí)踐，但系分團委及領(lǐng)導也不甘心落后，早早地開(kāi)始了籌劃工作。大一學(xué)生隊伍的加入使我們克服了系人數過(guò)少等實(shí)際困難，系分團委策劃并組織了系實(shí)踐小分隊進(jìn)行調查與實(shí)習。同時(shí)，系里同學(xué)也有自發(fā)組織個(gè)人小分隊或獨立實(shí)踐的，并且今年的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)與去年相比呈現了許多新的特點(diǎn)。
第一，外語(yǔ)系積極向院內其他各系學(xué)習，采取了組織小組，聯(lián)系實(shí)踐單位，進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的形式;同時(shí)大一同學(xué)也自發(fā)組織小組進(jìn)行社會(huì )調查。除此之外，我系也允許同學(xué)進(jìn)行自由選擇，個(gè)人獨自完成實(shí)踐活動(dòng)。這樣，外語(yǔ)系XX年暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)不僅填補了去年沒(méi)有實(shí)踐小分隊集中實(shí)踐的空白，而且形式較自由、豐富;
第二，與去年相比，我系今年實(shí)踐的內容更專(zhuān)業(yè)化，目的更明確。我系女生居多，語(yǔ)言能力是她們的強項，如果說(shuō)去年同學(xué)們大多數是在辦公室中進(jìn)行的一般的文秘工作的話(huà)，今年大家都涉足了專(zhuān)業(yè)的翻譯工作，英文校對審核及涉外導游等更有挑戰性的工作，實(shí)踐目的也更明確地定位在應用英語(yǔ)知識與能力上。而調查類(lèi)實(shí)踐內容也相當豐富，包括：企業(yè)化社會(huì )調查(如“外向型經(jīng)濟發(fā)展情況”，“農業(yè)入世問(wèn)題”，“房地產(chǎn)市場(chǎng)”等)，醫療保險問(wèn)題(如“聚焦農村醫療衛生情況”)，抗洪紀實(shí)(如“洪水無(wú)情人有情”，“戰歌嘹亮”等)，教育問(wèn)題(如“我的教師之旅”，“學(xué)知識與讀社會(huì )”等)，以及環(huán)保類(lèi)問(wèn)題。
第三，實(shí)踐更加獨立。即使是小組集中實(shí)踐，同學(xué)們耐著(zhù)酷暑，在“火爐”南京奔波調查，大家也需要更獨立地安排暑期生活。同時(shí)，同學(xué)們還有個(gè)人組織小隊實(shí)踐與到其他城市進(jìn)行一段時(shí)間的實(shí)踐，這也體現了實(shí)踐的獨立性，自主性。
第四，今年的實(shí)踐報告反映出了外語(yǔ)系學(xué)生對社會(huì )實(shí)踐的.思考更加深刻，更融入社會(huì )，直面社會(huì )。去年的報告多是報告流程和工作的“流水帳”，今年的報告或是體驗后萌發(fā)的思考與啟示，對社會(huì )現象進(jìn)行一定程度的調查與分析，或是有真知灼見(jiàn)，真情實(shí)感的體會(huì )與心得。
在醫院領(lǐng)導的同意下，我觀(guān)摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿(mǎn)期待的目光注視著(zhù)主刀的醫生，頓時(shí)讓我感到醫生的偉大責任。手術(shù)的時(shí)間大約兩個(gè)小時(shí)，主刀醫生精湛的醫技，讓我了解到醫學(xué)基礎知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：雖然你們是用動(dòng)物做實(shí)驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會(huì )到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。
短短的15天醫院實(shí)習結束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰斗的護士們，才知道護理工作的不易。
我覺(jué)得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：
1.思想素質(zhì)：要教育和培養每一個(gè)護理人員熱愛(ài)護理工作，獻身護理事業(yè)，樹(shù)立牢固的專(zhuān)業(yè)思想;要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫德修養，以白求恩為榜樣，發(fā)揚救死扶傷，實(shí)行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿(mǎn)，謙虛謹慎，認真負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協(xié)作，愛(ài)護集體，愛(ài)護公物。
2.專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：護理人員要對病人極端負責，態(tài)度誠懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點(diǎn)，給予細致的身心護理;嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，執行醫囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準確、安全、及時(shí)，精益求精;要有敏銳的觀(guān)察力，善于發(fā)現病情變化，遇有病情突變，既要沉著(zhù)冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷;做好心理護理，要求語(yǔ)言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心;保持衣著(zhù)整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸素大方;作風(fēng)正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。
3.科學(xué)素質(zhì)：護理人員要具有實(shí)事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學(xué)科基本理論，每項護理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然;護理學(xué)是一門(mén)應用學(xué)科，必須注意在實(shí)踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗，要掌握熟練的技術(shù)和過(guò)硬的本領(lǐng);要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習和引進(jìn)國內外先進(jìn)的護理技術(shù);要善于總結經(jīng)驗，不斷控索，開(kāi)展研究，勇于創(chuàng )新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動(dòng)護理事業(yè)的發(fā)展;要積極努力學(xué)習和了解社會(huì )學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。
同樣，即將成為口腔醫生的我們也應該充分認識到：
1.醫生是一個(gè)很平凡的職業(yè)，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。
2.醫生也同樣應該具備一定的思想素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。
3.醫生要有創(chuàng )新和探索的能力，積極為醫學(xué)的未來(lái)作出貢獻。
新的學(xué)期開(kāi)始了，新一輪對醫學(xué)知識的吸收和總結也拉開(kāi)序幕，我會(huì )投入百分之百的努力：加油——對所有的人說(shuō)！
以上是對我系XX年暑期社會(huì )實(shí)踐的簡(jiǎn)單總結�？梢钥吹�，大家在實(shí)踐中成長(cháng)了，通過(guò)與社會(huì )的親密接觸，更深地認清了社會(huì )形勢，也為以后在職場(chǎng)立足做好了準備。
大學(xué)生實(shí)習總結12
9月30日上午，大學(xué)生井隊實(shí)習總結大會(huì )在公司會(huì )議室召開(kāi)，公司總經(jīng)理李總、王副總經(jīng)理、人力資源部王經(jīng)理及赴井隊全體實(shí)習大學(xué)生參加了此次會(huì )議。
會(huì )上，李總首先讓學(xué)員談感受，講收獲。學(xué)員們紛紛踴躍發(fā)言，認真地總結了這次井隊實(shí)習的經(jīng)驗，認為此次實(shí)習體會(huì )深刻，收獲頗大：將理論知識和實(shí)踐有機地結合在了一起，鍛煉了意志力和與人交往的能力，褪去了不少學(xué)生氣，思想進(jìn)一步成熟。在實(shí)習過(guò)程中，學(xué)員們除能吃苦耐勞、認真學(xué)習外，還積極思考井隊存在的各種問(wèn)題，充分展現了當代大學(xué)生對公司事務(wù)的參與能力。
聽(tīng)完大家的談話(huà)，李總對這次實(shí)習給予了高度評價(jià)，認為大家確實(shí)學(xué)到了很多東西，達到了此次實(shí)習的.目的。李總表示，井隊是大學(xué)生認識生活的大學(xué)校，大學(xué)生應去除嬌氣，戒浮躁，養成吃苦耐勞的品性，沉下心來(lái)工作、學(xué)習；作為新時(shí)代的人才，應加強文化積累，提高自身修養。李總強調，20xx年是公司的發(fā)展年，學(xué)員們必須加快知識的積累和能力的提高，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做好充分準備。會(huì )末，此次實(shí)習的負責人戴經(jīng)理讓學(xué)員們做好總結工作，結合實(shí)習情況和李總講話(huà)完成實(shí)習報告。
大學(xué)生實(shí)習總結13
時(shí)光匆匆，從九月中旬第一次踏入xx外國語(yǔ)學(xué)校，到十二月中旬這短短三個(gè)月的時(shí)間，盡管時(shí)間并沒(méi)有很長(cháng)，但對于一名實(shí)習師范生而言，我感覺(jué)自己經(jīng)歷了很多，也成長(cháng)了許多，收獲頗豐。
首先是作為一名物理老師來(lái)說(shuō)，剛來(lái)到學(xué)校的時(shí)候，真的是對教學(xué)思路毫無(wú)方向、毫無(wú)頭緒，在大學(xué)學(xué)習到的理論知識非常充分，但總有種不知從何下手、不知所措的感覺(jué)；慶幸的是，xx外國語(yǔ)初三科組長(cháng)和老師們對我非常地有耐心和寬容，一開(kāi)始的過(guò)渡周就不斷地給我們復印相對應的課程練習，提醒我們哪節是新課，哪節是習題課，應該著(zhù)重去聽(tīng)哪些課，某些課的講課思路應該是怎樣，都一一地交代得很清楚，因此我們在這個(gè)學(xué)校適應得非�？�。對教學(xué)的理解更是進(jìn)步飛快。真正的教學(xué)不應該只是紙上談兵，說(shuō)得再多，最重要的還是應該要多方面考量學(xué)生們是否真正地理解了知識點(diǎn)并且形成比較強的'知識點(diǎn)之間的聯(lián)系，我們常用的方法就是根據一本重要的課外輔導練習冊，比如教研室親自撰寫(xiě)的《學(xué)習與評價(jià)》，教學(xué)目標、難點(diǎn)、重點(diǎn)以及配合教學(xué)過(guò)程所引導學(xué)生提出的問(wèn)題都處理得非常好，對于初級的、沒(méi)什么經(jīng)驗的老師，可以先跟著(zhù)《學(xué)評》走，等形成了自己一定的教學(xué)風(fēng)格了再自我調整。當然在跟學(xué)生們的交流中我也發(fā)現了學(xué)生們之間是存在著(zhù)比較大的差異的，比如對物理的學(xué)習熱情，學(xué)習能力，還有各方面綜合能力，甚至是否學(xué)好數學(xué)都對物理的學(xué)習有一定的影響，因此，我們在教學(xué)過(guò)程中有時(shí)會(huì )進(jìn)行更小的分班教學(xué)，比如成績(jì)好的就更多地向他們布置適合他們做的練習題，基礎較差的就會(huì )讓他們先把《學(xué)評》基礎知識點(diǎn)記牢，總之，教學(xué)不能太死板，和學(xué)生們的交流是不可缺少的一個(gè)環(huán)節。
除了承擔物理老師和物理實(shí)驗員的工作體驗外，我還初步體驗了做班主任等其他工作的試驗，參與運動(dòng)會(huì )、機器人比賽、紙橋比賽等一系列的活動(dòng)，在跟學(xué)生們的接觸當中我體會(huì )良多，初中是正值人生的一個(gè)成長(cháng)期，自我意識正在飛速發(fā)展，最初接觸時(shí)我有點(diǎn)不太適應，覺(jué)得孩子們有點(diǎn)鬧，但慢慢地就發(fā)現了他們堅硬的外殼下包裹著(zhù)的其實(shí)還是非常純真善良而又柔弱敏感的內心，作為一名老師，不能總是以學(xué)習成績(jì)、表現好壞來(lái)衡量一個(gè)學(xué)生的各個(gè)方面，我們應該多發(fā)現、多挖掘學(xué)生身上的優(yōu)點(diǎn)，多點(diǎn)愛(ài)心，多點(diǎn)耐心。
很感謝大學(xué)四年的尾聲中，有這個(gè)機會(huì )參與到這樣有意義、有價(jià)值的實(shí)習中體驗生活、鍛煉自己，更感激在xx外國語(yǔ)學(xué)校遇到的每一位老師、每一個(gè)同學(xué)，實(shí)習生涯也將告一段落了，但這段經(jīng)歷會(huì )一直成為我生命中閃閃發(fā)光的日子。
大學(xué)生實(shí)習總結14
一個(gè)月的時(shí)間說(shuō)起來(lái)那么長(cháng)，可一眨眼的工夫，在工廠(chǎng)為期一個(gè)月的實(shí)習今天就正式結束了�；叵脒@一個(gè)月，在磨礪自己的同時(shí)，我對自己的能力有了更深的了解，使自己的專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐充分地結合起來(lái)。我深切意識到，生活在象牙塔里的大學(xué)生不要以單純的想法去理解和認識社會(huì )，只紙上談兵是遠遠不及的，而是要步入社會(huì )，進(jìn)行深入地探索。在學(xué)校學(xué)會(huì )更多得書(shū)面知識，在實(shí)踐中好好利用知識進(jìn)行運作。接觸、了解社會(huì )，從實(shí)踐中檢驗自我。
一、實(shí)習目的
我主要想看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習了解醫用設備生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的商貿專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
這次實(shí)習主要在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，我們在學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助我們從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此學(xué)校給予了高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而讓我們縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)習內容
20xx年7月1日到7月31日我在北京茲托醫用設備有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：北京茲托醫用設備有限公司成立于XX年5月，是集科，工，貿于一體的獨資企業(yè)。主要從事醫用設備的.開(kāi)發(fā)，研制，生產(chǎn)和代理。主要代理產(chǎn)品有紫外線(xiàn)光療儀，紅光光動(dòng)力治療儀，皮膚參數測試儀等。主要自產(chǎn)產(chǎn)品有醫用降溫毯等。公司產(chǎn)品銷(xiāo)往全國各大醫院，其穩定的質(zhì)量，合理的價(jià)格和及時(shí)高效的售后服務(wù)在用戶(hù)中贏(yíng)得了良好的信譽(yù)。公司各類(lèi)代理或自產(chǎn)產(chǎn)品在安全可靠的原則上，采用新技術(shù)，新工藝，通過(guò)不斷更新?lián)Q代，保證了產(chǎn)品的性能，結構更趨于完美，外觀(guān)更美觀(guān)，新穎。公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。多年來(lái)在全體員工的共同努力下，不斷提高產(chǎn)品檔次，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，嚴格執行國家和政府有關(guān)部門(mén)頒布發(fā)的標準政策，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，為我國，乃至世界創(chuàng )造第一流的醫用設備。公司一貫奉行“質(zhì)量第一，服務(wù)至上，用戶(hù)滿(mǎn)意”的宗旨。今后我們還將不斷提高自身的各項素質(zhì)，進(jìn)一步擴大為用戶(hù)提供成套服務(wù)的各種項目，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)取信于用戶(hù)，立足北京，走向全國。北京茲托醫用設備有限公司為了擴大發(fā)展，十分專(zhuān)注于高科技醫療設備的研發(fā)，并以其資金、人才、技術(shù)優(yōu)勢開(kāi)發(fā)具有先進(jìn)人機理念、保障患者健康的高科技產(chǎn)品，以客戶(hù)為中心，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得尊重和信賴(lài)，成長(cháng)為全球優(yōu)秀的醫療設備供應商。
自7月2日起，在一個(gè)月的工作中我參加了公司的供銷(xiāo)實(shí)習工作。實(shí)習分為兩個(gè)階段：第一階段劉經(jīng)理安排我在公司的供應室工作，主要工作是輔助供應室主管對材料收購各種單據的填寫(xiě)以及材料的分配。通過(guò)對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡(jiǎn)單性能、作用，并且還接觸到驗貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，而且知道
大學(xué)生實(shí)習總結15
因為在學(xué)校學(xué)了很多外貿方面的知識，所以實(shí)習的時(shí)候選擇了外貿公司。實(shí)習兩個(gè)多月，還是很有經(jīng)驗的。
我是做外貿的，我們公司主要開(kāi)發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿來(lái)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)到的知識還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國際貿易實(shí)務(wù)更多的用在工作中。
你可能不知道你在工作開(kāi)始時(shí)應該做什么。這個(gè)時(shí)候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿新手應該做什么，怎么做，多去一些外貿論壇了解一下。網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。
開(kāi)發(fā)客戶(hù)，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并說(shuō)服客戶(hù)。實(shí)習的第一天就是了解產(chǎn)品。當然，一天之內對產(chǎn)品的了解并不全面。實(shí)習期間要慢慢了解。即使你覺(jué)得你了解當時(shí)的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會(huì )發(fā)現你有很多不知道的東西。這時(shí)候你可以在工作中隨時(shí)補充自己的產(chǎn)品知識，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等。
除了b2b，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來(lái)尋找客戶(hù)。使用時(shí)可以直接在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱(chēng)，或者輸入產(chǎn)品名稱(chēng)+進(jìn)口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷(xiāo)商等。谷歌有一個(gè)高級搜索選項，你可以根據這個(gè)選項在特定的國家搜索，這樣搜索到的客戶(hù)就是你想要的國家，這對開(kāi)發(fā)特定的國家很有幫助。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶(hù)，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶(hù)。找到的客戶(hù)很多郵箱是銷(xiāo)售的，但是我們在找他們的采購部。找銷(xiāo)售不是我們的目的。幸運的是，有些網(wǎng)站有以信息開(kāi)頭的郵箱。如果你能找到這個(gè)，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當你點(diǎn)擊電子郵件時(shí)，他們的郵箱就會(huì )出現，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒(méi)有掌握足夠的搜索引擎技能來(lái)充分利用它。
各國的黃頁(yè)也是不錯的方式。上面有電話(huà)和網(wǎng)站，你可以通過(guò)它們直接打電話(huà)。比較好的黃頁(yè)是bluebook，golith等。當你工作的時(shí)候，你無(wú)意中發(fā)現了一個(gè)印度俱樂(lè )部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數印度公司并發(fā)送電子郵件。當然，有些黃頁(yè)沒(méi)有及時(shí)更新很多電話(huà)號碼，可能是對方公司不再使用，或者是更改了。這些都是必然的。
潛在客戶(hù)很重要，可能他們當時(shí)并不需要你的`產(chǎn)品，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要經(jīng)常聯(lián)系一些客戶(hù)。我們公司是一家耐火磚制造商。當時(shí)一個(gè)挪威客戶(hù)要水泥之類(lèi)的，不需要我的產(chǎn)品，但是他是個(gè)建筑商。我當時(shí)給他發(fā)了郵件，他回了，說(shuō)需要聯(lián)系我。結果過(guò)了一個(gè)多月，他問(wèn)我的相關(guān)產(chǎn)品。了解了產(chǎn)品后，他說(shuō)他會(huì )訂購，但要等到7月份。這個(gè)復活節，我給他發(fā)了一封祝福郵件。潛在客戶(hù)很重要，好好管理，時(shí)不時(shí)問(wèn)候一下，是一個(gè)很好的接觸方式。
注意你發(fā)的郵件，及時(shí)跟蹤它們，不要忘記你在哪個(gè)網(wǎng)站上給誰(shuí)發(fā)了郵件。你要及時(shí)回復客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，即使當時(shí)沒(méi)有，也要通過(guò)郵件回復客戶(hù)，說(shuō)貨在準備中。不要沒(méi)有回復就給客戶(hù)備貨，因為客戶(hù)可能會(huì )覺(jué)得你已經(jīng)不在這個(gè)行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會(huì )去別的工廠(chǎng)。當你準備再次聯(lián)系時(shí)，客戶(hù)已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個(gè)客戶(hù)明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢(xún)價(jià)。我再回復他的時(shí)候，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件，他沒(méi)有再回復，所以郵件應該及時(shí)回復。
與工廠(chǎng)打交道是對外貿易不可或缺的。問(wèn)出廠(chǎng)價(jià)格的時(shí)候要明確問(wèn)含稅的出廠(chǎng)價(jià)格，而不僅僅是價(jià)格是多少。我曾經(jīng)犯過(guò)一個(gè)錯誤。再問(wèn)出廠(chǎng)價(jià)格的時(shí)候，我只是問(wèn)價(jià)格是多少。工廠(chǎng)給我報價(jià)3000，我給客戶(hù)報價(jià)。結果我找工廠(chǎng)的時(shí)候，他說(shuō)是4000塊，當時(shí)價(jià)格不征稅。當時(shí)我什么也說(shuō)不出來(lái)，所以問(wèn)價(jià)格的時(shí)候也很重要。
做外貿要慎重。很多時(shí)候報價(jià)的時(shí)候忘了寫(xiě)數量單位，讓客戶(hù)老是再問(wèn)我。盡量避免低級錯誤。制作形式發(fā)票時(shí)，請注意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個(gè)俄羅斯客戶(hù)做生意時(shí)忽略了這兩點(diǎn)。當時(shí)客戶(hù)給我算了價(jià)格和總金額。我做形式發(fā)票的時(shí)候，照他給的做了，結果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)現了，所以金額要慎重計算。我忽略了付款方式，當時(shí)也沒(méi)有太多意識。
做外貿也需要耐心。新手再找客戶(hù)要有耐心。一般做第一單需要2-3個(gè)月。在這段時(shí)間里，他們必須經(jīng)受住考驗。開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，有可能你給100個(gè)客戶(hù)發(fā)了郵件，但是只有兩個(gè)回復或者根本沒(méi)有回復，這很正常。然后就是系統拒絕的可能性。一天下午，下班的時(shí)候發(fā)了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的知識和鼓勵，當我收到客戶(hù)的回復時(shí)，我獲得了信心。當然有十個(gè)客戶(hù)聯(lián)系你，也有可能沒(méi)有一個(gè)會(huì )下單。我的俄羅斯客戶(hù)已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款，最后也沒(méi)有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐心的和客戶(hù)溝通。遇到問(wèn)題，客戶(hù)要耐心解釋?zhuān)凸S(chǎng)、貨代等商量好。有很多事情不能操之過(guò)急。有時(shí)，原材料的價(jià)格可能會(huì )上漲。這時(shí)候你要耐心跟客戶(hù)解釋?zhuān)蟛糠挚蛻?hù)還是能理解你的。這個(gè)時(shí)候也要耐心和工廠(chǎng)商量。讓她不要把價(jià)格定的太高，免得客戶(hù)接受不了這個(gè)價(jià)格。如果你在裝運過(guò)程中遇到問(wèn)題，你應該和你的客戶(hù)好好談判。比如有時(shí)候需要加快報關(guān)，這就需要貨代好好盯著(zhù)，所以耐心也很重要。
學(xué)了兩個(gè)月，感覺(jué)在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒(méi)有的東西。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常需要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫(xiě)之類(lèi)的，要在工作中慢慢積累。
我會(huì )堅持，會(huì )努力，因為我喜歡這個(gè)行業(yè)。
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