實(shí)習總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編整理的實(shí)習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習總結1
實(shí)習單位：xx省xx市xx日報社
實(shí)習時(shí)間：20xx年7月17日至8月17日共一個(gè)月
實(shí)習基本內容：在報社，我主要是新聞的采訪(fǎng)與寫(xiě)作。同時(shí)由于是經(jīng)濟部主要做經(jīng)濟新聞的采訪(fǎng)和寫(xiě)作。實(shí)習主要是：看報紙、寫(xiě)作新聞和新聞采訪(fǎng)。 實(shí)習總結：
這次實(shí)習是從7月17號開(kāi)始的到8月17號結束，整整用了一個(gè)月時(shí)間，在這一個(gè)月里我主要是做新聞的采訪(fǎng)與寫(xiě)作方面的工作。
實(shí)習真的很快，現在回想起來(lái)好像昨天還在報社里。還記得我第一天去的樣子，所有東西對我來(lái)說(shuō)都是新的，而且第一天實(shí)習的時(shí)候超緊張，在報社都沒(méi)敢去吃飯。不過(guò)這可以說(shuō)是我第一次真正的進(jìn)入社會(huì )，當我走進(jìn)辦公室的時(shí)候真的很緊張。大家都做自己的事情，當我進(jìn)去的時(shí)候只是禮貌性得看我一眼，好一點(diǎn)的給我一個(gè)微笑。我不尷不尬得走到老師面前等候發(fā)落。不出意外得第一天的任務(wù)就是看報紙。 后來(lái)我有了自己的辦公桌，雖然不大，但是我還是挺滿(mǎn)足的。
實(shí)習就這么開(kāi)始了，可是實(shí)習似乎并不是很忙，一連幾天我都是在無(wú)所事事中度過(guò)的，偶爾老師給我一個(gè)任務(wù)，哪怕是很小的任務(wù)我都大動(dòng)干戈，搞的發(fā)生什么重大事件一樣。實(shí)習了兩天后，到7月19號，我有了一篇新聞稿件在報紙上發(fā)表了，那個(gè)其實(shí)我也沒(méi)做很多，多數都是老師做的。
在報社，主要是看報紙，各種類(lèi)型的報紙，由于被分在經(jīng)濟新聞部，我會(huì )主要看一些經(jīng)濟類(lèi)的新聞。了解一些經(jīng)濟的專(zhuān)業(yè)知識，在寫(xiě)作中體現。其實(shí)看報紙是一件很考驗耐心的事情，需要靜心看報紙。
第一個(gè)星期真的如噩夢(mèng)一般。在辦公室里你會(huì )感覺(jué)自己完全是多余的，沒(méi)有人會(huì )理你。而且老師們在你面前侃侃而談，但是任是沒(méi)有你插嘴的份，第一個(gè)星期就在這么渾渾噩噩中度過(guò)，當時(shí)我唯一的想法就是：完了!完了!這個(gè)暑假完了，難道每天在這里做空氣。那還不如回家。說(shuō)真的，我真的有想過(guò)不干了，回家算了。 就當我完全對實(shí)習失去希望的時(shí)候，在第二個(gè)星期，我迎來(lái)了我的第一次采訪(fǎng)，接著(zhù)的幾天采訪(fǎng)任務(wù)很多，每天的采訪(fǎng)時(shí)間很長(cháng)。在這些采訪(fǎng)后，我必須做的就是寫(xiě)稿子。
老師每天都會(huì )讓我寫(xiě)一些消息，模仿報紙新聞，看報紙寫(xiě)消息。他讓我在平時(shí)可以將一些通訊改寫(xiě)成消息，模仿報紙新聞的格式，套路的寫(xiě)作新聞。然后老師說(shuō)，自己平時(shí)可以寫(xiě)一些散文，老師還讓我跟著(zhù)他一起寫(xiě)一些言論類(lèi)的報道。這次實(shí)習總共有十幾次采訪(fǎng)，寫(xiě)作方面，尤其是對消息的寫(xiě)作得到了很多的鍛煉。
老師會(huì )經(jīng)常讓我寫(xiě)一寫(xiě)消息隨著(zhù)實(shí)習的不斷推進(jìn)，我做的工作也越來(lái)越多，寫(xiě)新聞方面也由消息的寫(xiě)作逐漸向寫(xiě)新聞時(shí)評過(guò)度，學(xué)習到很多新聞消息和其它題材新聞的寫(xiě)作。實(shí)習中，我覺(jué)得我被鍛煉最多的還是新聞采訪(fǎng)方面。在實(shí)習中，我去采訪(fǎng)了施工現場(chǎng)，采訪(fǎng)過(guò)農作物的收成，采訪(fǎng)過(guò)政府機關(guān)會(huì )議，采訪(fǎng)過(guò)街道辦。各個(gè)類(lèi)別的人都有接觸，在新聞采訪(fǎng)中也接觸了很多類(lèi)型的人。
實(shí)習的主要工作是新聞寫(xiě)作，新聞采訪(fǎng)。在實(shí)習中，我主要是看報紙和新聞采訪(fǎng)寫(xiě)作的工作。
這次實(shí)習我收益良多。實(shí)習中我了解到其實(shí)寫(xiě)稿子也是從模仿開(kāi)始的，多看報紙也是練習、學(xué)習寫(xiě)作新聞的一種方式，必須要先從會(huì )讀開(kāi)始，才能在報道中模仿精髓寫(xiě)出好的報道。再者，看報紙我知道了一些和書(shū)本上學(xué)到的差不多的東西，當然，在報紙的寫(xiě)作上也有很多和我們學(xué)到的不同的地方，比如，在寫(xiě)作的語(yǔ)言上，一定要避開(kāi)有爭議的字眼，爭取不帶來(lái)矛盾等等。
寫(xiě)稿中我知道了寫(xiě)作新聞要把握好新聞寫(xiě)作的基礎知識，同時(shí)還要適合報紙的整體風(fēng)格，要和報紙的性質(zhì)相符合，了解報紙的主要受眾，迎合受眾的要求。在消息的寫(xiě)作中要把主要的事件寫(xiě)進(jìn)題目里;寫(xiě)作消息要把重要的東西寫(xiě)在前面，背景之類(lèi)的可以寫(xiě)在后面，也可穿插其中;語(yǔ)言方面要注意所要發(fā)表的報紙的性質(zhì)，避免矛盾詞匯，說(shuō)話(huà)要靈活圓潤。在寫(xiě)稿子之前要對事件有準確的`把握，真實(shí)準確的說(shuō)出事件的全部。把報道呈現給讀者，讓讀者獲得這一消息。寫(xiě)稿子的時(shí)候遇到自己不確定的信息不可以自己臆想，一定要想有關(guān)人員進(jìn)行確認后方可下筆定稿，這個(gè)很重要。不管寫(xiě)消息還是寫(xiě)其他任何類(lèi)型的新聞都要真實(shí)準確，用詞巧妙。對于新聞的寫(xiě)作方面要處理好語(yǔ)言，應該用好語(yǔ)言，不能有激化矛盾的詞匯語(yǔ)句出現。注意報紙的性質(zhì)以及這份報紙的受眾的喜好。這樣才會(huì )寫(xiě)出大家都喜歡的報道而又不是水準，同時(shí)還能把事實(shí)呈現給讀者，真實(shí)可信。
采訪(fǎng)讓我知道了采訪(fǎng)以一種聊天的方式更能使得雙方放開(kāi)坦誠相待，這樣就會(huì )采訪(fǎng)得到更多更有用的消息，真心挺好的。采訪(fǎng)還讓我知道了，好記性不如爛筆頭，在采訪(fǎng)的時(shí)候一定要把對方所說(shuō)的話(huà)記下來(lái)，這樣在寫(xiě)稿子的時(shí)候才不會(huì )因為忘記信息而寫(xiě)不出重點(diǎn)，找不到好的角度。在會(huì )議采訪(fǎng)中，觀(guān)察最為重要，隨時(shí)做好會(huì )議筆記，整理會(huì )議的過(guò)程。對于會(huì )議的走向要有個(gè)深度的把握，對于會(huì )議的高潮要準確把握，對于會(huì )議中的突發(fā)事件要及時(shí)關(guān)注。
作為一個(gè)記者要上至領(lǐng)導下至勞動(dòng)者都要進(jìn)行深入體會(huì )，要承擔好自己的職責，不怕苦不怕累，將最新的消息及時(shí)準確的反饋給人民。作為一個(gè)記者，強壯的體魄是必備的。要做好政府工作的宣傳，讓人民了解政府的工作。記者的職業(yè)道德和綜合素質(zhì)很重要。了解一些專(zhuān)業(yè)知識是采訪(fǎng)中必不可少的。所以平時(shí)一定要多看書(shū)，多了解各種知識。只有這樣，才能在采訪(fǎng)中有話(huà)可說(shuō)，讓受采訪(fǎng)者敞開(kāi)心扉。記者要成為一個(gè)通才，必須要多看書(shū)，了解更多的知識。
這次實(shí)習報社老師給我的是優(yōu)秀，但是 我覺(jué)得還是有很多不懂和不足的東西。實(shí)習中總共有包括《市區日供水量突破27萬(wàn)噸 供水部門(mén)積極應對用水高峰，“深度處理”二期投用改善水質(zhì)》、《海濱大道55個(gè)項目 整治出新完工》、《80后建設者“三過(guò)家門(mén)而不入”》等共17篇作品，發(fā)表于《xx日報》多期的多個(gè)版面上。主要是A版和B版。
最后與大家分享一點(diǎn)最新體會(huì )：我一直告誡自己要努力在平淡的工作中保持斗志，我現在發(fā)現思考總結是保持斗志一個(gè)非常好的方法，時(shí)常用文字梳理自己思想一步步成熟深刻的過(guò)程，能很好的起到自我激勵的效果，從而保持斗志!
實(shí)習總結2
20xx年xx月xx日至11月x日，是我在在凌田外國語(yǔ)學(xué)校初中七（5）班實(shí)習的日子。在這段日子里，我學(xué)會(huì )了很多，得到更多�；叵脒@段日子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，除了不舍更多的是感動(dòng)，舍不得離開(kāi)那群可愛(ài)的學(xué)生，感動(dòng)他們對我們的肯定和不舍。
作為實(shí)習生，我們實(shí)習的內容不僅是生物教學(xué)還是實(shí)習班主任，一下是我將就這兩點(diǎn)談?wù)勎业目偨Y。
一、對于生物教學(xué)。
實(shí)習的第一個(gè)星期，我們主要是聽(tīng)有經(jīng)驗的老師的課，在第二個(gè)星期開(kāi)始，還聽(tīng)我們同學(xué)的課。在聽(tīng)課過(guò)程中，聽(tīng)上課的老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么要這樣安排教學(xué)內容等等。聽(tīng)完后還會(huì )和同學(xué)討論所聽(tīng)的這節課的優(yōu)缺點(diǎn)各是什么，如果是自己上課應該怎么上，以便到自己上課時(shí)能揚長(cháng)避短。
我的教學(xué)是從第二周的星期三開(kāi)始的，在這實(shí)習期間我共上了五節生物課，一節評講試卷，一節考前復習，還有一節主題班會(huì )課。每次上課之前，我都盡力做到充分備課，充分備學(xué)生；上課時(shí)盡力做到語(yǔ)言響亮，思路清晰，與學(xué)生形成良好的互動(dòng)；課后認真批改作業(yè)，及時(shí)輔導個(gè)別學(xué)生。當然在這一塊工作我也存在不足之處，比如說(shuō)我的第一節課，時(shí)間安排不夠合理，因為沒(méi)能和前科任老師交接好以致本應花一分鐘講的習題卻講了十多分鐘，故新課講得有些趕，連小結都沒(méi)有總結。第二節生物課時(shí)，面對學(xué)生的故意搗亂，沒(méi)能很好的制止，課堂秩序有些混亂，不過(guò)后來(lái)經(jīng)過(guò)指導老師的知道和同學(xué)們的建議，我努力改善。據說(shuō)以后的課上得還不錯，受到了老師和學(xué)生的一致肯定。
通過(guò)我的生物教學(xué)的這幾節課，我發(fā)現要上好一節課，需要有好多好多。首先老師必須要有豐富的知識儲備，這樣老師才能充分備課充分備學(xué)生，才能寫(xiě)出好的教案。當然有好的教案還未能上好一節課。作為一個(gè)老師，在學(xué)生面前一定要有一定的威嚴，因為學(xué)生也是會(huì )“看人行事”的，面對有威嚴的老師，調皮搗蛋的學(xué)生才不會(huì )太“放肆”，而好的課堂氛圍是你的好教案能順利進(jìn)行的前提。所以老師在講課之前，如果學(xué)生未能安靜下來(lái)，一定要用你的人格魅力或者威嚴使學(xué)生安靜，然后才能開(kāi)始講課。如果在講課過(guò)程中，學(xué)生太活躍時(shí)，也要HOLD得住。還有在面對某些學(xué)生出其不意的問(wèn)題時(shí)，要懂得隨機應變�；蛟S是因為我教的是普通班，絕大多數學(xué)生比較懶，所以對于某些題目應該要記住的知識點(diǎn)，一定要千叮嚀萬(wàn)囑咐，該在書(shū)上畫(huà)下來(lái)的一定要叫其畫(huà)下來(lái)，該抄在書(shū)上的，一定要其抄在書(shū)上。面對學(xué)生的懶惰，老師就真的只能“強迫”，不然只能任其自由發(fā)展。
二、對于班主任的`實(shí)習。
這或許是我收獲最多，令我感觸最深的吧！
有人說(shuō)班主任不僅是學(xué)生的某一科任老師，更是學(xué)生的全職保姆。因為班主任不僅教學(xué)生某門(mén)科目，還要時(shí)刻管理學(xué)生在學(xué)校的一切，而“良師益友”這個(gè)詞更是對一個(gè)班主任做好的評價(jià)。
作為實(shí)習班主任，一開(kāi)始我主動(dòng)和原班主任王芳老師交流溝通，了解到班主任的工作其實(shí)很瑣碎。比如說(shuō)早上7：20到校監督學(xué)生早讀，9：40—10：20是課間操時(shí)間，班主任必須到場(chǎng)組織學(xué)生排好路隊并
監督學(xué)生認真做操，中午下午放學(xué)時(shí)也要組織排好路隊，12：30—14：00是留校學(xué)生的午休時(shí)間，班主任也要監督。當然這些監督早讀、午讀、課間操、午休、排路隊情況等各種監督只是班主任的日常工作的一小部分。作為班主任每周星期一固定要開(kāi)展主題班會(huì )，平時(shí)要及時(shí)傳達各種信息，時(shí)刻要關(guān)注班上每位學(xué)生的學(xué)習、思想狀態(tài)等。當學(xué)生出現矛盾時(shí)，還要及時(shí)調整，在我實(shí)習的七（5）班，由于不交作業(yè)的人較多，故抓不交作業(yè)的人，讓其及時(shí)將作業(yè)補上也是班主任的工作。
在這一個(gè)多月里，我不禁協(xié)助王芳老師完成其班主任的日常工作，還主動(dòng)與學(xué)生形成良好的互動(dòng)，力爭做他們的“良師益友”。早讀、午讀時(shí)，我準時(shí)到教室叫學(xué)生拿出書(shū)早讀，有時(shí)候還會(huì )帶讀他們英語(yǔ)。因為他們的英語(yǔ)老師有事為能帶讀，加上他們很多單詞都不會(huì )讀。課間操時(shí)，我組織排好路隊后，親自帶領(lǐng)他們下操場(chǎng)做操；午休時(shí)，監督他們要好好休息。當然，課間時(shí)，我常常在課室走動(dòng)，能很快和他們打成一片，天南地北地聊著(zhù)，當知道有哪個(gè)同學(xué)沒(méi)有交作業(yè)時(shí)，及時(shí)提醒他們或者輔導他們完成作業(yè)。
固然，在這個(gè)實(shí)習期間，我做的事遠遠不僅這些，為了豐富學(xué)生的學(xué)習生活，教會(huì )他們更多。當我們知道我們班的學(xué)生不會(huì )做操是因為沒(méi)有人教他們時(shí)，我們就毛遂自薦了。我們利用網(wǎng)上視頻自己先學(xué)會(huì )后再利用他們的體育課教他們。在教他們第三套全中學(xué)廣播體操《舞動(dòng)青春》過(guò)程中，算是有苦有淚，有酸有甜吧�？嗟氖浅艘瓿扇粘０嘀魅喂ぷ�，備課外，我們要找時(shí)間自學(xué)，因為我們以前沒(méi)有學(xué)過(guò)這套操；淚的是每當對他們的搗亂，不學(xué)與無(wú)可奈何時(shí)，總想哭；
酸的是我們班的那群娃太活潑了一到體育課很多都像脫韁的野馬不受控制，讓其排個(gè)隊都要好久，擺明就是欺負我們實(shí)習老師，以致我們這套操用了六個(gè)課時(shí)‘甜的是當看到他們由一開(kāi)始的全然不知道現在的基本都會(huì )，總覺(jué)得像喝了蜜一樣，嘴里心里都甜甜的。嗯，我們七（5）班的課間操之所以做得那么好是因為有我們這兩個(gè)實(shí)習老師哦，每當想到這，我總會(huì )情不自禁地笑了。
除了體育課教他們做廣播體操外，我們還利用課間操后的十多分鐘或者午讀時(shí)間教學(xué)生唱歌，現在每當聽(tīng)到《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《愛(ài)因為在心中》、《笑忘歌》、《隱形的翅膀》、《明天會(huì )更好》我都會(huì )想起和學(xué)生在一起唱歌的那個(gè)時(shí)候。真心希望我們班的那群娃每個(gè)人都有一雙隱形的翅膀，當遇到困難傷心時(shí)，能做到像《笑忘歌》唱的那樣，因為只要愛(ài)在心中，陽(yáng)光總是在風(fēng)雨后的，更祝愿他們明天會(huì )更好。
我們在第二星期時(shí)還舉行了一個(gè)畫(huà)畫(huà)比賽，將全班同學(xué)分為六個(gè)小組，每個(gè)小組推出兩個(gè)作品將其展示在教室后墻上，然后進(jìn)行評比，分別評出一、二、三等獎，并為獲獎同學(xué)頒發(fā)獎品。在第六個(gè)星期《認識自己，改變自己，放飛理想》主題班會(huì )后，還舉行了一個(gè)貼“理想之墻”的活動(dòng)。首先想到這個(gè)點(diǎn)子后，我們兩個(gè)實(shí)習老師買(mǎi)卡紙并將其設計成幾個(gè)討喜的形狀，有星星、蘋(píng)果、愛(ài)心、蝴蝶、書(shū)本，然后叫每個(gè)學(xué)生把自己的理想寫(xiě)上，當然我們實(shí)習老師和王芳老師也有寫(xiě)，最后就各自把它粘在貼畫(huà)畫(huà)比賽作品的周?chē)�。如今那“理想之墻”已�?jīng)成為了七（5）班的一大特色，它和教師內其他DIY裝飾相得益彰，教室的黑板報，講臺上方墻上的字，都有我們實(shí)習老師的功勞哦。
誠然，我并不一定是完美的。在這次實(shí)習中，我也有做的不到位的地方。就那上課來(lái)說(shuō)吧，由于“實(shí)戰”經(jīng)驗不多，第一次上課時(shí)，沒(méi)能充分備學(xué)生，沒(méi)能與學(xué)生形成良好的互動(dòng)，更由于處事經(jīng)驗不足，面對學(xué)生哭時(shí)，沒(méi)能及時(shí)調解，還有由于本人性子比較急，在面對緊急情況或突發(fā)情況時(shí)會(huì )不知所措，沒(méi)能做到沉重冷靜處事不驚。
都說(shuō)教育實(shí)習是師范院校的一門(mén)重要的綜合實(shí)踐必修課程，既是對師范生思想和覺(jué)悟上的多項綜合訓練，又是對師范生心理、思想、能力及知識等各因素的全面檢驗與提高。我覺(jué)得此話(huà)不假，這次實(shí)習讓我看到了自己的不足與優(yōu)點(diǎn)，更讓我對教師這個(gè)職業(yè)重新審視。都說(shuō)教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，也有說(shuō)教師是人類(lèi)靈魂的工程師。我說(shuō)教師是最平凡也是最不平凡的人，很喜歡我的指導老師的一句話(huà)“做教育就是做良心！”雖然她常說(shuō)她沒(méi)有能力教我們什么，總說(shuō)沒(méi)有我們她該怎么辦。但是我總覺(jué)得她是個(gè)不錯的老師，很喜歡她的為人處世，更喜歡她說(shuō)的那句話(huà)時(shí)的堅定。嗯，我希望我可以成為那樣的老師，通過(guò)這次實(shí)習我更加堅定自己的信念了，我希望我可以成為一名優(yōu)秀的老師，為了實(shí)現這個(gè)目標我會(huì )根據以下方面努力的：
1、豐富自己的知識，盡可能做到學(xué)識淵博，因為想要給學(xué)生一杯水，作為老師一定得有一桶水。
2、擁有自己的人格魅力，能用自己的一舉一動(dòng)感染學(xué)生，使學(xué)生信服。
3、具有良好的心理素質(zhì)，身心健康，超越自己。
4、用于一顆博愛(ài)的心，只有有愛(ài)學(xué)生的老師才能讓學(xué)生愛(ài)戴，博愛(ài)就是愛(ài)每個(gè)學(xué)生，受到老師的公平對待是每個(gè)學(xué)生渴望的。
總之，這次實(shí)習真的讓我有種不虛此行的感覺(jué)，我感謝這次實(shí)習帶給我的一切，我更珍惜這次實(shí)習的所有收獲，因為這些收獲可以說(shuō)是我將來(lái)教師路上的第一筆財富，真心希望我能用這第一桶金創(chuàng )造屬于我的寶藏。
實(shí)習總結3
20xx年11月-20xx年1月，我在中國人壽保險公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸最大的專(zhuān)業(yè)化商業(yè)人壽保險公司，是中國內地第一家在美、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè)，20xx年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險公司”，20xx年度世界500強企業(yè)評選中，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強，排名也大幅度上升。中國人壽連續8年在保費收入、資產(chǎn)總額、客戶(hù)規模和市場(chǎng)占有率上排名業(yè)界第一。中國人壽擁有長(cháng)期忠實(shí)客戶(hù)1.6億人，短期保單客戶(hù)1.5億人，為6億多人提供了人身保險。我實(shí)習的部門(mén)是該公司的培訓部，培訓部的職責是對本公司的保險推銷(xiāo)人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統的、專(zhuān)業(yè)的培訓，幫助他們掌握推銷(xiāo)的方法，提高他們的推銷(xiāo)技巧，從而提升公司的業(yè)績(jì)。
推銷(xiāo)工作的重要性及其特點(diǎn)
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的'，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經(jīng)營(yíng)人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無(wú)形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個(gè)儒教的過(guò)度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話(huà)題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動(dòng)的去購買(mǎi)保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷(xiāo)員來(lái)為客戶(hù)介紹保險產(chǎn)品，引導客戶(hù)發(fā)現需求，激發(fā)客戶(hù)實(shí)現需求，推銷(xiāo)公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績(jì)，提升公司的形象。保險推銷(xiāo)工作是保險公司的賴(lài)以生存的前提。
人身保險的推銷(xiāo)工作具有一些特點(diǎn)
第一，推銷(xiāo)工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現為：首先是在顧客購買(mǎi)之前，推銷(xiāo)人員應根據客戶(hù)的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種;其次在顧客購買(mǎi)之后，根據客戶(hù)保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務(wù)穩定;再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿(mǎn)時(shí)，主動(dòng)幫助客戶(hù)索賠或提供這方面的咨詢(xún)服務(wù)。
第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫學(xué)、金融投資、社會(huì )學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶(hù)家庭情況、收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶(hù)的心理狀態(tài)和消費習慣。
第三，推銷(xiāo)工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)工作中處處為客戶(hù)著(zhù)想，提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶(hù)在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟幫助，渡過(guò)難關(guān)，自然會(huì )受到人們的尊敬。
第四，推銷(xiāo)工作靈活自由。人身保險推銷(xiāo)工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時(shí)間、對象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計劃自由調整安排。
第五，推銷(xiāo)工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷(xiāo)人員的培訓與開(kāi)發(fā)。
實(shí)習總結4
三個(gè)月的實(shí)習轉眼就要過(guò)去了。于20xx年2月4日進(jìn)入xxx公司，在xxx貨物招標部主要從事招標業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習期間，我在領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習期所做的工作向各位領(lǐng)導做如下匯報：
一、認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責，服從領(lǐng)導安排。
作為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學(xué)習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學(xué)習，國際國內貨物招標流程學(xué)習，并完成了公司的測試。
二、主動(dòng)熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作。
到xxx貨物招標部以后，部?jì)鹊娜w人員對我格外照顧，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的`進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目；參與標書(shū)審查的項目；參與標前會(huì )的項目等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從（xx領(lǐng)導）過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調能力，也學(xué)到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對招標中出現問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標書(shū)審查，編寫(xiě)招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開(kāi)標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買(mǎi)標書(shū)，向上海市機電辦申請2家開(kāi)標，抽取評委時(shí)，在國際招標網(wǎng)限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專(zhuān)家。開(kāi)標前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標，造成流標。同時(shí)由于我的經(jīng)驗不足，在國際招標網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標備案，在咨詢(xún)了國際招標網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個(gè)月的實(shí)習期內我深深的感受著(zhù)公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導的肯定，按期轉正，我會(huì )用我的實(shí)際行動(dòng)為xxx國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
實(shí)習總結5
歲月匆匆，六周實(shí)習的日子就這樣無(wú)聲無(wú)息的過(guò)去了�；仡^看看這幾個(gè)月，有開(kāi)心、有難過(guò)、有辛酸，但最多的還是自己對于工作、對于社會(huì )的不同看法。20xx年xx月xx日是學(xué)校安排20xx屆畢業(yè)生實(shí)習的開(kāi)始，我被安排到了省直機關(guān)廣廈幼兒園實(shí)習，第一天帶著(zhù)陌生的腳步踏入廣廈園，一進(jìn)入大廳就看見(jiàn)貼滿(mǎn)笑臉的微笑墻以及鄭園長(cháng)微笑的話(huà)語(yǔ)，就讓我頓時(shí)覺(jué)得很溫馨，漸漸地心里的陌生感也被溫暖代替。接著(zhù)我們10級的學(xué)生各自尋找所要實(shí)習的班級，我和班上一個(gè)同學(xué)被分配在小三班實(shí)習，第一周我們先見(jiàn)習，熟悉環(huán)境和班上孩子以及老師帶班的程序以備自己帶班時(shí)能應對自如。工作中有苦也有樂(lè )，但更多的是收獲，這次實(shí)習我受益匪淺。古人云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)踐相結合的實(shí)習，把理論應用到實(shí)踐當中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識。在幼兒園老師的幫助下我從一個(gè)什么都不懂的新教師逐步走向了解幼兒的教師。
一、實(shí)習的目的與意義：
在六周實(shí)習生涯中我了解了實(shí)習的目的。
1、初步獲得組織幼兒教育、教學(xué)的方法，培養從事幼教工作的實(shí)際能力。
2、進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務(wù)的理解。在帶班期間知道幼兒的一日生活活動(dòng)，并能在幼兒進(jìn)餐時(shí)糾正幼兒的不良習慣等進(jìn)一步幫助幼兒樹(shù)立良好的習慣。
3、增強熱愛(ài)幼教工作，熱愛(ài)幼兒的思想情感，增強事業(yè)心和工作責任感。作為一名幼兒教師需要有一顆愛(ài)心的同時(shí)還更應該具備耐心、細心、事業(yè)心、責任心，所以她必須付出加倍的愛(ài)，這不是每個(gè)人都能做到的。面對這么多的幼兒，要做到不落下每一個(gè)，這幾乎是不可能的，所以幼兒園為每一位幼兒編寫(xiě)了“成長(cháng)檔案”，老師們在填寫(xiě)檔案的時(shí)候可以更加了解每一位幼兒的個(gè)性特點(diǎn)，每個(gè)月都可以看到他們的成長(cháng)，也讓老師和家長(cháng)之間有了更多的溝通。
4、把所學(xué)的基本的理論知識和技能初步地綜合運用于實(shí)際教育工作。在實(shí)踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識和技能，初步樹(shù)立正確的教育思想。
二、實(shí)習的內容與過(guò)程：
在我和幼兒初步認識和接觸的過(guò)程，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問(wèn)題。
1、教育方式應符合幼兒的心理，以游戲形式對幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂(lè )中學(xué)習，促進(jìn)幼兒的身心健康和諧發(fā)展。
3、尊重個(gè)性差異以及對于幼兒的.自然發(fā)展給以適當的幫助和指導，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
三、實(shí)習的收獲及不足：
在這實(shí)習的六周里，我嚴格遵守實(shí)習生守則的同時(shí)我發(fā)現我收獲了不少：
1、實(shí)習態(tài)度很認真，并且切實(shí)的做到了保教相結合，關(guān)注了每個(gè)幼兒的身心發(fā)展，發(fā)自?xún)刃牡奶蹛?ài)、照顧幼兒。
2、將游戲貫穿于幼兒的一日生活，讓幼兒的學(xué)習生活充滿(mǎn)快樂(lè )。在課余時(shí)間，我會(huì )帶幼兒玩手指游戲，帶幼兒唱歌，我也給自己找到了自信。
3、在廣廈園實(shí)習中，每次進(jìn)入幼兒園見(jiàn)到孩子和老師覺(jué)得特開(kāi)心，我都主動(dòng)向老師問(wèn)好，熱情幫助老師、虛心向她們請教，與老師相處得很融洽。
4、注重幼兒的常規培養和紀律意識，這樣帶班的時(shí)候課堂秩序才不至于太混亂，也能讓幼兒學(xué)到更多的知識和技巧。
在實(shí)習的日子，我也發(fā)現了自己不足的地方：
1、表達能力不強，綜合能力比較欠缺。
2、在上課時(shí)語(yǔ)言組織能力較弱，表現力不夠，比較羞澀放不開(kāi)，語(yǔ)言不夠兒童化，也不夠生動(dòng)活潑。
3、技能方面比較弱，在以后的過(guò)程中要加強這方面的訓練，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。
就在這樣忙碌的實(shí)習生活里，六周的實(shí)習生涯就這樣過(guò)去了。這六周的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見(jiàn)證我這樣一個(gè)全新的成長(cháng)，使我認識到正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)。
實(shí)習總結6
實(shí)習這段時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)中時(shí)間就這么過(guò)去了�；叵肫疬@段在江蘇鎮江的日子，我真的有高興過(guò)，認真過(guò)，失落過(guò)，甚至沮喪過(guò)，不過(guò)現在的我就只有單純的懷念這段日子了�，F在我們都已回學(xué)校了，如今還有一大堆事情等著(zhù)我們去做，不過(guò)現在我想對這段時(shí)間的實(shí)習做個(gè)報告，對自己實(shí)習的鑒定。
在二十天的學(xué)習生活里，我學(xué)會(huì )了很多，也懂得了很多，從學(xué)校生活中沒(méi)學(xué)到的知識和道理�；仡櫠嗵煲詠�(lái)，我從天真稚幼到經(jīng)歷生活中的種種，然后到現在穩重和執著(zhù)的我，使我更加理解了一個(gè)道理：人的一生不可能一直一帆風(fēng)順，只有自己勇敢地面對生活中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道，到達自己的象牙塔。我知道，在這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是得益一個(gè)月的學(xué)習積累和技能的培養。在這里我知道我的將來(lái)會(huì )有光輝燦爛的`一天。
回想實(shí)習的歲月，我回味日出而作，日落而息的生活，那是一種平凡而又簡(jiǎn)單的生活格調。這短暫的一個(gè)月里，我學(xué)習了很多東西，有給辣椒和茄子打杈，有給西瓜和甜瓜修枝授粉，有給葡萄整形修枝，有給果樹(shù)覆地膜等等。這些似乎都是一些簡(jiǎn)單的事，但是每件事你都要做好，就沒(méi)那么簡(jiǎn)單。所以我一直覺(jué)得擺正心態(tài)很重要。對于即將走向社會(huì )，走向工作崗位的我，一定要保持平和的心態(tài)，在平凡的崗位做不平凡的自己。
既然是總結報告，我想簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)這一路走來(lái)，我印象最深和最觸動(dòng)我心靈的事。
我印象最深的當然是給西瓜修枝授粉了。時(shí)至今日，那些畫(huà)面還歷歷在目。在大棚里，我們先找準西瓜的主脈，然后休掉所有的側脈。這是由于西瓜的結果枝主要就是主脈，我們修掉側脈就是為了減少不必要的營(yíng)養生長(cháng)，讓一顆苗子把更多的精力放在生殖生長(cháng)上面。然后我們就給西瓜進(jìn)行人工授粉。這個(gè)步驟也比較簡(jiǎn)單，就是摘一朵雄花，把它與雌花親密接觸一下，使雄花的花粉掉在雌花上。其實(shí)，要是在自然界里生長(cháng)，授粉這個(gè)活就是昆蟲(chóng)的事，可是現在在大棚里，我們這些人類(lèi)就管起昆蟲(chóng)的事了。給西瓜做的這些輔助工作，感覺(jué)起來(lái)其實(shí)蠻枯燥的，但后來(lái)我們去看那些被我們管理過(guò)的瓜棚，就不免震撼起來(lái)。不過(guò)就兩三天時(shí)間，映入眼簾的全是雞蛋大小的西瓜。就好像天上的小精靈，一下子全下來(lái)了。然后我們還向我們的帶隊老師和技術(shù)員詢(xún)問(wèn)這方面的知識，他們說(shuō)在西瓜剛授粉的幾天里，它的子房就會(huì )很快的膨大，然后坐果完成。
最觸動(dòng)我心靈的事是我很驚訝我們這群沒(méi)出過(guò)校門(mén)的人的表現。一直以來(lái)，大家都說(shuō)90后是叛逆的、不知道感恩、做事只會(huì )想到自己，很自私、做事情不負責任、驕傲冷血，對事情漠不關(guān)心沒(méi)有同情心.....然而在鎮江，我們這群90后，吃盡以前從未嘗過(guò)苦頭，我們還是堅強的挺到了最后。想想那些風(fēng)吹日曬的日子，想想那些天天睡馬路的日子，想想那些天天吃西葫蘆的日子，想想……去之前，我們一個(gè)個(gè)細皮嫩肉，回來(lái)時(shí)，我們一個(gè)個(gè)非洲嘴臉。敢說(shuō)我們不辛苦嗎？但是從始至終我們都沒(méi)選擇當逃兵，我們堅強的挺了過(guò)來(lái)。所以我為我們的堅強的毅力感到驕傲。在二十天的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會(huì )遠遠不夠的，所以在學(xué)習生活除外，在假日我會(huì )積極參加社會(huì )各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習的經(jīng)驗和社會(huì )實(shí)踐能力，我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì )拒絕你的。
因此，面對過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來(lái)，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個(gè)機遇，相信自己一定會(huì )演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習生活里，我會(huì )繼續努力，做好社會(huì )主義的接班人，在生活上自覺(jué)從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風(fēng)正派，各方面表現良好。為社會(huì )主義現代化建設，貢獻自己的綿薄之力.
實(shí)習總結7
我所在的實(shí)習單位是xx縣人民法院。在實(shí)踐老師的教導下，我深深體驗到一位民法官的使命感與神圣感。
一、實(shí)踐期間我參與的主要工作
�。ㄒ唬┱砭碜�，幫助法官整理卷宗，邊整理邊看，在這些已經(jīng)審結的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實(shí)的認定，證據的采信，責任的認定等等，在整理卷宗過(guò)程中，對民事案件從立案到審結的程序，各種該歸檔的文書(shū)的分類(lèi)有了詳細的了解。
�。ǘ┡月�(tīng)案件。通過(guò)旁聽(tīng)案件，我對民事的審判特點(diǎn)和程序有了詳細的了解，懂得了審理民事案件關(guān)鍵在于化解當事人的矛盾，和刑事案件著(zhù)重體現國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件理想狀態(tài)應是讓雙方當事人共贏(yíng)而又不失法律的尊嚴，這一點(diǎn)就對法官的個(gè)人素質(zhì)要求很高，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是法律方面的知識淵博，更重要的是懂得替當事人著(zhù)想，盡量減少當事人的訴訟成本，更不能擺官老爺的架子，人為的拉大法官和群眾的距離。
�。ㄈ┳龊献h庭評議案件的臨時(shí)記錄。一些疑難案件必須采取合議庭的方式審理，在開(kāi)庭審理休庭后要對案件的疑難點(diǎn)進(jìn)行合議庭成員合議，我擔當過(guò)幾起案件評議時(shí)的記錄，由于法官們在審理案件時(shí)速度比較快，在記錄的時(shí)候不能全面的記錄下來(lái)，只能記住一些重點(diǎn)和大概，在他們開(kāi)完會(huì )后再來(lái)整理一遍才能讓他們簽字，平時(shí)我們在速記這方面鍛煉較少，搞模擬審判時(shí)的書(shū)記員記錄都是假的，庭審筆錄都是早就準備好的，我覺(jué)得我們的教學(xué)活動(dòng)中應該增加速記這方面的培訓，因為雖然現在庭審筆錄全國的法院系統都是用速錄系統電腦記錄，但在詢(xún)問(wèn)當事人或證人，在開(kāi)合議庭評議這樣的臨時(shí)會(huì )議的時(shí)候還是用的手工記錄，并不是每個(gè)場(chǎng)合都能用得上電腦，過(guò)分的依賴(lài)現代化辦公設備會(huì )使人類(lèi)退化。
�。ㄋ模┬σ恍┓晌臅�(shū)，在實(shí)習期間，曾幫書(shū)記員校對過(guò)不少民事裁定書(shū)和判決書(shū)，雖然判決書(shū)都是由法官們仔細寫(xiě)的，還是照著(zhù)模板寫(xiě)的，但還是避免不了一些錯誤，有些錯誤是語(yǔ)句出現了些混亂，或者是錯別字和資料登記錯誤，這使我體會(huì )到“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事須深行”的含義。
�。ㄎ澹└S法官書(shū)記員到其他地方發(fā)送傳票，送達法律文書(shū)。原先總以為送達文書(shū)是一件很簡(jiǎn)單的事情，現在才知道不是那么回事，每件事都有它的難處和方法，一份傳票送給被告有時(shí)要送很多次被告才肯接受，就是簽收個(gè)送達回證就要給他們解釋半天，因為在那些不懂法的人眼里，簽字是件很慎重的事情，他們心里在想，這簽了字是不是就判了啊，會(huì )不會(huì )對自己不利，有人甚至把門(mén)關(guān)起來(lái)故意不讓我們進(jìn)去，法官給他耐心的解釋半天，給他說(shuō)明送達回證簽收只是表明你收到傳票和開(kāi)庭通知了�，F在才體會(huì )到中國法治進(jìn)程緩慢的程度了，普法教育任重道遠。跟著(zhù)法官們出去辦案確實(shí)學(xué)到了不少東西，尤其是跟隨他們到監獄開(kāi)庭，讓我好好見(jiàn)識了監獄的狀況。
二、實(shí)習期間受理學(xué)習的主要案件
�。ㄒ唬╇x婚糾紛。經(jīng)過(guò)平時(shí)和法官們的探討以及一些自己聽(tīng)過(guò)案子，看過(guò)的案卷，我發(fā)現現在離婚案件有一些新的特點(diǎn)：
1、結婚時(shí)間比較短，離婚率卻比較高；
2、結婚時(shí)間比較短，離婚率卻比較高，30歲以下的離婚的占多數；
3、女性提起訴訟的比例高于男性，這反映出當今婦女維權意識增強，婦女地位提高；
4、一方不出庭，訴訟文書(shū)采取公告送達的增多；
5、因家庭矛盾引起離婚較多，多集中于外出打工者，且都是在春節前提起離婚。
�。ǘ┴敭a(chǎn)分割糾紛。其中很多的`遺產(chǎn)分割問(wèn)題特別復雜，因為很多遺產(chǎn)的數額相當巨大，涉及的動(dòng)產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)所有權經(jīng)過(guò)了很多的轉移，需要法院一一進(jìn)行調查確定，而具有繼承資格的繼承人數量相當多。法官們也只能耐心一點(diǎn)點(diǎn)地去調查審理，一起爭論分析，結合各種法律法條和案例給繼承者一個(gè)合理的裁判。這使我深刻認識到，要做一個(gè)資深的法官，除了需要扎實(shí)的法律知識基礎以外，還需要長(cháng)期判案的經(jīng)驗和冷靜敏捷的頭腦。
�。ㄈ﹦趧�(dòng)合同糾紛。在法院聽(tīng)了幾起關(guān)于勞動(dòng)合同的案件后，發(fā)現在辯論過(guò)程中，用人單位的代理人總在強調用人單位和勞動(dòng)者之間的關(guān)系是勞務(wù)關(guān)系，或者強調是雇傭關(guān)系，而勞動(dòng)者的代理人強調用人單位和勞動(dòng)者之間是勞動(dòng)關(guān)系，是一種沒(méi)有簽定勞動(dòng)合同的事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系。審理這類(lèi)案件還要涉及勞動(dòng)仲裁委員會(huì )的仲裁書(shū)，要認定工傷的提起賠償的話(huà)要先有勞動(dòng)仲裁委員會(huì )做出勞動(dòng)關(guān)系的認定。勞動(dòng)爭議案件要提起訴訟一般有個(gè)先決程序，就是向勞動(dòng)仲裁委員會(huì )進(jìn)行仲裁，不服仲裁的才可以在規定時(shí)間內向法院提起訴訟，關(guān)于勞動(dòng)仲裁委員會(huì )的性質(zhì)，總結一下有這幾個(gè)特點(diǎn)：
1、并非行政機構，因此如果對其仲裁裁決不滿(mǎn)意，不可以向法院提起行政訴訟。
2、其是社會(huì )人員組成的第三方仲裁組織，專(zhuān)門(mén)對勞動(dòng)爭議進(jìn)行仲裁。
3、其設立和管理主要有勞動(dòng)部門(mén)負責，仲裁員也多為勞動(dòng)部門(mén)人員，因此具有半官方性質(zhì)。
對經(jīng)常提到的勞動(dòng)關(guān)系和勞務(wù)關(guān)系在庭審后我也做了如下整理，勞動(dòng)關(guān)系和勞務(wù)關(guān)系兩者的區別主要表現在以下幾個(gè)方面：
1、從合同的主體上看。勞動(dòng)關(guān)系的一方必須是用人單位。即機關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì )團體或個(gè)體經(jīng)濟組織，另一方是勞動(dòng)者個(gè)人。勞務(wù)關(guān)系的雙方可能都是個(gè)人，或者都是單位，也可能一方是單位，一方是個(gè)人。
2、從用工雙方的關(guān)系上看。勞動(dòng)關(guān)系中的勞動(dòng)者與用人單位有隸屬關(guān)系，接受用人單位的管理，遵守用人單位的規章制度，從事用人單位分配的工作和服從用人單位的人事安排。而勞務(wù)關(guān)系的雙方則是一種平等主體之間的關(guān)系，勞動(dòng)者只是按約提供勞務(wù)，用工者也只是按約定支付報酬，雙方不存在隸屬關(guān)系，沒(méi)有管理與被管理、支配與被支配的權利和義務(wù)。
3、從支付報酬的形式上看。勞動(dòng)關(guān)系支付報酬的方式一般是按月支付工資，有規律性。勞務(wù)關(guān)系多為一次性的或按階段按批次支付，沒(méi)有一定的規律。
4、從法律的適用上來(lái)看。勞動(dòng)關(guān)系中產(chǎn)生的糾紛是用人單位與勞動(dòng)者之間的糾紛，應由勞動(dòng)法來(lái)調整。勞務(wù)關(guān)系中產(chǎn)生的糾紛是平等主體的雙方在履行合同中所產(chǎn)生的糾紛，應由民法來(lái)調整解決。
三、參與實(shí)踐的重要意義
在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應當與實(shí)踐結合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì )實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內容與實(shí)踐規模同步調進(jìn)展。
“千里之行，始于足下”，短暫而又充實(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和法官們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。學(xué)習法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì )法治，為我們的依法治國服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設過(guò)程中擔當著(zhù)重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術(shù)應用能力強、素質(zhì)高的專(zhuān)業(yè)技能人才，將在社會(huì )上起到重要作用�，F代的社會(huì )是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì )，是一個(gè)處處充滿(mǎn)規則的社會(huì )，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養必不可少。
實(shí)習總結8
1放線(xiàn)的內容與在當今建筑中的重要性
1、1放線(xiàn)的內容
施工放線(xiàn)是指建設單位或者個(gè)人建設單位在建設工程場(chǎng)地平整完畢，規劃要求應拆除原有建筑物（構筑物）全部拆除后，委托具有相應測繪資質(zhì)的單位按《城市測量規范》（CJJ8—99），使用黃海平面坐標和高程系統，依據《建設工程規劃許可證》及附件、附圖，進(jìn)行的施工圖定位。
即，相關(guān)測繪單位在總圖上把道路小區等的位置，以世界坐標系，或者是相對坐標的形式標出，然后發(fā)給施工方；施工方按圖紙實(shí)際找點(diǎn)，連線(xiàn)，打基礎。同樣的，建筑、水電都需要放線(xiàn)。
《中華人民共和國城鄉規劃法》對核發(fā)“一書(shū)兩證”的相關(guān)事項進(jìn)行了明確，但對建設工程開(kāi)工和竣工核準沒(méi)有作具體的規定，致使部分建設單位和施工單位對開(kāi)工驗線(xiàn)與竣工驗收的重要性認識不足，僅僅將此簡(jiǎn)單視為一般行政檢查，申請核準工作滯后的現象時(shí)有發(fā)生。實(shí)質(zhì)上，開(kāi)工驗線(xiàn)與竣工驗收是規劃實(shí)施管理不可或缺的兩個(gè)行政許可環(huán)節。因此，許多地方在實(shí)踐中，根據《中華人民共和國城鄉規劃法》、國家測繪局《關(guān)于印發(fā)測繪資質(zhì)管理規定和測繪資質(zhì)分級標準的通知》（國測管字[20xx]13號）等有關(guān)法律、法規，結合本地實(shí)際，制定了建設工程放線(xiàn)、驗線(xiàn)管理規定。
施工放線(xiàn)的目的是通過(guò)對建設工程定位放樣的事先檢查，確保建設工程按照規劃審批的要求安全順利地進(jìn)行，同時(shí)兼顧完善市政設施、改善環(huán)境質(zhì)量，避免對相鄰產(chǎn)權主體的利益造成侵害。
1、2放線(xiàn)的重要性
建筑施工放線(xiàn)是施工管理人員的基本技能之一。每項建筑工程施工開(kāi)始就是施工定位放線(xiàn)，它關(guān)系到整個(gè)工程的成敗。由于放線(xiàn)錯誤造成的房屋錯位，不能滿(mǎn)足滿(mǎn)足功能設施要求的現象，屢見(jiàn)不鮮。施工放線(xiàn)是保證工程質(zhì)量至關(guān)重要的一環(huán)。工程測量學(xué)是研究地球空間（地面、地下、水下、空中）中具體幾何實(shí)體的測量描繪和抽象幾何實(shí)體的測設實(shí)現的理論方法和技術(shù)的一門(mén)應用性學(xué)科。它主要以建筑工程、機器和設備為研究服務(wù)對象。測繪科學(xué)和技術(shù)（或稱(chēng)測繪學(xué)）是一門(mén)具有悠久歷史和現代發(fā)展的一級學(xué)科。該學(xué)科無(wú)論怎樣發(fā)展，服務(wù)領(lǐng)域無(wú)論怎樣拓寬，與其他學(xué)科的交叉無(wú)論怎樣增多或加強，學(xué)科無(wú)論出現怎樣的綜合和細分，學(xué)科名稱(chēng)無(wú)論怎樣改變，學(xué)科的本質(zhì)和特點(diǎn)都不會(huì )改變。建筑施工測量作為工程施工的基礎性工作，對工程質(zhì)量的形成起著(zhù)關(guān)鍵作用。關(guān)鍵字放線(xiàn)；標高；控制線(xiàn)；彈線(xiàn)1測量技術(shù)建筑施工放線(xiàn)是施工管理人員的基本技能之一。每項建筑工程施工開(kāi)始就是施工定位放線(xiàn)，它關(guān)系到整個(gè)工程的成敗。由于放線(xiàn)錯誤造成的房屋錯位，不能滿(mǎn)足功能設施要求的現象，屢見(jiàn)不鮮。施工放線(xiàn)是保證工程質(zhì)量至關(guān)重要的一環(huán)。
2、施工放線(xiàn)的特點(diǎn)、
2、1建筑物定位
是房屋建筑工程開(kāi)工后的第一次放線(xiàn)，建筑物定位參加的人員是：城市規劃部門(mén)（下屬的測量隊）及施工單位的測量人員（專(zhuān)業(yè)的），根據建筑規劃定位圖進(jìn)行定位，最后在施工現場(chǎng)形成（至少）4個(gè)定位樁。放線(xiàn)工具為“全站儀”或“比較高級的經(jīng)緯儀”。
2、2基礎施工放線(xiàn)
建筑物定位樁設定后，由施工單位的專(zhuān)業(yè)測量人員、施工現場(chǎng)負責人及監理共同對基礎工程進(jìn)行放線(xiàn)及測量復核（監理人員主要是旁站監督、驗證），最后放出所有建筑物軸線(xiàn)的定位樁（根據建筑物大小也可軸線(xiàn)間隔放線(xiàn)），所有軸線(xiàn)定位樁是根據規劃部門(mén)的定位樁（至少4個(gè)）及建筑物底層施工平面圖進(jìn)行放線(xiàn)的。放線(xiàn)工具為“經(jīng)緯儀”。
基礎定位放線(xiàn)完成后，由施工現場(chǎng)的測量員及施工員依據定位的軸線(xiàn)放出基礎的邊線(xiàn)，進(jìn)行基礎開(kāi)挖。放線(xiàn)工具：經(jīng)緯儀、龍門(mén)板、線(xiàn)繩、線(xiàn)墜子、鋼卷尺等。小工程可能沒(méi)有測量員，就是施工員放線(xiàn)。
注意：基礎軸線(xiàn)定位樁在基礎放線(xiàn)的同時(shí)須引到擬建建筑物周?chē)挠谰媒ㄖ锘蚬潭ㄎ锷�，防止軸線(xiàn)定位樁破壞了，用來(lái)補救。
2、3主體施工放線(xiàn)
基礎工程施工出正負零后，緊接著(zhù)就是主體一層、二層，直至主體封頂的施工及放線(xiàn)工作，放線(xiàn)工具：經(jīng)緯儀、線(xiàn)墜子、線(xiàn)繩、墨斗、鋼卷尺等。根據軸線(xiàn)定位樁及外引的軸線(xiàn)基準線(xiàn)進(jìn)行施工放線(xiàn)。用經(jīng)緯儀將軸線(xiàn)打到建筑物上，在建筑物的施工層面上彈出軸線(xiàn)，再根據軸線(xiàn)放出柱子、墻體等邊線(xiàn)等，每層如此，直至主體封頂。
3實(shí)習小結
3、1施工準備
3、11、基坑施工
1）基槽放線(xiàn)：根據主軸線(xiàn)控制點(diǎn)，首先將外墻軸線(xiàn)的交點(diǎn)用木樁測設在地面上，并用石灰線(xiàn)標出挖土范圍。
2）基坑開(kāi)挖：開(kāi)挖基坑按規定的.尺寸合理確定開(kāi)挖順序，連續進(jìn)行施工，盡快做好基礎墊層。
3、12墻體砌筑
首先我要說(shuō)的就是在砌筑過(guò)程中，不僅僅需要體力，最重要的是眼力。砌筑的主要工序為：鋪灰、砌塊安裝就位、校正、灌漿、鑲磚等。鋪灰時(shí)水平縫采用稠度良好的水泥砂漿，稠度5~7cm，鋪灰應平整飽滿(mǎn)，長(cháng)度3~5m。而校正用托線(xiàn)板檢查砌塊垂直度，拉準線(xiàn)檢查水平度。自己根據書(shū)本和現場(chǎng)施工砌筑效果，得出以下幾點(diǎn)要領(lǐng)：
1）墊層要找平，不能有高有低，否則會(huì )影響磚的砌筑質(zhì)量和美觀(guān)。
2）在砌筑之前一定要先試擺磚塊。
3）全部磚墻應平行起砌，磚層必須水平，外面和墻角處的磚應盡量使用棱角分明的磚面，保持整潔、清爽、美觀(guān)。
4）磚墻的轉角處和交接處應同時(shí)砌筑，每隔3皮磚預埋拉結筋。
5）砌磚要邊砌邊看，防止砌歪，并隨手勾縫和填補空縫。
3、13模板安裝
1）放線(xiàn)：
首先引測建筑的邊柱，墻軸線(xiàn)，平以該軸線(xiàn)為起點(diǎn)，引出各條軸線(xiàn)。模板放線(xiàn)時(shí)，根據施工圖用墨線(xiàn)彈出模板的中心線(xiàn)和邊線(xiàn)，墻模板要彈出模板的邊線(xiàn)和外側控制線(xiàn)，以便于模板安裝和校正。
2）用水準儀把建筑水平標高根據實(shí)際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。
3）模板墊底部位應預先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。
4）組長(cháng)事先確定模板的組裝設計方案，向施工組成員進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。
5）模板應涂刷脫模劑
另外還要提及的是拆模，拆模的順序一般是先拆除側面模板，側模板的拆除，應在混凝土強度達到能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損壞。
4結束語(yǔ)
這次實(shí)踐不僅使我在理論上對施工技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的知識，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高。真正地做到了學(xué)以致用，在師傅們的悉心指導下我不但對施工技術(shù)有了更為實(shí)際的理解。從無(wú)數次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓。而且隨著(zhù)時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)，我相信自己的藍天只有靠自己的努力與支持才能支撐。
當然對于很多同學(xué)來(lái)說(shuō)這可能是人生中第一次參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，不習慣，吃不慣那些苦，受不了那份氣，但我們得明白，這是我們人生成長(cháng)的必然過(guò)程，從青澀走向成熟的一個(gè)臺階，像我們在工地上實(shí)習的同學(xué)來(lái)說(shuō)的確是很苦很累，起早摸黑，還得不知疲倦的奔波著(zhù)，我也在抱怨，也想半途而廢，但有用嗎，放棄永遠只能是個(gè)失敗者，我們可以有怨，但得以不同的方式表現出來(lái)，就像熱可以轉換為動(dòng)力一樣，現在的我們處于人生的十字路口，各方面都處于一種夾生的狀態(tài)，我們躊躇滿(mǎn)志，我們豪情萬(wàn)丈，可另一方面，我們又看不青未來(lái)，總是迷茫，我們要找的不是東南西北，360度總有一度屬于你，我們需要找到屬于我們自己的那一度，而實(shí)踐無(wú)疑清楚了我們需要的方向，檢驗出我們自己的所帶的物品是否足夠起航。人生是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，不如意十之八九。我們的肩膀需要承擔壓力，我們的心志需要受到磨難，永遠相信那句話(huà)，只有天道才能酬勤！
實(shí)習總結9
為進(jìn)一步接觸社會(huì )，了解社會(huì )，努力將理論知識應用于實(shí)踐工作，從而在實(shí)習中檢驗自我，找尋不足，提升自我，我在***有限公司參加了假期實(shí)習，實(shí)習期間，我跟隨師傅從事跟單員工作。通過(guò)這次實(shí)習，我受益匪淺，也得到了很多鍛煉，讓我對今后的學(xué)習、工作乃至自己的人生態(tài)度都有了一定的認識：
一、在社會(huì )上要善于與別人溝通，與人溝通要真誠。
初出茅廬的我，剛到實(shí)習單位，其實(shí)是很忐忑的，因為我像我這樣一直待在象牙塔里的毛頭小伙沒(méi)有過(guò)多的社會(huì )經(jīng)驗，工作經(jīng)驗更是少之又少，對跟單員的工作又比較陌生，擔心不能勝任。剛開(kāi)始幾天跟著(zhù)大家一會(huì )兒下車(chē)間，一會(huì )兒跑客戶(hù)，折騰得一頭霧水。但單位里的老師傅都非常熱心，在他們的鼓勵和幫助下，我漸漸地融入了團隊，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，我慢慢也熟悉了工作的性質(zhì)和流程。在這期間，我認識到與別人的溝通是門(mén)非常精妙的技術(shù)，既要真誠，又要隨機應變，這需要長(cháng)期的練習和反復的體會(huì )。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。師傅說(shuō)，溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。此外，師傅還教導我，與客戶(hù)的交談要“不卑不亢”，做生意誠信為本，在維護自己公司利益的前提下，也要同時(shí)維護好服務(wù)對象的利益，只有秉承這種職業(yè)道德和精神，才能使顧客信任你，接受你的意見(jiàn)和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我一直擔心會(huì )變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
二、在社會(huì )中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。
沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。當然，自信不是自己說(shuō)說(shuō)的，而是要通過(guò)真才實(shí)學(xué)散發(fā)出來(lái)，沒(méi)有扎實(shí)的功底，沒(méi)有過(guò)人之處，有時(shí)候自然會(huì )覺(jué)得自信不足。就像師傅時(shí)常告誡我的，我們對自己的工作要有把握，在向他人宣傳自己公司的技術(shù)和產(chǎn)品時(shí)，必須首先自己做好功課，自己對自己的業(yè)務(wù)都不了解，又如何去說(shuō)服他人？“書(shū)到用時(shí)方恨少”，在實(shí)踐工作中，我深知自己在這方面有所欠缺，需要用更多的勤奮和努力去彌補。不僅是工作本身，對我今后的學(xué)習和今后真正從事的工作也一樣，這是一種做人的態(tài)度。
三、在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。
開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的`恐懼。如師傅所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四、工作中不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在今后我要進(jìn)行正式工作，磨練自己的同時(shí)讓自己認識得更多，不要以單純的想法去理解和認識社會(huì )。而是要深入地探索，為自己的打好基礎。
五、要有熱情和耐心。
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，從事何種工作，熱情和耐心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
六、工作要積極主動(dòng)，不要不屑于從小事做起。
當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字的“雜活”�；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因為他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì )實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習，忽視實(shí)踐環(huán)節，往往在實(shí)際
工作崗位上發(fā)揮的不很理想。在這次實(shí)習中，我要特別感謝我的直接領(lǐng)導和帶我的師傅，使他們不嫌棄我的生澀和笨拙，手把手地教我熟悉各類(lèi)工作流程，師傅沒(méi)有讀過(guò)大學(xué)，但他對工作的熱情和執著(zhù)，他待人處事的親和與真誠，是我學(xué)習的榜樣。
短期的實(shí)習讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。實(shí)習加深了我與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在實(shí)習中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。
實(shí)習總結10
今年暑假，我在貝斯特教育培訓中心進(jìn)行了為期6個(gè)星期的暑期實(shí)踐（****年7月2日至****年8月10日）。這次是我畢業(yè)前最后一次暑期實(shí)踐了，也是進(jìn)入社會(huì )前的又一次考驗測試�？傊�，要好好干一場(chǎng)，不要留遺憾。
我做的工作就是類(lèi)似于暑期臨時(shí)培訓教師。之前，我從來(lái)沒(méi)做過(guò)類(lèi)似的兼職，所以，對于敢不敢做這份工作，我還是有些抵觸情緒的，因為自己本身有些小懶惰，而暑期的這份工作對時(shí)間的要求很?chē)栏�，早起晚歸的，所以很怕自己做不好，還丟臉。不過(guò)，學(xué)習學(xué)習，實(shí)踐實(shí)踐，就是學(xué)習之前沒(méi)有接觸過(guò)的內容，實(shí)踐課本里學(xué)習過(guò)的知識。怕這怕那的，到時(shí)，什么都是竹籃打水一場(chǎng)空。
剛開(kāi)始我還以為，一過(guò)去就是立馬提槍上陣了，沒(méi)想到，跟想象的不一樣。暑期教師的前期準備工作相當繁瑣，并不如我一開(kāi)始想象得那么輕松，所以第一周是忙得暈頭轉向。因為是剛開(kāi)始工作，我想給培訓中心的老師留個(gè)好印象，所以有事沒(méi)事就一股腦沖前頭，偏偏好心辦壞事，沒(méi)幾件辦成功的。經(jīng)過(guò)其他人的提醒，我才回過(guò)神來(lái)，之后每次遇到不懂的或是不能解決的，總是會(huì )先去問(wèn)問(wèn)，其他有經(jīng)驗老師的意見(jiàn)及解決辦法，不再沖動(dòng)了。因為這個(gè)培訓機構多為小學(xué)到初中的學(xué)生，而且對于年齡小的學(xué)生，還有些全托性質(zhì)在里面，因此還額外要求我們有照顧孩子的耐心和能力。還好，我這方面有一點(diǎn)經(jīng)驗，不然在工作上就整一愣頭青了。在準備工作期間我們開(kāi)了好多小型會(huì )議，對我們工作需要注意的事項是三令五申，我怕自己容易遺忘，好記性不如爛筆頭，我就一直不停的記，這在我剛開(kāi)始適應這份工作時(shí)，幫了我很大的忙，讓我對這份工作有了初步的了解。準備備課教案的過(guò)程，無(wú)疑是讓我感到最為痛苦的，我對這項內容一點(diǎn)概念都沒(méi)有，所以在網(wǎng)上查了好多資料，看了好多備課記錄文檔，試著(zhù)自己匆匆忙忙做了一份。之后的負責人給我們這些臨時(shí)老師安排了模擬教學(xué)表演時(shí)間，看看我們的備課成果如何。結果，我感覺(jué)自己緊張地連筆都拿得不問(wèn)，還寫(xiě)錯單詞，效果有些慘不忍睹，負責人楊老師給我指出了很多錯誤，可我還是有些丈二和尚摸不著(zhù)頭腦，自己都有些急了。最后還是請教了其他經(jīng)驗豐富老師的備課記錄，還問(wèn)了很多不懂的地方，仔細反復修改推敲，這才完成了第一份還算合格的備課教案。唉，不是一般的麻煩。這次經(jīng)驗告訴我，不要胡亂利用網(wǎng)上的資料，要虛心請教，做事有條理。
第一天上班時(shí)，我就負責所教班級的新生點(diǎn)名，一早上忙忙碌碌的在努力記住學(xué)生的名字和臉，結果下午第一堂，對著(zhù)一大批學(xué)生，立馬緊張過(guò)度，腦袋一片空白，一個(gè)都沒(méi)能記住。上課效果也不是很理想，雖然比準備階段好多了，但是還是感覺(jué)的到我自身經(jīng)驗的不足，這堂課幾乎是磕磕絆絆下來(lái)的，自己對自己都有點(diǎn)懊惱了，清楚懊惱是沒(méi)用的，我就先問(wèn)了來(lái)聽(tīng)課的楊老師的意見(jiàn)，將自己在這次課堂上表現出的問(wèn)題都寫(xiě)在了備忘錄里，以便下次改正。然后在沒(méi)課的時(shí)間里，去聽(tīng)了其他有經(jīng)驗老師的英文課，希望自己能多模仿著(zhù)點(diǎn)，多少學(xué)到一些。下午的課，因為天氣熱有些沒(méi)精神，而且由于所教年級段與上午不同，感覺(jué)知識點(diǎn)要搞混。對于今天一天的表現，自己都覺(jué)得不是很滿(mǎn)意，希望在之后的時(shí)間里能夠有所改進(jìn)。
在我工作的時(shí)間里，大部分時(shí)間天氣都很炎熱，我們工作的地方一般都開(kāi)著(zhù)空調，所以一個(gè)不注意，我就華麗麗地生病感冒了。身體是革命的本錢(qián)，一生病對實(shí)習工作也帶來(lái)不便。因此，這次生病結束后，我就學(xué)會(huì )了在空調間待久后盡量減少外出，而且多喝熱茶補充水分，做到身體工作兩不誤。
在不熟悉工作以及問(wèn)題處理不當的第一周后，我的工作終于慢慢步入正軌了。說(shuō)句實(shí)話(huà)，在這混亂的一周里，我感慨良多啊。首先是對自己自信心不足以及緊張感的'克服，我知道自信心不是一下子就能建立的，所以為了做好這份工作，我只有在教學(xué)內容上增加自己對其的把握程度，在備課的時(shí)候對第二天的上課內容有相當程度的了解，這樣自己到了第二天就不會(huì )如一開(kāi)始那般錯誤連連，同時(shí)也慢慢減少了自己的緊張感，一舉兩得。還有就是對不同年級段英語(yǔ)知識的梳理不清，我教3個(gè)年級段，每個(gè)年級段1個(gè)班，所以備課后記憶力方面會(huì )有點(diǎn)偏差，把知識點(diǎn)搞混。后來(lái)楊老師對我講，剛開(kāi)始經(jīng)驗不足的老師可能都會(huì )這樣，何況是臨時(shí)的，但是知識中的重點(diǎn)內容盡量不要弄混，其他的知識點(diǎn)至少不要講錯，但是要保證每天所講的知識量，講多了就當是給他們增加知識點(diǎn)，提前擴展知識層面，之后我也就慢慢摸出門(mén)道了，對內容的把握也比較熟悉了。
不得不提的還是溝通問(wèn)題。剛一開(kāi)始，楊老師就已經(jīng)強調了家長(cháng)對培訓機構的重要性。一旦家長(cháng)對培訓機構不滿(mǎn)意，培訓不但不能保證收益，而且信譽(yù)會(huì )大打折扣，對培訓機構的未來(lái)發(fā)展很不利。所以我們這些老師不但要保證自己的教學(xué)質(zhì)量以及教學(xué)態(tài)度，還要與家長(cháng)保持密切的聯(lián)系，多多與家長(cháng)溝通。最初因為還沒(méi)有將學(xué)生名字記住，也不是很了解學(xué)生的學(xué)習情況，即使與他們的家長(cháng)交流，我認為也沒(méi)有很多話(huà)題可聊，所以并沒(méi)有和家長(cháng)群交談多少，所以到出事了，我才趕到后悔。第二周的周一，照例到了早上的點(diǎn)名時(shí)間，但是點(diǎn)名之后又過(guò)了15分鐘，眼看就要上課了，還有一個(gè)同學(xué)沒(méi)有到，而負責人有因有事而不在校，我又沒(méi)有家長(cháng)的號碼，就有點(diǎn)急了。最后還是其他老師幫忙，找了之前登記的通訊記錄，最后才解決的。雖然是一件小事，最后還平安解決的，但是我也意識到，如果之前我多多與家長(cháng)交談，多注意號碼這些事情，就不會(huì )臨到頭才像無(wú)頭蒼蠅一樣，唉……不過(guò)到實(shí)習即將結束的時(shí)候，我已經(jīng)能夠和自己的學(xué)生像朋友一樣打成一片了，而且與家長(cháng)之間的溝通也做得不錯，因此被負責人夸了一番。
這次的實(shí)習，讓我感到很舍不得，因為通過(guò)這份工作，我認識了很多的人，為此我覺(jué)得很幸運。當然，我也疲憊過(guò)，喊過(guò)累，但堅持下來(lái)的結果讓我獲益良多。這次的實(shí)習時(shí)間雖然只有6周，但是我想它的影響不止6周。同時(shí)，這6周的實(shí)習生涯也讓我更加珍惜現在的大學(xué)生活，懂得了知識的重要性。知識就是力量，所以我現在應該儲存力量，為將來(lái)走出社會(huì )進(jìn)行歷練做好準備。
實(shí)習總結11
實(shí)習是師范生大學(xué)期間很重要的一門(mén)功課，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、提高綜合素質(zhì)的重要指向，同時(shí)也為未來(lái)的教師生涯奠定基礎。
下面我主要從教學(xué)和班主任工作兩個(gè)方面對這段實(shí)習期間進(jìn)行總結。
一、教學(xué)方面
聽(tīng)課：學(xué)校給我們安排的實(shí)踐活動(dòng)是豐富多彩的，考慮到七年級學(xué)生的特點(diǎn)，一開(kāi)始的一兩周時(shí)間我主要以聽(tīng)課為主。在這期間，我聽(tīng)了不同老師的課，我感受到了每個(gè)老師都或多或少有自己的一套屬于自己的教學(xué)特色：李老師上課富有幽默感，上課的時(shí)候重難點(diǎn)分明，教學(xué)邏輯性很強，尤其板書(shū)這方面寫(xiě)得很好，絕大多數學(xué)生都能很積極地去聽(tīng)課做筆記思考等。而陳老師跟李老師略有不同，她是更偏向于讓學(xué)生思考的那一類(lèi)老師。她提出一個(gè)問(wèn)題一般并不急于說(shuō)出答案，而是慢慢引導學(xué)生一步步尋找出正確的答案。她能把探究式教學(xué)無(wú)形地呈現在課堂上。再到張老師，她的教學(xué)經(jīng)驗豐富，雖沒(méi)有運用多媒體等教學(xué)軟件，仍能把一節課講得活靈活現。我們這些毫無(wú)教學(xué)經(jīng)驗的實(shí)習生，真的是慚愧啊。再看王老師，她所帶班級有好有壞，但她能因材施教，循循善誘，努力讓學(xué)生把教學(xué)中的重點(diǎn)難點(diǎn)吃透，她是一個(gè)很盡職的老師。
老師們教學(xué)的睿智展示了他們的風(fēng)采，讓聽(tīng)課的我感嘆，聽(tīng)課真是一種享受，在他們身上學(xué)到了很多。聽(tīng)不同老師的課，及時(shí)進(jìn)行分析總結，探尋出一套自己將來(lái)教學(xué)所用的教學(xué)方法。
上課:我的第一次上課是《平行線(xiàn)》，當自己站在講臺上的時(shí)候，還是會(huì )有不安的感覺(jué)，但得到學(xué)生與老師的鼓勵，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時(shí)一位老師上課，同伴進(jìn)行聽(tīng)課，課后，我們組內的其他學(xué)員各抒己見(jiàn)，毫無(wú)保留地指出了我這堂課的不足之處，特別是請指導老師，切中要害地點(diǎn)評。從講課聲音與語(yǔ)速、講課方法、教學(xué)思路、課堂紀律的管理各個(gè)方面進(jìn)行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被指導老師指出，這讓我們這些學(xué)員感到教師工作的確是一件非常細致的工作，教經(jīng)驗豐富的老師的悉心指導成為了我們進(jìn)行教學(xué)實(shí)習工作信心的來(lái)源。
記得有一次，陳老師這樣點(diǎn)評，“我們老師往往擔心學(xué)生會(huì )不懂，所以在課堂上不斷地說(shuō)�？墒�，我們說(shuō)的學(xué)生又會(huì )記住多少呢？所以我們還是應該放手讓學(xué)生自己多說(shuō)，多做�！标惱蠋煹倪@些話(huà)既委婉地指出了我這堂課的不足，又是那樣地精辟而又實(shí)用，使我們深受啟發(fā)。接下來(lái)我認真進(jìn)行課后反思，完成自我診斷分析報告，并根據這些意見(jiàn)修改診斷課的教學(xué)設計，為下次課做好準備。通過(guò)診斷——提高這樣的過(guò)程，我的教學(xué)水平得到了一定的提高。
通過(guò)備課，上課，評課，改作業(yè)和試卷，再上課，我學(xué)到了好多。在教學(xué)心態(tài)上，能否取得較好的教學(xué)效果，其關(guān)鍵在于認真與愛(ài)心。有了認真的教學(xué)態(tài)
度，才能?chē)乐斪屑毜販蕚浣虒W(xué)內容，多方尋求資料和理論依據予以佐證。有了對課題的興趣和對學(xué)生的愛(ài)心，才能根據自己的特長(cháng)尋求最為合適的教學(xué)切入點(diǎn)，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。
一般每次課上完后，我都會(huì )仔細分析了取得較好教學(xué)效果，總結出了以下教學(xué)方法：
1、創(chuàng )設情景，激發(fā)興趣。
2、突出懸念，加強互動(dòng)。
3、對比之中見(jiàn)真知。
4、多媒體輔助教學(xué)。
二、班主任工作
我的班主任工作主要是監督早讀、晚自習和值日情況，并進(jìn)行一些主題班會(huì )的教育。
早讀：實(shí)習時(shí)，我每天都是六點(diǎn)鐘左右起床，七點(diǎn)鐘準時(shí)出現在教學(xué)樓，學(xué)生早讀時(shí)間是七點(diǎn)十五分，所以我總是提前了，就是為了以身作則，但是還是經(jīng)常有學(xué)生不早讀，或偷偷講話(huà)，或在補作業(yè)，這時(shí)要和科代表一起，帶動(dòng)學(xué)生早讀，并多一些巡視。
晚自習：學(xué)校統一要求學(xué)生要在7:00回到班級晚自習的,晚自習情況一般都是挺不錯的，所以我可以有時(shí)間進(jìn)行自己的備課。
值日：開(kāi)始一段日子里我們班的地面總是讓人感覺(jué)臟兮兮，陳老師說(shuō)過(guò)很多次，但學(xué)生對此無(wú)動(dòng)于衷。許多學(xué)生值日并不認真，所以衛生工作總是沒(méi)做好，為此經(jīng)常被扣分。于是有一天，陳老師決定要給班上的'地面來(lái)個(gè)大清潔，并買(mǎi)來(lái)了洗潔精，也是以身作則，和學(xué)生們一起搞衛生，這樣才能動(dòng)員全班同學(xué)一起搞衛生，我也參與其中，和學(xué)生一起奮斗的感覺(jué)很好，也提升了我在學(xué)生心目中的地位。所以，以后，對于不認真值日，講臺經(jīng)常沒(méi)有及時(shí)清理干凈的情況，有時(shí)候會(huì )好好教育一下學(xué)生，但是要求他們自己動(dòng)手做好，而不是總幫助他們，這樣有助于培養他們的主動(dòng)性。
主題班會(huì )：進(jìn)行一些主題教育，或是在校運會(huì )前的一些動(dòng)員，或是有時(shí)候班風(fēng)不好的教育，也包括對表現突出的同學(xué)的表?yè)P，通過(guò)主題班會(huì )，提升了自己對學(xué)生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了自己的語(yǔ)言表達能力。
三、實(shí)習建議
1、同學(xué)們普遍感到應加強師范生的信念教育，讓他們樹(shù)立更加明確的目標，為師范生以后的教學(xué)工作做準備。
2、到實(shí)習學(xué)校后，爭取多學(xué)習優(yōu)秀教師授課，吸取在職老師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)，為自己的課堂添加優(yōu)質(zhì)元素。
3、實(shí)習期間應多爭取班主任工作，跟原任班主任學(xué)習如何管理學(xué)生、如何做學(xué)生和家長(cháng)的思想工作，為以后的班主任工作做準備。
實(shí)習工作雖然短暫，卻給我們留下了美好、深刻的回憶。對每個(gè)組員來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)提高自己、檢驗所學(xué)的過(guò)程。這段時(shí)間里，同學(xué)們在教學(xué)認識、教學(xué)水平、教學(xué)技能、學(xué)生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎。通過(guò)實(shí)習，同學(xué)們也增強了信心，堅定了信念，向一名合格的人民教師又邁進(jìn)了一步！
實(shí)習總結12
寒假開(kāi)始了，我的實(shí)習生活也開(kāi)始了，很榮幸在華電南門(mén)內的聯(lián)想電腦店實(shí)習。聯(lián)想店不僅銷(xiāo)售聯(lián)想系列的電腦，還有各種電腦配件及U盤(pán)、MP4。六天的實(shí)習，我學(xué)到很多，主要是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的一些心得和對于電腦及其配件知識的了解。
寒假實(shí)踐既是學(xué)生學(xué)習、研究與實(shí)踐成果的全面總結，又是對學(xué)生素質(zhì)與綜合能力的一次全面檢驗在這里我受益匪淺，對自己的現在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰。實(shí)習的結果也證明我的選擇是正確的。寒假的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結束了，但社會(huì )實(shí)踐給我們帶來(lái)的巨大影響卻遠沒(méi)有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì )，走上了與實(shí)踐相結合的道路，到社會(huì )的大課堂上去見(jiàn)識世面、施展才華、增長(cháng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗自己。
以前，對于電腦配置問(wèn)題，我了解不多，這次學(xué)到一些。首先是CPU�！癈PU適用類(lèi)型”是指該處理器所適用的應用類(lèi)型，針對不同用戶(hù)的不同需求、不同應用范圍，CPU被設計成各不相同的類(lèi)型，即分為嵌入式和通用式、微控制式。
然后是內存。根據內存條所應用的主機不同，內存產(chǎn)品也各自不同的特點(diǎn)。臺式機內存是DIY市場(chǎng)內最為普遍的內存，價(jià)格也相對便宜。筆記本內存則對尺寸、穩定性、散熱性方面有一定的要求，價(jià)格要高于臺式機內存。而應用于服務(wù)器的內存，則對穩定性以及內存糾錯功能要求嚴格，同樣穩定性也是著(zhù)重強調的。其次是顯卡，分為普通顯卡和專(zhuān)業(yè)顯卡。普通顯卡，就是普通臺式機內所采用的顯卡產(chǎn)品，也就是DIY市場(chǎng)內最為常見(jiàn)的顯卡產(chǎn)品。專(zhuān)業(yè)顯卡，是指應用于圖形工作站上的顯示卡，它是圖形工作站的'核心。
以上三種主要是老板告訴我的，讓我對電腦的配置有了個(gè)基本的了解。
在銷(xiāo)售方面，我也有了一定的經(jīng)驗。
要想成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售員，首先就要把那些產(chǎn)品的信息記著(zhù)。每天都有顧客，我所接觸的是我們學(xué)校大一的一個(gè)學(xué)生在看電腦，我就給他介紹了款性?xún)r(jià)比比較適合生學(xué)用的電腦給他。經(jīng)過(guò)和他的交談，我了解到他不經(jīng)常玩游戲，所以不需要太高配置的游戲機，但是他還是希望比較好一點(diǎn)的機型。我給他介紹了聯(lián)想Y460，主要理由有以下四點(diǎn)：
第一，這臺電腦配置還不錯，性?xún)r(jià)比較高，CPU是Inter酷睿i5和i3，顯卡品牌是ATI，內存和硬盤(pán)也足夠。
第二，聯(lián)想的售后做的是非常好的，有口皆碑。
第三，聯(lián)想是國產(chǎn)，滿(mǎn)足了大家的愛(ài)國心。
第一批生意最后成功。
在剛使用收款機時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一款收款機，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績(jì)如此不濟，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果，終于能夠熟練的操作產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品了。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō)，不僅要說(shuō)對，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地做成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰，好在學(xué)校里有交際課，平時(shí)老師的培養與鍛煉，讓我在工作中并不膽怯。因為專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢，在自己的努力下，我能很好的表達，介紹產(chǎn)品，與客戶(hù)交流，很快就得到了同事和經(jīng)理的認可。
對于U盤(pán)，主流品牌有金士頓、PNY、聯(lián)想，如今1G的U盤(pán)已經(jīng)較少，2G和4G的U盤(pán)是大家買(mǎi)U盤(pán)的首選，而以上3個(gè)品牌的U盤(pán)質(zhì)量都差不多，價(jià)格也相近。
之后作工漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，當然和所有店一樣，顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客，態(tài)度要求是很高，首先就是已自的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著(zhù)微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。
短短的六天的實(shí)習工作結束了，留給我的則是在漫長(cháng)的人生路上用之不盡的財富�，F在回頭看走過(guò)的這段日子里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò)，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿(mǎn)意的答卷。
打工只是一種磨練的過(guò)程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來(lái)的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著(zhù)的人生的收獲即將開(kāi)始。
經(jīng)過(guò)六天的社會(huì )實(shí)踐，我對社會(huì )有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對已自的適應能力有了個(gè)基本的評估。要再社會(huì )上占有一席之地，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì )上成功者并不多，成功也不會(huì )是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。
這不是我大學(xué)的第一次實(shí)習，但是這次學(xué)到的東西還是比較多，不過(guò)還有很多值得提高的地方，以后我會(huì )在其他地方實(shí)習，希望有更大的進(jìn)步。
實(shí)習總結13
實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，僅有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢？
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的.一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高，人們所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。并且在工高，人們所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實(shí)習的目的了。
實(shí)習雖然結束了，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節，伴隨著(zhù)和煦的春風(fēng)一齊飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢(mèng)！
實(shí)習總結14
時(shí)間飛奔的好快，它總是躲過(guò)人們的眼球，不經(jīng)意間從指縫中溜走，怎么也抓不住它。眨眼間，實(shí)習生活也過(guò)去了，回首最大的感觸是收獲和喜悅。這一年的實(shí)習給我們留下的不僅僅是回憶，而且也使我們的自身價(jià)值、人生觀(guān)得到了提高。
伴著(zhù)時(shí)間，像是在和自己的影子賽跑，雖不可能從立體全面的方位認識它，但是會(huì )有經(jīng)意或不經(jīng)意的感覺(jué)某些東西在過(guò)去，也許更適合的只有那句話(huà)：時(shí)不待我，怎可駐足。本以為實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)會(huì )是很漫長(cháng)，但實(shí)際卻不是。想著(zhù)收獲的東西，真的很多，看著(zhù)我的實(shí)習筆記，一篇又一篇，記著(zhù)自己從到崗的點(diǎn)滴、適應的坎坷及一些為人處事。實(shí)習，并不像我想象中的那樣輕松愜意，而是充滿(mǎn)了挑戰和艱辛。我給自己設定了座右銘：“不要半途而廢，做事情切忌三分熱度”。我常常提醒自己：“我一定會(huì )堅持到底！”
從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，膽怯過(guò)，無(wú)法立馬適應新的.生活環(huán)境，但在同學(xué)、同事的幫助和自己摸索的情況下，我還是成功的完成了這次實(shí)習�，F實(shí)讓我發(fā)現，以我們薄有的經(jīng)驗，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應付自如的。因此，總結出學(xué)習的還是不夠透徹，缺點(diǎn)疏漏。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習，不斷開(kāi)拓視野，增強自己的實(shí)踐操作技能。像我們這樣剛出爐的學(xué)生也許會(huì )看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。更多的時(shí)候會(huì )覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)緊要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導的充分肯定。
不小心做錯一件事或者不是自己方面原因而怠慢的事，領(lǐng)導會(huì )毫不猶豫的批評你，他們不管你是否委屈，是否有難言之隱。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每天只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。一年的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。只有擁有自信才能夠克服一切，去實(shí)現自己的理想，實(shí)現自己的人生。
實(shí)習是個(gè)人綜合能力的鍛煉。作為一名新時(shí)代的新青年更應該把學(xué)習和工作相結合，在學(xué)習的基礎上去探索，在實(shí)習工作的基礎上去應對學(xué)習，相輔相成。這樣對提高自己的工作能力會(huì )起到事半功倍的效應。另一方面，在明白了自己與社會(huì )所需的要求，更多的時(shí)間是社會(huì )職業(yè)選擇自己面試，更多的不是自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。所以自己會(huì )把心態(tài)放正，在公司的時(shí)候先全面發(fā)展，等過(guò)段再看看精于哪個(gè)方面，然后朝那個(gè)方向努力發(fā)展。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。所以我們還要繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。
走上工作崗位后，應該積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。
在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，繼續在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng )造更多的價(jià)值。
大學(xué)因實(shí)習而完整，而大學(xué)生活卻因實(shí)習而精彩。
總而言之，此次實(shí)習，自己的確學(xué)到了很多也成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間，每日重復單調繁瑣的工作，鍛煉了我持之以恒的心。這期間，我看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題，也會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，當前時(shí)代日趨復雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應付自如的。需更進(jìn)一步的學(xué)習，不斷開(kāi)拓視野，增強自己的實(shí)踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。
實(shí)習總結15
教育實(shí)習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志，是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，對我們的生涯規劃有著(zhù)重要的意義。作為江西師范大學(xué)國培黎川隊伍的一分子，我們懷著(zhù)一半欣喜一半忐忑的心情來(lái)到了黎川縣潭溪中學(xué)實(shí)習，3個(gè)月的國培實(shí)習生活轉瞬即逝，在這收獲的季節里，我們取得了意想不到的成績(jì)，獲得了寶貴的經(jīng)驗。當然，由于我們經(jīng)驗不足，實(shí)習過(guò)程中也存在一些問(wèn)題�，F就本次實(shí)習總結如下：
我于9月5號到潭溪中學(xué)報到，正式開(kāi)始了我的實(shí)習生活。我實(shí)習的年級為初三，我被安排擔任初三三個(gè)班的地理老師并擔任九一班班主任。在3個(gè)月的實(shí)習生活中，作為一名實(shí)習老師，我以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)及班級的管理中。
教學(xué)方面，根據學(xué)校的計劃，我們先聽(tīng)了兩節課，之后開(kāi)始正式上課。在聽(tīng)課過(guò)程中，我不但聽(tīng)老師講了些什么、為什么，更重要聽(tīng)他如何講解如何分析，以及這樣安排教學(xué)內容等等。正式上課期間，我一個(gè)星期10節課。每節課前都認真學(xué)習教學(xué)大綱，根據大綱要求，鉆研教材，備好每一節課，編寫(xiě)好教案，并聽(tīng)取一些老教師的建議多次對教案進(jìn)行了修改后才上臺講課，課后認真批改作業(yè)。平時(shí)按時(shí)參加每周的全體教師大會(huì )和公開(kāi)課教學(xué)，積極積累經(jīng)驗。
班級管理方面，我真正體驗到了當好班主任的不易及辛苦。每天下班帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行早讀、課間操，課外活動(dòng)以及運動(dòng)會(huì )的訓練，晚自習下班監督和輔導；并組織開(kāi)展了一次主題為《中學(xué)生如何完成家庭作業(yè)》的主題班會(huì )等。其中最重要的是深入班級，廣泛接觸學(xué)生，了解班級情況，對個(gè)別思想散漫、不注重學(xué)習或課堂紀律的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育。
實(shí)習是我們師范生從學(xué)生向教師轉變的重要嘗試。踏上神圣的三尺講臺，終于體會(huì )到身為一名教師肩上的重任，我們擔負著(zhù)家長(cháng)的期望、學(xué)生的信任，一言一行都影響著(zhù)學(xué)生。3個(gè)月時(shí)間其實(shí)不長(cháng)，當我們才漸漸進(jìn)入角色，發(fā)現自己有一群可愛(ài)的學(xué)生、開(kāi)始覺(jué)得教書(shū)也是件挺有趣的事時(shí)，實(shí)習已經(jīng)接近尾聲。雖然如此，我還是覺(jué)得受益匪淺。
教學(xué)技術(shù)方面，雖然聽(tīng)了兩節課后才正式講課，但一試講發(fā)現居然是漏洞百出：聲音不夠大聲；分析不夠透徹，講解不夠清晰；表情肢體語(yǔ)言不夠豐富；語(yǔ)速控制不當；知識點(diǎn)與知識點(diǎn)的講解之間留給學(xué)生思考的時(shí)間太少，以至于學(xué)生一時(shí)接受不了；板書(shū)不夠簡(jiǎn)單明了……
本來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)的，一節課試講完發(fā)現自己還有那么多不懂，還有很多需要改進(jìn)。原來(lái)教學(xué)也有它自己的一套理論，教師上課必須考慮學(xué)生的接受能力，教學(xué)過(guò)程必須循序漸進(jìn)、由淺入深、舉一反三。
而試講與正式上課又是完全不同的事了，因為前者面對的是一群經(jīng)驗豐富的老師，后者則是一群什么都不懂的學(xué)生，他們會(huì )因為聽(tīng)不懂而停下來(lái)討論。所以上課時(shí)師生的互動(dòng)是十分重要的。不能只是一昧自顧自的講課，要常常注意學(xué)生的反應，有時(shí)可適當的由一題拓展到多題，以培養學(xué)生發(fā)散性思維，使其思維更加敏捷。當講課到一半下面開(kāi)始有嘈雜的聲音時(shí)，我知道一定是他們有問(wèn)題沒(méi)弄明白，這時(shí)就得再次分析題意及解題過(guò)程了。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的訓練，我在教學(xué)方面已有了很大的進(jìn)步。沒(méi)有了第一堂課的怯弱與及緊張，有的是在講臺上的自然大方，對于臺下投來(lái)的眾多學(xué)生甚至老師的目光也能夠全盤(pán)接收。
現在的`我能很自信很驕傲的告訴別人我是一名準教師，我已初步具備了教學(xué)能力。在實(shí)習過(guò)程中，學(xué)校老師對我的表現也給予了肯定，期中考試我帶的三個(gè)班地理成績(jì)都處于黎川縣二中片區25個(gè)班級的前列，尤其是擔任實(shí)習班主任的一班，地理成績(jì)更是僅次于二中兩個(gè)實(shí)驗班，在成績(jì)優(yōu)秀率上甚至超過(guò)了兩個(gè)實(shí)驗班，列片區第一位。這是對我教學(xué)技術(shù)的一個(gè)肯定，也是我今后繼續努力的動(dòng)力。
管理班級方面，我想這是給我收獲最多的地方。我懂得了如何與學(xué)生相處，如何管理學(xué)生。在一些優(yōu)秀班主任的悉心指導下，我懂得了要當好班主任管理好班級就必須獎懲分明，建立班主任的威信。為了更好的約束每個(gè)人，我們制定了班級公約，明確規定了每個(gè)人能做什么不能做什么，并給以相應的加分扣分及獎勵和懲罰。這樣能夠使學(xué)生更好的遵守紀律。對于個(gè)別調皮的學(xué)生的教育也不能一昧的訓斥，要盡量接近他的思想給以恰當的開(kāi)導。實(shí)習完我發(fā)現以前的看法上錯誤的。從前有個(gè)老師問(wèn)我們說(shuō)如果你當了老師你最喜歡什么樣的學(xué)生，當時(shí)我認為當然是那種安安靜靜乖乖聽(tīng)課的學(xué)生最討人喜歡了�？墒乾F在我發(fā)覺(jué)我更喜歡那種活潑一點(diǎn)甚至有點(diǎn)調皮的學(xué)生，因為他們更積極配合，他們反應快，他們更機靈，更有潛力。
當然那是作為一個(gè)科任老師，但如果是班主任，學(xué)生還是不要太調皮的好。有一群可愛(ài)的學(xué)生是我這次實(shí)習的一大收獲。當我每次去聽(tīng)課時(shí)有學(xué)生調皮地對我說(shuō)：“周老師好”時(shí)，我覺(jué)得好高興，我是一個(gè)老師了；當有學(xué)生在放學(xué)的路上笑著(zhù)對我招手說(shuō)聲“周老師再見(jiàn)”時(shí)，我覺(jué)得好溫馨；當路上遇到一群學(xué)生他們齊聲的對我大喊：“周老師好，老師真好，老師真的很好，老師真的真的很好……”時(shí)，我覺(jué)得他們實(shí)在好可愛(ài)；當下班輔導看見(jiàn)一群人高舉著(zhù)手“老師，老師”的叫著(zhù)時(shí)，我感到了自己的責任，我已成為別人依賴(lài)的人；當離別時(shí)，聽(tīng)著(zhù)他們問(wèn)“老師你要走了啊，老師那你走了，你還回來(lái)嗎…”“老師你畢業(yè)后到我們學(xué)校好嗎？”雖然只是玩笑話(huà)，但對于他們的不舍卻也感到相當的欣慰。是他們激起了我的熱情，是他們讓我的實(shí)習生活更加多姿多彩，他們是最讓我留戀的一群小家伙。在他們身上，我感受到了青春與活力。由于我們具有師范生與教師的雙重身份，又與學(xué)生年齡相近，較容易與他們打成一片，這是我們的優(yōu)勢。也因為我們更了解他們，造成了我們管理不夠嚴格的缺點(diǎn)。這點(diǎn)需要改進(jìn)。
一個(gè)多月的教育實(shí)習結束了，它是師范院校的一門(mén)重要的綜合實(shí)踐必修課程，既是對師范生思想和業(yè)務(wù)上的多項綜合訓練，又是對師范生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗與提高。它在形成師范生合理的知識結構、能力結構以及幫助我們增強對社會(huì )、國情、教育現狀的了解，激發(fā)我們對中學(xué)教育事業(yè)的理解和熱愛(ài)，培養優(yōu)良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我會(huì )在更好的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，更多的了解有關(guān)中學(xué)教育的理論知識，以便更好的運用于日后的教學(xué)中，希望將來(lái)能成為一個(gè)合格的中學(xué)教師。
此次實(shí)習雖然很苦很累，但從實(shí)踐中學(xué)到的卻是一輩子受用，不管是學(xué)生的提醒還是老師們的指導，總之，人生的第一次實(shí)習就此結束，我知道，要想成為一名合格的優(yōu)秀的地理老師或班主任，做到這些還遠遠不夠。我需要做的還很多，未來(lái)之路還很漫長(cháng)，但我已對自己充滿(mǎn)信心！
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