銷(xiāo)售經(jīng)理年終述職報告模板
銷(xiāo)售經(jīng)理年終述職報告模板
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說(shuō)明：如未做特別說(shuō)明述職模板中
1、金額均以“萬(wàn)元”為單位，銷(xiāo)量均以“萬(wàn)臺”為單位；
2、同比增長(cháng)均指比去年同期增長(cháng)；
3、“天數”和“百分比”數據均采用同比增減，即用當期值減去去年同期值。
組織概要
一．1公司組織結構圖
二. 暗點(diǎn)與亮點(diǎn)
l暗點(diǎn)
1.
2.
3.
2亮點(diǎn)
1.
2.
3.
l 說(shuō)明：暗點(diǎn)/亮點(diǎn)只能從以下三個(gè)方面中各選一條。
l 注意：暗點(diǎn)要是通過(guò)主觀(guān)努力可以改善的，不要強調客觀(guān)原因。
l KPI完成的暗點(diǎn)和亮點(diǎn)
l 收入增長(cháng)，以及銷(xiāo)量與份額增長(cháng)
l 利潤增長(cháng)，以及費用和成本控制
l 核心競爭力提升的暗點(diǎn)和亮點(diǎn)
l 產(chǎn)品推廣
l 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
l 客戶(hù)管理
l 管理
l 組織氣氛
l 變革創(chuàng )新
三、市場(chǎng)機會(huì )分析與競爭對手比較1 市場(chǎng)機會(huì )分析
1．1 ××產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )分析
地區
地區行業(yè)情況
我司現狀及機會(huì )今年容量
同比增長(cháng)%
預期3年后容量
平均毛利率%
我司份額
同比增長(cháng)%
明年目標份額
機會(huì )空 間
合計
資料來(lái)源（對比資料應盡可能來(lái)源于一到兩個(gè)權威渠道，便于在同一平臺上進(jìn)行比較，下同）：
說(shuō)明：同比增長(cháng)＝（當期值－去年同期值）/去年同期值
同比增減＝當期值－去年同期值
市場(chǎng)機會(huì )分析：
2 競爭對手比較
2.1 競爭對手份額情況
國家或地區
品牌
銷(xiāo)量
份額
數量
同比增長(cháng)％
份額
同比增減％
品牌1
品牌2
品牌3
自有品牌
資料來(lái)源（對比資料應盡可能來(lái)源于一到兩個(gè)權威渠道，便于在同一平臺上進(jìn)行比較，下同）：
說(shuō)明：同比增長(cháng)＝（當期值－去年同期值）/去年同期值
同比增減＝當期值－去年同期值
分析與判斷：
2.2直接競爭對手SWOT分析
品牌
機會(huì )
威脅
劣勢
優(yōu)勢
對手1
1、 2、 3、
……
對手2
1、 2、 3、
……
對手3
1、 2、 3、
……
自有品牌
1、 2、 3、
……
分析與判斷：
2．3標桿比較的雷達圖分析
分析與判斷：
四、KPI達成情況及承諾1四年經(jīng)營(yíng)績(jì)效趨勢圖
2 KPI達成及分析
2.1 KPI達成情況
KPI
KPI目標
本年當期
達成率%
同比增長(cháng)%
挑戰值
全年預測
銷(xiāo)售收入
利潤總額
KPI3
說(shuō)明：1、同比增長(cháng)＝（當期值－去年同期值）/去年同期值
同比增減＝當期值－去年同期值
2、全年預測數不等于年初計劃數，是基于實(shí)際情況對全年業(yè)績(jì)的預測。
指標達成與目標差異顯著(zhù)及同比增長(cháng)的原因、對策和效果預計：
2.2分產(chǎn)品銷(xiāo)售構成
產(chǎn)品類(lèi)型
本年當期
去年同期
同比增長(cháng)
銷(xiāo)量
營(yíng)業(yè)收入
收入比率％
銷(xiāo)量
營(yíng)業(yè)收入
收入比率％
銷(xiāo)量
營(yíng)業(yè)收入
收入比率增減％
產(chǎn)品1
產(chǎn)品2
。。。。。。
說(shuō)明：同比增長(cháng)＝（當期值－去年同期值）/去年同期值；
同比增減＝當期值－去年同期值
分析與判斷：
2.3分產(chǎn)品毛利率
業(yè)務(wù)或產(chǎn)品
本年當期
去年全年
比去年增減%
產(chǎn)品1
產(chǎn)品2
。。。。。。
分析與判斷：
2.4 支出比例或同比增長(cháng)明顯偏大的費用項目明細表
項目
本年當期
占銷(xiāo)售收入比例%
去年同期
占銷(xiāo)售收入比例%
金額同比增長(cháng)%
費用總額
1、銷(xiāo)售費用
其中廣告費用
運輸費用
售后服務(wù)費用
說(shuō)明：不限于表中所列科目，其它費用偏大的項目也要列入
分析與判斷：
五.市場(chǎng)核心競爭力提升的措施1總體策略
1．1總體策略表述
表述方式：針對什么機會(huì )或問(wèn)題，采取什么措施，達到什么目標。
2 產(chǎn)品組合優(yōu)化策略
說(shuō)明：運用帕雷托圖等方法進(jìn)行品種結構分析，反映產(chǎn)品組合優(yōu)化效果。
2.1產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入貢獻分析（按營(yíng)業(yè)收入額降序排列）
說(shuō)明：一般來(lái)說(shuō)，按營(yíng)業(yè)收入降序排列，收入最大的前20％的產(chǎn)品應貢獻70％的收入，中間40％的產(chǎn)品應貢獻95％的收入，最后40％的產(chǎn)品應貢獻5％的收入。
產(chǎn)品品種
銷(xiāo)量
收入
數量
比重%
金額
比重%
標準比重%
營(yíng)業(yè)收入最大的前10%品種
營(yíng)業(yè)收入最大的前20%品種
70％
營(yíng)業(yè)收入最大的前30%品種
營(yíng)業(yè)收入最大的前40%品種
營(yíng)業(yè)收入最大的前50%品種
營(yíng)業(yè)收入最大的前60%品種
95％
營(yíng)業(yè)收入最大的前70%品種
營(yíng)業(yè)收入最大的前80%品種
營(yíng)業(yè)收入最大的前90%品種
產(chǎn)品收入結構的問(wèn)題點(diǎn)與改善對策：
2．2 產(chǎn)品毛利貢獻分析（按毛利額降序排列）
產(chǎn)品品種
銷(xiāo)量
毛利額
數量
比重%
金額
比重%
毛利額最大的前10%品種
毛利額最大的前20%品種
毛利額最大的前30%品種
毛利額最大的前40%品種
毛利額最大的前50%品種
毛利額最大的前60%品種
毛利額最大的前70%品種
毛利額最大的前80%品種
毛利額最大的前90%品種
產(chǎn)品毛利結構的問(wèn)題點(diǎn)與改善對策：
3 戰略營(yíng)銷(xiāo)管理
項 目
本年當期
去年同期
同比增長(cháng)%
全年預測
1、戰略性推廣投入
其中：廣告投入
廣告投入占戰略性推廣投入比例％
2、戰略性推廣投入占營(yíng)業(yè)收入比例％
3、戰略性推廣投入占銷(xiāo)售費用比例％
營(yíng)銷(xiāo)管理存在問(wèn)題及改進(jìn)措施：
六. 組織學(xué)習與成長(cháng)1 關(guān)鍵人員組織氣氛指數
說(shuō)明：如無(wú)上一年調查數據，則只填寫(xiě)今年數據進(jìn)行分析。
1.1 組織氣氛調查數據
（上一年調查數據）
靈活性
責任性
獎勵性
進(jìn)取性
明確性
凝聚性
現實(shí)
理想
差異性
低維度
（今年數據）
靈活性
責任性
獎勵性
進(jìn)取性
明確性
凝聚性
現實(shí)
理想
差異性
低維度
1.2 折線(xiàn)圖對比
（去年同期） （今年結果）
1.3 結果對比分析：（揭示的主要問(wèn)題及原因分析）
1.4 改進(jìn)措施
七. 困難與求助為了完成全年目標，存在哪些困難，需要總部提供哪些支持，需要相關(guān)部門(mén)提供哪些協(xié)作和配合。
困難
資源需求
預計效果
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