個(gè)人述職報告合集6篇
在日常生活和工作中，我們都不可避免地要接觸到報告，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，下面是小編整理的個(gè)人述職報告6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人述職報告 篇1
在局黨委的正確領(lǐng)導下，在站長(cháng)和同志們的關(guān)心和幫助下，認真的完成了上級下達的各項工作任務(wù)，時(shí)刻用規章制度約束自己的言行，履行崗位職責，盡己所能，以站為家做好本職工作，完成了工作任務(wù)。
一、加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習，始終以提高自身素質(zhì)為目標，堅持把學(xué)習放在首位，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平。多年來(lái)，采取集中學(xué)習與自學(xué)相結合的方式，結合分局和站內的學(xué)習計劃，積極參加局機關(guān)和站內開(kāi)展的各類(lèi)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習，深入領(lǐng)會(huì )其精神實(shí)質(zhì)，使自己的政治思想認識有了長(cháng)足的進(jìn)步。
二、隨著(zhù)生產(chǎn)任務(wù)的加重，我站在去年的改造中進(jìn)一步增強了本職工作的責任感和緊迫感。改造過(guò)程中積極配合施工方、廠(chǎng)家、安裝方的建設與學(xué)習，對全站所有的設備有了新的了解，在運行中始終以走到、看到、摸到、聽(tīng)到、聞到、分析到的原則把業(yè)務(wù)理論學(xué)習作為本職工作的立足點(diǎn)和突破口，以實(shí)際需求增強了自覺(jué)性，不斷提高站內業(yè)務(wù)理論水平，增強了設備的安全生產(chǎn)運行，事故的處理能力，業(yè)務(wù)能力有了進(jìn)一步的提高。 在設備存在缺陷和異常，做到了及時(shí)上報，及時(shí)處理，積極配合廠(chǎng)家和檢修單位的修復，嚴格細致驗收，保證今后設備的正常運行。
三、自覺(jué)履行崗位工作職責，努力完成本職工作任務(wù)。在工作中，認真貫徹上級的各項方針、政策，嚴格執行運行規程、安全規程等規章制度，按時(shí)組織開(kāi)展安全活動(dòng)日，培訓記錄、反事故演習記錄、"兩票"執行情況。交接班制度、詳細作好值班記錄，對各種記錄及報表，要求做到準確、清楚、字跡清晰、存放有序；認真審閱記錄，做到口對口交接，詢(xún)問(wèn)清楚，對設備進(jìn)行全面巡視檢查。加強安全生產(chǎn)管理工作，全面、準確的掌握生產(chǎn)運行情況和存在的問(wèn)題，分析生產(chǎn)運行工作存在主要問(wèn)題的原因，及時(shí)向站長(cháng)和分局匯報，提出整改意見(jiàn)，讓分局、泵站領(lǐng)導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出科學(xué)的、正確的決策。對領(lǐng)導交辦的每一項工作，能夠按時(shí)完成任務(wù)。
工作中雖然取得了一定的成績(jì)，也還存在著(zhù)很多不足之處。力求做好本職工作，不斷磨練自己，盡職盡得，發(fā)揚艱苦奮斗樸素的精神，不做表面文章，爭取為引黃事業(yè)奉獻一身。
個(gè)人述職報告 篇2
歲月荏苒，白駒過(guò)隙，轉眼間我們已經(jīng)從剛入學(xué)時(shí)的“菜鳥(niǎo)”即將變成高年級同學(xué)了，馬上我們將要迎接新一屆新生的到來(lái)�；厥走^(guò)去的一學(xué)期，真的有很多話(huà)想說(shuō)，我們有苦有甜，正如我那句話(huà)所說(shuō)的：“經(jīng)歷成長(cháng)的陣痛，我們終于如蝴蝶般破繭而出�！薄拔覀冇蟹N種的幼稚和不足，但，這，都是成長(cháng)的足跡�！�
從高中到大學(xué)，如果說(shuō)大一的第一個(gè)學(xué)期是一個(gè)適應的過(guò)程，那么大一的第二個(gè)學(xué)期則是我們開(kāi)始從適應到發(fā)展的一個(gè)時(shí)期。
在這個(gè)學(xué)期中，我們共同經(jīng)歷了上饒集中營(yíng)掃墓、音樂(lè )系專(zhuān)業(yè)技能競賽各專(zhuān)場(chǎng)比賽、科技文化節、教師基本功競賽等活動(dòng)還有那場(chǎng)難忘的生日�？梢哉f(shuō)這個(gè)學(xué)期是個(gè)豐富多彩而充實(shí)的學(xué)期。我們欣喜的看到，很多同學(xué)都在這個(gè)學(xué)期找到了自己的定位，開(kāi)始為自己的夢(mèng)想而加油沖刺了，而很多同學(xué)也開(kāi)始不斷的在校園內的各個(gè)活動(dòng)中嶄露頭角、獨領(lǐng)風(fēng)騷。
都說(shuō)大學(xué)是個(gè)小社會(huì )，在這里不僅要學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更要學(xué)習很多其他方面的東西，在大學(xué)中先去適應如何走進(jìn)即將擁抱我們的大社會(huì )。
在這個(gè)學(xué)期中呢，可以說(shuō)班級整體向好的一方面發(fā)展著(zhù)。畢竟同學(xué)們已經(jīng)相處一年了，彼此之間建立的深厚友情正是班級凝聚力的基礎。班委各項工作的開(kāi)
開(kāi)展也順利了許多，所以，我要感謝楊老師、全體班委，感謝xx級音樂(lè )系的所有兄弟姐妹們。
今天是大班班委的專(zhuān)場(chǎng)，也是我們大班班委的述職報告。那我首先對我自己這個(gè)學(xué)期的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的總結。
今年已經(jīng)是我第13年的班長(cháng)任職了，在班級的管理上，自己的管理理念在一步步的更新，小學(xué)可以說(shuō)是當棋子，基本上是老師撥一下就動(dòng)一下；中學(xué)的時(shí)候是一個(gè)過(guò)渡階段，可以說(shuō)中學(xué)生是圈養的，有著(zhù)太多的規矩和條條框框，開(kāi)展活動(dòng)非常困難，而且中學(xué)生的思想處于正在轉變成熟的階段，每個(gè)人都打著(zhù)：“我是大人”的旗號干著(zhù)一些相當幼稚的事情，所以當時(shí)經(jīng)常和班主任在一起感嘆我們像是幼兒園的阿姨，常常對那些同學(xué)要連哄帶騙的。而大學(xué)，特別是我們音樂(lè )系的同學(xué)，在高三的時(shí)候經(jīng)歷了外出學(xué)習藝術(shù)和藝考，所以不管是在生活還是心智上都比普通的同學(xué)老練很多，這是很好的一個(gè)積累過(guò)程。大學(xué)，我們可以形容是放養的，有很強的隨意性，所以這個(gè)班長(cháng)當的不需要去每天端著(zhù)記分冊抓這個(gè)抓那個(gè)，很多事只要點(diǎn)一下同學(xué)們就會(huì )馬上去落實(shí)完成�？梢哉f(shuō)我們的同學(xué)們現在已經(jīng)是三分之二的成年人了，那三分之一我想只有真正的進(jìn)入社會(huì )才會(huì )有所感悟吧。
在這個(gè)學(xué)期中，我依然是負責主持班級的日常事務(wù)性工作，協(xié)調好整個(gè)大班的同學(xué)、班干。讓大班的工作和生活正常、和諧有序的運行。我一直覺(jué)得不管是做人還是當班干部，都像是在推太極，這個(gè)圓要在自己的雙手間圓潤的運轉，需要自己去花費很多的心思和經(jīng)驗，而真正將太極推出門(mén)道后，真的會(huì )樂(lè )在其中喜歡上那種運籌帷幄的感覺(jué)。
在本學(xué)期，我也代表08級參加了一些活動(dòng)，比如教師基本功競賽的朗誦比賽還有今天晚上在這里舉行的科技文化節的演講比賽，昨晚和吳盈一起主持了舞蹈專(zhuān)場(chǎng)的比賽。
我覺(jué)得這才是我想象中的大學(xué)生活，有責任、有開(kāi)心也有收獲，而我想我最大的收獲就是你們，我的朋友們。一位已經(jīng)工作的朋友常對我說(shuō)兩個(gè)字：“惜緣”。我覺(jué)得人生在世金錢(qián)地位都不是最重要的，我只在想有一些能一起分享和分擔的至交好友。很幸運，在大學(xué)，我收獲了很多，我的生命中走進(jìn)了太多的天使，讓我覺(jué)得我是如此的幸福。特別是一直是是獨生子的我找到了好哥哥和好妹妹，這是最讓我感謝上天的事情。每天在騎車(chē)回家的時(shí)候，哥哥會(huì )交待：“路上慢點(diǎn)、小心騎�！�，每天晚上，會(huì )有他們的固定不變的一聲“晚安”伴我入眠。我常在心里感恩，感謝這許多許多的好朋友，愿意分享我的青春。
一個(gè)人再強悍那都還是一個(gè)人，一個(gè)人的力
量是渺小的可以忽略不計的，而我能在這個(gè)學(xué)年如魚(yú)得水的開(kāi)展各項工作，是所有的老師和同學(xué)們愿意配合我才能做到的。
感謝，我想除了感謝，我不知道還能說(shuō)些什么。
還是那句話(huà)：“我們都需要分享和分擔�！蔽蚁Ｍ嗟耐瑢W(xué)走進(jìn)我的生命，我也愿意和每一個(gè)人分享和分擔。
讓我們一起加油，青春無(wú)悔，我們的同窗情永存！
謝謝！
個(gè)人述職報告 篇3
20xx年以來(lái)，本人在文化局和本單位主要領(lǐng)導的直接帶領(lǐng)下，和其他同志一道，認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、嚴格執行內部管理制度、深化群文理論研究，較好地履行了副館長(cháng)的工作職責，完成了全年工作任務(wù)。
一、繼續抓學(xué)習、努力促提高。
除了日常讀書(shū)看報、按要求完成個(gè)人學(xué)習計劃之外，主要做到了“兩個(gè)偏重”：
一是偏重于業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。今年以來(lái)，特別是在分管“調編”工作后，能盡可能的從較為繁忙的行政性事務(wù)中解脫出來(lái)，抓住一切時(shí)機，參與業(yè)務(wù)工作、和業(yè)務(wù)干部交流溝通，盡一切可能了解業(yè)務(wù)工作現狀、業(yè)務(wù)工作規律進(jìn)而引發(fā)理性思考，指導實(shí)際工作。比如，今年6月參加了為期兩天的省舞蹈家協(xié)會(huì )主辦的“舞蹈師資培訓班”，明白了以“漁籃花鼓”為代表的江蘇民間舞“三道彎”的特點(diǎn)、舞蹈創(chuàng )作的一般過(guò)程和規律等；在局文藝處帶領(lǐng)下，赴揚中、丹陽(yáng)調查農村文化，掌握了第一手資料，對我市群眾文化工作有了最直接的接觸；10月，會(huì )同其他同志一道分別就大市口街道、中華路街道迎江社區的社區文化建設進(jìn)行調研。在參加一些學(xué)術(shù)研究活動(dòng)中，我虛心向兄弟館的領(lǐng)導專(zhuān)家請教，廣交朋友，建立聯(lián)系，為今后從事業(yè)務(wù)工作打下基礎。
第二個(gè)偏重是偏重于學(xué)用結合。從實(shí)際工作中提煉深化發(fā)展群文理論，從理論的角度運用理性思維思考一些問(wèn)題，指導具體工作。比如，為了參加“廣場(chǎng)文化與城市文明”長(cháng)三角地區群文理論研討會(huì )，我花費了大量的.時(shí)間和精力，查閱了大量的資料，結合我們的“歡樂(lè )家園”，進(jìn)行充分的思考和醞釀，撰寫(xiě)了《廣場(chǎng)文化是城市文明的靈魂》一文，在撰文的同時(shí)形成了一些新穎的觀(guān)點(diǎn)。最近，我正在撰寫(xiě)一篇“文化單位組織結構分析研究及對策”的論文，這是從管理學(xué)角度來(lái)闡述“如何優(yōu)化文化單位組織結構”的問(wèn)題。
二、繼續抓務(wù)實(shí)、努力求實(shí)效。
今年以來(lái)，我始終堅持了求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，無(wú)論是在競崗期間，還是在分工調整以后，都本著(zhù)為單位負責、為事業(yè)負責、為職工負責的精神，和其他同志一道高標準、高要求始終如一的干好本職工作，當好“一把手”的參謀助手。
在行政管理方面，主要是做好日常事務(wù)的協(xié)調、管理和監督工作。上半年，沒(méi)有調整分工前，重點(diǎn)抓了經(jīng)營(yíng)上的幾個(gè)遺留問(wèn)題：一是大西路舞廳原承包人拖欠承包款進(jìn)行法律訴訟，并進(jìn)行新一輪招標的前期準備；二是對一樓酒店使用的我館餐具進(jìn)行價(jià)值評估，為收回或有償使用進(jìn)行前期準備；三是通過(guò)法律手段妥善解決原KTV承包人拖欠承包款的經(jīng)濟糾紛。
在基建方面，重點(diǎn)抓了辦公區的改造。今年，按照去年制定的大樓整體規劃，分別退出了“茶樓”和“都市潮”這兩個(gè)經(jīng)營(yíng)項目。上半年，和基建領(lǐng)導小組的同志一道著(zhù)重進(jìn)行了改造方案、設計方案的論證和確定，并按照設計方案聯(lián)系了幾家施工單位進(jìn)行詢(xún)價(jià)，在工程預算上進(jìn)行了嚴格認真的審核、討論，最終，在不改變設計、用料的前提下，將預算從29萬(wàn)多確定為16萬(wàn)多，下降將近50%。此外，配合年初的全省社文工作會(huì )議，進(jìn)行了三樓“多媒體教室”的改造。建設了文化資源共享工程。通過(guò)政府招標，購置了一部“日立”電梯，可望春節前后安裝調試到位。
在宣傳方面，主要作了三方面工作：一是建立了館宣傳領(lǐng)導小組，建立了本館宣傳網(wǎng)絡(luò )，有關(guān)部門(mén)都確立了宣傳信息員，加強了本館宣傳工作力度。全年被報社、電臺采用稿件16篇，被《鎮江文化》采用20多篇，用稿率在文化系統名列前茅；二是恢復印發(fā)了內部刊物《群眾文化信息》，已出了4期，并以此為平臺和各縣市區文化館建立了宣傳信息工作聯(lián)系，形成了以市館為中心的宣傳信息網(wǎng)絡(luò )；三是會(huì )同本館美術(shù)干部主持設計印刷了全面介紹我館基本情況的品位較高的宣傳畫(huà)冊。
三、繼續抓勤廉、努力樹(shù)形象。
在工作中能始終嚴格要求自己，處處身體力行，以身作則，帶頭執行本館的各項規章制度以自己的言行帶動(dòng)和影響其他同志。在購置電梯、電腦等設備中，嚴格按照規定，實(shí)行政府招標。在辦公區改造過(guò)程中，完全公開(kāi)、公平、公正，不搞暗箱操作。最后16萬(wàn)的工程預算就是領(lǐng)導小組成員本著(zhù)能自己做的自己做，能省錢(qián)的盡量省錢(qián)的原則坐下來(lái)一條一條核算，和施工方爭出來(lái)的。
在班子內部，嚴守組織紀律，不該說(shuō)的堅決不說(shuō)、維護班子決策的統一性和權威性，從不信謠、傳謠，更不造謠；擺正自己位置，從不越位、越權，協(xié)調處理好和其他領(lǐng)導的關(guān)系，虛心向其他領(lǐng)導學(xué)習，相互取長(cháng)補短。
在工作中，能正確處理好事業(yè)和家庭的關(guān)系。由于我愛(ài)人常年出差在外，每天都要接送女兒，日常起居都要由我一人承擔盡管如此，遇到時(shí)間要求比較緊迫的工作，白天忙不完，就帶到家，等到晚上孩子睡覺(jué)以后再坐下來(lái)忙自己的事情。休息天也經(jīng)常抽出時(shí)間，到單位轉一轉、看一看，處理一些平時(shí)沒(méi)完成的事務(wù)，從沒(méi)有因為家庭的原因而耽誤工作。
當然，本人也有很多工作不到位的地方。一是今年的調查研究工作還不夠深入，缺乏主提性和導向性，忙于應付上級征文活動(dòng)。到社區、鄉鎮還不夠。二是在一些工作中還缺乏一抓到底的狠勁。比如，計劃04年要建設群眾文化網(wǎng)站的，考慮到人員問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題，一直猶豫不決；還有今年干部職工的計算機培訓的問(wèn)題等。三是在學(xué)習上還缺乏全面性和系統性。特別在業(yè)務(wù)上還要進(jìn)一步的加強。
個(gè)人述職報告 篇4
今年我幸運的到了一個(gè)新的工作崗位，脫離了原來(lái)的會(huì )計崗位，成了一名專(zhuān)職的理財經(jīng)理。更幸運的是，我們行長(cháng)對個(gè)金非常重視，對理財的理解非常有前瞻性，所以理財經(jīng)理的考核真的是以客戶(hù)為導向，而不是以產(chǎn)品為導向。所以，在看到好多客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)產(chǎn)品任務(wù)指標的壓力與以客戶(hù)為中心的沖突時(shí)，我時(shí)常感到很慶幸。新的工作崗位，開(kāi)闊了我的視野，同時(shí)也給了我很多壓力。一是來(lái)自于同事的壓力，同事都是層層選拔的佼佼者，各有自已的特長(cháng)，稍一松懈可能工作就要落在后面。另外一方面是來(lái)自工作的壓力，工作分兩方面，一是內部外部的培訓，對于不愛(ài)在公共場(chǎng)合講話(huà)的我是一個(gè)挑戰，再加上其他同事在語(yǔ)言方面都特別擅長(cháng)，更是對我造成不小的壓力。另一方面是專(zhuān)業(yè)知識，目前來(lái)說(shuō)，理財不僅僅是資產(chǎn)的配置，而且還有針對市場(chǎng)的不同形勢所給予的客戶(hù)的適時(shí)的建議，才能贏(yíng)得客戶(hù)的信任。這方面說(shuō)起來(lái)容易，要做好是非常不容易的，要靠長(cháng)時(shí)間的知識積累。在，盡量做到了變壓力為動(dòng)力，不斷思考工作方法，工作算初步打開(kāi)了局面。
現在，參加了周末版的cfp學(xué)習班，聆聽(tīng)到知識淵博的老師的細心講解，使自已的對專(zhuān)業(yè)了解的更深入，連續幾個(gè)月周末的學(xué)習，擠掉了很多與孩子相處的時(shí)間，也花了不少銀子，最后過(guò)了四門(mén)，算是個(gè)不圓滿(mǎn)的結局，當初最看輕的福利反而沒(méi)過(guò)，我覺(jué)得福利考試簡(jiǎn)直把人當成計算機來(lái)考了，大量的計算，讓我非常反感。態(tài)度決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結果，結果就栽到了福利上。
大家可能都聽(tīng)到過(guò)鷹的故事，到了一定年齡，長(cháng)長(cháng)的喙有一層厚厚的殼，羽毛也變得非常厚重，為了獲得新生，它便飛到高高的巖石上，磕掉原來(lái)的喙，啄掉原來(lái)的羽毛，重新長(cháng)出新的來(lái)獲得新生。到了新的崗位，便有了新的崗位要求，原來(lái)的缺陷也要漸漸啄去，就像對于木桶來(lái)說(shuō)，盛水的容量決定于最短的那塊木板的高度，既然不能改變別人，只能改變自己了。
現在，雖然有了進(jìn)步，但還有好多不足，尤其是工作的計劃性，執行性，與人溝通的能力上，以及其他等等，還需要在10年繼續努力。
個(gè)人述職報告 篇5
20xx學(xué)年度，我本人繼續擔任學(xué)校副校長(cháng)，主管教學(xué)工作。在我一年來(lái)，在上級教育行政部門(mén)和學(xué)校領(lǐng)導班子的指導下，在學(xué)校全體教職員工的支持和幫助下，圓滿(mǎn)地完成了各項教育教學(xué)工作，基本達成了年初制訂的各項目標。作為學(xué)校的一分子，一年的實(shí)踐使我有了更多的期待和自豪，現將一年的工作與感受總結如下。下面就請看看我的吧!
一、堅持理論學(xué)習，端正教育思想。
作為主管教學(xué)的副校長(cháng)，我能夠緊跟教育發(fā)展形勢，學(xué)習新的教育思想、新觀(guān)念，掌握教育的動(dòng)態(tài)發(fā)展。堅決擁護黨的路線(xiàn)、方針和政策，積極參加政治學(xué)習，認真貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。在學(xué)校教學(xué)管理中，改革創(chuàng )新，推動(dòng)學(xué)校教學(xué)工作在改革中不斷發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不斷提升。本人工作態(tài)度嚴謹，科學(xué)求實(shí)。
二、堅持學(xué)習反思，提高課堂教學(xué)水平。
我一直認為，要做一個(gè)稱(chēng)職的副校長(cháng)要從做一名好教師開(kāi)始。本學(xué)年，我擔任九年級二班和四班的教學(xué)任務(wù)，我堅持將每一節課都作為自己的教改實(shí)驗基地，邊學(xué)習邊反思，根據學(xué)生的需求和發(fā)展調整自己的教學(xué)方向。平時(shí)常站在學(xué)生的立場(chǎng)換位思考，這樣就使自己對學(xué)生少了一份埋怨，多了一份寬容。一年來(lái)，我可以自豪地說(shuō)，盡管平時(shí)工作較忙，但自己在專(zhuān)業(yè)上虛心學(xué)習，踏踏實(shí)實(shí)，沒(méi)有辜負領(lǐng)導同事的信任，所任教班級的成績(jì)在年級中也比較突出，得到了學(xué)生的認可。作為一名市骨干教師，我始終站在教改一線(xiàn)，上公開(kāi)課，積極撰寫(xiě)教學(xué)論文，參與課題研究，多篇論文在市級獲獎。
三、堅持務(wù)實(shí)創(chuàng )新，做好教學(xué)管理工作。
1、抓好教學(xué)常規管理，提高教學(xué)管理的效能
管理出效益，管理出成績(jì)。我心中牢固確立了“向管理要質(zhì)量，以質(zhì)量求生存”的教育教學(xué)理念，狠抓教學(xué)管理工作，嚴抓過(guò)程管理和質(zhì)量管理。結合學(xué)校實(shí)際，制定、健全、完善了學(xué)校教學(xué)的各項考核制度，從而使我校教學(xué)管理工作制度化、常規化、科學(xué)化。在科學(xué)規范前提下指導開(kāi)展教育教學(xué)工作，嚴格備課、上課、批改、測驗、聽(tīng)課、評課等各環(huán)節的管理，為教師創(chuàng )造一個(gè)良好的寬松的公平的工作環(huán)境，確保教學(xué)工作穩步進(jìn)行，為全面提高教學(xué)質(zhì)量提供了保證。我時(shí)刻將教學(xué)質(zhì)量管理作為管理的核心，深入教學(xué)一線(xiàn)，掌握第一手情況，了解掌握教學(xué)動(dòng)態(tài)，監控各年級教學(xué)質(zhì)量，考試后及時(shí)召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì )和師生表彰大會(huì )，加強質(zhì)量分析，以保證教學(xué)任務(wù)的完成和質(zhì)量的提高。
2、加強教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍
教育是激蕩心智、貞立人格、沐浴靈府、彰顯個(gè)性的活動(dòng)�！皩W(xué)校要讓年輕人的心激蕩，走進(jìn)學(xué)校，應當讓人能夠感受一種神圣、魅力和詩(shī)意”，學(xué)校應該成為理想社會(huì )的雛形，教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設是一個(gè)學(xué)校名譽(yù)優(yōu)劣的關(guān)鍵，也是學(xué)校辦學(xué)生命力和競爭力的體現。我堅持從教師的教學(xué)行為規范和學(xué)生的學(xué)習習慣、生活習慣入手，從抓細節、抓規范做起，嚴肅考風(fēng)考紀，務(wù)實(shí)進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量考核，學(xué)校初步形成了良好的教風(fēng)、濃厚的學(xué)風(fēng)，我們的教師一個(gè)個(gè)充滿(mǎn)激情、自強自信、勤于學(xué)習、愛(ài)崗敬業(yè)，他們在忙碌著(zhù)、收獲著(zhù)并快樂(lè )著(zhù);我們的學(xué)生一個(gè)個(gè)體魄健美、陽(yáng)光開(kāi)朗、文明禮貌、勤奮好學(xué)，他們在拼搏著(zhù)、追求著(zhù)并成長(cháng)著(zhù)，廣大師生追求的是一種生命的蓬勃，一種澎湃的激情，學(xué)校已慢慢成為學(xué)習知識的圣殿，師生成長(cháng)的樂(lè )園。
3、聚焦課堂，打好課堂教學(xué)改革攻堅戰。
為了加強課堂教學(xué)改革的力度，構建新的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，學(xué)校實(shí)行了“先學(xué)后教，當堂訓練”的教學(xué)改革。通過(guò)同課異構、多教多評的磨課方式，形成各個(gè)教研組的課堂教學(xué)模式，在全校推廣。大大提高了課堂教學(xué)的實(shí)效，在全校范圍內營(yíng)造了較好的科研氛圍，發(fā)揮了骨干教師和老教師的引領(lǐng)和指導作用，促進(jìn)了青年教師在研究中不斷成長(cháng)。通過(guò)引導教師課堂研究，潛移默化中改變了教師的教學(xué)理念與行為，改進(jìn)了教學(xué)方式，促進(jìn)了“有效課堂”的形成。
4、加強對青年教師的培養指導
學(xué)校制定了青年教師培訓計劃和青藍工程實(shí)施方案。召開(kāi)一幫一師徒結對子會(huì )，并隨時(shí)檢查落實(shí)情況。組織跟蹤聽(tīng)青年教師常規課和研討課，關(guān)注青年教師的提高與發(fā)展，對存在問(wèn)題及時(shí)提出改進(jìn)意見(jiàn)。學(xué)校召集所有80后老師組成青年教師近衛軍，通過(guò)開(kāi)展一系列活動(dòng)，通過(guò)十個(gè)一工程，向青年教師施壓，促使其成長(cháng)。
四、不足及努力方向
一年來(lái)，應該說(shuō)我做了些事，也取得了點(diǎn)滴成績(jì)，但這離不開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導班子的團結拼搏，更離不開(kāi)全體教職工的支持和奮斗。我清醒地認識到自己還存在著(zhù)諸多的缺點(diǎn)和不足：如個(gè)人的工作協(xié)調能力有待提高，學(xué)校管理統籌、決策能力仍需培養，教育教學(xué)管理的藝術(shù)水平與素養有待進(jìn)一步提高。在下一階段我將進(jìn)一步創(chuàng )新領(lǐng)導理念，不斷提高處理解決問(wèn)題的技巧，完善科學(xué)的領(lǐng)導藝術(shù)，以期在協(xié)助校長(cháng)把握工作大局，堅持科學(xué)發(fā)展的同時(shí)，更圓滿(mǎn)地做實(shí)、做細、做精所分管的各項工作。
工作中的歷練成長(cháng)，使我信心倍增;同志們的關(guān)愛(ài)信任，使我備受鼓舞。展望未來(lái)，任重而道遠。我將百倍珍惜、繼續努力，為學(xué)校的發(fā)展盡自己所能。
個(gè)人述職報告 篇6
尊敬的公司領(lǐng)導：
你們好！我是XX公司的一名銷(xiāo)售人員，我叫XXX，很高興能夠加入公司的銷(xiāo)售團隊，下面是我這個(gè)月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場(chǎng)競爭日趨激烈，但是上個(gè)月我給自己制定的工作計劃和銷(xiāo)售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識和銷(xiāo)售的方法技巧。
二、現有客戶(hù)群的整體狀況
目前，我擁有的客戶(hù)群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶(hù)，缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩定的大客戶(hù)。在這個(gè)月，我一共拜訪(fǎng)了65個(gè)客戶(hù)，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶(hù)，有35%是新的中小型客戶(hù)，還有20%是自己新挖掘的大客戶(hù)，在這些客戶(hù)里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個(gè)月里，我拜訪(fǎng)了65個(gè)客戶(hù)，下個(gè)月，我想提高自己的目標，要拜訪(fǎng)70~75個(gè)客戶(hù)，其中40個(gè)是穩定的中小型客戶(hù)，10個(gè)是穩定和不穩定的大客戶(hù)，還有20個(gè)是新客戶(hù)。目標銷(xiāo)售額要達到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題
我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：
1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。
2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì )再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但是這樣會(huì )浪費很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但是由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了最佳的機會(huì )。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè )觀(guān)。
五、銷(xiāo)售人員的工作建議
因此，根據以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：
1、銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統的歸納。對不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對產(chǎn)品出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納！爭取在半年內對產(chǎn)品有一個(gè)系統的歸納與了解。
3、加強與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪(fǎng)頻率還是要加強，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離。針對潛在客戶(hù)，可以采取電話(huà)回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。
4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于獨立拜訪(fǎng)，還可以嘗試轉介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì )等方式。
5、針對不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶(hù)談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導同事溝通，學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補自己的不足。
六、計劃調整和改進(jìn)措施
沒(méi)有一個(gè)計劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會(huì )根據計劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報告，下個(gè)月我會(huì )更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝！
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