【必備】個(gè)人述職報告范文匯總六篇
在當下社會(huì )，我們使用報告的情況越來(lái)越多，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編整理的個(gè)人述職報告6篇，歡迎大家分享。
個(gè)人述職報告 篇1
本學(xué)期實(shí)中團委在學(xué)校領(lǐng)導及上級團委的指引下，腳踏實(shí)地開(kāi)展了一些實(shí)實(shí)在在的工作，有收獲也有不足。在這里，我從思想上和開(kāi)展的各項工作兩方面向大家予以匯報，不足之處懇請得到大家的批評指正。
一、牢固樹(shù)立“為學(xué)生服務(wù)”的思想
1、雖然我自身不是一名共產(chǎn)黨員，但這并不代表我不上進(jìn)、覺(jué)悟低。工作中我始終保持共青團的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣的精神風(fēng)貌。始終把本職工作當成奉獻的舞臺，把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準則，把苦與樂(lè )、得與失拋到腦后、做到加班加點(diǎn)不說(shuō)累、取得成績(jì)不驕傲，在平凡中實(shí)現自己的人生價(jià)值和追求。
2、經(jīng)常深入學(xué)生之間與學(xué)生相互交流思想，了解當前學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)注、關(guān)心青少年的健康成長(cháng)等問(wèn)題。進(jìn)一步學(xué)生的責任感、使命感和緊迫感，加強青少年學(xué)生對共青團組織的認識，保持共青團員的先進(jìn)性和模范性，推動(dòng)我校共青團工作的發(fā)展。
二、踏實(shí)認真工作，積極努力創(chuàng )新
工作中我始終以高標準嚴格要求自己，我不一定是最好的，但是做最好的自己卻是我能做到的。工作中我常常會(huì )思考：為把學(xué)生培養成為一個(gè)全面發(fā)展的人，應該具體通過(guò)哪些形式、何種方法、如何開(kāi)展，如何通過(guò)提高團干部的學(xué)習能力和管理能力，來(lái)帶動(dòng)和影響全校的所有青少年學(xué)生，如何在原工作基礎上有所創(chuàng )新等問(wèn)題，常和分管領(lǐng)導、年級主任、科室主任、班主任、團支書(shū)相互交流，拿出最佳方案、做出有意義的工作。
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1、每周兩期校園廣播節目的正常播放。雖然一期節目播出的時(shí)間只有二十分鐘左右的時(shí)間，但是從開(kāi)始的組稿、審稿、打印出來(lái)、錄制、后期的處理、剪切組合、節目配音、混縮保存、正常播放，會(huì )用很長(cháng)的時(shí)間。雖然大部分的程序不用我親手去做，但是教會(huì )學(xué)生按這些步驟一步步去做，必須要對每一位班級廣播站負責人培訓，還要做到對出現的問(wèn)題及時(shí)解決。在這里也特意向沙主任、李佳老師說(shuō)聲感謝。到現在為止，初二初三每一個(gè)班級的同學(xué)都能運用cooleidt軟件獨立制作節目。
2、黑板報的及時(shí)更新。堅持每隔三周出一期黑板報并進(jìn)行年級評比，黑板報內容結合節日、紀念日進(jìn)行更新，力求每一個(gè)版面都富有教育意義。
3、周二上午間操時(shí)間的團干例會(huì )。安排團內事情或聽(tīng)取工作匯報，了解學(xué)生當前的思想狀況狀況，逐步提高班級團支書(shū)的'思想意識，從而調動(dòng)班級團支書(shū)工作的主動(dòng)性和積極性。在日常學(xué)習工作中，強化了班級團支部的“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的工作能力。
�。ǘ┍緦W(xué)期團委開(kāi)展的主要工作：
1、齊魯青少年書(shū)信文化活動(dòng)。為了迎接建國60周年和運會(huì )的隆重召開(kāi)，根據上級文件的要求，九月初團委聯(lián)合語(yǔ)文組在全校范圍內開(kāi)展了第四屆“齊魯青少年書(shū)信文化活動(dòng)”。經(jīng)過(guò)班級篩選，初一上交222份、初二243份、初三307份，實(shí)驗中學(xué)共772份參加了第四屆“齊魯青少年書(shū)信文化活動(dòng)”。從制定實(shí)施方案到安排各班團支書(shū)傳達會(huì )議精神、強調注意問(wèn)題、收繳、統計、篩選等工作對于當時(shí)擔任正常教學(xué)工作量的單槍匹馬的我個(gè)人來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)不小的工作量。
2、迎國慶詩(shī)歌朗誦比賽。今年是建國60周年，本著(zhù)弘揚民族精神、推廣普通話(huà)、培養同學(xué)們健康高尚的審美情趣的目的，在國慶前夕，團委在初一、初二年級中組織舉辦了以“青春與祖國、理想與責任”為主題的迎國慶詩(shī)歌朗誦比賽活動(dòng)。在本次活動(dòng)中，有194名同學(xué)積極參與，他們通過(guò)自己創(chuàng )作或者找、背、朗誦愛(ài)國詩(shī)歌，感受著(zhù)詩(shī)歌——這顆中華文化最璀璨明珠的博大精深、源遠流長(cháng)。比賽經(jīng)過(guò)激烈的初賽，有82名同學(xué)表演的24個(gè)節目
參加了決賽，獲得一等獎的節目有7個(gè)、獲得二等獎的節目有7個(gè)節目、獲得三等獎的節目有10個(gè)。由于甲流感病菌盛行的原因，最后的匯報演出沒(méi)有如愿舉行，但是我相信同學(xué)們積極參與的本身就是自我的提高與進(jìn)步，同時(shí)也證明了團委開(kāi)展本次活動(dòng)的意義。
3、校園廣播站的改播。校園廣播站在我和同學(xué)們的堅持，在領(lǐng)導支持、在各位老師的配合下，已經(jīng)走過(guò)了兩年多的時(shí)間，制作了近百期廣播節目，每期節目的文字資料、錄音資料都做了詳細的保存。本學(xué)期的校園廣播在我與部分學(xué)生做了交流后做了改版。以往的節目是由學(xué)校廣播站的成員去做，只有少部分同學(xué)得到了鍛煉。本學(xué)期開(kāi)始，改了以往的只有少數廣播站成員去做改為班級制作，這給了很多學(xué)生參與的機會(huì )，在提高大家技能的同時(shí)也鍛煉了學(xué)生之間的合作能力，也真的希望他們在以后的學(xué)習工作中因為這曾經(jīng)的參與而有所幫助，在回憶起中學(xué)時(shí)代時(shí)會(huì )留下美好的記憶。第二改的是周五第四個(gè)板塊內容由原來(lái)的《溫馨祝�！犯某闪恕冻庙懥痢�，廣播站在這個(gè)板塊每周推出一名校園小歌手演唱的歌曲�！跋氤统�、唱得響亮”不光是一個(gè)口號，更是一種精神，它展現了同學(xué)們健康向上的精神風(fēng)貌。改版后的不足之處是進(jìn)入廣播站的人雜了、衛生差了、設備出問(wèn)題的時(shí)候多了。由于機器的老化、設備的功能低，導致廣播節目不能正常播放，在這里也向學(xué)校領(lǐng)導申請增加配置稍高的電腦、增加調音臺、安裝創(chuàng )新5。1以上的聲卡。
4、“念親恩、重親情”重陽(yáng)節敬老活動(dòng)
為了弘揚中華民族的傳統美德，10月26日，由團委組織學(xué)校藝術(shù)社團的十多名學(xué)生及指導老師在學(xué)校領(lǐng)導趙主席的帶領(lǐng)下，在西環(huán)的敬老院開(kāi)展了“念親恩、重親情”重陽(yáng)節敬老活動(dòng)�；顒�(dòng)內容有：
�。�1）獻愛(ài)心贈送禮物。
�。�2）幫助老人打掃房間、整理床鋪、清理敬老院內衛生等。
�。�3）為敬老院的老人表演節目：舞蹈、歌曲、戲曲、朗誦等。
此項活動(dòng)的開(kāi)展，培養了同學(xué)們的社會(huì )實(shí)踐能力，并由愛(ài)家、愛(ài)老推及到愛(ài)國、愛(ài)社會(huì )，進(jìn)一步樹(shù)立了同學(xué)們的社會(huì )責任感和歷史使命感，也為創(chuàng )建和諧校園打下了基礎。美中不足的是由于時(shí)間的緊迫，做的準備工作不是很充分，比如：禮物的購置、節目的音響伴奏。希望此項活動(dòng)每年都會(huì )開(kāi)展下去。
5、中學(xué)生刊物的征訂
這是一個(gè)非常頭疼的問(wèn)題：上級的任務(wù)、學(xué)校用于刊物征訂的有限性、高年級學(xué)生明哲保身的自由性，都是征訂的難度。至今有一個(gè)班級沒(méi)有收齊，本人墊付了二十多元。
6、團員納新
本學(xué)期的團員納新只對初一年級，且他們是新生中的第一批，所以加強入團的嚴肅性、紀律性和對預備團員培訓的重要性放在了本次團員納新的重點(diǎn)。
納新工作從11月底開(kāi)始準備，初一各班主任通過(guò)班會(huì )統一選舉、入校以來(lái)的了解、觀(guān)察、談話(huà)等方式，推選出5—6名在品德修養、學(xué)習成績(jì)、尊師守紀、團結互助等方面優(yōu)秀的同學(xué)作為本班的預備團員，挑出一名組織能力強的同學(xué)暫任本班的預備團干部。
12、7日下午第四節課，在學(xué)校階梯教室，由本人對這些預備團員進(jìn)行了團知識的培訓。就共青團組織的性質(zhì)、共青團的光輝歷程、共青團的目標和任務(wù)、共青團員的義務(wù)和權利等基本知識作了詳細的輔導，安排寫(xiě)了入團申請書(shū)，我對每一份入團申請書(shū)都仔細審閱了一遍。幾乎所有同學(xué)都能認真對待，同學(xué)們都深刻地談了對團的認識、說(shuō)明了自己加入的理由、表明了加入團組織的強烈愿望、今后努力的方向。幾位寫(xiě)的思想不夠深刻、書(shū)寫(xiě)潦草的同學(xué)我也及時(shí)溝通了他們；
22日下午第四節課，我對入團申請書(shū)情況做了總結（包括上交情況、申請書(shū)格式、申請書(shū)和志愿書(shū)的異同，表?yè)P了寫(xiě)的深刻認真的13位同學(xué)）；三位同學(xué)當場(chǎng)做了范讀；之后進(jìn)行了莊嚴地入團宣誓。相信同學(xué)們通過(guò)嚴格的入團程序后，會(huì )對共青團有更深刻的認識和了解，會(huì )增強他們的先進(jìn)、模范意識，會(huì )加強他們的責任感和使命感，為今后打下堅實(shí)的人生，為社會(huì )貢獻更多的力量！
個(gè)人述職報告 篇2
20xx年即將過(guò)去，新的一年已經(jīng)到來(lái)，回首這一年來(lái)的工作經(jīng)歷，在主管院長(cháng)及藥械科的直接領(lǐng)導下，全體科員的共同拼搏、團結協(xié)作下，緊緊圍繞醫院的工作重點(diǎn)和要求，求真務(wù)實(shí)的精神狀態(tài)，順利而圓滿(mǎn)完成了院里交給各項工作任務(wù)和目標。
首先，我學(xué)習了醫院的相關(guān)制度和綜合管理方案，知道了在日常工作中應該有高度的集體榮譽(yù)感、關(guān)心集體、謙虛待人、積極學(xué)習相關(guān)理論知識，提高自身素質(zhì)，更好地為病人服務(wù)。
在科主任的指導下，嚴格按照三級精神病醫院評審標準組織修訂了藥械科管理制度，并全面落實(shí)到位，進(jìn)一步規范了我院的藥事管理。做好西藥房的日常工作，并熟悉了各種藥品的擺放位置，發(fā)現藥品出現空缺時(shí)及時(shí)上報，督促購進(jìn)，保證了臨床用藥的連續性。趁空余之際了解藥品說(shuō)明書(shū)，熟記藥品的用法用量、配伍禁忌及不良反應。在日常工作中，我學(xué)會(huì )了怎樣與病人溝通，怎樣做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在接方時(shí)，認真審核處方，堅持“四查十對”制度，對有缺陷的處方和用藥不合理的情況都積極主動(dòng)加強與臨床醫師溝通，確認后再調配。在日常藥品調配工作中，具有高度的責任感，細心謹慎，認真查對藥品是否與處方相符，在交代藥品用法用量時(shí)，對病人態(tài)度和藹，并耐心地為病人講解用法用量及注意事項，直到病人清楚滿(mǎn)意為止。
門(mén)診藥房是藥劑科直接面對病人的重要窗口，樹(shù)立醫院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點(diǎn)。保證住院病人及急診病人24小時(shí)的藥品供應，保障醫院救死扶傷工作流程的正常運行。通過(guò)完善工作流程，合理設置窗口、機動(dòng)配備人員等，充分調動(dòng)全體人員的.積極性，齊心協(xié)力，克服困難，提高工作效率，有效改變了取藥排隊、取藥難等現象，為病人提供方便。 加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高科室人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。積極參加醫院舉辦的各類(lèi)學(xué)習培訓，提高服務(wù)的能力和水平。積極爭取醫院對藥劑工作的支持和幫助，廣泛開(kāi)展各種學(xué)習交流，推進(jìn)全體科室人員業(yè)務(wù)素質(zhì)有新的提高。并且分析現有人員在工作中的主要差距，然后設定有針對性的學(xué)習計劃，合理設置學(xué)習內容，安排固定時(shí)間與臨時(shí)學(xué)習相結合，不占用更多休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行提高學(xué)習。
每月月底前參與了處方點(diǎn)評工作小組對門(mén)急診處方(包括麻醉、處方)及病房醫囑單進(jìn)行的處方點(diǎn)評工作。對處方進(jìn)行處方分析和評價(jià)，評價(jià)結果，及時(shí)發(fā)現、糾正醫生不合理用藥現象。
根據醫院用藥的動(dòng)態(tài)監測，進(jìn)一步加強了全院抗菌藥物的合理應用有效監測，并及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報和向臨床科室通報，并建立我院抗菌藥物臨床使用預警機制，指導臨床合理用藥，防止因抗菌素的濫用給社會(huì )和人民身體健康帶來(lái)危害。
總之，在20xx年的工作中還存在不足之處，在新一年的工作中努力改進(jìn)，逐步改善，提高完善服務(wù)質(zhì)量，全心全意為臨床服務(wù)，困難面前迎難而上，成績(jì)面前驕傲備戰，為我院的社會(huì )效益、經(jīng)濟效益更好的發(fā)展保駕護航。
個(gè)人述職報告 篇3
一年來(lái)，在各級領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，本人認真學(xué)習省、市等各級部門(mén)下發(fā)文件，及時(shí)落實(shí)我院農合辦各項日常工作，努力做好醫、患兩方面的事務(wù)協(xié)調工作。積極參加院內政治學(xué)習、業(yè)務(wù)學(xué)習，嚴格按照規章制度辦事。保質(zhì)保量完成“參謀助手、協(xié)調樞紐”的本職工作。
(一)、立足本職，做好各項基礎工作。
1、 信息工作。本人在汲取農合同事們的先進(jìn)工作經(jīng)驗的前提下，著(zhù)力保證信息工作“渠道暢通、上傳下達、時(shí)效無(wú)誤、親力親為”并及時(shí)上報主管領(lǐng)導審核通過(guò)，在第一時(shí)間下發(fā)各科室。
2、 統計工作。為保證統計工作不出現差錯，確保新農合統計工作一貫業(yè)績(jì)，對于上報的各類(lèi)文字、數字材料本人一一審核，杜絕任何錯誤。對于突發(fā)性、臨時(shí)性工作，本人多次犧牲休息時(shí)間、不計報酬、不怕吃苦，保質(zhì)保量完成。
3、文件保存工作。本人全年共整理各類(lèi)文件216份，在保證文件完整性的前提下，為了節約紙張，采用將新農合文件歸類(lèi)上傳至網(wǎng)絡(luò )郵箱中保存的創(chuàng )新工作方法，按年、月、日劃分歸檔，便于日后查詢(xún)，同時(shí)也保證了文件的永久性、安全性。
4、 宣傳工作。本人全年共收錄包括新政策、縣、區通知文件等73份文件。妥善整理、及時(shí)上欄，并電話(huà)通知;保證全院醫務(wù)人員及時(shí)準確掌握政策動(dòng)態(tài)，更好的服務(wù)廣大患者。
(二)、重視政治理論水平學(xué)習、堅持業(yè)務(wù)拓寬學(xué)習，完善本職工作。
1、本人到新農合工作以來(lái)，堅持政治理論水平學(xué)習，積極向黨組織靠攏，嚴格按照院領(lǐng)導關(guān)于我院各級工作人員“要用心工作”的`重要指示，立足自身工作特點(diǎn)，積極尋找新途徑、新方法，不斷更新工作理念、拓寬工作思路，出色完成本職工作。時(shí)刻保持與主管各級領(lǐng)導的聯(lián)系，強化崗位意識，增進(jìn)團隊合作。在提高自身業(yè)務(wù)素養的同時(shí)，多請示、多溝通，促進(jìn)我院新農合與縣市區各級農合辦的溝通與協(xié)調。
2、全身心投入本職工作，熱情接待每一位患者，耐心給予幫助，讓廣大患者“全意而來(lái)、滿(mǎn)意而歸”，始終堅持本人“勤奮、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng )新、杜絕虛假”的工作作風(fēng)，讓服務(wù)工作水平提層次、上臺階。
總的來(lái)說(shuō)，本人無(wú)論刮風(fēng)下雨，堅持第一個(gè)到崗，最后一個(gè)離崗，用實(shí)際行動(dòng)踐行了 “全心全意為病人服務(wù)”。
個(gè)人述職報告 篇4
尊敬的老師、全體同學(xué)：
你們好！我是旅游二班的xxx，于20xx年11月競選班長(cháng)一職，并且競選成功，現任期滿(mǎn)一學(xué)期。在過(guò)去的一學(xué)期里，工作方面主要有以下幾點(diǎn)：首先是班級日常的紀律，尤其是晚自習的時(shí)候，清點(diǎn)人數，帶領(lǐng)大家安靜的自習，協(xié)助學(xué)委組織大家進(jìn)行英語(yǔ)聽(tīng)力練習。其次是組織開(kāi)班委會(huì )，商討班級組織活動(dòng)的問(wèn)題，以及班級日后的建設問(wèn)題，發(fā)現班級出現問(wèn)題后及時(shí)開(kāi)會(huì )討論，共同商討解決方案。定期開(kāi)班會(huì )，在班會(huì )上明確班委的工作計劃，引導大家朝正確的方向努力。
協(xié)助其他班委完成他們的工作，比如：
�、倨饺绽飵椭鷮W(xué)委收作業(yè)，調查大家的學(xué)習情況；在鄰近期末的時(shí)候輔助學(xué)委組織同學(xué)對各考試科進(jìn)行期末總結，然后將總結的'資料向全班同學(xué)發(fā)放，并督促大家學(xué)習；對個(gè)別學(xué)科成績(jì)不理想的同學(xué)進(jìn)行一對一的輔導，好讓大家在期末時(shí)能打有準備的仗。綜合這學(xué)期全班的成績(jì)來(lái)看，整體還是不做的，這也是對班委工作的認可、是大家共同努力的結果。
�、谠绮贂r(shí)幫助體委組織大家配合體育部的工作，讓早操工作順利的完成，我們班在早操進(jìn)行的“夾球跑”比賽中獲得了院里第三名，并且我們院的早操還受到學(xué)校的表?yè)P；協(xié)助體委組織大家報名參加學(xué)校進(jìn)行的“十人九足”比賽，我們xx班小組首先在院級比賽中取得勝利，然后代表學(xué)院參加校級比賽，并在校級比賽中獲得第六名。在學(xué)院舉行的籃球比賽中，我們xx班的“小兄弟”隊也取得第二名的好成績(jì)。
�、蹍f(xié)助文藝委員組織大家練歌，并設計我們班級特色的表演形式，最終在旅游學(xué)院合唱比賽中取得亞軍的好成績(jì)。
�、芄膭钔瑢W(xué)參加學(xué)院的各種比賽。在青協(xié)舉行的辯論賽中，代表我們班級參賽的幾名同學(xué)在激烈的爭辯中摘得桂冠；在學(xué)習部舉行的“開(kāi)心辭典”旅游知識競賽前期，組織同學(xué)踴躍報名，當初報名人數超過(guò)了比賽所需人數，我們班委會(huì )臨時(shí)開(kāi)會(huì )決定把機會(huì )留給普通同學(xué)，有報名的班委就主動(dòng)退出，剩余的同學(xué)就進(jìn)行了簡(jiǎn)單的班級內部測試，篩選出5名普通同學(xué)參加比賽，這5名同學(xué)最終取得了第一名的好成績(jì)，比賽期間也體現出他們的團結能力和臨時(shí)應變能力。
在個(gè)人組織紀律性方面，我做到嚴于己、無(wú)遲到、無(wú)曠課，保持良好的學(xué)習作風(fēng)；在學(xué)習方面，我無(wú)掛科現象，平時(shí)按要求完成各科作業(yè)。
如果繼續留任，將在原有的基礎上提高一個(gè)層次，上升一個(gè)高度，從多角度來(lái)帶領(lǐng)班委會(huì )成員管理好班級，向更高的層次發(fā)展。學(xué)習方面要及時(shí)督促大家各科的平時(shí)學(xué)習，出現問(wèn)題及時(shí)調整；紀律性方面要有效地督促大家，尤其是晚自習，對大家的學(xué)習獨立性和毅力的堅韌性是很好的考驗，一旦大家這兩方面鍛煉出來(lái)了，在以后的工作中會(huì )養成良好的習慣，并且這種好的品質(zhì)會(huì )增進(jìn)領(lǐng)導對自己的認識；活動(dòng)方面我會(huì )多與其他班委共同協(xié)商多組織班級活動(dòng)，來(lái)增進(jìn)同學(xué)之間的了解、加深同學(xué)之間的友誼，及時(shí)調整班委與班委、班委與同學(xué)、同學(xué)與同學(xué)之間的問(wèn)題，并且多鼓勵大家參加學(xué)院和學(xué)校組織的各項活動(dòng)，來(lái)提高大家的積極性和主觀(guān)能動(dòng)性。以后在各方面，作為班長(cháng)，我都會(huì )起帶頭作用，穩定自己的態(tài)度，帶領(lǐng)好我們的班委，從我們班委起來(lái)影響大家，和大家一起朝具有二班特色的道路前進(jìn)，爭創(chuàng )優(yōu)秀班集體。
個(gè)人述職報告 篇5
20××年已經(jīng)在不知不覺(jué)中悄悄走過(guò)了一半，在這半年中我經(jīng)歷了很多。在公司領(lǐng)導及同事的關(guān)懷下，我組織開(kāi)展的銷(xiāo)售工作有了一定的成效，但也存在著(zhù)許多的問(wèn)題與不足。今年適逢鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)形勢嚴峻，鋼鐵銷(xiāo)售遇到前所未有的困難。作為銷(xiāo)售負責人我自當以不遺余力、竭盡所能、傾其所有的工作狀態(tài)把我負責的銷(xiāo)售工作做好，以不辜負領(lǐng)導和同事們的信任與支持。
在這半年中，我認真貫徹執行公司的銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合公司領(lǐng)導做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售人員一起努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好的完成了本職工作任務(wù)，雖然銷(xiāo)量不盡人意，但是我們會(huì )團結一致、積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，爭取在20××年底圓滿(mǎn)完成公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標，而且爭取在營(yíng)銷(xiāo)管理和創(chuàng )新銷(xiāo)售方面也取得突破性的成效，在工作過(guò)程中不斷積累豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，提高銷(xiāo)售管理水平。
下面我將從以下三個(gè)方面進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導給予指正。
一、上半年完成的主要工作內容：
1、堅持以“中國最大的鋼貿商”為目標嚴律自己。
在年初的高層任命通知上，我從公司中層晉升為公司高層，我的內心十分的激動(dòng)，感謝公司領(lǐng)導給予我多年的幫助和對我工作能力的認可。身為公司高層，我在工作中時(shí)刻為公司利益著(zhù)想，全心全意、愛(ài)廠(chǎng)如家，我相信團隊的力量，我會(huì )將“打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售團隊”這一目標視為一生的己任。全心全意為公司奉獻自己的全部力量，為公司成為“中國最大的鋼貿商”奮進(jìn)、努力。
2、努力提升自身素質(zhì)，強化產(chǎn)品知識儲備，塑造騰飛公司品牌形象。
本人來(lái)單位之前對鋼管行業(yè)毫不知曉，從事本工作十年以來(lái)，我從一名普通的業(yè)務(wù)員，到現在成為銷(xiāo)售部的主干力量，我付出了很多別人想不到的努力。直到今天，我也一直在努力提升自己，對所有新產(chǎn)品、新的行業(yè)情況，我都積極主動(dòng)的學(xué)習、熟悉，對本公司產(chǎn)品的發(fā)展定位、公司鋼管的營(yíng)銷(xiāo)模式等方面我也一直在努力的進(jìn)行探索，希望能幫助公司早日走出銷(xiāo)售困境，我堅信只有這樣我才能適應公司產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
3、團隊的建設與發(fā)展。
多年的銷(xiāo)售工作，讓我積累了很多寶貴的經(jīng)驗，面對今年的銷(xiāo)售困境，我向公司領(lǐng)導提出了一系列的可行性建議。首先我建議讓所有銷(xiāo)售人員重新熟悉產(chǎn)品知識與行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解產(chǎn)品發(fā)展歷程以及產(chǎn)品應用范圍。雖然這個(gè)建議要在短時(shí)間內對公司銷(xiāo)量有突破性、決定性的發(fā)展不會(huì )起到關(guān)鍵的作用，但是我相信基礎力量的加強，定會(huì )對公司日后的長(cháng)足發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。其次，我建議形成小組化、團隊化的銷(xiāo)售團隊方案，強化團隊建設，對銷(xiāo)售難題各個(gè)擊破。我相信“人心齊，泰山移�！彪S著(zhù)時(shí)間的推移、團隊的完善建設，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )一步步強有力的提升。
4、銷(xiāo)售工作負責項目銷(xiāo)售量及回款情況。
第一：20××年上半年累計銷(xiāo)售9553.234噸，均如數回款。上半年累計出差50天，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度99%，零投訴。
隨著(zhù)我接觸的工程項目越來(lái)越多，我總結出了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗，請領(lǐng)導指正： 第一：在工作中不能墨守成規，要懂得創(chuàng )新，制定符合供銷(xiāo)雙方的交易方式和標準，最終達到雙贏(yíng)的目的。我這里說(shuō)的工作創(chuàng )新并不是執意的標新立異的.一種創(chuàng )造，更重要的是要體現一種工作中的激情，一種激發(fā)自我的潛能，提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用“創(chuàng )新工作”來(lái)形容所做的工作應該不為過(guò)。在與各個(gè)工作項目負責人的溝通過(guò)程中，我都會(huì )一直保持飽滿(mǎn)的工作狀態(tài)，對工作對公司的產(chǎn)品時(shí)刻都保持著(zhù)激情，讓客戶(hù)對公司的銷(xiāo)售精神有了新的詮釋?zhuān)屗麄冎牢覀儾恢皇卿N(xiāo)售產(chǎn)品，我們銷(xiāo)售的是一種精神，騰飛人的精神。
第二：與工程單位相關(guān)工作人員建立充分的信任，利我利他。
“高山因為有了大地的信任，才屹立得巍峨壯觀(guān)；小溪因為有大海的信任，才獲得更為廣闊的生命�！惫ぷ髦懈侨绱�，不僅與工程方要建立絕對的信任，對工作中的同時(shí)更要以信任的態(tài)度去溝通，我相信只要我們都用心去做、用心去傾聽(tīng)，沒(méi)有什么問(wèn)題時(shí)解決不了的。
第三：工作中要有闖勁，敢想、敢做，不能畏首畏尾。
在騰飛公司做銷(xiāo)售工作，可以說(shuō)公司給我們提供了充足的市場(chǎng)空間，并在產(chǎn)品知識和行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)面給予了我們多次培訓。我們選擇了這份工作，就要努力的學(xué)習、磨練自己，有想法就要積極的提出來(lái)，有方案就要第一時(shí)間報上去，努力的去實(shí)踐，哪怕時(shí)間證明了銷(xiāo)售的方向或者一些努力沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的幫助銷(xiāo)售，起碼我們驗證了，起碼以后我們不會(huì )再走很多的彎路。
第四：工作不拘一格，但要有強執行力。我認為工作不能固守，要學(xué)會(huì )適應與變通。為了能最大程度的把銷(xiāo)售工作做好，我研究了針對所有合作單位的不同的銷(xiāo)售模式，經(jīng)過(guò)最近兩年的實(shí)踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品銷(xiāo)售工作做好，我們小團隊的管理工作抓好，請領(lǐng)導放心。在變通工作的同時(shí)，最重要的就是要有執行力，否則一定都是空談。為完成預定目標，沒(méi)有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒(méi)有達到預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。
第五：團隊的力量很強大，重視團隊的力量。
“獨木不成林”這是我工作以來(lái)一直信奉的真理，所以在工作過(guò)程中我一直培養、發(fā)展自己的銷(xiāo)售團隊。通過(guò)小組有效的結構設立、組合，各司其職，為完成共同的目標一起去努力，以實(shí)現個(gè)體所達不到的效果。
我雖然按照上述的思路努力地工作，但并沒(méi)有完成預期目標，這與我個(gè)人也有很大的原因，總結有如下幾條：
1、工作有疏忽和漏洞，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識沒(méi)有完全的覆蓋；
2、對自己要求雖然嚴格，但是容易被周?chē)h(huán)境所影響；
3、時(shí)間安排不夠合理，有些工作不能按照既定時(shí)間和目標去完成；
4、對團隊成員要求和期望過(guò)高，有些事情上會(huì )造成工作偏差；
5、對銷(xiāo)售部整體工作內容參與較少，為公司發(fā)展全局考慮較少；
6、與公司其他部門(mén)及公司領(lǐng)導溝通少，對公司政令了解不是十分透徹。
二、下一步工作計劃
1、加強產(chǎn)品市場(chǎng)推廣以及產(chǎn)品宣傳力度。
鞏固現有份額基礎上，加強市場(chǎng)宣傳，運用各種有效的商務(wù)手段，確保產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；制定產(chǎn)品銷(xiāo)售新政策及優(yōu)惠政策，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度；積極的提倡業(yè)務(wù)人員走出去，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售區域。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，隨時(shí)跟蹤客戶(hù)資料收集情況，積極挖掘新客戶(hù)資源，加大老客戶(hù)服務(wù)力度，促進(jìn)二次合作、多次合作。
3、努力加強回款力度，確�；乜盥�100%。
積極跟進(jìn)未回款的客戶(hù)，客服所有困難，保證公司回款份額。
4、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布臵的各項工作任務(wù)，積極為部門(mén)人員創(chuàng )造良好的工作氛圍和環(huán)境，相互尊重、相互配合。同時(shí)，同于開(kāi)展批評與自我批評，及時(shí)糾正錯誤和缺點(diǎn)，對自己在工作上的食物和不足能積極糾正，主動(dòng)承擔責任。
5、加強管理，節約減支。
配合公司做好小組人員的管理工作，積極學(xué)習公司的各項管理制度，嚴格按照規章制度辦事，做到流程化、規范化、制度化；督促小組人員節約公司資源，不浪費公司資源，外出辦公，節約差旅支出，盡自己最大所能節約減支。
6、面對不利的市場(chǎng)形勢，堅定信心，迎難而上。
雖然現在鋼鐵市場(chǎng)形勢嚴峻，但是我們全體員工都要堅定信心，迎難而上。積極響應公司的各項號召，參加公司舉辦的各種義務(wù)勞動(dòng)、文體活動(dòng)，讓大家雖然處在緊張的銷(xiāo)售形勢中，但是仍能保持一個(gè)良好的積極的工作狀態(tài)，為了迎接新一輪的銷(xiāo)售高潮奠定堅持的精神基礎和物資保障，確保全年銷(xiāo)售指標能夠圓滿(mǎn)的完成。
以上是我半年以來(lái)的工作述職報告，請領(lǐng)導指正！
個(gè)人述職報告 篇6
首先，感謝大家對我的信任，感謝領(lǐng)導對我工作的支持與肯定，希望各位會(huì )因為我的報告而有一個(gè)好心情。
在很多人眼里，護理工作是一項很低級很被動(dòng)的工作，但是我從小就向往做一名白衣天使，每天穿梭于病房之間，做一名守護者。所以在每一個(gè)上班的早晨，我都會(huì )給自己一個(gè)微笑，我是天使，我用自己的行動(dòng)改變著(zhù)人們對護理工作的看法，詮釋著(zhù)白衣天使的真正意義，其實(shí)護理也是一門(mén)藝術(shù)，心與心溝通的藝術(shù)，我相信付出了就會(huì )有回報。
在工作中對我影響最大的就是院長(cháng)，不管任何情況下，都會(huì )微笑著(zhù)面對患者，百問(wèn)不煩地耐心解釋?zhuān)灰颊咝枰�，病情需要，工作永遠是第一位的，沒(méi)有時(shí)間和節假日的概念，其實(shí)每個(gè)患者都是弱勢群體，在他需要時(shí)，我們哪怕是一個(gè)善意的眼神，一個(gè)微笑，對他們也許就是春天，在門(mén)診我經(jīng)常碰到不知所措的人，我總是不等他們詢(xún)問(wèn)，而是主動(dòng)問(wèn)他們有什么需求，是否需要幫助。把他們領(lǐng)到要找的科室，或是耐心地解答他們的問(wèn)題，我不認為這是多此一舉，我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的是患者對我們的信任。
工作中總會(huì )有許多不如意，擺正一種心態(tài)是最重要的，我曾經(jīng)有過(guò)做患者的經(jīng)歷，所有的痛苦讓我更珍惜自己的健康，珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒(méi)有什么比擁有健康的身體更重要的，生活中的不如意，工作中的不順心，我就會(huì )想，我比那些病痛的人幸福多了，沒(méi)有人應該吝嗇自己的快樂(lè )。
我記得一句話(huà)說(shuō)：微笑對于女人是一種最好的美容，對于男人是一種最好的武器，其實(shí)生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會(huì )對你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會(huì )微笑地回報你，這是不用投資的美容方式，卻會(huì )讓我們受益非淺，同意我觀(guān)點(diǎn)的，請微笑一次。
我認為護理工作不單單是一種治療與被治療的關(guān)系，倡導正確的生活方式，科學(xué)的飲食，是預防疾病的重要途徑，健康教育是我們護理將要承擔的一項重任，每次有了新的病種，我們都會(huì )及時(shí)組織學(xué)習，及時(shí)為患者量身定做一份健康指導，讓他們對自己的疾病有一個(gè)充分的認識，對他周?chē)娜艘彩且环N好的影響，沒(méi)有病的可以預防，有病的患者可以及時(shí)就醫，在工休座談會(huì )中，我們也總是積極地把常見(jiàn)病的`簡(jiǎn)單診斷告知患者及家屬，以便有疾病的人及時(shí)就醫，這樣
讓我們的業(yè)務(wù)水平不斷地提高，也擴大了我們的社會(huì )影響力。
在病室中，根據我們科的特點(diǎn)，我制定了一份入院患者溫馨提示，上面包括了患者想要了解的住院環(huán)境、就餐、醫護介紹，總之患者的需要就是我們的工作，為患者提供更人性化的服務(wù)，是患者的需要，也是社會(huì )的需要，
我們科的護士比較少，工作量有時(shí)也很大，經(jīng)常要24小時(shí)連班，第二天還要加班，但是大家都沒(méi)有怨言。在工作中，我總是去發(fā)現她們的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)給予表?yè)P，工作中出現的疏忽和缺陷，我及時(shí)發(fā)現和糾正，讓她們自己去努力改正工作中的不足，而不是居高臨下地給予指責，這樣是既維護了她們的自尊心，也克服了工作中的各種毛病和缺陷，讓她們發(fā)揮自己最大的潛能，更好地為患者服務(wù)。
對于護理工作我也只是在摸索中尋求經(jīng)驗，還希望大家一如既往地支持我，及時(shí)的為我更正自己身上的缺點(diǎn)找出不足，履行崗位職責，把護理工作干得更好。
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