精選個(gè)人的述職報告范文合集九篇
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告包含標題、正文、結尾等。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的個(gè)人的述職報告9篇，歡迎大家分享。
個(gè)人的述職報告 篇1
一、整體總結及個(gè)人感悟
時(shí)間總如光般飛快，轉眼之間，20xx年已過(guò)，迎接而來(lái)的是20xx，我從20xx年下半年10月底來(lái)到XXX有限公司，回顧這兩個(gè)多月的工作歷程，作為XX的一名網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，我感受到了XX蓬勃發(fā)展的熱情，XX人不斷進(jìn)取的精神，同時(shí)也深切體會(huì )到了安防行業(yè)日益增長(cháng)的激烈競爭，有必要為這段時(shí)間的工作做個(gè)總結，以便更清晰的認識自己的不足、將明年的計劃、20xx年的銷(xiāo)售目標等做一個(gè)詳細的規劃。
對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在沒(méi)有來(lái)XX上班之前，我是沒(méi)有一個(gè)明確的概念的�？偸怯X(jué)得很神秘，不知道如何去進(jìn)行，雖然也曾從做外貿的同學(xué)那里聽(tīng)過(guò)“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺(jué)離我很遠；對于安防監控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過(guò)攝像頭和高清的概念，但對于整個(gè)監控系統的構架完全沒(méi)有一點(diǎn)概念。經(jīng)過(guò)在XX兩個(gè)多月的工作，作為XX一名實(shí)習的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和安防監控初步有了一個(gè)大概的了解。
二、20xx工作具體總結
這兩個(gè)多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)布關(guān)于XX的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約70家各類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站注冊登記，發(fā)布信息總數量約在1300條左右，并在其中挑選出20個(gè)網(wǎng)站每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個(gè)人信息，對所發(fā)布的信息進(jìn)行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車(chē)載XX”、“礦用XX”、“高清X(qián)X”、“加油站XX”等在百度搜索首頁(yè)都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時(shí)，在各大安防行業(yè)網(wǎng)站和利用百度百科學(xué)習安防相關(guān)知識，但是畢竟時(shí)日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績(jì)也完全沒(méi)有達到自己的預期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘牟蛔悖?/p>
1、對于安防行業(yè)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ诳蛻?hù)的一些較專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，不能進(jìn)行快速解答；
2、在與詢(xún)價(jià)的客戶(hù)溝通過(guò)程中，感覺(jué)使不上勁，處于比較被動(dòng)的狀態(tài)；在這實(shí)習期間業(yè)務(wù)進(jìn)展的不順利，導致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心；
3、每天的工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導致工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面較為混亂；
4、業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。
三、來(lái)年工作目標及具體的實(shí)施計劃、步驟
對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，最重要的'就是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，沒(méi)有業(yè)績(jì)，一切都是空談，在這個(gè)數據論英雄，業(yè)績(jì)看成敗的時(shí)代，業(yè)績(jì)和數據就是銷(xiāo)售人員的生命，一切的工作安排和計劃都是為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而準備的
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標努力保證每月都有可觀(guān)的訂單，月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)保證在XX萬(wàn)以上，季度達到XX萬(wàn)以上，20xx年完成XXX萬(wàn)以上的銷(xiāo)售目標，努力完成業(yè)績(jì)，同時(shí)也為自己帶來(lái)很好的收入。
2、給自己制定詳細的工作計劃，把每天的工作內容量化，建立自己的數據庫和客戶(hù)群，認真服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)，提高客戶(hù)對自己及公司產(chǎn)品的忠誠度。對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝�？蛻�(hù)，穩定與客戶(hù)關(guān)系；對于新詢(xún)價(jià)客戶(hù)的問(wèn)題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，培養客戶(hù)對我們的信任度，提高成交率；
3、定時(shí)對階段性的工作進(jìn)行總結，找缺點(diǎn)，找不足，遇到問(wèn)題和公司同事進(jìn)行良好的溝通，多交流，多探討，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。對于工作上的缺點(diǎn)及時(shí)改正以免下次再犯；
4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經(jīng)常激勵自己，說(shuō)自己是最好的，是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
四、對公司的意見(jiàn)和建議
1、公司在加大網(wǎng)絡(luò )推廣的同時(shí),多進(jìn)行線(xiàn)下宣傳；
2、對于公司宣傳資料的整理，及時(shí)更新產(chǎn)品彩頁(yè)和圖片，最主要的是準備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;
3、建議周期時(shí)間段對產(chǎn)品進(jìn)行培訓講解，對我們主要目標客戶(hù)群體的，例如化工廠(chǎng)，加油站的防爆監控的方案設計進(jìn)行介紹，通過(guò)
對客戶(hù)的服務(wù)來(lái)提高公司的口碑，提高成交量。對業(yè)務(wù)技巧等知識進(jìn)行階段性、課程式的培訓一下。
五、結語(yǔ)
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)的快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種銷(xiāo)售技能，跟隨公司領(lǐng)導的腳步，努力為公司做出應有的貢獻！
XXXX
20xx-12-28
個(gè)人的述職報告 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:
您們好!
我于20xx年1月進(jìn)入市場(chǎng)部，并于20xx年被任命市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個(gè)匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。
我市場(chǎng)部主要是以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)為主、網(wǎng)絡(luò )為輔開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話(huà)，來(lái)尋找意向客戶(hù)。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹�，本�?zhù)“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿(mǎn)足他們的需求，得到我們應得的利益，而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏(yíng)得他們的信任，取得下次合作的機會(huì )。不管是客戶(hù)追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì )選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。
20xx年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導和一個(gè)屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個(gè)人現階段成長(cháng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專(zhuān)于專(zhuān)業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識方面，還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，采取多樣化形式，多找書(shū)籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶(hù)交流相結合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的'力量在業(yè)績(jì)的體現中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jì)的過(guò)程中。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng )今年業(yè)績(jì)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導放心、滿(mǎn)意。
走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì )，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì )如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì )用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì )用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個(gè)責任。
通過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì )帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著(zhù)公司的發(fā)展適時(shí)的調整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過(guò)去，我們激情澎湃，熱情洋溢；
展望未來(lái)，我們更加斗志昂揚。
今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部因為在此工作而驕傲；明天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )讓公司因為我們的工作而自豪!
個(gè)人的述職報告 篇3
本學(xué)年在各位領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各職能部門(mén)和班主任大力支持和配合下，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，不斷增強服務(wù)意識，不斷提高管理水平，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，促進(jìn)招生、就業(yè)與學(xué)校教育教學(xué)的良性互動(dòng)，較出色地完成了年度初制定的工作計劃，現總結如下：
一、大力宣傳職業(yè)教育，提高學(xué)校的社會(huì )影響力，努力做好招生工作。 通過(guò)各種方式大力宣傳職業(yè)教育，宣傳國家對職業(yè)教育的扶持政策，鼓勵學(xué)生選擇職業(yè)學(xué)校。在初中班主任的大力支持和配合下，對意向就讀我校的學(xué)生進(jìn)行了信息采集，并多次電話(huà)交流鼓勵學(xué)生報考我校，通過(guò)熱情周到的服務(wù)，使我們小組完成了招生30人，個(gè)人招生完成10人的好成績(jì)。
二、認真學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)，努力提高法律意識及政策水平。
就業(yè)工作是一個(gè)政策性很強的工作，要具有較強的政策把握度及法制觀(guān)念與法律意識。我們和勞動(dòng)部門(mén)密切聯(lián)系，加強《勞動(dòng)法》、《故意傷害管理條例》、《職業(yè)病防治法》等相關(guān)法律法規的學(xué)習，提高了依法辦事的實(shí)際水平和把握運用政策的能力。
三、加強和各處室的配合，加強人才和市場(chǎng)調查，為學(xué)校確立新的專(zhuān)業(yè)提供依據。
針對現代企業(yè)的用人要求及今后企業(yè)用人的.趨向，結合我校學(xué)生在用人單位的表現，我處及時(shí)和校領(lǐng)導及相關(guān)處室領(lǐng)導進(jìn)行交流、通報，使學(xué)校有目的、有步驟地加強對學(xué)生的全面素質(zhì)教育，使得教有所長(cháng)、學(xué)有所用，同時(shí)利用與用人單位接觸較多的有利工作條件加強市場(chǎng)信息的調查和分析，準確把握市場(chǎng)對人才需要的動(dòng)態(tài)變化，為學(xué)校及時(shí)而有效地調整確立新的專(zhuān)業(yè)提供依據。
四、關(guān)注市場(chǎng)需求，利用多方資源，廣泛收集就業(yè)信息，開(kāi)辟新的實(shí)習基地。
我處注重利用多方資源，多方聯(lián)系用人單位，注重交流，加強與用人單位的聯(lián)系和溝通，建立用人單位信息庫，對符合我校專(zhuān)業(yè)要求的用人單位，實(shí)地考察，了解企業(yè)規模、效益、工作、生活環(huán)境、工資福利待遇等，為開(kāi)辟新的實(shí)習基地提供資料。同時(shí)本著(zhù)立足本地，服務(wù)地方的就業(yè)方針，加強與我市企業(yè)的聯(lián)系和合作。本學(xué)期，我們已確定江蘇幾家企業(yè)、鶴壁大豆墨等幾家本地企業(yè)為我校的校外實(shí)習基地。
五、加強學(xué)生就業(yè)實(shí)習的指導工作，提高學(xué)生的社會(huì )適應力，提高學(xué)生就業(yè)的成功率。
由于目前絕大部分學(xué)生為獨生子女，即使是農村的學(xué)生也很少做事，因而這些學(xué)生在看待事情時(shí)往往帶有不切實(shí)際的空想、幻想，在處理問(wèn)題時(shí)簡(jiǎn)單粗暴、怕苦畏難、怕臟怕累、遇到困難就逃避，針對這一現象，我處加強了學(xué)生實(shí)習、就業(yè)前的培訓工作。
六、規范實(shí)習、就業(yè)程序，組織工作嚴謹。
在分管領(lǐng)導和其他部門(mén)領(lǐng)導的大力支持和積極配合下，確保了實(shí)習、就業(yè)工作的規范有序進(jìn)行。
七、加大對學(xué)生的跟蹤管理力度，增強服務(wù)意識，全心全意為學(xué)生做好服務(wù)。
本學(xué)期，我處安排實(shí)習老師跟蹤管理學(xué)生，積極和用人單位保持密切聯(lián)系，協(xié)助用人單位做好學(xué)生的思想工作，同時(shí)對學(xué)生在實(shí)習工作中出現的問(wèn)題能及時(shí)溝通、交流，協(xié)商解決問(wèn)題，急家長(cháng)所急，為學(xué)生所想，較好地解決了學(xué)生在實(shí)習、就業(yè)過(guò)程中出現的矛盾和問(wèn)題，為學(xué)校樹(shù)立了良好的外部形象。目前我校在外實(shí)習、就業(yè)的學(xué)生工作、生活穩定。
我處積極做好各種資料的收集、整理工作，為學(xué)生建立信息庫資料，完善各種手續，同時(shí)加強信息的反饋和統計工作，為各種材料的上報做好準備。
個(gè)人的述職報告 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導，同事們：
大家好!時(shí)光飛逝，轉眼間來(lái)到**已經(jīng)快一年了，回顧一年來(lái)的工作歷程，在黨委的正確領(lǐng)導下，在單位黨支部、同事們以及廣大職工的支持和配合下，立足本職，積極工作。今天在這里，就我一年來(lái)的工作向各位領(lǐng)導和同志們作以下匯報：
一、在政治、業(yè)務(wù)學(xué)習方面 ，努力增強素質(zhì)，始終堅持認真學(xué)習，不斷提高理論水平和工作能力
為了適應新形勢下工作需要，一年來(lái)，始終把學(xué)習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在政治學(xué)習方面，通過(guò)深入學(xué)習中央新疆工作座談會(huì )、兵團六屆五次會(huì )議、十七屆五中全會(huì )等會(huì )議精神，進(jìn)一步增強了黨性，提高了自
己政治洞察力，牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)以及社會(huì )主義榮辱觀(guān);在業(yè)務(wù)學(xué)習方面，本著(zhù)“干中學(xué)、學(xué)中干、邊干邊學(xué)”的態(tài)度，向同事職工請教好的、切合實(shí)際的管理經(jīng)驗，利用電腦、書(shū)本、報紙等了解專(zhuān)業(yè)知識，不斷更新知識結構，拓寬知識層面，彌補理論、實(shí)踐經(jīng)驗的不足，增強自身的工作能力。及時(shí)了解布置的工作與實(shí)際中存在的矛盾問(wèn)題，找出解決的辦法，為以后工作的順利開(kāi)展奠定了基礎。
二、立足本職，勤奮努力，做好分管工作
一是切實(shí)有效的做好工會(huì )工作。在“和諧小康家庭”創(chuàng )建工作、扶貧幫困、安全監督等方面，我積極向工會(huì )領(lǐng)導和同行請教，及時(shí)完成工會(huì )安排的各項工作任務(wù)。在工會(huì )臺帳記錄方面，虛心向其他工會(huì )主席學(xué)習，分門(mén)別類(lèi)，針對各項工作落實(shí)認真做好臺帳記錄。同時(shí)，組織職工積極參加團、連舉辦的各種文化體育活動(dòng)，豐富我隊職工業(yè)余生活。堅持以人為本、服務(wù)職工的信念，認真做好金秋助學(xué)、扶貧幫困工作，時(shí)刻把職工的利益放在心里。認真做好安全監督檢查工作和“安康杯”安全競賽活動(dòng)，協(xié)助安全員做好“三違”監督檢查，確保我連今年安全生產(chǎn)無(wú)事故。堅持做好連務(wù)公開(kāi)，確保職工對各項政策及時(shí)了解。
二是認真作好生產(chǎn)技術(shù)工作。針對自身果樹(shù)管理知識欠缺的實(shí)際，加大學(xué)習力度，采取多觀(guān)察，多了解、勤學(xué)習相結合的方式，結合團林業(yè)站各階段工作安排，系統的掌握各階段管理技術(shù)方法，明確工作內容及重點(diǎn)，增強了服務(wù)能力和服務(wù)水平。
三是春耕春播期間負責播種機車(chē)及播種質(zhì)量。機車(chē)的安排上盡量做到按作業(yè)量、作業(yè)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等多方面平因素結合。之間由于沒(méi)有經(jīng)驗出現了不少問(wèn)題，但最終都得以解決。六月在滴灌管理上，由于是第一年管理泵房，對出現的
問(wèn)題解決不夠及時(shí)，但在后面的滴水過(guò)程中不斷地進(jìn)行修改調整，確保了生育期滴水較順利完成。經(jīng)過(guò)將近一年的大田工作，使我體會(huì )到大田管理沒(méi)有一成不變的模式，需要不斷的學(xué)習再學(xué)習。
四是在片區工作的管理上，一方面堅持做到公平、公正，堅持每次干完活經(jīng)驗收完后必須簽字;并且每天記錄清楚，及時(shí)錄入電腦，方便職工查詢(xún)。另一方面，在工作中明確規定工作職責以及各個(gè)工作環(huán)節的要求等等，保證了工作實(shí)施后的效率和質(zhì)量。在這一方面，還存在把關(guān)不嚴，在核工作量上存在不足，派工不均的現象。
另外，我作為一名副職，立足本職做好分管工作的同時(shí)，時(shí)刻遵循“協(xié)調、配合”的原則，作好正職的.參謀和助手，全力支持配合正職的工作;同時(shí)對其他干部互相尊重、支持，作到分工不分家。積極采納合理化建議、意見(jiàn)，認真完成分管工作。
三、勤政廉潔，樹(shù)立人民公仆的良好形象
我認為，當干部最簡(jiǎn)單的就是在黨和國家安排的崗位上，盡職盡責，忠于職守，多勞多得的事要干，多勞少得的事也要干，甚至勞而不得的事，只要是工作需要更要帶頭干。在工作中不能講攀比，講享受。假如攀比就比人之所長(cháng)，人之所優(yōu)，強化業(yè)務(wù)知識，熟練掌握管理技能。作為一名基層干部，我時(shí)時(shí)處處告誡自身，今天能走上領(lǐng)導工作崗位，是組織上給予的信任，是人民賦予的權力。一年來(lái)，我遵紀守法，廉潔從政，嚴格執行領(lǐng)導干部廉潔自律的各項規定，從嚴要求自身;在工作中時(shí)刻做到全心全意為人民服務(wù)，認真行使人民賦予的權力，努力做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，真正做到用權不濫。
四、存在的問(wèn)題和今后努力方向
一年來(lái)，雖然圍繞自身工作職責和年初確定的工作目標做了很大努力，取得了一定的成效，但與黨的要求和干部職工的期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，主要是：
學(xué)習不深入，脾氣浮躁，果樹(shù)管理、棉花滴灌管理技術(shù)還有待于大幅度提高;工會(huì )工作中深入實(shí)際調查研究不夠;
工作上不夠大膽，處理工作有時(shí)過(guò)于片面;
工作缺乏全面計劃，經(jīng)常顧此失彼，不能全面兼顧等，
對這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認真加以解決。努力爭取做到以下幾點(diǎn)：
1.繼續加強學(xué)習，提高果樹(shù)、棉花管理水平和駕馭工作的能力，堅持理論實(shí)踐相結合，不斷學(xué)習，努力適應日益復雜的工作環(huán)境。當好參謀助手，并增強自身獨當一面的能力
2.從工作的實(shí)際出發(fā)，克服求穩怕亂、患得患失的消極思想和不良情緒，遇到困難要敢于面對，并積極尋求解決辦法，正確處理好依法行政與服務(wù)職工的關(guān)系。
3.放下包袱，拋開(kāi)手腳，爭當一名優(yōu)秀的基層干部。首先明確擺正自身的位置，完成好自身分管范圍內的工作任務(wù)，和班子成員搞好團結，顧全大局，把組織和職工的利益放在首位。
4.嚴格要求，廉潔自律，作好表率，決不利用職權為個(gè)人謀私利，決不干有損于集體和廣大職工們的事情。清清白白做人，堂堂正正辦事，敢于反對、抵制各種歪風(fēng)邪氣。
五、工作以來(lái)幾點(diǎn)感受
1.各項工作的圓滿(mǎn)完成是整個(gè)領(lǐng)導班子共同努力配合的結果，所以在日常的
工作中搞好團結尤為重要。要善于溝通、勤于溝通，積極支持配合他人工作。
2.要善于總結經(jīng)驗、教訓，爭取同樣的錯誤不再犯第二次。
3.要有正確的態(tài)度，遇到困難不能逃避、害怕，要敢于面對解決，因為在處理事情的過(guò)程中我們會(huì )不斷成長(cháng)的。
4.要眼勤、耳勤、口勤、手勤、腳勤，善于觀(guān)察、記錄，處處留心皆學(xué)問(wèn)，更何況社會(huì )的飛速發(fā)展更要求我們不斷學(xué)習。
以上是我一年來(lái)的工作述職，請大家批評指正!在今后的工作中，我將繼續加強學(xué)習、認真工作，以更加飽滿(mǎn)的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿(mǎn)、更徹底。在此，我要感謝團領(lǐng)導、連領(lǐng)導和同事職工對我工作的支持和鼓勵，對我的耐心幫助。
個(gè)人的述職報告 篇5
過(guò)去的 20年是難忘的一年，年分公司共完成回款 6。7 億，銷(xiāo)量 53 萬(wàn)臺，在整體分公司業(yè)績(jì)水平和市場(chǎng)工作中，較年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jì)中，落后于全國其他兄弟公司（如南京、濟南、成都），在全國 5 個(gè) A 類(lèi)公司中排名落后，在年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區域發(fā)展速度及占有率都有退步。
分析 20年主要原因：
外因： 1、20年移動(dòng)手機行業(yè)激烈的市場(chǎng)競爭、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上；
內因：
1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰斗力、領(lǐng)導能力、員工態(tài)度、執行力的下降；
2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )凝聚力、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、協(xié)作能力的下降；主要表現： ①分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎不扎實(shí)，效率、效能欠缺； ②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng )新意識及聰明能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流； ③渠道網(wǎng)絡(luò )、經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商不愿承擔銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處無(wú)法把握市場(chǎng)，渠道效率低下； ④業(yè)績(jì)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數機型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷(xiāo)力退步。 ⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，KA 攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊伍治理急待提高，對市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應付激烈的市場(chǎng)競爭； 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績(jì)，在多項工作中排名第一名。過(guò)往的成功應是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導集體及辦事處經(jīng)理。
20年工作規劃
1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設年為主題，貫徹萬(wàn)總十大原則十字方針，打造布滿(mǎn)斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神；
2、分公司組織架構、辦事處業(yè)務(wù)作戰單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標夯實(shí)建設，強力打造重點(diǎn)標桿辦事處。加強人力資源建設，建設人力資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進(jìn)。分公司平臺各部門(mén)協(xié)同作戰能力，平臺員工盡心盡力的責任精神，專(zhuān)業(yè)上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，提倡服務(wù)意識。
3、以人為本，創(chuàng )造三公公平、公正、公開(kāi)，3600 全員的考核體系，體現員工的價(jià)值及創(chuàng )造。努力不斷提高員工的收入；
4、倡導正道、陽(yáng)光的組織氛圍，果斷制止對各項違規、違章的現象。嚴厲杜絕侵占公司財務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷(xiāo)商渠道利益的行為，同事之間強調簡(jiǎn)、淳樸的戰友感情，相互尊重、理解、幫助。講究中庸之道，員工正確熟悉利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團隊利益高于個(gè)人，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷(xiāo)商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制；
5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執行述職制度，平臺部門(mén)、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門(mén)基礎工作夯實(shí)，以一線(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)為導向，提高平臺部門(mén)效率、效能，在營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，成為行業(yè)一流水平；
6、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )、持續發(fā)展、合縱聯(lián)橫，渠道分銷(xiāo)的渠道戰略思想。以終端為中心，以適應市場(chǎng)競爭為導向，以金鉆俱樂(lè )部、數碼俱樂(lè )部為網(wǎng)絡(luò )主線(xiàn)，大賣(mài)場(chǎng)、KA 店、營(yíng)運商專(zhuān)業(yè)終端為輔線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò )體系，加強公司凝聚力，持續提升客情關(guān)系，成為區域內最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )體系，提升渠道的戰斗能力，通路的執行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設網(wǎng)絡(luò )體系的承擔者，渠道疏通，通路為王公司網(wǎng)絡(luò )成為在市場(chǎng)競爭中的基礎；
7、以 KA 攻略，推廣期下沉為策略，展開(kāi) 20年精細化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。仔細研究市場(chǎng)，細化區域特性，客戶(hù)類(lèi)別，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精細化微觀(guān)治理，仔細今年要有計劃，有節奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據地。今年在一、二級市場(chǎng)及三、四級市場(chǎng)開(kāi)拓，形成策略及戰術(shù)取得成績(jì)。
8、客戶(hù)服務(wù)工作的持續發(fā)展，夯實(shí)基礎，提升各區域客服網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)后效率，為一線(xiàn)服務(wù)，為消費者負責，加銷(xiāo)售工作的保駕護航。要在對 KA 及大賣(mài)場(chǎng)客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步，在今年切實(shí)開(kāi)展有規模的'服務(wù)推廣、創(chuàng )服務(wù)美譽(yù)度。
最后，談?wù)?20年市場(chǎng)競爭狀況及我們的精神與方法論 20年總部下達分公司全年回款任務(wù)指標 8。65 億，較去年任務(wù)比較應是適當向下微調，平均下來(lái)每月完成 0.72 億，將近是 7—8 萬(wàn)臺每月銷(xiāo)量，這個(gè)指標與目前狀況有相當大的距離。年手機市場(chǎng)競爭還會(huì )繼續加劇，繼續惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭。浙江做為全國的金礦區，競爭會(huì )更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線(xiàn)的表現在很多區域非常危險。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬(wàn)總的市場(chǎng)競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)、性?xún)r(jià)比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區域經(jīng)銷(xiāo)商的信心在高漲，所以在 20年我們在精神、組織氛圍上做好預備：
1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線(xiàn)講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過(guò)往的成績(jì)不應成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴濤要特別注重。兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，我們各級團隊的主管要預備做好帶頭人；
2、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬(wàn)總倡導團隊的：民工心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎；
3、培養培訓營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對市場(chǎng)研究能力，成為聰明能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，PDCA 的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷(xiāo)部做專(zhuān)題培訓，到營(yíng)銷(xiāo)主管這一級，營(yíng)銷(xiāo)部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系；
4、小改進(jìn)、大進(jìn)步工作從細作起，從小開(kāi)始，倡導工作的細微點(diǎn)入手，發(fā)現問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們日常工作流程的細微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步。小改進(jìn)、大進(jìn)步成為我們工作的氛圍，倡議大家小改進(jìn)、大進(jìn)步的工作及思維方式。 在經(jīng)過(guò) 20年的轉折后震蕩，20年大家激情飛揚，奮斗有無(wú)，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)！前進(jìn)！前進(jìn)！
述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人的述職報告 篇6
一個(gè)月這么快速的結束了，還記得20xx年年初的時(shí)候我還在想，時(shí)間早著(zhù)呢，沒(méi)想到，一年的時(shí)間久要過(guò)去接近一半了，時(shí)間的速度超過(guò)我們的想象。
5月份我的工作成績(jì)還是完成的不錯的，下面就是我在5月份的報告和總結：
一．5月份主要工作內容及工作心得
1、人眾人的制服訂單
其實(shí)說(shuō)起人眾人的訂單，我不由想起上次文校長(cháng)來(lái)我司做的培訓。當然我又是文校長(cháng)培訓時(shí)舉例的善意調侃的“反面教材”，用他的話(huà)說(shuō)就是和我最熟。當然我從來(lái)也不曾在意。從他的培訓中，其實(shí)收獲還是挺多的。首先就是態(tài)度問(wèn)題，大家也都知道人眾人的活挺繁瑣的，單子小，價(jià)格低，款式的要求還挺多的，加之文校長(cháng)還總會(huì )不斷地提出一些確實(shí)不容易實(shí)現的“設計點(diǎn)子”，其實(shí)那些點(diǎn)子更多的是從一個(gè)客戶(hù)的、外在的角度去思考，應該謙虛的接受和借鑒，當然要實(shí)現的話(huà)還需要結合我們的具體情況加以考慮。
文老師的培訓同時(shí)讓我明白創(chuàng )新意識有多么重要，我在這方面確實(shí)存在很多的不足。工作中我經(jīng)常不太愿意去嘗試太多新的東西，我更愿意選擇成熟的東西來(lái)完善自己的設計，用后期細節很好地快速地實(shí)現出成品的效果，用跟蹤細節和監督質(zhì)量來(lái)完善自己的設計。創(chuàng )新的具體方式，我的理解，是有跳躍型的或者漸進(jìn)型的，我更多的應該是后一種。也就是建立在成熟的基礎之上，對已有經(jīng)驗積累的升華，起到移花接木的效果。因為不管是對于個(gè)人還是對于公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新出來(lái)的東西同時(shí)也意味著(zhù)沒(méi)有得到驗證，代表著(zhù)一定的風(fēng)險。因此，始終是一種權衡。我會(huì )盡可能改善自己的不足。
2、設計、調整及確定09年秋季的設計稿
這是5月份最主要的工作內容，截止5月底已基本完成。與去年相比，同樣的任務(wù)，今天算提前完成了很長(cháng)一段時(shí)間，在時(shí)間上首先奠定了向后工作開(kāi)展的良好基礎。
但是今年的設計在起步階段還是延續了去年的做事風(fēng)格，缺乏設計主線(xiàn)的貫穿，沒(méi)有主題，沒(méi)分色系，而設計稿已經(jīng)出的差不多了。
但最值得提的是在開(kāi)發(fā)后期我們都有了共同的意識———想做主題和設計主線(xiàn)的想法，并在不斷的和別人溝通和借鑒怎樣把我們公司的定位和設計很好地聯(lián)系在一起。個(gè)人覺(jué)得這是我們開(kāi)發(fā)部在之前一年工作經(jīng)驗中的質(zhì)的飛躍，在以后的設計思路上也更加明確。相信我們的開(kāi)發(fā)力量也會(huì )越來(lái)越成熟。
在每一次的員工大會(huì )上，當我們部門(mén)被拿來(lái)當反面教材和沒(méi)有突出貢獻的部門(mén)時(shí)，每一次開(kāi)完會(huì )，我都深深地體會(huì )到開(kāi)發(fā)部的`重要性，同時(shí)也會(huì )因為銷(xiāo)售狀況的不好而自責，甚至覺(jué)得自己不能勝任如此沉重的寄托。但同時(shí)也那么深刻地體會(huì )到公司的生死存亡就在我們每個(gè)人手中。我時(shí)常能感受到自己和一些同事對公司、對整個(gè)團隊有著(zhù)像對家一樣的感情，希望它成長(cháng)，希望它壯大，而我自己更希望能夠和公司一起去經(jīng)歷這些。我會(huì )盡我所能為公司多貢獻一點(diǎn)，改善自己的不足，發(fā)揮自己的長(cháng)處———做我能做的，并把它做好。
問(wèn)題還是存在的，首先由于個(gè)人身體原因，領(lǐng)導也會(huì )下意識地讓我少分擔一些工作，在此表示非常的感激。加之經(jīng)常去醫院或有身體不適的請假，給工作任務(wù)多少有些拖延，但我會(huì )盡我所能。
3、參加面料展
兩天的面料展，聽(tīng)了很多的顏色流行趨勢，收獲的更多的是怎樣去找靈感，并從中提煉出產(chǎn)品具有說(shuō)服力的主線(xiàn)，即主題。慢慢地我會(huì )把學(xué)到的應用到以后的工作當中。
還有就是找到了很多面料商新開(kāi)發(fā)的面料品種，對我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的面料風(fēng)格又多了些新的選擇。
二。 6月份的工作重點(diǎn)
1、第一版樣品出來(lái)后。及時(shí)調整第二版的修改細節和確定要生產(chǎn)的款式。
2、確定具體款式的面料。
3、人眾人的訂單的樣衣及褲子板型的確定、細節及安排大貨的工期。
4、跟蹤面料供應商的胚布、小缸的染色時(shí)間。以便安排計劃大貨生產(chǎn)的時(shí)間。
5、及時(shí)調整款式及監督不同的工廠(chǎng)的打樣進(jìn)程。與他們溝通好交貨時(shí)間和款式細節，盡量做到一步到位。
在將要結束的5月份中，我想說(shuō)我的工作已經(jīng)盡到最大努力了，我不想有更多的是非，我已近盡力。我快迎來(lái)的6月里，夏天到了，我會(huì )更加努力的工作。夏天是我喜歡的季節，我知道我在6月份一定過(guò)的很快樂(lè )！
個(gè)人的述職報告 篇7
一、個(gè)人述職報告的性質(zhì)、種類(lèi)
個(gè)人述職報告是領(lǐng)導干部向所屬的干部和職工或向上級組織和領(lǐng)導陳述自己任職一定時(shí)期內的工作情況的自我評述性報告。
二、個(gè)人述職報告的寫(xiě)作格式
1、標題 有四種寫(xiě)法：一是只寫(xiě)“個(gè)人述職報告”四個(gè)字；二是“ｘｘ年任ｘｘ職務(wù)期間的工作匯報”的公文寫(xiě)法；三是“ｘｘｘ（姓名）ｘｘｘ（職務(wù)）ｘｘ會(huì )議上的匯報（或報告）”的寫(xiě)法；四是新聞標題式的寫(xiě)法。
2、署名及日期 可以寫(xiě)在題下，也可以寫(xiě)在正文后。
3、正文 個(gè)人述職報告的正文包括三部分內容。第一部分是任職概況和述職評估，包括何時(shí)任職、工作變動(dòng)情況、背景情況、崗位職責、目標及對個(gè)人盡職的總體估價(jià)、確定述職范圍和基調。第二部分是盡職情況，這是述職報告的主體，主要寫(xiě)工作實(shí)績(jì)、經(jīng)驗和問(wèn)題。對于核心內容的寫(xiě)作，多數是按性質(zhì)不同分成幾個(gè)方面（可列小標題）來(lái)寫(xiě)，每個(gè)方面可先寫(xiě)實(shí)績(jì)，后寫(xiě)認識和做法；也可先寫(xiě)認識和做法，后寫(xiě)實(shí)績(jì)。但不管怎么寫(xiě)，都要實(shí)現個(gè)人的工作能力和管理水平，尤其是在處理敏感、棘手問(wèn)題方面，以及突發(fā)事件或重大事件方面，更能表現出個(gè)人的素質(zhì)、才能和領(lǐng)導水平。在具體業(yè)務(wù)工作中，黨的方針、政策和上級的批示、部署的任務(wù)，是如何在自己分管的部門(mén)或單位得以貫徹實(shí)施的.……等等。第三部分是今后的設想和決心，要從實(shí)際出發(fā)，對今后工作在科學(xué)分析的基礎上作出戰略性規劃，表明盡職的態(tài)度。
三、述職報告寫(xiě)作應注意的事項
在寫(xiě)作個(gè)人述職報告時(shí)，要實(shí)事求是，嚴肅認真，客觀(guān)公正。要注意論斷準確，重點(diǎn)突出，有針對性，既不要脫離自己的職責范圍和工作目標，又要分析概括，不能寫(xiě)成流水帳；既要突出政績(jì)，又要評價(jià)正確、適當，不能故意夸大或縮��；缺點(diǎn)和不足的地方也要說(shuō)夠、說(shuō)充分。
四、規范得體，切忌辭不達意
個(gè)人的述職報告 篇8
在校領(lǐng)導的關(guān)心下，老師們的幫助下，我熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)學(xué)生，能以“師德”規范自己的教育教學(xué)工作，以新課改理論指導教學(xué)實(shí)踐，取得了長(cháng)足的進(jìn)步，現將主要方面總結如下：
一、積極投身教改，努力做好本職工作。
要想成為一個(gè)好老師，就必須以高尚的道德情操，良好的師德、師風(fēng)來(lái)引領(lǐng)自己，規范自己的言行，做到熱愛(ài)集體、服從分配、團結同事、愛(ài)崗敬業(yè)，做到既教書(shū)又育人。
二、遵守學(xué)校的規章制度，教學(xué)工作認真負責。
擔任初一、初二年級的課程教學(xué)，較好地學(xué)習和把握各年級教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。還積極參與學(xué)校美化、板報設計、各個(gè)現場(chǎng)會(huì )版面的設計工作，以及課外興趣小組的活動(dòng)。除此以外我還擔任教導處的工作。
1、認真備課，授課。
每一課都要做到“有備而來(lái)”，都在課前做好充分的準備，并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的教具及課件，課后及時(shí)對該課作出總結，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認真按要求搜集每課的知識要點(diǎn)，歸納成集。
2、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，力求講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。
在課堂上注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，加強師生交流，體現學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。充分考慮每一個(gè)學(xué)生學(xué)習需求和學(xué)習能力，讓各個(gè)學(xué)生都得到提高發(fā)展。
3、從發(fā)揮學(xué)生創(chuàng )造性能力出發(fā)布置作業(yè)練習，并注重對學(xué)生作業(yè)過(guò)程與創(chuàng )新方面的發(fā)展性評定。
同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)及時(shí)進(jìn)行批改。將他們在作業(yè)過(guò)程中出現的共性問(wèn)題進(jìn)行透切的`評講。
三、積極參加各類(lèi)美術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習和理論學(xué)習。
在20xx年11月份參加縣里組織的美術(shù)教研活動(dòng)。利用業(yè)余時(shí)間輔導并組織學(xué)生廣泛地參加有關(guān)比賽活動(dòng)，挖掘并發(fā)展他們的特長(cháng)。
在本年度的匯展匯演中我校溫家姝的作品<松>被縣選送到市里參展。
“捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績(jì)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng )新，才能取得更大的成績(jì)。展望未來(lái)，我信心百倍。我堅信歲月永遠垂青于樂(lè )于奉獻，求真務(wù)實(shí)的人。我會(huì )不斷學(xué)習和創(chuàng )造，不斷追求崇高的理想，實(shí)現自己的人生價(jià)值。
個(gè)人的述職報告 篇9
輔導員：
xx年夏天因工作需要，我從附屬衛校團委書(shū)記崗位調到醫學(xué)應用技術(shù)學(xué)院任學(xué)生科科長(cháng)，并擔任xx級康復治療技術(shù)1—4班和xx級臨床醫學(xué)（3+2）專(zhuān)業(yè)1—4班的輔導員�，F將我個(gè)人在近兩年時(shí)間里的工作做以簡(jiǎn)要總結向今天負責對我本人考核的領(lǐng)導、老師以及全體在座的學(xué)生做以匯報。
一、 轉變教師角色，樹(shù)立服務(wù)意識；
工作中我始終注意改變以往輔導員老師的家長(cháng)式作風(fēng)，對待學(xué)生盡量避免俯視的管教式教育，而采取平等對待，努力幫助學(xué)生形成自己正確思維模式的引導式教育。工作中時(shí)刻意識到要服務(wù)于學(xué)生，因為我認為現今大學(xué)思想政治工作的核心在于要首先做到以一顆公正的愛(ài)心對學(xué)生們處處真誠相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴(lài)的朋友，及時(shí)有效的對學(xué)生們加強心理疏導，幫助消除或減輕種種心理?yè)鷳n(yōu)，讓學(xué)生們認識到自己的價(jià)值。輔導員工作的意義和價(jià)值更在于“輔”助學(xué)生們成人，引“導”學(xué)生們成才，“員”學(xué)生和家長(cháng)們的成功之夢(mèng)。同時(shí)，還要主動(dòng)創(chuàng )造條件和機會(huì )讓這些學(xué)生表現其優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，及時(shí)贊揚，及時(shí)使其品嘗到成功的歡樂(lè )和喜悅，使輔導員老師成為學(xué)生們大學(xué)期間甚至是整個(gè)人生道路上的領(lǐng)路人。
二、工作中努力體現“大愛(ài)無(wú)形”
從xx年參加工作以來(lái)近六年的時(shí)間里，我從沒(méi)有請過(guò)一天病假，僅有的兩天事假是由于xx年12月由于爺爺過(guò)世才請的。就是在自己婚禮的前一天，我仍然忙碌在工作崗位上；xx年5月份由于頸椎間盤(pán)脫出、錐孔狹窄，疼痛導致頭部無(wú)法旋轉，二四二醫院建議住院治療，但即使這樣我仍然每天上午上班，處理完工作下午兩點(diǎn)鐘后去醫院進(jìn)行治療……為了學(xué)生搞活動(dòng)，有多少個(gè)早晨我就來(lái)到靜寂的校園中；又有多少個(gè)晚上，甚至是節假日，我還要加班加點(diǎn)的去工作。我所做的這些無(wú)不體現著(zhù)這樣的一句話(huà)“為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生”，我所做的這些更體現著(zhù)對學(xué)生的一種愛(ài)，這種愛(ài)是潛移默化的，更是無(wú)形的`，所以我稱(chēng)這種愛(ài)叫做大愛(ài)。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“愛(ài)自己的孩子是人，愛(ài)別人的孩子是神”，這句話(huà)運用了對比夸大的方式進(jìn)行闡述這樣一個(gè)淺顯的道理，事實(shí)上我當然不可能是神，但是我在盡自己的最大努力去培養、教育別人的孩子。因為我心里始終有這樣一句話(huà)“要對得起人家畢恭畢敬的跟你叫一聲‘老師’，你自己更要配得起‘老師’這兩個(gè)字”。
以上是我個(gè)人對近幾年工作的簡(jiǎn)要述職，有不足之處希望各位領(lǐng)導、老師能夠給以指正，在此不勝感激，更希望同學(xué)們能夠提出對我工作的建議和意見(jiàn)，我會(huì )認真加以考慮。
述職人：
xx年3月24
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