領(lǐng)導述職報告范文8篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告不再是罕見(jiàn)的東西，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編整理的領(lǐng)導述職報告8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
領(lǐng)導述職報告 篇1
一、結合學(xué)院實(shí)際貫徹落實(shí)學(xué)校各項決策
圍繞學(xué)校黨委提出的 “解放思想、轉變作風(fēng)、理清思路、科學(xué)發(fā)展、以改革創(chuàng )新的精神全面推進(jìn)高水平大學(xué)建設”主題思想，通過(guò)院務(wù)會(huì )、學(xué)術(shù)委員會(huì )、系主任、科研骨干等各種形式的座談會(huì )以及和學(xué)校有關(guān)職能部門(mén)交流溝通，深入調查研究，聽(tīng)取各方面意見(jiàn)，客觀(guān)分析我校機械工程學(xué)科在本科生培養、碩士點(diǎn)數量、師資整體水平、招生規模等方面的特色、優(yōu)勢和存在的差距、問(wèn)題，理清思路，提出了“凝煉學(xué)科方向、匯聚學(xué)科隊伍、構筑學(xué)科基地、深化教育教學(xué)改革、建設高水平學(xué)科”工作任務(wù)，制定了機械工程學(xué)科年發(fā)展規劃，明確了今后一個(gè)時(shí)期工作的著(zhù)力點(diǎn)，力爭在盡量短的時(shí)間內，使機械工程學(xué)科
成為博士學(xué)位授權學(xué)科。
以建校周年為契機，成立了機械工程學(xué)院濟南校友會(huì )，北京和青島校友會(huì )正在籌建中，凝聚社會(huì )力量支持學(xué)科發(fā)展，為提高社會(huì )服務(wù)能力開(kāi)辟了更多的平臺。
二、鞏固本科教學(xué)的中心地位，實(shí)施教育教學(xué)質(zhì)量工程
教學(xué)管理委員會(huì )結合 “迎評”方針與要求，對現有的教學(xué)管理制度重新進(jìn)行了修訂、完善和補充，細化了教學(xué)資料的要求，教學(xué)管理更加規范化。
強化課程建設、教學(xué)研究等內涵。年門(mén)課程達標、門(mén)課程達優(yōu)；獲得項重點(diǎn)教學(xué)項目資助；獲得優(yōu)秀教學(xué)研究成果二等獎項；
李長(cháng)春教授獲得學(xué)校優(yōu)秀教學(xué)獎、
趙東副教授制作的《機械設計基礎》課件被評為學(xué)校十大精品課件。
學(xué)院教學(xué)和學(xué)生管理兩位領(lǐng)導密切配合，組織教師和學(xué)生積極參與大學(xué)生創(chuàng )新實(shí)踐工程。在學(xué)校年大學(xué)生“”項目立項中，獲得項資助，占全校資助項數的；在年山東省大學(xué)生機電產(chǎn)品創(chuàng )新設計大賽中，取得一等獎項、二等獎項、三等獎項的好成績(jì)，并獲得“優(yōu)秀組織獎”單位稱(chēng)號；在年全國大學(xué)生機械創(chuàng )新設計大賽中，取得全國二等獎項。
以教學(xué)評估為契機，完成了實(shí)驗中心重新建制和實(shí)驗室環(huán)境整理，包括儀器設備調整、清理，重型機床設備維護保養、文化建設等，使實(shí)驗中心面貌煥然一新，提高了工作效率。
學(xué)院分管領(lǐng)導帶隊，組織實(shí)驗中心人員赴青島所大學(xué)調研，學(xué)習兄弟院校的辦學(xué)經(jīng)驗。本年度獲得濟南大學(xué)實(shí)驗技術(shù)與實(shí)驗成果獎項；機械專(zhuān)業(yè)基礎實(shí)驗室被評為濟南大學(xué)實(shí)驗室先進(jìn)集體；史錦屏被評為濟南大學(xué)實(shí)驗先進(jìn)個(gè)人。
三、提升學(xué)院學(xué)科建設和學(xué)術(shù)實(shí)力，優(yōu)化師資隊伍建設
學(xué)院上下形成了積極引進(jìn)高素質(zhì)人才與現有隊伍的優(yōu)化并重、加大學(xué)術(shù)梯隊建設的基本共識，實(shí)施學(xué)科培育新舉措。學(xué)院重點(diǎn)培養有學(xué)術(shù)潛力的個(gè)人和團隊，重點(diǎn)支持年輕教師和高學(xué)歷教師的研究方向主動(dòng)與學(xué)院學(xué)科建設規劃相融合。
進(jìn)一步堅持人才引進(jìn)與人才培養并重，正在積極引進(jìn)學(xué)科帶頭人。本年度有位教師在職獲得博士學(xué)位，引進(jìn)博士人，派出位教師出國短期訪(fǎng)問(wèn)學(xué)習。目前專(zhuān)
任教師博士率已達％，師資結構進(jìn)一步優(yōu)化。
認真分析和研究科研立項和科研經(jīng)費爭取工作，組織專(zhuān)
家教授確定好方向，建設好團隊，全力爭取科研項目和經(jīng)費的突破。國家自然基金項、省自然基金項、、山東省科技攻關(guān)計劃項目項、橫向課題余項，合計經(jīng)費余萬(wàn)元，其中橫向項目經(jīng)費萬(wàn)元，首次超過(guò)縱向項目經(jīng)費，與縱向經(jīng)費的比例約；發(fā)表近篇，其中被、、檢索的篇、學(xué)術(shù)會(huì )議篇、重要學(xué)術(shù)期刊篇；授權實(shí)用新型專(zhuān)利個(gè)，申請實(shí)用新型專(zhuān)利個(gè)。
積極申報“機械工程”一級學(xué)科碩士學(xué)位授權點(diǎn)；獲得機械工程領(lǐng)域工程碩士學(xué)位授權并開(kāi)始招生；進(jìn)一步探索研究生培養工作新模式，努力提升研究生培養水平。
四、以學(xué)風(fēng)建設為中心，創(chuàng )新學(xué)生管理工作
圍繞學(xué)校學(xué)院中心工作，強化以學(xué)生為本，服務(wù)學(xué)生的'工作理念，以學(xué)風(fēng)建設為主線(xiàn)，打造工作新亮點(diǎn)。例如：在學(xué)校首次推出學(xué)工人員進(jìn)課堂制度，加強學(xué)工人員與教師、學(xué)生的了解和互動(dòng)；進(jìn)一步完善學(xué)生職業(yè)生涯規劃教育和心理健康教育，今年舉辦四場(chǎng)相關(guān)報告會(huì )，引導幫助學(xué)生規劃未來(lái)。
成功舉辦第一屆勵志成才學(xué)風(fēng)建設月，期間舉行講座報告、電腦競技大賽、英語(yǔ)征文比賽等活動(dòng)項，學(xué)習風(fēng)氣得到較大改觀(guān)，英語(yǔ)四級一次性通過(guò)率達，率達。
充分利用校友資源，廣泛聯(lián)系科研院所、企事業(yè)單位，通過(guò)多種措施拓寬就業(yè)渠道，加大就業(yè)指導力度，屆機械工程及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)一次性就業(yè)率，機械設計制造及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，工業(yè)工程專(zhuān)業(yè)，工業(yè)設計，各項就業(yè)指標均列全校第一。
五、加強黨建和思想政治工作、推動(dòng)制度建設和院風(fēng)建設
明確領(lǐng)導班子及每一個(gè)成員的崗位職責，提高謀劃發(fā)展能力。提倡民主的工作方式和按制度辦事的工作作風(fēng)，書(shū)記和院長(cháng)、班子成員之間較好地做到了經(jīng)常性的思想交流，初步形成了勤政務(wù)實(shí)、團結協(xié)作、廉潔高效的集體。
加強制度建設，力求建立推動(dòng)事業(yè)發(fā)展的長(cháng)效機制，堅持和完善學(xué)院黨委會(huì )、院務(wù)會(huì )、學(xué)術(shù)委員會(huì )、教學(xué)管理委員會(huì )等的議事規則，各種會(huì )議嚴格執行民主集中制，從根本上保證正確行使權力，不出問(wèn)題。
實(shí)行院務(wù)公開(kāi)，對相關(guān)重要事項，在決策前均以不同方式征求教職工意見(jiàn)，堅持了院務(wù)民主、公開(kāi)和重要情況及時(shí)通報制度，自覺(jué)將院務(wù)工作置于師生的監督之下，實(shí)施了處級干部輪流參加基層教學(xué)單位學(xué)習活動(dòng)的制度，把黨風(fēng)廉政責任制滲透到各項工作中。
進(jìn)一步加強對基層黨建工作的探索和研究，注重發(fā)揮黨組織的政治核心和黨員的先鋒模范作用，名教工黨員共繳納特殊黨費元，黨員教師曹樹(shù)坤程序，年發(fā)展預備黨員名。
采取多種方式、加深師生員工對黨的路線(xiàn)、方針、政策及學(xué)校、學(xué)院發(fā)展目標的理解和認同感，并力求使每一位教職工都能在學(xué)院的發(fā)展過(guò)程中找到應有的位置。
支持工會(huì )、共青團舉辦有益于師生身心健康的活動(dòng)，在全院構建風(fēng)正氣順、團結和諧、干事創(chuàng )業(yè)、進(jìn)取成才的人文氛圍。例如學(xué)院工會(huì )組織的教工排球賽，參與人數達教職工的。
領(lǐng)導述職報告 篇2
xx考核組各位領(lǐng)導、同志們：
20xx年，是極不平凡的一年，國內出現非典疫情，xx發(fā)生了罕見(jiàn)秋汛。面對困難和挑戰，我局廣大干部職工在xx 黨組的正確領(lǐng)導下，創(chuàng )新思維，強化管理，干事創(chuàng )業(yè)，與時(shí)俱進(jìn)，全面完成了xx下達的各項目標任務(wù)，各項工作保持了良好發(fā)展勢頭，被xx授予“xx系統經(jīng)濟工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱(chēng)號�，F將20xx年領(lǐng)導班子的工作情況述職如下：
一、努力奮斗，開(kāi)拓進(jìn)取，順利完成各項目標任務(wù)
經(jīng)營(yíng)工作有了新突破，承攬工程合同額再創(chuàng )歷史新高——面對嚴峻的市場(chǎng)競爭形勢，我局自我加壓，提出全年承攬工程合同額確保3億元，力爭實(shí)現3.5億元的奮斗目標，繼續把經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)作為中心工作，強化管理措施，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)機制，不斷加大經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作力度。全年共中標29項，實(shí)現合同額4.23億元，比上年提高32%，增長(cháng)1億多，其中外部工程中標25項，合同額3. 71億元，完成xx下達計劃的185%，再創(chuàng )歷史新高。
施工管理有了新舉措，工程質(zhì)量再上新臺階—— 在今年的施工中，我局立足一個(gè)“早”字，以“質(zhì)量”和“效益”為中心，一手抓施工，一手抓防疫，強化項目部的建設與管理，適時(shí)開(kāi)展了“工程建設質(zhì)量年”、 “施工建設高潮月”和“亮點(diǎn)工程建設”活動(dòng)，確保了全年施工任務(wù)的順利完成。全年共完成各類(lèi)土石方220萬(wàn)立方米;砌石12萬(wàn)立方米;砼及鋼筋砼13萬(wàn)立方米;瀝青砼路面22萬(wàn)平方米，完成施工產(chǎn)值2.9億元，占目標任務(wù)的xx6%。工程質(zhì)量合同率100%，優(yōu)良品率達95%以上。
各項經(jīng)濟指標圓滿(mǎn)完成——我局經(jīng)濟保持了健康持續發(fā)展，各項經(jīng)濟指標完成較好，在足額提取折舊費的情況下，實(shí)現經(jīng)濟總收入2.51億元;國有資本的保值增值率達 101%;資產(chǎn)負債率為67%;成本費用利潤率達1%;資金回收率達90%;職工收入比上年增長(cháng)18%;并足額完成了xx下達的上交管理費指標。經(jīng)自查，經(jīng)營(yíng)合同各項指標均超額完成。之所以取得這樣顯著(zhù)的成績(jì)，主要采取了以下措施：
(一)創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)機制，奮力開(kāi)拓市場(chǎng)
一是以市場(chǎng)為導向，研究市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，作好投標前期工作。市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，機會(huì )稍縱即逝。為準確把握市場(chǎng)脈搏，搶抓市場(chǎng)機遇，我們把開(kāi)拓市場(chǎng)放在經(jīng)營(yíng)工作的首位，通過(guò)科學(xué)分析，瞄準我局具有一定優(yōu)勢的建設項目，局領(lǐng)導帶頭跑市場(chǎng)，協(xié)調各方關(guān)系，對項目進(jìn)行長(cháng)期跟蹤，加大前期投入，不斷增強信息收集的前瞻性，使公關(guān)工作前移，確保了老市場(chǎng)不斷穩固，新市場(chǎng)不斷增加。今年僅陜西府店路和天津引灤工程兩處老市場(chǎng)中標工程3項，新增合同額1.44億元。內部工程實(shí)現合同額 5201萬(wàn)元，較去年增長(cháng)60%。在穩定老市場(chǎng)的同時(shí)，新開(kāi)辟了治淮工程臨淮崗和南水北調東線(xiàn)工程等國家級重點(diǎn)水利建設大市場(chǎng)。
二是著(zhù)眼未來(lái)，培養了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)隊伍。經(jīng)營(yíng)工作是我局的核心工作，因此經(jīng)營(yíng)隊伍建設無(wú)論是當前還是未來(lái)都是一項刻不容緩的基礎性工作。一年來(lái)，我們通過(guò)調整領(lǐng)導力量，加大培訓力度，充實(shí)人員力量，對有發(fā)展前途的經(jīng)營(yíng)干部放手使用，勇于壓擔子，塑造了一支素質(zhì)高、責任心強，能打硬仗的經(jīng)營(yíng)隊伍。在工作中表現出了強烈的事業(yè)心和責任感。在投標繁忙時(shí)，他們廢寢忘食，加班加點(diǎn)，兢兢業(yè)業(yè)的做好每一份標書(shū)，確保了全年投出的100多份標書(shū)沒(méi)有一個(gè)廢標。
三是健全規章制度，完善激勵政策，不斷提高經(jīng)營(yíng)人員的工作積極性。在投標中，嚴格執行《工程項目投標管理辦法》，實(shí)行項目責任制，根據工程大小、特點(diǎn)確定項目負責人，成立編標班子，負責項目的報名、預審、編制等全部工作，做到了分工細致，責任明確。在調動(dòng)經(jīng)營(yíng)人員的積極性上，我們不斷完善激勵政策，賞罰分明，對在投標中做出突出貢獻者給予重獎，對工作失誤者給予處罰，使經(jīng)營(yíng)人員始終感到肩上有壓力，有動(dòng)力，保證了工程中標率的不斷提高，今年達28%。
四是科學(xué)決策，合理報價(jià)，不斷提高經(jīng)濟效益。首先是科學(xué)選擇投標項目，選擇最佳項目投標，對沒(méi)有把握的項目堅決放棄。今年我局抓住南水北調工程上馬、淮河治理和天津水利市場(chǎng)后續項目多的機遇，調整工作思路，將水利水電工程作為主攻方向，采取科學(xué)、靈活的經(jīng)營(yíng)方式，取得了顯著(zhù)效果。其次是精心編制標書(shū)，認真研究施工方案的可行性、先進(jìn)性，科學(xué)選用取費依據，合理套用定額，結合企業(yè)管理水平和工程實(shí)際情況分析工、料、機等各項成本消耗，合理報價(jià)，防止惡性競爭，確保了每一項中標工程都能夠創(chuàng )造良好的經(jīng)濟效益。
(二)強化項目管理，提高施工管理水平
施工是我局的工作重點(diǎn)，今年以建設優(yōu)質(zhì)工程、精品工程為目標，強化項目管理，在施工中積極開(kāi)展“工程建設質(zhì)量年”、“施工建設高潮月”、“亮點(diǎn)工程建設”、“創(chuàng )優(yōu)評先”等項活動(dòng)，收到了預期效果。
—— 抓項目，不斷提高施工管理水平。一是強化領(lǐng)導，明確責任。我局每中標一項工程，都根據其工程特點(diǎn)配備合適的`項目經(jīng)理，抽調精干人員組成項目班子，在工程開(kāi)工前，與項目經(jīng)理簽定《目標責任書(shū)》并嚴格考核，年終兌現獎罰，使施工人員責任明確。二是在施工過(guò)程中實(shí)行“五控制”。通過(guò)對成本、技術(shù)、進(jìn)度、資金、物資設備的控制，使施工工藝不斷優(yōu)化，項目成本不斷降低，確保了施工進(jìn)度，實(shí)現了安全、文明施工，各項目部管理水平有了不同程度的提高。
——抓質(zhì)量，努力塑造亮點(diǎn)工程。質(zhì)量首先是工程的生命，更是企業(yè)的生命。對此，我們提出以黨性、人性保質(zhì)量。今年我局以東平湖八里灣閘改建、天津引灤濟津、陜西府店路三項工程為重點(diǎn)，在施工中全面貫徹ISO9001標準，深入貫徹落實(shí)《質(zhì)量管理辦法》、《施工管理辦法》和《分包工程管理規定》，在全體職工中樹(shù)立品牌意識，強化質(zhì)量管理，努力建造質(zhì)量過(guò)硬，顧客青睞的亮點(diǎn)工程，取得了明顯成效，全年沒(méi)有出現一起客戶(hù)投訴現象，沒(méi)有出現一起質(zhì)量責任事故。東平湖八里灣閘改建工程經(jīng)過(guò)140天的緊張施工，順利通過(guò)了xx的階段驗收，被評定為優(yōu)良工程。天津引灤濟津暗渠工程堅持“質(zhì)量第一”的原則，使工程質(zhì)量合格率 100%，優(yōu)良品率達95%以上，經(jīng)初驗，被評定為優(yōu)良工程。通過(guò)在施工中推行“四新”工藝，實(shí)行鋼筋、沙石料定額承包制，僅鋼筋一項就節約300多噸，減少成本100余萬(wàn)元，經(jīng)濟效益顯著(zhù)提高。我局陜西府店路12合同段項目部，精心組織，嚴格管理，奮力拼搏，創(chuàng )出質(zhì)量、進(jìn)度第一名，獲得50萬(wàn)元獎勵，業(yè)主稱(chēng)大局(鐵19局)干不過(guò)小局(黃工局)。由于表現突出，我局被陜西省交通廳授予“陜西省重點(diǎn)工程建設先進(jìn)施工企業(yè)”稱(chēng)號。
通過(guò)建設“亮點(diǎn)工程”，帶動(dòng)了全局工程項目的全面進(jìn)步。東營(yíng)xx大橋第一合同段堅持“抓管理、增效益，抓質(zhì)量、樹(shù)形象，抓安全，保穩定”的工作方針，強化管理，提高信譽(yù)，受到了業(yè)主的高度評價(jià)，并在xx管理創(chuàng )新工作會(huì )議上做了典型發(fā)言。濱州xx大橋工程經(jīng)業(yè)主對該項目部107個(gè)分項工程的綜合評定，工程優(yōu)良品率達 100%，xx也被譽(yù)為“信得過(guò)，水平高、善管理、能打硬仗”的施工單位。國道206招遠項目部由于工程質(zhì)量、進(jìn)度在全線(xiàn)名列前茅，被業(yè)主譽(yù)為“正規部隊”，總監處多次在該部施工的K8+109大橋召開(kāi)全線(xiàn)施工質(zhì)量現場(chǎng)會(huì )，介紹施工經(jīng)驗。
——抓防疫，確保施工順利進(jìn)行。四月份以來(lái)，非典疫情日益嚴峻，尤其是天津、陜西兩處工地，地處重疫區，工期緊，任務(wù)重，一旦有人發(fā)病，后果不堪設想。各項目部面對嚴峻形勢，一手抓施工，一手抓防疫，采取多項措施，克服距離疫區近、施工人員多等重重困難，既保證了施工進(jìn)度，又沒(méi)有發(fā)現一起非典病例，確保了施工防疫兩不誤。
領(lǐng)導述職報告 篇3
拆遷辦領(lǐng)導述職述法報告，由收集，希望有關(guān)于拆遷辦領(lǐng)導述職述法報告的這篇文章拆遷辦領(lǐng)導述職述法報告能對您有所幫助！
本人分管城市拆遷、規劃建設管理、國土資源管理等工作。一年來(lái)，在鎮黨委的統一領(lǐng)導下，本人帶領(lǐng)和團結條線(xiàn)及相關(guān)部門(mén)的一班人，圍繞黨委、政府的總體工作部署，對照年初確定的工作目標及本人的職責要求，恪盡職守，扎實(shí)工作，較好地完成了各項任務(wù)。本人將這一年來(lái)的履職情況匯報如下，請予評議。
一、恪盡職守，認真做事，盡心盡力工作
一年來(lái)，本人圍繞市委、市政府及鎮黨委確定的城市拆遷線(xiàn)的總體工作目標和部署要求，在市拆遷指揮部、鎮黨委的領(lǐng)導和條線(xiàn)全體同仁的大力支持下，面對工作任務(wù)特別重、矛盾特別多、難度特別大的工作環(huán)境和現實(shí)情況，持認真負責、力所能及的態(tài)度，積極履行職責，最大限度發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)作用，最大限度調動(dòng)條線(xiàn)其他工作同志的積極性，有序穩妥地抓好各項工作的落實(shí)，就本人內心而言，基本上做到了盡心盡責。
一是攻堅克難，有難不畏難，難中求進(jìn)，竭力推進(jìn)城市拆遷工作。今年以來(lái)，市委、市政府為了加快城市基礎設施建設和開(kāi)發(fā)建設的進(jìn)程，響亮地提出了“大拆遷、大發(fā)展、小拆遷、小發(fā)展、不拆遷、不發(fā)展、拆遷為零、一切為零”的口號。因而，下達給如城鎮的拆遷改造地塊較多，任務(wù)繁重，可謂之面廣量大。大家知道，城市拆遷工作是“天下第一難”，而且隨著(zhù)整個(gè)拆遷用地形勢大背景的影響，因拆遷用地矛盾上訪(fǎng)人員不斷，工作的難度也越來(lái)越大�？梢哉f(shuō)，無(wú)論是我們如城鎮作為拆遷實(shí)施主體責任單位所拆遷的地塊，還是下達給市建設局、市國土局作為實(shí)施主體責任單位的拆遷地塊(不計算在如城的拆遷任務(wù)中)，每個(gè)地塊的拆遷都要我們參與研究制定工作計劃，都要我們深入街道、社區做基層群眾過(guò)細的思想教育及拆遷推進(jìn)工作，都要我們親臨一線(xiàn)協(xié)調解決方方面面的矛盾。一方面是上級政府的要求高、任務(wù)重，給我們如城的壓力也大；另一方面是群眾工作的難度大、矛盾多、上訪(fǎng)不斷。我們既要強勢快速推進(jìn)拆遷的進(jìn)度，又要逐一面對面解決好拆遷戶(hù)提出的問(wèn)題和矛盾。同時(shí)，還要注意做好維穩工作，用有的同志的話(huà)說(shuō)，我們就好比“消防隊員”。比如：城市花園、汽車(chē)站、外國語(yǔ)學(xué)校、軟件園、綠陽(yáng)路等項目，由于征地手續、拆遷許可程序來(lái)能完善，拆遷、用地的矛盾更為突擊，工作推進(jìn)可以說(shuō)是舉步維艱。為此，本人與今年新分工到這條線(xiàn)工作的副鎮長(cháng)張長(cháng)健、薛濤、年底前調整過(guò)來(lái)的馬京武委員以及各相關(guān)街道、社區的同志一起謀劃攻堅克難的方案，提出難中求進(jìn)、加快推進(jìn)拆遷工作的思路，選準突破口，親臨一線(xiàn)參與組織協(xié)調指揮，及至面對面做關(guān)鍵戶(hù)、關(guān)鍵人一人一事的思想工作，苦口婆心，說(shuō)服解釋?zhuān)饷�，促進(jìn)交房，使一些地塊的拆遷局面得以扭轉，在艱難中有效向前推進(jìn)。這里需要特別指出的是，今年新分工到這條線(xiàn)的兩名政府副鎮長(cháng)，在本人生病期間，他們付出了更多的.努力，承擔了更多的責任。我本人為有這樣的共同唱好一臺戲的搭檔而感到自豪。今年以來(lái)，我們如城鎮作為實(shí)施主體責任單位的在中心城區的拆遷地塊(項目)11個(gè)，拆遷1662戶(hù)，拆遷面積33萬(wàn)平方米。
二是統籌協(xié)調，事多不亂套，彈好鋼琴，有序抓好兩部門(mén)的工作。根據分工，本人分管?chē)了�、規劃建設分局兩部門(mén)工作。雖然城市拆遷工作面廣量大，耗用精力較多，但為了使國土管理、建設管理工作有序開(kāi)展，本人注意統籌協(xié)調，抽時(shí)間到所屬兩部門(mén)檢查督促他們履職盡責，抓好相關(guān)業(yè)務(wù)工作。一方面注重協(xié)調開(kāi)展好國土管理和服務(wù)工作。今年以來(lái)，國土所注重狠抓土地復墾，加大掛鉤周轉指標項目庫的推進(jìn)力度，年內向上級爭取了兩個(gè)復墾項目庫：一個(gè)是掛鉤周轉指標項目庫，涉及14個(gè)村，新增農用地面積107.5畝；另一個(gè)是耕地占補平衡項目庫：涉及7個(gè)村，新增耕地面積59.93畝。兩個(gè)項目庫均已通過(guò)南通市級及省級驗收。與此同時(shí)，積極想方設法爭取用地指標。雖然今年市政府只下達我鎮用地指標30畝，掛鉤周轉指標80畝。經(jīng)過(guò)努力，全鎮全年實(shí)際報批1016.2畝，多爭取了906.2畝，為神馬、九鼎、東部工業(yè)園區等項目解決了用地的燃眉之急。另一方面，注重強化規劃建設管理工作，圍繞“服務(wù)大局、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層”的指導思想，督促規劃建設分局(建管站)認真履行職能。特別是今年以來(lái)，在控制點(diǎn)外建房，查處、拆除違法違章建設工作上，動(dòng)真碰硬，扶正壓邪，起到了較好的震懾和遏制作用。一年來(lái)，局、城管中隊共查處點(diǎn)外違章建房近400處，組織拆違240余起，拆除面積近3萬(wàn)平方米。同時(shí)，在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)項目過(guò)程中，主動(dòng)積極協(xié)助、幫助企業(yè)項目落戶(hù)辦理選址及規劃許可手續，較好地服務(wù)全鎮重點(diǎn)項目的規劃建設工作。
二、獨善其身，誠實(shí)做人，干干凈凈從政
一年來(lái)，在做好工作的同時(shí)，本人能夠注意嚴以律己，用一個(gè)黨員干部的標準規范要求自己，努力加強個(gè)人素質(zhì)修養、注意自身廉政建設。無(wú)論是上班還是下班、公開(kāi)還是私下、有人知曉還是無(wú)人知曉，都堅持自我控制、自我防范、廉潔自律，時(shí)常保持淡泊的心態(tài)，不貪求富貴、不攀比大款，做到不該要的不要，不該拿的不拿，在利益誘惑面前，眼不紅，手不伸。另外，能做到識大體，顧大局，工作和相處中堅持對上級是實(shí)事求是、有一說(shuō)一，不阿諛?lè )畛�，不虛偽夸張；對下級是直�?lái)直去有話(huà)就說(shuō)、不拐彎抹角、不背后動(dòng)作；同志之間以誠相待、和諧相處、與人為善、注重團結、不搞親疏、不爭名奪利。服從黨委領(lǐng)導，維護黨內團結。
領(lǐng)導述職報告 篇4
到平定掛職半年以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，特別是領(lǐng)導和同志們的關(guān)心、支持、幫助下，尤其在學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我始終圍繞 “科學(xué)發(fā)展，富民強縣”這個(gè)主題，牢牢把握“黨員干部受教育，科學(xué)發(fā)展上水平，人民群眾得實(shí)惠”的具體要求，努力學(xué)習，深入調研，力爭做到用科學(xué)發(fā)展觀(guān)武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作。
根據科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)第二階段的具體要求，結合自身學(xué)習工作情況和群眾所提意見(jiàn)，對照民主生活會(huì )的主題，現將我這段時(shí)間來(lái)的學(xué)習、工作情況剖析如下，懇請各位領(lǐng)導批評指正。
一、學(xué)習工作情況
學(xué)習方面。開(kāi)展學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)以來(lái)，始終嚴格按照縣學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)領(lǐng)導組的統一要求，采取集中學(xué)習與個(gè)人所學(xué)相結合，向上學(xué)習與向下學(xué)習相結合，理論學(xué)習與實(shí)踐學(xué)習相結合。邊學(xué)習，邊工作，參加了集中輔導、中心組集中學(xué)習，認真研讀了科學(xué)發(fā)展觀(guān)的相關(guān)論著(zhù)、輔導材料，和分管部門(mén)及所包鄉鎮及聯(lián)系單位干部群眾進(jìn)行了交流談心，撰寫(xiě)了學(xué)習筆記和調研報告，就自己工作中的一些感知記錄了掛職日記，還給省委組織部主辦的《三晉紅e》網(wǎng)《掛職交流》欄目報送了幾篇心得體會(huì )。
通過(guò)學(xué)習，對科學(xué)發(fā)展觀(guān)這一理論有了更深的認識，一是科學(xué)發(fā)展觀(guān)的實(shí)踐性。學(xué)習實(shí)踐活動(dòng)要求的主題和載體，就是這一理論實(shí)踐性的直接體現。二是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的標準。就是實(shí)現好、維護好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益。三是抓好落實(shí)。對我們每一個(gè)人特別是基層領(lǐng)導干部來(lái)講，就是要把科學(xué)發(fā)展觀(guān)的深刻內涵和精神實(shí)質(zhì)落實(shí)到具體工作當中，就是要把我縣的“四縣建設”目標落實(shí)到自已分管的工作當中。
工作方面。經(jīng)常委會(huì )研究，我具體分管宣傳思想方面的工作，聯(lián)系科教文衛、旅游、招商。這塊工作基本和我縣“四縣”建設目標中“文化旅游名縣”目標相對。近一個(gè)月來(lái)，我先后與宣傳、文聯(lián)、旅游、招商部門(mén)的同志進(jìn)行了座談交流，對廣電局、文化系統、刻花瓷有限公司、娘子關(guān)鎮進(jìn)行了實(shí)地調研，按照主要領(lǐng)導的要求，會(huì )同有關(guān)部門(mén)對電視劇《平陽(yáng)公主》的準備工作進(jìn)行了研究，與制片人進(jìn)行了初次接談，還安排完成了高速公路廣告牌的初步設計。
二、存在問(wèn)題和原因
通過(guò)認真分析和深入思考，我初步認識到自己的學(xué)習和工作還存在以下：
一、學(xué)習不夠深入，理論知識不足
書(shū)到用時(shí)方恨少�？h作為我國現行行政體制下完整的基礎單元，政治、經(jīng)濟、文化、社會(huì )事務(wù)樣樣俱全。半年來(lái)，面對各種各樣的具體問(wèn)題，我深深感到自己所學(xué)的知識太少太少，所缺的東西太多太多，對一些具體問(wèn)題局泥于就事論事，不能從理論層面上加以厘清和定位，從宏觀(guān)的角度加以把握，從科學(xué)的方法論上找到突破。比如文化建設的規律性問(wèn)題、旅游經(jīng)濟的一般理論、平定文化旅游資源保護和開(kāi)發(fā)的可行性研究。
二、調查研究不夠，認識水平有限
半年來(lái)，雖然跑了一些地方，也作了一些調研，但只是走馬觀(guān)花，蜻蜓點(diǎn)水，既不深入，也不全面。因而，對于全縣思想文化工作還沒(méi)有形成一個(gè)整體的認識，對于文化旅游資源的現狀沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的估價(jià)，對文化搭臺，旅游招商唱戲沒(méi)有成熟的思路。
三、實(shí)踐經(jīng)驗不足，缺乏創(chuàng )新思維
實(shí)踐經(jīng)驗的不足，理論知識的匱乏，自然不能把理論和實(shí)踐有效結合起來(lái)，進(jìn)而產(chǎn)生創(chuàng )新性思維和創(chuàng )新性的工作方法。比如，如何進(jìn)行市場(chǎng)運作，解決資金問(wèn)題，發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)。
三、整改措施及努力方向
一是進(jìn)一步加強學(xué)習，提高理論素養。
把堅持學(xué)習作為提高素質(zhì)、促進(jìn)工作的根本途徑和生活常態(tài)。向書(shū)本學(xué)，向實(shí)踐學(xué)，向群眾學(xué)，特別是向有豐富基層工作經(jīng)驗的各級領(lǐng)導學(xué)習。除日常黨的`路線(xiàn)方針政策和政治經(jīng)濟形勢的學(xué)習以外，重點(diǎn)學(xué)習縣域經(jīng)濟發(fā)展的一般理論、思想文化的一般知識、文化旅游經(jīng)濟的一般原理。
二是進(jìn)一步開(kāi)展調查研究，理清工作思路。
堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，深入一線(xiàn)調查研究。一是盡快摸清底數，從總體上掌握我縣的文化旅游資源保護和開(kāi)發(fā)現狀；二是研究探索宣傳文化旅游的總體發(fā)展思路；三是突出重點(diǎn)，研究探索“三山兩關(guān)”開(kāi)發(fā)的可行性模式，“三館合一”、電視演播廳等文化基礎設施工程的推進(jìn)問(wèn)題；四是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的開(kāi)發(fā)申報，以及刻花瓷、平定砂器的產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)問(wèn)題。五是民間文化傳人和文化藝術(shù)人才的保護培養機制問(wèn)題。
近期工作任務(wù)重點(diǎn)是：高速公路廣告牌的盡快上路；《平陽(yáng)公主》電視劇的資金籌劃方案；可能的話(huà)，在省城搞一次平定書(shū)畫(huà)陶瓷藝術(shù)展。
三是進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，做到勤政務(wù)實(shí)。
做為一名省直機關(guān)干部，又是基層領(lǐng)導，我將時(shí)刻牢記自己的身份和職責，把抓落實(shí)作為工作的重中之重，下大力把問(wèn)題分析得更深一些，透一些；把措施研究的更具體一些，實(shí)在一些，緊緊圍繞“四縣”建設這個(gè)核心，在推動(dòng)“文化旅游名縣”方面取得實(shí)效。同時(shí)，作為一名黨員干部，我將時(shí)刻注意自己的身份和言行，始終堅持講黨性，重品性、作表率，不搞特殊，不唱高調，自重自省，廉潔自律，真心交友，誠懇待人，樹(shù)立省直機關(guān)干部的良好形象。
領(lǐng)導述職報告 篇5
一年來(lái)，我充滿(mǎn)感激，也充滿(mǎn)迷惘，在尋尋覓覓中摸索方向，在戰戰兢兢中挑戰自我，確立了自己的人生格言：想了做，做了想。這一年，承蒙學(xué)區領(lǐng)導和同事的信任，感謝諸位校長(cháng)的支持，各項工作有條不紊，穩扎穩打，初見(jiàn)成效。
一、勤勉做事，扮演好服務(wù)角色
作為學(xué)區教學(xué)工作的實(shí)施者，我有自己的角色定位，“上情下達，下情上曉”，在文件堆里，我能理清思路，努力做到“一日清”，讓“上”滿(mǎn)意，讓“下”也滿(mǎn)意。我明白，教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)，必須要傾聽(tīng)教師的呼聲，捕捉教師的意愿，教師的笑容是給我最大的肯定。
二、教學(xué)科研工作，佳音頻傳
�。ㄒ唬└鲗用娼萄谢顒�(dòng)豐富多彩
1.湖嶺片區各科專(zhuān)題研討活動(dòng)16次。
2.市級教學(xué)研討會(huì )活動(dòng)5次。其中，初中科學(xué)為湖嶺學(xué)區聯(lián)片教研活動(dòng)升格為市級。
�。ǘ┙處煫@獎情況136人次
1.20xx年瑞安市教育教學(xué)案例評選，31人獲獎，湖嶺鎮中謝曉明、湖嶺三小林秀海榮獲一等獎。
2.瑞安市20xx年教師教育論文評比，71人獲獎，桂峰鄉學(xué)校張冬梅，鹿木鄉學(xué)校趙真偉，金川鄉學(xué)校黃靈芝，永安鄉學(xué)校朱啟跑，林溪鄉學(xué)校王雷，湖嶺鎮小林建興，林溪鄉學(xué)校謝歡歡等7人榮獲一等獎，獲獎率超過(guò)市平均值。
3. 6人獲得瑞安市第十一屆中小學(xué)教壇新秀稱(chēng)號，分別是湖嶺鎮小項愛(ài)平【小學(xué)語(yǔ)文】、芳莊鄉學(xué)校王忠林【小學(xué)思品】、桂峰鄉學(xué)校蔡笑荷【初中語(yǔ)文】、湖嶺鎮中周亮燕【初中英語(yǔ)】、湖嶺鎮中胡素娜【初中科學(xué)】、湖嶺鎮中楊成光【初中體育】。
4.湖嶺鎮小金紹書(shū)被評為20xx年溫州市優(yōu)秀教研組長(cháng)，彭春茹、陶崇建、朱菲菲被評為20xx年瑞安市優(yōu)秀教研組長(cháng)。
5.潘光信、林小智等9人在20xx年瑞安市初中教師命題競賽中分獲二、三等獎。
6.湖嶺鎮中周巖錫、溪坦學(xué)校王小莉、湖嶺鎮中彭春茹在20xx年瑞安市初中社會(huì )·思品教學(xué)設計及其課件制作評比分獲一、二、三等獎。
7. 瑞安市20xx年優(yōu)質(zhì)課評比共有4人獲獎，其中湖嶺鎮小傅愛(ài)蘭老師榮獲一等獎。
8.4人在分別在20xx年瑞安市中小學(xué)美術(shù)人物速寫(xiě)比賽，瑞安市20xx年初中英語(yǔ)課堂教學(xué)評比，20xx年初中綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)設計評比，20xx年瑞安市初中社會(huì )·思品說(shuō)課評比中獲獎。
9. 瑞安市20xx年度優(yōu)秀課題成果獲獎4項，20xx年教師小課題、教科規劃課題、教學(xué)研究課題立項11項。
�。ㄈ⿲W(xué)生獲獎情況20人（班）次
1. 20xx年瑞安市小學(xué)生英文書(shū)寫(xiě)比賽，湖嶺鎮小五(2)班、五（3）獲獎。
2. 瑞安市首屆“《玉�！冯s志杯”校園文學(xué)大獎賽8人獲獎，其中林溪鄉學(xué)校陳曉東榮獲一等獎。
3. 第十屆初中生實(shí)驗操作比賽，4名學(xué)生獲獎。
4. 安市20xx年“隆山實(shí)小”杯小學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)比賽，6名學(xué)生獲獎，其中湖嶺鎮小鄭蘇平、張慶典榮獲一等獎。
三、教學(xué)常規工作，力度不減
1.增補學(xué)區教研大組組長(cháng)、副組長(cháng)，培養優(yōu)秀教師，為教學(xué)常規檢查工作設置人才庫。
2.繼續推行教學(xué)常規月查制度、逐級檢查制度、突擊檢查制度。每個(gè)學(xué)期至少對每所學(xué)校教學(xué)常規檢查一次。
3.教學(xué)常規管理逐步精細化，尤其是備考質(zhì)量、作業(yè)批改質(zhì)量，都有不同程度的.提升。桂峰鄉學(xué)校的“二次批改”日臻完美，鹿木鄉校檔案建設日趨成熟，潮基鄉學(xué)校教學(xué)公示記錄詳細。
4.繼續開(kāi)展系列比賽活動(dòng)：a. 開(kāi)展20xx年湖嶺教育學(xué)區中小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)教學(xué)設計及其課件制作評比活動(dòng)；b. 舉行湖嶺教育學(xué)區中小學(xué)語(yǔ)文教師作文批改評語(yǔ)比賽活動(dòng)；c. 舉行《弟子規》知識競賽活動(dòng)；d. 舉行湖嶺教育學(xué)區七年級英語(yǔ)學(xué)生作文現場(chǎng)比賽；e. 舉行湖嶺教育學(xué)區小學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)比賽；f. 舉行湖嶺教育學(xué)區中小學(xué)音樂(lè )教師現場(chǎng)教學(xué)設計比賽；g. 20xx年湖嶺教育學(xué)區中小學(xué)體育學(xué)科教學(xué)設計評比活動(dòng)；h. 開(kāi)展湖嶺教育學(xué)區20xx年中小學(xué)學(xué)科協(xié)作命題（期中試卷）評比活動(dòng)。
5.嚴格執行浙江省教育廳《關(guān)于切實(shí)減輕義務(wù)教育階段中小學(xué)生過(guò)重課業(yè)負擔的通知》精神，開(kāi)展20xx學(xué)年第二學(xué)期義務(wù)教育階段學(xué)校課程計劃實(shí)施專(zhuān)項督查。
6.加強教學(xué)質(zhì)量監測工作。學(xué)區統一組織協(xié)調期中教學(xué)質(zhì)量檢測工作，召開(kāi)九年級期中質(zhì)量分析會(huì )，總結經(jīng)驗，為提質(zhì)出謀劃策。并對九年級適應性考試統一時(shí)間，調換監考，集中改卷，全面分析。同時(shí)，未雨綢繆，策劃好六年級的教學(xué)質(zhì)量監控工作。
四、存在的問(wèn)題和努力的方向
1.在管理中許多工作做得不太精細，今后要提升工作效率。
2.與教研室教研員溝通、交流較少，教科研檔次低，品位太低。
3.進(jìn)一步加強教學(xué)常規的督促檢查，重在業(yè)務(wù)指導。
4.教學(xué)質(zhì)量提升幅度不明顯，要樹(shù)立質(zhì)量就是生命意識。
教學(xué)工作任重而道遠，吾將上下而求索，爭取下年度有創(chuàng )新，有發(fā)展。
領(lǐng)導述職報告 篇6
市委組織部
在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在全局干部職工的支持、配合和努力工作下，我堅持發(fā)展為第一要務(wù)，圍繞中心，服務(wù)大局，突出重點(diǎn)，務(wù)求實(shí)效，積極履行職能，堅持又好又快科學(xué)發(fā)展觀(guān)，主動(dòng)創(chuàng )新工作思路，創(chuàng )新工作方式和方法，全面完成各項目標任務(wù)，現將全年的分管工作完成情況及自身建設情況報告
一、愛(ài)崗敬業(yè)，完成分管的工作任務(wù)
能認真按照自己的職責范圍和分管工作，履行好自己的崗位職責。一是協(xié)助稅務(wù)部門(mén)完成稅收任務(wù)。今年的任務(wù)是3.79億元，通過(guò)努力一至九月份完成了2.7億元，完成了71.2%。我們采取的措施是：思想上高度重視，把完成稅收任務(wù)，增加收入作為工作中的重中之重，全力以赴。二是做好糧食補貼及家電下鄉補貼工作。xx年完成小麥補貼138萬(wàn)元，辦理汽車(chē)下鄉補貼240戶(hù)，補貼30萬(wàn)元。三是加強固定資產(chǎn)管理。上半年對銀灘管委的辦公桌椅等固定資產(chǎn)進(jìn)行了清點(diǎn)，登記造冊。四是制定了銀灘管委及所屬企業(yè)財務(wù)開(kāi)支資金審批制度。加強內部財務(wù)管理，提高資金使用效率，明確各項資金支付審批權限及審批程序。
二、加強自身建設，不斷提高財政工作的“駕馭力”
財政作為經(jīng)濟的綜合管理部門(mén)，肩負著(zhù)組織收入分配，調控經(jīng)濟運行以及實(shí)施財政監督等重要職能。為了適應不斷變化的'新形勢，解決好財政工作不斷面臨的新問(wèn)題，謀求財政工作的新發(fā)展，我始終注重在提高自身綜合素質(zhì)和駕馭能力上下功夫。一是堅持政治理論學(xué)習，著(zhù)力提高政治素質(zhì)。正確處理好工作與學(xué)習的關(guān)系，克服各種繁雜事務(wù)，認真學(xué)習黨的有關(guān)政策，聯(lián)系個(gè)人思想，寫(xiě)好心得體會(huì )，深入剖析自身存在的問(wèn)題，自覺(jué)接受群眾監督，不斷提高自己的領(lǐng)導水平和政治素質(zhì)。二是加強財經(jīng)知識學(xué)習，著(zhù)力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。重點(diǎn)學(xué)習了現代經(jīng)濟管理、財稅法規以及《領(lǐng)導干部財政知識讀本》等一批理論專(zhuān)著(zhù)，開(kāi)拓了理財視野，自身的專(zhuān)業(yè)水平理論素質(zhì)和依法行政能力有了進(jìn)一步提高。三是強化工作使命感和責任感，著(zhù)力提高思想素質(zhì)。能始終以黨的紀律和黨員標準來(lái)嚴格要求自己，以高度的責任感和事業(yè)心全身心地投入本職工作。針對當前財政部門(mén)外部管理難度大，內部管理困難多的現實(shí)，我首先從自我做起，注重以身作則和率先垂范，在學(xué)習、工作和生活方面，充分發(fā)揮模范帶頭作用，凡是要求同志們做到的首先自己做到，凡是要求同志們不做的自己首先不做。為了搞好本職工作，我幾乎犧牲了所有的雙休日和節假日。
三、狠抓隊伍建設，充分調動(dòng)干部隊伍的“戰斗力”
我始終把造就一支政治強、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬的干部隊伍作為財政工作的著(zhù)力點(diǎn)來(lái)抓。一是用規范的制度管理人。先后建立健全了一系列行之有效的規章制度，除正常的學(xué)習、考勤、衛生、財務(wù)制度和崗位責任制外，還針對具體工作任務(wù)，分別制訂完善了辦事制度和工作紀律。二是用嚴格的標準教育人。積極鼓勵干部職工參加各種形式的業(yè)務(wù)培訓和學(xué)歷教育。在八小時(shí)之外，我常跟干部職工們交流思想，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，做彼此貼心的朋友，有效地調動(dòng)了干部職工的工作積極性，全局上下真正形成了“心往一處想，勁往一處使”的良好氛圍。
領(lǐng)導述職報告 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
根據領(lǐng)導要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導和同事們多多指正。
理清思路抓重點(diǎn)，思路決定出路。思路不清，方向就不明，工作就難以推動(dòng)。
1：招賢納士。
人才就是企業(yè)的核心競爭力！企業(yè)要持久發(fā)展，必須依靠人才，建立一支熟悉業(yè)務(wù)而又相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。我將在今年的`工作中依據實(shí)際需求，著(zhù)手建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團隊。
2：戰術(shù)制定。
一年內，以中低端產(chǎn)品為切入點(diǎn)，重點(diǎn)搶做縣級以下二級市場(chǎng)。較好地完成全年目標任務(wù)。（附銷(xiāo)售目標）
3：市場(chǎng)操作。
加強客戶(hù)管理工作，提高服務(wù)意識和服務(wù)水平。在客戶(hù)管理工作中，我將在兩個(gè)方面著(zhù)手。
一是進(jìn)一步利用好、維護好現有渠道，保持渠道的暢通仍是我做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節。我將積極與上司和下屬聯(lián)絡(luò )協(xié)調、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開(kāi)展重點(diǎn)市場(chǎng)的工作；
二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，開(kāi)辟新市場(chǎng)，做到開(kāi)源節流。在保持與代理商良好關(guān)系的基礎上，我將堅持“一切從客戶(hù)出發(fā)，一切為客戶(hù)著(zhù)想，一切對客戶(hù)負責，一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的一對一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對客戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪(fǎng)問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn)，對客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數，并及時(shí)反饋，使上級能迅速準確地了解市場(chǎng)信息。
4：內部管理。
在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì )有好的業(yè)績(jì)。因此，在銷(xiāo)售內部管理上，首先，要嚴格管理，加強紀律性。進(jìn)一步規范和完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，及時(shí)向主管領(lǐng)導匯報市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和建議，接受領(lǐng)導指令。其次，勤于學(xué)習，增強責任心。工作之余，我將組織部分人員學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、法律法規和行業(yè)政策等，提高理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。通過(guò)學(xué)習切實(shí)提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，使業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5：總結。
我堅信，服從領(lǐng)導是克服困難的基礎；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學(xué)習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jì)，不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。
總之，在今后工作中我將誠懇聽(tīng)取批評意見(jiàn)，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿(mǎn)的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。
謝謝大家！
領(lǐng)導述職報告 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導、同仁：
大家好！今天在此向各位領(lǐng)導進(jìn)行20xx年度述職，工作不足之處，請大家給予批評指正。
一、主要工作完成情況
截止**月30日，支行收入完成**68.37萬(wàn)元，同比增長(cháng)36.42%，完成年度預算的87.91%。其中儲蓄余額3億元，比去年年終凈增46**萬(wàn)元，同比增幅22.68%，銷(xiāo)售保險18**.44萬(wàn)元，完成全年計劃252%，銷(xiāo)售理財2807萬(wàn)元；商易通完成46部，全市排名第一；信用卡本年累計進(jìn)件發(fā)卡331張，累計激活333張，完成全年進(jìn)件激活計劃58.94%；綠卡通卡全年累計發(fā)卡1740張，完成全年計劃**.17%，卡均余額3757元；實(shí)現公司存款時(shí)點(diǎn)余額達1.96億元，完成計劃**0.94%，完成日均余額1.58億，完成計劃**2.21%，公司網(wǎng)銀新增**戶(hù)，完成計劃**2.5%；發(fā)放小額貸款4844萬(wàn)元，凈增546萬(wàn)元，完成全年凈增計劃的23.74%；發(fā)放商務(wù)貸款434萬(wàn)元，凈增551萬(wàn)元，完成全年凈增計劃的30.59%；發(fā)放消費貸款337萬(wàn)元，凈增274萬(wàn)元，完成全年凈增計劃的22.8%；發(fā)放小企業(yè)貸款1920萬(wàn)元，凈增**00萬(wàn)元，完成全年凈增計劃的66.67%。在對不良貸款的管理上，實(shí)行一戶(hù)一策，和法院組成專(zhuān)班上門(mén)催收，既催債務(wù)人，又催保證人，催收效果比較明顯。截止**月9日，不良貸款69.87萬(wàn)元，較去年下降6.06萬(wàn)元。
二、個(gè)人述職述廉情況
回顧20xx年，作為支行的副行長(cháng)，個(gè)人述職述廉情況如下：
一是抓學(xué)習，提素質(zhì)。支行的發(fā)展不僅需要高素質(zhì)的班子隊伍，更需要高素質(zhì)的全員隊伍，加強學(xué)習就是有力的法寶。今年，一方面，個(gè)人積極參加各種方式的學(xué)習活動(dòng)，開(kāi)拓視野，提高素養，提升能力，為做好一把手的左膀右臂打下堅實(shí)的基礎；另一方面，抓好支行管理團隊和基層隊伍的素質(zhì)建設，結合現有狀況，積極為員工營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍（如：發(fā)動(dòng)職工自學(xué)、組織集中學(xué)習等），提升員工的學(xué)習意識，團隊全員的素質(zhì)均有大幅度提升。
二是抓工作，促實(shí)效。一年來(lái)，在工作中，我們深深的感觸到肩負的重任和壓力，在日常工作中，我們多措并舉，不斷促進(jìn)存款提速的增長(cháng)、積極發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理的作用，做好客戶(hù)的拜訪(fǎng)工作，扎實(shí)做好實(shí)地建設數據庫的工作；以e路有禮活動(dòng)為契機，找準電子銀行發(fā)展目標，努力實(shí)現了五個(gè)百分百。同時(shí)認真學(xué)習并抓好分行資產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)責細則，強化新規落實(shí)和責任追究力度，嚴把信貸管理關(guān)。此外，積極做好網(wǎng)點(diǎn)改善服務(wù)，不斷提高網(wǎng)點(diǎn)轉型工作，并注重管控好風(fēng)險，對所有存在的問(wèn)題督查到底，整改到位，確保能夠嚴格按照制度和業(yè)務(wù)流程操作。
三是抓管理，促服務(wù)。作為金融服務(wù)行業(yè)，管理和服務(wù)兩項工作是基礎，近年，我們重點(diǎn)強化了管理和服務(wù)兩項工作，以管理促服務(wù)，以服務(wù)輔管理，具體而言，一是強化管理制度的完善性，對一些過(guò)去的管理制度，進(jìn)行了相應的完善，使得制度更加科學(xué)，更加具有可操作性；二是加大服務(wù)力度，要求每位員工對于每位客戶(hù)都能夠認真細致，認真細致的做好每項服務(wù)，注重在服務(wù)過(guò)程中的細節性，把握住服務(wù)的細節，在細節之處提升服務(wù)的品質(zhì)，用心服務(wù)，真心服務(wù)，努力塑造品牌。
四是抓內涵，增動(dòng)力。結合支行的實(shí)際情況，適時(shí)開(kāi)展一些文化組織活動(dòng)，如：結合金融行業(yè)發(fā)展趨勢，開(kāi)展“我該怎樣做？”主題演講活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，增強職員的積極性，同時(shí)，利用各種現有的資源，不斷強化宣傳陣地建設工作，在潛移默化之中，增強職員的.知識文化素養，能夠更好的服務(wù)金融工作的開(kāi)展。
三、個(gè)人存在的不足
1、學(xué)習的深度和獨立思考不足。在學(xué)習過(guò)程中，個(gè)人雖然能夠積極主動(dòng)的參加各種學(xué)習活動(dòng)，但常常是淺嘗輒止，尤其是對一些專(zhuān)業(yè)的法律法規學(xué)習的深度和獨立思考的能力還不夠不足。
2、2、與員工溝通交流的次數較少。與員工的交流和溝通的次數和時(shí)間較少，不能全面的掌握員工的真實(shí)想法，對員工在工作、生活、思想、職業(yè)發(fā)展等方面的關(guān)心和支持力度還需加大。
3、文體活動(dòng)的質(zhì)量需要提高。今年同比去年，支行自行組織開(kāi)展的文體活動(dòng)次數明顯加大，但活動(dòng)的質(zhì)量不高，精品文體活動(dòng)較少，與總行的企業(yè)文化實(shí)踐要求相比尚存差距。
最后祝大家工作順利，闔家幸福！
謝謝大家！
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