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置業(yè)顧問(wèn)年終述職報告

時(shí)間:2021-08-17 13:02:00 述職報告范文 我要投稿

置業(yè)顧問(wèn)年終述職報告

  隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高,報告不再是罕見(jiàn)的東西,要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢?下面是小編收集整理的置業(yè)顧問(wèn)年終述職報告,希望對大家有所幫助。

置業(yè)顧問(wèn)年終述職報告

置業(yè)顧問(wèn)年終述職報告1

  20xx年初,可算是我工作上另一個(gè)轉折點(diǎn),更是一個(gè)新的開(kāi)始——加入深圳中原發(fā)展,成為其中一員。不知不覺(jué),入職已有半年了,在這半年里收獲的實(shí)在太多了,說(shuō)也說(shuō)不完,要多謝的不單只是一兩個(gè)人,更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。

  之前在龍崗有做過(guò)三級市場(chǎng),對龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣(mài)一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機會(huì ),踏入銷(xiāo)售這一行列中,認識一班好同事,學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識。

  記得我來(lái)時(shí)的運氣比較好,第二天本項目就開(kāi)盤(pán)了,開(kāi)盤(pán)對我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事,很多同事都在忙著(zhù)收獲,當時(shí)我在想我要努力學(xué)習,考過(guò)就可以接客戶(hù)了,由半知半解的我到現在對銷(xiāo)售流程有一定的了解,學(xué)到了不少的東西,當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現其實(shí)很多事情要做,要學(xué)的卻是無(wú)比的多,銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)底深淵,但正因如此,我樂(lè )此不疲,越來(lái)越喜歡這份工作。

  前二個(gè)月,都是擔任見(jiàn)習置業(yè)顧問(wèn),一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作,一邊學(xué)著(zhù)自己接待客戶(hù)。在這里,同事都很好,很愿意去教我知識,也很放心讓我去做,去試。慢慢地,接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規定各方面都開(kāi)始有一定的認識。

  雖然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習慣,因為正是樓盤(pán)旺季,工作比較多,但心里不斷告訴自己,不斷想,付出多少,收獲多少,只是時(shí)間問(wèn)題。即使往后不在這行業(yè)上工作,現在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。

  4月份,正式升上為實(shí)習置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正接待客戶(hù),獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大,一向帶點(diǎn)自負的我也充滿(mǎn)信心。接著(zhù),不斷遇到過(guò)問(wèn)題,但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,都能順利將工作完成。業(yè)績(jì)嘛!這半年來(lái)還算一般般,稱(chēng)不上好,總銷(xiāo)售24套,轉介成交5套?偨痤~19491369。5萬(wàn)元。對入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對自己有個(gè)馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵吧。

  其實(shí),總的來(lái)說(shuō),太多的不足之處了,未能一一說(shuō)明。但最顯然而見(jiàn)的,銷(xiāo)售技巧,自身的應變能力,國家政策各方面還有待加強?傊,要學(xué)得多得是,雖然自己還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,主動(dòng)點(diǎn),積極點(diǎn),去學(xué),去做。記得剛入職,經(jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn),多去做,不要怕虧,反正做了就沒(méi)錯的”!

  下半年,也是新的開(kāi)始。同樣的,對于未來(lái),我充滿(mǎn)了期待,希望自己還能一如既往地用心去學(xué),去做,甚至做得更好,更精。

置業(yè)顧問(wèn)年終述職報告2

  回顧20xx年,最讓我難忘的就是20xx年的9月3日,因為在這一天我正式進(jìn)入雅廈地產(chǎn)工作,很榮幸的成為雅廈的一員,10月17日,我正式成為中央山水項目的置業(yè)顧問(wèn)。到如今我在雅廈地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個(gè)多月了,從之前對項目懵懂的認識到現在對整個(gè)項目如數家珍,自己算勉強進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。在銷(xiāo)售方面還有很多地方有待提高。

  所以對這幾個(gè)月來(lái)的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結,從中發(fā)現問(wèn)題,得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習的地方,完善自己的銷(xiāo)售水平。經(jīng)歷了將近5個(gè)月的銷(xiāo)售工作,整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當中,自己的銷(xiāo)售能力有所提高,慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中,在對他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

  第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

  第二、做好客戶(hù)的登記,及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作,有利于后期的銷(xiāo)售工作,方便展開(kāi)。

  第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心,做好溝通工作,并針對客戶(hù)的一些要求,為客戶(hù)做好幾種方案,便于客戶(hù)考慮及最終下定決心購買(mǎi),使客戶(hù)的選擇性大一些,避免集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也給予了客戶(hù)全方位的意見(jiàn),也真正做到了顧問(wèn)的水準,給客戶(hù)樹(shù)立自身和公司專(zhuān)業(yè)的形象。

  第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

  第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶(hù)提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶(hù)可以放心的購房。

  第六、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧,營(yíng)造一種購買(mǎi)的欲望及氛圍,適當的逼客戶(hù)盡快下定。

  第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

  第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實(shí)生活當中,兔子傾向于機會(huì )導向,烏龜總是堅持核心競爭力,F實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山,當你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì ),運氣總有用盡的一天。

  對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行。20xx年我將以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到銷(xiāo)售工作中去,實(shí)現自我、公司、客戶(hù)的三贏(yíng)!

  述職人:

  20xx年xx月xx日

置業(yè)顧問(wèn)年終述職報告3

  過(guò)去的20xx年對于我來(lái)說(shuō)是不可思議的一年。因為就在這一年里,我實(shí)現了從我到金科來(lái)的第一天就一向存在的夢(mèng)想:從一個(gè)兼職學(xué)生,到一個(gè)實(shí)習生,再成為一名置業(yè)顧問(wèn)。我完成了一次華麗的轉身,從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿(mǎn)未知和挑戰的職場(chǎng)舞臺。這一夢(mèng)想的實(shí)現包含了太多的艱辛與不易,它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在金科的勤奮努力,更與同事和領(lǐng)導們給與我的支持和幫忙密不可分。

  去年九月份,我以兼職學(xué)生的身份開(kāi)始參與渠道部門(mén)的外拓工作。在三個(gè)月的兼職生涯中,我開(kāi)始逐漸接觸房地產(chǎn),并參加了包括住文化節、房交會(huì )在內的多次大型活動(dòng),透過(guò)工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導的著(zhù)力培養,自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高,并立刻成為渠道部門(mén)外拓活動(dòng)的中流砥柱。

  今年一月份,由于表現優(yōu)秀,我被公司吸納為渠道部門(mén)實(shí)習生,全面系統地學(xué)習房地產(chǎn)知識。隨著(zhù)年后全國房市的回暖,金科在錫城的品牌擴張和銷(xiāo)售速度大大加快,在這段時(shí)期里,我的個(gè)人潛力和業(yè)務(wù)知識也在飛快提升。個(gè)性是在渠道外拓工作中,我走遍大半個(gè)無(wú)錫多個(gè)區域,身處地產(chǎn)推廣的第一線(xiàn),對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解,自我的分析和決定潛力顯著(zhù)提高。這也為以后從事置業(yè)顧問(wèn)的工作打下了一個(gè)良好的基礎。

  20xx年9月1日,可算是我工作上的另一個(gè)轉折點(diǎn),是對我到金科一年來(lái)兼職和實(shí)習成績(jì)的肯定,更是一個(gè)全新的開(kāi)始——加入東方王榭銷(xiāo)售部,成為其中的一員。

  不知不覺(jué),入職已有三個(gè)多月;叵爰磳⑦^(guò)去的20xx年,在一年里,我在金科獲得的實(shí)在太多太多,說(shuō)也說(shuō)不完,要感謝的不單是一兩個(gè)人,更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達的。

  我原本只是一個(gè)普普通通的大專(zhuān)畢業(yè)生,學(xué)的是物流專(zhuān)業(yè),沒(méi)有太高的'文憑和令人艷羨的自身條件,有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗,在那段令人懷念的青澀時(shí)期,我賣(mài)過(guò)魚(yú)、賣(mài)過(guò)衣服、賣(mài)過(guò)酒類(lèi)產(chǎn)品,甚至擺過(guò)地攤,從事了超多和銷(xiāo)售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理,是你讓我有機會(huì )踏入金科,也是你的細心栽培,讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長(cháng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員,晉身到銷(xiāo)售這一行列中,學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識。在渠道部門(mén)的工作生涯中,吳經(jīng)理對我們定期的系統培訓以及職業(yè)化的行為操守規范,讓我真正從一名大學(xué)生成長(cháng)為職場(chǎng)人士并能很快適應從輔銷(xiāo)人員到置業(yè)顧問(wèn)的主角轉換。

  我更加要感謝高主管,當我剛進(jìn)入銷(xiāo)售部時(shí),自身有著(zhù)太多的缺陷和不足,是她用女性特有的細膩和情感,包容和教導我,很多次的利用下班時(shí)光跟我談心溝通,改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵,讓我時(shí)而如履薄冰,時(shí)而又充滿(mǎn)信心,從不敢輕易有所松懈,逐漸成長(cháng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。

  入職以來(lái),從半知半解到此刻對銷(xiāo)售流程有必須的認知,背后其實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)光,當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才明白,工作量不大,要學(xué)的卻是無(wú)比的多,銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)底深淵。也正因為如此,我才樂(lè )此不疲,越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jì),爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團隊,同事之間既有競爭更有幫忙,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷(xiāo)售部門(mén)迅速提升自我。俗話(huà)說(shuō),近朱者赤近墨者黑,因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,才給了我成長(cháng)所需的養份。

  所以,從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問(wèn)身份參與開(kāi)盤(pán)到目前這段銷(xiāo)售期內,我總共銷(xiāo)售了將近5300萬(wàn)左右的金額,售出物業(yè)將近80套,對于公司的銷(xiāo)售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí),在日常銷(xiāo)售工作中,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),透過(guò)對同事的觀(guān)察學(xué)習以及對經(jīng)驗的歸納,總結出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護方式,并在隨后的工作中透過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,知識和創(chuàng )意永遠是無(wú)窮無(wú)盡的。

  但是,透過(guò)工作,還是發(fā)現自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先,在一些業(yè)務(wù)知識比如銀行貸款個(gè)性是公積金這一塊,我對一些政策法規和具體細節還不太了解,在跟客戶(hù)面談時(shí)如果遇到類(lèi)似問(wèn)題還得經(jīng)常電話(huà)求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),不僅僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),對周邊的一些知識也務(wù)必詳細了解,這樣才能更好的為客戶(hù)服務(wù),讓客戶(hù)感覺(jué)金科無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢,堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心。針對這個(gè)問(wèn)題,我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章,寄望透過(guò)自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自我。

  其次,由于進(jìn)入銷(xiāo)售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多,所以對于洋房物業(yè)的銷(xiāo)售基本能夠說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗。我想相對于高層住宅,洋房客戶(hù)這類(lèi)高收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣,因此對于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也務(wù)必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶(hù),我們都就應有相對的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待,讓其買(mǎi)得開(kāi)心,日后還想再買(mǎi)。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員務(wù)必有自我的個(gè)性,沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員但是是個(gè)服務(wù)員而已。但是透過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現,一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了務(wù)必有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外,更就應具備能夠隨時(shí)適應不一樣消費者心態(tài)的應變潛力,同時(shí)牢記,專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好東方王榭二期御園洋房的銷(xiāo)售工作,我急待提高自身修養,無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

  另外,由于正式進(jìn)入部門(mén)的時(shí)光不長(cháng),所以自我對公司的一些規章制度和流程方面還沒(méi)有機會(huì )完全了解,偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改善,一方面自我會(huì )多學(xué)多問(wèn),另一方面也期望領(lǐng)導的鞭策,同事的提點(diǎn)。

  20xx年,既是新的一年,又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對于即將到來(lái)的一年,對生活,對工作,我有著(zhù)太多的期望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政,從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化,再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jì)r(jià)上漲的可能,同時(shí)更有許多人開(kāi)始預測新一年房?jì)r(jià)必然下跌。但是,透過(guò)在銷(xiāo)售工作中跟客戶(hù)的接觸以及國中在渠道工作中對無(wú)錫城市居民住宅需求的了解,我認為,在新的一年,錫城樓市市仍將持續堅挺。理由有三:

  首先,近十年以來(lái),無(wú)錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過(guò)之外,在其它年份一向是持續著(zhù)穩定上漲的態(tài)勢,可見(jiàn)其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的,也和無(wú)錫在過(guò)去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市,無(wú)錫房?jì)r(jià)原本就算低的,如果以目前無(wú)錫在蘇錫常地區的經(jīng)濟比重來(lái)講的話(huà),那么錫城的房?jì)r(jià)還大有上升空間。因此,哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房?jì)r(jià)下跌,無(wú)錫也不必須會(huì )降價(jià)。

  另外,房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開(kāi)的。照目前來(lái)看,未來(lái)幾年,無(wú)錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開(kāi)始,圍繞著(zhù)地鐵的修建和舊城區的改造,無(wú)錫又開(kāi)始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來(lái)幾年,伴隨著(zhù)“崇安新城”“惠山新城”等政府規劃的幾大XX區的改造以及地鐵二三號線(xiàn)的動(dòng)工,將會(huì )出現超多因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門(mén)任職時(shí),曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區域,對里面拆遷住戶(hù)的購房心態(tài)也有所了解。在類(lèi)似周山浜、崇寧弄這些區域里面,很多住戶(hù)都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米,如果不拿安居房拿賠款的話(huà),少則七八千,多則每平米能拿到上萬(wàn)的補償金。很多人都是因此而暴富,并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶(hù)里面,也有超多戶(hù)主選取以拆遷補償金購買(mǎi)商品房,這種狀況在觀(guān)天下和上院幾次開(kāi)盤(pán)中也得到過(guò)體現。另外,像金科在XX區的主要競爭對手“愛(ài)家金河灣”,之所以在xx年上半年度賣(mài)得如此火爆,除了整個(gè)市場(chǎng)的回暖以及政府的區域建設之外,周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來(lái)的剛性需求也是其主要原因之一。

  當然,由于區域不一樣,各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是,隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,人們的消費思想以及住房觀(guān)念也在悄然變化,購置高檔物業(yè),追求人居夢(mèng)想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段,超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者,由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著(zhù)許多購房者的思想,近兩個(gè)月明顯感覺(jué)投資性需求較前段時(shí)光又有所增加,“把錢(qián)放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此,相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無(wú)錫樓市的整體走向。

  第三,20xx年是中國乃至世界經(jīng)濟復蘇的重要一年,無(wú)錫的經(jīng)濟發(fā)展速度也將大大加快。隨著(zhù)明年超多工程項目的上馬動(dòng)工,個(gè)性是下半年上海世博會(huì )的召開(kāi),XX必將重新聚焦中國的經(jīng)濟視角,從而給上海和周邊蘇錫常地區的經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)更多利好。經(jīng)濟發(fā)展帶動(dòng)房?jì)r(jià)上揚,這是個(gè)不變的定律。

  再展望一下我所銷(xiāo)售的東方王榭:明年三月份第一批高層交付,差不多在六七月份會(huì )有相當一部分業(yè)主裝修完畢并且入住,這必將提高哥倫布廣場(chǎng)及周邊商鋪的消費水平,而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市,屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映,整個(gè)個(gè)區域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外,隨著(zhù)廣益路與通江大道的貫通,新公交路線(xiàn)的開(kāi)發(fā),東方王榭常被客戶(hù)詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且,政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來(lái)說(shuō)反而也是個(gè)不小的利好。

  因此,我認為:這即將到來(lái)的20xx年,對于無(wú)錫,對于樓市,對于金科,還有對于我,都是充滿(mǎn)期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展,而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿(mǎn)期望的新一年里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛(ài)崗位,勤奮工作,嚴于利己,認真專(zhuān)研,繼續學(xué)習,用使命般的激情應對客戶(hù),用認真嚴謹的態(tài)度應對我的職業(yè),為客戶(hù)制造感動(dòng),為公司創(chuàng )造利潤!

置業(yè)顧問(wèn)年終述職報告4

尊敬的各位領(lǐng)導:

  您好!

  感謝公司領(lǐng)導給予我機會(huì ),成為卓業(yè)地產(chǎn)置業(yè)的一員,也感謝領(lǐng)導為我提供了這么好的工作環(huán)境,讓我在迅速地融入到工作中去,跟同事們精誠合作。

  20xx年是緊張的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收獲。在公司領(lǐng)導和同事們的支持與幫助下,提高自己的工作要求,按照公司規定,認真的去完成了自己的本職工作,一年轉眼即將結束:

  20xx年6月 我加入卓業(yè)地產(chǎn)置業(yè)的大家庭,本著(zhù)對房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的熱愛(ài),積極認真學(xué)習的態(tài)度,從前期的守盤(pán)階段到后期認籌開(kāi)盤(pán),自己有了很大的進(jìn)步,對接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽定合同、售后工作、銀行按揭等系統都能熟練掌握。

  20xx年5月底開(kāi)盤(pán),卓業(yè)·華隆國際2#樓五證齊全營(yíng)銷(xiāo)中心正式開(kāi)放,卓業(yè)·華隆國際2#樓高端的形象展現在了千陽(yáng)縣人民的眼前,小區地理位置絕佳、周邊配套林立、品質(zhì)高端。在此期間努力接待好每一位到訪(fǎng)的客戶(hù),做好詳細的登記和記錄。

  20xx年9月份2#樓房源正式認籌,工作變得繁忙起來(lái),在做好接待新客戶(hù)及促成下定的同時(shí),還要回訪(fǎng)跟蹤客戶(hù),確定來(lái)訪(fǎng)時(shí)間,做好接待計劃以及對客戶(hù)各種疑問(wèn)的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班,相互幫忙,團結一心,認籌當天取得了不小的成績(jì),學(xué)習了新的知識和經(jīng)驗。不斷改進(jìn)、總結、運用。與同事們真誠相待、和睦相處,學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn),寬容別人的缺點(diǎn),讓自己保留一個(gè)好的心態(tài),使之快樂(lè )。在不斷地接觸各種客戶(hù)之后,跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì )到我們項目的優(yōu)劣勢。

  希望自己在20xx年在xx年的基礎上更上一個(gè)新臺階,充分利用我是千陽(yáng)人的優(yōu)勢和人脈把工作做的更好,保持一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應該具備的最基本的素質(zhì),我們每天工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),面對形形色色的人和物,要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩的心態(tài)去面對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題,應該與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì )寬以待人。要有上進(jìn)心,主動(dòng)去做應該做的事情?朔涎雍蛻卸璧牧晳T。以誠相待,取得客戶(hù)信任, 第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,做針對性講解。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。保持客戶(hù)關(guān)系,每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛(ài),他們就會(huì )將喜愛(ài)傳遞。以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù),在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,與同事團結協(xié)作,完成公司新一年的銷(xiāo)售目標。加強自身學(xué)習,因為再好的方法與計劃,也要靠強有力的執行力來(lái)完成。不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù),讓客戶(hù)感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量,社區環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢。

  在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對工作、面對生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責,也要忠于自己的業(yè)績(jì),來(lái)年努力交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。

置業(yè)顧問(wèn)年終述職報告5

  一、20xx年度工作總結

  過(guò)去的20xx年對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不凡的歲月。就在這一年我完成了一個(gè)華麗的轉身,從我熟悉的遵義保利未來(lái)城市到充滿(mǎn)未知和挑戰的畢節招商花園城。這一步其實(shí)有很多的艱辛。這就標示著(zhù)自己在真正意義上的長(cháng)大。

  自從今年6月18號我加入到畢節招商花園城以來(lái),我覺(jué)得這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍,有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為,工作雖然繁瑣和辛苦。開(kāi)始作為一名外場(chǎng)拓展人員工作確實(shí)有很大的難度,主要來(lái)自心理方面,但在各位領(lǐng)導的幫助及細心指導下很快就適應了。不管遇到怎么樣的風(fēng)風(fēng)雨雨,我是不會(huì )停止前進(jìn)的腳步的。在8月下旬進(jìn)入售樓處。更是讓我感受到了一個(gè)團隊的力量。從9月22日的開(kāi)盤(pán)作戰到現在的簽約團隊沒(méi)有任何抱怨,沒(méi)有任何借口一直朝著(zhù)共同的目標奮進(jìn)。我們團隊是敢?jiàn)^勇作戰的團結隊伍,一個(gè)團隊只要團結那就不怕有什么事辦不到!

  回顧這半年工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,可以說(shuō)自己在不知不覺(jué)中已經(jīng)有了很大的進(jìn)步,從項目前期的客戶(hù)積累、認籌、開(kāi)盤(pán)、持續強銷(xiāo)期到現在的簽約期,系統的一路走過(guò)來(lái),感觸頗多。我覺(jué)得銷(xiāo)售中最重要的首先是對待工作的熱情,一直并且自始至終的保持下去,我堅信經(jīng)營(yíng)每一個(gè)客戶(hù)都是在經(jīng)營(yíng)自己的人生,每一次良好的熱情的溝通,會(huì )讓客戶(hù)從心底里認同自己,認同公司,每一個(gè)客戶(hù)都是朋友,在自己未來(lái)的生活之路中起到的也許是不可估量的幫助;其次要保持一個(gè)良好的心態(tài),在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當個(gè)人的需要受挫時(shí),積極地態(tài)度最能反映出良好的價(jià)值觀(guān)念。

  雖然我是20xx年入職,但要在一個(gè)陌生的地方開(kāi)展工作、適應新團隊、新領(lǐng)導。背后其實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)間,當然更少不了同事間的幫助。都知道置業(yè)顧問(wèn)的工作量大,要學(xué)的也是無(wú)比的多,銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)底深淵。也正因為如此,我才樂(lè )此不疲,越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jì),爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是我們擁有一個(gè)成

  熟和諧的銷(xiāo)售團隊,同事之間既有競爭更有幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷(xiāo)售工作中迅速提升自己。俗話(huà)說(shuō),近朱者赤近墨者黑,因為有正合這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,才給了我成長(cháng)所需的養份。所以,從今年9月中旬又一次以置業(yè)顧問(wèn)身份參與開(kāi)盤(pán)到目前這段銷(xiāo)售期內,我總共銷(xiāo)售2000多萬(wàn)的金額,對于公司的銷(xiāo)售任務(wù)能按時(shí)完成。同時(shí),在日常銷(xiāo)售工作中,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),通過(guò)對同事的觀(guān)察學(xué)習以及對經(jīng)驗的歸納,總結出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護方式,并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,知識和創(chuàng )意永遠是無(wú)窮無(wú)盡的。

  二、20xx年度工作規劃

  20xx年,既是新的一年,又是我一個(gè)全新的開(kāi)始;赝麉⒓语w鷹整個(gè)過(guò)程,其中的快樂(lè )無(wú)窮,在接觸到個(gè)類(lèi)型銷(xiāo)售高手之后,想法更是煥然一新。在接下來(lái)不斷的學(xué)習培訓過(guò)程中,我希望可以快速成長(cháng),快速成為一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理人。對于即將到來(lái)的一年,對生活,對工作,我有著(zhù)太多的希望和夢(mèng)想。雖然房地產(chǎn)嚴冬為過(guò),從二貸的縮緊到一、二線(xiàn)城市的限購以及利率上調。表面上看似乎有抑制房?jì)r(jià)上漲的可能,同時(shí)更有許多人開(kāi)始預測新一年房?jì)r(jià)必然下跌。

  但是,通過(guò)在銷(xiāo)售工作中跟客戶(hù)的接觸以及公司銷(xiāo)售渠道工作中對畢節城市居民住宅需求的了解,我認為,在新的一年,畢節樓市仍將保持堅挺。理由有三:首先:房市的繁榮是和百姓的購房需求分不開(kāi)的。畢節作為四線(xiàn)城市,還有大部分人沒(méi)有自己的“安心小窩”。

  而結合畢節市的整體規劃-----大力發(fā)展南部新區。這標志著(zhù)會(huì )有大部分城鄉人員往市區涌,而住房則是必須品。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,畢節的消費思想以及住房觀(guān)念也在悄然變化,購置高檔物業(yè)(而項目自身配套完善),追求人居夢(mèng)想以及投資消費將成為主流。大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者,由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著(zhù)許多購房者的思想,近兩個(gè)月明顯感覺(jué)投資性需求較前段時(shí)間又有所增加,“把錢(qián)放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”。因此,相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年畢節樓市的整體走向。

  另外:隨著(zhù)國二號文件,大力發(fā)展貴州,其中畢節作為全國第二個(gè)示范區。加上不就將開(kāi)通杭瑞高速和成貴高鐵,可以很好的拉近畢節和外界的距離。這里

  得天獨厚的氣候和地理位置(大量旅游景點(diǎn)如:百里杜鵑)也會(huì )吸引大量的外來(lái)人口定居和外來(lái)游客,這會(huì )大大提高本地居民的副收入。這一點(diǎn)在前期的客戶(hù)群個(gè)體組成也是一個(gè)很有力的支持。

  還有:隨著(zhù)高鐵即將建成。大大拉近了畢節和遵義、杭州、成都、重慶的距離。而招商花園城作為最具競爭力的項目,以其配套完善、交通便利、針對性強等特點(diǎn)將大大贏(yíng)得畢節及外地商家的青睞。

  在畢節其他項目的嚴冬季節我們創(chuàng )造了銷(xiāo)售奇跡。因此,我認為雖然嚴冬未過(guò),但項目的春天即將到來(lái)。所以,在這充滿(mǎn)希望的新一年里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛(ài)崗位,勤奮工作,嚴于利己,認真專(zhuān)研,繼續學(xué)習,用使命般的激情面對客戶(hù),用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),為客戶(hù)制造感動(dòng),為公司創(chuàng )造利潤!

  目標:

  1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì),商業(yè)1.5億。高層0.8億。

  2、我將進(jìn)一步加強各方面知識的學(xué)習,扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng),為自己為公司再創(chuàng )佳績(jì)作出應有的貢獻。三、對公司的期望或要求

  1.服務(wù)是銷(xiāo)售中最重要的一個(gè)環(huán)節,做好服務(wù)工作,便開(kāi)啟了客戶(hù)與我們之間的一道信任之窗。公司應堅持每月做客戶(hù)滿(mǎn)意度調查,在此基礎上可以設定服務(wù)明星,讓得分最高的置業(yè)顧問(wèn),可以得到適當的獎勵,也可以用服務(wù)明星獎來(lái)以示鼓勵和表?yè)P,并可以制定一定獎懲機制。

  2.公司可在年終時(shí)設定優(yōu)秀員工獎,全勤獎,年度銷(xiāo)售冠軍獎等,對辛勤工作了一年的員工們作出表?yè)P和慰藉。

  3.在條件允許范圍內,可創(chuàng )作企業(yè)期刊,提升知名度,同時(shí)也讓有才識的同仁展現自己。如創(chuàng )業(yè)規劃、場(chǎng)景訓練等。

  4.在閑暇之際,可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工,提升公司或樓盤(pán)的形象。

  5.公司應該更加注重人才培訓,素質(zhì)培訓等

  以上謹作為個(gè)人意見(jiàn),如有不妥之處望領(lǐng)導指正批評。

  總結:把握命運,揚起自信的風(fēng)帆。人生如若海蒼茫。每人都把舵手當,蕩起波濤千層浪。要活灑脫當自強。改變,請從今天開(kāi)始。

  述職人:

  20xx年xx月xx日

置業(yè)顧問(wèn)年終述職報告6

  日月如梭、時(shí)光飛逝,轉眼間我來(lái)到這個(gè)團隊也有半年多的時(shí)間了20xx年11月11日我加入到博雅置業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司這個(gè)大家庭中。在這個(gè)特殊的日子我從一個(gè)單思想的90后學(xué)生轉變?yōu)橐粋(gè)忙碌的上班族。

  從第一天上班的時(shí)候,我就已經(jīng)開(kāi)始明白了我自己不在是以前那個(gè)無(wú)知、不懂事、調皮的那個(gè)小女孩了。從那一刻起我的內心就已經(jīng)給自己訂下了一個(gè)目標,自我認為有目標不一定要說(shuō)出來(lái),因為目標定在我心里我就會(huì )有壓力,一有了壓力的話(huà)自然而然的動(dòng)力就一涌而上。人只要有了目標,就有了生存的意義。

  我加入到這個(gè)大家庭中的一個(gè)銷(xiāo)售團隊中,作為一名置業(yè)顧問(wèn)。從實(shí)習期到試用期再到正式上崗,每一步、每一個(gè)跨度都讓我從中成長(cháng)。 回顧這半年年的工作,感覺(jué)收獲有頗豐。20xx年11月份到20xx年6月,對于我來(lái)說(shuō),是不平凡的半年。在這半年里,我脫掉了初入社會(huì )時(shí)滿(mǎn)臉的稚氣,也丟掉了以前對銷(xiāo)售上辛苦作業(yè)的偏見(jiàn),讓自己在公司基層單位得以充分的鍛煉,迅速成長(cháng)。按照各級組織的工作思路、目標、任務(wù),立足本職,勤奮努力、拼搏向上,積極展開(kāi)工作,圓滿(mǎn)完成了自己所需要的各項工作任務(wù),F在已經(jīng)可以獨當一面,在規定時(shí)間內出色地完成領(lǐng)導指派的任務(wù),至今為止我已銷(xiāo)售了21套商品房。

  但我也提醒自己必須停下來(lái)、靜下來(lái),認真回顧半年來(lái)所做的工作,及時(shí)地進(jìn)行梳理、總結,在反思中找到前進(jìn)的動(dòng)力,F在將半年我思想的進(jìn)步,業(yè)務(wù)水平等方面的成就向各位領(lǐng)導作以述職:

  一、對團隊的認識

  自從我加入到這個(gè)團隊以來(lái),我覺(jué)得這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。我們是星沙區域銷(xiāo)售市場(chǎng)的強力軍。不管遇到怎么樣的風(fēng)風(fēng)雨雨,我們博雅團隊是不會(huì )停止前進(jìn)的腳步的。從12月19日的連續開(kāi)盤(pán)作戰到現在我們的團隊沒(méi)有任何抱怨,沒(méi)有任何要求和借口一直朝著(zhù)我們的目標奮進(jìn)。不說(shuō)我們團隊有多么優(yōu)秀、多么的了不起,但有一點(diǎn)我們團隊是敢?jiàn)^勇作戰的團結隊伍,一個(gè)團隊只要團結那就不怕有什么事辦不到!

  二、對自己職務(wù)認知

  作為一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn),我認為以下幾點(diǎn)是我必須要做的: 1、認真接待每一位進(jìn)入案場(chǎng)的客戶(hù),做好來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電登記

  2、按質(zhì)按量完成項目組布置的銷(xiāo)售任務(wù)和其他工作任務(wù)

  3、遵守各項管理制度,熟練各項工作操作流程

  4、對周邊市場(chǎng)及項目定期進(jìn)行調研,及時(shí)掌握競爭個(gè)案動(dòng)態(tài),為公司創(chuàng )造新資源

  5、認真參加公司組織的培訓,提高自己的專(zhuān)業(yè)能力

  6、認真負責的催繳客戶(hù)余款,保證開(kāi)發(fā)商的資金回籠

  三、增強業(yè)務(wù)水平,提升個(gè)人素質(zhì)

  1、作為置業(yè)顧問(wèn)需要把握銷(xiāo)售的幾大要素;客戶(hù)需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)關(guān)系、價(jià)格、使用體驗、 售后服務(wù)。

  2、自身方面:需要不斷學(xué)習房屋基礎知識和銷(xiāo)售技巧,溫故知新。因為客戶(hù)買(mǎi)房是件大事情所以同時(shí)需要加強培養個(gè)人的整體素質(zhì),在接人待物,談吐氣質(zhì)方面加強對自己的要求。

  3.把握客戶(hù):對于不同類(lèi)型的客戶(hù)心理去分析做到“對癥下藥”,促使成交。

  4.培養個(gè)人談判特點(diǎn):通過(guò)不段的嘗試找到適合自己的談判風(fēng)格,在自己的銷(xiāo)售方式有一套屬于自己的套路。

  總結:從事房地產(chǎn)商銷(xiāo)售是我的第一份工作,也是我撈的第一桶金。

  述職人:

  20xx年xx月xx日

置業(yè)顧問(wèn)年終述職報告7

  不知道你有沒(méi)有這種感覺(jué),當你追趕時(shí)間的時(shí)候,你就會(huì )覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快,而當你等待時(shí)間的時(shí)候,你就會(huì )覺(jué)得時(shí)間很漫長(cháng)。xxx年4月我有幸加入到合富置業(yè)有限公司,融為這個(gè)集體的一份子,本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài),抱以積極、認真、學(xué)習的態(tài)度,用心做好每一件事情!在4月和5月這兩個(gè)月讓我倍感覺(jué)得時(shí)間短暫。但是,在我感嘆時(shí)間之倏忽而逝的同時(shí),我也看到了自己也正在這個(gè)飛逝的瞬間成長(cháng)了。

  為了能使往后的工作有所進(jìn)步,使自己能力有所提高,有必要把自己在這兩個(gè)月里的工作總結一下!

  初來(lái)乍到的第一個(gè)星期,師傅(銷(xiāo)售經(jīng)理)給的第一個(gè)任務(wù)就是“行西”!靶形鳌焙(jiǎn)單地說(shuō)就是熟悉小區、街道、標志性建筑。兩條腿、一張地圖、一副紙筆,頂著(zhù)驕陽(yáng)我就上路了。我沿著(zhù)主要街道將這個(gè)大區域劃成三塊小區域,一天熟悉一塊,三天的時(shí)間我走馬觀(guān)花,足跡遍布每條街巷。當我把密密麻麻記錄著(zhù)我所到過(guò)所見(jiàn)過(guò)小區街道的分布圖交給師傅時(shí),他說(shuō)我做得很好。無(wú)比受用。后來(lái),作為“老員工”的我看到很多新人折在了我所走過(guò)的這條路上。

  第四天,師傅給我第二個(gè)任務(wù)就是讓我“復盤(pán)”!皬捅P(pán)”就是打電話(huà)給所有小區物業(yè)的業(yè)主,詳細盤(pán)問(wèn)該物業(yè)。如問(wèn)該物業(yè)放售或放租?物業(yè)多少平方?售多少錢(qián)?房產(chǎn)證幾年了?該物業(yè)裝修如何?有沒(méi)抵押?等等等等……!你越復得詳細對你越有幫助!這任務(wù)一直干了三天!

  第七天,我被告知正式入職,那天我有了自己的工牌和名片,有了自己的系統賬號。

  七天里,我感覺(jué)自己每天都在收獲,都在充實(shí)。店長(cháng)和藹的微笑,師傅耐心的教導,同事們抱著(zhù)電話(huà)、跑出跑入忙碌的身影,這一切對于我來(lái)說(shuō)是一種新鮮,一種激勵。

  這兩個(gè)月來(lái),在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面不是很理想,2個(gè)月共銷(xiāo)售了5套房源。也存在一些問(wèn)題和不足,主要表現在:第一,在新的工作環(huán)境中許多業(yè)務(wù)不熟悉,屬于邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,工作的計劃和執行還不夠細致周密,房地產(chǎn)政策和市場(chǎng)信息的收集力度不夠;第三,自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高。個(gè)人對銷(xiāo)售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧,可能跟銷(xiāo)售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過(guò)程中,有時(shí)太過(guò)于熱情,欠缺一種淡定和沉穩的個(gè)人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

  個(gè)人總結了一套流程:學(xué)習理論技巧知識→用心接待客戶(hù)→類(lèi)似客戶(hù)的技巧運用→分析總結客戶(hù)特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對性的說(shuō)辭→提高銷(xiāo)售技巧→相互學(xué)習和探討→不斷加強團隊進(jìn)步;以這種學(xué)習,思考,總結,探討的方式來(lái)幫助我們提高銷(xiāo)售技巧,當然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導和同事的幫助,個(gè)人銷(xiāo)售技巧也需要逐步的提高。

  對于以上不足之處,經(jīng)過(guò)思考擬定了對此的改善方法:銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導學(xué)習;平時(shí)多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識;盡量多參加市場(chǎng)調查,來(lái)彌補競爭對手說(shuō)辭的空缺,突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶(hù)接待量,從客戶(hù)身上現學(xué)現賣(mài);接待客戶(hù)后應盡多分析、思考、總結說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現在的銷(xiāo)售能力,以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。

  形象氣質(zhì)是客戶(hù)最看重的第一印象,如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn),給客戶(hù)一種專(zhuān)業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍,來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用,衣著(zhù)的整潔等來(lái)體現個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象,由內到外的改善過(guò)程,也需要從細節慢慢的去提高。

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