教師節拓展培訓心得
篇一:周培訓心得體會(huì ) (1000字)
為期一周的導購人員培訓已畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號,本次培訓得到了各區負責人和廣大導購人員的大力支持,也收到了預期的效果。針對9月9、13、16 日三場(chǎng)導購人員培訓作報告如下總結:
一、各區導購人員層次水平參差不齊,積極性也高低不一。通過(guò)對產(chǎn)品知識培訓,我發(fā)現導購人員對產(chǎn)品知識的認識還不夠專(zhuān)業(yè),每個(gè)人對同一產(chǎn)品的介紹說(shuō)法不一。 各地縣相關(guān)培訓做的比較少,導購對此類(lèi)培訓業(yè)不是很重視,認為培訓可有可無(wú)。對以上情況通過(guò)跟各區負責人溝通(主要是銀川),決定建立切實(shí)可行的督促機制,地區負責人每天在走訪(fǎng)門(mén)店的時(shí)候對培訓內容進(jìn)行隨機抽查,確保導購人員在意識上得到重視,同時(shí)對于培訓內容在下次培訓時(shí)也會(huì )做相關(guān)檢查,以確保培訓效果。蘭州地區導購專(zhuān)業(yè)知識較強,積極性高。在培訓的同時(shí)也能提出自己的意見(jiàn),分享自己感覺(jué)有用的經(jīng)驗,培訓氣氛活躍。
二、目前,奶粉的競爭主要體現在終端的促銷(xiāo)員身上,銷(xiāo)量也由她們直接體現,很多奶粉企業(yè)絞盡腦汁想提高促銷(xiāo)員的整體素質(zhì),但結果是:“天天培訓,銷(xiāo)量卻增長(cháng)不多”,這是為什么?因為這種企業(yè)只會(huì )照搬教條式的培訓,而沒(méi)有根據企業(yè)在市場(chǎng)的實(shí)際表現去培訓,所以培訓的效果離預期相差甚遠,究竟怎么培訓才有效?我本人認為,務(wù)實(shí),變通、靈活的培訓才有效果。我總結了一下,作為奶粉行業(yè)的促銷(xiāo)人員應從以下幾點(diǎn)去著(zhù)手做好自已的工作,使其銷(xiāo)量能真正通過(guò)終端的促銷(xiāo)員而發(fā)生質(zhì)的改變!
1、要清晰明白促銷(xiāo)的概念。促銷(xiāo)是指企業(yè)為了激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲望,影響他們的消費行為,擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售而進(jìn)行的一系列溝通、說(shuō)服、激勵等促進(jìn)工作,使其最終實(shí)現消費者的購買(mǎi)行為。那么促銷(xiāo)員的最核心的職責其實(shí)不是銷(xiāo)售目標的達成,而是在公司的產(chǎn)品與消費者之間作了最有價(jià)值的媒介,通過(guò)有效的傳播公司有價(jià)值的信息,產(chǎn)品信息,服務(wù)信息等,使消費者最終認可公司的產(chǎn)品及公司本身的品牌!所以,促銷(xiāo)員的歸根到底是拉力而不是推力,因為,沒(méi)有一個(gè)促銷(xiāo)員能保證這次說(shuō)服一定能成功!
2、促銷(xiāo)的作用。a推廣新產(chǎn)品。b打擊競品。c提升品牌形象。d快速提升銷(xiāo)售額。
3、奶粉促銷(xiāo)員上崗前的準備及要求。 奶粉促銷(xiāo)員在上崗前必須經(jīng)過(guò)系統的,專(zhuān)業(yè)的技能培訓,這種培訓主要包括兩個(gè)方面,即產(chǎn)品營(yíng)養知識培訓和溝通技巧培訓!只有清晰掌握專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養知識培訓,才能在關(guān)鍵時(shí)刻做到臨危不亂,坦然處之,只有掌握良好的溝通技巧才能冷靜的分析消費者的心理,準確把握消費者的需求,促使最終的目標達成!
4、售后跟蹤是成功的另一半。我了解了各區銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較好的導購,他們在奶粉賣(mài)出后都會(huì )對顧客進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)跟蹤。們一直在說(shuō)如何說(shuō)服消費者購買(mǎi)我們的產(chǎn)品,那么,當消費者買(mǎi)后,我們如何做好售后服務(wù)則是成功的另一半,因為銷(xiāo)售產(chǎn)品只是成功了前一半,只有加上良好的售后,使其產(chǎn)生續吃率才是真正的銷(xiāo)售成功!
我想,隨著(zhù)導購員自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,以及公司形象和服務(wù)水平的不斷提升,我堅信飛鶴會(huì )越走越遠。
篇二:新教材學(xué)習體會(huì )
2016年10月,我有幸參加了在金寨思源學(xué)校召開(kāi)的教科版《道德與法制》教材培訓研討會(huì )。會(huì )議的內容主要分為兩部分:介紹中學(xué)《道德與法治》教材修訂情況和教材內容解讀。外出學(xué)習是一次很好的和別人交流的難得機會(huì ),可以學(xué)到很多的東西,也留給了我滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲和深深的思考,現將自己的學(xué)習心得體會(huì )
一、新課標的特點(diǎn)
1.強化了中國特色。滲透核心價(jià)值體系,弘揚中華民族優(yōu)秀傳統文化,繼承和發(fā)揚了我國基礎教育的優(yōu)勢。
2.突出了時(shí)代特征。強調德育為先、育人為本的教育理念,體現現代社會(huì )發(fā)展和科技進(jìn)步的新成果,重視創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的培養。
3.體現了國際視野。在課程理念、知識觀(guān)、學(xué)習觀(guān)、課程評價(jià)、課程文化等方面既立足中國國情,有順應國際課程改革的發(fā)展趨勢,具有廣闊的國際視野。
二、課程性質(zhì)的變化
1.強調以學(xué)生生活為基礎
2.明確“以引導和促進(jìn)初中學(xué)生思想品德發(fā)展為根本目的”。
三、了解了課標的一些重要修改
1.彰顯生命教育主題
2.突出法治教育
3.強化公民意識教育
4.加強媒體素養教育
通過(guò)對新課程標準的解讀, 使我對課標有了更深的了解,認識到教師要走進(jìn)新課程,實(shí)現課標目標,其自身必須有先進(jìn)的,與新課程相適應的教育理念。作為教師要理解新課程的目標,準確把握課程功能、課程內容、課程結構、課程實(shí)施、課程評價(jià),把握新課程的精髓。例如:新的課程標準與以往使用的思想政
治課課程標準比較,其體例、結構、表述與呈現方式等方面都有了很大的改進(jìn)。新的思想品德課程設計以心理、道德、法律和國情教育等內容為橫坐標,以成長(cháng)中的我、自我與他人、自我與社會(huì )為縱坐標,作為內容整合的邏輯。
新的課程標準完全改變了以往課標“知識——能力——情感”的梯級認知目標體系,而是以情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)目標為首,兼顧能力目標、知識目標。更加關(guān)注學(xué)生學(xué)習的過(guò)程和方法,尤其是伴隨這一過(guò)程而產(chǎn)生的積極情感體驗和正確的價(jià)值觀(guān)。因此,教師在使用新課程標準的過(guò)程中,應關(guān)注如何利用學(xué)科所特有的優(yōu)勢促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的健康發(fā)展,而不是僅僅關(guān)心學(xué)生對某個(gè)結論是否記住,記得是否準確不是僅僅關(guān)心學(xué)生對某項技能是否形成,并且運用起來(lái)是否得心應手
在新課程目標下,教師自身應具備寬厚的基礎知識和現代信息素質(zhì),形成多層次、多元化的知識結構;有開(kāi)闊的視野,善于分析綜合信息,有創(chuàng )新的教學(xué)模式,創(chuàng )新的教學(xué)方法和以創(chuàng )新思維培養為核心的評價(jià)標準等。因此,為了適應教學(xué),教師應通過(guò)自學(xué)或培訓等方式,提高自己的專(zhuān)業(yè)理論水平。其次,通過(guò)報刊,雜志等收集有關(guān)的教育教學(xué)資料,充實(shí)知識?偠灾,教師一定要通過(guò)學(xué)習后以最新的教育理念構建課程目標。
四、編寫(xiě)原則
1.以社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)為統領(lǐng)
2.努力體現課程的綜合性質(zhì)
3.力圖實(shí)現課程功能
4.遵循育人規律
5.努力體現中華優(yōu)秀傳統文化的精神氣質(zhì)
五、 對教材使用的幾點(diǎn)建議:
1.認真研讀、挖掘教材,梳理教材的脈絡(luò )框架。從總體上把握教材,了解教材結構,熟悉教材內容,做到心中有數。
2.充分利用教材欄目,關(guān)注學(xué)習過(guò)程。
3.創(chuàng )造性地處理教材,開(kāi)發(fā)教學(xué)資源
4.重視研究評價(jià)方式的改革。
新教材更加人性化,貼近學(xué)生的實(shí)際,更加貼近社會(huì ),貼近生活。它充分挖掘教材資源、充分挖掘學(xué)生資源以及充分挖掘社會(huì )資源。學(xué)生的主體性充分得到發(fā)展。新課程要求教師要善于學(xué)習、廣泛汲取,合理利用教材現有教育資源與合理擴充。講究的'是師生的互動(dòng),生生的互動(dòng)。我們應充分利用各種資源,結合新課程的特點(diǎn),加強學(xué)生活動(dòng)設計與研究,教學(xué)中努力創(chuàng )設寬松、愉悅、和諧、平等的課堂氛圍,吸引學(xué)生參與。
在這次培訓中,老師的講解讓我折服,我與他們的差距還是有點(diǎn)太大,我想只有不斷學(xué)習才能適應這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì )的需要,才能在自己的工作中游刃有余,真正地作到以“學(xué)生為本”,為學(xué)生服務(wù)。
以上是我對這次培訓的一些膚淺認識,總是心中有很多話(huà),確實(shí)無(wú)文彩表達。這次培訓應該說(shuō)是非常及時(shí)的,相信此次的學(xué)習,能在自己今后的常規教學(xué)工作中發(fā)揮重要作用。
篇三:教師節拓展培訓心得
8月20日我們教育集團組織了一次拓展活動(dòng),地點(diǎn)是青田的飛鶴山莊。在去目的地的車(chē)上我們教師組織了一些小游戲,教師們玩得非常盡興。到達目的地之后我們一下車(chē)便去培訓,教練要考驗我們團隊的力量和默契,給我們準備了一個(gè)又一個(gè)鍛煉團隊的游戲,通過(guò)短短的一天培訓,我們收獲的不僅僅是游戲的快樂(lè ),也體驗到了培訓的精神所在。在一次次的失敗、勝利中,我們學(xué)會(huì )了分享,學(xué)會(huì )了團結,知道了一個(gè)團隊需要一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導者,需要分工合作,需要優(yōu)勢互補,需要相互的包容與支持、鼓勵。
晚上7點(diǎn)30我們還開(kāi)展了有趣的晚會(huì ),由我還有本園的另外兩位老師共同主持,這次活動(dòng)有搞笑的小品,優(yōu)美的舞
蹈還有好聽(tīng)的歌聲,還有一些需要團隊完成的游戲。團隊項目不是靠一個(gè)人的智力、體力和能力就能很好完成的項目。我們經(jīng)常說(shuō)結果不重要,說(shuō)享受過(guò)程最重要,但是整個(gè)游戲,實(shí)質(zhì)上我們都在想著(zhù)怎么勝利,怎么破記錄,怎么贏(yíng)別的組。
優(yōu)秀的團隊必定要一個(gè)響亮的回答方式:“好,很好,非常好!”
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