關(guān)于顧客投訴心得體會(huì )范文參考
任何一家商場(chǎng)在服務(wù)顧客的過(guò)程中，總會(huì )發(fā)生顧客因員工的服務(wù)質(zhì)量，商品質(zhì)量及售后服務(wù)處理等方面而導致投訴的現象。我認為處理顧客投訴是我們服務(wù)顧客的繼續；是售后服務(wù)的一項重要工作；是發(fā)現問(wèn)題，改進(jìn)工作的重要途徑；也是提高顧客滿(mǎn)意度和忠誠度的一個(gè)重要手段�，F就個(gè)人這段時(shí)期的體會(huì )，淺談一點(diǎn)技巧，以供大家參考。
一， 以誠相待，但不可輕易許諾
以誠相待是我們的基本態(tài)度，粗暴，怠慢只會(huì )激化矛盾，擴大事態(tài)，但以誠相待，善待朋友，并非等于對顧客的任何要求都要滿(mǎn)足，一味取悅顧客，又非一言即定，只會(huì )招致欺騙之嫌。我相信如向顧客動(dòng)之以情，曉之以禮，會(huì )得到大多數顧客的理解與配合。
二， 客觀(guān)分析，但不可輕下結論
顧客的投訴是多種多樣的'，一定要區別對待，把產(chǎn)生投訴的根本原因，用委婉的表達方式闡明自己的觀(guān)念，這樣使顧客覺(jué)得你同他是站在同一立場(chǎng)分析，解決問(wèn)題的，可為處理投訴起到良好的鋪墊作用。
三， 適度靈活
在處理顧客投訴時(shí)，既要堅持原則又要靈活機動(dòng)，彈性處理，使兩者矛盾統一起來(lái)，有些貨品的退還和小禮品的贈送，可能有一定的經(jīng)濟損失，但這損失是在預算控制內。為長(cháng)期贏(yíng)得顧客，這種近期損失是可以接受的。但過(guò)度的靈活，可能失去原則。
四，分清主次，有的放矢
在處理投訴時(shí)，宜粗不宜細雨，為一些枝節問(wèn)題而爭論不清，只會(huì )偏離主題，而且是缺乏冷靜，不分主次的表現，正確的做法是耐心傾聽(tīng)顧客投訴，抓住問(wèn)題的要害，采取有效的措施加以解決，不要在沒(méi)有搞清顧客有什么要求的前提下，侃侃而談，將自己的概念，處理結果強加在他們身上，令其無(wú)所適從。在日常接到顧客投訴時(shí)，作為現場(chǎng)管理人員，首先就要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，這是成功溝通的前提。
對于顧客投訴，可以采取如下步驟和方法：
1， 有效傾聽(tīng)，接受批評；
2， 換位思考，理解同情；
3， 巧妙道歉，平息不滿(mǎn)；
4， 調查分析，提出方案；
5， 執行方案，再次道歉；
6， 深刻檢討，總結經(jīng)驗；
在處理和解決顧客投訴時(shí)，要態(tài)度誠懇，語(yǔ)言婉轉，多詢(xún)問(wèn)少解釋絕不能爭論或辯護，在顧客的角度看問(wèn)題。
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