學(xué)習培訓心得體會(huì )范文九篇
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇1
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識與專(zhuān)業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專(zhuān)業(yè)知識是銷(xiāo)售人員自信的基礎，也是銷(xiāo)售技巧的保證。
樓盤(pán)產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤(pán)的產(chǎn)品知識一無(wú)所知，客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格、裝修標準等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
我們都知道樓盤(pán)的銷(xiāo)售規律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，因為地域需求、新盤(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期，這一階段通常持續三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩時(shí)期，約半年后銷(xiāo)售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷(xiāo)售量是在銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩時(shí)期的三、五個(gè)月，應該完成20%到30%銷(xiāo)售量，即樓盤(pán)80%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應在八個(gè)月內完成，一年內完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷(xiāo)售量。
當樓盤(pán)面對有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(cháng)期、平穩期，就只剩下漫長(cháng)的等待，非�？上б卜浅１粍�(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競爭樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶(hù)是用一生的積蓄來(lái)購買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。因此反復比較、猶豫不決是常見(jiàn)現象，客戶(hù)對樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶(hù)的購房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì )很高。
我原來(lái)“萬(wàn)通空中花園”的一個(gè)老客戶(hù)因為兒子就快到上小學(xué)的年齡了，打電話(huà)咨詢(xún)我哪里有好的學(xué)校？并想在學(xué)校附近買(mǎi)一套50萬(wàn)左右的房子。當時(shí)，我正在銷(xiāo)售的“秀山花園”項目旁邊正好有個(gè)新建的雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)，附近又有南寧市最有名的中學(xué)——三中，很合適他的需求，但是，同一片區又有三個(gè)樓盤(pán)可供選擇，而我們秀山花園是距離小學(xué)最近、距離中學(xué)最遠的一個(gè)樓盤(pán)。我沒(méi)有急于把自己銷(xiāo)售的樓盤(pán)介紹給他，而是陪客戶(hù)一個(gè)盤(pán)一個(gè)盤(pán)地去看，每個(gè)盤(pán)都給他做分析。到了秀山花園附近的時(shí)候，我告訴他，我現在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤(pán)，怎么樣，到我那休息一下吧？在經(jīng)過(guò)學(xué)校的工地時(shí)，我重點(diǎn)給他介紹了在建的雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)�？蛻�(hù)當時(shí)就問(wèn)我，你為什么不直接給我介紹你銷(xiāo)售的樓盤(pán)。我告訴他，其實(shí)，我不是不想介紹我銷(xiāo)售的樓盤(pán)給你，你是我的老客戶(hù)了。我只是想讓你買(mǎi)了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學(xué)是最近的，但是離菜市場(chǎng)比較遠，離三中又沒(méi)有其它項目近，所以我不想騙你買(mǎi)，讓你自己選擇�？蛻�(hù)當時(shí)覺(jué)得我很誠懇，當場(chǎng)就在秀山花園交了定金。其實(shí)在這個(gè)過(guò)程當中，我除了真心實(shí)意地為他著(zhù)想以外，主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求。在介紹的過(guò)程中重點(diǎn)突出的是雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)，來(lái)抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，我才能爭取到顧客的認可，實(shí)現銷(xiāo)售。
有效的售樓人員應該是半個(gè)地產(chǎn)專(zhuān)家，不僅對所售樓盤(pán)本身的特點(diǎn)(品味、文化、規劃、景觀(guān)、設計、風(fēng)格、結構、戶(hù)型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤(pán)地段、周邊環(huán)境、城市規劃、基礎設施、發(fā)展趨勢、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤(pán)優(yōu)勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤(pán)進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無(wú)原則的貶低競爭對手樓盤(pán)的做法很容易使客戶(hù)產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚長(cháng)避短，為客戶(hù)提供置業(yè)意見(jiàn)，使客戶(hù)對你和你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)產(chǎn)生信任感。
我在秀山花園項目銷(xiāo)售的時(shí)候，曾接待過(guò)一個(gè)南寧市有名的律師。當時(shí)，他到售樓部來(lái)，看了一下我們的戶(hù)型模型后對項目情況沒(méi)有提問(wèn)，我就請他坐下來(lái)，坐下來(lái)后，他就開(kāi)始大談南寧市的房地產(chǎn)，各個(gè)項目的.情況。當時(shí)，他問(wèn)我，對“榮和新城”怎么看？我跟他說(shuō)，“榮和新城”在南寧市來(lái)說(shuō)算得是品質(zhì)比較好的一個(gè)小區，雖然它所屬的片區為南寧市的工業(yè)區，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區規模比較大，內部的環(huán)境做得比較好。物業(yè)管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價(jià)格都能賣(mài)到3000元/平方米以上，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風(fēng)景區的樓盤(pán)價(jià)格是一樣的，而且還賣(mài)得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話(huà)，榮和新城不會(huì )每年洪水來(lái)的時(shí)候被淹了。他當時(shí)就對我說(shuō)，他比較喜歡榮和新城，他到過(guò)很多售樓部，也問(wèn)過(guò)不少的售樓人員，沒(méi)有一個(gè)像我這樣稱(chēng)贊別人的樓盤(pán)的，聽(tīng)我這么一說(shuō)，他倒要認真地考慮去不去榮和新城買(mǎi)房。他再問(wèn)我，秀山花園和榮和新城相比你又認為哪個(gè)項目好一點(diǎn)。我說(shuō)這是兩個(gè)不同性質(zhì)的樓盤(pán)，各有各的特點(diǎn)，沒(méi)辦法拿來(lái)相比。我們秀山花園是南寧市現在唯一的一個(gè)山景盤(pán)。這時(shí)候，我請他到我們錯層戶(hù)型的樣板房去參觀(guān)，在樣板間里，我給他介紹了錯層戶(hù)型的特點(diǎn)，更多強調的是，因為這個(gè)盤(pán)是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個(gè)項目很多戶(hù)型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以后站在客廳的位置，會(huì )看到外面是錯落有致的、層次感很強的立體景觀(guān)，這種自然的感覺(jué)是很多平地建造的錯層戶(hù)型所沒(méi)法享受到的。我們的戶(hù)型特點(diǎn)吸引了客戶(hù)，第二天，客戶(hù)馬上交了定金，而且簽約非常順利。
其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，我在談到榮和新城這個(gè)項目時(shí)，我已經(jīng)把榮和新城的劣勢：地處工業(yè)區、價(jià)格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過(guò)是換一種表達方式說(shuō)出來(lái)而已，但客戶(hù)的感覺(jué)就不一樣，他會(huì )認為你比較可信。同時(shí)，在與他交談的過(guò)程中，我發(fā)現他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶(hù)型。每個(gè)項目有很多優(yōu)點(diǎn)，但不需要在銷(xiāo)售時(shí)把所有的優(yōu)點(diǎn)都告訴客戶(hù)，如果都把所有的優(yōu)點(diǎn)全部告訴他，項目也就變成沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)了。你們要學(xué)會(huì )在與客戶(hù)交流的過(guò)程中抓住客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題作為突破口，那你就會(huì )成功的。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇2
xx年11月9日我參加了XX市《品德與生活，社會(huì )》學(xué)科教學(xué)培訓。自3月份調入本校我就開(kāi)始從事品德學(xué)科的教學(xué)，對 品德課的教學(xué)很 茫然，因為它的知識面很廣，內容很豐富，因此對這次學(xué)習我是加倍珍惜，雖然只有短短的幾天時(shí)間，然而帶給我的不僅僅是知識的補充，更是心靈的震撼與教育觀(guān)念的 轉變。
這幾天來(lái)聽(tīng)了幾堂講座。整個(gè)講座結構緊湊，主題鮮明，十分精彩。讓我在愉快的心情中得到了很多有價(jià)值的理論知識。感觸很多，最讓我記憶深刻的就是以下幾位的講座。
首先是XX市教培中心，“賈恩亮”的.專(zhuān)題講座《思想品德教學(xué)漫談》，在他的講座里主要是讓教師們要懂得愛(ài)。說(shuō) 沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。用愛(ài)的藝術(shù)去理解學(xué)生，感染學(xué)生，才能得到學(xué)生的尊重和敬畏。使我深受感動(dòng)，她的每一句話(huà)都值得我們去深思和品味。
XX市教培 中心，“梁光榮”的專(zhuān)題講座是《課程標準解讀》她結合一些典型事例，多方面對新教材進(jìn)行分析解讀，剖析教學(xué)案例，并無(wú)私地給我們留下很多值得借鑒的材料，提出教學(xué)建議及操作策略。對我們今后的教學(xué)都是非常有幫助的，使純理論的 課標學(xué)習變得富有生活的情趣。讓人感覺(jué)到課標不是自上而下的綱綱條條，而是自下而上的教學(xué)經(jīng)驗的總結提升。
莫旗教研培訓中心，李艷華的《關(guān)注課前準備，實(shí)施有效教學(xué)》——新課程課堂教學(xué)能力訓練。她就針對怎樣的課堂教學(xué)才是有效的，高效的？結合我旗團隊活動(dòng)的開(kāi)展成效進(jìn)行了精彩的講演。她動(dòng)聽(tīng)的 聲音，精煉的語(yǔ)匯，感染了在座的每一位學(xué)習者及領(lǐng)導，成為了這次學(xué)習中的亮點(diǎn)。課下各地區的教研員與教師紛紛向李老師討教經(jīng)驗，從而也使我們樹(shù)立了自信心，一定要努力向前上好思品課。
這次學(xué)習共聽(tīng)了兩節課。一位是海拉爾市南開(kāi)路小學(xué)的王靈云老師的《我學(xué)會(huì )了》，另一位是海拉爾 區正陽(yáng)小學(xué)王靜飛老師的《做聰明的消費者》。兩位教師的課很成功都能做到情感的培養與能力知識的培養，起到了資源開(kāi)發(fā)的 引領(lǐng)作用。教態(tài)自然，經(jīng)驗豐富，體現了新課標新理念。使我受益匪淺，從中明白了自己教學(xué)中的 缺陷。
總之，通過(guò)這次培訓我有很多的收獲，非常感謝領(lǐng)導給我提供學(xué)習的機會(huì )，新課改的道路是漫長(cháng)的，在今后的學(xué)習中我會(huì )不斷向老師們學(xué)習，不斷提升自身素質(zhì)，努力促進(jìn)自己 的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，讓自己的課堂教學(xué)越來(lái)越成熟。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇3
聽(tīng)了韋老師兩次的課程培訓，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規劃自己的未來(lái)。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀(guān)念也有很大的差異。人就這么一輩子！因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。
李總提出我們Xx公司管理的核心是以人為本，有人這樣說(shuō)，一個(gè)企業(yè)應是一所學(xué)校、一支軍隊和一個(gè)家庭，這種比喻確實(shí)有其道理，他告訴我們一個(gè)企業(yè)要擁有一個(gè)能使自己的員工能通過(guò)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)的環(huán)境，這也許是企業(yè)人才來(lái)源的最好的途徑。首先我們應該認識到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才？一個(gè)企業(yè)的優(yōu)秀人才，應該是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機地溶入企業(yè)的文化中成為一個(gè)整體，同時(shí)具備能創(chuàng )造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。
來(lái)到Xx公司就職，我們每個(gè)人都有一種期待：希望通過(guò)自身的奮斗來(lái)實(shí)現自我價(jià)值，同時(shí)獲得合理公平的回報。這種回報不僅僅是物質(zhì)上的，而且也包括精神上的。有時(shí)，絕對公平是沒(méi)有的，但如果失去了基本的公平，一個(gè)團隊就不可能團結，分崩瓦解只是遲早的問(wèn)題。怎樣讓這個(gè)團隊擰成一股繩，發(fā)揮出最大最好的效應，是我們迫切需思索的問(wèn)題！
我們在工作的'過(guò)程中應該貫徹堂堂正正為人、兢兢業(yè)業(yè)做事的原則，而不是把它當成一種口號，而是把它切切實(shí)實(shí)地融入到具體的工作和公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。
創(chuàng )新、超越、團結、務(wù)實(shí)這是Xx公司的企業(yè)文化的一種體現，以服從組織、團隊合作、責任敬業(yè)、誠實(shí)守信和自我批判等的企業(yè)價(jià)值觀(guān)和文化為依據，這種文化與管理，是公司發(fā)展過(guò)程中多年經(jīng)驗的積累與沉淀，是Xx公司人集體智慧的結晶。
一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認為沒(méi)有固定的模式，我們要通過(guò)工作的實(shí)踐來(lái)不斷的學(xué)習，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結合公司的實(shí)際和自己的員工來(lái)共同建立的一種文化。如經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。
一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場(chǎng)競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價(jià)值的資本，否則，再多的資本也不過(guò)是一堆廢紙，因為它會(huì )在今后的市場(chǎng)競爭中逐漸喪失。
公司的企業(yè)的文化是開(kāi)放的、包容和不斷發(fā)展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發(fā)揚光大，集體團結一致共同奮斗，我們有理由相信Xx的明天會(huì )更好！
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇4
在這培訓上，確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多東西，以前對于禮儀的這個(gè)概念很模糊，感覺(jué)無(wú)非就是懂禮貌，經(jīng)過(guò)羅老師的課可以說(shuō)繪聲繪色手舞足蹈的講解，頗有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，不曾想過(guò)原來(lái)禮儀會(huì )有那么多的講究，不過(guò)想來(lái)也是，中國本來(lái)就是一個(gè)禮儀大國，發(fā)展至今，禮儀已經(jīng)蘊涵了中國數千年的文化積淀，可算是中國的一種傳統文化了，要想真正學(xué)精用精，還是得靠實(shí)踐啊。不經(jīng)老師的講解，還真不知道商務(wù)禮儀在工作中那么重要，而且不止工作時(shí)實(shí)用平時(shí)在生活中也同樣重要。
輕松靈活的掌握商務(wù)禮儀能在工作中做到如魚(yú)得水，不會(huì )因為自己的失禮影響到正常的工作，還可以作為人際溝通的一個(gè)工具。說(shuō)是禮儀，其實(shí)也可以說(shuō)是教我們如何與人相處，從一個(gè)人的.舉止習慣怎樣看出是怎么一個(gè)人，這絕對是一門(mén)學(xué)問(wèn)，有些人還真是能夠一針見(jiàn)血的看出，我想羅老師應該就是這種，不說(shuō)絕對，也應該是八九不離十�？磥�(lái)我真是應該好好多多練習,對于說(shuō)話(huà)方面的技巧，也歸為禮儀，我完全贊同，不只是在工作上，在生活中，這也是值得學(xué)習的，平時(shí)的時(shí)候也知道自己和別人說(shuō)話(huà)時(shí)要感同身受，老師所說(shuō)遇到事情應先從對方角度出發(fā)告訴對方這樣一來(lái)對方會(huì )有什么好處，只是總是不注意得到的效果也就可想而知了。在說(shuō)話(huà)藝術(shù)上學(xué)會(huì )怎樣去贊美別人，就象禮儀本質(zhì)是我心存善意在合適的時(shí)候把他用合適的方式轉達給對方，多數的時(shí)候對方都會(huì )轉送回來(lái)，這樣一來(lái)我們就形成了良性循環(huán)。雖然只學(xué)了些皮毛，但我相信只要是出于真誠的贊美，有誠意，一定可以獲得預期的效果。
在課中羅老師從我們的發(fā)型、衣著(zhù)、裝容、配飾到商務(wù)儀態(tài)禮儀站姿、坐姿、眼神禮儀、微笑禮儀、手勢禮儀致意禮儀握手禮儀名片禮儀、介紹禮儀，相互介紹。尊者居后原則，先將年輕者介紹給年長(cháng)者;將地位低者介紹給地位高者;將客人介紹給主人;將公司同事介紹給客戶(hù)，將自己公司的同事介紹給別家公司同行;將非官方人事介紹給官方人士;將資歷淺的介紹給資歷深的;將男士介紹給女士。介紹時(shí)動(dòng)作：手心向上，介紹時(shí)一般應站立，特殊情況下年長(cháng)者和女士可除外，在宴會(huì )或會(huì )談桌上可以不起立，微笑點(diǎn)頭示意即可。此外還有交談禮儀、座次禮儀、電梯禮儀、行進(jìn)中禮儀。
上完這門(mén)課，就覺(jué)得自己突然有了信心一樣，因為我覺(jué)得我找到了能夠提升自己的方法，我要學(xué)會(huì )主動(dòng)積極的做事情，我有選擇自己成為一個(gè)什么樣的人的權利，我覺(jué)得這些都要從老師所講的建立一種習慣開(kāi)始做，把覺(jué)得對自己有用的習慣慢慢發(fā)展下去，真正融入我的生活中，變成像吃飯睡覺(jué)似的一樣，成為我生活中的一部分。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇5
20xx年5月，我有幸參加了由國務(wù)院國有資產(chǎn)監督管理委員會(huì )干部教育培訓中心與北京國家會(huì )計學(xué)院聯(lián)合舉辦的20xx年第四期國有企業(yè)總會(huì )計師崗位（審計專(zhuān)題）培訓班。在近一個(gè)月的培訓學(xué)習中我們先后聽(tīng)取了首都機場(chǎng)集團王鐵峰老師講解的《公司價(jià)值分析與資本運營(yíng)》、國資委張鴻翔老師講的《宏觀(guān)經(jīng)濟形勢解讀》、上海交大繼續教育學(xué)院于長(cháng)濱教授講的《孫子兵法與企業(yè)財務(wù)管理》、會(huì )計學(xué)院教務(wù)部主任馬永義教授講的《會(huì )計準則新變化及重點(diǎn)難點(diǎn)解讀》、中瑞岳華會(huì )計師事務(wù)所高級經(jīng)理王瑞春老師講的《企業(yè)財務(wù)審計實(shí)務(wù)》、北京信息科技大學(xué)郭瑩教授講的《專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導綜合素質(zhì)提升》、審計署審計科研所所長(cháng)崔振龍老師講的《國家審計和企業(yè)審計的銜接、經(jīng)濟效益審計方法與案例》、中國石油化工集團公司審計局北京分局局長(cháng)邱發(fā)森老師講的《企業(yè)內部控制審計評價(jià)與改進(jìn)》、武鋼集團譚麗麗老師講的《基建審計》、北京國家會(huì )計學(xué)院研究所部主任鄭洪濤老師講的《企業(yè)內部控制指引、評價(jià)及鑒證講解》、福建省審計廳副廳長(cháng)王光遠老師講的《國際內部審計實(shí)務(wù)標準》及《內部審計風(fēng)險與控制》、審計署經(jīng)濟責任審計司副司長(cháng)張廣春講的《經(jīng)濟責任審計方式、方法與運用》、中央財經(jīng)大學(xué)會(huì )計學(xué)院副院長(cháng)李曉慧講的《企業(yè)重組與并購的審計問(wèn)題》、審計署天津特派辦劉汝焯老師講的《數
字化審計》、內審協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)鮑國明講的《小金庫治理及問(wèn)題研究》、最后是北京國際會(huì )計學(xué)院黨委書(shū)記兼副院長(cháng)秦榮生老師為我們講解《公司治理與內部審計職責》。
此次培訓日程安排緊湊有序，學(xué)習內容精廣相濟，極具系統性、理論性和趣味性，理論和實(shí)踐結合緊密，這都給我留下了深刻的印象，引發(fā)了深深的思索，獲益匪淺，體會(huì )良多。以下是我對此次學(xué)習的一些心得體會(huì )。
首先審計要立足企業(yè)內部，建立完善的審計結構，內部審計必須立足企業(yè)內部，于管理者、被審者同心同德。內部審計行為本身不是目的，真正的目的是促進(jìn)企業(yè)提高競爭力、達到效益最大化，與管理者、被審者的根本目標是一致的，三者應相互理解、支持、配合，共同解決企業(yè)在生產(chǎn)管理中所存在的問(wèn)題。
其次，要強化服務(wù)，審計在日常工作中要以企業(yè)發(fā)展目標位工作導向，要以有利于企業(yè)的根本利益為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)監督完善生產(chǎn)過(guò)程，糾正生產(chǎn)中存在的各類(lèi)問(wèn)題，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，達到服務(wù)的目的。
第三．審計對象的全面化。內部審計作為企業(yè)的一項重要管理手段，應以企業(yè)各項內部控制制度為依據，對所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的制度化、規范化、程序化的運作進(jìn)行監督與評價(jià)，通過(guò)審核、評價(jià)內部控制制度的執行情況，嚴格管理，不斷完善內部控制制度，確保企業(yè)各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
第四，如何做好內審工作。首先要正確的定位，正確的定位有助于充分發(fā)揮內審的職能，有利于調動(dòng)企業(yè)內部各積極因素，齊心協(xié)力
抓好企業(yè)內部管理，以管理促效益，保證企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)秩序和內部環(huán)境。堅持審計的獨立性，內部審計的獨立性不僅僅包括內審機構、內審人員在經(jīng)濟利益上的獨立，還要有心理素質(zhì)上的獨立。在一個(gè)組織內部要做到經(jīng)濟利益上的絕對獨立是不可能的，因而要廣泛宣傳、培養內審人員心理素質(zhì)上的獨立，并建立制度給予保證。受誰(shuí)委托，對誰(shuí)負責，向誰(shuí)報告工作，同時(shí)獨立于其他各職能部門(mén)，堅定立場(chǎng)，完成審計任務(wù)。引進(jìn)先進(jìn)的審計理念，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)競爭的日趨激烈，企業(yè)管理模式的變化，要不斷引入先進(jìn)的審計理念，樹(shù)立管理審計的思想。將審計納入企業(yè)日常管理工作范疇。注重事前、事中的審核控制與事后的檢查、評價(jià)。爭取領(lǐng)導的支持，促進(jìn)審計成果轉化為生產(chǎn)力，審計人員在審計任務(wù)完成后，應詳盡、客觀(guān)地報告審計結果。指出生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所存在的'問(wèn)題及其對企業(yè)的危害，爭取領(lǐng)導的重視與支持，跟蹤落實(shí)審計意見(jiàn)，將審計成果轉化為生產(chǎn)力。
近一個(gè)月的培訓學(xué)習很快就結束了，報到、拓展訓練、學(xué)習、考察歷歷在目。培訓的內容豐富多彩，既有政策法規和前沿性的理論知識，又有工作實(shí)踐和案例的深入探索；既為學(xué)員提供了大量的新信息、新知識，同時(shí)又對學(xué)員今后的工作提供新經(jīng)驗、新啟示。教授、專(zhuān)家在理論探討、專(zhuān)題講座、案例分析等授課時(shí)，突出多樣性和靈活性，注重理論和實(shí)踐相結合，通過(guò)采用現代教育手段，精心制作課件，盡可能為學(xué)員提供更多的信息、更多的知識。專(zhuān)題講座突出系統性、全面性；財會(huì )知識強調理論性、規范性；案例分析注重啟發(fā)性、互動(dòng)性。
通過(guò)為期一個(gè)月的學(xué)習，既提高了大家的職業(yè)道德水平、專(zhuān)業(yè)理論水平、執業(yè)能力和風(fēng)險防范意識，拓展了視野，同時(shí)，借助北京國家會(huì )計學(xué)院的平臺，也拓寬了人脈，增進(jìn)兄弟單位的友誼，無(wú)論對個(gè)人的成長(cháng)抑或本單位的成長(cháng)都大有裨益。從整個(gè)培訓過(guò)程來(lái)看，無(wú)論是課程設置，還是師資選配；無(wú)論是豐富的學(xué)習討論，還是優(yōu)美的生活環(huán)境，學(xué)院領(lǐng)導都給予了高度的重視，為我們取得最佳學(xué)習效果提供了保障。在此，我對國資委領(lǐng)導、學(xué)院的領(lǐng)導、教授專(zhuān)家和老師表示衷心的感謝！對學(xué)院后勤服務(wù)的各位師傅他們的辛勤工作也表示衷心的感謝！
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇6
XX的十一月是溫暖的，充實(shí)而厚重。就在這美好的季節里，時(shí)隔多年我再次踏上這片土地，在這個(gè)既熟悉又陌生的地方，度過(guò)了我最美好的四年大學(xué)時(shí)光。山東省20xx年度第五期申請律師執業(yè)人員集中培訓依然是在山東司法警官職業(yè)學(xué)院進(jìn)行，我懷著(zhù)興奮之情參加了本年度最后一期集中培訓。
通過(guò)此次培訓，我學(xué)到了很多，有職業(yè)道德方面的，有執業(yè)素養方面的，有社交禮儀方面的，還有風(fēng)險把控方面的。這在我們即將踏入律師行業(yè)的實(shí)習人員心中，寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。對我們以后的執業(yè)活動(dòng)，起到了提綱挈領(lǐng)的作用。
在第一天開(kāi)班儀式上，山東省司法廳律師管理處副處長(cháng)、律師行業(yè)黨委專(zhuān)職副書(shū)記張國龍講話(huà)中提到了“山東省律師行業(yè)發(fā)展現狀”。就全省律師行業(yè)的發(fā)展現狀以及未來(lái)發(fā)展的方向和我們的努力方向，做了全面的分析和講解。他感慨的告訴我們，我們趕上了好時(shí)機，近幾年律師行業(yè)整體向好的方向發(fā)展，隨著(zhù)社會(huì )主義法治建設進(jìn)程的加快、隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和改革開(kāi)放的深入、隨著(zhù)中國智慧和中國力量對世界經(jīng)濟的影響加大，律師行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的大好時(shí)機，社會(huì )大眾對律師的需求和依賴(lài)也逐步加強。律師成為了一個(gè)熱門(mén)的、越來(lái)越受人尊敬的行業(yè)。但是在講到山東律師行業(yè)執業(yè)人數居全國前列，但是整體收費排名很低的時(shí)候，臺下一片嘩然。我省律師主要是以低端業(yè)務(wù)為主，例如人均業(yè)務(wù)收費，北京是67萬(wàn)元，廣東是46萬(wàn)元，我省只有20萬(wàn)元 ;每一案收費，北京是4.8萬(wàn)元，我省是1.2萬(wàn)元。但是面對目前的現狀，我們不會(huì )懼怕、更無(wú)從畏懼，我們會(huì )堅持學(xué)習、克服困難、緊隨社會(huì )主流、穩步成長(cháng)，爭取讓山東律師行業(yè)能穩步跨越、迎頭趕上發(fā)達省份。
每個(gè)律師都要有過(guò)硬的政治素養。前中央政法委員會(huì )書(shū)記孟建柱在全國律師工作會(huì )議重要講話(huà)中要求“律師要堅持正確的政治方向，把擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導、擁護社會(huì )主義法治作為從業(yè)的基本要求，增強走中國特色社會(huì )主義法治道路的自覺(jué)性堅定性”。黨的領(lǐng)導是中國特色社會(huì )主義最本質(zhì)的特征，也是社會(huì )主義法治最根本的保證。因此，堅定不移地貫徹黨的一系列依法治國的路線(xiàn)、方針、政策，明確了這一根本，律師在依法治國的進(jìn)程中才能有所作為。同時(shí)，堅持黨的領(lǐng)導，是確保律師工作正確發(fā)展的政治方向，是律師事業(yè)長(cháng)足健康發(fā)展的.根本保證。
因此，我們更應該不斷加強自己的政治素養，忠于憲法和法律，自覺(jué)維護憲法和法律尊嚴，堅持以事實(shí)為根據、以法律為準繩，嚴格依法執業(yè)，維護社會(huì )公平正義，保證國家法律的正確實(shí)施，積極推進(jìn)社會(huì )主義民主法治建設的偉大進(jìn)程。
律師職業(yè)道德是指導律師執業(yè)行為的準則，是評判律師執業(yè)行為是否符合律師職業(yè)要求的標準，是對違規律師追究職業(yè)責任的重要依據。法律不外乎人情，道德是最低層次的法律、法律是高標準的道德。律師是一個(gè)特殊職業(yè)，承擔著(zhù)維護當事人合法權益、維護法律的正確實(shí)施、維護社會(huì )公平正義的法定職責，律師的職業(yè)特點(diǎn)決定著(zhù)其在社會(huì )中某種程度上擔當著(zhù)“法律代言人”的角色。社會(huì )公眾也把律師作為“用事實(shí)講話(huà)，以證據服人”的理性代言人。律師的言行，對社會(huì )有著(zhù)較大的影響力。因此，作為法律人的我們，更應該予以遵守，并且要通過(guò)自己的努力，促使更多的人去遵守和擁護，并使它更趨完善。
山東大地人律師事務(wù)所主任崔冠軍講了“律師執業(yè)風(fēng)險防控”。我感覺(jué)在我們即將正式執業(yè)的這個(gè)時(shí)候，聽(tīng)一堂這樣的課真是非常的必要。即將步入律師行業(yè)的我們，大多是年輕人，血氣方剛、一腔熱情，對未來(lái)有一番美好的憧憬。但是任何行業(yè)都有風(fēng)險，尤其是律師行業(yè)，整日行走在法律和客觀(guān)事實(shí)以及虛假表象之間，稍有不慎就會(huì )馬失前蹄。其中也不乏在利益誘惑面前有人失去了自我、突破了底線(xiàn)，甚至成為了階下囚，悔恨終生。通過(guò)崔主任的這堂課，讓我們認清自我，時(shí)刻保持警醒，時(shí)刻守住法律和道德的底線(xiàn)，有所為、有所不為。在自己的執業(yè)歷程中，積極、穩步、健康的發(fā)展。
執業(yè)素養和執業(yè)技能是本次培訓篇幅最大、涉及最多的內容。泰和泰律師事務(wù)所主任張慧講解了“民事訴訟實(shí)務(wù)與技巧”，國浩(XX)律師事務(wù)所合伙人孫守遐講解了“律師非訴業(yè)務(wù)基本技能”，山東國杰律師事務(wù)所主任王維嘉講解了“法律文書(shū)寫(xiě)作”，山東文康律師事務(wù)所主任張志國講解了“律師法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)”，山東眾成清泰(XX)律師事務(wù)所副主任孟凡湖講授“刑事訴訟業(yè)務(wù)基本技能”。
老師們從律師執業(yè)的各個(gè)方面，包括訴訟與非訴訟、民事與刑事、法律文書(shū)寫(xiě)作規范等方面進(jìn)行了詳細的講解，他們從理論到實(shí)踐，從法律法規到具體案例、從學(xué)習心得到親身體會(huì )，都進(jìn)行了深刻的剖析和講解，其中有他們的經(jīng)驗也有她們的教訓。這使我們這些剛剛準備入門(mén)的準律師們，對業(yè)務(wù)知識的掌握和具體操作使用以及分析應變能力都進(jìn)行了一場(chǎng)盛大的洗禮，使我們從更高的高度、更深的深度、更寬的廣度，對我們的行業(yè)、對自己的執業(yè)、對業(yè)務(wù)的把控等方面又重新調整規劃、重新謀篇布局。正所謂站在巨人的肩膀上更容易成功，真心感謝老師們的諄諄教導和高屋建瓴，也真心感謝省律協(xié)提供的這次學(xué)習機會(huì )。
最后一堂課，國家高級禮儀培訓師薛巍女士講授“律師執業(yè)禮儀與形象塑造”�？芍^正中時(shí)機，因為全國各行各業(yè)都在進(jìn)行標準化和職業(yè)化建設，律師行業(yè)是一個(gè)更加嚴謹和審慎的行業(yè)，在某種程度上代表著(zhù)法律的威嚴和法律人的尊嚴，因此律師更應該在日常的法律事務(wù)和工作生活當中，注意自己的儀容儀表和形象塑造。得體的儀容儀表和良好的形象外觀(guān)，以及恰到好處的待人接物的方式，更有利于提高社會(huì )公眾對對律師和律師行業(yè)的評價(jià)和認可，更有利于人們對法律和法治的敬畏和踐行。
在培訓學(xué)習期間，律協(xié)還組織了一場(chǎng)戶(hù)外團隊拓展訓練活動(dòng)，我們在歡聲笑語(yǔ)中參加了活動(dòng)，也實(shí)實(shí)在在的得到了拓展、真真切切的收獲了心得和經(jīng)驗�；顒�(dòng)都是按小隊進(jìn)行的，都是集體項目。通過(guò)一下午的拓展訓練，使我們真真切切的感受到了團隊合作的重要性。就像律師行業(yè)一樣，隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步，簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)越來(lái)越少，復雜的、多元化的、跨行業(yè)跨部門(mén)的大案要案越來(lái)越多，就算是簡(jiǎn)單的案件有時(shí)也涉及好多方面和不同的知識層面。這就要求我們要注重和加強團隊合作、行業(yè)交流、分工負責、強強聯(lián)合。這樣才能把日趨復雜多元的案件做好、做精、做細。真正的做到維護當事人合法權益、維護法律正確實(shí)施、促進(jìn)社會(huì )公平正義和推動(dòng)社會(huì )主義民主法治的進(jìn)程。
總之，通過(guò)這次的培訓，我是受益匪淺。不管是業(yè)務(wù)知識方面還是政治素養方面，不管是風(fēng)險把控方面還是形象禮儀方面，對律師執業(yè)有了一個(gè)更深入的了解和嶄新的認識。這些知識、經(jīng)驗、警醒和囑托必將陪伴我整個(gè)的執業(yè)生涯，我對未來(lái)的道路將更加的自信、堅定和從容。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇7
我很高興于XX年x月x——x日參加了xx市中小學(xué)干部培訓班的學(xué)習。在這一天半的時(shí)間里有幸聆聽(tīng)了由教師進(jìn)修校組織的，佳市3位專(zhuān)家和同江三中張渡海校長(cháng)為全市基層學(xué)校中層以上干部所作的講座，感觸頗深、受益匪淺。幾位專(zhuān)家分別從不同的工作視角、不同的高度、不同的自身經(jīng)歷，對教育的不同審視，就當前的教育發(fā)展及改革新趨勢;校長(cháng)的專(zhuān)業(yè)標準管理;校長(cháng)的課程領(lǐng)導力;教師隊伍專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)提升;進(jìn)行了深刻的解讀。無(wú)論是在思想上、理念上給我們帶來(lái)了強烈的震撼，特別對我自己今后的學(xué)校建設及管理工作上有一定的啟迪和提升。
通過(guò)學(xué)習，使我更加領(lǐng)悟到了學(xué)校發(fā)展的新趨勢，以人為本的新理念，現代教育新模式，此次培訓活動(dòng)重實(shí)際、接地氣，深受基層一線(xiàn)的歡迎。
通過(guò)學(xué)習，使我深刻認識到校長(cháng)是什么?什么是校長(cháng)?怎樣才算是好校長(cháng)?校長(cháng)是一所學(xué)校的`靈魂，是一種思想，是教師的教師;具有管理好學(xué)校的任務(wù)和改革發(fā)展好學(xué)校的職責;肩負著(zhù)推進(jìn)教育公平，提高教育質(zhì)量，形成特色辦學(xué)，為了孩子就是為了國家為了民族未來(lái)的當代使命。
要想管理好一所學(xué)校，校長(cháng)必須站在教育的制高點(diǎn)，用智慧的頭腦、科學(xué)的決策制定出學(xué)校的長(cháng)遠發(fā)展規劃。用以人為本的理念帶領(lǐng)出一支知識型、研究型、專(zhuān)業(yè)型、專(zhuān)家型的教師隊伍。因為教師才是教育改革的真正執行者和原動(dòng)力。追求生命與知識的意義是教師的重要職責，人的生命價(jià)值就在于在多大的范圍內多大的程度上給人以積極的影響。所以好教師成就好學(xué)生也成就一所好學(xué)校�！奥冯m遠之，走則將至”
此次培訓從真正意義上講是一次真正的傳道、授業(yè)、解惑也;是一次及時(shí)雨;是一次好培訓。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇8
這次學(xué)習時(shí)間雖短，卻使我感觸頗深，特別是聽(tīng)了高中低年級的課之后，使我看到了語(yǔ)文課堂的精彩，也看到了與名師的差距，讓我對小學(xué)語(yǔ)文課堂有了更多的認識。
作為一名剛踏上工作崗位不久的老師，面對學(xué)生求知的眼神，我也曾暗下決心好好教課，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐卻發(fā)現有時(shí)自己用了很大力氣卻收效甚微。如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，如何提高課堂效率，讓學(xué)生在短短的四十分鐘內有最大的收獲，這些問(wèn)題讓我困惑不已。
興趣是學(xué)生獲得知識的動(dòng)力，也是提高課堂效率的有力保證。在這幾節課中老師都善于調動(dòng)學(xué)生的興趣，使課堂有張有弛，使學(xué)生在互動(dòng)中獲得知識。在《揠苗助長(cháng)》這篇課文的教學(xué)實(shí)錄中，老師利用低年級的學(xué)生形象思維強的特點(diǎn)，先出示圖片，在引起學(xué)生興趣的同時(shí)也讓他們了解了更多的寓言故事，從而導入本節課的內容。
提高課堂效率，讓學(xué)生獲得知識，形成自己分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，適時(shí)引導學(xué)生自己去發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，問(wèn)題要有針對性，目標明確。全是由老師一個(gè)人說(shuō)的課堂不可能是高效課堂。在聽(tīng)的這幾節課中，老師們都善于引導學(xué)生自己去尋找解決問(wèn)題的`途徑。在《給予樹(shù)》這節課中，老師通過(guò)一個(gè)個(gè)問(wèn)題“圣誕節金吉婭給大家買(mǎi)了什么禮物？為什么只是棒棒糖?家人們有什么表現？那金吉婭還買(mǎi)了什么，為什么給一個(gè)陌生女孩買(mǎi)了一個(gè)洋娃娃？”等一系列問(wèn)題，引導學(xué)生去發(fā)現金吉婭的優(yōu)秀品質(zhì)，善良樂(lè )于助人，在教學(xué)中將這些優(yōu)秀的品質(zhì)滲透于學(xué)生的思想。課上還要及時(shí)的做有針對性的練習，中低年級可以采用與課文內容緊密相關(guān)的填空形式。不必課后專(zhuān)門(mén)拿出時(shí)間來(lái)鞏固，當堂完成，大多數的學(xué)生都會(huì )積極思考，比課下專(zhuān)門(mén)拿出時(shí)間來(lái)效果要好得多。
這次學(xué)習，使我看到了一種師生合作互動(dòng)的高效課堂，在以后的教學(xué)工作中，我要努力向他們看齊，在三尺講臺上做一名合格的耕耘者。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇9
我是洛灣中學(xué)的一名普通教師，很榮幸與大家一同學(xué)習道德模范事跡， 通過(guò)認真學(xué)習，我感觸頗深。也深深的感覺(jué)到 榜樣的力量是無(wú)窮的，知道了像劉國紅、李遠紅、李澤英、李志勇、白凱、顏昌峰、萬(wàn)權紅等36名這些閃光的名字
提到“榜樣”，這是從孩提時(shí)就伴隨我們成長(cháng)的意義重大的兩個(gè)字�！鞍駱印痹谖倚闹械姆至渴浅恋榈榈�。通過(guò)認真學(xué)習過(guò)道德模范事跡之后有一股暖流在我心中涌動(dòng)、翻騰。 我十分感動(dòng)于他們在平凡的崗位上做出的不平凡的業(yè)績(jì);感動(dòng)于他們想他人之所想，急他人之所急的助人為樂(lè )的精神;感動(dòng)于他們對工作一絲不茍，無(wú)私奉獻的敬業(yè)精神;感動(dòng)于他們刻苦鉆研，勇于創(chuàng )新的精神，他們是我們楷模和標兵。
首先向道德模范學(xué)習，要學(xué)習他們刻苦鉆研業(yè)務(wù)爭創(chuàng )一流業(yè)績(jì)的精神。
模范的事跡告訴我，無(wú)論在什么崗位上，都要有刻苦鉆研的精神，和爭創(chuàng )一流的干勁。劉國紅自20xx年從事出租車(chē)駕駛工作以來(lái)，圓滿(mǎn)完成各項生產(chǎn)任務(wù)，多次在營(yíng)運中做好事、見(jiàn)義勇為。20xx年6月20日，市民黃藝乘坐劉國紅的出租車(chē)，在等待紅燈時(shí)，突然一個(gè)人跑過(guò)來(lái)，將黃藝手中的手機搶走。劉國紅立即開(kāi)車(chē)朝歹徒追去，歹徒竄進(jìn)小巷，劉國紅將車(chē)停下繼續追趕，在熱心群眾的幫助下，終于在一居民院內將歹徒抓住。
在花果園立交橋下，一女青年的挎包被搶。劉國紅開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)這里，聽(tīng)到呼救聲，連忙將車(chē)停在路邊，向歹徒奔去，跑出30米將其抓住。這時(shí)，歹徒的兩個(gè)同伙跟過(guò)來(lái)威脅劉國紅，在雙方僵持的緊要關(guān)頭，3名巡防隊員趕到，將歹徒制服。
李遠紅帶著(zhù)許士強改嫁，和現任丈夫蔡德全開(kāi)始共同撫養幼女，照顧癱瘓前夫，演繹了一段感人的真情故事。
“保姆媽媽”李澤英帶著(zhù)卓遵琴拋下的卓欣和卓歡(雙胞胎棄嬰)，艱辛地走過(guò)了十多個(gè)春秋。如今卓欣和卓歡慢慢長(cháng)大了�，F在，她帶著(zhù)姐妹倆和自己的孩子，用汗水和勞累兌現自己的承諾。
李志勇是一名貴陽(yáng)市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區村民。他平常就樂(lè )意幫助和關(guān)心別人，他始終認為幫助別人是中華民族的傳統美德，見(jiàn)義勇為是人間正氣。近六年以來(lái)，李志勇先后抓獲搶竊手機、項鏈、耳環(huán)的犯罪分子就達9起。他總是以“橫眉冷對千夫指，俯首甘為儒子�！钡木袢ズ鸵磺羞`法犯罪分子作斗爭的感人故事等等。向道德模范學(xué)習，要學(xué)習他們工作細致認真，一絲不茍的精神。 向道德模范學(xué)習，要學(xué)習他們堅守忠誠的品質(zhì)。
堅守忠誠是一種習慣，是忘我的'投入，是創(chuàng )新的前奏，是一種道德信念，他們對待工作一直是堅守忠誠的態(tài)度
堅守忠誠應作為我們每一名教師的座右銘，這樣人世間就會(huì )充滿(mǎn)摯愛(ài)，祖國就會(huì )興旺發(fā)達，我們賴(lài)以生存的社會(huì )空間會(huì )更加和諧美好。
向道德模范學(xué)習，要學(xué)習他們持之以恒的品質(zhì)。
“做一件好事并不難，難的是一輩子做好事�！彼麄兊氖论E告訴我們，一輩子做好事再難，他們也要做!
我作為一名工作了十多年的老師，在經(jīng)歷這次精神教育和學(xué)習后，像是接受了一次靈魂的洗禮，我今后會(huì )以道德模范為榜樣像他們看齊，當一個(gè)好老師。
【學(xué)習培訓心得體會(huì )】相關(guān)文章：
學(xué)習培訓心得體會(huì )07-28
培訓學(xué)習的心得體會(huì )06-11
學(xué)習培訓的心得體會(huì )07-17
學(xué)習培訓心得體會(huì )06-12
學(xué)習培訓心得體會(huì )06-01
學(xué)習培訓的心得體會(huì )04-23
副職學(xué)習培訓學(xué)習心得體會(huì )06-16
培訓學(xué)習心得體會(huì )07-28