【實(shí)用】學(xué)習培訓心得體會(huì )范文匯總七篇
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，馬上將其記錄下來(lái)，這樣能夠培養人思考的習慣。那么寫(xiě)心得體會(huì )要注意的內容有什么呢？以下是小編精心整理的學(xué)習培訓心得體會(huì )7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇1
參加高中語(yǔ)文教師培訓的學(xué)習，通過(guò)一段時(shí)間對專(zhuān)家講學(xué)視頻的學(xué)習、探討新課程教學(xué)的優(yōu)秀論文的拜讀及跟同事的心得交流，有如下幾點(diǎn)體會(huì )：
一、新課程下的語(yǔ)文教學(xué)
語(yǔ)文課程改革應致力于學(xué)生語(yǔ)文素養的形成和發(fā)展。語(yǔ)文素養的提出，是語(yǔ)文新課程的核心。例如重視民族精神、國際視野的形成;強化創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力、團隊精神和合作能力的培養;注重生命意識、環(huán)境意識、誠信意識、職業(yè)意識的養成。徐淀芳老師說(shuō)，課標中提出的這一系列新的課程理念，是編寫(xiě)教材、進(jìn)行教學(xué)的重要依據。在語(yǔ)文教學(xué)中，教師應努力挖掘教材中的人文意蘊，培育學(xué)生熱愛(ài)祖國語(yǔ)言的思想感情，指導學(xué)生正確地理解和運用祖國語(yǔ)言，豐富語(yǔ)言的`積累，培養語(yǔ)感，發(fā)展思維，提高人文素養，使他們具有適應實(shí)際需要的閱讀能力、寫(xiě)作能力、口語(yǔ)交際能力。
語(yǔ)文課程還應該重視提高學(xué)生的民族精神和審美情趣，使他們逐步形成良好的個(gè)性和健全的人格，促進(jìn)德、智、體、美的和諧發(fā)展。語(yǔ)文新課程把課本這本“小書(shū)”和生活這本“大書(shū)”融為一體，強調語(yǔ)文學(xué)科和生活的密切關(guān)系�！墩Z(yǔ)文課程標準》把語(yǔ)文課程的性質(zhì)界定為“工具性和人文性的統一”。這是一個(gè)非常有新意的提法，是與“語(yǔ)文素養”相吻合的�！叭宋男浴本褪墙虒W(xué)生如何做人
語(yǔ)文新課程不僅繼承了語(yǔ)文教學(xué)的工具性，更重要的是強調了語(yǔ)文教學(xué)的實(shí)踐性。語(yǔ)文是人類(lèi)最重要的社會(huì )交際工具。要教會(huì )學(xué)生掌握好工具必須引導學(xué)生到言語(yǔ)實(shí)踐活動(dòng)中去鍛煉、去領(lǐng)會(huì )，自己去獲得語(yǔ)文交際能力。學(xué)生的言語(yǔ)實(shí)踐活動(dòng)是一種綜合實(shí)踐活動(dòng)，其形式靈活多樣，盡量適應學(xué)生要求、符合學(xué)生興趣。主要反映在語(yǔ)文課改中淡化字詞句篇基礎知識和文體知識的教學(xué)，但不是說(shuō)教師在課堂中不教這些知識，而是教學(xué)生在具體語(yǔ)言環(huán)境中與生活中學(xué)會(huì )運用語(yǔ)言，這是一種不同以往的新的理念。
二、新課程下的師生關(guān)系
語(yǔ)文新課程中的師生關(guān)系是新型的師生關(guān)系。有一位專(zhuān)家說(shuō)：“要把學(xué)習的主動(dòng)權交給學(xué)生，在充分自學(xué)的基礎上進(jìn)行有效的合作學(xué)習�！薄袄蠋熓紫仁菍W(xué)生的學(xué)習伙伴，其次才是學(xué)生學(xué)習指導者、引導者、誘導者、輔導者�！闭Z(yǔ)文教育是教師和學(xué)生之間的平等對話(huà)，它既不是教師一味傳道授業(yè)解惑，學(xué)生一味地服從老師，也不是教師只能造就學(xué)生，圍著(zhù)學(xué)生轉，而是師生平等、相互合作，教師引導、學(xué)生探究。語(yǔ)文課程的教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生不再是被動(dòng)的、消極的，不再是被灌輸的器皿，不再是課堂的聽(tīng)眾，而是具有個(gè)性的、生動(dòng)活潑的、思想活躍的、充滿(mǎn)生命力的學(xué)生;教師不再是站在學(xué)生的對立面居高臨下，教學(xué)就是教師和學(xué)生的平等對話(huà)。
教師不管在上基礎型課程、拓展型課程，還是研究型課程，都應讓學(xué)生暢所欲言，各抒己見(jiàn)。這樣使得學(xué)生人人都必須參與到教學(xué)活動(dòng)中。另外教師在教學(xué)反饋中，要善于評價(jià)學(xué)生學(xué)習地過(guò)程，評價(jià)學(xué)生的學(xué)習態(tài)度、方法和效果。
三、新課程下的語(yǔ)文教師
教學(xué)，是實(shí)施“課程標準”的主渠道;課堂，是實(shí)施“課程標準”的主陣地。把傳授語(yǔ)文知識作為語(yǔ)文教師的全部職責，這一直是語(yǔ)文教師教學(xué)思想中的誤區。在語(yǔ)文新課程的教學(xué)活動(dòng)中，要學(xué)習語(yǔ)文知識，也要培養語(yǔ)文能力，還要注重培養學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文的興趣，要新奇感轉化為未知欲。步根海老師說(shuō)：“在語(yǔ)文教學(xué)中，教師要激發(fā)學(xué)生興趣，培植學(xué)習語(yǔ)文的自信心�！�
語(yǔ)文是母語(yǔ)教育課程，學(xué)習資源和實(shí)踐機會(huì )無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有。語(yǔ)文教學(xué)中，教師要積極利用課程資源，開(kāi)發(fā)課程資源�；A教育改革過(guò)程中，尤其是新教材的實(shí)施中，要求教師根據自身發(fā)展需要，開(kāi)發(fā)利用課程資源，最大限度地發(fā)揮教材所提供的空間，體現教師不僅是課程實(shí)施的主體，事實(shí)上，新教材的實(shí)施過(guò)程，就是教師發(fā)展、提升自己素質(zhì)和能力的過(guò)程。我們教師不僅要承擔起培訓者的責任，更要充分發(fā)揮“以學(xué)生為本”的理念。
因此，我們語(yǔ)文教師應明白：“語(yǔ)文教育是事業(yè)，貴在淡薄名利，默默無(wú)聞;語(yǔ)文教育是科學(xué)，難在持之以恒，求是求真;語(yǔ)文教育是藝術(shù)，美在享受母語(yǔ)，陶冶身心�！�
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇2
20xx年7月4日至7月22日，我參加了由包河區教育局組織的英語(yǔ)口語(yǔ)培訓活動(dòng)。尊敬的學(xué)校領(lǐng)導們把信任與期望給了我，于是我很榮幸的獲得了這次寶貴的提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的機會(huì )，使我無(wú)論是在英語(yǔ)水平、教學(xué)思想還是人生態(tài)度方面都受益匪淺。
此次培訓是全外教授課，實(shí)行小班教學(xué)。在培訓期間，以口語(yǔ)練習為主，兼顧日常生活，文化背景以及英語(yǔ)教學(xué)方法的介紹和指導，讓我們英語(yǔ)教師在異國歷史，文化習俗的氛圍下自然的去感受語(yǔ)言，學(xué)說(shuō)語(yǔ)言，掌握其實(shí)際應用技巧。我是一名教學(xué)經(jīng)驗尚淺的英語(yǔ)教師，我很珍惜這次機會(huì )，在整個(gè)培訓過(guò)程中，學(xué)習認真刻苦，積極主動(dòng)的去獲取更多的說(shuō)英語(yǔ)的機會(huì )。
這短暫的15天的學(xué)習是緊張而充實(shí)的。上午8點(diǎn)30分至11點(diǎn)30分，緊跟著(zhù)12點(diǎn)30分至2點(diǎn)30分，每天5個(gè)小時(shí)與和外教FacetoFace。外教們給我們營(yíng)造一個(gè)純英語(yǔ)的學(xué)習環(huán)境，培養我們的英文慣性思維能力，我們在課堂上只講英語(yǔ)，每天都在一個(gè)全英文的環(huán)境中實(shí)踐與提高，這樣大腦每天不斷在接受純正、地道的英語(yǔ)的沖擊，再加上教師的耐心的指導，培養在與真正的外國人自然交流的過(guò)程中形成的語(yǔ)言思維習慣。Tina的課上得很活，她在課堂上時(shí)而唱歌，我們就隨之唱起來(lái)；她在課堂上表情和肢體語(yǔ)言十分豐富，我們也隨之放松，氣氛輕松活潑。Kevin天天給我們的話(huà)題都是新鮮的，讓我們天天都有所期盼。這讓我們訓練英語(yǔ)口語(yǔ)之余還學(xué)到了好多實(shí)用的教學(xué)方法。在培訓的課堂上是沒(méi)有一句中文的，所有學(xué)員為了能聽(tīng)懂外教的話(huà)并能與之交流，學(xué)習非�？炭�，遇到生詞或查字典；或學(xué)員之間相互討論，共同思考；或比劃著(zhù)向外教請教。不管在什么情況下，外教對我們總是不停地鼓勵：“GoodJob！Youcandoit！”。他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗和多彩的，讓我覺(jué)得每節課都有一種新鮮感，我真切感受到教語(yǔ)言的方法竟然如此生動(dòng)有趣。同時(shí)外籍教師對待工作認真負責的敬業(yè)精神，上課時(shí)的激情，給每一位學(xué)員留下了深刻的印象。
這次培訓當中，除了教學(xué)方面的東西外，我還從外教身上學(xué)到了一些教師本身需要具備的一些素質(zhì)：
1、工作態(tài)度
這次培訓給我印象最深的'是外教們身上所具有的那股認真勁，它也可以被說(shuō)成是“充滿(mǎn)活力”，也可以看作是“充滿(mǎn)熱情”，總之和他們在一起覺(jué)得自己全身充滿(mǎn)陽(yáng)光氣，對生活充滿(mǎn)希望。我想我們每位教師在日常的教學(xué)中也應該是這樣的，在進(jìn)教室之前，無(wú)論你的身體多么疲憊，無(wú)論你的心情多么糟糕，你都要重新調整，讓自己精神抖擻、高高興興的邁進(jìn)課堂，去和學(xué)生共度40分鐘的美好時(shí)光，讓他們在你的課堂上不僅能學(xué)到英語(yǔ)知識，更能學(xué)習到對生活的熱愛(ài)。
2、教師知識儲備
作為一名英語(yǔ)教師，不僅要學(xué)習英語(yǔ)方面的知識，其他方面的知識也要適當的涉獵，在培訓當中，外教們教學(xué)“運動(dòng)”這一方面時(shí)，我就覺(jué)得學(xué)起來(lái)比較費力，因為在日常生活中，我對籃球、棒球方面了解的就非常少，搞不清楚它們的規則，就更別提在英語(yǔ)中的學(xué)習了。所以教師在知識方面不僅要專(zhuān)業(yè)化，更要全面化。做一個(gè)“全才”比作一個(gè)“專(zhuān)才”對教師來(lái)說(shuō)更為適合。
3．加強學(xué)生的合作學(xué)習
在外教的課堂中，很多活動(dòng)都是以小組形式進(jìn)行，伙伴交換形式多樣，小組合作共同完成任務(wù)。這里沒(méi)有第一名，這里沒(méi)有最好的學(xué)生，在這里只有最好的集體，最好的團隊。每一次的討論，我們都可以從別人的身上學(xué)到自己不會(huì )的。我們也會(huì )專(zhuān)門(mén)找比自己水平低的同學(xué)，給他們鼓勵和幫助。這樣的學(xué)習方式，增強了我們的自信，使每個(gè)組都有很強的凝聚力。
這次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓結束了，但是我們新的生活才剛剛開(kāi)始，在以后的教學(xué)工作中，我將以這次學(xué)習為契機，不斷加強自身專(zhuān)業(yè)學(xué)習，努力改進(jìn)教學(xué)方法，將外教的先進(jìn)理念和方法運用于教學(xué)活動(dòng)中，努力做學(xué)為教的實(shí)踐者，為我校的英語(yǔ)教學(xué)盡一份綿薄之力！
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇3
剛邁入工作崗位不久，對一切都很陌生，通過(guò)一天的學(xué)習我覺(jué)得收獲頗多：
1、對準知識點(diǎn)和方法點(diǎn)，不要強調做太多的題目。知識點(diǎn)才是根，才是本。
2、講課時(shí)注意知識生長(cháng)點(diǎn)。
3、做題時(shí)遇到什么條件要想到相應的知識點(diǎn)。
4、注意一個(gè)題目的評分標準，能更大限度的讓學(xué)生得分。
5、問(wèn)題是數學(xué)的心臟，由問(wèn)題去找相應的知識點(diǎn)。任何問(wèn)題都當做一個(gè)考試題來(lái)處理，學(xué)生印象會(huì )更深一些。
6、學(xué)生不要因做題而做題，老師不要因講題二講題。要適時(shí)的把問(wèn)題放出去再收回來(lái)。
7、對試卷的分析有哪一些步驟，有一位老師講的非常好：
�。�1）對試卷進(jìn)行分析，找出出錯較多的'題目。
�。�2）學(xué)生進(jìn)行自我改錯。
�。�3）訂正答案，進(jìn)一步改錯。對重點(diǎn)題和錯題進(jìn)行講評。
�。�4）教師對方法的總結。
(5)學(xué)生提出疑問(wèn)，還有哪些問(wèn)題需要解決。
(6)生總結，整理所學(xué)方法。
8、每個(gè)問(wèn)題都可以在課本上找到原型，對課本內容的講解要透徹。
9、重難點(diǎn)要突出，并讓學(xué)生簡(jiǎn)記。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇4
海南地區在學(xué)習宗總在培訓班會(huì )上的講話(huà)后，經(jīng)過(guò)了激烈的學(xué)習和討論，明確了今后發(fā)展的路線(xiàn)，目標將海南地區建立成一個(gè)學(xué)習型、創(chuàng )新型的區域，正如宗總所講，積極促進(jìn)一下我司長(cháng)江后浪推前浪、人才輩出的時(shí)代早點(diǎn)來(lái)臨，使我司能進(jìn)一步加強核心競爭力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實(shí)現基業(yè)長(cháng)青的目標，實(shí)現卓越企業(yè)的目標�，F將學(xué)習情況簡(jiǎn)要匯報如下：
一、人才培養
1.不斷學(xué)習，掌握工作方法。
在這個(gè)突飛猛進(jìn)的時(shí)代里，社會(huì )在發(fā)展人才在進(jìn)步，只有不斷學(xué)習，全面學(xué)習，我們才能跟得上時(shí)代的腳步，才能在知識與技能等方面適應變化的需要，才能在激烈的競爭中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質(zhì)的人才。無(wú)論是政治形勢、經(jīng)濟形勢，還是科技發(fā)展都處在一種動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程中，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應知應會(huì )的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統的知識，傳統的思維模式，想要解決好問(wèn)題，處理好工作，是萬(wàn)萬(wàn)行不通的。
海南地區針對目前銷(xiāo)售市場(chǎng)情況要求，急需壯大主營(yíng)業(yè)務(wù)，擴大人才隊伍，特別是反應迅速、驍勇善戰的銷(xiāo)售人員后備隊伍，同時(shí)需要有具備較強的管理能力、能夠帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊創(chuàng )造業(yè)績(jì)開(kāi)展銷(xiāo)售工作的各級管理干部隊伍。銷(xiāo)售公司海南地區分公司不論銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員或是文員，都需要不斷加強學(xué)習，特別是要向善于實(shí)踐學(xué)習，向別人學(xué)習，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富，將工作的知識要求作為學(xué)習的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識，為自己的實(shí)際工作提供服務(wù)，做到學(xué)有所專(zhuān)，所有所用。
2.培訓后備干部、共創(chuàng )佳績(jì)。
海南地區公司的各個(gè)部門(mén)的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長(cháng)，但還不夠積極團結，總的來(lái)說(shuō)，公司的人才基礎較為薄弱、人才隊伍建設相對滯后，人才激勵機制也還不夠健全，后備干部的培訓培養工作也才剛剛起步，造成干部隊伍的青黃不接，根本無(wú)法滿(mǎn)足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對這一情況，海南地區及時(shí)規劃干部的培訓計劃，意識到了，一項工作的開(kāi)展離不開(kāi)良好的團隊管理，拓寬管理視野，營(yíng)造互相交流、互相學(xué)習的氛圍，提高干部主動(dòng)學(xué)習的意識，下功夫培養好自己的下屬，發(fā)揚主動(dòng)創(chuàng )造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來(lái)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3.明確目標，做出實(shí)際成績(jì)
我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著(zhù)，我們爭創(chuàng )一個(gè)良性競爭的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區分公司經(jīng)過(guò)討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個(gè)目標，勤于思考，樂(lè )于奉獻，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng )造新的工作局面，解決各類(lèi)問(wèn)題，做出實(shí)際的成績(jì)出來(lái)。
二、銷(xiāo)售人員所必備的精神與能力
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1、奉獻精神
銷(xiāo)售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標的實(shí)現，很大程度上來(lái)說(shuō)，是銷(xiāo)售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時(shí)間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無(wú)私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會(huì )不斷地向前發(fā)展，員工個(gè)人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關(guān)注自己的個(gè)人利益，應該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認真做好每一件事，就是對公司的奉獻，就是對社會(huì )的一種奉獻。
還有一個(gè)心態(tài)的準備，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺(jué)能力，因為銷(xiāo)售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺(jué)，如自己不管好自己的話(huà)則無(wú)法迅速做出成績(jì)，還會(huì )造成銷(xiāo)售成本的升高，給公司帶來(lái)浪費；
2、忠誠敬業(yè)
忠誠敬業(yè)高于一切，忠誠是一個(gè)人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷(xiāo)售人員必須熱愛(ài)自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠可以分為三個(gè)層次：第一層是樂(lè )于宣傳，就是員工經(jīng)常會(huì )對同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶(hù)說(shuō)組織的好話(huà)；第二層次是樂(lè )意留下，就是具有留在組織的強烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時(shí)的激動(dòng)和熱情，它是一種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)精神的表現，是一種做人做事的境界。當一個(gè)人把敬業(yè)當成是一種習慣后，就能從中學(xué)到更多的知識，積累更多的經(jīng)驗，就能全身心地投入到工作當中去并從中找到快樂(lè )。
3、鉆研精神
對銷(xiāo)售行業(yè)比較有經(jīng)驗的人遇到問(wèn)題時(shí)，總能夠快速準確地找到問(wèn)題的癥結所在，并及時(shí)解決掉。如果對行業(yè)了解的不夠深，無(wú)論是解決問(wèn)題還是做決策，都會(huì )遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問(wèn)，收獲豐盛的.果實(shí)。
4、堅忍的精神
生命的力量在于堅忍，生命的光彩因堅忍而愈發(fā)奪目。若是沒(méi)有堅忍的品格,中國又怎能在這競爭激烈的時(shí)代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射,嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會(huì )的成功舉辦，無(wú)數事實(shí)證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個(gè)中華民族不斷前進(jìn)的不竭動(dòng)力。
目前娃哈哈集團也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業(yè)可持續發(fā)展的旺盛生命力。
堅忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰勝一切，無(wú)論遭遇多大的困難。人生難免都會(huì )遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時(shí)期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸的堅忍精神。遭遇挫折時(shí)仍能堅持自我的追求，身處逆境仍能獨自忍受，靜靜地等待著(zhù)希望的來(lái)臨。這，就是堅忍。
5、勤勉務(wù)實(shí)
勤勉務(wù)實(shí)是娃哈哈集團24年以來(lái)員工精神的精髓，也是公司穩健發(fā)展的保障。銷(xiāo)售公司、市場(chǎng)部要繼續穩固大好形勢，擴大銷(xiāo)售力量，調動(dòng)各級的積極性，做好銷(xiāo)售的規劃與目標，務(wù)實(shí)好公司每一步的工作計劃與要求，扎實(shí)推進(jìn)公司的發(fā)展。
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1、作為一名銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)
海南地區管理干部必須做到一下四點(diǎn)素質(zhì)要求，第一是敬業(yè)，其次是誠信，第三是進(jìn)取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執行。
2、增強學(xué)習能力
培訓是短暫的，學(xué)習是無(wú)止境的。培訓只是給我們一個(gè)引導，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學(xué)的理論知識結合到實(shí)際的工作當中去，認真地在工作中探索實(shí)踐，把學(xué)到的理論、好的工作方法結合實(shí)際用起來(lái)。善于動(dòng)腦筋，觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題，總結新的工作經(jīng)驗教訓，才能使工作開(kāi)拓創(chuàng )新。
3、培養獨立解決問(wèn)題的能力
每一個(gè)銷(xiāo)售人員，不論是主管還是業(yè)務(wù)員，工作的過(guò)程都是一個(gè)不斷解決問(wèn)題得過(guò)程，而獨立解決問(wèn)題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問(wèn)題需要解決時(shí)，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問(wèn)題的，需要的是一套清晰的思路和解決問(wèn)題關(guān)鍵的竅門(mén)。
4、具有較強的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能
銷(xiāo)售的核心問(wèn)題是說(shuō)服客戶(hù)，客戶(hù)是否決定購買(mǎi)你所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng )造效益是關(guān)鍵。銷(xiāo)售是一種設法以最方便和吸引人的方式向可能的買(mǎi)主介紹商品的藝術(shù)，銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中能否實(shí)現這一目標，有很大一部分取決于你的專(zhuān)業(yè)技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長(cháng)遠的眼光，樹(shù)立遠大的目標，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。
5、團隊的協(xié)作能力
企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團隊。一個(gè)人的作用是有限的，只有融入一個(gè)有共同目標、有大局意識、有合作精神、有職業(yè)操守與專(zhuān)業(yè)技能的團隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻，并創(chuàng )造輝煌人生。正所謂“只有完美的團隊，沒(méi)有完美的個(gè)人”。
一個(gè)團隊想要發(fā)展壯大，只有緊密團結成一個(gè)整體，才能夠戰無(wú)不勝、攻無(wú)不克。公司各個(gè)層面的人才都應該團結起來(lái)，才能更好的開(kāi)展好我們的工作。
海南地區更要根據自己的不足，不斷地加強學(xué)習和鍛煉，不斷地增強自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力，懂得經(jīng)營(yíng)自己的優(yōu)勢，彌補自身的不足，更好地團結協(xié)作，一起來(lái)為公司做出更大的貢獻。
6、創(chuàng )新能力現在的市場(chǎng)形勢千變萬(wàn)化，而營(yíng)銷(xiāo)模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員要想在以后的市場(chǎng)上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng )新的能力。
通過(guò)創(chuàng )新，與競爭對手拉開(kāi)距離，突出自己的特點(diǎn)與個(gè)性，找出獨特的銷(xiāo)售主張，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個(gè)性張揚，脫穎而出。同時(shí)，銷(xiāo)售人員還要把自己好的創(chuàng )意，及時(shí)轉化為“生產(chǎn)力”，通過(guò)在市場(chǎng)上的良好表現，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。
三、管理考核后備干部的辦法
海南地區銷(xiāo)售公司一直對后備干部以及組織干部進(jìn)行認真的培養結合海南地區銷(xiāo)售市場(chǎng)以及整個(gè)大環(huán)境的情況，總結出適合本地區的一套管理辦法。定期組織員工對后備干部實(shí)際的管理職責以及對其的人品、工作表現、最終結果進(jìn)行考核，并評議其優(yōu)缺點(diǎn)，使其進(jìn)行自我的不斷提升與改進(jìn)。
經(jīng)考核合格者，上報總公司，及時(shí)送上各級領(lǐng)導崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動(dòng)態(tài)的公司人員機制才能得以持久生存，基業(yè)長(cháng)青的目標才能得以實(shí)現。
四、近期工作重點(diǎn)
海南市場(chǎng)近期的工作重點(diǎn)主要在狠抓12月、1月的銷(xiāo)售，做好節前后的卸庫工作以及為明年打基礎，品項上重點(diǎn)抓350、1.5等節慶產(chǎn)品的培養，通過(guò)終端堆箱、超市堆頭營(yíng)造購買(mǎi)氛圍等手段，將任務(wù)層層分解，幫助銷(xiāo)售人員去完成任務(wù)，并與其年終獎掛鉤，培養其積極性以及必須完成任務(wù)的信念，作為人員培養的一方面。另外，也以此作為考核海南團隊人員執行力以及綜合素質(zhì)的依據，為20xx年的人才儲備做準備。我們相信，海南團隊會(huì )有一批優(yōu)秀的人才跳出來(lái)，扛起銷(xiāo)售的大梁，為25周年慶獻厚禮。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇5
20xx年7月23日至 7月25 日，我參加了由...舉辦的為期三天的新任干部培訓，結合三天的學(xué)習情況，我自己有一些粗淺的認識和體會(huì )，簡(jiǎn)要如下：
這次的培訓班，以......為主辦單位，.....為承辦單位。政府主管部門(mén)委托大學(xué)院校舉辦干部培訓，這樣的形式我還是第一次參與，據介紹已經(jīng)是第二次舉辦，辦學(xué)效果如何是另外的話(huà)題，這樣的形式安排，我個(gè)人可以感受到組織部門(mén)對干部培訓工作的重視以及所做的努力探索和已經(jīng)付諸的實(shí)際行動(dòng)，僅就這一點(diǎn)，讓我對這次的培訓學(xué)習加以重視和端正態(tài)度的同時(shí)，也充滿(mǎn)了期待。
對于培訓的內容，與自己實(shí)際工作較為接近或是個(gè)人感興趣的部分，自然會(huì )更多地投入和用心，比如重慶來(lái)的鄒教授所講的課，印象較深，感受也多。對于和當前工作關(guān)聯(lián)度不高的內容，切身的體會(huì )和認識會(huì )少一些，這個(gè)跟重視程度無(wú)關(guān)。對實(shí)際工作以外的一些專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能多一些了解和學(xué)習，為今后的工作多做一些準備，自然是有益的，組織部門(mén)做這樣的課程安排的積極用意也應如此，比如突發(fā)事件下的媒體應對的課程，讓參與學(xué)習的人員對這些領(lǐng)域提前有了初步的認識，為今后工作當中有可能發(fā)生的應急事件做好準備。 具體到我個(gè)人對這次培訓班課程內容的感受，主要有以下三個(gè)方面：
一是......學(xué)院陳....院長(cháng)講授的.管理的科學(xué)與技術(shù)，印象較為深刻的是陳教授對當今我們社會(huì )大眾文明素質(zhì)低下提出的批評，陳教授列舉了我國公民在國外旅行時(shí)的種種不文明言行，以及陳教授本人在國外學(xué)習交流時(shí)的感受，指出我們國家在國民素質(zhì)教育方面存在的不
足，還有他對這些現象的擔憂(yōu)。對于陳教授所講的，我有認同也有不認同，認同的是他所說(shuō)的現象確實(shí)存在，當前國民素質(zhì)亟待提高也是普遍的社會(huì )共識。陳教授希望以此來(lái)警醒大家，應當對這些現象和問(wèn)題引起重視，這些我是贊同的。但是陳教授在講課當中并未就如何改善和提高國民素質(zhì)給出具體的指導意見(jiàn)、辦法或措施，對于大眾，我們更需要積極有效的指導和幫助，對于課堂上接受培訓的這些干部，需要得到解決問(wèn)題的指導，需要得到方法的傳授。如果僅僅是指出現狀和老師本人的痛心和擔憂(yōu)，只會(huì )加重和放大對國民素質(zhì)低下這一現象的印象，而無(wú)助于解決和改善問(wèn)題，這是我不認同的部分。
二是重慶來(lái)的鄒教授講授的“國學(xué)智慧與領(lǐng)導素質(zhì)”和“領(lǐng)導干部行政執行力提高”課程，為期一天，鄒教授為我們講授了國學(xué)知識和干部領(lǐng)導能力提升的相關(guān)知識。對于鄒教授的講課印象，借用領(lǐng)導為其所做小節的部分點(diǎn)評：學(xué)識淵博、貫通古今，既有較高的理論修養，又有對實(shí)際工作的較好指導。講課風(fēng)格生動(dòng)形象、幽默詼諧，又能發(fā)人深省、觸動(dòng)內心------。鄒教授把傳統國學(xué)和干部領(lǐng)導能力提升進(jìn)行了非常好的結合，讓我感到既有理論知識的學(xué)習，又有對實(shí)際工作的指導幫助，一天的課程結束，讓人意猶未盡。印象較為深刻的是鄒教授對于應對各種上下級人事關(guān)系的處理，部門(mén)之間的關(guān)系協(xié)調，處世交友分寸原則的把握等內容，讓聽(tīng)者茅塞頓開(kāi)又心領(lǐng)神會(huì )。鄒教授所講的許多現實(shí)案例的處理協(xié)調，突出的是一個(gè)“巧”字，或是靈活運用的方法和手段，只是這樣的“巧”和靈活運用的變通，難免會(huì )對制度和規則造成破壞和變形。取巧在我們的工作和生活中并不少見(jiàn)，甚至是司空見(jiàn)慣，但也正因此，我們才會(huì )多了制度常無(wú)效，所以墻上掛的感嘆。取巧背后的目的無(wú)非是小集體或個(gè)人的利益，這是我
們固有的文化。對于這部分，可能僅是我個(gè)人的多慮，并非是老師的本意，對鄒教授將個(gè)人學(xué)識經(jīng)歷無(wú)私呈現和指導致以敬意外，如何取舍，參訓者應自有主見(jiàn)。
三是課程設置，這次的培訓安排采取了與以往一致的形式，就是老師在上面講，學(xué)生在下面聽(tīng)，上課的質(zhì)量和效果受多種因素的影響，不好一概而論，我也無(wú)意否定這樣的課程安排，只是想假如能夠適當安排一些老師與學(xué)生、學(xué)生和學(xué)生之間的互動(dòng)，比如現場(chǎng)提問(wèn)題、現場(chǎng)分析討論的形式來(lái)提高參訓人員的參與感，可能會(huì )對學(xué)習效果有所幫助。對于這個(gè)問(wèn)題，只是我個(gè)人的感受，還不能算意見(jiàn)，更沒(méi)有到提給組織考慮的程度。
以上是我個(gè)人參加這次新任干部培訓班的主要感受和認識，只是將個(gè)人的一些粗陋淺見(jiàn)如實(shí)記錄。心得體會(huì )不僅是組織對參與學(xué)習的干部的工作要求，對于干部本身來(lái)講，通過(guò)對學(xué)習過(guò)程和內容的感受體會(huì )的回顧梳理，形成自己的認識，并在今后的工作學(xué)習當中加以對照檢驗、續正糾錯，才能體現學(xué)有所獲，對組織對自己，也才是一種負責的態(tài)度。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇6
透過(guò)近期的培訓學(xué)習，本人切實(shí)的感覺(jué)到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學(xué)習活動(dòng)，感謝每一位授課老師精彩的授課。此次的培訓學(xué)習，使自己的理論基礎，道德水準，業(yè)務(wù)修養等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強了學(xué)習理論的自覺(jué)性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的潛質(zhì)和信心。參加本期培訓本人主要有以下幾方面體會(huì )和收獲：
一、透過(guò)培訓，使我進(jìn)一步增強了對學(xué)習重要性和迫切性的認識。
培訓是一種學(xué)習的方式，是提高業(yè)務(wù)知識的最有效手段。21世紀是知識經(jīng)濟社會(huì )，是電子化、網(wǎng)絡(luò )化、數字化社會(huì )，其知識更新、知識折舊日益加快。一個(gè)國家，一個(gè)民族，一個(gè)個(gè)人，要適應和跟上現代社會(huì )的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步。透過(guò)培訓班的學(xué)習，使我進(jìn)一步認識到了學(xué)習的重要性和迫切性。認識要應對不斷更新的工作要求要靠學(xué)習，要靠培訓，要理解新思維、新舉措。要透過(guò)學(xué)習培訓，不斷創(chuàng )新思維，以創(chuàng )新的思維應對競爭挑戰。我真正認識到加強培訓與學(xué)習，是我們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識水平的需要。加強培訓與學(xué)習，則是提高自身工作潛質(zhì)最直接的`手段之一，也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。只有透過(guò)加強學(xué)習，才能取他人之長(cháng)補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。
二、透過(guò)學(xué)習培訓，使我清楚地體會(huì )到要不斷加強素質(zhì)、潛質(zhì)的培養和鍛煉。
1是要不斷強化全局意識和職責意識�！叭忠庾R”，是指要站在全局的立場(chǎng)思考問(wèn)題，表此刻政治上是一種高度的覺(jué)悟，表此刻思想上是一種崇高的境界，表此刻工作上是一種良好的姿態(tài)。要求我們用正確的思路來(lái)思考解決當前存在的問(wèn)題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng )新精神，而不是僅僅做好自己負責的那一方面的工作了事，要始終持續開(kāi)拓進(jìn)取的銳氣；要牢記“全局意識”，自覺(jué)適應目前形勢發(fā)展需要，不斷增強使命感和社會(huì )職責感，提高自身潛質(zhì)素質(zhì)和調整好精神狀態(tài)，為社會(huì )發(fā)展獻計獻策，貢獻力量。要樹(shù)立群眾利益第一位，局部服從整體，小局服從大局的原則，始終持續健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識，敢于負責，勇挑重擔。
2是要加強溝通與協(xié)調，熟練工作方法。要學(xué)會(huì )溝通與協(xié)調，要善于與領(lǐng)導、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì )尊重別人，不利于團結的話(huà)不說(shuō)，不利于團結的事不做，用心主動(dòng)地開(kāi)展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習和生活，把反思當成一種文化，透過(guò)反思，及時(shí)發(fā)現自身存在的問(wèn)題。
3是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神�！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會(huì )的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開(kāi)闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著(zhù)想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不好斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹(shù)立奉獻精神，樹(shù)立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己。
4是要寬宏超多，學(xué)會(huì )包容。包容是一門(mén)藝術(shù)，是一種境界，要到達這種境界，就務(wù)必擁有博愛(ài)的心，博大的胸襟，還要有一份坦蕩、一種氣概，包容是贏(yíng)得朋友的前提，包容是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過(guò)錯，是為了讓別人更好地改過(guò)，與人相處要學(xué)會(huì )容納、包涵、寬容及忍讓?zhuān)龅叫睦硐嗳荨?/p>
5是要注重禮貌禮儀，增強綜合素質(zhì)。禮貌禮儀是生活和工作的根基，是體現一個(gè)國家和民族禮貌程度、經(jīng)濟實(shí)力的重要標志，沒(méi)有了禮貌，就沒(méi)有了基本的道德防線(xiàn)。我們每一個(gè)人都就應具備禮貌素質(zhì)，做一個(gè)堂堂正正的人，做一個(gè)懂禮貌、有禮貌的謙謙君子，禮貌就是我們素質(zhì)的前沿，擁有禮貌，就擁有了世界上最為寶貴的精神財富。只有當每一個(gè)人都具備了禮貌素質(zhì)，我們這個(gè)國家的整體素質(zhì)才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起，做禮貌事，說(shuō)禮貌話(huà)，讓禮貌禮儀成為社會(huì )發(fā)展的主流，讓我們的素質(zhì)上一個(gè)臺階。
6是要廉潔自律，加強思想道德修養。要牢固樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和正確的權利觀(guān)、地位觀(guān)、利益觀(guān)。廉潔勤政，嚴格自律，自覺(jué)理解監督。認真貫徹執行上級關(guān)于廉潔自律的各項制度和規定，不斷提高拒腐防變的潛質(zhì)，堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵，在職工中樹(shù)立廉潔從政、勤政為民的良好形象。
總之，透過(guò)幾天的學(xué)習，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識的同時(shí)，也認識到了自己在理論素質(zhì)、工作水平、思想觀(guān)念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各種學(xué)習的機會(huì )，本著(zhù)做一名小學(xué)生的態(tài)度，向書(shū)本學(xué)、向實(shí)踐學(xué)，向身邊的同志學(xué)，透過(guò)多種途徑、采取多種方法豐富自己的知識，發(fā)奮鍛造自己，提高自己，使自己成為無(wú)愧于人們的合格的干部。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇7
自從學(xué)校畢業(yè)已有近八個(gè)年頭，象這樣集中學(xué)習方式真是甚少，我非常珍惜這次學(xué)習機會(huì )。各位領(lǐng)導在為我們授道解惑時(shí)，談古論今，旁征博引，使我們學(xué)到了許多的有益經(jīng)驗，提高了我們分辨是非的能力。
通過(guò)參加培訓我有兩點(diǎn)感悟：一是“感”：作為一名政工干部要有良好的道德情操。必須不斷地加強自律，培養正確的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)，只有這樣，才能坐得住凳子、寫(xiě)得出材料，才能以理服人、以德示人。二是“悟”：要有愛(ài)崗之心。作為年輕干部，我們要珍惜自己的工作，熱愛(ài)自己的'事業(yè)。要以淡泊之心對待名利，以警惕之心對待誘惑；學(xué)會(huì )做一個(gè)正直向上的人，更要學(xué)會(huì )感恩，并將感恩之心內化成一種定力。
目前的政工干部隊伍還存在這么幾點(diǎn)不足：缺乏基層鍛煉、工作閱歷較少、理論基礎不扎實(shí)、思想情緒不穩定等。要怎樣去改變？我認為“學(xué)習”是當好一個(gè)政工干部最有力的武器。首先，學(xué)會(huì )向書(shū)本學(xué)。研讀細品于書(shū)，尋求有益的知識，定能對我們的工作提供很大的幫助。其次，向經(jīng)驗學(xué)。我們每個(gè)人身邊都不都不凡有經(jīng)驗老道的同志，向他們學(xué)習、請教、指導，于我們的工作有事半功倍的作用，因為他們的有益經(jīng)驗是經(jīng)過(guò)長(cháng)期實(shí)踐檢驗。最后，推陳出新。學(xué)會(huì )運用自己掌握的知識，結合時(shí)代發(fā)展特征，站在前人的肩膀上開(kāi)拓進(jìn)取，推陳出新，必將為我們的工作提供更多更好的方式方法。
作為一名政工干部只要沉下心來(lái)認真學(xué)習、埋頭工作，內強素質(zhì)、外樹(shù)形象，就終會(huì )迎來(lái)?yè)斨厝�、抬頭走向更加重要工作崗位的一天。
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