【熱】銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，這樣我們就可以提高對思維的訓練。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，下面是小編精心整理的銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )1
來(lái)到流芳站已經(jīng)兩周了，最初的好奇、興奮逐漸變?yōu)槿粘９ぷ鞯陌捕�。雖然目前在技術(shù)科輪崗，沒(méi)有接觸很多的場(chǎng)站型設備，但是為了防患于未然，流芳站的生產(chǎn)科組織了針對我們新員工的安全生產(chǎn)培訓。
安全二字，放在學(xué)習、生活、工作、生產(chǎn)等社會(huì )各種活動(dòng)里都是第一位的，沒(méi)有了安全穩定，任何活動(dòng)都無(wú)從開(kāi)展。攪拌站作為一個(gè)生產(chǎn)單位，擁有攪拌機等型設備以及多輛重型罐車(chē)泵車(chē)，是一個(gè)需要強調安全問(wèn)題重中之重的地方。
這次的安全培訓是生產(chǎn)科的李艷青主講的。他首先將流芳站的相關(guān)生產(chǎn)工作以及突發(fā)應急時(shí)間流程用表格形式做出了說(shuō)明和講解。對于這些條條框框的說(shuō)明文件，閱歷有限的我們也只能理解字面意思。但是接下來(lái)的安全事故案例就讓我們乍舌不已了。
李哥列舉了兩個(gè)商砼公司發(fā)生的安全事故，都是造員傷亡的重事故。在一個(gè)攪拌站里，下班時(shí)間時(shí)，一輛罐車(chē)進(jìn)行倒退操作，在車(chē)背后的視覺(jué)死角有一個(gè)女同事向前走完全沒(méi)有看到罐車(chē)，于是就被罐車(chē)撞成重傷，經(jīng)醫治無(wú)效死亡。另外一起事件是發(fā)生在生產(chǎn)線(xiàn)上的，一位工人在沒(méi)有通知他人的情況下，發(fā)現運輸帶有異常，覺(jué)得自己可以輕松解決于是直接用手去排除異常，未想被無(wú)情的機器傷害致死。這些都是由于職工安全防范意識過(guò)低而導致的本不該發(fā)生的悲劇。
類(lèi)似的事件還有很多。遼陽(yáng)石化“2.23”聚乙烯裝置事故，事故的罪魁禍首是兩塊不合格的玻璃視鏡，這就是安全管理上細節的疏忽,結果造成了8人死亡，1人重傷，18人輕傷的慘痛教訓;吉林中百商廈“2.15”火災,事故的直接原因就是因為丟落一個(gè)小小的煙頭引燃簡(jiǎn)易倉庫內的易燃物品,而引起的火,造成53人死亡,70余人受傷的慘劇;還有前不久發(fā)生的“1.19”化肥廠(chǎng)水汽車(chē)間中毒亡人事故，就是一起典型的忽視邊遠崗位安全管理而發(fā)生的慘痛事故。
因為忽視安全方面的細節，很可能帶來(lái)無(wú)法挽回的嚴重后果，安全無(wú)小事。來(lái)視察培訓的陳科長(cháng)這樣告訴我們，別看辦公樓院很安全很寧靜，但是這里有車(chē)輛行走、有人員流動(dòng)依然有安全的風(fēng)險。作為我們新員工，應該把安全當作與知識和技術(shù)同等重要的工作來(lái)做。長(cháng)期以來(lái)，安全的標語(yǔ)隨處可見(jiàn)，安全的口號隨處可聞，各種規章制度也無(wú)所不在，但勝作檢查可以走形式，人的生命財產(chǎn)安全確實(shí)決不能走形式的。
盡管還沒(méi)有走進(jìn)真正具有危險性的生產(chǎn)地段，但是我也深知，這次安全培訓課的重要性絕不是簡(jiǎn)單的一些文字可以說(shuō)明的。我們應該在未來(lái)的工作生活中，關(guān)注細節，每一個(gè)環(huán)節都不放過(guò)，為自己的安全負責也為他人和企業(yè)的安全和利益負責。杜絕一切違章行為，因為敷衍塞責的背后是我們正在受到威脅的寶貴生命。只有用安全意識武裝自己的頭腦，才不會(huì )因為思想上的麻痹而造成終生的遺憾。
這一次的安全培訓教育雖然時(shí)間不長(cháng)，但是我收獲了很多，對于攪拌站的相關(guān)安全問(wèn)題都有了了解，也對于未來(lái)需要注意的安全問(wèn)題有了意識，希望能夠把安全二字貫穿我在商砼公司工作的每一天。
關(guān)于安全生產(chǎn)，最多的還是個(gè)人的意識問(wèn)題。不過(guò)場(chǎng)站更多的事，可能我是碰不到了，但是市場(chǎng)部只會(huì )有更加兇險的時(shí)候。我期望遇到，更期望我能很好的解決。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )2
今年暑假，我省進(jìn)行了初中化學(xué)遠程培訓。在這炎熱的夏天，老師們懷著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情積極的投入到了培訓中，每一天，我們認真上網(wǎng)學(xué)習。每天都有收獲，一天一個(gè)進(jìn)步，過(guò)得很充實(shí)。我身邊所有的老師都感覺(jué)受益匪淺，豁然開(kāi)朗。作為一名化學(xué)一線(xiàn)教師，我這幾天的培訓生活，感受良多，感激滿(mǎn)懷。
在這次學(xué)習中我們以積極的心態(tài)面對，不斷的更新自己教育觀(guān)念和知識體系，及時(shí)補充新知識，并對原有知識進(jìn)行整合，調整自己原有教學(xué)思路和方法，使自己的教學(xué)節奏適應新的教育形式。并要求自己在教學(xué)過(guò)程中更重視知識的獲得過(guò)程和方法，在教學(xué)時(shí)以三條內容線(xiàn)索來(lái)支撐三維教學(xué)目標的實(shí)現和落實(shí)，體現知識的基礎性、時(shí)代性、多樣性和選擇性，從生活走向化學(xué)，再從化學(xué)回歸社會(huì )，以高視點(diǎn)、視野、多角度、多層次地傳授知識和方法，將化學(xué)溶解于實(shí)際生產(chǎn)生活中，再結晶出來(lái)。
這幾天的培訓，給我們這些渴望課改的老師帶來(lái)了全新的教學(xué)理念和對的期望，給每一位即將投身新課程教學(xué)的老師們充滿(mǎn)了電，讓我們每位教師都滿(mǎn)懷勇氣和信心去面對學(xué)生。這次遠程培訓給我們帶來(lái)了豐富的精神食糧，通過(guò)學(xué)習我們不僅還熟悉了新教材教法，更在教育思想和教學(xué)理念上有了更新?lián)Q代。讓我們每位一線(xiàn)的化學(xué)教師都在化學(xué)新課程中都能有所收獲，有所提高。通過(guò)這次培訓，我們受益頗多，但我們會(huì )更加不斷加強自身的學(xué)習和修養，及時(shí)更新自身的教育教學(xué)理念，提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。作為一名化學(xué)教師，學(xué)習是我們終身的課題;我們必須不斷學(xué)習，不斷提高自己的教學(xué)能力和水平，以適應未來(lái)社會(huì )發(fā)展對教師的要求，也才能讓自己的人生價(jià)值和事業(yè)成就提升到一個(gè)全新的高度!
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )3
作為一名醫學(xué)生，必要的急救知識和包扎技術(shù)是必須要掌握的。于是今天主席團和急救支隊一起在醫學(xué)院接受了董老師的授課培訓。此次培訓的目的是要我們掌握相應的技術(shù)，以防在突發(fā)情況下我們能挺身而出，能助他人，當然也要保證自己的安全。
6月30日上午我們學(xué)習了心肺復蘇術(shù)，簡(jiǎn)稱(chēng)CPR。在一般情況下，心搏驟停一旦發(fā)生，如得不到及時(shí)的搶救復蘇，4～6min后會(huì )造成患者腦和其他人體重要器官組織的不可逆損害。如果在高溫下，那么時(shí)間還會(huì )縮短。所以心肺復蘇術(shù)要在現場(chǎng)馬上進(jìn)行。當然在進(jìn)行之前，需要判斷現場(chǎng)環(huán)境是否安全，先做好自身防護準備，然后再去救人。尋求旁邊的人助，可以叫他們忙打電話(huà)，如果有電除顫那就更好了，可以讓傷者蘇醒的幾率就會(huì )增加了�，F在的心肺復蘇術(shù)更加重視胸外按壓，所以現在的比例是30：2，即做30次胸外按壓，再做2次人工呼吸，能掌握心肺復蘇術(shù)也是對自己能力的提升。
緊接著(zhù)，下午又講起了包扎術(shù)，有環(huán)形包扎，螺旋包扎等都是很基本的包扎法。如果是三角巾來(lái)包扎的話(huà)，有頭部包扎，胸部包扎，背部包扎，懸臂帶，小懸臂帶等不同的部位包扎方法。包扎是外傷現場(chǎng)應急處理的重要措施之一，及時(shí)正確的包扎，可以達到壓迫止血、減少感染、保護傷口、減少疼痛等目的。掌握包扎的方法，不僅是用在緊急突發(fā)情況，在生活之中各種不小心的弄傷導致流血的情況都可以依靠包扎術(shù)來(lái)止血。
此次培訓，了解到豐富的培訓知識，讓自己的見(jiàn)解得到了提升，也讓自己有能力去保護自己助他人。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )4
9月25-26日，“濟南市小學(xué)數學(xué)四、六年級新教材培訓活動(dòng)”在濟南市濱河小學(xué)隆重舉行。
本次培訓旨在進(jìn)一步貫徹落實(shí)20xx版新《課程標準》的精神，用好人芥課標教材，實(shí)現市教育局提出的“教好教會(huì )、學(xué)好學(xué)會(huì )”的育人目標。
人民教育出版社專(zhuān)家王佩霞老師，濟南市教研室李勇副主任，區教育局馬海燕副局長(cháng)以及各區縣教研員、數學(xué)骨干教師近400人出席了本次活動(dòng)。
我有幸參加這次培訓，這套教材也是比較早接觸到這套教材的。
我也閱讀了《數學(xué)課程標準》，從中感覺(jué)到，新教材與我們一直用的教材有所不同，感覺(jué)在很多方面都做了改進(jìn)。
例如，更注重數學(xué)與生活的聯(lián)系，更重學(xué)生個(gè)性的發(fā)展，強調不同的學(xué)生學(xué)習不同的數學(xué)，使每個(gè)學(xué)生都能有進(jìn)步。
但實(shí)際怎樣操作，怎樣把握新教材心里卻沒(méi)底。
可是，聽(tīng)了領(lǐng)導和老師們的講座后，我頓時(shí)覺(jué)得，自己的認識清楚了許多。
幾位老師不僅就《數學(xué)課程標準》給我們談自己的體會(huì )，還結合四年級的實(shí)際內容給我們分析，組織我們分組討論，助我們更好的理解了新教材和新課標的精神。
下面就是自己學(xué)習之后的一些膚淺的認識和體會(huì )：
一、注重學(xué)生全面、持續、和諧的發(fā)展
教材的設計更注重面向全體學(xué)生，培養學(xué)生的個(gè)性。
我們知道每一個(gè)學(xué)生因為生活環(huán)境，智力發(fā)展，性格特點(diǎn)等多種原因會(huì )造成，每個(gè)人對知識的理解和
接受有差異，表現出學(xué)習的效果不盡相同。
這種現象是切實(shí)存在的，而教師應充分尊重學(xué)生的這種差異，對每個(gè)學(xué)生提出合理的要求，使每個(gè)學(xué)生都學(xué)有價(jià)值的數學(xué)，不同的人在數學(xué)上獲得不同的發(fā)展。
二、形式和內容更加多樣化
新教材更注重多樣性。
過(guò)去教學(xué)可以說(shuō)也重多樣化，但這種多樣化目標單一，往往是殊途同歸，而且過(guò)分強調掌握多種方法。
相，新教材更重研究探討的過(guò)程，承認答案的不唯一性，使學(xué)生有一個(gè)較的發(fā)揮的空間，學(xué)生可以想出多種方法解決問(wèn)題并且結果不是唯一的，學(xué)生更多的結合生活實(shí)際解題，使學(xué)習呈現一種多元化的形式。
三、數學(xué)知識與實(shí)際生活緊密相連
數學(xué)是人們對客觀(guān)世界定性的把握和定量的.刻畫(huà)、逐漸抽象概括、形成方法和理論，并進(jìn)行廣泛應用的過(guò)程。
這個(gè)過(guò)程是來(lái)源于生活實(shí)際的，它在人類(lèi)社會(huì )中，是無(wú)處不在的，有著(zhù)非常重要的作用，它并不事立于書(shū)本之上的，它是與生活有著(zhù)緊密聯(lián)系的，是與生活密不可分的，所以數學(xué)應該是來(lái)源于生活，并且能夠解決生活實(shí)際問(wèn)題的。
因此，在新教材的編寫(xiě)中更多的采用了生活化與情景化的場(chǎng)景，例如有兒童喜歡的游戲，活動(dòng)和童話(huà)故事，教材中充滿(mǎn)著(zhù)鮮艷的圖畫(huà)，使兒童興趣高漲，并能投入其中。
四、數學(xué)教學(xué)活動(dòng)更加豐富
隨著(zhù)教育的不斷深入，傳統教學(xué)的已勢在必行。
變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”就要求教師要給學(xué)生充分的時(shí)間和空間，給學(xué)生提供豐富的學(xué)習資料，讓他們通過(guò)討論、交流等多種形式的學(xué)習，使學(xué)生自主學(xué)習可以自學(xué)的內容。
我相信，通過(guò)這次的新教材培訓，我們將對新教材更加深入的把握，更深刻地理解所包含的教育理念，更好的做好新課改工作。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )5
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)自治區紅十字會(huì )與教育廳、地震局、消防總隊聯(lián)合下發(fā)的“關(guān)于在學(xué)校開(kāi)展應急救護及防災避險知識與技能培訓工作的通知”文件精神，根據縣教育局的統一安排部署，我校按照上級文件精神和學(xué)校制定的《應急救護培訓工作方案》，認真組織開(kāi)展了全校師生的應急救護知識技能培訓，并取得了良好的效果�，F將有關(guān)整體情況匯報如下：
一、周密部署
自接到上級的文件后，學(xué)校領(lǐng)導班子成員高度重視，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì )議研究部署，貫徹落實(shí)精神要求和培訓指標，確保了救護培訓工作的順利開(kāi)展，確保了師生人人受到培訓，真正提升了全體師生在日常生活和災害事故現場(chǎng)自救和急救能力。
二、精心組織
在培訓期間，根據我校制定的《應急救護培訓工作方案》，對我校全體師生進(jìn)行了應急救護培訓。以人為本，我校全體師生通過(guò)集中培訓、課堂滲透、應急演練等知識技能培訓，取得了良好的效果。
(一)集中培訓
按照培訓方案，首先安排六個(gè)年級的學(xué)生每學(xué)期都進(jìn)行集中培訓，每次培訓抽選班級部分同學(xué)參加，最后確保我校4034名同學(xué)中的70%參與培訓，其共培訓8場(chǎng)次，達3200多人次。其次對我校全體教職工進(jìn)行培訓，其共培訓2場(chǎng)次，達200多人次。最后專(zhuān)門(mén)組織班主任進(jìn)行應急知識的培訓，共培訓2場(chǎng)次，達100多人次。通過(guò)相對集中、系統的觀(guān)看救護知識光盤(pán)的講解，使我校全體師生對常見(jiàn)急癥現場(chǎng)處理、突發(fā)事件和意外情況現場(chǎng)應對等
有了進(jìn)一步的認識，其不僅保證了培訓的規范有效，而且也保證了培訓的質(zhì)量。
(二)課堂滲透
在地理課、心理咨詢(xún)課當中有意識的滲透對學(xué)生以及救護知識的教育。在地理課堂中針對自然災害的救助當中對學(xué)生的自救和互救這一節當中，對學(xué)生的應急救護進(jìn)行教育提高了學(xué)生的自救和互救的能力，讓學(xué)生學(xué)到了救護的能力。
(三)應急演練
為進(jìn)一步增強我校全體師生的應急能力，學(xué)校每學(xué)期都進(jìn)行全校性的地震應急演練和火災的應急演練，鍛煉了師生的應急能力，增強了師生的防災減災的意識，提高了師生的防范意識和自救互救的意識。
三、總結成效
通過(guò)系統的培訓，我全體師生基本上能對常見(jiàn)急癥處理、突發(fā)事件和意外情況等進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理。
通過(guò)培訓，學(xué)生們增強了防范意外傷害的能力，增長(cháng)了意外傷害緊急處理知識，加強了日常生活中應對突發(fā)意外傷害事件的自救與互救技能。學(xué)生們紛紛表示：像這樣的培訓實(shí)用意義很，以后要多學(xué)多練，做好班上及家里的傳帶工作，讓培訓知識與同學(xué)、與爸爸媽媽共享??
雖然通過(guò)培訓，全校師生基本掌握了救護的基本常識，但與上級要求還有一定的距離，還存在一些不容忽視的問(wèn)題，突出表現在：一是應急救護培訓活動(dòng)開(kāi)展的相對較少;二是部分師生認知程度還有待提高，重視程度還不夠，應急救護知識和技能較貧乏。
下一步我校將把應急救護培訓納入到學(xué)校全年工作議程中，通過(guò)邀請知
名應急救護專(zhuān)家作輔導報告和情景訓練、召開(kāi)座談會(huì )等形式，提高全體師生參與應急救護培訓的積極性，真正讓全體師生熟練掌握應急救護技能，為烏什縣第一中學(xué)平安作出應有的貢獻。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )6
從08年下期開(kāi)始，我有幸參加市級第一期化學(xué)骨干教師培訓，首先感謝各級領(lǐng)導給我這次學(xué)習的機會(huì )。在近三年的學(xué)習培訓中聽(tīng)取了十位多位專(zhuān)家、教授的十多場(chǎng)專(zhuān)題講座，并到xx中學(xué)，xx中學(xué)、xx實(shí)驗學(xué)校等現場(chǎng)觀(guān)摩優(yōu)質(zhì)課。通過(guò)培訓、觀(guān)摩我的感觸很深，使我對初中新課改有了更新的認識，也意識到新課改的重要性及必要性。三年的培訓即將結束，在受訓期間，我感覺(jué)每天都是充實(shí)的，因為每天都要面對不同風(fēng)格的老師，每天都能聽(tīng)到不同類(lèi)型的講座，每天都能感受到思想火花的沖擊。在培訓中，我進(jìn)一步認識了新課程的發(fā)展方向和目標，思了自己以往在工作中的不足。作為一名教師，我深知自己在教學(xué)上是幼稚和不成熟，在教學(xué)過(guò)程中還存在太多的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)近三的學(xué)習、研修，作為處在自貢市最邊遠的農村學(xué)校的我，已有不小的收獲。
一、通過(guò)培訓和學(xué)習，拓寬了我的知識視野。
在以前的化學(xué)教學(xué)中，我并沒(méi)有認真領(lǐng)會(huì )新課改的意義和真正的內涵，在教學(xué)模式和對教材的處理上還是主要參照舊的教學(xué)方法和模式。通過(guò)培訓和學(xué)習我認識到，新課程是人的，課程發(fā)展是人的發(fā)展，需要全員參與。認識到新一輪初中化學(xué)課程力圖體現“為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”的基本理念，以進(jìn)一步提高學(xué)生的科學(xué)素養為宗旨，激發(fā)學(xué)生學(xué)習化學(xué)的興趣，尊重和促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展;助學(xué)生獲得未來(lái)發(fā)展所必需的化學(xué)知識、技能和方法，提高學(xué)生的科學(xué)探究能力。使獲得知識與技能的過(guò)程，同時(shí)成為學(xué)會(huì )學(xué)習和形成正確價(jià)值觀(guān)的過(guò)程。并且在教學(xué)過(guò)程中注意培養學(xué)生從化學(xué)視角看待物質(zhì)世界，能應用化學(xué)知識和化學(xué)方法參與社會(huì )決策和解決問(wèn)題的能力;倡導以科學(xué)探究為主的多樣的學(xué)習方式，重視化學(xué)學(xué)習方法的啟迪，提高學(xué)生終身學(xué)習的能力，在現代社會(huì )的生存和競爭能力;培養學(xué)生的愛(ài)國主義精神、集體主義精神和健康的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和社會(huì )責任感。
在對教材認識和處理方面，通過(guò)三年來(lái)的培訓和學(xué)習，我探究過(guò)初中化學(xué)新課程與老課程在課程理念、課程結構、課程內容、課堂教學(xué)、課程和教學(xué)管理、考試評價(jià)等各方面發(fā)生的變化。必須以積極的心態(tài)面對新課程，要不斷的更新自己教育觀(guān)念和知識體系，及時(shí)補充新知識，并對原有知識進(jìn)行整合，更需要調整自己原有教學(xué)思路和方法，使自己的教學(xué)節奏適應新的教育形式。
二、更新工作模式，在合作中求發(fā)展。
新課程提倡培養學(xué)生綜合性學(xué)習，而自主合作探究是學(xué)生學(xué)習化學(xué)的重要方式。課改的實(shí)施對于絕多數教師而言，不可能一人立的完成，這就要求教師善于了解其它學(xué)科，學(xué)會(huì )與其他教師合作，互助配合，齊心協(xié)力培養學(xué)生。從而使各學(xué)科、各年級的教學(xué)有機融合，互助促進(jìn)。面對時(shí)代的挑戰，骨干教師的培養是教師成長(cháng)的重要途徑。
三、我學(xué)會(huì )了思。
教師要在教學(xué)中思。尤其是一線(xiàn)教師，重要的工作陣地就是課堂。教師不能只是課堂技術(shù)的機械執行者，而必須是課堂實(shí)踐的自覺(jué)思者。要學(xué)會(huì )思考，不斷的思，在思考中進(jìn)步，搞好教學(xué)思，成了我的“必修課”。
總之，通過(guò)培訓對我來(lái)說(shuō)有了很的收獲，給我帶來(lái)了全新的教學(xué)理念;給我們帶來(lái)了豐富的精神食糧，通過(guò)學(xué)習使我對新教材教法有了更新的認識，在教育思想和教學(xué)理念上有了更新?lián)Q代。通過(guò)培訓和現場(chǎng)觀(guān)摩，讓我有機會(huì )嘗試全新的教學(xué)模式，實(shí)踐自己的教學(xué)理念。我要把這些新的教學(xué)理念和新的教學(xué)模式運用到自己的教育教學(xué)工作中去，在教學(xué)中發(fā)揮自己應有的作用，為農村基礎教育做貢獻!
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )7
上周我們企業(yè)組織了實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時(shí)間，可是對于我們對銷(xiāo)售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加企業(yè)組織的銷(xiāo)售培訓活動(dòng)，參加這次銷(xiāo)售培訓心得是，要做好銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學(xué)習，以下是我對這次銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )。
首先培訓目標是熟練掌握銷(xiāo)售流程各環(huán)節規范行為標準，能靈活運用,提高成交率;通過(guò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)細節的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷(xiāo)售服務(wù)水平,提高顧客滿(mǎn)意度。接著(zhù)譚老師開(kāi)始講了銷(xiāo)售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢(qián)脈，還講到了如何維護客情，如何助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售到終端顧客才是真正的銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉移。其中營(yíng)銷(xiāo)是信息的傳遞與情緒的轉移，見(jiàn)顧客之前把自己的狀態(tài)調整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓顧客愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細講解了傳統式銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區別，并且要從傳統式銷(xiāo)售向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉變。提出正確的問(wèn)題，多數銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題，即使他們在打推銷(xiāo)電話(huà)之前就事先準備好了問(wèn)題，但多數人沒(méi)有事先準備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨的。這會(huì )導致拖延和對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區別于競爭對手，以及錯失銷(xiāo)售機會(huì )等形式的阻力。
還有專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，就像譚老師講到的“顧客花錢(qián)買(mǎi)的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識，無(wú)法應答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員，真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們應該注意的細節問(wèn)題，從著(zhù)裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細的介紹。
此外積極傾聽(tīng)很重要，專(zhuān)業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過(guò)了重要的線(xiàn)索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓顧客說(shuō)話(huà)。你應該引導談話(huà)，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多顧客真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓體會(huì )，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習，積累一次次成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金企業(yè)一起成長(cháng)，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )8
下期開(kāi)始，我有幸參加市級第一期化學(xué)骨干教師培訓，首先感謝各級領(lǐng)導給我這次學(xué)習的機會(huì )。在近三年的學(xué)習培訓中聽(tīng)取了十位多位專(zhuān)家、教授的十多場(chǎng)專(zhuān)題講座，并到xx中學(xué)，xx中學(xué)、xx實(shí)驗學(xué)校等現場(chǎng)觀(guān)摩優(yōu)質(zhì)課。通過(guò)培訓、觀(guān)摩我的感觸很深，使我對初中新課改有了更新的認識，也意識到新課改的重要性及必要性。三年的培訓即將結束，在受訓期間，我感覺(jué)每天都是充實(shí)的，因為每天都要面對不同風(fēng)格的老師，每天都能聽(tīng)到不同類(lèi)型的講座，每天都能感受到思想火花的沖擊。在培訓中，我進(jìn)一步認識了新課程的發(fā)展方向和目標，思了自己以往在工作中的不足。作為一名教師，我深知自己在教學(xué)上是幼稚和不成熟，在教學(xué)過(guò)程中還存在太多的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)近三的學(xué)習、研修，作為處在自貢市最邊遠的農村學(xué)校的我，已有不小的收獲。
一、通過(guò)培訓和學(xué)習，拓寬了我的知識視野。
在以前的化學(xué)教學(xué)中，我并沒(méi)有認真領(lǐng)會(huì )新課改的意義和真正的內涵，在教學(xué)模式和對教材的處理上還是主要參照舊的教學(xué)方法和模式。通過(guò)培訓和學(xué)習我認識到，新課程是人的，課程發(fā)展是人的發(fā)展，需要全員參與。認識到新一輪初中化學(xué)課程力圖體現“為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”的基本理念，以進(jìn)一步提高學(xué)生的科學(xué)素養為宗旨，激發(fā)學(xué)生學(xué)習化學(xué)的興趣，尊重和促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展;助學(xué)生獲得未來(lái)發(fā)展所必需的化學(xué)知識、技能和方法，提高學(xué)生的科學(xué)探究能力。使獲得知識與技能的過(guò)程，同時(shí)成為學(xué)會(huì )學(xué)習和形成正確價(jià)值觀(guān)的過(guò)程。并且在教學(xué)過(guò)程中注意培養學(xué)生從化學(xué)視角看待物質(zhì)世界，能應用化學(xué)知識和化學(xué)方法參與社會(huì )決策和解決問(wèn)題的能力;倡導以科學(xué)探究為主的多樣的學(xué)習方式，重視化學(xué)學(xué)習方法的啟迪，提高學(xué)生終身學(xué)習的能力，在現代社會(huì )的生存和競爭能力;培養學(xué)生的愛(ài)國主義精神、集體主義精神和健康的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和社會(huì )責任感。
在對教材認識和處理方面，通過(guò)三年來(lái)的培訓和學(xué)習，我探究過(guò)初中化學(xué)新課程與老課程在課程理念、課程結構、課程內容、課堂教學(xué)、課程和教學(xué)管理、考試評價(jià)等各方面發(fā)生的變化。必須以積極的心態(tài)面對新課程，要不斷的更新自己教育觀(guān)念和知識體系，及時(shí)補充新知識，并對原有知識進(jìn)行整合，更需要調整自己原有教學(xué)思路和方法，使自己的教學(xué)節奏適應新的教育形式。
二、更新工作模式，在合作中求發(fā)展。
新課程提倡培養學(xué)生綜合性學(xué)習，而自主合作探究是學(xué)生學(xué)習化學(xué)的重要方式。課改的實(shí)施對于絕多數教師而言，不可能一人立的完成，這就要求教師善于了解其它學(xué)科，學(xué)會(huì )與其他教師合作，互助配合，齊心協(xié)力培養學(xué)生。從而使各學(xué)科、各年級的教學(xué)有機融合，互助促進(jìn)。面對時(shí)代的挑戰，骨干教師的培養是教師成長(cháng)的重要途徑。
三、我學(xué)會(huì )了思。
教師要在教學(xué)中思。尤其是一線(xiàn)教師，重要的工作陣地就是課堂。教師不能只是課堂技術(shù)的機械執行者，而必須是課堂實(shí)踐的自覺(jué)思者。要學(xué)會(huì )思考，不斷的思，在思考中進(jìn)步，搞好教學(xué)思，成了我的“必修課”。
總之，通過(guò)培訓對我來(lái)說(shuō)有了很的收獲，給我帶來(lái)了全新的教學(xué)理念;給我們帶來(lái)了豐富的精神食糧，通過(guò)學(xué)習使我對新教材教法有了更新的認識，在教育思想和教學(xué)理念上有了更新?lián)Q代。通過(guò)培訓和現場(chǎng)觀(guān)摩，讓我有機會(huì )嘗試全新的教學(xué)模式，實(shí)踐自己的教學(xué)理念。我要把這些新的教學(xué)理念和新的教學(xué)模式運用到自己的教育教學(xué)工作中去，在教學(xué)中發(fā)揮自己應有的作用，為農村基礎教育做貢獻!
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傳統意義上的銷(xiāo)售，是通過(guò)一切手段把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)是短暫和偶然的，當然沒(méi)有戰術(shù)，沒(méi)有方法的銷(xiāo)售也是低效率的銷(xiāo)售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然。
現實(shí)中，銷(xiāo)售精英們往往是精準銷(xiāo)售，有戰術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。
作為個(gè)人應該在遵守公司營(yíng)銷(xiāo)系統和營(yíng)銷(xiāo)流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷(xiāo)售溝通初期，能夠把銷(xiāo)售目標模糊化，客戶(hù)信息清晰化：第二點(diǎn)是獻殷勤，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶(hù)制造意料之外的事情。營(yíng)銷(xiāo)有98%是經(jīng)營(yíng)人性，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。
銷(xiāo)售，要做到懷著(zhù)一顆愛(ài)心、開(kāi)心的去和客戶(hù)交流、交談，要相信自己，只要付出了，堅持、再堅持一下，說(shuō)不定下一次就真的成功了。
姜兵
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急救培訓，顧名思義是讓我們了解最基本的急救知識，在一些危急時(shí)刻可以救人于危險之中，給人以生的希望。
20xx年x月4號，公司安全生產(chǎn)部組織了現場(chǎng)急救知識培訓，通過(guò)這次培訓我了解了以下內容:
一、現場(chǎng)急救的目的：1、救護者的基本責任;2、現場(chǎng)急救的原則;3、緊急呼叫救護車(chē);4、現場(chǎng)急救程序;5、觸電急救。
二、心臟驟停與心肺復蘇：1、心臟驟停的常見(jiàn)原因;2、心臟驟停的現場(chǎng)判斷;3、時(shí)間就是生命;4、現場(chǎng)徒手心肺復蘇的操作;5、心肺復蘇的意義;6、猝死的診斷。
教了一些常用的急救知識，如傷口包扎、心肺復蘇等一些相當實(shí)用的知識。當代社會(huì )，隨著(zhù)經(jīng)濟的繁榮，物質(zhì)生活水平的提高和競爭的加劇，公眾之間交往日趨頻繁，活動(dòng)范圍日益擴，人們承受的壓力與日劇增，受到頻發(fā)的自然災害、生產(chǎn)安全事故、交通事故以及其他各類(lèi)突發(fā)公共事件等意外傷害的因素也不斷增多。一旦有意外傷害發(fā)生時(shí)，人們如果擁有自救、互救意識，并能及時(shí)、正確的開(kāi)展救護，就很可能爭取到搶救傷員的“救命黃金時(shí)間”，為后期醫院救治創(chuàng )造有利條件，從而最限度的挽救傷員的生命和減輕傷殘。所以開(kāi)展急救培訓班是非常有必要的。其中傷口包扎包括繃帶包扎、三角巾包扎�？噹ОㄈN方法，分別是環(huán)形包扎、螺旋折包扎、8字形包扎;三角巾包扎包括頭部包扎，單眼、雙眼包扎，單肩、雙肩包扎，胸背部包扎，以及上肢和下肢的包扎，內容豐富，實(shí)用性高，因
而說(shuō)我們的這次培訓班的開(kāi)展是有必要的，它能增強我們的自救互救的知識，提升我們的自救互救力量，盡可能減少傷亡。
由于時(shí)間的關(guān)系沒(méi)有觀(guān)看外傷急救常識和心肺復蘇術(shù)指南，培訓結束后，家認真的觀(guān)看了這兩段視頻，在外傷急救常識的視頻中我了解了急救的(通氣、止血、包扎、固定、搬運)的各種方法。
培訓活動(dòng)結束后，參加此次培訓的員工紛紛表示此次培訓很有實(shí)用意義，學(xué)到了很多使用的急救知識，初步掌握了急救處理常識和能力，對于社會(huì )和家庭具有十分重要的意義
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任何工作都離不開(kāi)管理，管理水平的高低直接影響著(zhù)工作的優(yōu)劣，尤其是在安全生產(chǎn)工作中，管理工作占有舉足輕重的地位。參加20xx年7月6日分公司舉辦的“領(lǐng)導班子講安全”培訓后，并結合在分公司工作一年多來(lái)的工作實(shí)際談一下安全管理的膚淺認識。
一、抓安全生產(chǎn)管理，就必須首先強化職工安全意識
要增強員工的安全意識，除進(jìn)行必要的正常的安全教育外，還必須營(yíng)造一種警鐘長(cháng)鳴的氛圍。首先在全局范圍內建立強有力的嚴密的安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò )，做到安全生產(chǎn)層層有人抓，事事有人管，形成黨政工團一齊抓，分管領(lǐng)導重點(diǎn)抓，專(zhuān)職人員具體抓，上下左右都配合的管理體系。其次確定安全第一責任人，層層簽定安全生產(chǎn)目標責任書(shū)，直至一線(xiàn)班組，真正做到各負其責，目標明確，任務(wù)具體。此外，還要力開(kāi)展抓活動(dòng)，開(kāi)好會(huì )，落實(shí)安全生產(chǎn)系列活動(dòng)。抓活動(dòng)，就是要抓好每年開(kāi)展的“安全萬(wàn)里行”、“全國安全生產(chǎn)月”、“安全演講”、“安全培訓”、“安全知識競賽”等一系列活動(dòng)。
以活動(dòng)的開(kāi)展帶動(dòng)全年安全工作，提高員工的安全意識，增強管理水平。開(kāi)好會(huì )，就是堅持開(kāi)好“月、季、年”會(huì )，每月召開(kāi)一次安全專(zhuān)題會(huì )議，每季度召開(kāi)一次安全聯(lián)系會(huì )，年初召開(kāi)好安全生產(chǎn)工作會(huì )與年終召開(kāi)好安全生產(chǎn)總結會(huì )，部署全年安全生產(chǎn)與總結全年安全生產(chǎn)工作，分析安全生產(chǎn)中的不利因素及存在的安全隱患，制定出相應的防范措施，做到防微杜漸，防患于未然。落實(shí)“三個(gè)不”，就是制定出“不傷害他人，不傷害自己，不被他人所傷害”的有針對性的措施。在生產(chǎn)第一線(xiàn)首先必須仔細檢查施工現場(chǎng)，安全組織措施、技術(shù)措施，安全制度是否落實(shí)到位。其二、作業(yè)人員身體素質(zhì)、精神狀態(tài)是否勝任工作。其三、在作業(yè)中該設專(zhuān)人監護時(shí)必須設專(zhuān)人監護，隨時(shí)提醒作業(yè)人員嚴格執行《安規》，嚴格杜絕“三違”現象的發(fā)生。
二、抓安全生產(chǎn)管理，就必須對員工加強安全知識的培訓與考核
要充分利用時(shí)間，經(jīng)常組織他們學(xué)習掌握常用的安全知識，吃透《安規》。要設置兩道關(guān)卡，一是嚴把新上崗工作人員的《安規》知識關(guān)，嚴格實(shí)施崗前培訓，通過(guò)崗前培訓與考核，提高他們的安全知識水平與安全操作技能。二是嚴把持證上崗關(guān)，對特種作業(yè)人員必須進(jìn)行驗證，無(wú)證不能上崗，持證上崗率必須達到百分之百。
三、抓安全生產(chǎn)管理，就必須做到超前預防
為做到安全無(wú)事故，必須認真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)管理檢查制度，分析安全形勢，找出防范重點(diǎn)，有計劃、有目的的開(kāi)展檢查。檢查時(shí)要從嚴從細入手，深挖細查，不留死角，避免走馬觀(guān)花。以“寧聽(tīng)職工罵，不聽(tīng)職工哭”的原則，嚴厲查處違章行為，對于可查可不查的要堅決查處，對查出的安全隱患與事故苗頭要做到跟蹤整改，對有嚴重的違章事件堅持上掛下聯(lián)，上至主管領(lǐng)導，下至班組成員，一追到底，決不遷就。只有這樣才能使他們引以為戒，警鐘長(cháng)鳴，增強職工的責任感和安全意識，突出其“以人為本、安全第一”的安全工作主題。安全工作只要我們做到超前預防，就能把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。
四、加油站安全管理問(wèn)題主要發(fā)生在卸油、量油、加油三個(gè)環(huán)節
1.接卸油時(shí)時(shí)存在問(wèn)題：現在一些加油站在卸車(chē)過(guò)程中，不計量前尺，不在罐前監卸，在卸油中間才接上靜電接地裝置，不放置滅火器材，不等穩油時(shí)間直接計量等不安全現象時(shí)有發(fā)生，為安全生產(chǎn)埋下了事故的隱患，由此常發(fā)生事故有：(1)油罐漫溢。 (2)油品滴漏。 (3)靜電起火。
防范方法：卸油時(shí)一定要前尺計量，在接卸過(guò)程中觀(guān)察罐中油品進(jìn)罐情況。讓每一個(gè)員工明白，油品在運輸、裝卸、加注過(guò)程中，由于磨擦而產(chǎn)生靜電，其電壓可高達幾萬(wàn)伏，處理不當易造成放電，引起燃燒事故。要求員工知道石棉被，滅火機到位是一種防患于未然的必然行為。
2.加油員加油時(shí)容易出現的幾種問(wèn)題：由于加油站未采用密封加油技術(shù)，加油時(shí)，量油蒸汽外泄，加之操作不當油品外溢等原因，在加油口附近形成了一個(gè)危險區域，遇煙火、使用手機、鐵釘鞋摩擦、金屬碰撞、電器打火、發(fā)動(dòng)機排氣管?chē)娀鸬榷伎蓪е禄馂摹?/p>
防范方法：首先必須讓每一個(gè)員工明白操作規程的重要性，不能只靠批評罰款處理安全違章人員，處理一次要起到威懾警示作用。必要時(shí)可以在加油島兩端安放靜電接地柱，讓下車(chē)的客戶(hù)放電后在留在作業(yè)現場(chǎng)，減少油氣四周的著(zhù)火源。放禁煙火，緊打電話(huà)的警示牌。
3.線(xiàn)路老化和私自亂拉電線(xiàn)的問(wèn)題。
防范方法：減少明線(xiàn)得接頭和漏，對加油站照明，動(dòng)力等其他用電給與評估，保證電纜，電線(xiàn)的負載能力。更換開(kāi)關(guān)和插座為防爆設置。對于其開(kāi)關(guān)，插座盡量放置與室內，噪作業(yè)現場(chǎng)，嚴禁私自亂拉電線(xiàn)。
4.新員工問(wèn)題：由于現在很多加油站地工作人員都是新工人，對消防知識和使用滅火器都不是很熟悉，一旦發(fā)生火災就會(huì )手忙腳亂，不知如何應對，保證不了第一時(shí)間撲救，這是一個(gè)現實(shí)的問(wèn)題。
防范方法：組織實(shí)際操作滅火器材，感受現場(chǎng)才可以應對突發(fā)事件。加油站制定滅火預案，人員定責定位，經(jīng)常開(kāi)展消防演練。對加油站作業(yè)全過(guò)程必須實(shí)施監督，不得脫崗離位。讓員工明白油罐或油罐車(chē)油品火災如何應對，加油機，加油車(chē)火災怎樣第一時(shí)間撲救。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )12
參加完兩期的急救知識培訓，我受益匪淺。
20xx年5月19日，在同學(xué)那里得知有急救知識講堂這樣一個(gè)公益活動(dòng)，毫不猶豫跟同學(xué)一起參加了第三期的培訓，在會(huì )上學(xué)到了很多急救知識，更加清楚了急救的意義，三個(gè)小時(shí)的時(shí)間過(guò)得很快，會(huì )后我積極自愿加入了急救志愿者協(xié)會(huì )。
5月26日第四期培訓，我提前報名作為會(huì )場(chǎng)志愿者參加，這次學(xué)到的更多，對這個(gè)協(xié)會(huì )和急救有了更深入的了解，實(shí)際操作過(guò)程中，在醫護人員的指導下，學(xué)到了更加規范的動(dòng)作，還結交了很多朋友。
會(huì )場(chǎng)上急救醫護人員給我們深度剖析各種急救失敗和成功的案例，讓我感觸很多，缺乏急救知識，在面對緊急情況時(shí)我們顯得多么無(wú)奈，一個(gè)小小的不經(jīng)意的動(dòng)作有可能就會(huì )造成一個(gè)生命的流逝。
古人云：救人一命勝造七級浮屠。在生活中，醫生的數量是有限的，救護車(chē)的速度是交通決定的，太多的不確定因素會(huì )讓一個(gè)生命稍縱即逝。因此，更需要我們每一個(gè)人都實(shí)際行動(dòng)起來(lái)，掌握急救知識，為了每一條神圣的生命。起碼讓我們在面對緊急情況時(shí)，能做的不再是無(wú)奈和等待。
如果人人都行動(dòng)起來(lái)，世界將變得更加美好。我會(huì )一直堅持下去，影響身邊更多的人加入，會(huì )和所有的志愿者醫護人員們一起努力，讓1%的概率不斷朝著(zhù)100%邁進(jìn)!
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )13
應用現代遠程教育手段開(kāi)展教師培訓是教師教育的一種創(chuàng )新，它以信息化帶動(dòng)教師培訓的現代化，集中優(yōu)質(zhì)課程資源，極地豐富了教師培訓的內容。以前我們沒(méi)有機會(huì )外出學(xué)習，如今在學(xué)校就能聽(tīng)到專(zhuān)家講座，看到名師上課，這種培訓為我們提供了專(zhuān)業(yè)學(xué)習的渠道，使我們受益匪淺。
通過(guò)培訓學(xué)習,使我知道這次有效學(xué)習內容包含通識和學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識兩部分。其中通識包含教師專(zhuān)業(yè)解讀,教師職業(yè)道德解讀和高中生心理發(fā)展和學(xué)習策略研究。專(zhuān)業(yè)標準以學(xué)生為本,師德為先,能力為重,終身學(xué)習為要求,從三個(gè)維度,十四個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行解讀,很好地詮釋了教師專(zhuān)業(yè)標準對教師成長(cháng)的功能。教師職業(yè)道德從六個(gè)方面:"愛(ài)國守法,愛(ài)崗敬業(yè),關(guān)愛(ài)學(xué)生,教書(shū)育人,為人師表,終身學(xué)習"來(lái)要求教師。通過(guò)典型案例解讀師德的重要性,感染性。并鼓勵教師為教育而獻身。高中生心理發(fā)展和學(xué)習策略研究,通過(guò)六個(gè)專(zhuān)題講座,對教師從事教育教學(xué)有很的助。學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識包含化學(xué)實(shí)驗基礎,化學(xué)與資源開(kāi)發(fā)利用的教學(xué)研究,特別是專(zhuān)業(yè)知識的講解，高考分析，體現基礎性和時(shí)代性的要求,指明了教學(xué)策略和學(xué)習策略,對課堂教學(xué)有裨益。通過(guò)教授對高中化學(xué)解讀,指出不足和改進(jìn)方法,他所說(shuō)的很多方面值得借鑒。
總之,我通過(guò)這次培訓，受益匪淺，得到的不僅僅是知識，更重要的是一種理念，一種帶著(zhù)現代技術(shù)投身于教育事業(yè)的信念，使我真正體會(huì )到講課是一種藝術(shù)�？偢械竭�有許多需要學(xué)習的地方，要學(xué)習的東西實(shí)在是太多了。不過(guò)我有信心通過(guò)自己的不懈努力和學(xué)習，盡快地提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和教學(xué)水平，從而真正成為一名合格乃至優(yōu)秀的教師，為我銘家的教育事業(yè)的發(fā)展壯做出自己應有的貢獻。
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對煤礦企業(yè)的基層工作產(chǎn)生了一些心得體會(huì )，已以文字書(shū)面形式提交礦，好的企業(yè)不但要有好的基層工作者，更應該有好的礦領(lǐng)導及好的決策層，以及好的煤礦安全生產(chǎn)監督工作和安全基礎管理工作，同時(shí)還得有好的安全生產(chǎn)技術(shù)管理工作，下面將我自己的心得體會(huì )表白如下：
一、好的企業(yè)要有好的礦領(lǐng)導及好的決策層。礦長(cháng)和業(yè)主對煤礦安全生產(chǎn)負總責，作為煤礦企業(yè)的決策層和直接受益者，必須對煤礦安全生產(chǎn)負責，做到“執行上級安全規定不打折，完善煤礦安全制度不走樣，狠抓全員培訓不放松，加安全生產(chǎn)投入不欠賬，排查安全隱患、追究安全責任不手軟”。
負責貫徹執行國家有關(guān)煤礦安全生產(chǎn)的方針、政策、法律法規及上級有關(guān)煤礦安全生產(chǎn)的指令和決定;負責建立完善安全生產(chǎn)管理機構;負責組織落實(shí)安全目標管理、安全生產(chǎn)檢查、安全隱患排查、安全獎懲兌現等各項規章制度;負責開(kāi)展安全質(zhì)量標準化活動(dòng)。業(yè)主必須做到“三個(gè)到位”：一是安全思想認識到位。正圈理安全生產(chǎn)與經(jīng)濟效益的關(guān)系，要給煤礦安全工作人員講安全生產(chǎn)課，要定期不定期地到煤礦生產(chǎn)現場(chǎng)檢查安全生產(chǎn)工作措施的落實(shí)情況，切實(shí)抓好煤礦安全生產(chǎn)工作;二是安全制度措施要到位。不準隨意更換礦長(cháng)，不準為安全副礦長(cháng)分配安全生產(chǎn)以外的任務(wù)，不準下達超產(chǎn)指令;三是安全生產(chǎn)投入要到位。保證礦井現場(chǎng)管理設施設備、安全技術(shù)改造、安全技術(shù)培訓等方面的優(yōu)先投入。
二、全面加強煤礦安全生產(chǎn)監督工作。“國家監察、地方監管、企業(yè)負責”豎務(wù)院確定的煤礦安全生產(chǎn)工作格局，煤礦企業(yè)內部圍繞現場(chǎng)管理，實(shí)行三級責任、落實(shí)十項措施的工作制度，使煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)自己負責的意識不斷增強，安全生產(chǎn)的工作制度不斷完善，安全生產(chǎn)的管理措施不斷推進(jìn)。加強安全生產(chǎn)現場(chǎng)管理和隱患排查以及勞動(dòng)組織用工培訓管理。
三、加強安全生產(chǎn)技術(shù)管理，提高煤礦安全基礎管理水平。加強安全生產(chǎn)技術(shù)管理是煤礦企業(yè)的一個(gè)重要環(huán)節，必須做到以下幾點(diǎn)事宜：一建立技術(shù)管理體系。企業(yè)法定代表人負責建立以技術(shù)負責人為首的技術(shù)管理體系，技術(shù)負責人對煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)工作負責。礦井設立技術(shù)管理機構，配備采礦、通風(fēng)、機電、地質(zhì)及測量等專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。二加強技術(shù)基礎工作。技術(shù)負責人負責制定礦井災害預防計劃，加強礦井災害預防工作，嚴格按照規定繪制相關(guān)圖紙。對礦井地質(zhì)情況、開(kāi)采情況、周邊礦井采空區情況等要由技術(shù)人員定期進(jìn)行分析，針對性的采取安全技術(shù)措施，并形成完整的技術(shù)基礎資料。三確保礦井生產(chǎn)系統完善可靠。
礦井和采區生產(chǎn)布局科學(xué)合理，回采工作面采用正規壁式采煤方法。四加強礦井“一通三防”的技術(shù)管理。技術(shù)負責人負責組織制定并落實(shí)“一通三防”專(zhuān)項措施，確保系統安全可靠。礦井每月必須制定風(fēng)量分配計劃，嚴禁采掘工作面微風(fēng)和無(wú)風(fēng)作業(yè);對通風(fēng)設施設專(zhuān)人看管和維護;配備足量的瓦斯檢查員;必須安裝瓦斯監控系統;掘進(jìn)工作面實(shí)行“三專(zhuān)兩閉鎖”;切實(shí)落實(shí)綜合防滅火措施和落實(shí)綜合防塵措施。五加強礦井水害的防治管理。嚴格執行“預測預報、有疑必探、先探后掘、先治后采”的水害防治十六字原則，落實(shí)“防、堵、疏、排、截”五項綜合治理措施。制定專(zhuān)項措施和配備設備、專(zhuān)業(yè)人員。六及時(shí)解決安全生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題。每月組織一次技術(shù)分析會(huì )議，及時(shí)研究解決安全生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題。重安全隱患或技術(shù)難題，應采取有效的措施，確保安全生產(chǎn)。
銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )15
經(jīng)過(guò)許久的摸索，對電子商務(wù)的瓶頸問(wèn)題也有必須的看法。實(shí)際上，讓網(wǎng)民覺(jué)得不理解主要有網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題、網(wǎng)上結算問(wèn)題還有信用問(wèn)題和對產(chǎn)品的質(zhì)疑，因為沒(méi)有確認產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險投一球。。這些稱(chēng)之為“瓶頸”，可是實(shí)際上，此刻的科學(xué)技術(shù)、管理和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí)，這些問(wèn)題都構不成瓶頸。中國一千多家上市公司，每一天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結算，已經(jīng)成功運作很多年，就已經(jīng)證實(shí)了這些問(wèn)題都不是所謂的瓶頸。應當說(shuō)，唯一的不可回避的是觀(guān)念。他們寧愿相信傳統認識的觀(guān)念。只認可大部人都認可的東西。然后隨波主流。
觀(guān)念瓶頸問(wèn)題能夠從以下兩方面去認識：
第一，互連網(wǎng)無(wú)法解決產(chǎn)品認可度問(wèn)題。跟傳統很多廣告宣傳相反。在這種情景下，隨著(zhù)時(shí)間的問(wèn)題，這些都會(huì )解決，這種最佳方案會(huì )對經(jīng)濟發(fā)展會(huì )起到十分大的決定和制約作用。我們能夠說(shuō)，現代經(jīng)濟的水平，在很大程度上取決于群眾的消費觀(guān)念。然而優(yōu)質(zhì)價(jià)廉這特殊性都暫時(shí)無(wú)法讓消費者理解。
第二，電子商務(wù)是傳銷(xiāo)。普遍的人因為大直銷(xiāo)公司或這種各樣的直銷(xiāo)公司銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)高產(chǎn)品有限的負面影響，不太信任新型銷(xiāo)售方式，覺(jué)得在中國拓展十分難。也讓人們放棄了多層次直銷(xiāo)。
經(jīng)濟的發(fā)展，協(xié)調、同步是規律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現，盡量降低經(jīng)濟發(fā)展所付出的成本。
隨著(zhù)電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì )。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統會(huì )計產(chǎn)生了深刻的影響。
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