展會(huì )心得體會(huì )
當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，有這樣的時(shí)機，要好好記錄下來(lái)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎？下面是小編整理的展會(huì )心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
展會(huì )心得體會(huì )1
6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀(guān)了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術(shù)設備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會(huì )。
總體的感覺(jué)就是整個(gè)會(huì )展，以礦用機械設備為主，與通信有關(guān)的企業(yè)相對來(lái)說(shuō)不是很多。來(lái)到的第一個(gè)展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)PON光網(wǎng)絡(luò )綜合接入系統，KT182礦用CDMA20xx無(wú)線(xiàn)集群調度系統，KT195礦用一體化通訊系統，KT217礦用TD—SCDMA無(wú)線(xiàn)通信系統，現場(chǎng)管理系統等。這套解決方案可以實(shí)現礦山的監測監控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò )一體化。井下布設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話(huà)POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無(wú)線(xiàn)射頻口，完成礦山各個(gè)系統的直接接入。每個(gè)分站可以接入PLC、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話(huà)等，然后這些分站通過(guò)核心交換機將數據上傳到地面管理中心。
隨后來(lái)到北京化工大學(xué)的一個(gè)企業(yè)的展臺旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動(dòng)、加速度等的信號，檢測儀的操作系統采用的是WindowsCE，主芯片使用的是ARM9，此檢測儀通過(guò)外接一個(gè)傳感器，即可測量所需要的數據。
在一家美國MATRIX公司的展位前，通過(guò)咨詢(xún)，我們了解到，MX3是一個(gè)運作與單個(gè)告訴冗余網(wǎng)絡(luò )的全礦井通信及監測系統，可以進(jìn)行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。MX3將無(wú)線(xiàn)節點(diǎn)系統，MET2。1以及傳統礦井監測/控制技術(shù)的最佳特性結合于一體，組成了一個(gè)維護成本低且操作簡(jiǎn)便的系統。MET2。1是美國井下礦井開(kāi)采業(yè)內使用最廣泛的追蹤系統。此系統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標簽，整字鍵盤(pán)蚊子通話(huà)器，無(wú)線(xiàn)本安（IS）和事故后通信，追蹤和空氣監測。
這次展會(huì )中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來(lái)參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監測系統，采用的是Zigbee技術(shù)，由人員定位系統、無(wú)線(xiàn)通信系統以及環(huán)境監測系統組成。人員定位系統主要用來(lái)跟蹤監測井下人員和車(chē)輛的運行軌跡，人員通過(guò)攜帶識別卡，車(chē)輛通過(guò)放置定位卡，來(lái)實(shí)現實(shí)時(shí)監控井下人員的數量，分布情況，工作路線(xiàn)等情況。無(wú)線(xiàn)通信系統主要解決的是井下無(wú)線(xiàn)通話(huà)問(wèn)題，實(shí)現井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語(yǔ)音通信。環(huán)境監測系統是對礦井環(huán)境的監測，將檢測的數據實(shí)時(shí)的發(fā)送到監控中心，交由監控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實(shí)現對多種物理信號的測量，最多可以采集16路信號，可以采集包括瓦斯、CO、風(fēng)壓等信號，采集精度可以達到24位，在洞內的通信距離可以達到300米。
通過(guò)對展會(huì )的參觀(guān)，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3G網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，光纖技術(shù)等應用到井下通信當中。Zigbee技術(shù)是一門(mén)新興的技術(shù)，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。其中有一家公司是與無(wú)線(xiàn)通信有關(guān)的，提供Wi—Fi技術(shù)解決方案，但是在井下沒(méi)有應用，主要是在地面上。
通過(guò)此次參觀(guān)，對Zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應用，以及最新動(dòng)態(tài)，心中有了一個(gè)大致的了解，對自己來(lái)說(shuō)是一次很好的學(xué)習機會(huì )，使自己將來(lái)的學(xué)習目標更加明確。
7月8日，隨同公司領(lǐng)導和其他幾位同事參觀(guān)了第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會(huì )，這是我入行以來(lái)第一次參觀(guān)展會(huì )，所以格外激動(dòng)，完了之后經(jīng)理讓我們寫(xiě)總結，跟大家分享分享，多多指教哦。
一、展會(huì )
1、感覺(jué)這次展會(huì )規模較大因為沒(méi)比較，所以只是個(gè)人看法，至少展位很多，前來(lái)參觀(guān)的人也不少，只是外國朋友不多。
2、展會(huì )針對性強，雖然沒(méi)有綜合性的展會(huì )影響力大，但個(gè)人認為前來(lái)的客戶(hù)會(huì )相對集中和專(zhuān)業(yè)。
二、展位
展區光彩奪目，形形色色的展位，琳瑯滿(mǎn)目的拉手，很是吸引人們的眼球，現在就各展位的不同之處進(jìn)行小結：
1、有的參展商選位比較好，所以前來(lái)參觀(guān)的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離較近的'地方，甚至是離洗手間較近的位置，展位這么多，展區這么大，難免客戶(hù)會(huì )漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個(gè)客戶(hù)看到你的產(chǎn)品，就多為自己爭取了一個(gè)機會(huì )。
2、我發(fā)現自己，包括其他一些參觀(guān)者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大這樣參觀(guān)者的視野會(huì )更加開(kāi)闊，展位設計新穎不必太花哨，重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調，產(chǎn)品擺放整齊有序不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠，光線(xiàn)柔和，給人的第一感覺(jué)就是精心準備過(guò)的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時(shí)，也著(zhù)實(shí)讓我對他們產(chǎn)生敬意，佩服他們的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)精神。
三、參展人員
參展人員有很多優(yōu)點(diǎn)，值得我去學(xué)習，但也有一些不足之處以待改進(jìn)，現綜合他們的優(yōu)缺點(diǎn)，將參展人員在展會(huì )中的注意事項總結如下：
1、參展人員應該統一著(zhù)裝，并佩帶公司專(zhuān)用胸牌。
2、無(wú)客人進(jìn)來(lái)參觀(guān)的時(shí)候，保持站立姿勢，精神抖擻，向路人面帶微笑，說(shuō)不定客人會(huì )因為你燦爛的微笑走進(jìn)你的展位，即使不來(lái)，至少你也給他/她留下了美好的印象。
3、見(jiàn)到客人前來(lái)觀(guān)看產(chǎn)品，主動(dòng)上前迎接并禮貌地打招呼。
4、如果參觀(guān)的客人較多應付不過(guò)來(lái)的時(shí)候，也不要把正在交談的客戶(hù)晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來(lái)的客人打招呼，讓他稍等。
5、客人問(wèn)到的產(chǎn)品問(wèn)題都能一一解答，可以大大增加客人對你的信任感。
6、碰到非常專(zhuān)業(yè)，自己一時(shí)回答不上來(lái)的問(wèn)題時(shí)，不用驚慌，沉著(zhù)冷靜地告訴客人將請XX專(zhuān)業(yè)工程師或技術(shù)人員為他解答。
7、需要詳談的客人，請他坐下耐心地跟他交談。
8、語(yǔ)氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。
9、在客人參觀(guān)產(chǎn)品，以及跟客人交談的過(guò)程當中，觀(guān)察客人普遍喜歡的產(chǎn)品，記錄下來(lái)，對今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時(shí)候有幫助。
10、盡量不要打電話(huà)，除非是很重要緊急的事情，手機調成靜音模式。
11、不要在空閑時(shí)間跟同事大聲聊天、喧嘩，更不能看雜志吃零食，以免影響公司形象。
12、客人在索要catalog的時(shí)候，讓他留下名片，方便以后聯(lián)系，同時(shí)在catalog上附上自己的名片，方便客人聯(lián)系，但是要謹防競爭對手。
13、客人離開(kāi)的時(shí)候，面帶微笑送至展位門(mén)口，并感謝他的光臨。
14、我還觀(guān)察到一點(diǎn)，有家參展商跟客人留影，當時(shí)覺(jué)得沒(méi)什么，但回來(lái)想想，覺(jué)得他們還真是聰明，展會(huì )結束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他，上面再標明何時(shí)與何公司于何地留影紀念，以此來(lái)加深客戶(hù)的印象。
以上就是我參觀(guān)完第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會(huì )之后的一些感想，總的來(lái)說(shuō)，第一，通過(guò)此次展會(huì )，我在產(chǎn)品上有了更全面的認識，也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢；第二，從一些優(yōu)秀的參展人員身上學(xué)到一些參展時(shí)的基本禮儀和工作態(tài)度。
展會(huì )心得體會(huì )2
安防展心得體會(huì )在前期準備上：
1、展位預定要早：價(jià)格一樣，但是展位的位置帶來(lái)的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線(xiàn)，到上海展的時(shí)候幾個(gè)人問(wèn)：為什么我們沒(méi)有參加南京展!就是導致很多人沒(méi)有看到我們的展位。但是我想應該沒(méi)有人沒(méi)看到迅恒或者偉昊的。
2、關(guān)注同行展位位置：因為這樣有利于產(chǎn)品比較，而且有利于吸引有意向的客戶(hù)。在上海的時(shí)候，雖然上海長(cháng)臣的位置比較顯眼，但是他吸引來(lái)的客戶(hù)正好來(lái)我們的展位，而且他們的效果沒(méi)有我們好!
3、提前兩個(gè)月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前兩周定好方案：定方案時(shí)間越晚，搭建費用會(huì )越高—杭州的時(shí)間把握就不好，最后展位價(jià)格最高，設計也不好。最好找做過(guò)大屏的搭建商，對產(chǎn)品有一定了解，杭州展會(huì )是在現場(chǎng)臨時(shí)拆掉一面墻。時(shí)間太趕，最后細節也會(huì )沒(méi)有辦法落實(shí)到位。
4、準備貨物：提前15天做好備貨單給倉庫，跟蹤生產(chǎn)情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當時(shí)南京安防展前天下午，說(shuō)貨的準備是沒(méi)有問(wèn)題，但是第二天進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候還有沒(méi)準備好!耽誤2小時(shí)，結果晚上就申請加班2小時(shí)，浪費錢(qián)，應該減少成本!安排進(jìn)場(chǎng)時(shí)間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請加班了。
5、落實(shí)每個(gè)細節：仔細查看每個(gè)細節，找專(zhuān)門(mén)的人核對貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實(shí)到位，比如82寸掛墻的螺絲，鋼架螺絲等�？船F場(chǎng)如果條件允許，最好看一下現場(chǎng)：如果南京看現場(chǎng)，就不會(huì )出現展位太高而導致的看不到公司名稱(chēng)的現象，客戶(hù)只有抬頭向上才可以看到;上海安防展進(jìn)場(chǎng)前也誤認為靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實(shí)際上通往大廳的是右面進(jìn)口。展位搭建需要突破思維，需要創(chuàng )新我總認為我們的的展位只能設計成一面墻放大屏，再加點(diǎn)其他的東西。但實(shí)際上不是我們產(chǎn)品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設計方案，當時(shí)沒(méi)考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價(jià)格太高!而實(shí)際是我們就是要做到創(chuàng )新，當同行人都是坐在一面墻上的時(shí)候，我們可以考慮帶有一點(diǎn)弧度。這樣有利于讓客戶(hù)印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的后期網(wǎng)站宣傳中，海閱前后出現了四次，而且是優(yōu)質(zhì)供應商推薦。展會(huì )楊正興說(shuō)這個(gè)并不是他們出錢(qián)買(mǎi)的�？赡苁撬麄兊恼刮槐容^有特色(沒(méi)有具體調查)，網(wǎng)站做效果用的吧。展會(huì )上展位的設計一定程度上代表著(zhù)公司形象。所以展位的搭建很重要。
展位需要有特色。我感覺(jué)infinova(中國館)和索尼(企業(yè)特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周?chē)恼刮辉O計成封閉式的，就會(huì )擋住很多視角，南京的時(shí)候我們被冠之林擋住，南面又被愛(ài)普華頓擋住。上海展會(huì )在搭建之前就和周?chē)鷰准衣?lián)系，溝通，旁邊的愛(ài)普就沒(méi)有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒(méi)有間隙的，所以展位習慣設計成一面開(kāi)口的，而一面開(kāi)口對我們來(lái)說(shuō)是極其不利的。展位設計公司需要有公司的主色調：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專(zhuān)業(yè)，奧尼克斯的英文名稱(chēng)和主色調統一，有助于塑造品牌，我們的主色調也可以考慮和logo統一。
還有公司的字體要統一：展位上的所有宣傳語(yǔ)字體要統一。
還有不僅僅在展會(huì )上，只要涉及到公司名稱(chēng)或者公司宣傳語(yǔ)，都統一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。
制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺設計前臺設計需要風(fēng)格，前臺就是一個(gè)門(mén)面，不可忽視，最好設計成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片�；蛘呤菐粝涞�，高度要達到1.2米，前臺要帶門(mén)，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保干凈，不是越多越好，36平米展位準備2套就可以了，三套會(huì )擋住走道，還顯的很擁擠，客戶(hù)無(wú)法走向大屏;放沙發(fā)的話(huà)，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶(hù)。燈光效果濟南的展位，如果不是徐姐及時(shí)采取措施，就一定會(huì )影響亮度。有強烈的陽(yáng)光射入，就一定要用遮陽(yáng)布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因為人們習慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點(diǎn)。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。
還有如果設計中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語(yǔ)展位上的宣傳語(yǔ)需要明顯，在精而不在多，我感覺(jué)我們有必要減少一點(diǎn)，客戶(hù)很少會(huì )去認真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶(hù)的視線(xiàn)里。賽普專(zhuān)門(mén)用一個(gè)柱子寫(xiě)上他們的宣傳語(yǔ)，而我們的“引領(lǐng)純數字拼接時(shí)代”很不顯眼，哦，還是錯的，應該是“開(kāi)啟純數字拼接時(shí)代”，還有在上海我用的logo也是錯的，沒(méi)有和名片統一。展位高度展位盡量設計的高一點(diǎn)，顯得大氣，但是根據走道的寬度，很寬的`話(huà)可以考慮，把公司名稱(chēng)放最上面，路窄的話(huà)要往下面放，南京就是犯這錯誤，導致客戶(hù)會(huì )問(wèn)：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實(shí)際的有差距。上海我又犯錯了，就是最上方的那句話(huà)，估計也很少會(huì )有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產(chǎn)品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺(jué)，給人帶來(lái)視覺(jué)的沖擊。
首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個(gè)22的，因為也有客戶(hù)想看到4片的效果。還有大屏可以不放在一背面墻上，有一個(gè)斜度的視覺(jué)會(huì )更好，把屏提到2米高，我們設計成5米高的話(huà)，是可以達到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個(gè)傾斜度，再或者是做成有弧度的環(huán)形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。
82寸的大屏可以?huà)煸谙裼颐嫒堑膲ι�，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個(gè)支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方，可以設置壁柜形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來(lái)我們的研發(fā)就是最強的，所以外面需要把高端產(chǎn)品放在門(mén)面墻上，顯示外面的公司實(shí)力，在產(chǎn)品邊上加名稱(chēng)和說(shuō)明。門(mén)頭設計可以考慮參考以下幾個(gè)屏幕分部自動(dòng)變換在上海展會(huì )上有出現自動(dòng)更換顯示比例額的大屏，周總說(shuō)是電腦在控制的，不知道我們是否可以實(shí)現。展會(huì )上展示最前沿的產(chǎn)品，我們有的研發(fā)新成果，新產(chǎn)品都要拿過(guò)去展，拿出我們的兩點(diǎn)，和其他家不同的東西。盡量留住客戶(hù)，盡量了解客戶(hù)更多的信息我們的業(yè)務(wù)員需要主動(dòng)上去搭訕，而不是等客戶(hù)問(wèn)，不要錯過(guò)任何一個(gè)有可能的人，展會(huì )就那么兩天半，所以每一個(gè)小時(shí)，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時(shí)候徐姐和趙姐的行動(dòng)給我感觸很多，徐姐是一刻也不閑，只要有客人走過(guò)來(lái)，哪怕都沒(méi)有停下了看，徐姐也主動(dòng)迎上南京的我不在現場(chǎng)，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說(shuō)一下我們片是在上海的時(shí)候，有客戶(hù)都停下來(lái)的公司名稱(chēng)。我想這樣是非看我們的產(chǎn)品，但是我們沒(méi)有上去接常必要的，樹(shù)立品牌，挖掘待，無(wú)形中，丟失了一部分潛在的客客戶(hù)!這樣做的結果是帶動(dòng)戶(hù)。實(shí)際上也是在浪費我們的成本。
我們大家。接待要求業(yè)務(wù)員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶(hù)交談邊記錄相關(guān)信息，以便會(huì )后跟蹤，同時(shí)也說(shuō)明我們對客戶(hù)的重視;客戶(hù)登記表要用正規表格，最好在眉角印上公司logo，重新設定格式，上面標一下：請正楷字填寫(xiě)�？蛻�(hù)填寫(xiě)時(shí)，前臺需要認真看，如有看不清楚的字，小心問(wèn)一下。以便會(huì )后正確登記。
業(yè)務(wù)員接到客戶(hù)名片，需要在名片上標出客戶(hù)所有的信息以及要求，做上特殊標記，便于會(huì )后最為重點(diǎn)跟蹤對象。服裝要求最好請兩位漂亮女生站前臺，最好不要是坐的，顯得沒(méi)有精神。參會(huì )工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿(mǎn)，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統一，也可以在工作服上印公司標志，向下角那樣在口袋處。
展會(huì )心得體會(huì )3
不知不覺(jué)間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個(gè)月�？芍^感觸頗深，最令我緬懷的是期間開(kāi)的這幾個(gè)大的會(huì )議，它不僅讓我開(kāi)闊了眼界，更讓我增長(cháng)了業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗。同時(shí)，能近距離的面對面接觸如此多的準客戶(hù)，對我來(lái)說(shuō)也是一筆很大的財富。
(一)濟南會(huì )
濟南一行，收獲很豐厚。因為是在本省又是植保會(huì )，可能公司考慮到這一點(diǎn)并沒(méi)有安排展位。我們在展廳門(mén)口擺攤來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。參展單位以農藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農資以前專(zhuān)搞農藥，但近幾年他們明白農藥的銷(xiāo)售淡季正是用肥季節。聰明的農資客戶(hù)應該不會(huì )放過(guò)這一賺錢(qián)的機會(huì )。所以在會(huì )上我們接觸的很多客戶(hù)并沒(méi)有作肥料，但他們都說(shuō)已把售費列入他們的計劃�？梢�(jiàn)未來(lái)的肥料市場(chǎng)多大啊!
在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶(hù)在你的展位前駐足這是所有廠(chǎng)家為何用五花八門(mén)的宣傳方式來(lái)吸引客戶(hù)的原因。從宣傳方式和力度上來(lái)看，可以看出農資行業(yè)競爭何等激烈。多數廠(chǎng)家舍得花錢(qián)也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學(xué)會(huì )找賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新賣(mài)點(diǎn)，用這些來(lái)吸引客戶(hù)繼而談合作意向。
為了找到一個(gè)好的位置來(lái)布展，我們很早就起床甚至半夜就起來(lái)占地方�？嗍强�，但是值，因為我們用最少的投入換來(lái)了最大的回報!
(二)成都會(huì )
成都會(huì )應該是這幾個(gè)會(huì )里公司投資最多的一個(gè)會(huì )。我們也明白應該通過(guò)努力使投資與回報成正比。所以在會(huì )議期間，同事們都相當賣(mài)力。大家都很默契，拋開(kāi)以往的所有不開(kāi)心共同布展，集體行動(dòng)，行動(dòng)迅速聽(tīng)指揮，團隊的.力量在此次會(huì )議上體現的淋漓盡致。
此次會(huì )議由磷肥工業(yè)協(xié)會(huì )組織，專(zhuān)業(yè)性強，全國各地的肥料廠(chǎng)家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶(hù)的問(wèn)題上競爭更加激烈。但是會(huì )上客戶(hù)并不是我們想象的那么多，不過(guò)應該來(lái)說(shuō)地區分布相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區同行來(lái)說(shuō)可謂鶴立雞群，獨領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶(hù)都對公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶(hù)較多。有了兩次展會(huì )的經(jīng)驗，我已經(jīng)能準確分辨客戶(hù)與廠(chǎng)家了，而且學(xué)會(huì )了如何面對!
路上，我們又說(shuō)有笑，觀(guān)賞沿途風(fēng)景;
旅館里，我們養精蓄銳，隨時(shí)待命;
布展時(shí)，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好;
會(huì )場(chǎng)上，我們精神飽滿(mǎn)，慷慨激昂，盡量留住每一位準客戶(hù)...
這是一次成功的展會(huì )!
(三)沈陽(yáng)會(huì )
沈陽(yáng)會(huì )為東北地區的土肥大會(huì )!東北地區，地域遼闊。農業(yè)土地分布廣闊為肥料廠(chǎng)家必爭之地!因此此次展會(huì )雖為地方性展會(huì )，但與會(huì )廠(chǎng)家并不少。我們在布展時(shí)充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂(lè )義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經(jīng)理將易拉寶放于后門(mén)前展位旁也很醒目!
展會(huì )期間，客戶(hù)相對集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其余時(shí)間客戶(hù)較少。東北地區多為大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實(shí)也證明我們的準備是正確的，很多客戶(hù)看了樣品后都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區合作的客戶(hù)并不多，因此開(kāi)發(fā)新戶(hù)是很有必要的，也更體現了此次展會(huì )的價(jià)值!很多客戶(hù)對產(chǎn)品感興趣，但一聽(tīng)報價(jià)就跑了，為何?個(gè)人認為現在市場(chǎng)上流通的貨大部分還是原先經(jīng)銷(xiāo)商的庫存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價(jià)并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場(chǎng)運作空間，誰(shuí)把握著(zhù)這個(gè)機遇誰(shuí)就是贏(yíng)家!
(四)寧波會(huì )
寧波會(huì )為全國植保會(huì )，參展單位大多為農藥行業(yè)，肥料行業(yè)很少，可能公司考慮到南方市場(chǎng)需要開(kāi)拓和此次會(huì )議面向全國，因而設立展位。南方市場(chǎng)多數農用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會(huì )不可忽視的展品。但畢竟是植保會(huì )，肥料客戶(hù)相對教少。不過(guò)凡是對公司產(chǎn)品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶(hù)的挑選，而且有更多的時(shí)間與客戶(hù)交談。使這些客戶(hù)比以往會(huì )議上的潛在客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品，因此此次會(huì )議雖然量不大但質(zhì)絕對高!
展會(huì )心得體會(huì )4
今年3月份有幸參加公司組織的20xx廣州醫療器械展覽會(huì )之行。這屆展會(huì )給我留下了深刻印象，也開(kāi)闊了眼界。感覺(jué)雖然辛苦，因為幾天下來(lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，因為真的能學(xué)到很多東西。這是我來(lái)公司第一次參加這么大的展會(huì )，通過(guò)這次學(xué)習，讓我認識到了自己身上的不足和今后在工作中還需要學(xué)習的重點(diǎn)，以下就這次展會(huì )，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì )吧。
一、無(wú)論做任何事，都需要充分的準備；
做任何事前都有一個(gè)事前規劃和準備工作是必不可少的環(huán)節，由于是第一次參加這么大的場(chǎng)面，很多的東西都沒(méi)有意識到位，導致第一天在會(huì )場(chǎng)上光顧著(zhù)看新鮮的'東西，沒(méi)能好好的靜下心來(lái)去認真學(xué)習一樣東西，感覺(jué)很盲目和枯燥，后來(lái)經(jīng)過(guò)調整心態(tài)才意識到這次出行的真正意義所在，也堅定了我的想法。
二、無(wú)論何時(shí)，形象和態(tài)度很重要；
作為一個(gè)團體，員工形象及其精神面貌直接體現該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面,只有維護好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對于一個(gè)醫務(wù)人員來(lái)說(shuō)是很重要的，擁有一個(gè)好的工作態(tài)度，能讓自己成長(cháng)的更快，處理問(wèn)題會(huì )事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對是一個(gè)首要的問(wèn)題。
三、用心處理屬于自己的客戶(hù)；
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買(mǎi)意向的人、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人、想現場(chǎng)購買(mǎi)樣品的人等。在不同樣的環(huán)境下，我們都扮演者相同的角色，對于我們來(lái)說(shuō)，我們也是服務(wù)的提供者，只有用心對待遇到的客戶(hù)，才能讓我們潛在的客戶(hù)接受我們，原有的客戶(hù)信任我們，讓我們的服務(wù)成為對病患最好的廣告。
四、產(chǎn)品的競爭力
參加展覽的商家不計其數，但我們在采購時(shí)始終都是那么幾家，我相信我們選擇他們總是有源自他們產(chǎn)品具有更好的競爭力，相對的，作為我們診所的發(fā)展來(lái)說(shuō)，只有我們不斷學(xué)習和進(jìn)步，才能使我們整個(gè)團隊更富有競爭力，在同行業(yè)有更好的口碑，發(fā)展的更好。
以上就是我對于這次展覽會(huì )的心得，不足之處還望領(lǐng)導和同事加以指導。
展會(huì )心得體會(huì )5
光陰似箭，轉眼這一學(xué)期就快結束了，學(xué)習《會(huì )展實(shí)務(wù)》這門(mén)課程也已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，僅僅想通過(guò)短短一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，就想要把會(huì )展實(shí)務(wù)這門(mén)課程學(xué)透，把這個(gè)行業(yè)了解徹底那是不可能的，個(gè)人覺(jué)得這門(mén)課程還是更偏重實(shí)踐性的。雖然這樣，但是學(xué)習《會(huì )展實(shí)務(wù)》這門(mén)課程還是有所收獲的，了解會(huì )展的基本框架，懂得了會(huì )展的主營(yíng)業(yè)務(wù)，對會(huì )展業(yè)這個(gè)行業(yè)也有了初步的了解，感覺(jué)到會(huì )展業(yè)這個(gè)行業(yè)的前景很好，蘊含無(wú)限生機，有很大的發(fā)展空間。在近幾年，會(huì )展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢可謂算是迅猛，在海內外產(chǎn)生了極大的影響。
會(huì )展實(shí)務(wù)的主要內容：
會(huì )展可以分為展前、展中、展后三個(gè)階段。展前程序：市場(chǎng)調查、可行性分析、立項策劃、展中程序：有關(guān)程序辦理、現場(chǎng)服務(wù)管理、展后程序：總結、評估、展后服務(wù)、會(huì )展與會(huì )展業(yè)是兩個(gè)不同概念的詞，會(huì )展有許多的類(lèi)型，按照不同的分類(lèi)標準劃分成不同的類(lèi)型，可以按性質(zhì)、內容、時(shí)間、規模、場(chǎng)地、形式等等來(lái)分。而會(huì )展業(yè)則是一個(gè)更大的范疇，一些國際性的會(huì )展管理機構也很多，比如：國際展覽聯(lián)盟、國際展覽局、國際展覽管理協(xié)會(huì )、國際會(huì )議協(xié)會(huì )、美國獨立組展商協(xié)會(huì )等。會(huì )展業(yè)也有它自己相關(guān)的法律法規，國際會(huì )展法規、各國國家會(huì )展法規，各國地方會(huì )展法規、會(huì )展業(yè)擁有如此美好的前景，因而也呈現出它獨特的特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、社會(huì )綜合效益顯著(zhù)；提升城市形象、提供就業(yè)機會(huì )；行業(yè)導向性強；集聚性強。會(huì )展業(yè)的發(fā)
展趨勢極好：會(huì )展一體化；專(zhuān)業(yè)化和品牌化；集團化和國際化；政府在會(huì )展業(yè)的發(fā)展中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色；信息技術(shù)與實(shí)物展覽的結合；歐美市場(chǎng)穩定，亞洲市場(chǎng)迅速增長(cháng)；會(huì )展業(yè)規模擴張和質(zhì)量增長(cháng)并存。
展前的'市場(chǎng)環(huán)境分析調查：
宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境等。 微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境：包括辦展機構內部環(huán)境、目標客戶(hù)、競爭者、營(yíng)銷(xiāo)中介、服務(wù)商、社會(huì )公眾等。 市場(chǎng)環(huán)境評價(jià)：SWOT分析法，即內部?jì)?yōu)勢、內部劣勢、外部機會(huì )、外部威脅分析。
編寫(xiě)《展會(huì )立項策劃書(shū)》,所謂展會(huì )立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會(huì )的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規劃，設計出展覽會(huì )的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會(huì )的初步規劃內容。 主要包括：展會(huì )名稱(chēng)和地點(diǎn)、辦展機構、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì )規模、展會(huì )定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會(huì )進(jìn)度計劃．現場(chǎng)管理計劃、相關(guān)活動(dòng)計劃等。 《展會(huì )立項策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì )而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。
招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進(jìn)行分工：
人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會(huì )的具體實(shí)施計劃，這四個(gè)計劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì )互相影響。
展會(huì )心得體會(huì )6
教師是教育隊伍的主體，教師素質(zhì)是提高辦學(xué)水平和教育質(zhì)量的關(guān)鍵。在主題實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，我們要充分發(fā)揮主人翁意識，全身心的投入到教育改革發(fā)展的實(shí)踐中，才能形成推進(jìn)教育事業(yè)持續發(fā)展的強大合力。落實(shí)不僅是一種態(tài)度，更是一種能力。很多時(shí)候，落實(shí)不到位，是因為認識不到位。在全面深化改革的過(guò)程中，我們要更快更好地進(jìn)行知識更新，也是確保改革落實(shí)的重要前提。
我們常說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，只有加快知識更新，優(yōu)化知識結構，才能避免陷入少知而迷、不知而盲、無(wú)知而亂的困境，克服本領(lǐng)不足、本領(lǐng)恐慌、本領(lǐng)落后的問(wèn)題，才能擔當起推進(jìn)教育事業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的.神圣使命。非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。學(xué)習是我們認知世界的知識之源，是加強能力、提升素質(zhì)的第一途徑，是教師的立身之本。面對日新月異的新形勢，作為一名教育工作者，要想適應新形勢、新要求，加強學(xué)習則顯得尤為重要。
1、是向書(shū)本學(xué)習。俗話(huà)說(shuō)，理念決定行為。學(xué)習先進(jìn)的教育理念是我們的首要任務(wù)，要注重教育學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)以及新課改理論等現代化教育理論的學(xué)習，使自己的知識結構、知識層次等趨向立體化、合理化、實(shí)用化。要與時(shí)俱進(jìn)，認真學(xué)習現代科技知識。
2、是向同事學(xué)習。還應向同事學(xué)習，每位教師都有自己的特點(diǎn)，有各自的優(yōu)勢和特長(cháng)，因此，我們要學(xué)會(huì )做一個(gè)有心人，善于觀(guān)察，相互學(xué)習，取長(cháng)補短，促進(jìn)大家的共同提高。
3、是向實(shí)踐學(xué)習。實(shí)踐出真知。我們要堅持在實(shí)踐中學(xué)習、提升。我們要善于把自己所學(xué)的理論知識用于我們的教育教學(xué)實(shí)踐，而在實(shí)踐中又不斷提升自己的理論水平，以便更好地指導我們的實(shí)踐。在實(shí)踐中，我們應該不斷地總結、歸納，要理論聯(lián)系實(shí)際，做到學(xué)有所思，以所學(xué)修其行，使我們不斷成長(cháng)。
當前，教育涉及千家萬(wàn)戶(hù)，惠及子孫后代。努力辦好人民滿(mǎn)意的教育是時(shí)代賦予每一名教師的神圣使命和重要職責。我們要落實(shí)會(huì )議精神，做教育發(fā)展的主人，擔當歷史賦予重任；謀教育發(fā)展之道，惠及更多百姓民生，努力辦好人民滿(mǎn)意的教育，為德化的發(fā)展貢獻新的力量!
展會(huì )心得體會(huì )7
為期五天的展會(huì )終于結束了，在那五天的時(shí)間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現在回來(lái)了，我才感覺(jué)到自己身體已經(jīng)透支，過(guò)了兩天才剛剛恢復過(guò)來(lái)。
不過(guò)回想起來(lái)。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認識了德國EIBACH的老總，他是一個(gè)非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和EIBACH過(guò)來(lái)的兩個(gè)外國人英語(yǔ)交流，他看到我的心事，便主動(dòng)過(guò)來(lái)安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問(wèn)題就怕出錯而退縮。老人的話(huà)非常誠懇，讓我很感動(dòng)。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語(yǔ)跟他們交流。原來(lái)好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問(wèn)題時(shí)(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會(huì )用盡可能簡(jiǎn)單的英語(yǔ)給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過(guò)這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認真地態(tài)度著(zhù)實(shí)讓我感動(dòng)。
或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過(guò)這次展覽會(huì )我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰(shuí)讓他用金錢(qián)和出國機會(huì )來(lái)誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著(zhù)說(shuō)下半年派我到美國也是去參加一個(gè)什么汽車(chē)改裝的展會(huì )。姑且不說(shuō)這出國的'承諾能不能兌現，但就這增加的20xx元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個(gè)一兩年再說(shuō)。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語(yǔ)是真TMD不行啊!
在北京見(jiàn)過(guò)的人，動(dòng)不動(dòng)就在國外呆過(guò)，要不就是年紀跟我差不多，但英語(yǔ)特溜，跟老外交流起來(lái)基本沒(méi)什么問(wèn)題，讓我在一旁看著(zhù)真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這么大呢?
咱不能比人落后，我在回來(lái)之前就下定決心，一定要把這英語(yǔ)練好，期待吧，一個(gè)英語(yǔ)天才即將誕生!!
展會(huì )心得體會(huì )8
隨著(zhù)年底的臨近，各種展會(huì )紛至沓來(lái)，公司也應邀參加了“東盟博覽會(huì )”、“20xx全國秋季糖酒會(huì )”、“20xx西部國際博覽會(huì )”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會(huì )”等展覽盛會(huì )。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗，如：產(chǎn)品規格、包裝、類(lèi)型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫(huà)冊、產(chǎn)品畫(huà)冊、宣傳單頁(yè)、易拉寶或X展架、廣告光盤(pán)、展會(huì )背景畫(huà)面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶(hù)回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶(hù)回去想得起來(lái)我們作為供應商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶(hù)登記表，展會(huì )現場(chǎng)很多客戶(hù)沒(méi)有準備或使用完名片，做好現場(chǎng)客戶(hù)資料登記尤為重要。
5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書(shū)機、照相機、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷(xiāo)售合同、財務(wù)收據等
6.還有就是客戶(hù)的邀請展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會(huì )前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請客戶(hù)，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶(hù)當場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
二，展中細節：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會(huì )做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細節決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細節：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì )中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的`溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶(hù)接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)間。因此做有針對性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領(lǐng)導聯(lián)系方式，以便后續跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會(huì )中，建立后續行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據判斷來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：
1.客戶(hù)分類(lèi)：根據展會(huì )上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)和現場(chǎng)簽約客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細節即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對應起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶(hù)：展會(huì )結束后第一時(shí)間給所有潛在客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)中體現出參展時(shí)的溝通內容，抓住客戶(hù)關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過(guò)急引起客戶(hù)反感。對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。
3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就引導他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話(huà)聯(lián)系后，客戶(hù)沒(méi)有反應，一個(gè)禮拜后再次或電話(huà)回訪(fǎng)詢(xún)問(wèn)結果。以便我們確定此客戶(hù)的后續合作可能性。
公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì )當中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內的曝光和經(jīng)銷(xiāo)商信息交流的目的。
展會(huì )心得體會(huì )9
今天去參加了HP雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會(huì ),感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個(gè)年頭了,總覺(jué)得服務(wù)器發(fā)展到現在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端PC取代之勢,但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒(méi)到盡頭.這次最大的感受是HP服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù)，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務(wù)器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產(chǎn)品,自己一直都認為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個(gè)人計算機處理能力有限,而且一般個(gè)人計算機要處理的任務(wù)實(shí)在沒(méi)那么繁多,用超線(xiàn)程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡(jiǎn)直是牛刀宰雞。而對于服務(wù)器而言，意義就不一樣，服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線(xiàn)程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實(shí)現，或多臺服務(wù)器的負載均衡達到整個(gè)資源整合的效果，現在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò )當中的核心地位。
內存技術(shù)的變化好象不是很大，頂多是全線(xiàn)采用DDR2總線(xiàn)的ECC內存。倒是硬盤(pán)的變化滿(mǎn)大的，現在HP的服務(wù)器全面采用了SAS硬盤(pán)，這種硬盤(pán)是串行總線(xiàn)接口的SCSI硬盤(pán)，取代了以前的并行總線(xiàn)接口，一個(gè)控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個(gè)端口就要有一個(gè)SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個(gè)是不是今后服務(wù)器硬盤(pán)存儲的總體潮流呢?另一個(gè)讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項運算從繁重的'CPU處理中解放出來(lái)，網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了ISCSI控制器，使得客戶(hù)不用在單獨購買(mǎi)光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入SAN環(huán)境中，真是個(gè)好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離HP的平臺應用到其它品牌上去。
以前對HP的軟件用的很少，什么ILO，INSIGTMANGER，多是客戶(hù)不要求也就懶的裝了，這次聽(tīng)了介紹，好象管理功能滿(mǎn)強大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務(wù)器到另外一臺服務(wù)器的安全遷移，包括系統，數據，應用，這滿(mǎn)值得關(guān)注的，可惜工程師現場(chǎng)演示不是很成功，散會(huì )后我也沒(méi)時(shí)間看他重試了，以后有機會(huì )再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實(shí)多研究這些頂級廠(chǎng)商推出的新品，才能把握技術(shù)潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒(méi)什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新，看來(lái)要學(xué)的東西還很多啊。
展會(huì )心得體會(huì )10
同時(shí)請大家盡量保持安靜，要******的乘客也請小聲一點(diǎn)；四是司機師傅會(huì )提前一點(diǎn)報站臺，要下車(chē)的乘客就按門(mén)鈴，不方便按門(mén)鈴的乘客就說(shuō)一聲要下車(chē)，這樣我們到站就會(huì )停車(chē)，要不我們就直接開(kāi)走，節約大家的時(shí)間。謝謝大家的合作！”
每次，我都會(huì )盡量給特殊乘客上車(chē)安排座位。特殊乘客上車(chē)后，若是沒(méi)座位了，我就問(wèn)沒(méi)有人給他讓讓座，若問(wèn)了三遍了仍沒(méi)人讓座時(shí)，我就會(huì )帶著(zhù)特殊乘客到年輕人旁邊，請他讓座，然后對讓座者說(shuō)幾聲謝謝。實(shí)在沒(méi)辦法給他騰位子時(shí)，就會(huì )對他說(shuō)聲抱歉。這樣的我，時(shí)常被乘客感謝著(zhù)、包容著(zhù)，非常幸福。也更加堅定，要用實(shí)際行動(dòng)，引導大家養成自主讓座的習慣，而不是我們志愿者在車(chē)上時(shí)被動(dòng)讓座。
每時(shí)，我都積極宣傳我們公交的優(yōu)待政策。70周歲及以上的老人、傷殘人、盲人可以免費乘坐公交，只要出示有效證件就可以（盲人除外）。有時(shí)遇到上車(chē)時(shí)投幣的老人家，我會(huì )上前詢(xún)問(wèn)他是否辦理老年證，并告之若是滿(mǎn)70周歲了，可到民政局辦理老年證，這樣，以后就可以憑證免費乘坐公交。若遇到不投幣或是誤以為拿著(zhù)綠色老年證和殘疾證可不投幣得乘客，我會(huì )勸說(shuō)其投幣，并告之后兩者不屬于優(yōu)待政策的享受對象。
為期半個(gè)月的志愿者生活，讓我成長(cháng)著(zhù)、快樂(lè )著(zhù)、憧憬著(zhù)。大體上，我的志愿之旅是平和的，因為德興人民大都能文明乘車(chē)。但偶爾會(huì )遇到一些不通情達理的乘客，就是不肯投幣，讓我很想發(fā)火。但看著(zhù)身上的綬帶，想著(zhù)自己是一名志愿者，我忍下了，繼續微笑著(zhù)、勸說(shuō)著(zhù)。這讓我覺(jué)得自己成熟了許多。便民、利民的公交開(kāi)通后，給廣大市民帶來(lái)了很大的方便，這讓身為志愿者的我，非常自豪。時(shí)�？粗�(zhù)老人家結伴成形，坐著(zhù)3路公交，滿(mǎn)臉幸福地游覽著(zhù)德興，我非�？鞓�(lè )，特別是那一次看到兩位老年乘客說(shuō)時(shí)隔20年又來(lái)香屯了時(shí)幸福的'表情，我很快樂(lè )。每當獲得車(chē)上乘客對我服務(wù)肯定、聽(tīng)到他們的謝謝時(shí)，我很充實(shí)、很幸福。也正是這志愿之旅，讓我進(jìn)一步了解德興，了解德興人民的熱情、善良、質(zhì)樸，，這讓身為外來(lái)客的我，非常有信心、有意愿扎根在德興這片熱土上。
雖然半個(gè)月的志愿者生活結束了，但從中獲得的收獲將一直伴隨了我。結交的新朋友，通過(guò)我建立的“德興公交志愿者”qq群而時(shí)常聯(lián)系著(zhù)，分享著(zhù)；得到的肯定，讓我覺(jué)得活著(zhù)很有意義；收獲的快樂(lè )，讓我覺(jué)得生活是美好！總之，這次的志愿之旅，讓我在奉獻中快樂(lè )著(zhù)、幸福著(zhù)！
展會(huì )心得體會(huì )11
第20屆秋季廣州國際藝術(shù)博覽會(huì )在廣交會(huì )開(kāi)展，會(huì )展現場(chǎng)名家云集，各專(zhuān)業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實(shí)為盛況。
昨天，冒著(zhù)寒風(fēng)冷雨去參觀(guān)這么大型的展覽，還真是感慨!一來(lái)發(fā)現自己自從畢業(yè)后就很少去參觀(guān)各種展覽，感覺(jué)自己與展覽有點(diǎn)脫節了似的。二來(lái)是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺(jué)滿(mǎn)足，大飽眼福啊!
看著(zhù)一件件的藝術(shù)品，為作者精湛的技術(shù)，恒久的忍耐力而膜拜，同時(shí)為藏家們能同時(shí)珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng )作也難以創(chuàng )作如此藝術(shù)品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢(qián)就能夠收藏藝術(shù)品。
參觀(guān)展覽期間，有位師弟跟我開(kāi)玩笑說(shuō):“師姐，什么時(shí)候能有個(gè)你的專(zhuān)場(chǎng)?”哈哈，這小子真會(huì )開(kāi)玩笑，我可從來(lái)都不敢想我能有這樣一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)。不過(guò)，看著(zhù)那些由雙手創(chuàng )作出來(lái)的藝術(shù)品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛(ài)好書(shū)畫(huà)，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書(shū)畫(huà)中去更好的磨練自己，修心養性。所以我永遠也不想放棄這愛(ài)好。只是，因為工作的原因，感覺(jué)在這愛(ài)好投入的.時(shí)間已經(jīng)越來(lái)越少了�？粗�(zhù)展會(huì )上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著(zhù)作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現。而我，很多時(shí)候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛(ài)好也不能落下，至少每周末還是需要學(xué)習，展覽也可以多參觀(guān)。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來(lái)越豐富，思想情感也越來(lái)越廣博。
藝術(shù)品的專(zhuān)場(chǎng)我是未曾想過(guò)，也不會(huì )擁有。不過(guò)，專(zhuān)場(chǎng)夢(mèng)卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個(gè)遙不可及的夢(mèng)，藏在心底也罷。如今看來(lái)，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會(huì )慢慢地生根發(fā)芽，夢(mèng)想成真，化為現實(shí)。同樣，需要時(shí)間的沉淀。
所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來(lái)之時(shí)，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
展會(huì )心得體會(huì )12
暖通專(zhuān)業(yè)作為機電設備的3大專(zhuān)業(yè)之一，在民用建筑和工業(yè)建筑中發(fā)揮著(zhù)重要的、不可缺少的作用。一般來(lái)說(shuō)，暖通專(zhuān)業(yè)會(huì )細分為幾個(gè)方向：采暖、供熱、通風(fēng)、空調、除塵和鍋爐。日常生活中，接觸最多的是通風(fēng)和空調這兩個(gè)方向，北方地區還有采暖和供熱。1暖通設計的3個(gè)階段
一個(gè)新的工程，在國內設計院，設計一般會(huì )有3個(gè)階段，即方案階段、初步設計階段和施工圖階段。
1、1方案階段
方案階段，一般是以建筑為主，暖通專(zhuān)業(yè)有時(shí)會(huì )不用去做，一些大型的民用或工業(yè)項目，暖通專(zhuān)業(yè)也只是做一些簡(jiǎn)單的文本，說(shuō)一說(shuō)將來(lái)要做的一些東西，主要采取的哪些技術(shù)手段等，基本是非常簡(jiǎn)單的。
1、2初步設計階段
在初步設計階段，暖通設計除了要出文本外，還需要出一些圖紙，讓別人對要做的項目有一個(gè)初步的認識。比如以一個(gè)辦公大樓為例，我們怎么去完成這個(gè)項目的暖通初步設計呢？首先，要了解這個(gè)將要做的項目的地點(diǎn)、性質(zhì)、檔次等相關(guān)情況，如果這個(gè)大樓在北方，那么就要去了解這個(gè)城市冬天是使用集中供熱的采暖方式還是有獨立的鍋爐房供熱？這個(gè)大樓是高檔的寫(xiě)字樓嗎？業(yè)主對這個(gè)大樓的定位如何呢？是傾向用分體空調還是集中空調呢？冬天是使用暖氣片還是集中的中央空調系統呢？建筑專(zhuān)業(yè)對外立面有要求嗎？諸如此類(lèi)的問(wèn)題都是在做設計前需要考慮的，需要我們與業(yè)主去溝通，與相關(guān)的政府部門(mén)去溝通，與相關(guān)設計專(zhuān)業(yè)去溝通。
在很多情況了解和確定后，便可以開(kāi)始做設計了。一棟高檔辦公大樓，如果性質(zhì)單一，在100m以下，那么要作哪些設計呢？首先心中要有數。一般來(lái)說(shuō)，應該有這幾方面的設計要去做：
�。�1）大樓的中央空調系統。辦公大樓一般采用新風(fēng)加風(fēng)機盤(pán)管系統，現在也有的大樓采用VAV的全空氣系統，還有采用集中的地板加風(fēng)機送風(fēng)等，根據實(shí)際的狀況，確定一種系統的形式。主機是采用風(fēng)冷式還是水冷式，是采用什么壓縮方式的制冷機，根據要求，選擇一種；水系統的主管如何去安排；水泵，制冷機如何去控制運行等等。
�。�2）大樓的消防通風(fēng)系統。這樣一棟大樓，人員眾多，需要考慮火災時(shí)候的逃生，按照相關(guān)的設計法規，考慮是否逃生的封閉樓梯需要設置加壓送風(fēng)系統，消防前室是否需要設置加壓送風(fēng)系統？走道是否需要設置機械排煙系統？衛生間的怎樣通風(fēng)？大樓是否有地下停車(chē)場(chǎng)，如何去通風(fēng)和機械排煙？是否有廚房，怎樣排油煙？根據實(shí)際情況去確定。了解了要做的東西后，就可以按照以下的步驟去做了：
1）、計算冬夏的大樓空調負荷（初步設計階段，可以使用面積指標去估算），計算加壓送風(fēng)量，計算機械排煙量，計算地下車(chē)庫的通風(fēng)量及消防排煙量，計算變配電機房的通風(fēng)量，計算輔助用房的通風(fēng)量，計算衛生間的通風(fēng)量，等等。
2）、布置系統，根據計算進(jìn)行設備選型，向各專(zhuān)業(yè)提資料；這里的系統布置指主系統的設計，根據系統的布置，應向建筑專(zhuān)業(yè)提供你的機房位置及大小，管井位置及大小，穿墻的'大洞位置及大小，穿樓板的洞位置及大小，等等；向結構專(zhuān)業(yè)提供機器設備的重量及大概位置，穿樓板的洞的大小及位置，等等。向電氣專(zhuān)業(yè)機器設備的用電量，主要的控制要求等等；向給排水專(zhuān)業(yè)提供你機器的排水點(diǎn)和用水點(diǎn)等等。同時(shí)接受別的專(zhuān)業(yè)提供給你的專(zhuān)業(yè)資料。并根據各專(zhuān)業(yè)的匯總，調整你的設計方案。
3）文本整理。出制冷機房的設備布置圖，水系統原理圖，主管系統平面布置圖，主要送排風(fēng)平面圖，消防排煙平面圖，機器設備明細表，初步設計說(shuō)明等等。這樣，一個(gè)完整的初步設計就基本完成了，再經(jīng)過(guò)其他暖通設計師的校對、審核、審定，最終就可以簽字出圖了。
1、3施工圖階段
施工圖是工程項目實(shí)施的依據，它是在初步設計的基礎上完成的。一般來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有大的變化，基本上是按照初步設計時(shí)形成的思路進(jìn)行深化設計；如果情況出現變化，比如說(shuō)建筑方案作大的調整，實(shí)際情況和初步設計時(shí)不一樣了，業(yè)主要求有新的變化了，那么整個(gè)暖通設計就需要重新去考慮。同樣，我們以那棟高級寫(xiě)字樓為例，繼續它的施工圖設計。所需設計的內容沒(méi)有變，仍然是中央空調設計，通風(fēng)及消防排煙設計，設計及施工說(shuō)明等幾方面。
首先，是計算，包含空調冷熱負荷的計算和通風(fēng)量及排煙量的計算，設備的選型計算等。在這個(gè)階段，空調的冷熱負荷計算需要按照國家的要求，采用逐時(shí)負荷計算法，其中有冷負荷系數法和諧波法2種，選用其中一種就可以，空調負荷計算是非常復雜和麻煩的，現在有很多負荷計算軟件，使用起來(lái)比較方便；通風(fēng)量及消防排煙量是根據國家頒布的有關(guān)法規或是設計手冊中提供的一些要求進(jìn)行計算；設備選型計算是在系統大致確定后進(jìn)行的，包含風(fēng)機的選擇，末端空調設備的選擇，水泵的選擇，冷凍主機的選擇等。
基本的參數和設備選擇后，就可以進(jìn)行系統的設計了，及繪制圖紙階段。施工圖設計要比初步設計階段深化得多，圖紙的深度要求是施工單位拿到圖紙可以進(jìn)行實(shí)際施工了。那么需要怎樣的一個(gè)深度呢？以那棟辦公大樓來(lái)說(shuō)，所需繪制的圖紙有：各樓層空調通風(fēng)平面圖，各樓層消防排煙及送風(fēng)平面圖，各樓層空調水平面圖，冷凍機房平面布置圖，各樓層空調機房大樣圖，空調、通風(fēng)及排煙風(fēng)系統圖，空調水系統原理圖，冷凍機房水系統圖，冷凍機房及空調機房剖面圖，輔助設備節點(diǎn)大樣圖，控制原理圖，設計與施工總說(shuō)明，設備材料表，安裝明細表等。在這些圖紙中，我們要表達這個(gè)工程的大概情況，采用怎樣的空調系統、通風(fēng)系統、消防系統和控制方式，我們怎樣安排風(fēng)管、水管的走向，標高，管徑大小，我們選擇怎樣的設備，這些設備是怎樣排放的，怎樣聯(lián)系成為一個(gè)系統的，這個(gè)系統是怎樣工作的，我們要說(shuō)明每一個(gè)功能房間需要多少的冷熱量，需要多少的送風(fēng)量，采用怎樣的保溫防腐材料，采用怎樣的隔振消音形式等等。
除了這些圖紙外，我們在施工中，要參考那些國家和行業(yè)的標準圖集，要參考哪些國家的設計及驗收規范，這些也需要交代清楚。在做這些工作當中，同樣需要各個(gè)專(zhuān)業(yè)互提資料，這同初步設計是一樣的。整個(gè)工作完成后，就可以出圖了，圖紙在交給業(yè)主前，需要內部進(jìn)行校對、審核和審定，有的地方還會(huì )有專(zhuān)業(yè)的審圖公司進(jìn)行圖紙的審查。2總結
以上所談，只是一些基本的設計流程及簡(jiǎn)單的方法，其實(shí)在設計中，根據不同的項目類(lèi)型，會(huì )有不同的要求，也會(huì )有不同的設計方法。這些要求來(lái)自于我們的業(yè)主，設計對象功能的需要等等；采用的設計方法，是理論研究者研究出的方法，我們的同行前輩在工程中具體應用的方法，個(gè)人長(cháng)期工程設計的經(jīng)驗總結等等；我們所遵循的設計原則就是：節省投資，管理方便，技術(shù)先進(jìn)，節約能源。一個(gè)好的設計項目，需要我們用心的，抱著(zhù)嚴謹的態(tài)度去做，需要我們在施工過(guò)程中能發(fā)現問(wèn)題并能解決問(wèn)題。
展會(huì )心得體會(huì )13
兩天以來(lái)，銷(xiāo)售代表不顧疲勞，連續作戰，會(huì )議圍繞宣講LG安防產(chǎn)品和來(lái)自德國的MOBOTIX數字化監控系統。落實(shí)LG安防產(chǎn)品是世界性?xún)r(jià)比最高的安防產(chǎn)品為主題，集中精力開(kāi)展研討，經(jīng)與會(huì )代表共同努力，順利完成各項程序，達到預期的效果，應該說(shuō)會(huì )議取得圓滿(mǎn)成功�？傆嫊�(huì )議的全過(guò)程，我認為會(huì )議有四大特點(diǎn)：
1.行業(yè)上下重視，參會(huì )單位全、人員多，是以往安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì )議少有的。安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì )，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性會(huì )議，XXXXX副總經(jīng)理及其領(lǐng)導親臨會(huì )議，并就安防工程、產(chǎn)品選型等發(fā)表重要講話(huà)，參會(huì )的各公司代表達到80余人，特別值得提出的是河南地區的一級資質(zhì)的做學(xué)校和鐵路的工程公司，對這次會(huì )議特別重視。不但親自派人參加會(huì )議，而且通知下屬單位派人參加會(huì )議，安防行業(yè)公司、中原遙感、河南鄭鐵達力、誠達智能、新天智能、眾誠公司等不但派主管領(lǐng)導參加會(huì )議。這充分說(shuō)明了大家對安防工程的高度重視，對安防行業(yè)LG和MOBOTIX的關(guān)心和支持。
2.會(huì )議氣氛好，會(huì )風(fēng)好，與會(huì )各家安防待業(yè)公司的代表集中精力聽(tīng)陳工對LG和MOBOTIX產(chǎn)品應用場(chǎng)所和特點(diǎn)的講解，沒(méi)有中途退場(chǎng)現象。會(huì )上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領(lǐng)會(huì )。
3.會(huì )議主題明確，大家都說(shuō)這是一次務(wù)實(shí)的會(huì )議。
一、會(huì )議的主要收獲
1.會(huì )議通過(guò)領(lǐng)導講話(huà)，會(huì )后的討論交流。大家進(jìn)一步認識到安防工作，任務(wù)重、難度大、潛力也大的觀(guān)點(diǎn)。好的安防產(chǎn)品會(huì )給行業(yè)工程節能增值工作意義深遠，增強了安防企業(yè)做好節能增值工作的興趣和關(guān)注力。
2.通過(guò)對模擬和數字安防產(chǎn)品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業(yè)以后的發(fā)展方向。統一了思想，為安防行業(yè)工作進(jìn)一步的前進(jìn)奠定了基礎，提供了相關(guān)依據。
3.與會(huì )代表為新概念的安防產(chǎn)品提出了進(jìn)一步完善改進(jìn)的寶貴意見(jiàn)。這對我們今后在對廠(chǎng)家反饋產(chǎn)品的完善修整時(shí)做好充分考慮的依據。
4.大家認為，有自己特色的新的產(chǎn)品，充分反映了安防行業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際。新的產(chǎn)品的應用，必將促進(jìn)安防行業(yè)的規范化，合理化。
二、實(shí)施會(huì )議始終的幾點(diǎn)感受：也可以說(shuō)是落實(shí)產(chǎn)品交流會(huì )對其他兄弟區域的幾點(diǎn)意見(jiàn)
1.要充分認識對于做好安防行業(yè)公司的統計是做好產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎。與促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作發(fā)展，要完成與行業(yè)的頂尖企業(yè)、有發(fā)展潛力的`領(lǐng)軍企業(yè)做好合作關(guān)系的重要性。
國家考慮到安防行業(yè)的特殊性，體現了國家對安防行業(yè)工作的重視，對安防企業(yè)發(fā)展工作的重視。兄弟區域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售健康發(fā)展創(chuàng )新的道路上。借當前國家重視安防的有利時(shí)機，把自己的團隊基礎扎扎實(shí)實(shí)的做好，把公司的銷(xiāo)售計劃限期完成。一個(gè)對內評價(jià)考核，對外依據有關(guān)政府或上級部門(mén)規章制度自我完善，這是行業(yè)的要求，是總代和企業(yè)本身發(fā)展的重要基礎。己的實(shí)際情況放在相連續的日期內，這樣可避免每次展會(huì )的布設和拆除再布設的重復麻煩的工序。
2.為了加強聯(lián)系，互通信息，我們把各單位客戶(hù)有機的整理到QQ為中心的平臺上。聯(lián)系人在備注中注明，建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )化，隨時(shí)掌握客戶(hù)的需求信息。
3.加強與省主管部門(mén)溝通聯(lián)系，把安防行業(yè)動(dòng)向落實(shí)給省公安廳技防辦統和電子檢驗所報表統計情況主管部門(mén)的說(shuō)明，爭取他們的支持。
展會(huì )心得體會(huì )14
在公司做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內各個(gè)行業(yè)舉辦的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示會(huì )，現在的展覽會(huì )已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購買(mǎi)商品的場(chǎng)所�，F代展覽會(huì )已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì )也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機。參加多次的產(chǎn)品展會(huì )，略有心得，希望與同事共享。
一、展前的準備：精心策劃。
銷(xiāo)售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶(hù)的邀請。展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會(huì )前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請客戶(hù)，效果更加明顯；再者，面對面的溝通要比電話(huà)或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶(hù)的產(chǎn)品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學(xué)習：對于參加專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì )，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會(huì )議期間正確的引導客戶(hù)。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的.知識以及他們所有的應用等。
二、展中細節：保持斗志，膽大心細。
如何會(huì )出現以上標題？參展前的各項細致的準備都是為展會(huì )做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細節決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細節：
1、保持斗志：
參展人員一定要注意自己在展會(huì )中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。
2、膽大心細：
面對光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3、接待老客戶(hù)：
�。�1）詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對以前使用的產(chǎn)品有何建議。
�。�2）詢(xún)問(wèn)客戶(hù)將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數量。
�。�3）了解客戶(hù)與三環(huán)后續合作的份額及規劃。
4、接待新客戶(hù)：
了解對方是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數量。因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續跟蹤聯(lián)系。
5、資源收集：
銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會(huì )中，建立后續行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
6、謹防探子：
展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據判斷來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。
三、展后總結：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：
1、客戶(hù)分類(lèi)：
根據展會(huì )上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細節即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對應起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2、聯(lián)系客戶(hù)：
給客戶(hù)發(fā)郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶(hù)的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。若參展中有與客戶(hù)的合影照片，順便發(fā)過(guò)去，做為紀念。
3、回復客戶(hù)：
郵件發(fā)出去以后，陸續會(huì )收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶(hù)的真實(shí)的想法，針對客戶(hù)的回信內容及時(shí)復信。如果客戶(hù)需要就某產(chǎn)品的報價(jià)，那就專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)制作報價(jià)單。
4、再次跟進(jìn)：
如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就誘導他購買(mǎi)產(chǎn)品，按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶(hù)沒(méi)有反應，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話(huà)詢(xún)問(wèn)結果。以便我們確定此客戶(hù)后續合作的可能性。
公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì )當中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但我相信通過(guò)公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專(zhuān)業(yè)的展會(huì )真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。
展會(huì )心得體會(huì )15
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會(huì )”于20xx年3月18日—21日在廣州會(huì )展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參加家居展會(huì )，并且是以參展商的身份參加，感覺(jué)雖然辛苦，因為幾天下來(lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，因為真的能學(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機會(huì )，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專(zhuān)業(yè)。
這次展會(huì )讓我收獲很多。就接待外商來(lái)講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶(hù)，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì )，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì )吧。
一、 展會(huì )前期準備要充分。
既然是新手，作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當著(zhù)公司產(chǎn)品與客戶(hù)的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當與否直接影響客戶(hù)是否愿意購買(mǎi)該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì )前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓，就當是臨時(shí)抱佛腳也好，不過(guò)還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面,只有維護好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的.表現。
而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因為客戶(hù)第一眼所接觸到的就是銷(xiāo)售人員，若銷(xiāo)售人員抱著(zhù)一副無(wú)所謂的心情，而恰恰擺出來(lái)的這副樣子又被客戶(hù)看到，那么，客戶(hù)就會(huì )認為我們不夠專(zhuān)業(yè)，這樣的話(huà)，就不能夠有效地抓住客戶(hù)，潛在客戶(hù)的流失量就會(huì )增加。相反的，如果你對客戶(hù)熱情，接待有禮，讓客戶(hù)感受你的好客，并且在客人詢(xún)問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專(zhuān)業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì )事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對是一個(gè)首要的問(wèn)題。
三、有效分析客戶(hù)
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買(mǎi)意向的人、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人、想現場(chǎng)購買(mǎi)樣品的人等，而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。
認準客戶(hù)類(lèi)型，對于我們找準接待客戶(hù)的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品;對只想現場(chǎng)購買(mǎi)樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因為，其購買(mǎi)量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠(chǎng)者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過(guò)這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶(hù)是開(kāi)飾品店的，他們能直接在展會(huì )上下訂單。此類(lèi)客戶(hù)你也不能放過(guò)，這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì )上我就曾遇到一位這類(lèi)型的客戶(hù)，他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿(mǎn)意，但不想直接下單，經(jīng)詢(xún)問(wèn)后才知道他曾一次在展會(huì )上下了訂單，后來(lái)才發(fā)現其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后，跟他解釋道：我們是廠(chǎng)家直接批發(fā)銷(xiāo)售，作為生意人你應該了解，在廠(chǎng)家與消費者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你面對廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售，機會(huì )難得。并且你現在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后，他終于下了1萬(wàn)多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿(mǎn)足感。
四、產(chǎn)品的競爭力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應如何要客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。
市場(chǎng)競爭者的出現，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總的來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是滿(mǎn)意的，不管是設計、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。
以上就是我對于這次展覽會(huì )的總結，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導多給予指導及支持。
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