個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )精品【15篇】
某些事情讓我們心里有了一些心得后，心得體會(huì )是很好的記錄方式，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才能感染讀者呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )1
xx年xx月x號我們迎來(lái)了x大專(zhuān)旅游的實(shí)習。我們x個(gè)人懷著(zhù)激動(dòng)的心情來(lái)到xxx酒店實(shí)x個(gè)月。
xx酒店坐落于風(fēng)景秀麗的海濱城市xxxx市，是xxxx投資集團興建，由知名酒店管理公司“xx國際”全權管理的一家四星級涉外旅游飯店。
酒店建筑面積近x萬(wàn)平方米，其設計現代、簡(jiǎn)約，將城市文化與海洋元素進(jìn)行了有機結合，形成了獨具風(fēng)韻的酒店格調。
酒店擁有總統套房、豪華商務(wù)套房、商務(wù)單標間、無(wú)障礙客房等各類(lèi)高檔客房xx余間。設有大、中、小型宴會(huì )廳x余間，以及風(fēng)格濃郁的西餐廳，整個(gè)餐飲區域可同時(shí)容納約xx人就餐；擁有各類(lèi)會(huì )議室、多功能廳x個(gè)，能夠滿(mǎn)足不同的會(huì )議及活動(dòng)的需求。
為滿(mǎn)足賓客的多層次需求，酒店還設有商場(chǎng)、商務(wù)中心、票務(wù)中心、KTV包廂、桑拿按摩保健中心、棋牌室等服務(wù)和娛樂(lè )設施。
xxx酒店酒店將秉承“誠信、廉潔、效益”的企業(yè)文化，創(chuàng )新企業(yè)理念，以“國際水準，x國特色”的管理優(yōu)勢打造酒店顯著(zhù)的競爭實(shí)力和贏(yíng)利能力。xxx人將會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)雅的環(huán)境、現代化的設施設備，做好每一次服務(wù)。
從酒店的理論培訓到服務(wù)技能培訓使我對酒店的'什么都不懂到對酒店有一定的了解。我被分到了餐飲部。在服務(wù)技能培訓過(guò)程中，每天都訓練托盤(pán)、餐桌服務(wù)。托盤(pán)中由一瓶啤酒慢慢的加到三瓶啤酒，由靜托到爬樓梯。從五樓爬到一樓，從一樓在爬到五樓，每天來(lái)來(lái)回回好幾次。第二天在床上爬不起來(lái)，一動(dòng)渾身疼手都腫著(zhù)還得堅持。因為人力資源部經(jīng)理李力峰經(jīng)理曾說(shuō)過(guò)“我們大家是一個(gè)團體，缺一個(gè)人我們都不是一個(gè)完整的團體”
在酒店中我們學(xué)習了在學(xué)校學(xué)不到的知識，這只是一個(gè)開(kāi)始，在以后的道路中我會(huì )更努力的學(xué)習。
個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )2
到今天為止，來(lái)到xxx辦事處實(shí)習已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節時(shí)xx區萬(wàn)達廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為xx導購員進(jìn)行培訓，經(jīng)歷了銷(xiāo)售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節時(shí)xx區萬(wàn)達廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí)，在國美萬(wàn)達店xx專(zhuān)柜幫忙促銷(xiāo)xx彩電，讓我感受到了銷(xiāo)售的不易和帶來(lái)的快樂(lè )，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達萬(wàn)達廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專(zhuān)柜。
到達時(shí)人已經(jīng)很多了，當時(shí)只有二個(gè)人在促銷(xiāo)，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷(xiāo)_彩電。對于我這個(gè)當時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓的、只是上次在一個(gè)一天銷(xiāo)量就3臺左右的小專(zhuān)柜稍微學(xué)習了點(diǎn)電視知識和推銷(xiāo)技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。在國美萬(wàn)達店剛開(kāi)始促銷(xiāo)的時(shí)候只是到專(zhuān)柜口看到人就說(shuō)：你好xx電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷(xiāo)電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專(zhuān)柜走向別的專(zhuān)柜。
過(guò)了一會(huì )兒，人流量越來(lái)越大，促銷(xiāo)員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷(xiāo)就走向別的專(zhuān)柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔心，擔心的是_電視這次在國美萬(wàn)達店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下，我硬著(zhù)頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識努力向顧客推銷(xiāo)_彩電，當然前面很多終究是推銷(xiāo)不成功的`。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷(xiāo)員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷(xiāo)的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習邊推銷(xiāo)的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷(xiāo)出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。
當時(shí)很興奮，在開(kāi)好單、帶顧客買(mǎi)好單微笑著(zhù)送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿(mǎn)了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習邊推銷(xiāo)的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開(kāi)了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當時(shí)仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，_在賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線(xiàn)導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線(xiàn)卻能堅持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習的精神��！之后我們就休息，準備明天再次趕往賣(mài)場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫(xiě)這篇心得的時(shí)候，跟當時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣(mài)出了他這個(gè)老導購員都難以賣(mài)出的37L05HR、售價(jià)xxxRMB，二是在賣(mài)場(chǎng)當大家的聲音都快說(shuō)不出話(huà)的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì )繼續為顧客推銷(xiāo)下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣(mài)了37L05HR這臺電視我記得，但那句話(huà)我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷(xiāo)中，讓我學(xué)會(huì )了關(guān)于電視更多的知識，學(xué)會(huì )了推銷(xiāo)電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷(xiāo)，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛入門(mén)的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習和挑戰的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì )充滿(mǎn)希望、更加美好！
個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )3
二、要善于總結根據客戶(hù)辦理的不一樣業(yè)務(wù)
開(kāi)展不一樣的柜面營(yíng)銷(xiāo)，最好是要有CRM系統的支持，由系統篩選出對客戶(hù)最有用的營(yíng)銷(xiāo)。例如：客戶(hù)匯款，可能就是手機銀行的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
三、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)述要簡(jiǎn)短
客戶(hù)來(lái)柜面，可能只是期望 四、不要進(jìn)行多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
一次只需要營(yíng)銷(xiāo)一種產(chǎn)品，這樣，能夠給客戶(hù)較明確的思考空間并且使其他客戶(hù)的等待時(shí)間短，不會(huì )產(chǎn)生報怨，要明白，客戶(hù)來(lái)一次庭堂，感覺(jué)好，就會(huì )再來(lái)，不要急功盡利，會(huì )適得其反。時(shí)間是最好的營(yíng)銷(xiāo)工具，要有耐心，客戶(hù)在銀行有一個(gè)業(yè)務(wù)，我們就會(huì )讓他在我行有x—x個(gè)業(yè)務(wù)，成為忠實(shí)客戶(hù)。
五、要有團隊精神
一個(gè)人的.時(shí)間有限，專(zhuān)業(yè)有限，要決定客戶(hù)誰(shuí)服務(wù)可能更高效，要快速尋求幫忙，客戶(hù)的感覺(jué)會(huì )很好。
最后，服務(wù)的第一要旨是要客戶(hù)滿(mǎn)意，客戶(hù)滿(mǎn)意，生意就來(lái)，我當年做柜員時(shí)，客戶(hù)都主動(dòng)問(wèn)我需不需要時(shí)點(diǎn)沖存款，沒(méi)有任何代價(jià)，所以，心誠則靈。
常言道：“失敗乃是成功之母”！在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多時(shí)候我們都會(huì )遇到形形色色的客戶(hù)，也許你幸運，遇到很好說(shuō)的客戶(hù)，但也有倒霉的時(shí)候，客戶(hù)專(zhuān)門(mén)叼難你！下面是小編給大家整理的“銷(xiāo)售員個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )參考例文八篇”，希望對大家有所幫助！
個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )4
即使是炎炎夏日，也阻擋不了我們前進(jìn)的腳步;即使是口干舌燥，我們也要繼續高聲吶喊;即使是前方荊棘叢叢，我們也仍然有破萬(wàn)重山的信心。
七月二十號的這一天，我們一行八個(gè)人，坐上了開(kāi)往河南鞏義的火車(chē)，我們要在那里灑下我們的汗水，留下我們的足跡�；疖�(chē)旅途的辛勞并不能?chē)樀刮覀�，也不可能擊破我們頑強的拼搏精神。
下了火車(chē)僅僅經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的休整，我們便開(kāi)始投入到我們的三下鄉實(shí)踐活動(dòng)中去，我們本著(zhù)奉獻的基本原則，去服務(wù)于當地的農民。我們按照我們事先計劃好的流程，一步一步的去完成本次活動(dòng)，活動(dòng)的事前各項準備、去和當地政府以及相關(guān)媒體見(jiàn)面并溝通、活動(dòng)的前期宣傳、調查問(wèn)卷的發(fā)放和回收以及奧運知識的宣講和體育運動(dòng)的教學(xué)等每一項活動(dòng)，我們都進(jìn)行得有條不紊。
在此次活動(dòng)期間，我們沒(méi)有感受到在異鄉的不適，我們所得到的都是當地百姓的熱情，他們的積極參與和支持是讓我們最受感動(dòng)的。我們大學(xué)生暑期三下鄉社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)來(lái)到這里，是想運用我們所學(xué)的知識，為當地的百姓做些實(shí)際的事情。雖然這當中有艱辛和委屈，我們仍能讓困難之花開(kāi)得更加絢爛。
通過(guò)宣傳，我學(xué)到了與人溝通和交流的技巧。
在活動(dòng)進(jìn)行的`第二天，我們對本次活動(dòng)的整體框架進(jìn)行了一次大型的宣傳。在大街的一個(gè)十字路口掛上我們的隊旗，宣傳也正式拉開(kāi)了序幕，面對來(lái)來(lái)往往的行人，我們首先要有勇氣走上前去對他們講述我們的活動(dòng)，當然面帶微笑是我們與人交流的前提。在和當地的農民溝通的過(guò)程中，我們要講求我們說(shuō)話(huà)的方式和語(yǔ)氣以及對待他人的態(tài)度。溝通成功與否的關(guān)鍵在于你是否懂得尊重他人和有禮貌。
通過(guò)做調查問(wèn)卷，我學(xué)到了分工與協(xié)作的重要以及對待每一件事情契而不舍的態(tài)度。
在我們做調查問(wèn)卷的時(shí)候，即使遇到一些不理解我們的百姓，我們也仍不放棄。雖然一天下來(lái)，每一個(gè)人都很辛苦，但是通過(guò)我們的共同努力，我們取得了很好的成績(jì)，也從中學(xué)到了許多東西。
通過(guò)與同學(xué)進(jìn)行交流，我學(xué)到了他們那種質(zhì)樸的品質(zhì)以及好學(xué)向上的精神。
每天的共同努力，讓我體會(huì )到了一個(gè)團隊的重要性;每晚的加班加點(diǎn)，讓我品味到了勞動(dòng)的辛苦與收獲的喜悅;每天的早起，讓我沐浴到了晨光的明媚去迎接每一個(gè)美好的明天。
因為我的付出，我收獲到了很多，也感受到了成功的喜悅。在這活動(dòng)的幾天當中，我們一起討論，一起做事，一起總結，一起面對困難，一起超越困難，我們同奮斗，我們同歡樂(lè )。因為這次實(shí)踐活動(dòng)，我們更加團結，也懂得了集體的力量永遠比個(gè)人的力量大。作為一個(gè)集體，我們就應該齊心協(xié)力，把要做的事認認真真的做好，把要完成的任務(wù)一絲不茍的完成。
做一次活動(dòng)，既要有能領(lǐng)導大家的同學(xué)，為整個(gè)活動(dòng)出謀劃策的同學(xué)，也要有心細懂得照顧人的同學(xué)，以及擅長(cháng)寫(xiě)作、擅長(cháng)攝像和計算機的同學(xué)，我覺(jué)得我們的“歡豫微塵”小分隊在團隊的組隊方面很好的掌握了這個(gè)要求，把我們每一個(gè)人的特長(cháng)都發(fā)揮得很好。
如果說(shuō)我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)社會(huì )的本質(zhì)，那么這次實(shí)踐活動(dòng)給了我一個(gè)認識的平臺。
如果說(shuō)我還是一個(gè)一無(wú)所長(cháng)的學(xué)生，那么這次實(shí)踐活動(dòng)給了我一次磨練自己的機會(huì )。
如果說(shuō)我還是認為每一個(gè)人都享受著(zhù)幸福的話(huà)，那么這次實(shí)踐活動(dòng)給了我一次心靈的感悟，讓我看清了世界的本質(zhì)。
感謝這次的實(shí)踐活動(dòng)，它讓我成長(cháng)，它讓我成熟，它讓我懂得播種愛(ài)。
個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )5
20xx年9月就是我第一次真正的開(kāi)始踏入社會(huì )，開(kāi)始了我為期四個(gè)月的實(shí)習生涯。時(shí)間雖然不是特別的長(cháng)，但是體會(huì )甚多。果然還是要出了社會(huì )了之后才知道錢(qián)不是那么的好找，也許在此刻的我，已經(jīng)有了那么一絲把這實(shí)習當成了工作的錯覺(jué)了。
不是特別的長(cháng)，但是體會(huì )甚多。果然還是要出了社會(huì )了之后才知道錢(qián)不是那么的好找，也許在此刻的我，已經(jīng)有了那么一絲把這實(shí)習當成了工作的錯覺(jué)了。
這次的實(shí)習可以說(shuō)是諸多的變動(dòng)吧，當然最開(kāi)始的實(shí)習的地方是由學(xué)校安排的，是在一個(gè)電子廠(chǎng)流水線(xiàn)上工作的，剛開(kāi)始的那幾天還好，雖然我們都還是有一點(diǎn)小小的怨言，都是說(shuō)的什么吃的差啊，作息時(shí)間不均勻之類(lèi)的，我也跟著(zhù)他們一起抱怨了幾句，但是想著(zhù)這是自己的第一份工作，就想著(zhù)去好好的把這份自己的第一份工作給他做好，現在就安安心心的做好自己的這份工作吧。
就這樣過(guò)了過(guò)差不多半個(gè)月的.時(shí)間吧，我就開(kāi)始有點(diǎn)恐慌了，因為那個(gè)車(chē)間的工作環(huán)境是在幾個(gè)大燈的燈光下面對著(zhù)顯微鏡進(jìn)行著(zhù)顯堅的工作，開(kāi)始還好，后面回到寢室，就感覺(jué)自己的眼睛開(kāi)始疼了，看什么東西都有點(diǎn)模糊了，我還好平時(shí)不帶眼鏡，可以想象到那些戴眼鏡的同學(xué)平時(shí)是個(gè)怎么樣的體驗了，然后這時(shí)同寢室的同學(xué)也做不下去了，再加上這個(gè)工廠(chǎng)跟他們原來(lái)要我們來(lái)的時(shí)候說(shuō)的條件一點(diǎn)都不符合，所以就干脆一不做二不休的辭職了。
但是辭職了之后還有3個(gè)多月的時(shí)間，學(xué)校要求這段時(shí)間必須自己找一份工作，否則還是要回到廠(chǎng)里面去，我就只好在外面繼續在外面找工作了，但是因為我沒(méi)有畢業(yè)，所以很多的單位都不要我這種的實(shí)習生，所以我就又花了十幾天的時(shí)間找到了一份酸奶店的店員工作。
接著(zhù)我就在這個(gè)酸奶店做了下來(lái)，這個(gè)其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單易上手的工作，但是因為我和我一個(gè)同學(xué)跟里面的一個(gè)老員工之間有了一點(diǎn)小小的摩擦，所以就導致了我在這個(gè)店里面只做了一個(gè)月的時(shí)間，但是通過(guò)我的一個(gè)伯伯說(shuō)可以去人力資源管理局去問(wèn)問(wèn)哪里找人，但是工資很少，但是我認為應該比我在奶茶店做的比較好，對我道路比奶茶店對我的幫助比較多，所以我就去了。
剛到人力資源管理局的時(shí)候，可能是因為帶我的人不同吧，他們不會(huì )一步一步的去教你，而是叫你做什么，把基本的規則跟你說(shuō)一下，你自己去慢慢的研究方法，這個(gè)比起前兩個(gè)工作起來(lái)需要用到腦子的地方比較多，同時(shí)也是因為我在的部門(mén)需要非常的細心，因為是管理檔案的地方，所以相對于其他的部門(mén)來(lái)說(shuō)會(huì )比較的枯燥跟無(wú)趣，所以這份工作可以說(shuō)是增加我的耐心程度了，剛好我這個(gè)人平時(shí)也是一跟比較粗心的人在這里得到了一部分的改進(jìn)，可以說(shuō)這份工作收獲的是最多的。
但是就是這樣幾個(gè)月下來(lái)，實(shí)習也就圓滿(mǎn)的結束了，我得到了很多東西，性格變得比以前外向些了，懂得了與人交流，學(xué)會(huì )了如何去控制自己的情緒，學(xué)會(huì )了節儉，懂得了理解，還懂得了知識改變命運這句話(huà)是沒(méi)有錯的，因為一個(gè)簡(jiǎn)單的東西消耗的就是你的體力，但是復雜的東西就是用腦子的了，你知識足夠的話(huà)不僅沒(méi)別人工作累，而且得到還比別人用蠻力得到的東西多，知識果然可以創(chuàng )造財富和組成一個(gè)良好的三觀(guān)。
個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )6
緊張、美好的實(shí)習生活結束了，在這短短的一個(gè)月里，我和同學(xué)們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實(shí)有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會(huì )有很多次。以下僅對我實(shí)習期間做個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)習總結。
來(lái)學(xué)校的第一天確實(shí)很興奮，這是我們第一次實(shí)習，這也是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的工作，只是分別聽(tīng)了一下教學(xué)主任和政教主任的講話(huà)，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對學(xué)校的初步了解吧。
真正的工作是從第二個(gè)星期開(kāi)始的，9月24日，星期一。前幾天“上班”，只有兩種感覺(jué)：忙，累。每天早上都要看衛生區，看早自習，晚上也要監督學(xué)生晚修，一切都打點(diǎn)完畢才能離開(kāi)。就這樣，我們幾個(gè)住宿的同學(xué)過(guò)上了披星戴月的生活，早上6：15起，晚上10：00多才回到宿舍。
我們的教育實(shí)習主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作，說(shuō)白了就是既要帶班又要教課。無(wú)論是帶班還是教課，作為實(shí)習老師，會(huì )有一個(gè)該校的指導老師指導我們。指導我班主任工作和教學(xué)工作的.是我帶的班級的原班主任—陳老師。
來(lái)到十一中的第一個(gè)星期的時(shí)間，主要任務(wù)就是聽(tīng)課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽(tīng)課和我們上學(xué)時(shí)聽(tīng)課是不一樣的，因為這種聽(tīng)課的重點(diǎn)是觀(guān)察老師怎樣講課，學(xué)習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間，而并不是學(xué)習老師所講的知識。
我第一次上講臺時(shí)，自我感覺(jué)很緊張，而且課講得有點(diǎn)快，但是總體感覺(jué)還可以。后來(lái)的課，越講越熟練，越講越流暢，學(xué)生們對我講授的知識都能理解、掌握，這是值得欣慰的。
比教學(xué)工作更重要的就是班主任工作。在學(xué)校里，班主任就是學(xué)生的第一監護人，所以班主任的工作非�，嵥�。一名真正盡職盡責的班主任，在學(xué)生身上下的功夫比學(xué)生的父母還要多。我覺(jué)得，在班主任工作中始終要堅持“一個(gè)標準”，就是在處理班級事務(wù)時(shí)，尤其是獎懲方面，對好學(xué)生和后進(jìn)生應使用同一個(gè)標準。通常好學(xué)生易受到偏愛(ài)，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見(jiàn)，所以班主任“執法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會(huì )助長(cháng)好學(xué)生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。所以做到一視同仁很重要。
作為實(shí)習班主任，我也在工作中不斷總結經(jīng)驗。而體現班主任工作的成果則是開(kāi)一次主題班會(huì )。我開(kāi)的主題班會(huì )的題目是《好習慣》。這次主題班會(huì )所倡導的思想是“好習慣、益終生”。班會(huì )旨在讓同學(xué)們認識到一個(gè)好習慣可以改變一個(gè)人的一生。告訴學(xué)生們如何養成好習慣。讓他們體會(huì )到一個(gè)好習慣而獲得成功的快樂(lè )。通過(guò)這次主題班會(huì )，很多學(xué)生都說(shuō)出了自己的身上存在的好、壞習慣并說(shuō)了今后該如何改變這些壞的習慣，繼續發(fā)揚好的習慣。同學(xué)們也從主題班會(huì )中學(xué)到了很多東西，不僅認識到了好習慣的重要性，也學(xué)會(huì )了怎樣養成一個(gè)號習慣。從同學(xué)們在班會(huì )后各方面的表現來(lái)看，主題班會(huì )達到了非常理想的效果。
在這次實(shí)習中，我的各方面能力都得到了鍛煉和提高，這也會(huì )對我今后的學(xué)習、生活和工作產(chǎn)生深遠的影響。我會(huì )不斷努力，攀登人生的最高峰。
個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )7
時(shí)光匆匆，轉眼間三周的實(shí)習就以結束。在這三周里，有炎炎烈日下爬山采集標本，有寒風(fēng)細雨中湖邊采樣，有油煙沖天的廚房做飯，有...許多人第一次下廚做了自己人生中的第一道菜，許多人第一次起床為別人做早餐，短短的x周實(shí)習拉近了我們之間的友誼，也凝聚了一個(gè)班的班級凝聚力。
學(xué)習篇
第一周分組后，我們小組分赴越秀公園和白云湖公園，在這第一周中，我們每到一處地方就會(huì )采集大量病害，并通過(guò)鏡檢確定為那種病害，遇到鑒定不出來(lái)的病害我們也會(huì )請教老師。
第二周我們來(lái)到鐘村，在收拾好行囊后，我們組開(kāi)始在鐘村農場(chǎng)中踩點(diǎn)選擇病害，在選著(zhù)病害中我們把目光確定在了病害上，后來(lái)老師說(shuō)病害的效果不明顯，x周的時(shí)間里觀(guān)察不到顯著(zhù)效果，所以我們組從新選擇蟲(chóng)害。最后選擇了桃樹(shù)的小綠葉蟬。在防治小綠葉蟬我們選擇了x%的阿維菌素xx倍液。在噴灑后的.第二天小綠葉蟬出現大范圍蛻皮，不能確定藥劑是否有效的情況下我們在第三天的時(shí)候又進(jìn)行了打藥，通過(guò)打藥前后，xx片樹(shù)葉上的蟲(chóng)斑數，初步確定噴藥后對蟲(chóng)子危害桃樹(shù)樹(shù)葉有一定的作用。
第三周我們回到學(xué)校，開(kāi)始整理這段時(shí)間里我們所做的的一切，并完成PPT的演講和實(shí)習總結工作。在做總結和PP時(shí)，我們組充分發(fā)揮每個(gè)人的特長(cháng)，做到了每個(gè)人都分到任務(wù)，每個(gè)人都將自己在實(shí)習中的所得體現在PPT和總結報告中去。
生活篇
在這三周中，各個(gè)小組就像一個(gè)小家庭一樣，每位組員都互幫互助。一起準備午飯，一起打掃衛生。一起做事一起打麻將一起玩狼人，很多很多的回憶留給了我們，在鐘村那個(gè)地方留下了我們的歡聲笑語(yǔ)。
個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )8
回顧近一個(gè)月來(lái)在---公司的實(shí)習，感觸很深，收獲頗豐。在新的環(huán)境中我又成長(cháng)了，近一個(gè)月在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗和社會(huì )見(jiàn)識，很榮幸能與各位同事共同學(xué)習、進(jìn)步，現將實(shí)習期間的工作總結和心得體會(huì )總結如下：
一、努力學(xué)習新公司專(zhuān)業(yè)知識，認真工作，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養和工作能力
作為新到公司的試用實(shí)習生，本人始終把學(xué)習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法。初到新公司，本人是第一次接觸“數字出版”行業(yè)，在已有的知識結構中并未對該行業(yè)有深刻的了解，在---和--的指導幫助下，本人認真學(xué)習了公司的成立背景、三大主營(yíng)業(yè)務(wù)、公司架構、在建項目等；認真學(xué)習了官網(wǎng)以及相關(guān)數據庫等；認真研讀并學(xué)習了相關(guān)數字出版行業(yè)的新聞和基本常識。此外，為盡快適應新公司崗位需求，本人在最短的時(shí)間內了解并學(xué)習了綜合管理部的工作職責，在--的指導和講解下對綜合管理部的基本業(yè)務(wù)、工作流程和相關(guān)事務(wù)有了較為基本和全面的認識。通過(guò)各種渠道的學(xué)習和研究，本人對---公司逐漸有了清晰的認識和了解，對本人崗位的職責也有了更為深刻的理解。
在近一個(gè)月的實(shí)習工作中，本人將在校學(xué)習到的文秘理論知識和設計經(jīng)驗用于到工作實(shí)踐當中，并結合---公司作為新成立公司的實(shí)際情況，將理論與現實(shí)情況相結合，求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項文秘工作。
二、圍繞中心，突出重點(diǎn)，融會(huì )貫通，盡職盡責完成任務(wù)
來(lái)到---公司公司，本人能在各項工作中都本著(zhù)認真負責的態(tài)度，盡心盡力履行職責。
來(lái)到公司第一天，本人就接到了改刊報告的重要任務(wù)，在行業(yè)經(jīng)驗不足的情況下，查閱相關(guān)資料、咨詢(xún)部門(mén)同事，在最短時(shí)間內完成了高質(zhì)量的改刊報告。
同時(shí)，本人圍繞中心，能夠做到重點(diǎn)突出，各項工作任務(wù)緩急、分門(mén)別類(lèi)的有序完成。本人先完成了任務(wù)比較緊急的改刊報告和綜合管理部20--年上半年工作總結報告，在保質(zhì)保量的情況下完成了兩種簡(jiǎn)報的寫(xiě)作、官網(wǎng)修改意見(jiàn)等其他工作任務(wù)。
為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向---和--、同事們請教。
從6月29日至今（7月20日），共完成了如下任務(wù)：
1、對官網(wǎng)------的網(wǎng)頁(yè)設計、文字組織以及相關(guān)模塊提出修改建議和修改方案。
2、構思撰寫(xiě)8000字《---》改刊申請報告。
3、構思撰寫(xiě)6000字發(fā)文簡(jiǎn)報和6000字圖文設計簡(jiǎn)報。
4、構思撰寫(xiě)8300字綜合管理部半年工作總結報告。
5、構思撰寫(xiě)《公司宣傳冊》兩個(gè)版本，包括封面、設計圖、內容、版面設計等等。
6、收集辦公用品小禮品方案并撰寫(xiě)預算報告。
7、查找獵頭公司信息并與對獵頭公司建立檔案。
8、構思撰寫(xiě)icp申報方案和申報材料。
9、結合以往微博運營(yíng)經(jīng)驗，構思撰寫(xiě)公司微博推廣方案。
10、查閱相關(guān)資料，構思撰寫(xiě)了可供員工學(xué)習參考的材料內容。
11、對公司的相關(guān)發(fā)展建設提出了自己的想法和建議。
三、克服實(shí)際困難，以極大的熱情投入到工作中
由于本人此前實(shí)習工作有變動(dòng)，租房位于東五環(huán)。本人每天早晨耗時(shí)兩個(gè)小時(shí)，穿越北京前往公司，不僅沒(méi)有遲到的情況，而且還能做到提前到崗適應工作。在剛來(lái)單位的前兩個(gè)星期，由于任務(wù)重，工作多，本人能夠做到加班加點(diǎn)，克服回家晚的困難，完成領(lǐng)導和上級布置的各項任務(wù)。
此外，在沒(méi)有接觸過(guò)相關(guān)行業(yè)的文職工作的前提下，本人也能夠做到快速學(xué)習，克服知識盲點(diǎn)，勇于做到在保質(zhì)保量的情況下提出創(chuàng )新點(diǎn)和創(chuàng )新方案。
四、存在的問(wèn)題
近一個(gè)月來(lái)，本人有收獲和進(jìn)步，但在行業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)性的`工作能力上有待遇進(jìn)一步提高。針對以上問(wèn)題，我決心在今后的工作和學(xué)習中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職。在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補工作中的不足：
1、繼續加強對本行業(yè)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習，做到全面深入的了解數字出版行業(yè)的相關(guān)知識和基本業(yè)務(wù)，做好實(shí)習期工作計劃。
2、以實(shí)踐帶學(xué)習全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識用知識指導實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、更加的細心、認真。踏實(shí)做好本職工作，克服毛毛躁躁和粗心大意情況的出現。積極于上級領(lǐng)導和同事做好工作事務(wù)的溝通，以更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好，任勞任怨，力爭“沒(méi)有最好只有更好”。
“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，相信本人以自己的努力和能力能夠為---公司帶來(lái)新鮮的動(dòng)力和活力。
個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )9
在高師指導老師學(xué)科和指導老師的悉心指導下，我充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實(shí)際教學(xué)相結合，在實(shí)踐中學(xué)，在學(xué)中實(shí)踐，認真開(kāi)展教學(xué)工作和班主任實(shí)習工作，認認真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。
一個(gè)多月里，我從一個(gè)只會(huì )“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準老師；從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生到一個(gè)對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無(wú)不見(jiàn)證著(zhù)我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面我從幾個(gè)方面對我的實(shí)習進(jìn)行總結。
一、進(jìn)駐學(xué)校，統籌規劃，全面做好前期工作。
我們于9月23日早上到達實(shí)習學(xué)校xx，一進(jìn)校園就為金中美麗的新校園所驚嘆，再加上這所百年名校處處洋溢著(zhù)的人文底蘊，使我一下子愛(ài)上了這所學(xué)校。一切安頓好了以后，學(xué)校組織我們開(kāi)了個(gè)簡(jiǎn)短的教育實(shí)習準備會(huì )。會(huì )上我們和各自的老師都有了接觸，并且明確了實(shí)習期間的一些要求及實(shí)習內容安排。會(huì )后我立即根據會(huì )議內容制定了詳細的實(shí)習計劃，并且著(zhù)手準備一些教育教學(xué)資料。良好的開(kāi)端為我后面教育實(shí)習的順利、完滿(mǎn)地完成打下了堅實(shí)的基礎。
二、名師指導，虛心學(xué)習，全面提高教學(xué)水平。
教學(xué)實(shí)習的開(kāi)展，我們分為兩個(gè)階段：
實(shí)習的`前兩周為見(jiàn)習階段，在這個(gè)星期里，我全面熟悉高二生物新教材，認真聽(tīng)指導老師的每一堂課，做好聽(tīng)課紀錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和過(guò)程，認真批改學(xué)生的每一份作業(yè)。學(xué)習如何備課、如何更好地將新課改的理念與落實(shí)考綱考點(diǎn)的要求相結合。
第二階段是上課，我的指導老師是科組長(cháng)，對我們要求很?chē)栏�，并且帶�?zhù)連個(gè)理科實(shí)驗班，所以每堂課前我都細心琢磨教材、詳細寫(xiě)教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好的符合班級情況為止，這樣才交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。我的每一節課指導老師都堅持聽(tīng)課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點(diǎn)提出寶貴意見(jiàn)，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現同樣的錯誤，在這樣的努力下，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)各方面都有了顯著(zhù)的提高。
老師的贊賞和學(xué)生成績(jì)的提高是對我的教學(xué)水平充分的肯定。
三、認真負責，勤懇他是，為人師表，積極開(kāi)展班主任工作。
做班主任是辛苦的，每天都要檢查學(xué)生的出操情況，自修課要維持班級紀律，好在一中的學(xué)生個(gè)個(gè)都很自覺(jué)，自修課總是很安靜。同時(shí)做班主任又是幸福的，在第一周我基本上就了解了班級的基本情況，包括學(xué)生姓名及班委組成。和學(xué)生熟悉以后學(xué)生們對我都表現的很友好，我和他們亦師亦友的關(guān)系能讓我很好地發(fā)現班級中存在的一些問(wèn)題，并且我總能以大哥哥的身份來(lái)開(kāi)導他們。
班主任工作中最難忘的是和學(xué)生一起準備校運會(huì )開(kāi)幕式的表演，那一周雖然我連嗓子都喊啞了，雖然吃了四天的泡面，但那種與學(xué)生一起奮斗的感覺(jué)真的很好。尤其當得知最終我們班獲得了一等獎的時(shí)候，我和學(xué)生們幾乎喜極而泣。
在班主任的實(shí)習中，我學(xué)會(huì )了如何調動(dòng)班干部的積極性，學(xué)會(huì )了維持班級紀律，學(xué)會(huì )對學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育，學(xué)會(huì )寫(xiě)班主任工作計劃，學(xué)會(huì )怎樣開(kāi)好主題班會(huì )，這一切都是我班主任工作實(shí)習進(jìn)步的真實(shí)寫(xiě)照。
四、團結協(xié)作，積極做好調研與實(shí)習工作。
在實(shí)習期間，除了教學(xué)實(shí)習和班主任工作，我在實(shí)習隊里也盡力盡責，與隊友團結合作完成該完成的任務(wù)；一起探討調研課題，一起研究調查問(wèn)卷；與隊友相互幫忙，相互聽(tīng)課，互相借鑒經(jīng)驗，虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實(shí)習工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學(xué)到了很多，如不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧等等。
雖說(shuō)我們的實(shí)習已近尾聲，但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對學(xué)生的關(guān)愛(ài)也將永不消減，作為準老師的我將在以后的學(xué)習、工作、生活中不斷努力、不斷成長(cháng)，爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。
個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )10
我叫x，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來(lái)到了北京x科技開(kāi)發(fā)有限公司做電話(huà)銷(xiāo)售工作，電話(huà)銷(xiāo)售是現在主流的一種銷(xiāo)售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時(shí)間，有上門(mén)銷(xiāo)售的人進(jìn)來(lái)，所以電話(huà)銷(xiāo)售得到了普及，而且越來(lái)越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，找工作不是很容易，所以社會(huì )上那些電話(huà)銷(xiāo)售、保險就成了我們的首要選擇，剛開(kāi)始，我以為這份工作應該很容易，只是打打電話(huà)而已，可是當我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來(lái)這家公司時(shí)，發(fā)現它與別處的不同之處在于，公司規模大，有一百多人，辦公區域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組織，一個(gè)是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部，就是我所在的這個(gè)部門(mén)，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國內各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。
而我們主要負責的是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì )員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產(chǎn)品的價(jià)格報價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)農產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話(huà)聯(lián)系負責人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費的用戶(hù)賬號，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì )員。
二、電話(huà)銷(xiāo)售工作內容
剛開(kāi)始工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工，會(huì )被分批集中到會(huì )議試開(kāi)會(huì )，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來(lái)這家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話(huà)，公司會(huì )與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì )議結束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開(kāi)始了自己的電話(huà)銷(xiāo)售工作。
當我進(jìn)入到小組以后，組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(cháng)還會(huì )給我們一份對話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)示例，如：我們先問(wèn)，“請問(wèn)，您這是x公司嗎”。對方回答是的話(huà)，我們會(huì )介紹自己：“您好，我們是北京x科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì )繼續與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份對話(huà)單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是。 拿著(zhù)這份用來(lái)參考的對話(huà)單，把電話(huà)表上的電話(huà)全打完，我精略看了一下，電話(huà)表上有大約100多個(gè)電話(huà)呢。而我的辦公桌上只有一部電話(huà)，我只好先把對話(huà)單看了個(gè)明白，然后，拿起電話(huà)表打出了第一個(gè)電話(huà)。電話(huà)接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說(shuō)話(huà)接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說(shuō)的話(huà)都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個(gè)電話(huà)，我絕的有了些底氣，于是又照著(zhù)電話(huà)表打了下去，這其中有的電話(huà)打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話(huà)號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話(huà)，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當我說(shuō)要找別的'負責人時(shí)，她會(huì )說(shuō)所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應該是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà)，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì )比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我們組長(cháng)何偉偉對我說(shuō)，每天要盡可能的多打電話(huà)，這樣潛在的客戶(hù)就能發(fā)掘出來(lái)，就會(huì )有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名單獨列出來(lái)，然后隔兩天在給對方回電話(huà)，進(jìn)行溝通，這樣會(huì )好一點(diǎn)。因為電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，對方會(huì )十分興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當然，電話(huà)銷(xiāo)售工作對于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時(shí)不做，也會(huì )很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機會(huì )就來(lái)了。
同時(shí)，當我們打的電話(huà)數量越多，潛在的機會(huì )也就越多，因為在社會(huì )上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì )有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì )決定是否購買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，工作強度非常大。
三、工作心得
每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(cháng)手里拿最新的電話(huà)單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，有時(shí)候會(huì )突然覺(jué)的好無(wú)聊，因為感覺(jué)電話(huà)單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì )與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(cháng)對我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng )造最大的利益，是啊，我想了想，組長(cháng)說(shuō)的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶(hù)聊天、嘮家常，總之讓客戶(hù)對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng )造經(jīng)濟利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過(guò)一段時(shí)期的電話(huà)銷(xiāo)售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì )感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì )好好努力下去的。
個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )11
轉眼就快放假了，為期一學(xué)期的成本會(huì )計實(shí)習課程也趨近結束。本學(xué)期的成本會(huì )計實(shí)習分為分項實(shí)習和綜合實(shí)習，內容主要包括：直接材料費用分配，外購動(dòng)力費用核算，工資費用分配，其他費用分配，輔助生產(chǎn)費用歸集與分配，制造費用歸集與分配，品種法實(shí)習，分步法，成本報表編制。
實(shí)習課程是學(xué)校為了學(xué)生能將理論與實(shí)踐相結合而模擬企業(yè)業(yè)務(wù)流程所開(kāi)設的一門(mén)課程，通過(guò)本次實(shí)習使我將以前書(shū)本上學(xué)到的知識更加融會(huì )貫通。
實(shí)習的過(guò)程是：
1、熟悉資料，設置各種總賬，明細賬，登記期初余額。
2、根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)，填制記帳憑證。并附上原始憑證。
3、根據憑證登記帳簿。
4、結帳、對帳。
在實(shí)習中經(jīng)常遇到許多問(wèn)題和發(fā)生許多錯誤，但都找到了解決方法并予以改正。如：在剛開(kāi)始的開(kāi)設基本生產(chǎn)成本明細賬時(shí)，我有的忘了登記期初余額，導致返工現象的發(fā)生，還浪費賬頁(yè)，想想要是能細心一點(diǎn)就不用做重復的工作了；由于自己不夠細心，有時(shí)會(huì )看錯數字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩。特別是在費用分配和結轉時(shí)，更是一步都不能出一丁點(diǎn)錯誤，出一點(diǎn)錯誤可能會(huì )導致以后計算也是錯誤；在分配生產(chǎn)費用時(shí)，要注意分配率所保留的小數位數以及分配最后一個(gè)時(shí)需要使用倒擠法，才不至于使結果產(chǎn)生微小誤差；在實(shí)習過(guò)程中，為了避免做錯導致惡性循環(huán)，所以基本每筆業(yè)務(wù)都會(huì )與同學(xué)老師校對，并使用鉛筆填寫(xiě)，以便改正。但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì )計分錄且不得使用鉛筆，在這方面我還存在著(zhù)一定的不足，今后還得加強練習；在算費用分配的時(shí)候，對各種成本基本計算方法不能很清晰地判別，要通過(guò)問(wèn)老師同學(xué)還有多看書(shū)才能靈活運用。
有人說(shuō)會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋。通過(guò)實(shí)習，我也真切地了解了什么是會(huì )計。
對于成本會(huì )計，我最開(kāi)始的認知是枯燥、乏味、困難的，因為它對于我來(lái)說(shuō)全是公式、全是計算，這些都是我的硬傷，我從心底里害怕它們，因為我學(xué)不懂，我理所當然的認為自己學(xué)不懂。然而經(jīng)過(guò)一學(xué)期的實(shí)習，讓我真正體會(huì )到成本會(huì )計是一項龐大而復雜的系統工作，可以說(shuō)，它最考驗一個(gè)人的耐力與細心，每一個(gè)過(guò)程都是非常的復雜與繁瑣，雖然很難，可我卻發(fā)現自己逐漸對它產(chǎn)生了興趣，逐漸開(kāi)始喜歡它，想要去探索它，我覺(jué)得它的每一個(gè)知識點(diǎn)都充滿(mǎn)誘惑，引誘著(zhù)我去發(fā)掘它的全部。
經(jīng)過(guò)實(shí)習，使我較全面、系統的了解和熟悉了成本會(huì )計核算各個(gè)環(huán)節的基本內容，加深了對成本會(huì )計核算基本原則和方法的理解。但是，我學(xué)習的時(shí)間還很短，學(xué)習的知識也很淺，認識上有許多不足，要達到理論與實(shí)際的真正結合仍需加強訓練，并投入更多的實(shí)踐。
在綜合實(shí)習期間我遇到了很多難題，比如說(shuō)在做輔助生產(chǎn)費用的.歸集與分配時(shí)就讓我犯難了，直接分配法是比較簡(jiǎn)單，最難的是交互分配法，剛做的時(shí)候都不知道怎么下筆，因為平時(shí)沒(méi)學(xué)好，聽(tīng)老師說(shuō)又覺(jué)得太空洞了，但是自從自己慢慢的看書(shū)，自己慢慢摸索，詢(xún)問(wèn)老師與同學(xué)，我才知道了什么時(shí)候該對外分配，什么時(shí)候不計向輔助生產(chǎn)部門(mén)耗用的，通過(guò)綜合實(shí)習后我才能明確分清楚。
對于知識，我們不光要懂得學(xué)習，還必須懂得積累。有些題目、有些知識書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候會(huì )覺(jué)得自己很無(wú)知，完全無(wú)從下手，雖然通過(guò)查閱資料和詢(xún)問(wèn)同學(xué)依然可以解決問(wèn)題，但會(huì )浪費了許多時(shí)間，如果平時(shí)就懂得多多學(xué)習，積累知識，就不會(huì )在碰到難題時(shí)手忙腳亂，無(wú)從下手，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習中加以改進(jìn)的。
時(shí)間不等人，特別是在你認真對待它、特別需要它的時(shí)候，更是覺(jué)得它過(guò)得如流水般快，絲毫不等人。當我想要對成本會(huì )計進(jìn)行更深一步認識時(shí)時(shí)間卻沒(méi)了，放假了，我們的成本會(huì )計實(shí)習隨之結束。都說(shuō)活到老，學(xué)到老，課程結束了，可我們追求知識的步伐卻更大了，我們對知識的渴望也更濃烈了。相信在今后的工作生活中，本次實(shí)習將會(huì )給予我很大幫助。同時(shí)，也謝謝老師與同學(xué)給我帶來(lái)的教導和幫助。
個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )12
教育實(shí)習已經(jīng)結束，回顧快兩個(gè)月的實(shí)習生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：教育實(shí)習對每一個(gè)準教師來(lái)說(shuō)，都是十分重要的一步，是我們師范生將理論知識付諸于行動(dòng)的必需環(huán)節。我們能夠透過(guò)實(shí)習，接觸與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，綜合運用所學(xué)的理論知識，所鍛煉的基本技能和專(zhuān)業(yè)知識運用到實(shí)踐中，用理論指導實(shí)踐，提高自己在社會(huì )中，在學(xué)生面前，在學(xué)校里的實(shí)際操作潛力，而不僅僅僅是局限于書(shū)本的知識。這一個(gè)多月的生活工作體驗，在小欖二中校領(lǐng)導、老師支持和指導下，在指導老師、原班主任楊老師的幫忙輔導下，我收獲了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會(huì )了作為一名教師的光榮與職責，以及明白了成為一名優(yōu)秀的教師所要付出的艱辛和勞累�，F將實(shí)習期間的教育教學(xué)工作和班主任工作的基本狀況總結如下：
一、教育工作方面
1、聽(tīng)課實(shí)習期間，我擔任的是小欖鎮第二中學(xué)初一(5)班和初一-(6)班的數學(xué)實(shí)習老師。教學(xué)工作最基礎的方面是聽(tīng)課，實(shí)習教學(xué)工作的第一件事也是聽(tīng)課。實(shí)習期間的聽(tīng)課不再是以前讀書(shū)時(shí)那種專(zhuān)門(mén)聽(tīng)老師講課的資料，而是聽(tīng)指導老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等;學(xué)習指導老師的教學(xué)經(jīng)驗，和處理課堂的方法，與學(xué)生互動(dòng)的技巧等等。我和彩麗(我們隊的另一個(gè)數學(xué)實(shí)習老師)第一次聽(tīng)的課是實(shí)習的第二天馮陪林主任的公開(kāi)課，這節課資料精煉、節奏緊湊、課堂氣氛活躍，讓我們耳目一新。課后學(xué)校安排了評課，各位聽(tīng)課老師先后發(fā)言，主題有重點(diǎn)難點(diǎn)的掌握、課堂氣氛、與學(xué)生交流狀況、導學(xué)稿的應用和課件制作等，大家提出諸多有創(chuàng )設性的教學(xué)推薦。評課后，楊老師對我說(shuō)評課就應注重幾點(diǎn)資料：先是學(xué)生在課堂上學(xué)到什么、解決了什么問(wèn)題，其次是教師對重難點(diǎn)的區分和處理，最后是師生交流狀況等。這次聽(tīng)課、評課讓我們覺(jué)得，學(xué)校教學(xué)要求的不僅僅僅是學(xué)科教育知識，還有很多其它的技能技巧。自那天起，我根據課程表去聽(tīng)課，做好詳細記錄，以能在最短時(shí)間內提高自身水平。
2、備課教學(xué)工作的第二個(gè)方面就是備課。一般在實(shí)習的第一周以聽(tīng)課為主，但聽(tīng)課的同時(shí)要準備好自己上課的資料，也就是備課。備課是教學(xué)的開(kāi)始，備課不僅僅僅要聯(lián)系書(shū)本上的資料，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要思考學(xué)生原有的知識水平，學(xué)生的理解潛力，學(xué)生對課堂的.反應，教學(xué)實(shí)際情景等方面的狀況。在備課的時(shí)候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上課的每一句話(huà)寫(xiě)出來(lái)。在備好課后，首先要把教案交給楊老師修改，楊老師會(huì )告訴我哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方該更多的與學(xué)生互動(dòng)，那些地方注意引導學(xué)生勾勒重點(diǎn)等等。在老師指導完初稿后，會(huì )再次整理，整理后交給楊老師檢查，然后才能夠上講臺講課。這一系列的環(huán)節我都十分認真地對待，以爭取在講臺上發(fā)揮出更加好的效果。
3、講課教學(xué)工作最重要的環(huán)節就是上講臺講課，這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過(guò)程中，就能夠看到每位教師的真正實(shí)力，每位教師是否在前面的過(guò)程中認真對待，是否把上講臺講課當作一件重要的事，是否對實(shí)習學(xué)校、對學(xué)生負責。以前作為學(xué)生聽(tīng)課，目的是學(xué)習知識;此刻作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，我覺(jué)得40分鐘怎樣就說(shuō)一兩頁(yè)書(shū);之后經(jīng)過(guò)備課、上課，我發(fā)現要講解的問(wèn)題很多，學(xué)生的理解潛力有限，一節課能說(shuō)完幾頁(yè)書(shū)就已經(jīng)很不錯了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著(zhù)的不再是與我們一齊在微格教室訓練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì )像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著(zhù)我們的解答。他們在聽(tīng)不明白的時(shí)候會(huì )突然提問(wèn)，甚至走神、開(kāi)始說(shuō)話(huà)等。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。我在剛開(kāi)始時(shí)情緒個(gè)性緊張，由于經(jīng)驗不足和應變潛力不是十分強，課堂出現了實(shí)習老師會(huì )經(jīng)常會(huì )犯的問(wèn)題：備課“太完美”了，一向按自己的思路講，不夠顧慮到學(xué)生的反應;語(yǔ)速過(guò)快、提問(wèn)技巧不夠到位等，但這些問(wèn)題在經(jīng)過(guò)指導老師的提點(diǎn)后在后面的課中逐漸得到了改善和克服。
4、作業(yè)練習教學(xué)工作的最后階段是檢查教學(xué)效果的環(huán)節——練習和作業(yè)，從中我能夠明白自己上課中存在的問(wèn)題，然后根據此進(jìn)行查漏補缺。其中學(xué)生們做的同步練習和作業(yè)是一方面，另一方面是上課的時(shí)候講解課堂練習。我認為講解是最考驗每位老師的，因為這既能夠檢驗出每位老師的思維敏捷度，又能夠檢驗出他們課堂反應潛力。
以上就是教育教學(xué)工作的整個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，我做到了認真仔細的備課，虛心聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)，用心修改教案，重心放在講課上，課后耐心回答學(xué)生的問(wèn)題，重新修改教案，認真批改作業(yè)等等。這一系列的環(huán)節我都十分認真對待，使得我的課堂知識點(diǎn)到位，講課思路清晰，得到了指導老師的肯定。在講課的過(guò)程中，我深深的體會(huì )到作為一個(gè)老師，俗話(huà)說(shuō)得好：要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水。我的專(zhuān)業(yè)知識和社會(huì )知識還需要更多的改善提升，以便更加有利于我的教學(xué)水平。
二、班主任教學(xué)方面
實(shí)習期間，我擔任的是小欖鎮第二中學(xué)初一(6)班的實(shí)習班主任。這是個(gè)剛由小學(xué)升上初中的班級。班上有46位學(xué)生。二中初一級一共有8個(gè)班，期中兩個(gè)培優(yōu)班，6個(gè)普通班，一(6)班是一個(gè)普通班，加上二中的生源不來(lái)就不是很好，所以總體來(lái)講，我所負責的班學(xué)習的基礎較差。但在班主任楊老師的帶領(lǐng)下，樹(shù)立了良好的班風(fēng)。盡快地把全班同學(xué)的名字記下來(lái)，能給學(xué)生親切感，我第一周就做到了這一點(diǎn)。一些學(xué)生感到很驚訝，也拉近了與學(xué)生的距離。記得第一周星期五的早上，我吃完了早餐從飯堂走到教室的途中遇到了我們班的學(xué)生黃巧麗，我叫她的名字跟她打招呼，她聽(tīng)到了很高興說(shuō)“老師你這么快就記得我們的名字了，我們有的老師開(kāi)學(xué)到此刻還分不清我們誰(shuí)是誰(shuí)呢”。接下來(lái)的時(shí)間。我常下到班級、下到宿舍跟同學(xué)進(jìn)行交流。了解學(xué)生狀況。下午放學(xué)后還跟學(xué)生一齊活動(dòng)。很快根據狀況制定了工作計劃。交由原班主任李老師審批。接下來(lái)，我就按計劃把一件件事做好。
首先，日常工作主要狀況如下：每一天早上堅持7點(diǎn)鐘到教室，檢查教室和三包區的清潔衛生，督促學(xué)生交完各科老師布置的作業(yè)。之后看早讀，早讀是從7點(diǎn)30分鐘開(kāi)始，到7點(diǎn)45分結束，我們班有個(gè)良好的習慣就是提前十五分鐘開(kāi)始讀書(shū)，因為早讀的時(shí)間有限，所以早讀沒(méi)有安排歷史、政治等非主科，我們就利用早讀前的十五分鐘來(lái)讀，第一次月考證明我們這樣做的效果十分好，月考我們的歷史、地理等科目都得了普通班第一。早讀時(shí)，務(wù)必要監督每位學(xué)生是否按時(shí)到到教室，是否認真讀書(shū)，是否在趕作業(yè)等狀況。接下來(lái)是課間操，老師務(wù)必到，監督學(xué)生做操狀況，有時(shí)候我還會(huì )和學(xué)生一齊做操，他們看到老師都在做，就會(huì )自覺(jué)的認真起來(lái)。午修是從下午1點(diǎn)30分開(kāi)始到兩點(diǎn)15分結束，午休期間老師得確保學(xué)生全部在教室休息，并且管理好教室紀律，不許學(xué)生出聲打擾其他同學(xué)休息。下午第四節是自習課，我會(huì )下到班里跟班，管理班里的紀律，進(jìn)行一些答疑輔導，回答學(xué)生的學(xué)習上的或是生活上的問(wèn)題，找學(xué)生了解狀況等。
除了常規工作外，我還組織學(xué)生參加各種活動(dòng)：進(jìn)行班級文化建設，布置教室，使得教室充滿(mǎn)學(xué)習氣氛;進(jìn)行主題黑板報的制作評比;參加年級的拔河比賽;參加校運動(dòng)會(huì )等。我們班在拔河比賽中獲得冠軍，在校運動(dòng)會(huì )上獲得全校第三的好成績(jì)。透過(guò)這些活動(dòng)提高了班級的凝聚力，提升了學(xué)生的群眾榮譽(yù)感。跟學(xué)生一齊參加這些活動(dòng)，也讓學(xué)生感到了我是和他們在一齊的，為他們加油，使他們感受到了我對他們的支持與鼓勵，我們的交流更多了，我們的距離越來(lái)越近了。在上班會(huì )課時(shí)，對班上的好人好事進(jìn)行表?yè)P，批評不良現象，并根據班里的實(shí)際狀況開(kāi)展了三次主題班會(huì )，主題分別為：《我為初一(6)班添光彩》、《培養職責心》、《憶奧運賽場(chǎng)，展我班風(fēng)采——運動(dòng)會(huì )動(dòng)員》，取得了良好的效果。在實(shí)習中，我遇到的最大難題就是如何教育染了不良風(fēng)氣、不把老師當回事的學(xué)生。他們這個(gè)年紀是最叛逆的階段，我明白不能以惡制惡，我們要多去關(guān)心他們的成長(cháng)。所以在平時(shí)我就個(gè)性留意那些學(xué)生，多去找他們談心，了解他們的基本狀況，在課堂上不時(shí)提問(wèn)他們，讓他們感覺(jué)到老師在關(guān)注、關(guān)愛(ài)他們。當他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的時(shí)候，我就在班上表?yè)P他們，激發(fā)他們的自信心。一個(gè)多月過(guò)去了，取得了較好的成效。
從整個(gè)班主任實(shí)習來(lái)看，我覺(jué)得收獲很多。當我第一次站在學(xué)生講臺上的時(shí)候，我有點(diǎn)緊張，但此刻我能十分自如地應對40多位同學(xué);當我第一次安排學(xué)生的工作時(shí)，我有點(diǎn)害怕他們不聽(tīng)我的，會(huì )讓我很尷尬，但事實(shí)并不是這樣，他們很配合我的工作。結果顯示我做的很不錯：我成功的開(kāi)展了10個(gè)學(xué)生的心理輔導工作，參與了多次班會(huì )和班干部會(huì )議，成功地組織學(xué)生參加各種活動(dòng)，在這一系列的過(guò)程中，我成長(cháng)了，我學(xué)到了很多。從班主任楊老師那學(xué)習到了怎樣管理班級的知識，技巧和技能等。在與學(xué)生溝通的過(guò)程中，發(fā)現了不少學(xué)生都存在的必須的問(wèn)題，如學(xué)習基礎差，跟不上班，但很想努力學(xué);聰明但自控潛力差;上課愛(ài)開(kāi)小差;對異性有好感等等。我及時(shí)地給學(xué)生做思想工作，開(kāi)導他們，幫忙他們樹(shù)立用心的心態(tài)，并給他們講大學(xué)的完美時(shí)光，鼓勵他們努力學(xué)習，考上自己理想的大學(xué)。但在這個(gè)過(guò)程中，我因為初次涉及有些問(wèn)題，如給學(xué)生做心理輔導工作，不是十分清楚用什么樣的話(huà)安慰或開(kāi)導更有效，在處理學(xué)生緊急狀況的時(shí)候，還沒(méi)有更多的經(jīng)驗等。這些狀況都還是需要更多時(shí)間的磨合才會(huì )得到提升的�？偟膩�(lái)說(shuō)，班主任教學(xué)工作方面我得到了很大的提高，這是我走向教師崗位的重要一課。
這次實(shí)習，對我來(lái)講是上了一堂重要的社會(huì )課，受益匪淺。在這個(gè)過(guò)程中，十分感謝陳主任，感謝楊老師，感謝我可愛(ài)的一六班學(xué)生，你們我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會(huì )，需要學(xué)習的東西還很多。只有堅持自我，不斷努力，才會(huì )不斷的完善自己，取得成功。實(shí)習，不僅僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì )做的更好。
實(shí)習，是師范生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地在大三就參加了教育實(shí)習，透過(guò)一個(gè)月來(lái)和大四的師兄師姐的合作，讓我對于教師職業(yè)的認識邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在合作交流的過(guò)程中，我也體會(huì )到了一個(gè)團隊的力量�？傊�，這次實(shí)習，讓我獲取了經(jīng)驗，認識了不足，體驗了教師這個(gè)神圣職業(yè)，也感受，思考了許多教育改革的問(wèn)題。在以后的路上，我會(huì )珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。
個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )13
XX月，在XX校工廠(chǎng)進(jìn)行了為期XX的金工實(shí)習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車(chē)、銑、刨等7個(gè)工種，還簡(jiǎn)單地了解數控機床加工技術(shù)。每一天，大家都要學(xué)習一項新的技術(shù)，并在XX小時(shí)的實(shí)習時(shí)間里，完成從對各項工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程。在教師們耐心細致地講授和在我們的進(jìn)取的配合下，我們沒(méi)有發(fā)生一例傷害事故，基本到達了預期的實(shí)習要求，圓滿(mǎn)地完成了XX的認知實(shí)習。我們去到XX，首先學(xué)習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動(dòng)強度大，生產(chǎn)效率低，操作技術(shù)要求較高�？墒倾Q工應用的工具簡(jiǎn)單，加工多樣靈活，適應性強，能完成某些加工所不便或難于進(jìn)行的工作，所以，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。
初次走進(jìn)鉗工加工實(shí)訓樓有點(diǎn)興奮。第一天，教師給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們認識到了鉗臺、虎鉗、劃線(xiàn)平臺、鉆床以及各種量具、劃線(xiàn)工具。認識完這些后，教師開(kāi)始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完后就給我們布置作業(yè)，要求我們鋸割一塊厚度為1MM的薄片，這就是我們的作業(yè)。我聽(tīng)到此話(huà)，一下子愣住了。1MM怎樣可能鋸出來(lái)呢教師說(shuō)，如果不是這樣怎樣考驗出我們的真本領(lǐng)呢第一次鋸割時(shí)，由于操作不熟練，我把鋸路給鋸歪了，弄壞了，練了兩次后，掌握了操作要領(lǐng)，也鋸出了比較滿(mǎn)意的薄片，完成了作業(yè)!
接下來(lái)的一個(gè)星期里，教師要求我們自我經(jīng)過(guò)銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精美的螺母;還有兩套配合的工藝品。記得最初制作螺母時(shí)，教師對我們說(shuō)，工件的尺寸必須要精確，如果大小超過(guò)了公差范圍的01。MM那就要在得分的基礎上扣掉1分。聽(tīng)了這些我擔心自我把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時(shí)就特意把厚度鋸大了2MM，然后手持銼刀打磨。一開(kāi)始我還以為2MM的厚度算不了什么，很快就能夠磨掉的，沒(méi)想到，磨呀磨呀，2MM的厚度居然花掉了我兩個(gè)鐘，那時(shí)我明白一個(gè)道理：原先2MM能夠與2小時(shí)劃上等號的。最不幸的是，之后一不小留神把六角螺母一組對邊的直徑磨小了0.1MM，看著(zhù)那個(gè)本來(lái)就不滿(mǎn)意的殘廢的半成品，我決定放棄它，重來(lái)!但當我看到別的同學(xué)都差不多做好啦，我還要把那根鐵柱不平的'斷面磨平，再鋸斷，再把斷面磨平，再畫(huà)線(xiàn)，重復做那些工序，心里開(kāi)始著(zhù)急!當時(shí)真的很想放棄，想不做了。但我又不甘心交那個(gè)次品上去。同時(shí)我想起一位朋友對我說(shuō)過(guò)：做一件事情，專(zhuān)注一點(diǎn)，心里想著(zhù)必須要把它做好，就必須能行的!我對自我說(shuō)，冷靜點(diǎn)，還有時(shí)間，還能夠完成作業(yè)的!第二次做時(shí)，自我學(xué)乖了很多，每一個(gè)步驟都極為細心，盡量精確，或許是由于操作技能提高了、效率提高了。第二次制作時(shí)速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)努力，最終在規定時(shí)間內完成了作業(yè)。吃了這一次的虧后，我也學(xué)乖了，在之后的作業(yè)中我都認真地計算，認真地按教師講的步驟一步一步細心地做，再認真測量。經(jīng)過(guò)幾天的練習，效率也提高了很多，制作的工藝也越來(lái)越精確，美感系數也隨之提高!
個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )14
在學(xué)校期間一直都想著(zhù)暑假去藥店見(jiàn)習見(jiàn)習，終于到了暑假。
去之前自己不知道改怎么樣去做，覺(jué)得自己的知識是那么的少，如果別人問(wèn)到不會(huì )自己會(huì )都不好意思啊。
這見(jiàn)習給我的感觸是“很多事情都沒(méi)有我們想象的那么難，當然也沒(méi)有我們想象的那么容易。
去到藥店的第一天，感覺(jué)自己跟店里的人又很大的隔閡，但是他們都好好人的哦！我問(wèn)他們都會(huì )很認真的回答我，因為店里的員工都屬于都叔叔和阿姨累的，第一天我自己看藥，很少問(wèn)店里的員工，因為自己害羞。開(kāi)始自己一直都在看西藥，很多西藥的名字好難記，看了N多遍都記不了，或者記到了轉眼又忘了。對于中藥，有些很容易認出來(lái)，但是相似的中藥我都辨別不出來(lái)，看了都忘了相，不過(guò)相信經(jīng)過(guò)一個(gè)月的'見(jiàn)習自己會(huì )去區別那些中藥的，當然也要對西藥有一定了解哦。
經(jīng)過(guò)這幾天的見(jiàn)習發(fā)現自己之前的知識是多么的膚淺，特別是西藥，自己根本就是一無(wú)所知。不過(guò)現在對他有了一點(diǎn)點(diǎn)的了解了。繼續堅持下去，相信自己對藥的了解會(huì )更進(jìn)一步的，現在說(shuō)說(shuō)我在見(jiàn)習期間的生活吧！早上7點(diǎn)就要起床，嗚嗚，中午回家，晚上吃完晚飯再去就一直到差不多10就回家。去的路上就打電話(huà)給死牛，響一下就關(guān)他就會(huì )打過(guò)了了，我發(fā)現有些店員對待客人的態(tài)度不是很好啊，而且他們經(jīng)常說(shuō)粗口，也很八卦。還有就是因為店是私人的，所以店員的專(zhuān)業(yè)知識有待提高，很多我問(wèn)到的他們都不會(huì )回答，呵呵不是我自大，確實(shí)他們懂得的知識確實(shí)不多。不夠他們懂得的就一定會(huì )很認真的回答我的。
個(gè)人實(shí)習心得體會(huì )15
20xx年10月6日發(fā)生在聯(lián)窖大道與體育路交接口處的故意傷害致死案件的勘查讓我對現場(chǎng)勘查有了重新的感受，也讓我感觸頗多。
記得當時(shí)接到社區中隊要求技術(shù)員到現場(chǎng)勘查，而技術(shù)室只有我一個(gè)人在值班時(shí)，我雖然興奮但一下子都不知道如何辦好，因為這畢竟是我第一次面對如此責任重大的現場(chǎng)。向指導師兄匯報后套上刑警背心和帶上工具箱就奔赴現場(chǎng)，現場(chǎng)有很多圍觀(guān)的觀(guān)眾在警戒線(xiàn)外，而區局的領(lǐng)導和所領(lǐng)導也在注視著(zhù)現場(chǎng)勘查工作的進(jìn)行。按照師兄的安排我詳細的畫(huà)好圖讓見(jiàn)證人簽好名字后交給區局技術(shù)員，過(guò)關(guān)后我負責拿相機拍現場(chǎng)照片和尸體辨認照片。也因為垂直拍照，第一次面對面對著(zhù)尸體拍照，那心情我倒忘記了害怕了，因為只專(zhuān)注在是否拍好照片，因為當時(shí)可是中午十二點(diǎn)半，太陽(yáng)入射角度較大，要避免產(chǎn)生陰影。然后開(kāi)始向外圍現場(chǎng)搜索，在距離中心現場(chǎng)200多米的.廣泰超市門(mén)口出提取一把帶血的菜刀，在新裕豐賓館的408房間里進(jìn)行勘查，和區局的技術(shù)員一起勘查，先是現場(chǎng)的出入采用靜電吸附儀提取腳印，然后在玻璃杯和柜子上發(fā)現、提取指紋，原物提取一些動(dòng)過(guò)的小物件客體。真的感謝區局的師兄的信任，能讓我參與協(xié)助勘查，能讓所學(xué)的痕跡知識都用上。
后經(jīng)系統比對為陳小俊和梁壽才所為，均為廣西柳州人。對此案件的成功偵破，有下面幾點(diǎn)心得：
一、各項勘查工作的協(xié)調意識很好。技術(shù)員對現場(chǎng)痕跡物證的發(fā)現提取、法醫對尸體的檢驗、偵查員對現場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)等各方面的情況和信息及時(shí)、主動(dòng)的收集;匯總;交流;匯報。所以當法醫提出是使用的刀是單刃刀和菜刀、偵查員掌握到犯罪嫌疑人在脖子在搏斗過(guò)程中受傷，而且逃跑的方向時(shí)，技術(shù)順著(zhù)逃跑方向仔細搜索發(fā)現在離現場(chǎng)200多米的廣泰超市門(mén)口發(fā)現提取菜刀一把。而法醫提供的作案工具也為偵查訊問(wèn)提供了方向。
二、現場(chǎng)勘查仔細、認真、到位。首先確定以尸體為中心展開(kāi)勘查，尸體頭朝東腳朝西仰臥在聯(lián)窖路與體育路的交接處，在往西5米處發(fā)現有一血泊，而血泊與尸體的距離間有血跡相連，在血泊的北面2.2米和2.8米處發(fā)現帶血的人字拖鞋，在血泊的南面0.56，米處有一血腳印。結合中心現場(chǎng)發(fā)現的痕跡和提取的物品，在外圍搜索和在賓館的房間勘查注意提取和與現場(chǎng)有關(guān)的痕跡。
三、現場(chǎng)指揮的分工合理、把好審查關(guān)和掌握好勘查結束時(shí)機。當技術(shù)員以尸體為中心展開(kāi)偵查時(shí)，偵查員以外圍為中心配合調查，然后所領(lǐng)導匯總后詢(xún)問(wèn)各項工作中要做的細節，確保材料過(guò)關(guān)。而且在一個(gè)鐘頭內把握好勘查進(jìn)度，下令勘查結束，以免影響交通和造成大的影響。
四、現場(chǎng)分析到位。從外圍現場(chǎng)看，知道這是一起因為色情交易引起糾紛后義憤殺人;從偵查員訪(fǎng)問(wèn)到嫌疑人也在搏斗中受傷的信息中控制各大醫院;從行業(yè)管理中，要求技術(shù)人員提取附近道路的監控設備錄像，觀(guān)看案發(fā)過(guò)程，為審訊制定重點(diǎn)。還有就是分析的依據確切，綜合了實(shí)地勘查、尸體檢驗、物證、現場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)。
五、運用偵查措施到位。知道犯罪嫌疑人搏斗中受傷，控制各大醫院;從法醫提供作案刀具上制定訊問(wèn)重點(diǎn);從現場(chǎng)要求技術(shù)員做好錄像調取分析工作;從訊問(wèn)中根據情況制定下一步采取的強制措施。多線(xiàn)出擊，使偵查措施有機結合、互相彌補、形成一個(gè)綜合性、系統性。
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