網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )（精選27篇）
當我們對人生或者事物有了新的思考時(shí)，馬上將其記錄下來(lái)，這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì )，以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 1
通過(guò)學(xué)習《現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，我對營(yíng)銷(xiāo)策劃有了更加深入的了解，同時(shí)也有了很多感觸，在這次營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，我深深體會(huì )到了營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè )趣所在，我從中學(xué)會(huì )了如何運用營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識和技能去做好一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者，我認為在今后的工作中，要想做好營(yíng)銷(xiāo)工作，應該從以下兩方面去改變：
首先，我要改變以前一直被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。我們要在營(yíng)銷(xiāo)策劃當中，積極主動(dòng)、積極配合各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃是我們的重要工具，我們必須要充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，讓我們的顧客在我們的服務(wù)當中有所收獲，我們必須要有效的激發(fā)他對我們產(chǎn)品的認同感，使我們的產(chǎn)品成為他們心目中的好營(yíng)銷(xiāo)員，我們必須要善于發(fā)現顧客的.消費潛在需求。我們的目的是建立良好的人際關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)策劃必須建立在我們的實(shí)踐基礎之上。
其次就是要提高營(yíng)銷(xiāo)員的工作效率和工作質(zhì)量。在以后的工作當中我要多學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)策劃知識，多向有經(jīng)驗的前輩和同事們學(xué)習工作的方法和技巧，努力使自己在工作中不出現失誤。我要在我的崗位上努力做出自己應有的貢獻。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 2
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要xx，甚至主要xx。當前，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )應用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開(kāi)始實(shí)際應用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發(fā)展。
以下是我對公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設想：
一、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢，主要體現在：
(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，xx市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。
(5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有相當優(yōu)勢，理由：
(1)客戶(hù)服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未進(jìn)行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理負責整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。
(5)現行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、初步認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性，有著(zhù)良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來(lái)重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。
二、公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發(fā)展戰略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長(cháng)遠發(fā)展戰略考慮
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì )信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的經(jīng)營(yíng)xx，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)xx。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的競爭，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)xx。
XX行業(yè)也是如此，本公司能在xx市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在xx我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入x的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續趕超的僅x技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)xx的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長(cháng)處另辟新徑，是我們贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏(yíng)取全新的競爭局面。
(3)從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的xx，其本身具有傳統方式無(wú)可比擬的xxx。運用網(wǎng)絡(luò )x臺技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現每周7天，每天24小時(shí)工作，運用數據庫等工具可實(shí)現一對一直復營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現)。
本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：
A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復雜程度高、標準化程度高；
B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)xx，需求高，成本高，指導性質(zhì)；
C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò )應用程度高；
D、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售；
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：
A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本；
B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴大，向xx外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)；
C、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展xx或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售；
D、降低費用：減少中間環(huán)節，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能；
E、提高技術(shù)xx與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線(xiàn)自動(dòng)應答及線(xiàn)上咨詢(xún)，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費用；
F、其他：對網(wǎng)絡(luò )的有效運用還可改變公司生產(chǎn)xx方式，提前實(shí)現個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò )提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠(chǎng)，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò )應用對采購方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
2、本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略初定：
(1)充分認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰略經(jīng)營(yíng)xx的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。
(2)適當x衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。
(3)結合公司現狀，將本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò )交互x臺及網(wǎng)絡(luò )通信工具，以直復營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
3、公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作機理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復營(yíng)銷(xiāo)==》促成購買(mǎi)客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷(xiāo)售
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理xx下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期xx、規劃、協(xié)調、xx，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并xx實(shí)施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、xx及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)xx開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)xx。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的`營(yíng)銷(xiāo)預算可能來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等
2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互x臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站x臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通��；
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度xx：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。
可以看出，本公司現有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站x臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何；
(3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣；
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
(5)是否需借助傳統xx，如何借助；
(6)我們競爭對手的推廣xx如何；
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的xx：
(1)搜索引擎登錄；
(2)網(wǎng)站間交換連接；
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣；
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；
(5)通過(guò)xx組進(jìn)行宣傳；
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
(8)借助傳統進(jìn)行適當宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
評估內容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；
(2)網(wǎng)站推廣是否有效；
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；
(4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
(6)公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
在此階段我們將展開(kāi)全面的有計劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)xx、資料收集、面向用戶(hù)單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及xx、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的xx及管理等等。我們將充分利用現有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
6.使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)xx形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。
總之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 3
進(jìn)入大三學(xué)年，我們開(kāi)了一系列專(zhuān)業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，因為在現在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸發(fā)展并且占據了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)較大的比重，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，為了更好地學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是很必要的一門(mén)課程。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要是以現在營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，通過(guò)Internet營(yíng)銷(xiāo)代替了傳統的報刊、郵件、電話(huà)、電視等中介媒體，利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調查、消費者分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位、經(jīng)營(yíng)流程改進(jìn)、銷(xiāo)售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場(chǎng)虛擬性和消費者主導的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)也使得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展得更為廣泛。
通過(guò)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一概念有了一個(gè)全新而較為全面的認識。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單延續，而是以現代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應用與發(fā)展為基礎，與市場(chǎng)的變革、競爭以及營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變密切相關(guān)的一門(mén)新學(xué)科。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售，它不涉及送貨和支付。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)達到一定的成熟期以后所得到的結論，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢，則是為了實(shí)現網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的前期縮影，它的本身在于為后期達到的效益做鋪墊，為什么這么說(shuō)呢？
因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果它是表現在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升，加強了與客戶(hù)之間的溝通，收集了客戶(hù)資源等，作為一種對外發(fā)布信息的工具，我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不一定能實(shí)現直接的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售成果，但是，其中有相當一部分客戶(hù)是因為這項而增加的。我們所說(shuō)的網(wǎng)上銷(xiāo)售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò )來(lái)完成的，它還是需要采取很多的傳統方式來(lái)輔助。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)絡(luò )廣告也只是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò )廣告，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還包括網(wǎng)上調查、目標市場(chǎng)選擇、網(wǎng)絡(luò )公關(guān)、網(wǎng)絡(luò )宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)等許多內容。
目前，一些企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據筆者觀(guān)察，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，首先是一個(gè)系統的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售站在一個(gè)整體的角度，對其規劃設計。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來(lái)效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)方式最大的區別在于，借助網(wǎng)絡(luò )平臺（網(wǎng)站），在無(wú)人值守的`情況下，24小時(shí)收集用戶(hù)資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的人海戰術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該是平臺搭建和推廣并行進(jìn)行的。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要是以網(wǎng)站為基礎進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應用，如www、E-mail、FTP、IM等，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎，沒(méi)有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是不完整的，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不等于網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上，對于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規的搜索，不一定就能找到相關(guān)信息。而對于許多初級商人來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢(xún)信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，是除了在網(wǎng)絡(luò )上做推廣之外，還很有必要利用傳統的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本身的營(yíng)銷(xiāo)了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效形式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過(guò)報刊、郵件、電話(huà)、廣播、電視等傳統媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是建立在傳統營(yíng)銷(xiāo)理論基礎之上的，因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的一個(gè)組成部分，它是不可能脫離一般傳統營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應用、相互發(fā)展，才會(huì )為企業(yè)帶來(lái)效益。而不是像很多網(wǎng)友所說(shuō)的那樣，單憑一個(gè)網(wǎng)站或者是阿里的一個(gè)誠信通，就會(huì )有很多的客戶(hù)來(lái)合作。
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不等同于電子商務(wù)，它只是電子商務(wù)開(kāi)展的基礎。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總和，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)是一對緊密相關(guān)又具有明顯區別的概念。
�。�1）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強調的是交易方式和交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節，管式土壤剖面水分速測儀，定時(shí)定位土壤水分速測儀，數顯果實(shí)硬度計。而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標志之一則是實(shí)現了電子化交易。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，可見(jiàn)無(wú)論傳統企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無(wú)論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮著(zhù)主要的信息傳遞作用。從這種意義上說(shuō)，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的高級階段，一個(gè)企業(yè)在沒(méi)有完全開(kāi)展電子商務(wù)之前，同樣可以開(kāi)展不同層次的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
七、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢。
1、網(wǎng)絡(luò )媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。
3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場(chǎng)。尤其是世貿組織第二次部長(cháng)會(huì )議決定在下次部長(cháng)會(huì )議之前不對網(wǎng)絡(luò )貿易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國際市場(chǎng)的綠色通道。
4、服務(wù)個(gè)性化等。
八、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的劣勢
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的劣勢包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳、被動(dòng)性等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 4
隨著(zhù)基礎教育課程xx的發(fā)展，新課程實(shí)驗的深入實(shí)施，帶來(lái)了全新的理念，全新的課堂，創(chuàng )造和問(wèn)題都推陳出新、層出無(wú)窮。必然教研活動(dòng)的方式也跟隨著(zhù)發(fā)生變化。為了合作與交流、協(xié)作與共享，網(wǎng)絡(luò )教研應運而生。網(wǎng)絡(luò )教研依托現代信息技術(shù)xx，開(kāi)發(fā)和利用網(wǎng)上教育資源，建立開(kāi)放、交互動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò )教研x臺，實(shí)現資源的交流與共享，以教育消息化推動(dòng)教育現代化。如今，利用網(wǎng)絡(luò )上博客做教研成為教研的必然趨勢。
一、傳統的教研活動(dòng)。
由于受時(shí)間、空間的限制，教研員與一線(xiàn)教師各自為政，交流少，開(kāi)展教研活動(dòng)特別困難，即使有有些零星的新課程培訓，但有些學(xué)校由于受各種情況的束縛，往往只有xxx參加，并且由于培訓時(shí)間短，很難達到教研為教育教學(xué)行為服務(wù)的效果和目的。而網(wǎng)絡(luò )教研，充分利用了網(wǎng)絡(luò )速度快，信息發(fā)布及時(shí)，不受時(shí)間和空間的限制，透明度、參與面和交流面都較大等優(yōu)點(diǎn)，能及時(shí)有效地為基層服務(wù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )博客，還可以進(jìn)行區域內或跨區域的教研活動(dòng)，利用博客論壇、發(fā)貼等方式還能夠解決眾多教師參加教研活動(dòng)的時(shí)間不一致問(wèn)題。
二、網(wǎng)絡(luò )教研專(zhuān)家在線(xiàn)，xx討論。
傳統的教研活動(dòng)，往往由聽(tīng)課、評課、主題研討等環(huán)節組成，由專(zhuān)家、xx或同行主講，其他教師參與討論，這種交流是面對面進(jìn)行的，不少人往往礙于面子，不提、少提或婉轉地提反面意見(jiàn)，這樣的形式很容易造xx云亦云的虛假教研，而網(wǎng)絡(luò )教研一般由專(zhuān)家或同行在線(xiàn)，因其隱蔽性，使大家不再有這些顧忌，肯定什么、不同意什么，都能真正做到有什么說(shuō)什么，即使持基本否定的態(tài)度也會(huì )直說(shuō)。這更有利于引起對教學(xué)思想和教學(xué)方法的思考，無(wú)論是教師，還是專(zhuān)家、教研員，都有更大的收獲，真正起到xx研討的作用。從幾個(gè)新課程網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )教研情況來(lái)看，的確能形成專(zhuān)家與教師、教師與教師、教師與學(xué)生之間，甚至教育行政xx與教師、學(xué)生之間在線(xiàn)接觸，開(kāi)展更加xx化、真實(shí)化的教研活動(dòng)，這對新課程的健康發(fā)展，作用是不可估量的。
三、網(wǎng)絡(luò )教研延續研究，空間無(wú)限。
傳統的教研活動(dòng)，一旦活動(dòng)結束，研討也就隨之結束，即使活動(dòng)中所滲透的的教學(xué)理念、教學(xué)思想和教學(xué)方法要再通過(guò)參加活動(dòng)的教師轉達，其效果往往也會(huì )大打折扣，如時(shí)間遠久還可能會(huì )遺忘。而網(wǎng)絡(luò )教研，可以把活動(dòng)的內容或活動(dòng)中所需體現的教學(xué)理念與教學(xué)思想通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳遞給每一位所需的教師，教師可以不受時(shí)間的限制，隨時(shí)都可以根據自己的需要進(jìn)行學(xué)習、分析和研究，發(fā)表評論，甚至還可以把繼續學(xué)習的心得體會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)貼與同行交流，即使彼此不在同一地方。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )教研，技術(shù)教師還可以將自己遇到的問(wèn)題或自己認為成功的教案、案例、課件、經(jīng)驗等發(fā)貼到論壇與專(zhuān)家、同行一起共同思考、討論、吸收、分享，使教研活動(dòng)能夠介入教學(xué)全過(guò)程，貫穿在教師的教學(xué)設計、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)反思等環(huán)節。
四、網(wǎng)絡(luò )教研促人反思，催人上進(jìn)。
網(wǎng)絡(luò )教研促進(jìn)教師的自我反思和發(fā)展，改變了教師的學(xué)習狀態(tài)、工作狀態(tài)，極大增強了教師參與教研的自主性，創(chuàng )生出嶄新的學(xué)校博客教研文化。通過(guò)教育博客，教師發(fā)表自己的教育實(shí)踐的教學(xué)感想、教案、案例等與同行交流，大家群策群力，聚合更多人的智慧，從而實(shí)現教學(xué)資源的`共享。另外，在發(fā)貼、回貼的過(guò)程中好的貼子會(huì )吸引更多人讀貼跟進(jìn)，教師有了“受重視”感，便會(huì )自覺(jué)地產(chǎn)生發(fā)表的欲望，積極發(fā)表話(huà)題。而要發(fā)表話(huà)題，便會(huì )更加關(guān)注教學(xué)現象，對教學(xué)現象進(jìn)行分析，進(jìn)而使教師養成了觀(guān)察與思考的習慣，催人上進(jìn)。也實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )教研的同伴互助。在教育博客聚合的環(huán)境中，大家以共鳴的方式相互促進(jìn)與提高，一起構建的抒發(fā)、表達、辨析、質(zhì)疑、批評、總結教育思想、教育方法、教育規律的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，一起夠成豐富多彩的“社會(huì )大研討”。在充分展示自我，參與交流，質(zhì)疑和批評的過(guò)程中，促進(jìn)教師學(xué)習反思能力的提高和良好習慣的形成，也促進(jìn)了教研行為的變革，更是一種創(chuàng )新的思維。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 5
這個(gè)學(xué)期開(kāi)設了絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的課程，跟以前所有開(kāi)設的課程有很大的區別，這門(mén)課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力；其實(shí)學(xué)習的過(guò)程當中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺(jué)得開(kāi)散思維怎樣去學(xué)習，這才是最重要的，而這門(mén)課程恰好體現了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓以班級為主體，以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓，這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。
這次的實(shí)訓從程序上面看起來(lái)很復雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來(lái)以為自己負責將建起來(lái)任務(wù)是最輕的，沒(méi)有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來(lái)，進(jìn)行實(shí)踐的調查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的絡(luò )上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒(méi)有好好去經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷(xiāo)售額，最終實(shí)現盈利。這次我負責的站長(cháng)天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購。淘購主要是圍繞李寧服飾，運動(dòng)鞋進(jìn)行導購和商品的展示；同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買(mǎi)李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個(gè)項目不是一個(gè)人的事情，當中我們有過(guò)分歧但最終達成共識，不管這次的結果會(huì )怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過(guò)，體驗其中的過(guò)程才是真正的'收獲。
第二：在建站的過(guò)程當中，有些地方?jīng)]有接觸過(guò)，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長(cháng)中實(shí)現；如果沒(méi)有這次實(shí)訓，我也不會(huì )刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì )有現在的成績(jì)與作品。也許我的站長(cháng)天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會(huì )后悔。在以后的日子里我會(huì )將它建的更好，我有信心淘購成為我的第二個(gè)淘寶店。
第三：通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應這個(gè)社會(huì )。
總之，這次的實(shí)訓給予了我不同的學(xué)習方法和體驗，讓我深切的認識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習過(guò)程中，我會(huì )更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個(gè)社會(huì )進(jìn)行接觸，讓自己更早適應這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 6
我帶著(zhù)好奇的心來(lái)到這里，天真的認為外面是會(huì )很好的。出來(lái)之后就才知道社會(huì )是那么的現實(shí)的。來(lái)這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)我認為自己是可以的。
“網(wǎng)絡(luò )推廣”這個(gè)時(shí)代新詞對于我們90后來(lái)說(shuō)并不陌生，但是具體的定義對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)還是一片茫然。這次難得公司有培訓，我是帶著(zhù)一份求知加好奇的心情來(lái)學(xué)習的。雖然就短短的一個(gè)月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時(shí)也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò )推廣大軍來(lái)。
學(xué)習這門(mén)技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò )基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過(guò)這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒(méi)深入了解過(guò)。
學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣其實(shí)就是學(xué)習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶(hù)群--尋找他們的活動(dòng)網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò )資源，學(xué)會(huì )使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問(wèn)答系統，這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò )推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì )發(fā)現有的'“草根”微薄收聽(tīng)的人數也很可觀(guān)，這里就向大家簡(jiǎn)單介紹下初期提升收聽(tīng)人數的秘訣：剛開(kāi)始的時(shí)候，老師教我們先發(fā)表“互聽(tīng)大隊”的話(huà)題，主動(dòng)收聽(tīng)“互聽(tīng)大隊”的人，收聽(tīng)多了，人數很快就會(huì )飆升了。當人數達到一定程度，就可以取消收聽(tīng)未回聽(tīng)的聽(tīng)眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽(tīng)眾比較多的用戶(hù)進(jìn)行轉播。這個(gè)方式看似簡(jiǎn)單但是管用，不到兩天，我的人數就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強的執行力，剛開(kāi)始發(fā)帖，親身體驗過(guò)的人都會(huì )覺(jué)得有些枯燥，但是這類(lèi)似于“扎馬步”，是必不可少的過(guò)程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來(lái)了大量的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量一高，質(zhì)量就出來(lái)了，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。
學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣其實(shí)也是一種執行力的培養，是一種做事情的態(tài)度，這也體現了態(tài)度決定一切這句話(huà)的分量。
不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò )資源的同時(shí)，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺(jué)，學(xué)習網(wǎng)絡(luò )推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對我們全身心發(fā)展的一種鍛煉。
我認為李強老師有一句話(huà)是說(shuō)的非常的好，他是這樣說(shuō)的,“如果你不學(xué)習，你的競爭對手正在學(xué)習。所以我們就用心的去學(xué)習吧。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 7
從2月23日這一天開(kāi)始，我和邁入本班另一個(gè)同學(xué)進(jìn)入同一家單位實(shí)習，開(kāi)放平臺實(shí)習單位是一家通用型創(chuàng )業(yè)的電子商務(wù)外貿公司，跟別的同學(xué)進(jìn)修不一樣未必的地方就是，他們是過(guò)來(lái)到企業(yè)單位上班，而我們是去另外一個(gè)學(xué)校上班，因為公司是中小學(xué)在一個(gè)外貿學(xué)校里面辦公的，環(huán)境還不錯，所以我們上班的地方依然充滿(mǎn)校園學(xué)生時(shí)代的氣息。
這份實(shí)習，我們在過(guò)年之前就已經(jīng)在聯(lián)系了，所以經(jīng)過(guò)了很長(cháng)時(shí)間的斟酌，反復的果然復試才最終確定下來(lái)，真是因為工作的來(lái)之不易，才讓我們更加珍惜這個(gè)機會(huì )好好表現自己，平臺借助這個(gè)服務(wù)平臺檢驗自己各方面的能力。
我們是一家電子商務(wù)股份公司，屬于電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，跟我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域非常對口，而且主要國際業(yè)務(wù)發(fā)展，可以則表示是很專(zhuān)業(yè)的實(shí)習。我的工作軍職是英文產(chǎn)品編輯，大多的工作內容是電子商務(wù)平臺、阿里巴巴的操作，處理訂單，對產(chǎn)品進(jìn)行編輯描述等等。這個(gè)工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作，挑戰性挺大。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰性的'工作，加上這里的其他工作氛圍很好，因為它的團隊都是由年青一代率隊的，大部分老同事都是跟我們年齡差不多的，一個(gè)年輕的團隊以為這潛在的發(fā)展是無(wú)限的。因為年輕無(wú)敵。
電子商務(wù)是發(fā)展的大趨勢，而我們又是第一屆電商畢業(yè)生，本來(lái)就面臨很大的考驗，因為時(shí)代發(fā)展大趨勢，未必絕不就是你自己的發(fā)展方向，在選擇和決定這事上要特別慎重。剛進(jìn)公司那些天，我們就必須試著(zhù)去適應一個(gè)由幼兒園到公司的環(huán)境轉換，以及角色的轉換，盡管我們還是在一個(gè)校園的環(huán)境下工作，但是公司恐怕是公司，也要遵守規定，所以我們必須從心態(tài)上轉變，以一個(gè)社會(huì )人、一個(gè)員工的身份，慢慢融入這個(gè)公司目前，幸好，公司的同事都很友好地歡迎我們這個(gè)團隊。
我們都被分給兩個(gè)匹茲伐帶，先慢慢跟著(zhù)學(xué)習，帶我的那個(gè)同事，人超好，很耐心地教我這個(gè)，教我那個(gè)，還帶我去認識重新認識其他部門(mén)的同事，所以全部的部門(mén)都知道我們這兩個(gè)實(shí)習生了。
第二天的時(shí)候，我們就正式進(jìn)入工作中了。學(xué)習平臺操作，了解產(chǎn)品編輯這個(gè)崗位所需要的技能和知識，了解我們所在事情崗位需要做的事情。為了能或使我們更快地了解公司的大概，公司不僅指定學(xué)長(cháng)了指導老師教我們，還安排我們參加入職培訓已經(jīng)進(jìn)行相應工作的談話(huà)，使得我們速度更快地進(jìn)入狀態(tài)，公司人不多，所以談每個(gè)人所要做的這事比較多，需要我們盡快理清思路，掌握對的方法，才能把事情做好。
實(shí)習第一周，我們只是對工作有了一個(gè)大概的認知，如期完成至于怎么高效率地完成工作，還需要時(shí)間來(lái)證明。相信我們可以很快地進(jìn)入狀態(tài)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 8
一周的絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓就這樣結束了，這次我們實(shí)訓目的與要求是認識什么是絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，分析絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的利弊，還有理解
絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)之間的區別和聯(lián)系。在進(jìn)行絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓之前，雖然我們也有開(kāi)設絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一課程，但是憑著(zhù)上課老師講的理論知識，使我對絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一概念還不是很了解。而通過(guò)這一周的時(shí)間我也對絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和我們電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了新的認識。以下就是我對其的理解。
絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以國際互聯(lián)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單說(shuō)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)為主要手段進(jìn)行的，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也有它的利弊。絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷(xiāo)手段、具有擴展性、信息透明化、長(cháng)尾效應顯著(zhù)等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。
絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內涵很廣，其的核心是電子化交易，絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中。
所以說(shuō)，電子商務(wù)與絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現電子商務(wù)一定是以開(kāi)展絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為前提。
這一周的絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上查些關(guān)于絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)的.區別的案例，也使我對它們了解了許多。絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，既有相同之處，又有其顯著(zhù)不同的特點(diǎn)。絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且都需要通過(guò)組合運用來(lái)發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿(mǎn)足消費者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)�？傊�，這次絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個(gè)更深的認識和了解。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 9
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了現代商業(yè)發(fā)展的重要組成部分。作為一名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐和總結，我深深地意識到成功網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的秘訣在于不斷地學(xué)習和創(chuàng )新，而以下是我的一些心得體會(huì )。
第一段：市場(chǎng)定位是關(guān)鍵。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要找到消費者的定位，抓住用戶(hù)購買(mǎi)的痛點(diǎn)，提供強有力的解決方案，才能取得成功。首先需要做好市場(chǎng)前期調研，深入了解消費者的需求和行為，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等各方面進(jìn)行細致的分析，為后續的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃打下堅實(shí)的基礎。
第二段：內容是核心。
營(yíng)銷(xiāo)的內容是吸引用戶(hù)的核心，內容是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要部分。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，好的內容能夠吸引用戶(hù)關(guān)注，傳遞品牌價(jià)值，進(jìn)而提高品牌知名度和用戶(hù)粘性。應該注重提高內容的質(zhì)量和合理的策略，在傳播過(guò)程中盡可能的考慮用戶(hù)需求、興趣和觀(guān)點(diǎn)，這樣才能有效地輸出讓用戶(hù)滿(mǎn)意的內容。
第三段：多元化渠道。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是綜合性的，無(wú)論是通過(guò)短信、微信、直播、虛擬現實(shí)等多種媒介進(jìn)行傳播，都需要掌握不同類(lèi)型的渠道作為發(fā)展的基礎，而且時(shí)刻關(guān)注渠道新的變化，將有助于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更好地傳達產(chǎn)品信息，推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中應注意互動(dòng)性，與用戶(hù)進(jìn)行真正意義的交互，讓用戶(hù)參與其中，對品牌產(chǎn)生情感認同。
第四段：品牌文化與用戶(hù)體驗。
品牌文化和用戶(hù)體驗是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的`重要組成部分。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要有真實(shí)的品牌文化支撐，從而讓用戶(hù)更好地理解和認同品牌，產(chǎn)生忠誠度。在產(chǎn)品推廣中，同時(shí)可以根據用戶(hù)需求進(jìn)行改進(jìn)，從用戶(hù)角度出發(fā)，做好客戶(hù)溝通，保障用戶(hù)體驗，這樣才能真正做好品牌宣傳工作。
第五段：數據分析和改進(jìn)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行數據分析，了解整個(gè)推廣過(guò)程中的數據指標，進(jìn)行評估分析，找到不足，進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，不斷提高推廣效果和ROI。在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，對于數據的統計必須要精確，并且利用數據進(jìn)行改進(jìn)，讓它更完善、更具實(shí)效，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)效益。
總之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要不斷學(xué)習和創(chuàng )新，在市場(chǎng)定位、內容營(yíng)銷(xiāo)、渠道多元化、品牌文化與用戶(hù)體驗、數據分析等方面要注意細節，力求讓營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。最后，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中尚有很多需要開(kāi)發(fā)和升級的領(lǐng)域，我們需要不斷地對新技術(shù)和創(chuàng )新進(jìn)行學(xué)習研究，才能站在技術(shù)發(fā)展的最前沿，獲得最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。
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不知不覺(jué)，兩周的電子商務(wù)與絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓已經(jīng)圓滿(mǎn)結束�；叵朐谶@兩周的實(shí)訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著(zhù)一大堆電子商務(wù)和絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資料，眼前不是百度就是淘寶。
這次實(shí)訓讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機技術(shù)、絡(luò )技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實(shí)現整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數字化和絡(luò )化。人們不再是面對面的、看著(zhù)實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(包括現金)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)絡(luò )，通過(guò)上琳瑯滿(mǎn)目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進(jìn)行交易(買(mǎi)賣(mài))。
這次實(shí)訓的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應用領(lǐng)域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務(wù)與絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方塊之外，還包含了絡(luò )店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識。這次的實(shí)訓內容其實(shí)很多，剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應該會(huì )很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì )后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
這次實(shí)訓的靈活性很強，可以充分發(fā)揮自己的潛力，其實(shí)學(xué)習的過(guò)程當中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺(jué)得開(kāi)散思維怎樣去學(xué)習，這才是最重要的，而這門(mén)課程恰好體現了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓以班級為主體，以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓，這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。而且這次的實(shí)訓從程序上面看起來(lái)很復雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來(lái)以為自己負責將建起來(lái)任務(wù)是最輕的，沒(méi)有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來(lái)，進(jìn)行實(shí)踐的調查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的絡(luò )上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，雖然成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒(méi)有好好去經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓能夠提高店鋪的知名度，讓更多的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷(xiāo)售額，最終實(shí)現盈利。
通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個(gè)項目不是一個(gè)人的事情，當中我們有過(guò)分歧但最終達成共識，不管這次的.結果會(huì )怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過(guò)，體驗其中的過(guò)程才是真正的收獲。第二，通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應這個(gè)社會(huì )。
雖然這次實(shí)訓比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓的機會(huì )，從理論和操作這兩方面融會(huì )我們的知識，為我們的學(xué)習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì )有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
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時(shí)光如梭，轉眼間，持續了三個(gè)月的“春季網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀”活動(dòng)即將接近尾聲。在此，首先感謝組委所有工作人員，感謝為我們搭建了這樣一個(gè)平臺，還要感謝一直支持我的老師和同學(xué)們，你們的支持也是我前進(jìn)的動(dòng)力，謝謝你們。
因為共同的興趣、共同的目標，在這里聚集了來(lái)自全國各地高校的學(xué)子，大家通過(guò)這次比賽而互相認識、互相鼓勵，我們一起分享經(jīng)驗與挫折，因為比賽我們的知識得以淵博、我們的水平得以提高。在這三個(gè)月里我也因為比賽而流光溢彩，因為不曾放棄而得以成功，因為堅持而鑄就了我不屈的精神，更重要的是結交了許多志趣相投的朋友，我會(huì )好好珍惜這份來(lái)之不易的友誼的！
這次比賽相對于前幾屆而言，我特別的喜歡，最重要的是里面的任務(wù)更能夠鍛煉我們，更能夠讓我們學(xué)到知識。對于我們這些還沒(méi)有走出校門(mén)的學(xué)生是一個(gè)非常難得的機會(huì )�；仡^看看：“個(gè)人參評頁(yè)面推廣”、“觀(guān)點(diǎn)及博客”、“Wiki詞條編輯”、“互助鏈接申請”、“網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道拓展”等等，這一個(gè)個(gè)艱巨的任務(wù)，但都已被我踏過(guò)，而且還收獲了怎樣去推廣、怎樣去銷(xiāo)售、怎樣編輯百度百科并添加鏈接、怎樣和客戶(hù)交流等技能，想到這里，我忍不住里心的高興，微笑了起來(lái)，這是一種小小的成就感吧。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)為我們提供了一個(gè)鍛煉自己充實(shí)自己的平臺，我為能夠參加這個(gè)比賽深感幸運，比賽結束了，但我會(huì )帶著(zhù)比賽中學(xué)到的知識和精神向著(zhù)新的起點(diǎn)啟航，去迎接今后生活中更殘酷的挑戰。我相信希望就在前方，夢(mèng)想要靠自己去插上翅膀。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 篇通過(guò)幾天網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的培訓，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現在現以下幾點(diǎn)：
一，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期積累的過(guò)程，所以必須要有一個(gè)長(cháng)久作戰的準備，最重要的是需要領(lǐng)導的高度重視，積極支持與充分的信用。
二，在現在的信息社會(huì )，建議發(fā)動(dòng)公司所有可用的資源，能給公司的員工培養一種人人都可以作為銷(xiāo)售一員的思想觀(guān)念，人人參與，多一份付出就可能多一個(gè)機會(huì )，多一條出路。
三，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須要盡早組建專(zhuān)業(yè)的團隊，只有在充分的準備下，知己知彼，充分的去了解市場(chǎng)后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò )推廣和營(yíng)銷(xiāo)的工作，使之一開(kāi)始就成為一個(gè)營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
四，針對公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點(diǎn)，覺(jué)得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個(gè)方面有我們獨特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨特的'設計，在技術(shù)方面有自己的突破等。
五，盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定位體系，考慮到我們是以工廠(chǎng)的形式及同行的競爭特點(diǎn)，我們面對最基本的客戶(hù)應該是加盟商與經(jīng)銷(xiāo)商，本人覺(jué)得可以采�。赫猩碳用�+網(wǎng)絡(luò )批發(fā)的形式。
六，有我們名�？萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I(yíng)銷(xiāo)模式（QQ營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，及自己的推廣理念等）。
七，對與營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，以B2B推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò )推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對象。
以上是針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)大體方向上的認識，結合公司現在的具體狀況，個(gè)人覺(jué)得應該優(yōu)先考慮并開(kāi)始實(shí)施以下幾點(diǎn)：
一，整理出自己的人才培訓及招聘要求的資料，針對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這塊人員招聘有一個(gè)具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應聘者對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識。
二，分工協(xié)作，劃分好每個(gè)人對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責任到每個(gè)人。
三，充分利用所學(xué)，開(kāi)始做好相關(guān)資料SEO方面的工作，這是一個(gè)長(cháng)期積累的過(guò)程。
四，分工協(xié)作從不同的方向分析調查市場(chǎng)，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。
通過(guò)此次實(shí)訓，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了配貨工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的物流配貨工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了老員工是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。
利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。實(shí)習期間，我從末出現無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹慎，認真聽(tīng)取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 12
很多人說(shuō)過(guò)：苦中有樂(lè )，苦中求樂(lè )。學(xué)習中有苦也有樂(lè )，先苦后甜，樂(lè )總在苦后面。
說(shuō)起學(xué)習的苦，大家首先想到的就是堆積如山的作業(yè)，很高興的說(shuō)一下（此處可以有掌聲），我們沒(méi)有這么多的作業(yè)，因為我們是學(xué)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程所以不用堆積如山的作業(yè)在等待這我，但是我們也不是沒(méi)有作業(yè)的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程是一個(gè)大多數用文字表達的東西，最郁悶的是我的文字表達能力有限，要寫(xiě)一些策劃案和的分析，這對于我這個(gè)剛學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)而且文字表達能力極其有限的我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)絕對哪都疼的事，沒(méi)辦法誰(shuí)叫我喜歡這個(gè)呢，只能堅持不懈的努力了，我們每天早上都會(huì )有課前提問(wèn)環(huán)節，這個(gè)環(huán)節看起來(lái)很無(wú)聊，但是這種辦法可以讓自己更加深刻的.記憶一下自己學(xué)的東西。
在學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，我通過(guò)自己和別的網(wǎng)絡(luò )公司接觸和自己上互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現哈爾濱這個(gè)城市里面很缺少這方面專(zhuān)業(yè)公司和人才，所以我覺(jué)得往這方面發(fā)展一下，所以我通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到了哈爾濱專(zhuān)業(yè)培訓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)員，一開(kāi)始以為就是像普通的職業(yè)高中一樣教一下看一下就ok了，都沒(méi)抱太大的希望能學(xué)到特別專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程和老師負責的態(tài)度，通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習發(fā)現，哈爾濱的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程是按照系統順序來(lái)教的，這種方法能讓我們更容易的理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)里面的內容，不像那些一天天牛哄哄的網(wǎng)絡(luò )公司說(shuō)給你培訓，其實(shí)就是讓你學(xué)他們需要人的那個(gè)職位的內容，沒(méi)有這么系統能讓你自己了解好多東西，我們在學(xué)習seo優(yōu)化之前學(xué)校出錢(qián)給我們注冊域名（當然這個(gè)錢(qián)肯定是在交學(xué)費的時(shí)候里面就有的）讓我自己建設，等到建設成功之后，就要弄網(wǎng)絡(luò )推廣了，我覺(jué)得這是一個(gè)難得實(shí)戰的機會(huì )，自己去做建設、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化、數據分析、seo優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化等等，總之還要靠自己的學(xué)習努力。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 13
我特別剛巧參加組織機構了公司組織廣電網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)培訓。我第一得感謝公司的領(lǐng)導給我供給這樣的學(xué)習時(shí)機，在自學(xué)中學(xué)到了好多，我的一點(diǎn)心得領(lǐng)會(huì )總結以下：
1、廣電人員要認識行業(yè)態(tài)勢。
第一，我們現狀要認識我們行業(yè)的狀況，在三網(wǎng)交融的大的背景下，2021年5月中國廣電成為了國內的第四大營(yíng)運商。我們不單要面對著(zhù)行業(yè)的“三大巨頭”還要接受OTT的考驗，競爭環(huán)境極度惡劣，最近幾年來(lái)跟著(zhù)智好手機和平板不停普及，看電視的人趨勢于少之又少，要將自己的產(chǎn)品的內容燉和價(jià)錢(qián)熟爛于心，熟習我們的亮點(diǎn)和噱頭在哪？才能有針對性的去銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。以客戶(hù)實(shí)質(zhì)需要出發(fā)，幫助客戶(hù)選擇最劃算的業(yè)務(wù)。才能博得認同。
2、水平增強學(xué)習不停提高自己發(fā)展水平，不停更新，不停超越，不停成長(cháng)，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會(huì )變鈍，只有從頭磨后，才會(huì )尖利再現。我們作為一個(gè)廣電人員，假如不懂得隨時(shí)大幅提高自己，有一天我們也將從昔日所謂的絢爛中跌入低谷。關(guān)于我們來(lái)說(shuō)技術(shù)實(shí)時(shí)的吸取新知識元素相當極為重要，要認識資本市場(chǎng)上最新產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)和認識內容，我以為在工作中，專(zhuān)心去學(xué)是相當重要的，我們能從競爭敵手那邊學(xué)來(lái)好的營(yíng)銷(xiāo)手段，那樣才能“知彼知音，百戰百勝”同時(shí)也能夠利用自己覆蓋廣和價(jià)錢(qián)優(yōu)的優(yōu)勢去博得用戶(hù)，在競爭中，讓自已處在一個(gè)有益的地點(diǎn)。我們要不停的超越自已，牢記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(cháng)短，那樣只會(huì )令你自私自利，而讓自已精力煥散。與自已競賽吧，你在不停超越自己的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人。
3、對心情工作保持踴躍進(jìn)步的心態(tài)，他人能做到的`，我也能做到，還會(huì )做的更好。
這是個(gè)信念問(wèn)題，延長(cháng)用戶(hù)的壓力很大，主要就是自己給自己的壓力，時(shí)間一長(cháng)，會(huì )有疲倦的反應，還有，當業(yè)績(jì)當先時(shí)，會(huì )放松對自己的要求，因此在獲得必定成績(jì)后，我們從頭至尾應切記住“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。必定不可以戰勝自己，而戰勝自己最實(shí)質(zhì)的是行動(dòng)。思慮、察看、計劃、謀略都得推測出用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在知行合一報告中查驗、磨煉、提高。腦內行動(dòng)中運行，心內行動(dòng)中領(lǐng)會(huì )，經(jīng)驗內行動(dòng)中積淀。
4、自信、勤勞，擅長(cháng)自我激勵
這一點(diǎn)至關(guān)重要，關(guān)于廣電人，自信、勤勞是特別特別重要的，俗語(yǔ)說(shuō)得好，自信、勤勞出天才，銷(xiāo)售亦是這樣，我們賣(mài)的不算產(chǎn)品，而是我們自己，我們要學(xué)會(huì )淺笑服務(wù)。做到“仔細、文明、周祥”我們都知道天下沒(méi)有不費苦時(shí)間得來(lái)的碩果，靠著(zhù)我們也知道換來(lái)就必定有回報。因此我們銷(xiāo)售業(yè)務(wù)在銷(xiāo)售的過(guò)程中要不停的鼓勵自己，相信自己，讓自己更為勤勞，用我們的超強的分銷(xiāo)自信心讓客戶(hù)知道自己銷(xiāo)售的信用和產(chǎn)品是怎樣怎樣的好。
5、發(fā)揮團隊戰斗力
項目組表現團隊的整體效應很重要。顯現出凝集力的團隊，她的戰斗力是最刁悍的，勢不行擋。因此每個(gè)人，不論自己是哪個(gè)部門(mén)負責人或哪塊業(yè)務(wù)，都兩份一定時(shí)辰記得自己是團隊中的一份子，是踴躍向上的一份子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團隊，我的行動(dòng)會(huì )影響到創(chuàng )業(yè)團隊。團隊為了不停穩固和項目組增強其戰斗力，也會(huì )當仁不讓地支持每一位人員的踴躍行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
6、“服務(wù)中間無(wú)小事”“服務(wù)中間無(wú)小事”。
即使客戶(hù)更應謹慎、謹慎，從實(shí)質(zhì)出發(fā)，想用戶(hù)所想，去找尋一個(gè)共贏(yíng)的法例。在學(xué)習、總結、實(shí)踐、探索、試試中提高。上邊就是我的見(jiàn)解，我會(huì )不停學(xué)習，不停完美自己，投入工作中，我相信江蘇有線(xiàn)明日會(huì )更好！
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 14
在過(guò)去的幾周里，我有幸參加了一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓。這次實(shí)訓旨在讓我們更深入地理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內涵，掌握基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧，并能夠在實(shí)際操作中運用這些知識。以下是我對這次實(shí)訓的個(gè)人心得。
首先，我想談?wù)勥@次實(shí)訓給我帶來(lái)的震撼。我深刻認識到，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是在社交媒體上發(fā)布內容或是在搜索引擎中提高排名，它更是一種策略性的思維方式。通過(guò)數據分析和創(chuàng )新的思維方式，我們可以更好地理解目標受眾的需求，制定出更為精準的營(yíng)銷(xiāo)策略。
在實(shí)訓期間，我學(xué)到了許多實(shí)質(zhì)性的知識和技能。例如，如何運用SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）來(lái)提高網(wǎng)站的知名度，如何利用社交媒體平臺進(jìn)行品牌推廣，以及如何打造一個(gè)高質(zhì)量的博客來(lái)吸引讀者。這些技巧不僅在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中扮演著(zhù)重要的角色，也為我提供了豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了更為全面的認識。我深刻理解到，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是單向的宣傳和推銷(xiāo)，更是一種建立在相互信任和互動(dòng)基礎上的關(guān)系管理。在制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，我們需要考慮受眾的需求和興趣，通過(guò)提供有價(jià)值的內容和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)得他們的信任。
總結這次實(shí)訓的經(jīng)歷，我深感網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的魅力和挑戰。在未來(lái)的工作中，我將運用所學(xué)的知識和技能，不斷提升自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力，以更好地應對挑戰。同時(shí)，我也會(huì )持續學(xué)習新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識和技巧，以期在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域取得更好的.成績(jì)。
總之，這次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。它不僅讓我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了更為深刻的認識和理解，也讓我明確了自己的職業(yè)方向和目標。我相信，通過(guò)不斷的學(xué)習和實(shí)踐，我將成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員，為公司和客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值。
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我從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)有幾年了，從一名剛剛走出象牙塔的畢業(yè)生轉變成為一名合格的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員。這個(gè)工作的過(guò)程中，我不斷的向著(zhù)自己的夢(mèng)想前進(jìn)，也不斷的向著(zhù)自己的人生目標前進(jìn)。
在公司工作的這段時(shí)間里，我也經(jīng)過(guò)了這次的學(xué)習，現在我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)崗位的工作內容有了較為深刻的認識，現總結如下：
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎
二、對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識
對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，我們除了要對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論知識有一定的了解之外，還要對電腦操作流程和用戶(hù)體驗有全面的了解，才能更好的為用戶(hù)服務(wù)。通過(guò)這次的實(shí)踐，我發(fā)現在學(xué)校學(xué)到的知識是遠遠不夠的。在社會(huì )當中，人與人之間的相處真的很重要，有的.時(shí)候你不能忍讓對方的情緒發(fā)生很大的變化，然而這也不是辦法，無(wú)論是誰(shuí)，都要隨時(shí)保持微笑。記得有一次，在和一個(gè)用戶(hù)打交道的時(shí)候，有一位用戶(hù)打著(zhù)電話(huà)給我說(shuō)，我想不通電話(huà)，是同一個(gè)電話(huà)，我就用手機給沒(méi)有打通的用戶(hù)。當時(shí)我就震驚了，這位用戶(hù)是怎么回事，是不是因為什么原因導致了用戶(hù)失火，而被我們電話(huà)機追回。面對這樣的情況，我也沒(méi)有退縮，而是用心的去面對。在追回了用戶(hù)的用戶(hù)并后，我也終于打通了用戶(hù)的電話(huà)。對方當時(shí)并沒(méi)有立即通話(huà)，而是自己給用戶(hù)打了短信，我也感到十分的高興。因為是用戶(hù)真誠的愛(ài)護和關(guān)心，才使得我們得以順利的走完這場(chǎng)交誼之旅。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐
通過(guò)在xxxx網(wǎng)上的實(shí)踐，我發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很有意思很有趣的工作。通過(guò)在網(wǎng)上的實(shí)踐，可以學(xué)到很多的知識，更好的把書(shū)本上的知識運用到實(shí)踐中去，通過(guò)對產(chǎn)品的了解，可以把書(shū)本上的知識運用到實(shí)踐中，使得自己更好的適應這個(gè)崗位。
網(wǎng)站的推廣工作是一項很重要的工作。從網(wǎng)絡(luò )推廣工作開(kāi)始一直到現在我們的網(wǎng)站都
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在之前的學(xué)習過(guò)程中，我了解到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)富有挑戰性的領(lǐng)域，它利用互聯(lián)網(wǎng)作為商業(yè)工具，為企業(yè)提供了一種全新的盈利途徑。這次實(shí)訓，我深入學(xué)習了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、策略和技術(shù)，并親自動(dòng)手設計了一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓方案。
首先，我明白了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念。它不僅僅是推廣產(chǎn)品和服務(wù)，更是一種全局觀(guān)念，包括市場(chǎng)調研、品牌建設、客戶(hù)服務(wù)和維護等多個(gè)方面。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是建立品牌，提高客戶(hù)忠誠度，從而實(shí)現長(cháng)期商業(yè)價(jià)值。
其次，我學(xué)習了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略。我明白了如何確定目標市場(chǎng)，并根據目標市場(chǎng)的需求設計相應的`營(yíng)銷(xiāo)策略。我還學(xué)習了如何使用各種工具和平臺進(jìn)行市場(chǎng)定位，例如社交媒體、電子郵件和搜索引擎優(yōu)化等。
最后，我親自動(dòng)手設計了一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓方案。我選擇了我要推廣的產(chǎn)品——一款新型的智能家居產(chǎn)品。我首先進(jìn)行了市場(chǎng)調研，了解目標市場(chǎng)的需求和競爭情況。然后，我設計了一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括社交媒體廣告、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎優(yōu)化等。同時(shí)，我還制定了相應的預算和時(shí)間表，以確保項目能夠按時(shí)完成。
在這次實(shí)訓中，我學(xué)到了很多實(shí)用的知識和技能，例如如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略、如何使用各種工具和平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、如何進(jìn)行市場(chǎng)調研等。同時(shí)，我也深刻地認識到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性和挑戰性。我意識到，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要一種全面的視角，不僅需要了解市場(chǎng)和客戶(hù)需求，還需要懂得如何建立品牌、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和保持客戶(hù)忠誠度。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓對我個(gè)人、學(xué)習和職業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生了深遠的影響。我更加深入地了解了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，并鍛煉了我的實(shí)踐能力和創(chuàng )新思維。我更加明白了團隊合作的重要性，以及如何有效地利用各種資源來(lái)實(shí)現商業(yè)目標。
在未來(lái)的學(xué)習和職業(yè)發(fā)展中，我將繼續深入學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的知識和技能，并不斷優(yōu)化我的策略和技術(shù)。我相信，通過(guò)不斷地學(xué)習和實(shí)踐，我將能夠成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士。同時(shí)，我也將運用我在這次實(shí)訓中學(xué)到的知識和技能，為我的學(xué)習和職業(yè)生涯注入新的活力。
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廣電網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種利用廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式，具有廣泛、快速、精準等特點(diǎn)，可以幫助企業(yè)有效地推廣產(chǎn)品、服務(wù)，提升品牌知名度和銷(xiāo)售額。以下是我對廣電網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì )：
1.選擇合適的媒體形式：不同的媒體形式適合不同的營(yíng)銷(xiāo)目標和受眾，需要根據具體情況進(jìn)行選擇。廣播、電視是傳統媒體形式，適合針對特定群體，如老年人、幼兒等，而互聯(lián)網(wǎng)則適合針對廣泛群體，如年輕人、商務(wù)人士等。
2.制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略：針對不同的媒體形式，需要制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。廣播、電視適合針對特定受眾的定制營(yíng)銷(xiāo)，可以通過(guò)聲音、畫(huà)面等方式傳遞品牌信息，而互聯(lián)網(wǎng)則需要根據目標受眾的`特點(diǎn)，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，如精準投放廣告、建立社交媒體賬號等。
3.利用數據分析：通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)數據的分析和挖掘，可以了解目標受眾的喜好和行為習慣，從而優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
4.注重用戶(hù)體驗：在廣電網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，用戶(hù)體驗至關(guān)重要。需要注重產(chǎn)品的設計、質(zhì)量、服務(wù)等，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗，從而提高用戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
5.建立品牌形象：在廣電網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，品牌形象非常重要。需要通過(guò)各種媒體形式，傳遞品牌形象和價(jià)值觀(guān)，讓用戶(hù)對品牌有清晰的認識和印象，從而提升品牌知名度和美譽(yù)度。
廣電網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種有效的推廣方式，需要根據具體情況選擇合適的媒體形式、制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略、利用數據分析、注重用戶(hù)體驗和建立品牌形象，才能達到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 18
很多從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)，加強訪(fǎng)問(wèn)者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。
在與訪(fǎng)問(wèn)者的互動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)應該巧妙的傳遞給訪(fǎng)問(wèn)者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶(hù)直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會(huì )成為準客戶(hù)。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)注重的是將訪(fǎng)問(wèn)者努力轉變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶(hù)或準客戶(hù)，企業(yè)在與訪(fǎng)問(wèn)者溝通過(guò)程中，應該是體驗式的，可以讓訪(fǎng)問(wèn)者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪(fǎng)問(wèn)者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對訪(fǎng)問(wèn)者的好處。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是很有誘惑力的。但是，并不是實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì )獲得成功、取得效果，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )有其最基礎的要素：
一、參與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的便捷性。
實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，就是要訪(fǎng)問(wèn)者參與其中�；�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是要訪(fǎng)問(wèn)者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過(guò)復雜的過(guò)程才能參與其中。否則訪(fǎng)問(wèn)者參與互動(dòng)的機率就會(huì )小了很多，人是有惰性的，參與互動(dòng)比較復雜，就不會(huì )參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調查等，應該要便捷，申請表格應該簡(jiǎn)單明了，不涉及隱私等。
二、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對訪(fǎng)問(wèn)者產(chǎn)生一定的`好處。
比如網(wǎng)絡(luò )調查可以進(jìn)行有獎?wù){查、產(chǎn)品的免費試用。想要訪(fǎng)問(wèn)者參與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，對訪(fǎng)問(wèn)者必須要有利益的驅動(dòng)，對訪(fǎng)問(wèn)者沒(méi)有產(chǎn)生一定的利益驅動(dòng)，其參與的機率也會(huì )大為降低，因為畢竟無(wú)聊的人是占少數。
三、訪(fǎng)問(wèn)者的用戶(hù)體驗要好。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更要注重其用戶(hù)體驗，如果其用戶(hù)體驗不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶(hù)或準客戶(hù)，這就會(huì )與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的相違了。如果企業(yè)免費提供免費試用產(chǎn)品，那這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)體驗要好，產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，并在使用過(guò)程中不斷對其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，其互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì )出現更多的創(chuàng )新方式，更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)當中去，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì )有越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)實(shí)施。但互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)基礎要素一定要遵循，否則很有可能造成互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的失敗。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 19
20xx年完畢了，明年大三就要面臨畢業(yè)，于是分析自己所掌握的技能知識，發(fā)如今雖然我對電子商務(wù)的操作比較理解一些吧，但是網(wǎng)絡(luò )方面和硬件方面還是比較欠缺的，于是我在鄭州黎明電子來(lái)鍛煉(更主要的目的是增強)自己在網(wǎng)絡(luò )和硬件知識方面的欠缺。
我選擇實(shí)習地點(diǎn)是：高新區創(chuàng )業(yè)中心五號院，在這從事的工作是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這塊。其實(shí)是公司的電腦有點(diǎn)什么小故障或有什么不太懂的操作時(shí)去指導一下，不過(guò)在其間學(xué)到不少曾接觸不到東西，比方，開(kāi)機不能進(jìn)入系統時(shí)故障的排除，復原系統后的維護，網(wǎng)絡(luò )管理軟件在客戶(hù)端上的實(shí)現，個(gè)別程序沖突的解決方案等等，根本上都是常見(jiàn)的小缺點(diǎn)但積少成多就變成了我的知識經(jīng)歷，使我在計算機方面有了新的進(jìn)步。對于我所欠缺的硬件和網(wǎng)絡(luò )方面的知識當然也增長(cháng)不少了，比方：百兆千兆網(wǎng)水晶頭的區別與用法，硬件故障的判斷與維護，效勞器的管理，交換機與布線(xiàn)等等，不過(guò)遺憾的是我沒(méi)弄明白怎樣通過(guò)效勞器給網(wǎng)絡(luò )安裝系統和路由的操作使用。不過(guò)這些應該足夠讓我分開(kāi)計算機菜鳥(niǎo)的行列了，呵呵
下面說(shuō)一下我所在的單位情況：
公司成立于20xx年春，在高新區比較偏的一個(gè)位置，但因為公司的實(shí)力比較雄厚，吸引了不少客源。雖然如今競爭劇烈，不過(guò)公司施行了會(huì )員制。其注冊會(huì )員已經(jīng)到達了300個(gè)，個(gè)人認為黎明公司在劇烈的市場(chǎng)競爭中還是了一步的。
本公司是個(gè)效勞行業(yè)，主要提供信息類(lèi)的效勞，所以也具有效勞產(chǎn)業(yè)的.一些特征，如出入人員多，資金流動(dòng)快，受環(huán)境影響大等等。
在位于居民校區，雖然離大學(xué)城學(xué)校很近，但在暑假期間所來(lái)的都是一些社會(huì )人員，形形色色的構成了假期打工的主力。但事實(shí)上這些“社會(huì )人員〞在在大學(xué)城周遍的工廠(chǎng)即高薪開(kāi)發(fā)區，確實(shí)因為做為消費主力的學(xué)生離校，這就對企業(yè)的收入造成了直接影響。據有關(guān)統計說(shuō)明，公司的最多的收入都來(lái)自網(wǎng)費，所以客源是公司的根底。對于公司來(lái)說(shuō)寒暑假的經(jīng)營(yíng)是比較難的，能否在假期中賺錢(qián)就要想方法有一個(gè)穩定的客戶(hù)群，這就要看網(wǎng)吧的區位和網(wǎng)吧與周?chē)鐓^間的公共關(guān)系了。
從上面幾點(diǎn)看公司的經(jīng)營(yíng)還是不錯的，能在學(xué)校周?chē)?jīng)營(yíng)下去，但仍舊有一些問(wèn)題困擾著(zhù)這些公司：
1，設備的損壞率加快，隨著(zhù)時(shí)間延長(cháng)，電腦的設備老化和損壞的情況加中了，這是不可防止的，但是處于本錢(qián)等方面考慮，更新很不及時(shí)，這就使部分要求苛刻的客戶(hù)流失了。
2，環(huán)境衛生惡化，一個(gè)好的上班環(huán)境會(huì )吸引人但也是因為隨著(zhù)時(shí)間延長(cháng)，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的環(huán)境印象就打了折扣。
3，工作人員素質(zhì)不高。做為中小型企業(yè)處于本錢(qián)考慮，招聘的人員不簽合同，待遇低的情況普遍。這就直接導致工作人員的技術(shù)程度低下，加上沒(méi)有正規的培訓，非技術(shù)網(wǎng)管很多根本的電腦的根本常識都不懂。
4，營(yíng)銷(xiāo)策略不完善。公司一開(kāi)使有電腦配置上的優(yōu)勢，隨著(zhù)技術(shù)更新優(yōu)勢沒(méi)有，公司老板就采取了定時(shí)上網(wǎng)，固定工作時(shí)間，但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒(méi)能構建起來(lái)，消費者對公司沒(méi)有建立品牌忠誠度造成的。
綜上所說(shuō)，公司現今照舊是個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)，畢竟在二三線(xiàn)城市家庭電腦還沒(méi)有普及。對于競爭劇烈的校園周邊的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是沒(méi)有出路，可以借鑒效勞業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營(yíng)銷(xiāo)和自身企業(yè)文化，才有開(kāi)展前途。
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這次的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓又在不知不覺(jué)中很快地就過(guò)完了。每次的實(shí)訓都給我留下了很深的印象，說(shuō)實(shí)話(huà)在課堂上聽(tīng)得知識真的不是很多，而真正的是在實(shí)踐過(guò)程中所學(xué)的東西很多，那才是我們以后的生活和工作所需要的東西。
我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理解，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)�；蛘呋\統地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 然后我覺(jué)得，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之所以帶有“網(wǎng)絡(luò )”二字，其特點(diǎn)就是要借用網(wǎng)絡(luò )媒體。而在網(wǎng)絡(luò )媒體時(shí)代，信息傳播是通過(guò)數字化，多方面，多層次的相互流通。像微博，博客、論壇、QQ、微信等，將企業(yè)、團體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。
其中，博客營(yíng)銷(xiāo)已成為一種新型的'網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，無(wú)論是商品、服務(wù)，還是書(shū)、電影，乃至國家政策等都可以用博客來(lái)進(jìn)行在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。當博客應用于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值就體現了出來(lái)，于是就產(chǎn)生了博客營(yíng)銷(xiāo)的概念，從而產(chǎn)生了如何開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)、如何提升博客營(yíng)銷(xiāo)效果等題目。博客作為一種營(yíng)銷(xiāo)信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的作用。
這就使我對本次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的感受，通過(guò)本次實(shí)訓，使我基本把握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念和內涵、尤其是博客營(yíng)銷(xiāo)的內涵和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)應當留意的題目和基本的博客推廣方式。這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習和工作中，我一定會(huì )再接再厲，努力做的更好。
最后，這一學(xué)期來(lái)王老師給了我很多的鼓勵，在大學(xué)能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼里向您說(shuō)聲謝謝，老師，您辛苦了!
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近期，連云港東海體彩成立網(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)者自媒體創(chuàng )作孵化工作室，這也是江蘇省首家自媒體創(chuàng )作孵化中心。據工作人員表示，其主要是為業(yè)主朋友提供一個(gè)適合目前市場(chǎng)發(fā)展的高質(zhì)量的宣傳陣地，同時(shí)通過(guò)直播方式開(kāi)展培訓，這是順應發(fā)展潮流的一種選擇，也是提升培訓效果的有效手段。目前，該工作室也成功開(kāi)啟了首場(chǎng)直播——即開(kāi)型新票“8”系列營(yíng)銷(xiāo)宣傳專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，全市網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主、銷(xiāo)售員參與培訓。
隨著(zhù)近幾年直播浪潮的興起，傳統彩票營(yíng)銷(xiāo)方式正朝向數字化模式轉型，線(xiàn)上直播似乎已經(jīng)是彩票營(yíng)銷(xiāo)宣傳新常態(tài)。彩票宣傳不僅在跨界合作、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)力，更在搭建屬于自己的自媒體平臺，幫助孵化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、助力直播培訓。
搭建新媒體平臺
開(kāi)展短視頻培訓
目前，隨著(zhù)數字化浪潮成長(cháng)中的年輕一代逐漸成為消費主力軍，線(xiàn)上直播、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、電商帶貨已成為潮流。彩票也積極參與其中，各地都在創(chuàng )建“新媒體運營(yíng)”培訓班，希望以更便捷、更貼合潮流、更圈粉的模式吸引著(zhù)更多年輕人的關(guān)注，打響彩票品牌，培養一批彩票新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻直播等領(lǐng)域人才。
長(cháng)沙福彩在7月份舉辦了為期兩天的“新媒體運營(yíng)”培訓班。培訓邀請了長(cháng)沙新媒體領(lǐng)域行業(yè)專(zhuān)家就“2022 年短視頻、直播的發(fā)展趨勢與新機遇”“玩轉抖音短視頻之避坑避雷指南”“抖音賬號邏輯拆解”“短視頻流量池邏輯運用”“短視頻拍攝技巧”等方面內容進(jìn)行培訓。全方位加強長(cháng)沙福彩代銷(xiāo)者對于短視頻彩票領(lǐng)域的理解和運用，以期通過(guò)他們使用新的彩票宣傳技巧，為福彩品牌、產(chǎn)品影響力、彩票銷(xiāo)量等有所突破助力。
今年3月份，浙江體彩網(wǎng)絡(luò )紅人孵化培訓（第二期）在杭州舉行。課程內容就短視頻行業(yè)流量生態(tài)解析、短視頻直播內容及方法論、短視頻數字化運營(yíng)分析與案例、短視頻拍攝剪輯技法實(shí)戰等內容進(jìn)行培訓。湖州體彩中心的專(zhuān)管員葉國杰表示，“我對于體彩的行業(yè)知識、玩法規則、公益理念都比較了解，但短視頻制作的能力有所欠缺，新媒體平臺的運營(yíng)生態(tài)也不熟悉。這樣的專(zhuān)業(yè)培訓，讓我也有了更多的了解、更多的信心，把體彩的知識和理念能夠傳遞給更多的人，尤其是吸引更多的年輕人關(guān)注體彩�！�
多樣線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)啟直播營(yíng)銷(xiāo)新模式
直播作為互聯(lián)網(wǎng)炙手可熱的新領(lǐng)域，為品牌營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)了變革�，F在，無(wú)論的福彩還是體彩，彩票營(yíng)銷(xiāo)宣傳從線(xiàn)下到線(xiàn)上、從傳統營(yíng)銷(xiāo)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也經(jīng)過(guò)了一系列的變化，都在積極布局視頻直播營(yíng)銷(xiāo)的新模式。
近期，安徽福彩聯(lián)動(dòng)全省16個(gè)地市陸續開(kāi)展“百店聯(lián)動(dòng) 皖美造�！奔撮_(kāi)票直播互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。各地市福利彩票銷(xiāo)售站點(diǎn)在統一時(shí)間，對認購的即開(kāi)型彩票進(jìn)行同步刮獎，并通過(guò)直播平臺將刮獎活動(dòng)全程進(jìn)行同步直播互動(dòng)。直播中更有獎上加獎、獎上抽獎、現金紅包雨等線(xiàn)上互動(dòng)，讓社會(huì )公眾和參與活動(dòng)的`購彩者充分體驗到了刮刮樂(lè )的中獎樂(lè )趣。目前，即開(kāi)票直播互動(dòng)活動(dòng)已經(jīng)在合肥、六安、阜陽(yáng)、銅陵、馬鞍山、宿州、淮南等7個(gè)城市成功開(kāi)展，累計參與門(mén)店上千家，線(xiàn)上直播觀(guān)看量近40萬(wàn)人次。就在剛結束的中秋節和教師節雙節，安徽福彩還開(kāi)展了即開(kāi)型彩票“喜相逢”直播互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，用差異化的線(xiàn)上活動(dòng)，以更優(yōu)秀的粘合力吸引著(zhù)更多年輕人的關(guān)注。
今年8月，自體彩“云”動(dòng)會(huì )開(kāi)展以來(lái)，各地體彩紛紛舉辦“我的兩塊 動(dòng)出精彩”社區運動(dòng)會(huì )，宣傳全民健身。杭州體彩舉辦的首場(chǎng)社區運動(dòng)會(huì )線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，不僅在社區內火熱開(kāi)展，更在抖音平臺上進(jìn)行同步直播�！斑\動(dòng)設施教學(xué)”“體彩公益知識問(wèn)答”“‘二元操’跟練”“合影打卡”四大打卡挑戰的形式，讓參與者在輕松互動(dòng)中“動(dòng)出精彩”，也讓直播間的觀(guān)眾一起樂(lè )在其中，增強活動(dòng)影響力。
彩票“直播+”新常態(tài)
引領(lǐng)行業(yè)之變
彩票在直播領(lǐng)域的發(fā)展，讓我們看到了“直播+”的更多可能，原來(lái)彩票這個(gè)大家印象中的傳統行業(yè)，也可以借助短視頻、直播等新模式，體會(huì )到數字化的力量，賦能彩票未來(lái)發(fā)展的新賽道，而這種彩票營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式的常態(tài)化，也在悄悄引領(lǐng)者行業(yè)內的變化。
彩票界的“直播+”到底有多少種可能？各級彩票機構紛紛給我們帶來(lái)答案。在今年武仙座τ流星雨來(lái)襲之際，體彩聯(lián)合網(wǎng)易科技打造的“流星溢彩 樂(lè )透共此時(shí)”主題直播活動(dòng)，就吸引了超過(guò)600萬(wàn)人次在線(xiàn)觀(guān)看，收集了逾10萬(wàn)條互動(dòng)留言，互動(dòng)點(diǎn)贊數超60萬(wàn)次。讓人不禁想問(wèn)，這場(chǎng)彩票“直播+”到底有什么魔力？當體彩遇上流星，兩者的“跨界”結合，讓武仙座τ流星雨直播變得更有新意，更有樂(lè )趣。網(wǎng)友們不僅能在直播間了解到關(guān)于流星雨的相關(guān)知識，還能參與福利抽獎，沉浸式的觀(guān)賞體驗為彩票的“直播+”賦予了更多可能和活力。
彩票“直播+”模式最重要的一點(diǎn)是能打破線(xiàn)下壁壘，拉動(dòng)彩票銷(xiāo)售，各級彩票機構也利用“直播+”開(kāi)展pk賽，助力彩票銷(xiāo)量和口碑雙提升。在今年快樂(lè )８游戲全國“5.2億大派獎”契機，寧夏福彩以“一個(gè)主會(huì )場(chǎng)+八個(gè)分會(huì )場(chǎng)”的形式開(kāi)展快樂(lè )8直播聯(lián)動(dòng)pk賽�；顒�(dòng)通過(guò)寧夏福彩app、全區網(wǎng)絡(luò )視頻一體機、寧夏福彩微信公眾號全程直播pk活動(dòng)，并同期進(jìn)行搶紅包活動(dòng)增加熱度。這樣的“直播+”互動(dòng)模式，不僅讓銷(xiāo)售人員干勁十足，更能讓更多購彩者通過(guò)直播間了解到福彩游戲的魅力。據統計，當期寧夏福彩“快樂(lè )8”銷(xiāo)售146萬(wàn)元，環(huán)比增幅、日站均銷(xiāo)量均創(chuàng )全國第一�？梢钥闯�，彩票“直播+”為彩票市場(chǎng)發(fā)展培育了動(dòng)能，積蓄了力量，也為彩票的未來(lái)發(fā)展增添了活力。
線(xiàn)上直播模式的火爆，賦能彩票行業(yè)平臺開(kāi)拓新業(yè)務(wù)、增添新動(dòng)能。它以故事化、可視化、娛樂(lè )化方式傳遞彩票品牌價(jià)值，利用“直播+營(yíng)銷(xiāo)”制造宣傳新爆點(diǎn)，達到為活動(dòng)造勢，與用戶(hù)即時(shí)互動(dòng)，縮短與購彩者的距離的目的。在這個(gè)機遇和挑戰并存的新領(lǐng)域，彩票直播營(yíng)銷(xiāo)宣傳的未來(lái)值得期待。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 22
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)究竟還是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但它正以傳統營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)可比擬的特別優(yōu)勢，越來(lái)越受到廣闊企業(yè)的青睞。兩年多來(lái)，他們邊學(xué)習、邊實(shí)踐，充分利用互聯(lián)網(wǎng)"虛擬主機、貿易BBS、郵件列表、搜尋引擎等基本功能，快速發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息，挖掘更多的客戶(hù)，進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，"沙中淘金。在這方面他們的主要做法如下。
1.建立企業(yè)自己的網(wǎng)站
要想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，在全球范圍內宣揚企業(yè)的產(chǎn)品，建立自己的網(wǎng)站是必不行少的'。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的門(mén)戶(hù)，它為企業(yè)商業(yè)運作供應了一個(gè)信息操作平臺，企業(yè)以這個(gè)平臺為中心形成一個(gè)鏈條(即供需鏈)，進(jìn)而實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標。不管企業(yè)網(wǎng)站建設目的如何，隨著(zhù)電子商務(wù)的深化應用，合理支配網(wǎng)站的內容對企業(yè)至關(guān)重要。
2.充分利用國際貿易公告板(BBS) 互聯(lián)網(wǎng)上有許多特地從事國際貿易的網(wǎng)站，也有某一行業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。這些網(wǎng)站大多有公告板，通過(guò)它，人人都可以在上面發(fā)布自己企業(yè)的各種貿易信息。這些網(wǎng)站多是可以免費友布信息的,但有時(shí)效性。他們利用這些免費網(wǎng)站，不斷將他們的產(chǎn)品信息準時(shí)登錄上去。這樣做的效果很明顯，他們成交的很多訂單都是靠這種方式聯(lián)系上的。
3.充分利用搜尋引擎
搜尋引擎是互聯(lián)網(wǎng)上快速查找信息的一種工具，只要輸入你所感愛(ài)好的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，就可以發(fā)覺(jué)許多有關(guān)的信息，例如世界各地與該產(chǎn)品有關(guān)的制造商、銷(xiāo)售商、中間商、買(mǎi)賣(mài)信息甚至技術(shù)資料等，從而能挖掘出有用的商貿信息，可以找到有可能使用公司產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。例如說(shuō)：搜尋引擎優(yōu)化(SEO)或者SEM。
4.充分利用電子郵件列表( E-mail list) 例如說(shuō)：許可E-mail營(yíng)銷(xiāo),電子郵件列表是就某一特定的話(huà)題進(jìn)行爭論的電子郵件和BBS的組合,許多國際貿易網(wǎng)站都有這種服務(wù)。只要把自己的電子郵件地址輸入進(jìn)去，這些網(wǎng)站就會(huì )定期向你發(fā)送電子郵件。許多兩站發(fā)送的是該網(wǎng)站近斯收到的買(mǎi)賣(mài)信息，或介紹新加入該網(wǎng)站數據庫(Data-base)的公司、新的貿易網(wǎng)站等。加入到某一電子郵件列表后，可以在上面發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，也可以從中發(fā)覺(jué)對自己有用的營(yíng)銷(xiāo)信息。利用這種方式，他們也找到過(guò)一些新網(wǎng)站，接觸到許多新的客商。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì ) 23
一周的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習就這樣的結束了，一周都在機房，空氣很悶，一直面對著(zhù)電腦有種頭昏腦脹的感覺(jué)，讓自己不知是忙還是忘，有很多東西都沒(méi)有做好。
還記得在實(shí)習的第一天老師要求每一個(gè)同學(xué)必須把自己的實(shí)習心得一天一篇的寫(xiě)在自己的博客中，我沒(méi)有按照老師所說(shuō)的做，只是在自己的博客中照常寫(xiě)了一些自己想寫(xiě)的文章，感覺(jué)很好，但不知這樣會(huì )不會(huì )挨老師的批，求神保佑吧
今天下午是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習的最后一節課，感覺(jué)還行，在這一周中收獲最大的就是制作gif圖片，剛開(kāi)始接觸這個(gè)軟件的時(shí)候感覺(jué)很難，什么都不會(huì )，在制作的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，都在老師的指導下完成了自己制作的小圖片，感覺(jué)很開(kāi)心。
在這實(shí)習過(guò)程中我發(fā)現只要自己愿意去做，用心去做沒(méi)有什么難的。
其實(shí)在這一周的實(shí)習中最開(kāi)心的還是每天早上早早的去機房排隊，為的只是坐到自己一直坐的位置，我喜歡哪個(gè)位置，這或許與自己的性格有關(guān)吧，習慣了就不想改變。在這一周中沒(méi)有玩，有遺憾又有收獲，和朋友一起做實(shí)習需要做的內容很開(kāi)心，不懂得或是不明白的大家互相問(wèn)問(wèn)互相幫助幫助問(wèn)題解決了。
在制作動(dòng)畫(huà)圖片時(shí)，自己想達到的效果但自己做不出來(lái)，這就是自己所欠缺的，也就是自己該用心去學(xué)習的，該去努力的目標，在制作第一幅圖片的時(shí)候，找自己想要的素材很難，剛開(kāi)始制作的時(shí)候想讓有飛翔的感覺(jué)做出來(lái)的效果不好，第二幅的時(shí)候看著(zhù)只是簡(jiǎn)單的圖片但花了自己好長(cháng)的時(shí)間，終于知道為什么日本的動(dòng)畫(huà)每天更新一集，其實(shí)能更新一集也是很不錯的'，那技術(shù)含量得多高啊。第三幅制作的時(shí)候想讓圖片的字體達到忽隱忽現的和一筆一畫(huà)的感覺(jué)雖然做出來(lái)了，但效果不好，很粗糙，看著(zhù)同學(xué)們制作的圖片構思很好，不過(guò)我知道每個(gè)人都有每個(gè)人的思維方式，會(huì )用不同的表現形式表達出自己的思維和想法。
在第一天的時(shí)候把自己的空間地址放到各大網(wǎng)站的搜索引擎中，可就忘了把自己的博客地址放到搜索引擎中，哎。
感覺(jué)自己寫(xiě)的思維很亂沒(méi)有順序，哎，忘讀者能看懂了在這實(shí)習過(guò)程中我發(fā)現只要自己愿意去做，用心去做沒(méi)有什么難的
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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓讓我有機會(huì )將理論付諸實(shí)踐，這段經(jīng)歷既充滿(mǎn)挑戰，又充滿(mǎn)收獲。以下是我此次實(shí)訓的心得體會(huì )。
首先，我深刻理解到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并非簡(jiǎn)單的發(fā)帖和推廣，而是涉及策略制定、市場(chǎng)分析、創(chuàng )意執行、數據跟蹤及調整等多個(gè)環(huán)節的整合。只有這些環(huán)節緊密配合，才能實(shí)現最佳營(yíng)銷(xiāo)效果。
其次，我學(xué)到了如何針對目標受眾進(jìn)行精準定位，不僅要對目標受眾的需求、習慣有深入理解，還要善于運用各類(lèi)社交媒體、搜索引擎、內容營(yíng)銷(xiāo)等手段，以達到最佳傳播效果。
此外，我深刻認識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的數據跟蹤及分析的`重要性。通過(guò)數據跟蹤及分析，我們可以了解受眾的反應，進(jìn)而對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調整，以提高效果。
此次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓讓我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的理解和認識，也使我對未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作充滿(mǎn)了信心和期待。
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經(jīng)過(guò)五天的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，我收獲了很多。在實(shí)訓的過(guò)程中，我了解到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性，以及如何利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。
這次實(shí)訓我認識到，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并非僅僅是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，而是一種全方位的商業(yè)活動(dòng)。它包括市場(chǎng)調研，產(chǎn)品推廣，銷(xiāo)售渠道建立，顧客關(guān)系管理等各個(gè)方面。在這個(gè)過(guò)程中，利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性和廣泛性，可以大大提高商業(yè)活動(dòng)的效率和效果。
在實(shí)訓過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了如何進(jìn)行市場(chǎng)調研。通過(guò)問(wèn)卷調查和數據分析，我了解到了消費者的需求和行為習慣，這對我理解市場(chǎng)和產(chǎn)品有極大的.幫助。同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了如何利用社交媒體和電子郵件進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以及如何建立和維護顧客關(guān)系。
在實(shí)訓過(guò)程中，我也遇到了一些困難。例如，在處理大量數據和信息時(shí)，我感到有些不知所措。但是，通過(guò)請教老師和同學(xué)，我逐漸克服了這些困難。我認識到，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并非一件容易的事情，需要不斷學(xué)習和提高自己的能力。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。我不僅學(xué)習到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，還提高了自己的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。我相信，這次實(shí)訓對我未來(lái)的學(xué)習和工作都會(huì )產(chǎn)生積極的影響。
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這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課是我們電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)課，本來(lái)以為會(huì )很無(wú)聊的，原來(lái)上了課才知道，一點(diǎn)都不無(wú)聊，還很有趣。
每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對網(wǎng)絡(luò )上的東西掌握了一樣又一樣，看著(zhù)自己在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)表或者修改的知識點(diǎn)，或者在百度上回答別人的.問(wèn)題，或者在能力秀上大展身手，與來(lái)自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的學(xué)生交流學(xué)習，每一樣都讓我們臉上帶滿(mǎn)笑容，自豪感油然而生。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課真的很好，我很喜歡，因為我可以不用看書(shū)就可以學(xué)到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學(xué)到的是他們成功背后的堅持與艱辛，參加能力秀和實(shí)習，我學(xué)到的是如何去運用自己學(xué)到的知識，同時(shí)也在探索運用中學(xué)習更多的知識。
雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，但是老師布置的任務(wù)實(shí)在是太多了，我們學(xué)的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專(zhuān)業(yè)課，但是也要平衡一點(diǎn)，每次做完這科作業(yè)，其它的也就沒(méi)時(shí)間做了，這一點(diǎn)還是希望老師能通融一下，不要布置太多的作業(yè)。
總之，感謝老師，也感謝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，讓我學(xué)到了那么多的知識。
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最近由于海翔的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)博客，訪(fǎng)問(wèn)量在穩步增加的同時(shí)，也有很多網(wǎng)友在詢(xún)問(wèn)電子商務(wù)該如何學(xué)習，這個(gè)問(wèn)題在海翔的“怎么學(xué)習電子商務(wù)”有過(guò)簡(jiǎn)單的講解，當然需要自身在實(shí)踐中不斷對電子商務(wù)進(jìn)行領(lǐng)悟，形成一定的電子商務(wù)觀(guān)念。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)海翔認為是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著(zhù)舉足輕重的地位，在海翔的畢業(yè)論文當中也有探討到以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為學(xué)習電子商務(wù)的學(xué)習的主要組成部分，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)也得到了相關(guān)專(zhuān)家教授的推崇，在最近11屆國際電子商務(wù)大會(huì )上，清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授姜旭平就探討了以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主的教學(xué)體系在高校教育中的作用（文章末帶附件）。來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院學(xué)習這段時(shí)間，既是對自己的一個(gè)總結，也引導自身重新審視電子商務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包括哪些知識？該如何實(shí)踐呢？本文將作一些探討。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識體系
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首先要了解的應該是傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。傳統的營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)是相通的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是傳統營(yíng)銷(xiāo)上一種形式的擴展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細分，差異化營(yíng)銷(xiāo)，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上同樣發(fā)揮著(zhù)重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習的重點(diǎn)，不是學(xué)習其表面，而且理解其深意。
其次是學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)基礎。如HTML的常用語(yǔ)法、CSS基礎、W3C建站標準，熟悉建站流程，CMS搭建等；
再次就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM，SEO等，這也是學(xué)習的重點(diǎn)；
還有網(wǎng)絡(luò )調研，網(wǎng)絡(luò )廣告等相關(guān)的知識。
這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的也是具體實(shí)訓，把具體知識實(shí)際運用起來(lái)，在這方面，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院做得還是比較好的，現在基本是理論占30%，具體動(dòng)手占70%的時(shí)間，具體怎么去實(shí)踐呢？
1、建立自己的獨立博客�？梢杂肸—blog或者wordpress進(jìn)行獨立博客建立，博客的運營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規劃博客的內容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習體驗或者在某一方面見(jiàn)解，具體的實(shí)現步驟是：進(jìn)行博客的策劃（如建立的.目的，大概的宣傳方式等）購買(mǎi)空間和域名—————利用博客程序搭建起博客—————利用所擁有的HTML知識，CSS等知識對博客模板進(jìn)行修改——————發(fā)布內容，并根據所學(xué)知識一步步進(jìn)行調整，如利用SEO知識確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等——————博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2、利用CMS建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，CMS建設網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設以前，利用所學(xué)的知識體系，如網(wǎng)絡(luò )調研與分析，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等，現對你所需要建設的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預算，初步接觸網(wǎng)站運營(yíng)的相關(guān)知識。說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當然如果親自去實(shí)現的話(huà)會(huì )遇到眾多的問(wèn)題，遇到問(wèn)題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進(jìn)行搜索，其次在各大專(zhuān)業(yè)性強的網(wǎng)站進(jìn)行問(wèn)題發(fā)布，尋求解決途徑。
3、進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(cháng)的方面進(jìn)行深入，也為了將來(lái)的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
有人會(huì )問(wèn)這個(gè)學(xué)習周期是多長(cháng)時(shí)間呢？這個(gè)問(wèn)題海翔也不好回答，關(guān)鍵還是看自身的實(shí)際情況，海翔是根據網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院的安排，用四個(gè)月基本上完成以上的學(xué)習，如果有基礎，或者在某方面比較在行，相信會(huì )進(jìn)行得更快。
不過(guò)最后一點(diǎn)，即使完成了以上步驟，在以后的工作學(xué)習中還需不斷的積累，像博客可以說(shuō)是自己一輩子的精神歸宿，只要用心
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