關(guān)于銀行培訓心得體會(huì )集合九篇
在日常的學(xué)習、工作、生活中,大家總免不了要接觸或使用書(shū)信吧,書(shū)信一般包括稱(chēng)呼、問(wèn)候語(yǔ)、正文、祝語(yǔ)、署名、日期六個(gè)部分。寫(xiě)起信來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編收集整理的銀行培訓心得體會(huì )9篇,希望對大家有所幫助。
銀行培訓心得體會(huì ) 篇1
參加了市行組織的前臺人員業(yè)務(wù)培訓班的學(xué)習。雖然是短短的兩天,但課程安排緊湊,一天半的授課,半天的討論,原以為是枯燥乏味的業(yè)務(wù)學(xué)習,在幾位領(lǐng)導和老師深入淺出的細致講解中,個(gè)性是從我們身邊熟悉的工作、日常的生活入手,生動(dòng)的例子、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言,深深地感染了我,原先業(yè)務(wù)培訓學(xué)習也能夠這么生動(dòng)活潑的,讓我有種耳目一新、意猶未盡的感覺(jué),尤其是討論課課堂上同事們用心、熱情、高亢的發(fā)言和大家精彩辯論的氛圍,不僅僅給人幾分激情,更讓人感慨頗深。下面,我就參加本次培訓談?wù)勎覀(gè)人的一點(diǎn)心得體會(huì )。
學(xué)習能夠提升素質(zhì)、學(xué)習能夠開(kāi)啟智慧,學(xué)習是應對競爭激烈的社會(huì )的需要。雖然學(xué)習已經(jīng)結束了,但行長(cháng)在課堂上講的話(huà)語(yǔ)仍在耳畔回響:“業(yè)務(wù)學(xué)習,從大的方面講,是為整個(gè)建行的發(fā)展,但關(guān)起門(mén)說(shuō)話(huà),我們都是一家人,學(xué)習是為你自己,應對競爭激烈、優(yōu)勝劣汰的社會(huì ),你不去充實(shí)自己,下一個(gè)淘汰的就是你!倍嗝促|(zhì)樸的語(yǔ)言,一語(yǔ)道破學(xué)習有多么重要。一方面,只有不斷學(xué)習理論知識,才能提高自身素質(zhì),才能對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習有端正的態(tài)度,才能有科學(xué)的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。另一方面,也要著(zhù)眼實(shí)際,要緊緊圍繞當前我們工作中遇到的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題,開(kāi)展業(yè)務(wù)知識學(xué)習,才能使自身素質(zhì)盡快更新,才能在立足本崗位的同時(shí),認真研究和解決崗位工作中遇到的新問(wèn)題,才能有長(cháng)遠的目光、規劃和創(chuàng )新精神,才能為本部門(mén)的發(fā)展帶給好的推薦和措施。也只有不斷的跟進(jìn)業(yè)務(wù)的更新變化,才能在實(shí)際工作中,應對復雜的局面,沉著(zhù)應對,用學(xué)過(guò)的業(yè)務(wù)知識去指導工作,推動(dòng)工作的發(fā)展。
說(shuō)起服務(wù)也許是老生常談,服務(wù)在字典中的講解是為國家、群眾、他人的利益或為某種事業(yè)而工作。從建國到此刻,也許人們心中一向都是理解為字典中的表面現象,說(shuō)實(shí)在我本人也一向如此以為,只要有著(zhù)滿(mǎn)腔熱情,就是周到的服務(wù),但透過(guò)叢主任的一番細致講解,使我深刻的領(lǐng)會(huì )到服務(wù)有著(zhù)更深的含義,服務(wù)有外延和內涵,我們平常所理解的只是他的外延,而內涵更需要我們去挖掘,這就需要我們有創(chuàng )新的思維。因為我們的外延式服務(wù),如微笑服務(wù)、三聲服務(wù)、幽靜的環(huán)境等等,已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,只有加強內涵式服務(wù),如對客戶(hù)細分實(shí)行差別化服務(wù)、針對不同客戶(hù)實(shí)行量身定做理財產(chǎn)品、使客戶(hù)在我行的產(chǎn)品有單一變成多種、實(shí)行親情式服務(wù)、幫忙客戶(hù)提高產(chǎn)品收益等等,才能留住客戶(hù),才能夠打動(dòng)客戶(hù)的心,重而挖掘更多客戶(hù)資源,才能有同他行抗衡的資本。其實(shí)只要我們能創(chuàng )新思維去搞服務(wù),去抓服務(wù),才能使我們的服務(wù)水準上升為一個(gè)新的水平。
在這次培訓班中,每課同事們都很早來(lái)到教室,講課時(shí)認真的聽(tīng),仔細的記筆記。從大家的身上我也感到了一種活力,一種動(dòng)力。我會(huì )將這次學(xué)習所獲運用于工作,更會(huì )以這次學(xué)習為契機,強化學(xué)習,盡職盡責做好本職工作。
銀行培訓心得體會(huì ) 篇2
為期十天的省行培訓轉眼即逝,這里留下了我們靜靜聆聽(tīng)前輩教導的身影,這里留下了我們最真最燦爛的笑容。暮然回首,這樣歡聚一堂的機會(huì )已然不多,我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位,以全新的精神面貌迎接新的挑戰,內心誠惶誠恐,卻又滿(mǎn)心歡喜和期待。
如果有人問(wèn)我,培訓期間給你留下印象最深刻的是什么?我想說(shuō),是榜樣的力量。每一位為我們授課的省行領(lǐng)導,他們的做人準則、工作經(jīng)歷和體會(huì )都深深的感染著(zhù)我們,他們博學(xué)多才,他們經(jīng)歷豐富,他們謙遜有禮,他們勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),甚至連培訓班每天與我們朝夕相處的老師,他們無(wú)微不至的關(guān)懷和服務(wù)精神,都令人為之動(dòng)容。感謝培訓班的老師為我們真誠而溫馨的付出,感謝省行提供的培訓機會(huì ),帶給我們全新的精神洗禮。
如果有人問(wèn)我,培訓期間你最大的收獲是什么?我想說(shuō),是實(shí)現了由菁菁校園的學(xué)生走向職業(yè)人的心態(tài)轉變。在這里,我們了解了中國農業(yè)銀行的發(fā)展歷程、基本概況、業(yè)務(wù)模塊、風(fēng)險管理、公文規范、服務(wù)禮儀、薪酬管理體系,人才培養和晉升制度。通過(guò)系統的學(xué)習,學(xué)員們明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向,規劃人生藍圖,躊躇滿(mǎn)志。
“違規就是風(fēng)險,安全就是效益,合規創(chuàng )造價(jià)值……”,依法合規的觀(guān)念已經(jīng)深入人心,銀行業(yè)是個(gè)高風(fēng)險的行業(yè),在金融創(chuàng )新浪潮的推動(dòng)下,金融業(yè)逐漸發(fā)展成為主要提供風(fēng)險轉移策略的銀行,從某種意義上講,商業(yè)銀行就是“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險”的金融機構,以“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險”為其盈利的根本手段,健全的風(fēng)險管理體系能夠為商業(yè)銀行創(chuàng )造附加價(jià)值,在市場(chǎng)上獲取盈利機會(huì )的風(fēng)險承擔能力,是現代商業(yè)銀行核心競爭力之所在,風(fēng)險存在于商業(yè)銀行的每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節,全面的風(fēng)險管理體現為每一個(gè)員工的習慣行為,因此,作為一名銀行從業(yè)人員,我們應該時(shí)刻具有風(fēng)險管理的意識和自覺(jué)性,主動(dòng)預防工作中可能潛在的風(fēng)險因素,同時(shí),注意保護自己。
“歡迎加入農行大家庭!”這句溫馨的話(huà)語(yǔ)不斷地在每一位前輩的發(fā)言中得以重復,確實(shí)如此,培訓期間,培訓班通過(guò)組織各種文體活動(dòng),增進(jìn)學(xué)員之間的溝通交流,其樂(lè )融融。
每天的行程都安排得很充實(shí),上課學(xué)習,體育比賽,演講比賽,文藝匯演排練等豐富多彩的活動(dòng),為新學(xué)員提供了一個(gè)展現自我,融入農行大家庭的舞臺。特別是文藝匯演的排練,加深了學(xué)員們彼此的了解,我們肆意的揮灑青春的汗水,綻放最炫麗的青春,在文藝匯演這個(gè)活躍的大舞臺上,充分地展現農行新一代員工的亮麗風(fēng)采!在此,預祝20xx年中國農業(yè)銀行廣東省分行第三期新員工培訓班文藝匯演取得圓滿(mǎn)成功!
中國農業(yè)銀行在成功上市之后,以市場(chǎng)為導向,以客戶(hù)為中心,以效益為目標,努力把農業(yè)銀行建設成一家面向“三農”、城鄉聯(lián)動(dòng)、融入國際、綜合經(jīng)營(yíng)、致力為最廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的現代化全能型銀行。我們作為農行的新員工,本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè),勤勉盡職,依法合規的職業(yè)心態(tài),踏上征途,追求卓越,共創(chuàng )輝煌!
最后,謹以下文與各位同事共勉:
知之非艱,行之惟艱,知難行易,知行合一,行我所信,信我所行。
20xx.8.23
銀行培訓心得體會(huì ) 篇3
在這秋風(fēng)送爽、陽(yáng)光明媚的日子里,沐浴著(zhù)溫暖的陽(yáng)光,呼吸著(zhù)新鮮的空氣,我來(lái)到了歷史悠久的襄陽(yáng)古城,有幸參加20xx年全省農商銀行新員工培訓班,心情緊張又激動(dòng)。感謝省聯(lián)社和竹溪農商行給我的這次崗前培訓機會(huì ),回想這一個(gè)多月的時(shí)間,我感動(dòng)很多,收獲也很多。感動(dòng)領(lǐng)導對這次培訓的關(guān)懷;感動(dòng)各位老師、學(xué)者的傾心教授;我還感動(dòng)學(xué)員們的努力,感謝十堰農商行劉璟老師一直以來(lái)對我的關(guān)心和幫助。在緊張的學(xué)習和生活中,有困難一起克服,有歡樂(lè )一起分享,有苦有甜,這些都讓我成長(cháng),我始終相信:一份耕耘,一份收獲。只要有一顆不斷進(jìn)取的心,就能達到理想的彼岸。這次短暫的培訓,將會(huì )帶給我長(cháng)久的收獲,讓我在以后的工作中受益良多,不斷激勵我前進(jìn)。
我們的班級是由全市各農商行的優(yōu)秀學(xué)員組成的,我們從剛開(kāi)始的陌生,到后來(lái)離別時(shí)的依依不舍,每一位學(xué)員都為班級付出自己的努力,積極參加班級組織的活動(dòng)。聯(lián)想我們現在的工作,我們大都會(huì )被分在鄉鎮上,新的環(huán)境,新的同事,這也需要我們及時(shí)調整狀態(tài),用最快的時(shí)間去適應環(huán)境,融入到我們農商行這個(gè)大集體中,增強集體意識,時(shí)刻以集體利益為重,把自己的青春奉獻給農商行這偉大的事業(yè)。
業(yè)務(wù)技能是培訓的核心課程,也是我們工作中必須掌握的。點(diǎn)鈔、翻打傳票、和業(yè)務(wù)系統操作,每一個(gè)都需要我們熟練掌握,熟練操作。我覺(jué)得點(diǎn)鈔是最基礎的,點(diǎn)鈔是我們柜面人員工作的重要組成部分,點(diǎn)鈔速度的快慢、水平的高低影響我們的工作效率。最頭疼的就數翻打傳票了,以前都不知道什么是翻打傳票,現在從頭學(xué)起難度很大,要求左右手動(dòng)作要協(xié)調、迅速,在準確無(wú)誤的基礎上在提高速度,從而提高我們的工作效率。業(yè)務(wù)系統操作是我們辦理業(yè)務(wù)的平臺,是我們進(jìn)行各項業(yè)務(wù)的基礎,大多數交易都是在這個(gè)系統完成的,這就要求我們得心應手,精益求精。業(yè)務(wù)系統操作包括存取款,貸款和銀行卡等,在正確的前提下提高速度,相信在以后的工作中,我會(huì )在保證正確的基礎上提高工作效率,為顧客提供一個(gè)熱情周到的服務(wù)。
業(yè)務(wù)技能很重要,但是理論知識也不能荒廢,只有把理論和實(shí)踐結合起來(lái),才能達到事半功倍的效果。作為一名銀行員工,我們不僅要掌握銀行的基礎知識,還要了解其他相關(guān)的知識:會(huì )計基礎知識、農商行合規文化、職業(yè)精神與陽(yáng)光心態(tài)等。感謝各位為我們辛勤授課的老師,他們無(wú)私的把自己的理解傳授給我們,開(kāi)闊了我們的視野,提高的我們的思想認識水平,對農商行的發(fā)展有了更全面,更深刻的了解,為我們今后的價(jià)值取向指引了方向。
培訓的日子很快結束,轉眼就要到了實(shí)習的時(shí)候。我會(huì )用學(xué)到的知識和技能來(lái)武裝自己,干一行,愛(ài)一行;愛(ài)一行,干一行。我會(huì )用百分的熱情投入到工作中去,用心做事,用情待人,把自己的火熱青春獻給偉大的農信事業(yè)。天道酬勤,青春無(wú)悔,行興我興,行衰我恥,提高風(fēng)險合規意識,為農商行的美好明天而不懈奮斗。
銀行培訓心得體會(huì ) 篇4
非常感謝市分行為我們提供這次難得的銷(xiāo)售技能提升培訓的機會(huì ),兩天的時(shí)間雖然短暫,授課的內容雖然有限,但大家上課聽(tīng)講時(shí)都專(zhuān)心致志,全神貫注,認真的聆聽(tīng)和記錄,蔡老師的銷(xiāo)售理念為我們今后的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了全新的啟示。參訓的支行長(cháng)都在崗多年,聽(tīng)過(guò)無(wú)數老師的課,能讓他們坐住聽(tīng)課并覺(jué)得有收獲,十分考驗老師的功底。尤其溝通的課題很泛,如何尋找切入點(diǎn)很有難度,顯然蔡老師讓大家心服口服!通過(guò)此次培訓,我收獲很多,體會(huì )深刻。具體想就有關(guān)培訓內容淺談幾點(diǎn)體會(huì ):
一、從服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始提著(zhù)自己的銷(xiāo)售生產(chǎn)力。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)從了解客戶(hù)開(kāi)始,針對自己的崗位,問(wèn)一問(wèn)自己,到底有多少不熟悉的客戶(hù),針對新客戶(hù),通過(guò)一些活動(dòng),找出未來(lái)能為郵儲銀行長(cháng)春市分行帶來(lái)貢獻度高的那部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù),積極地向客戶(hù)經(jīng)理做好轉介。當然老客戶(hù)更需要積極地經(jīng)營(yíng),通過(guò)電話(huà)預約、約見(jiàn)客戶(hù)等,提升產(chǎn)品銷(xiāo)售度。
二、營(yíng)銷(xiāo)不能怕拒絕。在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,難免會(huì )存在各種各樣的難題,也許客戶(hù)會(huì )拒絕我們?yōu)槠湓O計的理財規劃。這就涉及到一個(gè)問(wèn)題,那就是我們首先應了解客戶(hù),從見(jiàn)到客戶(hù)的那刻起,我們應保持對客戶(hù)有足夠的好奇心,了解客戶(hù)的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況,以便使我們的營(yíng)銷(xiāo)做到有的放矢,從而在很大程度上避免了不必要的拒絕。當然如果客戶(hù)拒絕了,我們也要做到不拋棄、不放棄,及時(shí)的了解客戶(hù)拒絕的理由,通過(guò)和客戶(hù)交談,及時(shí)的化解客戶(hù)心中的疑慮,從而及時(shí)地促使銷(xiāo)售活動(dòng)的順利完成。
三、銷(xiāo)售金融產(chǎn)品要準備金融工具。我們銷(xiāo)售的金融產(chǎn)品都是無(wú)形的,也許客戶(hù)在某種程度上難以接受,如果我們不能很好地解釋所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,那么借助工具銷(xiāo)售應該是很好的選擇,例如建議客戶(hù)做基金定投,可以借助于復利表來(lái)說(shuō)服客戶(hù),愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò),世界上最偉大的力量不是原子彈,而是復利。相信等客戶(hù)看完這些數據后,一定會(huì )為他內心帶來(lái)震撼的。
四、營(yíng)銷(xiāo)管理。對營(yíng)銷(xiāo)人員的管理重在執行過(guò)程,貴在執行監督營(yíng)銷(xiāo)管理中堅持“過(guò)程導向”,就是說(shuō)在管理工作中,不能有安排沒(méi)有檢查,有布置沒(méi)有落實(shí),而要以“高質(zhì)量、高效率”的責任感落實(shí)管理措施,推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。管理措施要到位;就要在任務(wù)分解、流程監督、細節監控、崗位互控、痕跡落實(shí)、績(jì)效考核上下工夫;就是在工作中采取過(guò)程管理和監督的方式,在執行過(guò)程中采取跟進(jìn)式考核,在注重結果考核的同時(shí),更要注重過(guò)程考核,落實(shí)每個(gè)階段的完成情況,確保工作執行力。同時(shí),使人員認識到自身角色的重要性,通過(guò)不斷地宣傳、啟發(fā)、激勵、示范和校正,引領(lǐng)下屬將工作做好、做細、做實(shí),只有這樣,監督檢查才能順利進(jìn)行,過(guò)程管理和監督才能到位。實(shí)施“過(guò)程導向”管理,最根本的要求是掌握員工思想動(dòng)態(tài),了解工作狀況,把握工作進(jìn)度,按照“細心服務(wù)到位,流程實(shí)施到位,痕跡。
落實(shí)到位”開(kāi)展工作,使所有員工的工作都處于“受控”狀態(tài),感受到工作中的壓力,并使之轉化為動(dòng)力;員工通過(guò)自身的實(shí)際工作和痕跡資料,不斷反省自己,總結經(jīng)驗教訓,從而促進(jìn)不斷改進(jìn)、不斷進(jìn)步;管理者通過(guò)掌握工作進(jìn)展情況,適時(shí)提供服務(wù)、幫助、支持,進(jìn)而掌握質(zhì)量管理體系的總體狀況,及時(shí)調整思路和策略。只有將工作的重點(diǎn)放在培養客戶(hù)、維護客戶(hù)、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠度的全過(guò)程上,最終就可實(shí)現與客戶(hù)“雙贏(yíng)”的結果,才可以將“結果導向”的完美結果充分發(fā)揮到極致。
通過(guò)此次培訓,今后在銷(xiāo)售技能提升過(guò)程中要取人之長(cháng),補己之短,扎實(shí)做好客戶(hù)的服務(wù)工作,為郵儲銀行長(cháng)春市分行的銷(xiāo)售工作作出更大的貢獻。
銀行培訓心得體會(huì ) 篇5
隨著(zhù)時(shí)代腳步的發(fā)展,經(jīng)濟的突飛猛進(jìn),金融行業(yè)在經(jīng)濟領(lǐng)域中扮演的角色越來(lái)越重要,尤其是被稱(chēng)為“金融血液”的銀行更是成為“中流砥柱”。
通過(guò)這幾天的培訓學(xué)習,不但令我學(xué)到更為專(zhuān)業(yè)的金融知識和服務(wù)禮儀,也讓我深刻地意識到了銀行工作的細致嚴謹,而這種嚴謹是存在于每一種產(chǎn)品和每一個(gè)服務(wù)的細節。
我們就簡(jiǎn)單地以個(gè)人金融理財產(chǎn)品為例,,雖然從產(chǎn)品大類(lèi)上分,金融理財產(chǎn)品只能分為儲蓄﹑中小企業(yè)融資﹑投資﹑金穗卡﹑結算和服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品六類(lèi),但是從其功能上我們看到雖然是區區六類(lèi)產(chǎn)品,卻涵蓋了所有自然人和法人企業(yè)所需要的金融儲蓄﹑結算﹑投中小企業(yè)融資等各項功能。而這僅僅是從大類(lèi)上看,再細分下去每一個(gè)大類(lèi)產(chǎn)品又分為很多具體小類(lèi)業(yè)務(wù)。每樣業(yè)務(wù)又各具特色,例如,在個(gè)人儲蓄產(chǎn)品中,為了讓給客戶(hù)得到更多實(shí)惠的收益,把產(chǎn)品又具體成活期﹑定期﹑定活兩便﹑整存整取及個(gè)人通知存款,在存期和利息收益上極大地滿(mǎn)足了客戶(hù)的需要和挑選余地,此外農行特有的“雙利豐”通知存款在具備普通通知存款優(yōu)勢的基礎上又在業(yè)務(wù)辦理的速度和便捷程度方面錦上添花,手續費方面又特地為客戶(hù)開(kāi)辦鉆石卡白金卡盡量為客戶(hù)減免不必要的開(kāi)支,可以說(shuō)農行對客戶(hù)的關(guān)懷是無(wú)微不至的,在全心全意為客戶(hù)服務(wù)的宗旨上我們更加注重業(yè)務(wù)品質(zhì)的精益求精和細節的到位。
農行的產(chǎn)品在收益便捷質(zhì)量都凝結了每一位員工對客戶(hù)點(diǎn)滴的心意!客戶(hù)在接觸產(chǎn)品時(shí)最先接觸的就是前臺人員,前臺人員是客戶(hù)和產(chǎn)品之間的橋梁,是客戶(hù)體會(huì )農行員工全體心意的大門(mén)更是建立對農行信任感的首要途徑,所以前臺人員的服務(wù)不僅要體現農行人的嚴謹處事態(tài)度,也要體現每一筆業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,更要讓客戶(hù)通過(guò)每位前臺人員周到的服務(wù)建立對農行的信任。這也是每一個(gè)崗位的工作基礎,于此同時(shí)前臺柜員也應該努力地學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,爭取為客戶(hù)提供更為詳盡和高質(zhì)的服務(wù)。
因此,個(gè)人理財產(chǎn)品與柜員服務(wù)是相輔相成,互為前提的,產(chǎn)品要創(chuàng )新高質(zhì),而服務(wù)要更加細致﹑禮貌,讓客戶(hù)真實(shí)地感受到農行全體員工的熱情和心意。最后真心地希望我們每個(gè)人都能珍惜目前的工作崗位努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,成為搭起客戶(hù)和銀行之間信任和關(guān)懷的橋梁!
銀行培訓心得體會(huì ) 篇6
20xx年5月13日至15日我參加了貴州省分行組織的大堂經(jīng)理第二期的培訓,培訓的地點(diǎn)在花溪干校。短短的三天讓我收獲頗豐,不僅開(kāi)闊了眼界,還學(xué)到了如何做好本職工作,提升服務(wù)水平的業(yè)務(wù)知識,以及如何更好的讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
貴州省分行十分重視此次培訓,給我們安排的老師也是經(jīng)過(guò)精挑細選的。這次給我們培訓的老師是磐石企管顧問(wèn)有限公司的方瀚德方老師。他的授課恢諧機智,旁征博引,妙語(yǔ)連珠,使我們聽(tīng)起來(lái)通俗易懂,更好的掌握其內容。我們培訓的內容主要有如何識別、引導和分流客戶(hù);形象大使的優(yōu)質(zhì)服務(wù);營(yíng)銷(xiāo)技巧與話(huà)術(shù)大全;分流管理技巧;客戶(hù)投訴處理技巧、實(shí)戰演習等等。
為了加強大家的團隊協(xié)作精神和凝聚力,方老師把我們分成八個(gè)小組。我們這些培訓的學(xué)員都是來(lái)自貴州各個(gè)地區,因此都互不相識。分組競賽使得陌生的學(xué)員在短短的時(shí)間內形成一個(gè)團隊。而且方老師競賽的方式比較獨特,大家積極發(fā)言,發(fā)言或者討論積極的、正確的給予一次抽牌的機會(huì ),根據最后牌的分數來(lái)決定冠亞軍。這種靈活的、詼諧的教學(xué)方式讓所有學(xué)員在三天中事半功倍,不管是從思想還是從知識方面都有了比較大的提升。這幾天我所學(xué)到的東西主要從以下幾個(gè)方面概括:
一、態(tài)度決定一切
要做好一件事情,態(tài)度是先決條件。就算你再有知識、再有能力,但是你沒(méi)有一個(gè)好的態(tài)度,你也不會(huì )成功的。作為一個(gè)大堂經(jīng)理,
我們需要的是熱情與改變。我們要把每一天都當做是自己工作的第一天來(lái)面對。不要被生活中、工作中的瑣碎之事磨滅的自己最初的熱情與目標。只有我們充滿(mǎn)了熱情,我們才能在自己的崗位上快樂(lè )的工作。就像方老師說(shuō)的,有快樂(lè )的員工,才有忠誠的客戶(hù),才有賺錢(qián)的股東。要想改變萎靡不振,渾渾噩噩的工作狀態(tài)我們需要做到以下三方面:提供客戶(hù)希望得到的服務(wù),提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度;提高我們的銷(xiāo)售能力,提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì),實(shí)現銀行零售業(yè)務(wù)愿景;提高員工滿(mǎn)意度,激發(fā)員工的潛能。
二、形象的重要性
大堂經(jīng)理就是銀行的形象大使,客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)第一個(gè)接觸的就是我們。因此,要想給客戶(hù)帶來(lái)好的印象必須從我們的儀容儀表做起。愛(ài)美知心人皆有之。一個(gè)儀容儀表較好的人,往往會(huì )給人愉快舒服、賞心悅目的感覺(jué),也會(huì )使大堂經(jīng)理的親和力得到較好發(fā)揮,顧客也會(huì )放棄戒備心理,主動(dòng)配合接受服務(wù)。工行的大堂經(jīng)理是為客戶(hù)服務(wù)的最前臺,客戶(hù)對工行的第一印象一定意義上取決于大堂經(jīng)理的儀容儀表,也是感受工行社服務(wù)好壞、做出服務(wù)選擇的依據。儀容可以反映出一個(gè)人的精神狀態(tài),儀表則反映出一個(gè)人的禮儀素養。因此,在平時(shí)的工作中,大堂經(jīng)理一定要重視自己的儀容儀表以及肢體語(yǔ)言。同時(shí),大堂經(jīng)理自己也要不斷加強個(gè)人文化修養和綜合素質(zhì)的提高,培養出高雅的氣質(zhì)和美好的品德,使自己秀外慧中,表里如一。
三、如何更好的分流引導客戶(hù)
分流引導客戶(hù)是大堂經(jīng)理的重要職責之一。特別是在工行,這一
職責顯得尤其重要。因為作為全國最大的銀行,我們擁有的客戶(hù)群也是最龐大的。隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展,金融業(yè)也逐漸成為老百姓日常生活的一部分,因此,工行每天接待的客戶(hù)是數不勝數的。但是我們的柜面資源畢竟是有限的,所有業(yè)務(wù)都在柜面辦理的話(huà)會(huì )占用過(guò)多柜面資源,延長(cháng)客戶(hù)等待的時(shí)間,從而降低客戶(hù)對工行服務(wù)的滿(mǎn)意度。因此,做好分流引導是十分重要的。要分流引導客戶(hù),首先是要多問(wèn),只有多問(wèn)了你才會(huì )知道他是否屬于應該被分流的客戶(hù)。其次是要善于掌握客戶(hù)需求,這樣才能成功引導客戶(hù)。三是要想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急,這樣才能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
四、識別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)與營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)
優(yōu)質(zhì)客戶(hù)才是真正能給我們工行帶來(lái)最大利益的客戶(hù)群。因此,加強對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的服務(wù)大堂經(jīng)理的又一重要職責,F在工行的叫號機有識別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的功能,因此,在BB機提示過(guò)后大堂經(jīng)理要積極主動(dòng)的將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)引導到貴賓理財區,了解客戶(hù)的需求,然后將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)轉介給客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行深入的維護。
營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)也是大堂經(jīng)理的一個(gè)職責,方老師主要是從基金營(yíng)銷(xiāo)和保險營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)方面入手,交我們如何處理客戶(hù)拒絕接受營(yíng)銷(xiāo)的情況,該使用什么樣的話(huà)術(shù)才會(huì )打消客戶(hù)的疑慮與拒絕。比如客戶(hù)說(shuō)他不需要保險,那我們就要把保險特點(diǎn)說(shuō)出來(lái),因為客戶(hù)說(shuō)他不需要保險是因為他沒(méi)有發(fā)現他的需求。人生處處是保險,誰(shuí)也無(wú)法預料自己下一步會(huì )遇到什么,保險就是給健康的人買(mǎi)的。我們就要把他的需求挖掘出來(lái)?傊,作為大堂經(jīng)理,要在實(shí)戰中提高自己的營(yíng)銷(xiāo)能力,
為網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展,為工行的發(fā)展奉獻自己的一份力。
五、正確處理客戶(hù)投訴
最后老師給我們講訴了大堂經(jīng)理在工作中遇到的最煩心問(wèn)題—客戶(hù)投訴。處理客戶(hù)抱怨要遵循以下幾個(gè)原則:先處理心情,再處理事情。不回避、第一時(shí)間處理;了解顧客背景;找出原因,界定控制范圍;設定目標;取得授權;必要時(shí)讓上級參與,運用團隊解決問(wèn)題。尋求雙方認可的服務(wù)范圍;不作過(guò)度的.承諾;交換條件;必要時(shí),堅持原則。在理論的基礎上老師給我們講了很多生動(dòng)有趣的案例,使我們茅塞頓開(kāi)。
培訓結束后,我的行囊裝滿(mǎn)了這幾天的收獲,我相信這些收獲會(huì )在我以后的工作中慢慢展現他的作用的。今后,我仍要進(jìn)一步的加強自己,多學(xué)習才會(huì )多進(jìn)步,才會(huì )在自己的崗位上體現自己的價(jià)值。
銀行培訓心得體會(huì ) 篇7
在培訓的時(shí)候最先接觸的就是業(yè)務(wù)操作,每一個(gè)操作都凝結了丹東商行員工集體的智慧與努力,也記錄著(zhù)丹東商行從上世紀八十年代一路風(fēng)雨,披荊斬棘,到全面完成股份制改革并步入跨越式發(fā)展的全過(guò)程。在整個(gè)培訓中使我感受最深的還應該是優(yōu)服的禮儀培訓,并不是因為禮儀老師講課講有多么的好,而是從老師授課中感受到了丹東市商業(yè)銀行不斷前行的腳步。
很多在銀行工作的員工已經(jīng)把自己從原有的定位轉變?yōu)橐粋(gè)服務(wù)者,而在我看來(lái)銀行員工不僅僅是一個(gè)為客戶(hù)服務(wù)的服務(wù)者同樣也是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者。我們在商業(yè)銀行搭建的平臺上經(jīng)營(yíng)我們自己的事業(yè)。我們用我們的服務(wù)作為我們的商品出售給顧客,服務(wù)同樣也是一種理念,用我們的理念去贏(yíng)得客戶(hù)。有人說(shuō)世界上只有三類(lèi)銷(xiāo)售人員。第一類(lèi)最簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的是商品。第二類(lèi)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的是個(gè)人。第三類(lèi)也是最成功銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的是理念。我們正是這第三類(lèi)最偉大的銷(xiāo)售人員,我們銷(xiāo)售我們的理念。顧客購買(mǎi)你的商品并不一定是因為你的商品好,這只是一個(gè)方面,顧客更多的是因為相信為其推薦商品的銷(xiāo)售人員而購買(mǎi)產(chǎn)品,所以我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也在銷(xiāo)售我們的個(gè)人,而我們的理念就是我們的商品,服務(wù)就是我們的理念。雖然我們在普通的崗位上,但我們將會(huì )用平凡的人生為我們的客戶(hù)創(chuàng )造365天無(wú)假日的優(yōu)級服務(wù),每天用火一樣的熱情迎接客戶(hù),用真誠和微笑服務(wù)客戶(hù)。用我們堅強的意志和無(wú)私奉獻的汗水伴隨著(zhù)丹東商行茁壯成長(cháng)。
銀行培訓心得體會(huì ) 篇8
滿(mǎn)懷著(zhù)希望與憧憬,終于迎來(lái)了屬于我們新行員的入職培訓,雖說(shuō)一個(gè)星期的培訓為期較短,但這次入職前的培訓對我今后的工作乃至生活起著(zhù)至關(guān)重要的作用。從學(xué)校到社會(huì ),從學(xué)生到行員,這不僅是身份的轉換,更重要的是心態(tài)上的轉變。此次崗前的培訓正是一個(gè)契機點(diǎn),它作為一個(gè)過(guò)渡,一個(gè)橋梁,讓我明白怎樣從學(xué)習走向實(shí)踐,收獲遠比想象中的豐富。
此次培訓相關(guān)領(lǐng)導和工作人員給我們制定了詳細的培訓計劃,經(jīng)過(guò)此次培訓我對中國人民銀行有了詳細的了解,1948年12月1日,在華北銀行、北海銀行、西北農民銀行的基礎上在河北省石家莊合并成立中國人民銀行,1949年2月遷入北平,從創(chuàng )建至今經(jīng)歷了國家銀行體系的建立、計劃經(jīng)濟體制時(shí)期的國家銀行、國家銀行過(guò)渡到中央銀行體制、建立和完善現代中央銀行制度四個(gè)階段。其職能為制定和執行貨幣政策、維護金融穩定、提供金融服務(wù)。作為一名新入職的行員,為自己能加入這個(gè)強大的家庭而感到榮幸,同時(shí)我也為能夠有機會(huì )和孝感中心支行這個(gè)優(yōu)秀的集體一起努力拼搏而萬(wàn)分欣喜。
經(jīng)過(guò)這次培訓,我明白作為一名新行員,剛剛走出校門(mén)踏入社會(huì ),我們最重要的是如何更好地轉換角色,不僅僅是身份上的轉變更是思想上的轉變。以前在學(xué)校的生活,成長(cháng)環(huán)境單一,主要就是學(xué)習,大部分都是被動(dòng)的吸收和主動(dòng)的索取,除了學(xué)習外沒(méi)有其他壓力,肩上沒(méi)有責任,F在踏入社會(huì ),作為一名行員,是該自己付出,承擔肩上的重任,任其職盡其責。在今后的工作中應積極主動(dòng)發(fā)揮自己的能動(dòng)性,把在學(xué)校學(xué)到的理論知識盡可能的運用到今后的工作當中。
而作為一名以法律專(zhuān)業(yè)進(jìn)入銀行的新行員,通過(guò)這次培訓,我發(fā)現大量金融專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)都未曾接觸了解過(guò),我深知自己對金融專(zhuān)業(yè)知識的匱乏將會(huì )是今后工作中的攔路虎。在人行工作,不論從事什么崗位,基礎的金融知識是每個(gè)人必備的技能,由于培訓時(shí)間有限,所涉及的專(zhuān)業(yè)知識范圍比較小,但卻為我敲響了警鐘,讓我知道在今后的工作和生活中,對相關(guān)金融專(zhuān)業(yè)知識的深入學(xué)習是多么關(guān)鍵。在了解金融基礎知識的同時(shí),發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng),才能更好地實(shí)現自身的價(jià)值,為人行的未來(lái)添磚加瓦。
此次培訓把我們不同學(xué)校不同地區的新行員融合在一起,我們共同探討學(xué)習、生活以及今后的工作,交流培訓心得,暢談未來(lái)的工作計劃及職業(yè)生涯規劃,在收獲深厚友誼的同時(shí),也看到了自身與他人的差距,應學(xué)習他們吃苦耐勞的意志,學(xué)習他們做人做事的積極態(tài)度,學(xué)習他們開(kāi)拓進(jìn)取的精神。在未來(lái)的工作和生活中,學(xué)會(huì )發(fā)現他人的閃光點(diǎn),積極主動(dòng)地向他人學(xué)習,彌補自身不足,不斷的積累、反省、總結,才能不斷發(fā)展、不斷進(jìn)步、不斷完善自己。
這次培訓封閉式的管理和領(lǐng)導人性化的關(guān)懷讓我也獲益匪淺,正所謂沒(méi)有規矩不成方圓,為人處世最重要的就是規則意識,尤其是在人行這個(gè)重要的單位,嚴謹的處事態(tài)度是必不可少的,規則意識顯得尤為重要,在今后的工作中,一切都應按照相應的規則辦事,不能僭越半步。嚴格的管理并不意味著(zhù)缺乏人文關(guān)懷,在培訓的一個(gè)星期里,領(lǐng)導對我們的生活無(wú)微不至的關(guān)心,對我們的各種問(wèn)題不厭其煩的答復,對我們的思想悉心的開(kāi)導,這一切都讓我感受到了"家"的溫暖,讓我體會(huì )到人行不僅僅是一個(gè)工作單位,更是自己另外一個(gè)"家",希望在今后的工作生涯中,我們一起更好地發(fā)展我們共同的"家".
青春是人生最寶貴的,正因為青春我們才躊躇滿(mǎn)志、精力充沛、敢想敢做,處在青春年代的我們應不懈地追求更高的人生價(jià)值,磨煉堅強的意志,耐得住平凡的寂寞,立足于平凡,淡泊名利,勇于奉獻。天道酬勤,要相信生活不會(huì )辜負任何一個(gè)努力的人。今天我們把如火的青春奉獻給人民銀行,明天人民銀行會(huì )回饋給我們無(wú)盡的人生財富。富蘭克林說(shuō):"推動(dòng)你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你".路漫漫其修遠兮,在今后的工作,期待為人民銀行未來(lái)的發(fā)展錦上添花,奉獻自己的一份力,不畏將來(lái),不念過(guò)往。
銀行培訓心得體會(huì ) 篇9
我作為一名銀行安全保衛工作的新兵,有幸第一次參加舉辦的全省安全保衛首期培訓,感觸頗深,這是省分行安全保衛部新班子上任后在全省安全保衛條線(xiàn)進(jìn)行的一次“內強素質(zhì),外樹(shù)形象”的具體行動(dòng)。其規模之大、人員之多、范圍之廣(基層分管領(lǐng)導),都尚屬首次。通過(guò)這次培訓,使我不僅系統地學(xué)習了有關(guān)安全保衛工作的相關(guān)法規和制度,也掌握了業(yè)務(wù)領(lǐng)域安全檢查的重點(diǎn)和方法,學(xué)到了有關(guān)技防、物防設施的基礎知識和消防常識,尤其是通過(guò)實(shí)地觀(guān)摩一日操作演練和防搶劫演練及護衛隊的實(shí)戰表演,看到了自身工作中的不足,從而使自己進(jìn)一步提高了對安全保衛工作重要性的認識,增強了工作的責任感和緊迫感。這對我今后更好地開(kāi)展工作有著(zhù)積極的指導意義。以下是這幾天的培訓總結:
一、提高對安全保衛工作的認識是做好安全保衛工作的重要前提
首先,安全保衛工作說(shuō)起來(lái)容易,看起來(lái)簡(jiǎn)單,但真正干起來(lái)是非常不容易的,過(guò)去自己在基層行當領(lǐng)導,對保衛工作的認識比較單一,認為不出問(wèn)題,不出事件,安全保衛工作就做好了,來(lái)到保衛部后,起初也覺(jué)得只要槍不出問(wèn)題,押運不出問(wèn)題,也就沒(méi)有什么了,一年的工作實(shí)踐和這次培訓使自己真正認識了安全保衛工作的內容很豐實(shí),任務(wù)很艱巨,責任很重大,尤其是當前我行順利完成了金庫管理和押運工作的社會(huì )化后,安全保衛工作發(fā)生了很大的變化。如何適應新的變化,工作目標如何定位,是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。
其次,做好安全保衛工作,不僅是我們創(chuàng )建“平安建行”的基本要求,也是為確保社會(huì )穩定與和諧的一項重要基礎。同時(shí),隨著(zhù)公民民主和安全意識的提高,客戶(hù)和員工的安全需求不斷增長(cháng),要求我們要針對不同客戶(hù)、不同交易方式提供相適應的安全服務(wù),銀行安全保衛工作的質(zhì)量和水平,將成為銀行競爭力和客戶(hù)選擇的一個(gè)因素。更重要的是股份制商業(yè)銀行的安全防范水平、刑事治安案件和安全事故、員工違法犯罪狀況等受到有關(guān)監管部門(mén)、投資者和公眾更多的關(guān)注,安全保衛工作好壞,不但影響到銀行的經(jīng)營(yíng)狀況,更重要的是影響到銀行的聲譽(yù),影響到投資者對銀行的信心,影響到銀行股票價(jià)格的波動(dòng)。從這個(gè)意義上講“安全責任大于天”一點(diǎn)也不過(guò)分。從我們自身的經(jīng)營(yíng)和管理看,安全保衛工作也是確保我行各項業(yè)務(wù)健康穩定發(fā)展的前提和保障。一個(gè)健康、安全、穩定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,有利于我們集中精力發(fā)展業(yè)務(wù),壯大自己,從而爭取更大的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。反過(guò)來(lái)講,不論我們業(yè)務(wù)發(fā)展的再好,一個(gè)案件、一起事故所造成的資金、名譽(yù)損失來(lái)看,總是得不償失的。這一方面我們有著(zhù)無(wú)數慘痛的案例。
二、強化安全防范意識是做好安全保衛工作的重要保證
從當前我行安全保衛工作面臨的內外部形勢看,我們的壓力還是很大的。從內部看,全行的風(fēng)險防范水平還有待進(jìn)一步提高,對風(fēng)險點(diǎn)的監控能力還有待進(jìn)一步加強,由不得我們有絲毫馬虎和松懈;從外部看,全省金融系統近期頻頻發(fā)案,轉移庫款、虛存實(shí)取、私自放貸、票據詐騙等等,案件形態(tài)多種多樣。毫不夸張地講,放松安全保衛無(wú)異于是將自己放在了火山口上。因而,我們有必要進(jìn)一步強調以下意識:
一是“一把手”負總責的意識。行長(cháng)在省分行安全保衛座談會(huì )上講到:“做好安全保衛工作首先是‘一把手’工程,……要認真貫徹落實(shí)“誰(shuí)主管,誰(shuí)負責”的原則,切實(shí)履行“一把手”作為安全保衛工作“第一責任人”的職責。不論是行處“一把手”,還是部門(mén)“一把手”,都要把“為官一任,保一方平安”作為自己工作的第一要求,確保本單位的人員、財產(chǎn)、業(yè)務(wù)安全。
二是全員講安全的意識。安全保衛工作不是哪個(gè)人或者哪個(gè)部門(mén)的任務(wù),而是我們每一位員工的任務(wù)。任何一個(gè)崗位的員工,對本崗位和本單位的安全負有天然的責任。不僅業(yè)務(wù)崗位的人員要講安全,就是在我們看來(lái)一些非業(yè)務(wù)崗位也同樣有其相應的職責。比如,門(mén)衛就要守好大門(mén),防止可疑人員隨意進(jìn)出單位;司機就要保證行車(chē)安全,不僅要注意自己不出以外,還要防止他人給你造成的傷害;食堂管理,要注意食品安全,不僅要使大家吃得營(yíng)養、吃得滿(mǎn)意,還要吃得健康、吃得安全?梢哉f(shuō),安全隱患有可能發(fā)生在任何角落、任何時(shí)間,我們全行上下每一名員工都應該成為自覺(jué)防范安全事故、案件的堅強堡壘。
三是“防患于未然”的意識。安全保衛工作必須要“防患于未然”,而不是充當“事后諸葛”。要堅持“安全第一、預防為主”的原則,真正建立起預防各類(lèi)案件和災害事故的長(cháng)效防御機制,使防范工作走在各項工作的前面,真正做到未雨綢繆。對全行的各類(lèi)風(fēng)險點(diǎn)要心中有數,對外部治安環(huán)境形勢要有準確的判斷,以便于指導全行。要結合工作實(shí)際,根據不同情形制定突發(fā)事件應急預案,同時(shí)要組織好相關(guān)預案的演練工作,使員工真正掌握預案的流程、要點(diǎn)和防范手段,確保應急預案真正發(fā)揮作用。
三、強化保衛隊伍建設是做好安全保衛工作重要基礎
做好安全保衛工作,“物防”、“技防”是保障,但關(guān)鍵還在于“人防”。只有抓住了“人”這一基本要素,全行的安全防范才有保證。
一是要增強保衛人員的責任心。從事保衛工作的同志,一定要認認真真履行崗位職責,全心全意地做好本職工作。如果沒(méi)有工作責任心,即使再有學(xué)識,再有能力,也無(wú)法做好本職工作。所以,要做好安全保衛工作,最重要的就是責任心問(wèn)題,保衛人員必須切實(shí)增強責任心,認真履行保衛工作崗位職責。
二是要進(jìn)一步提高保衛人員素質(zhì),建設一支適應股份制商業(yè)銀行需要的安全保衛隊伍。建立現代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)體制和管理體制,對安全保衛工作和保衛人員提出了更高的要求。我們要結合改革和發(fā)展的需要,努力加強自身的學(xué)習、掌握新的業(yè)務(wù)知識和工作技能,進(jìn)一步提高綜合防范能力。要切實(shí)關(guān)心保衛人員的工作、生活和學(xué)習,盡可能地解決他們在工作、生活中的實(shí)際困難,使廣大保衛人員安于本職、勤于奉獻。同時(shí),要在機構整合的基礎上,堅持從嚴管理的方針,對不適應安全保衛工作的人員,要及時(shí)采取措施從保衛崗位上撤下來(lái),確保保衛隊伍的純潔性。
三是要加強教育與培訓,增強全員安全防范意識。要經(jīng)常對員工進(jìn)行職業(yè)道德和安全防范教育,引導員工樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè )于奉獻的道德情操,提高員工的法紀觀(guān)念和安全防范意識。要積極做好一線(xiàn)員工的防不法侵害、防治安事故、防安全事故、防突發(fā)事件的培訓,制定和完善各種突發(fā)事件處置預案,開(kāi)展一線(xiàn)臨柜人員的安全防范技能培訓和應急預案演練,提高員工識別不法行為和處理突發(fā)事件的能力,切實(shí)增強全員安全防范意識,努力提升全行安全防范整體水平和綜合防范能力。
四、做好轉培訓是落實(shí)安全保衛工作,扎實(shí)推進(jìn)平安建行的重要任務(wù)。
培訓雖然結束了,但是下一步的工作仍很艱巨,保衛部門(mén)如何做好轉培訓是當務(wù)之急,這也是落實(shí)安全保衛工作,扎實(shí)推進(jìn)平安建行的重要任務(wù)之一。一是要認真總結培訓的經(jīng)驗和成果,結合本行實(shí)際穩步進(jìn)行。二是要結合開(kāi)展的創(chuàng )建平安建行的活動(dòng)采取靈活多樣的形式舉辦培訓。三是要在全行形成氛圍使人人懂安全,人人抓安全,力爭使安全保衛工作再上新臺階。
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