區域培訓心得體會(huì )合集15篇
在平日里，心中難免會(huì )有一些新的想法，馬上將其記錄下來(lái)，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì )，以下是小編為大家收集的區域培訓心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
區域培訓心得體會(huì )1
愛(ài)玩游戲是每個(gè)孩子的天性，游戲一直以他獨特的魅力吸引著(zhù)無(wú)數的孩子。人們對游戲的認識越來(lái)越深入。而區角活動(dòng)作為一種教育游戲活動(dòng)，同樣受到了孩子們的普遍歡迎。它重在創(chuàng )設一種寬松、和諧的環(huán)境，提供豐富的材料，以及選擇廣泛的內容。而教師在此過(guò)程中只是一個(gè)觀(guān)察者，引導者。因此，孩子們學(xué)的特別輕松、自然、沒(méi)有壓力，他們可以做自己想做的事。這種個(gè)別化的教育形式尊重了幼兒的個(gè)體差異，滿(mǎn)足了幼兒個(gè)體發(fā)展的需要。
首先建立活動(dòng)區規則，引導幼兒自主進(jìn)行區域活動(dòng)。成為區角游戲的必要性，活動(dòng)區是幼兒自由活動(dòng)的場(chǎng)所，但自由不等于放任，為所欲為。而應該是掌握規則之后的一種自主游戲，在創(chuàng )設活動(dòng)前就必須考慮規則問(wèn)題。而制定區角活動(dòng)的主體應該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的。
其次根據近期的教育目標和幼兒的發(fā)展需要，提供適宜的環(huán)境和材料，要利用有限的空間使每一個(gè)區域都有相對寬松的活動(dòng)范圍，同時(shí)也有利于材料的擺放與收整。某些內容相近區域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區、語(yǔ)言區、美工區、計算區等放在小籮筐中合并為一個(gè)區，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復和浪費。其次，材料的投放要為教育目標服務(wù)。另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時(shí)會(huì )遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個(gè)區活動(dòng)，而對別的區角卻沒(méi)有興趣，但我們又不能強迫那個(gè)幼兒一定要離開(kāi)那個(gè)區，或是一定要去某個(gè)區活動(dòng)。此刻，我們就要對照目標看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具，幼兒才愛(ài)玩。
再者參與孩子的活動(dòng)，成為孩子的合作者、引導者。在活動(dòng)中，我們要相信孩子。通過(guò)觀(guān)察，我們看到孩子并不是無(wú)知和無(wú)能的，而是一群非常能干和富有創(chuàng )造力的小主人。因此，在游戲活動(dòng)中，我們要成為孩子的好朋友、好伙伴，與他們平等相待，將角色轉向幼兒的合作者及引導者。
再者注重幼兒能力差異，安排適當內容，每一個(gè)孩子總會(huì )在某一方面表現出自己的優(yōu)勢和劣勢，在許多人眼里的乖孩子可能在動(dòng)手能力方面卻差強人意，而一個(gè)平時(shí)不惹人注意的孩子在建構區可能會(huì )有突出的表現。因此，我們根據幼兒的能力差異，設立榜樣，讓幼兒說(shuō)說(shuō)自己哪方面最棒。并在區角設立成果展示臺，隨時(shí)放上幼兒的得意之作，展示自己的"絕技"。此外，我們還開(kāi)展區角內的手拉手活動(dòng)，鼓勵幼兒互相指教，體驗同伴間互動(dòng)學(xué)習的快樂(lè )。
在區角活動(dòng)的實(shí)踐和探索中，我們都在不斷的積累經(jīng)驗，我認為只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法，才是開(kāi)展區角活動(dòng)的真正意義所在。
區域培訓心得體會(huì )2
通過(guò)自辦和外聘老師相結合，圍繞著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)組織、溝通技巧、經(jīng)營(yíng)規范等方面內容進(jìn)行培訓和交流，通過(guò)互動(dòng)式的培訓、討論和交流，取得良好的效果；在培訓過(guò)程中，各區域經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理針對鐵通業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢、如何調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程存在的困難、好的做法和經(jīng)驗等方面進(jìn)行討論和交流，準確客觀(guān)地提出了各自的看法，對實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)和管理有很好的指導意義，現將大家討論的情況匯總如下，供大家借鑒。
1、關(guān)于鐵通業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)有哪些方面的優(yōu)勢
�。�1）價(jià)格合理
�。�2）全過(guò)程服務(wù)（售前、售中、售后），人性化的服務(wù)；
�。�3）用戶(hù)方便（申請、開(kāi)通、故障處理不出門(mén)）、業(yè)務(wù)受理熱情
�。�4）宣傳比較全面、細致、到位
�。�5）價(jià)格便宜的情況下質(zhì)量也有一定的保證
�。�6）固話(huà)語(yǔ)音業(yè)務(wù)多元化，面對不同的用戶(hù)群有不同的業(yè)務(wù)及定位
�。�7）用戶(hù)支持競爭、反對電信的壟斷
�。�8）對故障反應及時(shí)
�。�9）電信在某些地區的纜線(xiàn)枯竭
從上述討論結果看，各區域經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理基本描述出了鐵通目前業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢，針對著(zhù)上述各點(diǎn)的優(yōu)勢，各區域經(jīng)營(yíng)部還需要做得更深入細致，才能真正發(fā)揮鐵通的優(yōu)勢。
2、關(guān)于如何有效提高營(yíng)銷(xiāo)人員積極性方面
�。�1）人性化管理，不能簡(jiǎn)單地以獎金做為杠桿；要給業(yè)務(wù)員基本的生活保證。
�。�2）有效的表?yè)P、激勵
�。�3）充分利用二次分配的營(yíng)銷(xiāo)激勵制度
�。�4）感情投入、愛(ài)護與溝通，對員工出現的問(wèn)題及時(shí)給予處理分析
�。�5）根據員工的優(yōu)點(diǎn)特長(cháng)，合理分配相應的業(yè)務(wù)和工作量。
�。�6）加強日常管理，樹(shù)立團隊精神，培養良好的氛圍
�。�7）給優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員穩定感和安全感
目前我們的營(yíng)銷(xiāo)人員大部分是外聘，必須要采取必要的措施提高營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和穩定感，才能夠創(chuàng )建出良好的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，上述所列的方法，是各經(jīng)營(yíng)部正在實(shí)施的一些具體的做法，值得推廣。
3、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的主要困難
�。�1）互聯(lián)互通的影響
�。�2）維護、售后服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平跟不上
�。�3）網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量（固話(huà)接通率低、寬帶掉線(xiàn)問(wèn)題）
�。�4）收費困難，計費系統不能很好地支持現有市場(chǎng)的需要
�。�5）建設跟不上
�。�6）10050的接通率低，服務(wù)質(zhì)量有待提高；
�。�7）優(yōu)惠流程不夠靈活，特別是針對大客戶(hù)的優(yōu)惠方案
上述的困難也較好地反映出目前營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )、建設等各方面跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要。
4、區域經(jīng)營(yíng)部好的做法和經(jīng)驗
�。�1）網(wǎng)絡(luò )超前規劃，分輕重緩急主次來(lái)規劃
�。�2）利益分配的公平公正透明
�。�3）經(jīng)常組織業(yè)務(wù)培訓、營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓
�。�4）充分利用附近院校的學(xué)生來(lái)充當兼職業(yè)務(wù)員
�。�5）利用社區街道關(guān)系為鐵通做一些正面宣傳；
�。�6）利用鐵通公話(huà)點(diǎn)作為鐵通業(yè)務(wù)受理點(diǎn)
�。�7）經(jīng)營(yíng)部自行制作一些宣傳小禮品，并宣傳其咨詢(xún)熱線(xiàn)和受理電話(huà)。
上述的做法和經(jīng)驗對目前的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是非常有用的，對于所有的區域經(jīng)營(yíng)部都要認真學(xué)習和借鑒，從而達到提高營(yíng)銷(xiāo)能力的目的。
在培訓過(guò)程中各區域經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理還就營(yíng)業(yè)系統存在問(wèn)題、用戶(hù)欠費原因分析、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和建設違規現象等各方面進(jìn)行討論分析。
區域經(jīng)營(yíng)部是在開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)中成立起來(lái)的一種經(jīng)營(yíng)實(shí)體，它具有一定營(yíng)銷(xiāo)人員規模、一定的自主經(jīng)營(yíng)能力、具有一定的經(jīng)營(yíng)壓力的一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)單位；承擔著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )的運行維護的責任；因此對區域經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理就要求具備一定的營(yíng)銷(xiāo)能力和管理能力，需要通過(guò)培訓來(lái)鍛煉和提高。
區域培訓心得體會(huì )3
今年，幼兒園請來(lái)了張小虎老師為我們做區域環(huán)境的專(zhuān)題培訓。通過(guò)培訓，我學(xué)到了如何設計區域，如何收集、投放材料，如何進(jìn)行觀(guān)察評價(jià)，開(kāi)闊了教育及區域創(chuàng )設思路，收獲頗多。
首先，通過(guò)此次學(xué)習，我深刻理解了區域環(huán)境是幼兒園教師的一項基本工作內容，根據不同年齡兒童發(fā)展和生活需要，合理安排適合的活動(dòng)區域，設計獨特的空間布局，投放相關(guān)的設施和材料，要求教師能通過(guò)創(chuàng )設良好的區域環(huán)境支持幼兒的學(xué)習，鼓勵幼兒的探索與實(shí)踐，促使幼兒與周?chē)h(huán)境的互動(dòng)，充分發(fā)揮內在的潛能，促進(jìn)每個(gè)幼兒能在自己原有的基礎上得到全面和諧的發(fā)展。與集體教學(xué)模式的區別在于區域活動(dòng)是幼兒自主學(xué)習，主動(dòng)建構自己已有的經(jīng)驗，有利于幼兒個(gè)性化學(xué)習，有利于師幼及幼兒之間的交流互動(dòng)�；顒�(dòng)區不是單純的環(huán)境創(chuàng )設，而是一種教學(xué)形式，是幼兒教育課程的一部分，是實(shí)施個(gè)別教育，促進(jìn)幼兒個(gè)性和諧發(fā)展的有效途徑。
對于游戲材料的投放，我們都或多或少的存在著(zhù)“一成不變式”或“隨意式”。通過(guò)學(xué)習，我知道了材料投放要適宜、要適應已有經(jīng)驗、要適應孩子的能力技能、要適應孩子的發(fā)展性、材料要隨時(shí)調控、材料要綜合利用等原則，為我們今后區角活動(dòng)的開(kāi)展提供科學(xué)的依據。
對游戲活動(dòng)的評價(jià)和教師介入時(shí)機上，張老師也用詳實(shí)的案例和精準的剖析為我們提供了良好的模板，為我們提出了老師的有效指導策略，強調老師是孩子探究過(guò)程的觀(guān)察者；老師是孩子操作進(jìn)程的支持者；老師是孩子個(gè)性發(fā)展的引導者，讓我們在今后的工作中要及時(shí)調整自己的角色，適時(shí)的介入，用自己的語(yǔ)言鼓勵幼兒愉快游戲，讓幼兒在游戲中交往、提高能力。今后，我一定會(huì )在原有的基礎上開(kāi)展好區角游戲活動(dòng)，讓區角活動(dòng)成為孩子們快樂(lè )的天堂！
最后，從培訓老師的分享中也學(xué)到了許多今后在開(kāi)展區域活動(dòng)時(shí)需要注意的幾個(gè)方面。1、要有問(wèn)題，問(wèn)題是隱性的，必須隱含在活動(dòng)空間和材料中，幼兒通過(guò)對材料的操作擺動(dòng)解決問(wèn)題。2、材料投放要有層次性，可以重復使用，多用半成品及廢舊物品，位置適合幼兒身高。3、觀(guān)察要細致，評價(jià)時(shí)要切準主題。
總之，這次培訓我受益匪淺。在以后的工作中，我會(huì )更努力地去培養幼兒，去反思自己，盡自己最大的力量搞好我們的區域活動(dòng)。
區域培訓心得體會(huì )4
xxxx年6月23日我有幸在海大附屬幼兒園觀(guān)摩了大班幼兒體操和全園幼兒戶(hù)外活動(dòng)動(dòng)。通過(guò)此次觀(guān)摩學(xué)習我感觸頗深。收獲較大，從中也學(xué)到了不少東西。以下是我個(gè)人觀(guān)摩后的體會(huì )：
一、觀(guān)摩大班幼兒體操后我的感觸
在觀(guān)摩大班幼兒體操中無(wú)論教師領(lǐng)操動(dòng)作和手勢指令，還是幼兒根據老師的手勢和指令變換不同的隊形、隊列都很有秩序、很整齊。從體操中體現了師生的互動(dòng)、孩子和孩子的互動(dòng)、孩子和器械的互動(dòng)、孩子和環(huán)境的互動(dòng)的氛圍很活躍。
二、全園幼兒戶(hù)外活動(dòng)空間合理利用：海大附屬幼兒園的老師們充分利用園內的每一個(gè)地方都成為孩子的活動(dòng)場(chǎng)所。
三、運動(dòng)器材準備充分
運動(dòng)活動(dòng)教育功能，主要是通過(guò)材料來(lái)時(shí)現的。海大附屬幼兒園的運動(dòng)器材有你熟悉的玩具，也有你未曾想到過(guò)的材料。非常豐富，能滿(mǎn)足孩子自主選擇需要與適度運動(dòng)量的需求。（如：竹竿舞、挑擔子等）孩子們都玩的得不亦樂(lè )乎。
四、先分班再換場(chǎng)地最后混班相結合這活動(dòng)方式值得學(xué)習
幼兒先在老師帶領(lǐng)下進(jìn)入活動(dòng)的區域，幼兒自主選擇活動(dòng)游戲。還可以互換場(chǎng)地區域游戲，最后混班竄區自主游戲，自主合作活動(dòng)中幼兒都很遵守游戲規則。整個(gè)活動(dòng)老師只是充當引導者、支持者和觀(guān)察者。整個(gè)活動(dòng)孩子和孩子的互動(dòng)、孩子和器械的互動(dòng)、孩子和環(huán)境的互動(dòng)氛圍都很活躍。
通過(guò)此次觀(guān)摩活動(dòng)，我深深知道了如何組織和開(kāi)展戶(hù)外活動(dòng)，使幼兒強身健體，快樂(lè )游戲、智能發(fā)展。玩出興趣，玩出道理，玩出智慧！
區域培訓心得體會(huì )5
一人個(gè)成長(cháng)道路是很長(cháng)的，如果你能真正的活到老學(xué)到老，那哪怕是微小的一點(diǎn)進(jìn)步，也能開(kāi)出炫爛的花朵，哪怕只能在自己的心里。因為幼兒園教師真是一個(gè)平凡，容易被人遺忘的，卻又十分高尚的職業(yè)，哪怕在職在崗一天，仍然要堅持的把工作做好，能夠得到一個(gè)來(lái)之不易的學(xué)習機會(huì )，我感到非常的高興，感謝教辦領(lǐng)導及園領(lǐng)導給了我這次學(xué)習的機會(huì )，哪怕只有短短的半天時(shí)間，也收獲良多。
下午去的時(shí)候，培訓已經(jīng)開(kāi)始了，我們到得有點(diǎn)晚。但是一進(jìn)入培訓室，立刻被大家專(zhuān)注的表情，王老師精彩的講說(shuō)吸引住了。王老師還給大家提了個(gè)問(wèn)題，大概是關(guān)于上午培訓的內容的回顧。
我們學(xué)習的內容一共有兩個(gè)方面，一個(gè)是關(guān)于科學(xué)區角的分區，分類(lèi)以及一些環(huán)境材料的投放，也詳細的講解一些有關(guān)于科學(xué)教育方面的知識，最后就是關(guān)于益智區的一些知識。
去年我才真正的接觸到區角活動(dòng)和區角創(chuàng )設，剛開(kāi)始的時(shí)候，大家都非常的迷茫，只有在園領(lǐng)導的組織學(xué)習中，安排的工作中去細細的體會(huì )，大家都覺(jué)得很困難很不習慣，可是通過(guò)一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐，動(dòng)手我們還是覺(jué)得自己比昨天進(jìn)步了一大步。我們班在教室開(kāi)設了五個(gè)區角，在區角也增加了很多材料，物品，花了大量的時(shí)間去查閱資料，去上網(wǎng)找材料，看圖片，學(xué)經(jīng)驗。而且園領(lǐng)導還帶著(zhù)我們去不同的幼兒園進(jìn)行參觀(guān)和學(xué)習，每一個(gè)幼兒園都有自己的特色特點(diǎn)，每一個(gè)區角都凝聚著(zhù)老師的汗水和智慧。我不得不說(shuō)，人的潛力是無(wú)限的。
盡管這樣，這一次的培訓等于又給我系統的上一課，盡管我還有很多的疑問(wèn)和困惑，有時(shí)候在工作中也會(huì )遇到一些問(wèn)題。但是我相信只要不怕困難，堅持的做就一定有效果。
在這一節課里面，我深刻地了解到，只有幼兒園老師知識全面了，對全局把握好了，才能把工作更好的開(kāi)展下去。一個(gè)區角都是有大智慧的。剛好學(xué)習了科學(xué)區角的作用-提供幼兒自主的科學(xué)探究活動(dòng)場(chǎng)所。保證每個(gè)幼兒在集體活之外，都有充分的機會(huì )接觸，擺弄和探索科學(xué)材料，自由地，獨立地進(jìn)行各種科學(xué)觀(guān)察，科學(xué)實(shí)驗，科學(xué)游戲以及科技小制作等待活動(dòng)。
所以王老師還詳細的給大家用大量的例子來(lái)說(shuō)明了像科學(xué)觀(guān)察，科學(xué)實(shí)驗，科學(xué)游戲以及科技制作的一些實(shí)物的例子。也著(zhù)重對比了科學(xué)觀(guān)察和科學(xué)游戲兩者的不同之處，一個(gè)是相對集體而注重學(xué)知識，科學(xué)游戲則主要是鞏固和復習，或者發(fā)現新的探究問(wèn)題，一個(gè)是目的性強一個(gè)，另一個(gè)主要是好玩。只有兩者結合起來(lái)，相輔相成才能達到良好的效果，通常在集體課和區角活動(dòng)時(shí)相關(guān)聯(lián)，這樣我們課堂上的內容在區角里有體現，有得去玩，有得去實(shí)驗，小朋友學(xué)習效果會(huì )更明顯，更能有助于幼兒思維和動(dòng)手能力的提升。
因為幼兒是好奇心特別強的，所以對于這些科學(xué)類(lèi)的東西都非常的有興趣，更加需要老師好的指導和引導了。在我們班級我就創(chuàng )設了科常區，當然在聽(tīng)了老師的課之后，我也有了更多的想法，或者說(shuō)給了我更多的啟發(fā)，我應該怎么去完善我們班的科常區呢？老師介紹的一些材料投放是成套的，那么我可不可以自己動(dòng)手做呢？除了生搬硬套，我能不能像老師那樣說(shuō)的，做好課堂與區角的相互聯(lián)系呢？如何
去做呢？我想工作都是需要在實(shí)踐中去發(fā)現問(wèn)題，去改善問(wèn)題的。那么我可以在學(xué)習中的六類(lèi)中去選擇，感官游戲，操作游戲，情景性游戲，運動(dòng)性游戲，競賽游戲，科學(xué)玩具等。
我發(fā)現有的科學(xué)現象探究，如空氣，磁鐵，聲音，重心，電，力，水，光與影，沙與土。這些東西都是小朋友非常感興趣的，我在材料投放可以做一些增加和改良。如我在科常區里我放了一些磁鐵，和一些鐵的，紐扣，石頭等，剛開(kāi)始小朋友興趣還是有的，時(shí)間長(cháng)了就不行了。那在課堂上，我獲得了很多啟發(fā)，材料太單一或者玩法的單一，容易讓孩子失去興趣，另外科學(xué)探究最重要的是需要說(shuō)明圖和學(xué)習記錄單，如果沒(méi)有的話(huà)，老師指導跟進(jìn)不及時(shí)，幼兒就不明白是做什么的，最后就會(huì )當玩具玩起來(lái)了，那么就達不到區角學(xué)習的效果。 最后令我印象很深的，就是益智類(lèi)牌類(lèi)游戲，讓我耳目一新，思路也開(kāi)了起來(lái)，其實(shí)有一些游戲是我們小時(shí)候經(jīng)常玩的，但是卻沒(méi)有把他當作一些鍛煉思維的好東西，小孩子們一定很喜歡。只要喜歡，引導得當，那個(gè)東西就是適合的。俗語(yǔ)說(shuō)：沒(méi)有最好的，只有最適合的。當我們劃了太多的條條框框就限制了我們思維，限制了我們的行動(dòng)。我們就應當在做中學(xué)，學(xué)中做。和孩子一樣的去成長(cháng)，哪怕有一天，我們老去，熱愛(ài)學(xué)習熱愛(ài)生活的心就是在不斷成長(cháng)中開(kāi)花結果的。愛(ài)孩子愛(ài)生活?lèi)?ài)工作愛(ài)自己，世界更美好。
區域培訓心得體會(huì )6
認真閱讀了《指南》，進(jìn)一步了解了游戲作為《指南》實(shí)施途徑的重要意義和價(jià)值，也對幼兒活動(dòng)區活動(dòng)的重要性有了更多的了解。在新《綱要》中明確指出：“環(huán)境是重要的教育資源，應通過(guò)環(huán)境的創(chuàng )設與利用，有效促進(jìn)幼兒發(fā)展�！被顒�(dòng)區環(huán)境的創(chuàng )設給幼兒更多的動(dòng)手動(dòng)腦機會(huì )，讓幼兒通過(guò)主題活動(dòng)的不斷延伸在區角環(huán)境的區域內自主增加、改進(jìn)或減少，從而推進(jìn)主題活動(dòng)的深入�！�3——6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》中“幼兒園應為幼兒提供自由活動(dòng)的機會(huì )，支持幼兒自主選擇、自主活動(dòng)”、“支持幼兒與同伴合作探究與分享交流，引導幼兒在交流中嘗試整理、概括自己的探究的成果，體驗合作探究和發(fā)現的樂(lè )趣”理念精神，使五大領(lǐng)域的課程目標得以在區域活動(dòng)中更好的體現。
下面我將結合讀書(shū)的感悟，談?wù)勛约涸诨顒?dòng)區環(huán)境創(chuàng )設方面的一些感受。
一、合理創(chuàng )設區角，保證幼兒動(dòng)靜適宜。
在區域環(huán)境的創(chuàng )設中，既要考慮到幼兒之間能相互交流、共同合作，又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專(zhuān)注地投入某一活動(dòng)，充滿(mǎn)自信地探索問(wèn)題。
我班為幼兒設置了益智區、閱讀區、美工區、娃娃家、建構區等區角，并力求為幼兒創(chuàng )設一個(gè)安靜有序的環(huán)境。我們設置了大小不等的空間間隔，比較適合不同人數小組的活動(dòng)。最小的空間可供幼兒所設的安靜區或隱蔽區，稍大一些的空間適合幼兒在小組群中活動(dòng)，通過(guò)在活動(dòng)中協(xié)商、競爭等行為，學(xué)會(huì )和別人分享，保護自己等社會(huì )行為，除此之外，還可利用與午睡室相連的活動(dòng)室和走廊，設置2—3個(gè)活動(dòng)性教強的區域，以避免與幼兒安靜的操作區活動(dòng)互相干擾，例如用矮柜隔出半開(kāi)放的空間，暗示幼兒進(jìn)入這一區就需輕聲細語(yǔ)。
二、參與區角創(chuàng )設，讓幼兒成為環(huán)境的主人。
幼兒園的活動(dòng)區和主題活動(dòng)既有區別又有聯(lián)系。一般講區角游戲活動(dòng)關(guān)注的是區角材料的使用和挖掘。主題活動(dòng)關(guān)注和尋找幼兒的興趣點(diǎn)和需要。因此，將活動(dòng)區與主題活動(dòng)結合起來(lái)形成教育整體，能夠有效支持主題活動(dòng)的深入，豐富開(kāi)展�；顒�(dòng)區可以根據孩子喜歡動(dòng)手操作，自己擺弄的特點(diǎn)，把主題活動(dòng)的內容融入到活動(dòng)區中，使孩子在區角同伴之間共同學(xué)習，共同操作，共同探索，從而得到發(fā)展，得到提升。我們積極幫助幼兒成為環(huán)境的主人，根據幼兒的認識特點(diǎn)、興趣，通過(guò)與幼兒共同探討來(lái)“生成”活動(dòng)區域，引導他們廣泛地參與到主題的確立、內容的設計、資料的收集、材料準備、制作與裝飾等活動(dòng)中，并用職業(yè)的敏感挖掘其中的教育因素，使幼兒積極地與環(huán)境相互作用。
三、進(jìn)行檢查指導，適時(shí)適度調整環(huán)境。
我們必須通過(guò)觀(guān)察，才能知道幼兒材料恰不恰當，是否需要更長(cháng)的時(shí)間去玩，經(jīng)驗豐富程度如何等，再決定是否加入幼兒的游戲，以幫助幼兒提升游戲的技巧，避免以成人的需要和看法去干涉幼兒游戲的現象發(fā)生。
教師在指導區域活動(dòng)時(shí)，始終要清楚自己應處的位置，扮演好觀(guān)察者和指導者的角色。觀(guān)察每一位幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，根據幼兒的個(gè)體差異給予具體的指導，使不同的幼兒在原有水平上得到不同的發(fā)展。如：對不認識操作材料、操作中出現錯誤的幼兒，應該引導他們重新認識材料，探索最佳的操作方法。對那些認知水平較高、能熟練操作但不感興趣的幼兒，及時(shí)提高要求，增加難度。在活動(dòng)中，幼兒通過(guò)積極探索，增強好奇心和主動(dòng)性，獲得新的經(jīng)驗。教師可以轉換角色，以幼兒的同伴參與到幼兒的操作過(guò)程中。與幼兒合作，共同完成，進(jìn)一步促使幼兒從原有的基礎上得到發(fā)展。
為了使我們的區角能真正成為孩子探究學(xué)習的場(chǎng)所，為了不段提升教師創(chuàng )設環(huán)境的能力，真正推動(dòng)孩子有效的發(fā)展，我們非常重視活動(dòng)區的檢查和反思，指定了活動(dòng)區的檢查的制度，且在每次檢查后與教師一起進(jìn)行反思，總結經(jīng)驗，尋找原因，提出建議，幫助教師梳理和提升�；顒�(dòng)區的檢查和反思推動(dòng)著(zhù)教師們進(jìn)步、孩子們的發(fā)展，我們將把區角檢查和反思進(jìn)行到底。
區域培訓心得體會(huì )7
自從聽(tīng)了浙師大幼兒園莊周赟老師的《幼兒園環(huán)境創(chuàng )設》講座后，感觸頗深�！队變簣@教育指導綱要》"幼兒園應為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿(mǎn)足他們多方面發(fā)展的需要，使他們在快樂(lè )的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗。幼兒園的教育就是通過(guò)創(chuàng )設與教育內容相關(guān)的環(huán)境，幼兒通過(guò)與環(huán)境的作用充分發(fā)揮自主性，展開(kāi)生活，從而促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
幼兒園環(huán)境是指幼兒園為幼兒的生長(cháng)、發(fā)展所提供的場(chǎng)所和各種條件的總和，即通過(guò)環(huán)境的創(chuàng )設和利用，有效地促進(jìn)幼兒的發(fā)展，它包括物質(zhì)環(huán)境與精神環(huán)境。安全愉快、整潔優(yōu)美、豐富多彩、動(dòng)手動(dòng)腦、益智健體、富有兒童情趣的教育環(huán)境，深深地吸引著(zhù)幼兒，使他們喜不自禁、樂(lè )此不疲地在環(huán)境中活動(dòng)，在環(huán)境中探索發(fā)現、想象創(chuàng )造，在環(huán)境中積累經(jīng)驗、增長(cháng)知識、鍛煉能力，在與環(huán)境的交互作用過(guò)程中，培養和鞏固了幼兒的情感、行為、習慣、知識、技能、個(gè)性等。在幼兒教育中，環(huán)境始終潛移默化地影響著(zhù)幼兒的發(fā)展。
幼兒園的主題墻是幼兒在園生活的重要部分。"環(huán)境是能夠說(shuō)話(huà)的"，經(jīng)過(guò)優(yōu)良設想的環(huán)境能夠起到暗示作用，能夠誘發(fā)幼兒的積極行為，所以說(shuō)，主題墻飾是推進(jìn)幼兒發(fā)展不可短少的"環(huán)境"。
幼兒園的主題墻是展示幼兒作品的平臺，是家主體，在主題墻的創(chuàng )設中，我們應讓幼兒發(fā)揮其應有的作用。幼兒參與主題墻的成分也越來(lái)越多。主題墻并不是單一的起到擺設的作用,還有邊框的制作一定要簡(jiǎn)單明了，不能太過(guò)于復雜化，還有色彩的搭配協(xié)調更是一個(gè)需要長(cháng)時(shí)去學(xué)習的，在布置主題墻的時(shí)候，除了要充分體現主題的目標，將主題墻的內容豐富起來(lái)，還要關(guān)注幼兒的年齡特點(diǎn)，興趣、經(jīng)驗，使主題墻能凸顯教師與幼兒的個(gè)性特點(diǎn)。讓幼兒充分參與到主題墻的布置中，將孩子的作品表現出來(lái)，能夠增強幼兒的自信心。我們教室的主題墻，每當一個(gè)新的內容布置好后，幼兒都會(huì )利用游戲和休息的時(shí)候去尋找、翻看自己的作品，還會(huì )跟其他小朋友介紹自己的作品。
在主題墻的布置過(guò)程中，主題里的內容需要不斷的去更新，讓幼兒在學(xué)習的過(guò)程中更有興趣以及學(xué)到更多的東西，教師在墻面環(huán)境安排中融入對幼兒情感的關(guān)心，把教師對幼兒的關(guān)心借助環(huán)境去表達，使幼兒如沐春風(fēng)。主題墻應鮮明，讓人一眼就能明白所進(jìn)行的主題，我初次布置主題墻的時(shí)候，沒(méi)有很好的去考慮幼兒的年齡特點(diǎn)去布置主題墻，沒(méi)有將小標題明顯的表現出來(lái)，讓人有種雜亂，而且內容重復，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家的指點(diǎn)后，我知道了標題不能只顧著(zhù)華麗繁復，而是要讓人一目了然，符合幼兒的年齡特點(diǎn)，凸顯主題。
在主題教育中，需要多方面的知識，教師應讓家長(cháng)了解主題墻創(chuàng )設在幼兒教育教學(xué)中的重要性。要布置一面出色的主題墻，需要家長(cháng)的參與和支持，這和孩子的參與是相輔相成的。在布置《火辣辣的夏天》這一主題時(shí)，我們就讓幼兒和家長(cháng)一起去收集有關(guān)夏天的資料以圖片的形式參與，家長(cháng)參與主題墻創(chuàng )設，能大大提高我們教師的教育效益。這面墻飾，有孩子們的快樂(lè )參與和家長(cháng)的熱情合作，不僅發(fā)揮了它應有的教育功能，也使家園關(guān)系更為和諧，有利于更好地推進(jìn)幼兒的發(fā)展。
幼兒園主題墻面環(huán)境創(chuàng )設不是教師個(gè)人的手工勞動(dòng)，我們應以幼兒年齡特點(diǎn)，發(fā)展的需求為手段，緊緊盤(pán)繞主題目標和教學(xué)內容，發(fā)揮孩子的主體作用，充分調動(dòng)他參與的積極性。通過(guò)主題墻的布置，教師的指導，家長(cháng)的幫助，讓幼兒關(guān)心生活。
通過(guò)半天的學(xué)習，我學(xué)到了很多，體會(huì )很深，懂得了環(huán)境創(chuàng )設是我們老師和幼兒共同走進(jìn)主題共同發(fā)現美、表現美、創(chuàng )造美的過(guò)程，我們必須敏感地觀(guān)察幼兒的每一個(gè)探索點(diǎn)，興趣傾向，才能做好幼兒表現美的鋪路石，引領(lǐng)他們走向熱愛(ài)自然，熱愛(ài)生活的審美境界。在以后的環(huán)境創(chuàng )設中，我們還要多多征求各方面的意見(jiàn)，力爭做到盡善盡美。
區域培訓心得體會(huì )8
在20xx年結束之季，很榮幸能參加吉林分公司———“贏(yíng)在中層”管理課程培訓。公司給我一個(gè)很好的提高自身管理能力的培訓機會(huì )，在培訓中我能認真學(xué)習并深刻理會(huì )其中的含義，我的感知感想如下:
體驗式培訓:企業(yè)項目推行過(guò)程中的協(xié)作與執行;體驗在項目推行過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì )遇到哪些困難和障礙。項目領(lǐng)導人在項目執行過(guò)程中擔當的角色與責任。如何在執行創(chuàng )新思維。
在這節課當中，讓我深刻體會(huì )到了，理解與支持的力量。很多時(shí)候我們的工作往往就是下達后，員工的理解不夠透徹，再加上一些外在因素的干攏，讓他們變得更加的迷失了方向。
通過(guò)游戲式的培訓也讓我理解到作為一個(gè)企業(yè)，企業(yè)內所以的員工就是一個(gè)團隊，團隊的建設是十分重要的，團隊間相互協(xié)作的關(guān)系也是相當重要的。而在這個(gè)團隊當中管理層人員所承擔的任務(wù)也是致關(guān)重要的，作為一個(gè)成功的團隊主管，他之所以成功，其關(guān)鍵在于主管99%的行為魅力以及1%的權利行使。
下屬能心悅誠服地為他努力工作，不是因為他手中有權，權是不能說(shuō)服人的，即使服了，也只是口服心不服，絕大多數原因是主管有著(zhù)良好的領(lǐng)導行為。好的領(lǐng)導行為能給員工帶來(lái)信心和力量，激勵員工，使其心甘情愿地義無(wú)返顧地向著(zhù)目標前進(jìn)。作為主管要尊重下屬的人格、尊嚴及創(chuàng )造精神，愛(ài)護下級的積極性和創(chuàng )造性;信任員工，放手讓員工大膽工作。
當員工工作遇到困難時(shí)，主動(dòng)為其排憂(yōu)解難，增加員工的安全感和信任感;當工作中出現差錯時(shí)，要承擔自己應該承擔的責任。當團隊主管向上級夸贊下屬的成績(jì)與為人時(shí)，員工是會(huì )心存感激的，這樣便滿(mǎn)足了員工渴望被認可的心理，其更忠誠于這份工作，干勁會(huì )更足。另外，管理者還要不斷加強品德修養，嚴于律己，做一個(gè)表里如一的人;要學(xué)會(huì )推銷(xiāo)并推動(dòng)你的目標;要掌握溝通、贊美及為人處事的方法和技巧。
這樣才能最大限度地發(fā)揮團隊中員工的工作積極性，更好的實(shí)現企業(yè)與員工共同健康發(fā)展的目標。
溝通的藝術(shù)與技巧:通過(guò)這一次的培訓，我深深的認識到，作為一名中層管理人員，與上級、下級、客戶(hù)等，工作生活中有效的溝通是致關(guān)重要的。溝通是信息傳遞的重要方式，通過(guò)溝通，信息在部門(mén)、員工之間得以傳播。
組織工作的開(kāi)展在很大程度地講通過(guò)從上到下的層層溝通進(jìn)行的。部門(mén)與部門(mén)之間通過(guò)有效溝通，能及時(shí)消除部門(mén)之間的由于缺乏溝通造成的協(xié)調性問(wèn)題，理順工作上流程，增強部門(mén)之間協(xié)同作戰的能力，提高公司整體工作效率;反之，無(wú)效的部門(mén)溝通，只能使部門(mén)之間徒生交流障礙，溝通不暢各個(gè)部門(mén)單獨作戰，結果必然造成組織的任務(wù)無(wú)法得到及時(shí)完成。如何提高自我的溝通能力?在本次培訓中孟老師教會(huì )了我8個(gè)步驟:
一是熱情洋溢;
二是謙卑有禮;
三是全面聆聽(tīng);
四是察言觀(guān)色;
五是活在當下;
六是方向發(fā)問(wèn);
七是達到共識;
八是維護關(guān)系。
意思就是當我們在與一個(gè)人溝通的時(shí)候，我們必須要把心打開(kāi)，熱情微笑的對待別人，同時(shí)也要做到大方有禮，當別人在說(shuō)話(huà)的時(shí)候我們要認真的聆聽(tīng)，爭取把對方說(shuō)的重點(diǎn)牢記在心，在適當的時(shí)間向對方提出問(wèn)題，然后與對方建立起共同是局面，最后是認真的維護好與對方的關(guān)系。
這次《活在中層管理》培訓讓我充分了解到做為一個(gè)中層管理者的定位與職責,企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)團隊,團隊的核心在于中層管理者,什么是團隊?團隊雖然由個(gè)體組合而成，但絕不是簡(jiǎn)單的人群組合。真正的團隊，是由一群心理上相互認知，行為上相互支持，相互影響，利益上相互聯(lián)系、相互依存，目標上有共同向往的人們結合在一起的人群合體。中層起著(zhù)承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)啟面的作用，是一個(gè)團隊中不可缺的組成部分。一支優(yōu)秀的團隊離不開(kāi)一流的中層，帶領(lǐng)全團隊的每一位成員產(chǎn)生共同的認知，才能朝著(zhù)同一個(gè)方向努力，才能產(chǎn)生高績(jì)效。
總之，一個(gè)最好的中層，是一個(gè)具有大境界、精于業(yè)務(wù)、善于總結，善于匯報的中層，是一個(gè)勇當下級學(xué)習的標桿，終身學(xué)習，如履薄冰.
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關(guān)于區域活動(dòng)，這是我們每個(gè)幼兒園每天都在做的事情，每個(gè)幼兒園的區域理念和規劃也都不盡相同。在聽(tīng)了六位幼教界專(zhuān)家的講座之后，明白了“小區域，大快樂(lè )”的真正含義，感受良多，下面是我的一些感想和體會(huì )。
一、空間布局
現在的我們，區域空間的劃分、布局與設置更多體現的是教師的意愿，并沒(méi)有真正的以孩子為主體來(lái)考慮區域到底應該怎么劃分更為合理。專(zhuān)家告訴我們，空間布局要以班級教學(xué)空間占主導和以區域活動(dòng)空間為主，不要只在孩子區域活動(dòng)時(shí)這個(gè)空間才可開(kāi)放，也可以在進(jìn)餐環(huán)節，直接讓孩子進(jìn)入每個(gè)區域中，讓孩子在區域中用餐，大大的節省了活動(dòng)室集體活動(dòng)場(chǎng)地，也更好的利用了現有的區域場(chǎng)地，提高孩子的適應能力和自控力。其中，每個(gè)區域都要有獨立的空間，便與幼兒活動(dòng)；區域的安排要合理，注意動(dòng)靜交替；區域的設置要便于幼兒行走、進(jìn)出；最后要便于教師觀(guān)察。
二、材料投放
我們幼兒園區域的材料投放，還只是單純的依靠家長(cháng)和平時(shí)老師收集的一些素材或廢舊品，材料的形式比較單一，久而久之孩子在活動(dòng)了一段時(shí)間后就會(huì )失去興趣。在學(xué)習的過(guò)程中，培訓老師向我們展示了南京幼兒園區域的投放材料，全部都是老師們自己動(dòng)手制作出來(lái)的，每件材料都由老師精心設計，衡量它能為孩子帶來(lái)的教育意義，也具有很強的動(dòng)手操作性，孩子們很喜歡很感興趣。其中材料的支持與引導有四個(gè)方面：
1、關(guān)注幼兒學(xué)習與發(fā)展的整體性。
2、尊重幼兒發(fā)展的個(gè)體差異。
3、理解幼兒園的學(xué)習方式和特點(diǎn)。
4、重視幼兒園的學(xué)習品質(zhì)。
三、教師的指導
學(xué)習后我認為教師在幼兒區域活動(dòng)時(shí)的指導策略應該是，在孩子的活動(dòng)中先做觀(guān)察者，然后是引導者，隨后是支持者，讓孩子跟隨興趣自主、自由的去探索，然后可以適時(shí)地有目的的介入，而教師的介入要在孩子放棄之前。教師指導的宗旨就是：源于觀(guān)察孩子，靜下來(lái)看孩子。
四、學(xué)會(huì )觀(guān)察
首先要明確觀(guān)察目的，一是看幼兒在區域中的游戲情況、選擇區域情況，看幼兒與同伴交往情況，看幼兒對規則的遵守情況。二是看區域幼兒參與的人數，看區域空間的利用，看區域的設置為幼兒提供了便利還是造成了干擾。三是看材料對幼兒的吸引力，材料是否需要升級換代，材料是否安全、有無(wú)破損。其次確定觀(guān)察方法，有取樣觀(guān)察法、跟蹤觀(guān)察法、隨機觀(guān)察法。最后是分析觀(guān)察的對象。
這次學(xué)習我明白了區域活動(dòng)體現的是一種自由想象和創(chuàng )造精神，一種平等精神，一種自主精神，一種過(guò)程本身就是結果的非功利性精神，希望通過(guò)我的理解和努力，能為班里的孩子帶來(lái)更多。
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眾所周知，區角活動(dòng)是幼兒園課程的一個(gè)重要組成部分，是愉悅性與教育目標的統一，5月17日我有幸參加了深圳市彩田幼兒園凌春媛園長(cháng)關(guān)于《區域材料的投放及教師的有效介入》的精彩講座，使我這個(gè)門(mén)外漢對于區域活動(dòng)有了進(jìn)一步的了解。
凌園長(cháng)主要從三個(gè)方面講解：區域設置及材料的投放，教師的有效介入，觀(guān)察記錄的'方法。 幼兒園區域活動(dòng)是幼兒通過(guò)操作材料來(lái)感知和獲取知識的自主性活動(dòng)，是一種以幼兒為主體，以教師的支持為輔的活動(dòng)。幼兒在區域活動(dòng)中可以自主地操作、自由地交往、自由地發(fā)揮想象，激發(fā)創(chuàng )造潛能，得到全面的發(fā)展。凌園長(cháng)首先從區域材料開(kāi)始今天的講座，在區域活動(dòng)中幼兒主要是通過(guò)與材料的交互作用而得到發(fā)展,因此，區域活動(dòng)材料就成了必不可少的物質(zhì)媒介。區域活動(dòng)實(shí)施與開(kāi)展的核心是活動(dòng)材料的投放，活動(dòng)材料是區域活動(dòng)的靈魂，是幼兒學(xué)習內容的載體。但是目前，我園在區域活動(dòng)材料的投放上還存在不少問(wèn)題，例如：材料投放流于形式，固定的多，變化的少，有的甚至一成不變，不能讓幼兒感到新鮮、有趣；投放的材料只求多，而目的性和針對性不夠，缺乏層次性和動(dòng)態(tài)性；對部分材料的教育價(jià)值挖掘不夠等等。在區域材料的投放上教師的補充材料也不到位，這也是我們今后要改正的地方！
凌園長(cháng)對于各個(gè)區域設置位置了做了詳細的講解，其中包括：美工區、語(yǔ)言區、角色區、建構區、科學(xué)區、音樂(lè )區、木工區、操作區/數學(xué)區、玩沙（水）區等。凌園長(cháng)介紹根據不同的年齡設置區域小班娃娃家的數量 (小一點(diǎn),數量可兩到三個(gè),下學(xué)期可增加生活類(lèi)小道具,生活體驗區)，中班角色區很重要(買(mǎi)賣(mài)游戲,職業(yè),醫院,發(fā)廊,生活體驗區等)，大班可單獨設置(科學(xué)區數學(xué)區)和語(yǔ)言(閱讀區書(shū)寫(xiě)區)。
凌園長(cháng)下午講了有關(guān)于區域活動(dòng)教師該如何有效的介入，教師介入的作用促進(jìn)幼兒的學(xué)習與發(fā)展。一種是以引導幼兒解決交往問(wèn)題為目的的介入，例如：當幼兒在活動(dòng)中遇到挫折，難以實(shí)現游戲愿望時(shí)，當發(fā)現材料有不安全因素時(shí)，當幼兒碰到困難主動(dòng)向教師或同伴求助時(shí)當幼兒出現過(guò)激行為時(shí)，當幼兒的游戲反應不屬于社會(huì )規范的消極內容時(shí)。這種介入以教師隨機介入為主，介入的目的主要是幫助幼兒持續完成游戲和解決幼兒在游戲中所出現的交往問(wèn)題，在介入時(shí)教師可以參與者的身份，通過(guò)語(yǔ)言、微笑、示范等方法進(jìn)行引導。另一種是以豐富幼兒認知經(jīng)驗為目的的介入，熟悉的材料反復玩沒(méi)有突破時(shí) 嘗試后仍找不到規律和方法時(shí)，幼兒對某個(gè)區域不感興趣時(shí)，教師期望幼兒獲得某些經(jīng)驗時(shí)，教師從幼兒自發(fā)活動(dòng)中受到啟示時(shí)。教師可根據幼兒活動(dòng)的情況有目的的介入，通過(guò)語(yǔ)言、參與、復述確認等方法將區域活動(dòng)與五大領(lǐng)域有機結合，引導幼兒進(jìn)行深入學(xué)習。教師介入與支持的策略： 放慢節奏、尊重選擇、觀(guān)察傾聽(tīng)、真誠關(guān)注、積極回應、提供經(jīng)驗、重復確認、支持鼓勵、假設猜想、建議提醒、示范引導、開(kāi)放問(wèn)題。
通過(guò)此次的學(xué)習，讓我在區域活動(dòng)這方面有了更進(jìn)一步的了解，相信在今后的區域活動(dòng)中我會(huì )做的更好的！
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聽(tīng)馬堅行老師的講課，對原來(lái)自己的知道的東西進(jìn)行了系統的梳理，感受頗深。與外界的精英人員的接觸會(huì )對我們的視野有很大的拓展，雖然通過(guò)一天的聽(tīng)講和查看課件我知道這些銷(xiāo)售知識已經(jīng)有四五年未進(jìn)行更新。但是他對于我仍然是全新的，以前未聽(tīng)過(guò)的。我以前是沒(méi)有從事過(guò)區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷(xiāo)商管理，只是更直接的進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護。但是站在公司全局的時(shí)候，很多東西可以觸類(lèi)旁通舉一反三。有幾塊對我們是很有用的，我列舉如下，做一個(gè)大概的描述及現狀分析，后期再補充。
1、市場(chǎng)的變化比營(yíng)銷(xiāo)還快。在泰隆銀行待了近五年的時(shí)間，腦子里各種想法思路和身上各種習慣有很深的泰隆烙印。信貸調查不說(shuō)（因為此次培訓沒(méi)有涉及，而且這個(gè)話(huà)題太大），市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中很多思路還是早期使用的方法。這些年沒(méi)有看過(guò)銷(xiāo)售的書(shū)，只是不斷的走訪(fǎng)市場(chǎng)不斷的悟，市場(chǎng)人文化等變化太大，老方法轉頭有點(diǎn)難而且反應遲鈍。如果有新的方法卻可能很快就能適應市場(chǎng)。比如我們在開(kāi)發(fā)養殖貸款的時(shí)候最初我就想通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商介紹客戶(hù)這種思路怎么行呢？經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)環(huán)節中可是有利益的，他可能給我們介紹的客戶(hù)只是為了賣(mài)飼料且可能還對客戶(hù)進(jìn)行了包裝，正常做法是客戶(hù)肯定都是通過(guò)自己尋找或者是比較可靠的老客戶(hù)介紹。這個(gè)思路就是泰隆的老思路，在該全省的農業(yè)貸款開(kāi)發(fā)中就不一定行得通。說(shuō)得有點(diǎn)繞，泰隆給予我的只是一個(gè)基礎，是個(gè)宗，萬(wàn)變不離其宗。在原有的基礎上吸收新的知識發(fā)展出1.0版本，2.0版本等。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全局觀(guān)。做市場(chǎng)同拼圖一樣，為一塊一塊拼起來(lái)的，剛起步的早期公司都不會(huì )有那么多資源同時(shí)開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，肯定都得首先占領(lǐng)某個(gè)市場(chǎng)然后不斷的擴大到新的版圖，由點(diǎn)到線(xiàn)，由線(xiàn)到面，面到立體（先要做小池塘里的大魚(yú)，而不是大池塘的小魚(yú)）。雖說(shuō)是由點(diǎn)做起，但是如果看不到立體，那么也只是打到哪里算哪里，沒(méi)有計劃的推進(jìn)。俗話(huà)說(shuō)不謀全局者不足以謀一域。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)沒(méi)有規劃的結果就是開(kāi)發(fā)未成功，成功無(wú)銷(xiāo)量，有銷(xiāo)量無(wú)利潤。有規劃和規劃后的調整是否矛盾，這個(gè)是一直讓我思考了很久的問(wèn)題，計劃的執行不力導致效果不好，那么是否需要調整目標？調整目標會(huì )發(fā)生計劃沒(méi)有公信力，顯示隨意性。但是不調整會(huì )影響整個(gè)團隊的士氣，可能會(huì )打擊員工的積極性然后導致大量人員離職。我的想法就是有全局觀(guān)很重要，但是全局觀(guān)的判斷正確更重要，全局觀(guān)的思考全面性體現在如：規劃的深入，可能碰到的困難考慮全面，產(chǎn)品不足在銷(xiāo)售中的解決方法等都需要考慮到（市場(chǎng)規劃六連環(huán)：市場(chǎng)調研因為市場(chǎng)很大需要對市場(chǎng)有一個(gè)分析；市場(chǎng)界定在選擇前需要分析自身狀況自身的產(chǎn)品特點(diǎn)等；市場(chǎng)方案即開(kāi)發(fā)方向方法；目標分解即適用smart目標清晰、目標量化、努力后可實(shí)現、本職工作范圍內、多長(cháng)時(shí)間能完成；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；循環(huán)改進(jìn)）而不僅僅是定一個(gè)目標，任務(wù)好定，任務(wù)的執行完成才是最難的。當時(shí)在銀行里經(jīng)常發(fā)生老總天天催著(zhù)大家任務(wù)怎么還么有完成，趕緊出去跑業(yè)務(wù)，但是從來(lái)不帶同事一起出去跑，看大家碰到什么樣的難題，一起解決。所以有一些人適合做謀劃者，有一些人適合做執行者，不能混了。
3、點(diǎn)的選擇。在我們選擇切入一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，選擇什么樣的市場(chǎng)及選擇的標準這里列舉了四點(diǎn)：代表性——即市場(chǎng)的可復制性，該市場(chǎng)只是切入的一個(gè)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)好了之后需要從該點(diǎn)按該模式往外能夠復制。主推性——這個(gè)點(diǎn)的客戶(hù)經(jīng)理只需要主推經(jīng)營(yíng)性貸款這個(gè)產(chǎn)品，而不用連帶的負責其他的事情。輻射性——該市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好了之后會(huì )影響他市場(chǎng)，有口碑，因為開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的時(shí)候有輻射到其他地方，在其他地方再開(kāi)發(fā)的時(shí)候就會(huì )輕松很多。競爭性——在市場(chǎng)的對手進(jìn)行全面的分析，強弱優(yōu)先選擇競爭弱的市場(chǎng)。在后期的所有市場(chǎng)中我們都會(huì )分中心市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)，外圍市場(chǎng)�？偛炕蚴巧霞夘I(lǐng)導在制定戰略的時(shí)候需要有自己的主題思想，比如是優(yōu)先以利潤為導向還時(shí)先以規模為導向先占領(lǐng)市場(chǎng)，風(fēng)險優(yōu)先或是規模優(yōu)先。培養人員優(yōu)先還是品牌推廣優(yōu)先。有時(shí)候很難同時(shí)兼顧需要二選一。
4、市場(chǎng)調研。我們在每個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候大家都會(huì )說(shuō)先做個(gè)市場(chǎng)調研，但是調研了一兩個(gè)月都只是說(shuō)了下大概的感受，覺(jué)得很好可以開(kāi)發(fā)或者是市場(chǎng)容量太小了沒(méi)發(fā)做。再稍微好些的可能會(huì )寫(xiě)個(gè)文字的分析但是思路很亂。所以在這里我想說(shuō)市場(chǎng)調研前需要有規劃，我們要怎么調研，要調研什么，最終需要下什么樣的結論，調研必須要有數據支撐。市場(chǎng)調研的方法多種多樣，有人選擇市場(chǎng)上大的商戶(hù)進(jìn)行調研，有人強調全面性都跑一遍，有人跑到工地等現場(chǎng)看直接用戶(hù)的選擇是什么。市場(chǎng)調研無(wú)明顯的對錯，只是看是否合適自身。
5、根據地即核心市場(chǎng)在哪里。小貸的客戶(hù)分布在整個(gè)河南省，劃分了四大片區：豫東、豫南、豫北、本部登封。我們對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的資源分配都是平均的，如人員安排，開(kāi)銷(xiāo)等，但是發(fā)現開(kāi)發(fā)很困難或者是暫時(shí)很難開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)人員離職率較高，但是我們反倒給予更多的資源去挖掘該市場(chǎng)，費了很多周折，這也不一定錯，但至少是不太對的。業(yè)務(wù)應該是需要有個(gè)已成功開(kāi)發(fā)的明星市場(chǎng)及主戰場(chǎng)，明星市場(chǎng)可以往外擴張或者收縮，但是主戰場(chǎng)必須要維護好。老師講的一個(gè)波士頓矩陣對市場(chǎng)的分析非常好：
明星市場(chǎng)是我們重點(diǎn)投入精耕細作的市場(chǎng)，因為該市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比最高，而金牛市場(chǎng)是我們的主戰場(chǎng)，是我們需要鞏固市場(chǎng)份額，滾動(dòng)式發(fā)展，在該市場(chǎng)中我們要關(guān)注我們的競爭對手（一個(gè)行業(yè)主要有細分者，跟隨者，挑戰者，領(lǐng)導者）針對后兩者需要制定打擊方案。問(wèn)題市場(chǎng)我們在開(kāi)發(fā)的時(shí)候需要局部突破，有效分割該市場(chǎng)。問(wèn)題市場(chǎng)是成長(cháng)空間大，對對手的牽制性也大。弱小市場(chǎng)在品牌推廣很難，投入產(chǎn)出比很高，所以在該市場(chǎng)中不見(jiàn)兔子不撒鷹，需要投入后馬上見(jiàn)效，否則多余的資源都會(huì )投入其他三個(gè)市場(chǎng)當中。
6、招收什么樣的人。招對一個(gè)正確的客戶(hù)經(jīng)理（同理招對一個(gè)主管，一個(gè)團隊），能減少三年的奮斗時(shí)間，所以在選擇的時(shí)候可以嚴進(jìn)寬出，制定客戶(hù)經(jīng)理的評估表。招進(jìn)來(lái)后幫助客戶(hù)經(jīng)理解決兩個(gè)問(wèn)題：能不能賺取工資（該貸款是否能發(fā)放的出去）。怎么賺取工資（貸款推廣的方法及如何收回）這就需要我們有競爭力的盈利模式和優(yōu)秀的管理者進(jìn)行引導，員工之所以要加入我們的團隊無(wú)非三點(diǎn)：跟我們有錢(qián)賺，跟我們有東西學(xué)，跟我們有未來(lái)發(fā)展空間。對于小貸公司來(lái)說(shuō)與銀行比是廟小錢(qián)少活重，所以在招人的時(shí)候目標可以不用定的太高，明白自己對人的需求是什么然后匹配彼此最重要，而且公司發(fā)展的不同階段對人的需求也是不一樣的。招收usb型的人即來(lái)即用，招三流的學(xué)歷二流的能力一流工資的人，給予高出同行20%的薪資水平（這里會(huì )有一個(gè)矛盾就是員工想先給高工資再好好干活，老板想先好好干活再給高工資，我還是建議先給高工資，不好好干活的人淘汰掉這樣發(fā)展相對較快些，也沒(méi)有那么多糾結）
7、培訓。人是流動(dòng)的，所以每一個(gè)人可能在某一家企業(yè)會(huì )成為人才，所以只要會(huì )用人所有人都是人才�？焖倥囵B人才是企業(yè)的核心競爭力�，F在我們公司培養人使用的是師傅幫帶徒弟，但是幫帶師傅都是手里碰到什么事情邊做邊講，也沒(méi)有形成體系。在這里有一個(gè)ojt培訓蠻好即：我說(shuō)給你聽(tīng)，我做給你看，你做給我看，我來(lái)做追蹤。很多人前三點(diǎn)都做到了，但是沒(méi)有做第四點(diǎn)，即徒弟的學(xué)習成長(cháng)情況沒(méi)有進(jìn)行追蹤。我們在沒(méi)推出一個(gè)新的產(chǎn)品或者是新的標準制度的時(shí)候都需要進(jìn)行培訓。
區域培訓心得體會(huì )12
剛剛踏出校門(mén)，很幸運我選擇了新硯池幼兒園，有那么好的學(xué)習機會(huì )來(lái)不斷的充實(shí)自己，提升自己的能力。
參加這次玉環(huán)的“北京紅纓連鎖幼兒園浙江區域培訓”，在這兩天兩夜的時(shí)間里我學(xué)到了很多東西。第一點(diǎn)：在教育教學(xué)這一塊，有更多的方法去引導孩子，吸引他們的注意力，在游戲中快樂(lè )的學(xué)習；第二點(diǎn)：學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，正如專(zhuān)家所說(shuō)只有聽(tīng)得清，看得清，才能做得好；第三點(diǎn)：在家長(cháng)工作這塊，我認識到只有和家長(cháng)好好溝通，好好合作，才能培養好每一個(gè)孩子，援助到家長(cháng)就等于援助到自己，對家長(cháng)的抱怨能很好的處理，讓家長(cháng)成為我們最大的教育資源。
在今后的工作中，我會(huì )將這幾天學(xué)到的知識充分的融入到課堂，讓我的孩子們享受真正的紅纓教育！
來(lái)到這個(gè)幼兒園，老師們都對我特別好，不懂得地方就教我，在同事們的身上同樣也學(xué)到很多東西，謝謝各位老師對我的教導！希望這種和諧的關(guān)系能保持著(zhù)，讓我們共同努力培養好新硯池每一個(gè)孩子！
對于我的職業(yè)生涯規劃，剛剛參加幼教兩個(gè)多月，沒(méi)有經(jīng)驗，在這五年內我想通過(guò)自己的努力成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，成為新硯池幼兒園的骨干教師，讓自己有更強的能力去服務(wù)到孩子們和家長(cháng)們。希望五年后我能取得事業(yè)的輝煌，慢慢走向我心中的成功。
未來(lái)的日子里，希望園長(cháng)、教研組長(cháng)能指出我身上的不足，只有不斷改正才能不斷進(jìn)步！
非常感謝安老師、魏老師、羅老師這次辛苦的為我們培訓。
最后祝愿我們新硯池的明天更美好！也祝愿我的明天能更加美好！
區域培訓心得體會(huì )13
游戲是有別于小學(xué)的幼兒園教育的專(zhuān)業(yè)特殊性體現，要真正做到以游戲為基本活動(dòng)來(lái)實(shí)施《指南》，教師需要具備如下專(zhuān)業(yè)素養和能力：創(chuàng )設符合幼兒發(fā)展需要的游戲環(huán)境；有效推進(jìn)幼兒發(fā)展的游戲指導；為教學(xué)設計游戲�；顒�(dòng)區活動(dòng)是實(shí)施《指南》的重要形式，在活動(dòng)區中，幼兒主要是通過(guò)自發(fā)游戲來(lái)學(xué)習的，教師通過(guò)對活動(dòng)去材料的投放來(lái)支持幼兒的游戲活動(dòng)，教師對幼動(dòng)區活動(dòng)是最能真實(shí)體現幼兒自主性的方式，活動(dòng)區教育目的在于讓幼兒個(gè)性獲得充分發(fā)展，各種要求得到必要的滿(mǎn)足，使幼兒在滿(mǎn)足需要、發(fā)展個(gè)性基礎上形成一種對未知事物的積極探索態(tài)度，并對自己的探究能力充滿(mǎn)自信。如何有效指導成為許多教師關(guān)注的焦點(diǎn)。結合《指南》當中的理念，我歸納幾點(diǎn)區域活動(dòng)開(kāi)展的策略。
一、利于幼兒游戲心理健康的策略。
創(chuàng )設心理自由和心理安全的環(huán)境。心理自由的環(huán)境是指創(chuàng )設一種使幼兒可以不受教師支配，自由選擇活動(dòng)內容、活動(dòng)方式、活動(dòng)速度、活動(dòng)時(shí)間的氛圍；心理安全的環(huán)境是指建立一種沒(méi)有批評、指責，種種想法、做法都能受到重視、贊揚的環(huán)境。幼兒只有處在心理自由和心理安全的環(huán)境中才能充分發(fā)展個(gè)性，才能激發(fā)出探索的主動(dòng)性、積極性。
二、建立在討論基礎上的師幼共同建構的指導。
建構指導主要指教師通過(guò)引導幼兒討論解決在游戲中出現的問(wèn)題，幫助幼兒自己建構新的經(jīng)驗體系的方法。
1、通過(guò)活動(dòng)區規則的建立，體現幼兒自主性的策略。以往活動(dòng)區規則往往是由教師制定，如今的活動(dòng)區游戲中，教師可與幼兒共同討論，由幼兒提出規則，教師則多問(wèn)“怎么辦？”“怎樣使大家都玩得開(kāi)心？”使幼兒將規則意識內化為自己經(jīng)驗，教師幫助加以歸納，同時(shí)用生動(dòng)形象、淺顯易懂方法記錄規則。如小班可將某些規則繪制成圖畫(huà)，中大班可由幼兒參與制作，用符號和文字表述。
2、幼兒經(jīng)驗的提升和分享。幼兒常常會(huì )把自己對真實(shí)社會(huì )局部的、片面的理解反映在游戲中。有些經(jīng)驗隨著(zhù)年齡的增長(cháng)會(huì )逐漸完善，而有些觀(guān)念是不合適的甚至是錯誤的，只有引導幼兒把凌亂的經(jīng)驗梳理清楚，才能使游戲情節得以豐富，促進(jìn)幼兒逐漸形成完整的經(jīng)驗體系。教師要多引導幼兒討論并說(shuō)出自己的經(jīng)驗和看法，把孩子單一的點(diǎn)狀的知識串成線(xiàn)狀，使他們在游戲的過(guò)程中學(xué)習適應社會(huì )，形成正確的價(jià)值觀(guān)和判斷是非的能力。教師經(jīng)驗需要提升：有些教師在指導游戲時(shí)發(fā)現游戲情節沒(méi)有新的發(fā)展，
就常常會(huì )以幼兒的游戲水平不高來(lái)解釋。其實(shí)，幼兒在游戲中對某個(gè)主題不感興趣，有兩個(gè)方面的原因：一是主題超出了幼兒的經(jīng)驗水平，他們缺乏這方面的經(jīng)驗；二是主題對幼兒不具有挑戰性，幼兒可能會(huì )對教師提供的玩具材料失去興趣。幼兒的經(jīng)驗是需要成人幫助提升的，教師不妨把幼兒關(guān)注的問(wèn)題、矛盾沖突的焦點(diǎn)等進(jìn)行討論，幫助幼兒學(xué)會(huì )發(fā)現別人與自己的不同，學(xué)習不同的解決總是的方法和態(tài)度。要做到這一點(diǎn)，
教師就必須讓幼兒共同就一個(gè)總是展開(kāi)講座引導幼兒在在原有經(jīng)驗的基礎上，以自己的方式來(lái)解決問(wèn)題。這樣不公能豐富幼兒己有的經(jīng)驗，同時(shí)也能發(fā)展幼兒實(shí)際能力。同時(shí)教師在指導游戲時(shí)要善于讓幼兒分享彼此的經(jīng)驗，向教師學(xué)習、向同伴學(xué)習、向環(huán)境學(xué)習。游戲結束后的討論就是一個(gè)讓幼兒相互學(xué)習的機會(huì )。
三、發(fā)生矛盾沖突時(shí)的指導策略。
1、與人發(fā)生沖突的指導策略。解決這類(lèi)沖突，從兩方面入手：一是幫助幼兒構建與人合作、交往的技能技巧，比如分配角色的技巧、化解小摩擦的技巧、解決爭搶物品問(wèn)題的技巧等。二是通過(guò)之前的討論建立規則。
2、與物發(fā)生沖突的指導策略。教師要區分不同情況，采用不同的指導策略：發(fā)現幼兒爭搶玩具材料，說(shuō)明玩具材料數量不足，此時(shí)應嗇同種玩具的數量；發(fā)現幼兒出現新的游戲情節或動(dòng)作，除了及時(shí)加相應的玩具材料之外，還可啟發(fā)幼兒發(fā)揮想象，一物多玩，以滿(mǎn)足幼兒游戲發(fā)展的需要。
3、與自己的知識經(jīng)驗發(fā)生沖突的指導策略。第一：豐富幼兒的知識經(jīng)驗。除了在一日生活的各個(gè)環(huán)節注意幫助幼兒積累知識經(jīng)驗之外，將教學(xué)和游戲相事例不失為一個(gè)好的方法。把游戲中出現的問(wèn)題轉變?yōu)榻虒W(xué)重點(diǎn)，通過(guò)教學(xué)活動(dòng)有目的、有計劃地引導幼兒積累和提升經(jīng)驗。第二：通過(guò)創(chuàng )設環(huán)境、投放材料和語(yǔ)言啟發(fā)，將幼兒原有的知識經(jīng)驗調動(dòng)起來(lái)，從而誘發(fā)新的游戲主題或促進(jìn)游戲情節的發(fā)展。
四、教師參與游戲的幾點(diǎn)指導方法。
教師可以利用：游戲介入法、材料提供法、語(yǔ)言指導法來(lái)參與游戲了解幼兒游戲的情況和需要，給予有針對性的指導，以提高幼兒游戲的水平。
游戲介入法是指教師以游戲者的身份利用“平行式介入”或“交叉式介入”的方法參與幼兒游戲，從而起到指導游戲的作用。材料提供法是指通過(guò)提供材料來(lái)促進(jìn)游戲情節的發(fā)展。教師可視游戲的需要分別提供“替代材料”或“輔助材料”。 語(yǔ)言指導法是指教師在游戲中運用“建議式”“鼓勵式”“澄清式”“邀請式”“角色式”“指令式”等不同形式的語(yǔ)言，達到指導游戲的目的。
在今后的區域游戲指導活動(dòng)中：教師對活動(dòng)的指導策略多種多樣，但都建立幼兒自主游戲的前提下，教師為幼兒提供有效環(huán)境的基礎上的。幫助幼兒建構游戲規則、積累生活學(xué)習經(jīng)驗。那么如何對幼兒的游戲進(jìn)行有效的評價(jià)，將成為下階段的研究?jì)热荨?/p>
區域培訓心得體會(huì )14
為了促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，每個(gè)幼兒園都為幼兒提供各種活動(dòng)區域，以達到促進(jìn)幼兒發(fā)展的目的。區域活動(dòng)又稱(chēng)區角活動(dòng)，它的特點(diǎn)是：自由、自主、個(gè)性化、指導的間接性。區域活動(dòng)的類(lèi)型分為：主題 區域、常規區域(運動(dòng) 、手工、角色、閱讀、科學(xué)、表演)、特域(五子棋、廢舊材料制作)。
區域活動(dòng)的指導原則：目標性原則、自主性原則、興趣性原則、探索性原則、多樣性原則、適應性原則、互動(dòng)性原則。教師在區域活動(dòng)中的角色是觀(guān)察者和指導者，在幼兒需要的情況下做適度的指導。區域活動(dòng)具體組織結構為：開(kāi)始即介紹任務(wù)、介紹層次性材料、介紹活動(dòng)要遵守的規則階段;幼兒進(jìn)入區域活動(dòng)階段即幼兒自主選擇主動(dòng)探索、區域活動(dòng)中教師是活動(dòng)的支持者、合作者和指導者;教師適時(shí)指引;小結時(shí)進(jìn)行多種形式的點(diǎn)評，對幼兒進(jìn)行鼓勵。
以上我的收獲來(lái)自北順幼兒園李延楠老師為我們所做專(zhuān)題《幼兒園區域活動(dòng)》。這些在我們的一日活動(dòng)中特別適用，李老師為我詳細解剖了《幼兒園區域活動(dòng)》的內涵，讓我們對區域活動(dòng)有了深刻的認識，為我們今后開(kāi)展區域活動(dòng)指明了方向。
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為了促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，每個(gè)幼兒園都為幼兒提供各種活動(dòng)區域，以達到促進(jìn)幼兒發(fā)展的目的。區域活動(dòng)又稱(chēng)區角活動(dòng)，它的特點(diǎn)是：自由、自主、個(gè)性化、指導的間接性。區域活動(dòng)的類(lèi)型分為：主題區域、常規區域(運動(dòng)、手工、角色、閱讀、科學(xué)、表演)、特色區域(五子棋、廢舊材料制作)。
區域活動(dòng)的指導原則：目標性原則、自主性原則、興趣性原則、探索性原則、多樣性原則、適應性原則、互動(dòng)性原則。教師在區域活動(dòng)中的角色是觀(guān)察者和指導者，在幼兒需要的情況下做適度的指導。區域活動(dòng)具體組織結構為：開(kāi)始即介紹任務(wù)、介紹層次性材料、介紹活動(dòng)要遵守的規則階段;幼兒進(jìn)入區域活動(dòng)階段即幼兒自主選擇主動(dòng)探索、區域活動(dòng)中教師是活動(dòng)的支持者、合作者和指導者;教師適時(shí)指引;小結時(shí)進(jìn)行多種形式的點(diǎn)評，對幼兒進(jìn)行鼓勵。
以上我的收獲來(lái)自XX幼兒園X老師為我們所做專(zhuān)題《幼兒園區域活動(dòng)》。這些在我們的一日活動(dòng)中特別適用，X老師為我詳細解剖了《幼兒園區域活動(dòng)》的內涵，讓我們對區域活動(dòng)有了深刻的認識，為我們今后開(kāi)展區域活動(dòng)指明了方向。
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