新農聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)論壇培訓體會(huì )
生活中，有關(guān)空氣、水、土壤等污染事件的報道時(shí)有發(fā)生，一方面人們的生活環(huán)境面臨著(zhù)嚴峻挑戰，但同時(shí)隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，城鎮人群更加注重生活品質(zhì)，越來(lái)越追求健康的生活方式，更加重視與自身健康相關(guān)的食品安全。
局系統各林業(yè)局地處秦嶺腹地，林區水源潔凈、空氣清新、土壤無(wú)污染，是打造“山水秦嶺人文陜西”的重要區域。以高山果蔬、食用菌、中華蜂蜜等為主的“三秦森工”系列產(chǎn)品可以滿(mǎn)足人們對品質(zhì)生活的需求。但如何讓注重生活品質(zhì)的消費群體了解認知到認牌購買(mǎi)“三秦森工”系列產(chǎn)品成為我們營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)。為此，省局產(chǎn)業(yè)處牽頭、省屬五局派員參加了首屆中國“新農人營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新實(shí)戰論壇”，希望盡快完善產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、學(xué)習收獲與體會(huì )
(一)認識品牌經(jīng)濟，樹(shù)立自有品牌，加快品牌推廣。
品牌戰略是促使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、轉變發(fā)展方式的過(guò)程。商標是企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、管理水平、服務(wù)質(zhì)量的外在表現，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，更是企業(yè)核心競爭力和商業(yè)信譽(yù)的重要載體，是企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的重要武器。
耐克公司可以一雙鞋不做而用品牌控制全球鞋市場(chǎng);可口可樂(lè )老板說(shuō)，如果把他的固定資產(chǎn)全部燒光，他可以立刻憑借品牌的無(wú)形資產(chǎn)而重生。眾所周知的20%的強勢品牌占有80%的市場(chǎng)份額的“二八現象”，充分證明了強勢品牌蘊含的強大市場(chǎng)競爭力，品牌發(fā)展戰略正在釋放強大競爭力。學(xué)習國際知名企業(yè)的品牌戰略，樹(shù)立“三秦森工”自有品牌，進(jìn)行品牌包裝、推廣、宣傳成為我們工作的重要落腳點(diǎn)。
(二)利用線(xiàn)上拓展銷(xiāo)售新渠道，搭建平臺實(shí)現圈層經(jīng)濟新轉化。
隨著(zhù)國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略的深入實(shí)施，更多的傳統企業(yè)加入到電商營(yíng)銷(xiāo)這一渠道當中。農業(yè)電商通過(guò)和生產(chǎn)者之間直接簽訂合同, 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳、推廣品牌，既可節約成本，也可保證農產(chǎn)品的鮮活。實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)結合，贏(yíng)得更大合作機遇。
陜西三萬(wàn)畝土豆實(shí)操者土豆姐姐馮小燕是第一個(gè)給土豆注冊品牌、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的人，她通過(guò)微信、微博等電子渠道發(fā)布信息，倡導“粉絲經(jīng)濟理論”，參與各類(lèi)活動(dòng)，通過(guò)陜北民歌、演講等方式與粉絲互動(dòng)交流，取得信賴(lài)、實(shí)現產(chǎn)品的.推廣和銷(xiāo)售。褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果操盤(pán)手胡海卿抓住目標消費者的心理特點(diǎn)，制定將高端人群作為目標客戶(hù)的推廣策略，利用微博發(fā)布、名人效應、媒體聯(lián)盟的支持，成功將褚橙包裝策劃為勵志橙，實(shí)現了銷(xiāo)售價(jià)格的大幅增長(cháng)，利用多個(gè)熱銷(xiāo)網(wǎng)站和采取眾籌等方式，創(chuàng )造了不打折熱銷(xiāo)的奇跡。
以上實(shí)例表明，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)是一場(chǎng)革命，營(yíng)銷(xiāo)主體已由大眾消費向圈層經(jīng)濟轉化，只要把具有一定的價(jià)值觀(guān)和一定屬性的一群人組合在一個(gè)平臺，提供特定服務(wù)，就可以形成非常好的商業(yè)模式。應該將新思維、新理念更好地應用于“三秦森工”品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
(三)引進(jìn)創(chuàng )意農業(yè)的發(fā)展理念，提供休閑體驗的綜合服務(wù)。
創(chuàng )意農業(yè)是借助創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的思維邏輯和發(fā)展理念，有效地將科技和人文要素融入農業(yè)生產(chǎn)，把傳統農業(yè)發(fā)展為融生產(chǎn)、生活、生態(tài)為一體的現代農業(yè)。它把文化藝術(shù)活動(dòng)、農業(yè)技術(shù)、農副產(chǎn)品以及市場(chǎng)需求有機結合起來(lái)，為農業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了全新的空間。
結合系統高山果蔬、中蜂養殖、食用菌生產(chǎn)，適度發(fā)展集種植、采摘、休閑旅游等服務(wù)配套的居民體驗營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)，通過(guò)消費者傳遞，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破。結合體驗活動(dòng)，發(fā)展森林旅游業(yè)，引導城鄉居民體驗鄉村文化洗心、山林空氣洗肺、小溪泉水洗血、有機食物洗胃的消費新潮流。滿(mǎn)足多層次需求，創(chuàng )造效益最大化。
二、思考及建議
(一)瞄準目標人群，明確營(yíng)銷(xiāo)定位，進(jìn)一步提升三秦森工品牌價(jià)值。
近兩年來(lái)，系統上下著(zhù)力打造“三秦森工”品牌，初步形成了規范的生產(chǎn)管理體系和較為穩定產(chǎn)品供應體系，對外加強了品牌宣傳、強化了營(yíng)銷(xiāo)力度。“關(guān)注食品安全，陜西林業(yè)在行動(dòng)”、“三秦森工，小時(shí)候的味道”“健康生活，品質(zhì)服務(wù)”等品牌形象逐步深入人心，“三秦森工”品牌知名度和美譽(yù)度不斷擴大。
經(jīng)過(guò)學(xué)習，我們感到發(fā)展現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)機遇與挑戰并存，涉農行業(yè)中的種養殖業(yè)受政策、市場(chǎng)、氣候變化等多因素制約，與其他眾多產(chǎn)業(yè)相比利潤較低。當前形勢下，必須要走一二三產(chǎn)業(yè)相結合的6次產(chǎn)業(yè)，實(shí)現以二三產(chǎn)業(yè)反哺第一產(chǎn)業(yè)，實(shí)現農業(yè)行業(yè)的持續發(fā)展。要利用好混合所有制企業(yè)三秦森工農林發(fā)展公司這一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺，發(fā)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的系統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現公司+基地產(chǎn)銷(xiāo)銜接，進(jìn)一步提升品牌形象，將“三秦森工”品牌知名度轉化為品牌價(jià)值。
(二)合理運用體驗營(yíng)銷(xiāo)策略，向需要產(chǎn)品的人營(yíng)銷(xiāo)需要的產(chǎn)品。
體驗營(yíng)銷(xiāo)以滿(mǎn)足消費者的體驗需求為目標，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。我們要遵循顧客參與、體驗需求，可以適度發(fā)展太白蔬菜園、中蜂養殖、食用菌等產(chǎn)業(yè)的居民體驗營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)，把城鎮中高端人群請到生產(chǎn)現場(chǎng)，親眼目睹見(jiàn)證綠色安全食品的生產(chǎn)過(guò)程，組織體驗活動(dòng)，感受品牌優(yōu)勢，創(chuàng )造品牌價(jià)值。通過(guò)消費者傳遞，發(fā)展圈層經(jīng)濟，針對性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破，使企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售達到事半功倍的效果。
(三)重視食品安全和品質(zhì)，深化“三秦森工”品牌的美譽(yù)度和知名度。
“三秦森工”注冊商標是凝聚系統上下心血打造的全體森工人共有的財富，也是局系統發(fā)展融入市場(chǎng)經(jīng)濟的見(jiàn)證，品牌是傳遞生產(chǎn)者信譽(yù)的有效工具。“三秦森工”品牌經(jīng)過(guò)前期的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，品牌形象日益深入人心，打造品牌難，維護好品牌更非易事，因此，三秦森工品牌需要經(jīng)營(yíng)和維護，各基地單位要珍惜創(chuàng )建來(lái)之不易的自有品牌，要按照科學(xué)的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標準嚴格控制生產(chǎn)過(guò)程，堅持定期檢測制度，聘請有資質(zhì)的檢驗機構定期跟蹤檢驗，確保食品的安全和品質(zhì)。建立起真正屬于我們的忠誠顧客群，提升品牌的無(wú)形資產(chǎn)，有效拓展市場(chǎng)份額。
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