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淺析論壇營(yíng)銷(xiāo)思路
搜索引擎是網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺，而論壇營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常好的推廣方法，下面YJBYS小編為大家收集整理了關(guān)于論壇營(yíng)銷(xiāo)思路，希望對你有幫助!
企業(yè)論壇營(yíng)銷(xiāo)第一步：定位分析
決定從事論壇營(yíng)銷(xiāo)渠道之前必須定位兩點(diǎn)，一是企業(yè)客戶(hù)群體的定位，二是哪些論壇適合企業(yè)做論壇營(yíng)銷(xiāo)。在做好品牌信息的前提下，一個(gè)精準的論壇可以帶給企業(yè)長(cháng)期的客戶(hù)資源，借助論壇的高人氣可以更快的獲取客戶(hù)信息，這一點(diǎn)必須企業(yè)做好前期準備工作，簡(jiǎn)而言之就是客戶(hù)和自身定位。
例如筆者行業(yè)在轉型論壇營(yíng)銷(xiāo)之初，做了很細致的調查，在意向某一論壇之前，主要是線(xiàn)上和線(xiàn)下的雙重考察，線(xiàn)上主要是對該論壇在本區域的影響性做分析，論壇的各個(gè)板塊特點(diǎn)做分析，相對應筆者企業(yè)的板塊做網(wǎng)友人氣度調查;線(xiàn)下主要同行企業(yè)從事該論壇的實(shí)際效果調查，這一點(diǎn)存在競爭需要找到合適機會(huì )進(jìn)行獲取�？紤]可能的成本投入因此線(xiàn)上和線(xiàn)下的定位和調查是必須的。
企業(yè)論壇營(yíng)銷(xiāo)第二步：整理完整資料
猶如企業(yè)做網(wǎng)站需要體現企業(yè)簡(jiǎn)介和企業(yè)文化理念及服務(wù)信息等等，論壇也是一樣，必須有完整的企業(yè)各方面信息在論壇內，簡(jiǎn)而言之就是擁有一個(gè)企業(yè)論壇帳號整個(gè)一個(gè)或是多個(gè)帖子介紹信息供論壇內網(wǎng)友的了解，論壇網(wǎng)友客戶(hù)資源不同于來(lái)源于網(wǎng)站的客戶(hù)，論壇網(wǎng)友會(huì )綜合行業(yè)板塊內各方面搜集關(guān)于該企業(yè)的信息，然后才會(huì )促發(fā)自己的選擇欲望。
企業(yè)論壇營(yíng)銷(xiāo)第三步：提供品牌服務(wù)
對于傳統企業(yè)從事論壇營(yíng)銷(xiāo)接觸的最多的是廣大的在線(xiàn)網(wǎng)友，這里面不乏存在我們企業(yè)的目標客戶(hù)。針對不同企業(yè)論壇都有對應的板塊可以被企業(yè)利用來(lái)從事?tīng)I銷(xiāo)工作，但是企業(yè)從事論壇推廣面對的是大眾網(wǎng)友，最基本的需要提供的是企業(yè)服務(wù)，因為良好的服務(wù)才是提升企業(yè)與網(wǎng)友之間信任度的基礎。
例如筆者的行業(yè)在論壇針對性板塊，如合肥論壇-家裝大板塊內從事一系列的品牌服務(wù)，舉個(gè)例子，在該板塊內有家裝話(huà)題、優(yōu)惠、寶典等分欄，每一分欄筆者都注重品牌服務(wù)的注入，網(wǎng)友在話(huà)題內的裝修求助筆者可以利用企業(yè)論壇號進(jìn)行解答并在回復內適當的注入企業(yè)各方面信息，寶典內提供各種裝修設計推薦方案和知識提供，當然這些都要比同行業(yè)做的精細才能才能產(chǎn)生網(wǎng)友的關(guān)注度。
企業(yè)論壇營(yíng)銷(xiāo)第四步：軟文及廣告
在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀之后企業(yè)可以適當的采取論壇合作的方式深入開(kāi)展論壇營(yíng)銷(xiāo)布局和影響力，這一部分叫做廣告，針對企業(yè)階段性的優(yōu)惠活動(dòng)可以采取購買(mǎi)板塊廣告位進(jìn)行直接精準式覆蓋，在一定程度上促進(jìn)了活動(dòng)的快速推廣和客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升。
軟文相對來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)中最具想象力、策略性和執行力的手段，軟文可能在很大程度上貼近社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的范疇，同時(shí)軟文營(yíng)銷(xiāo)可能更容易將企業(yè)品牌信息漸漸深入進(jìn)網(wǎng)友或是目標客戶(hù)心里。適當在論壇板塊內撰寫(xiě)創(chuàng )意軟文或是事件軟文進(jìn)行企業(yè)品牌炒作，有助于短期內提高企業(yè)在論壇內的人氣關(guān)注度和客戶(hù)選擇量，當然了這里需要掌握方法。
企業(yè)論壇營(yíng)銷(xiāo)第五步：維護品牌形象
俗話(huà)說(shuō)得好，人非圣賢孰能無(wú)過(guò)，企業(yè)也是一樣，一個(gè)長(cháng)久性的企業(yè)在做產(chǎn)品或是服務(wù)的過(guò)程里不可能不出現失誤或是工作不足的地方，很多時(shí)候客戶(hù)會(huì )借助媒體或是高人氣平臺進(jìn)行維權投訴，地方性論壇具備很高的熱門(mén)度，在一定上不比傳統媒體的傳播力差，而這種不利于企業(yè)形象的筑立，如不能及時(shí)的正確的處理企業(yè)論壇推廣中的負面形象和問(wèn)題將會(huì )給企業(yè)帶來(lái)很?chē)乐氐暮蠊�，當然必須采取面對�?wèn)題解決問(wèn)題的態(tài)度。企業(yè)論壇營(yíng)銷(xiāo)工作人員必須時(shí)刻注意這部分，及時(shí)接受投訴解決，再刪除負面信息維護品牌形象。
企業(yè)論壇營(yíng)銷(xiāo)第六步：筑立論壇行業(yè)口碑
企業(yè)從事品牌口碑積累不需要考慮地域限制和平臺限制，因為互聯(lián)網(wǎng)的特殊性這些都不是問(wèn)題，因為互聯(lián)網(wǎng)的傳播是不受地域限制影響的;再者企業(yè)從事論壇營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統營(yíng)銷(xiāo)，論壇可以更快的幫助目標客戶(hù)找準自己想要的企業(yè)信息，論壇提供給網(wǎng)友之間討論的話(huà)題變得更多更快更精準，這種線(xiàn)上的交流在一定程度上加快和提升了企業(yè)論壇口碑的積累，較同行業(yè)更具市場(chǎng)競爭力。
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