- 相關(guān)推薦
打動(dòng)90后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法
90后無(wú)疑越來(lái)越成為消費的主力軍了，商家應該怎么抓住90后的心理做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢?應該采取什么樣的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧?本文為大家分析關(guān)于90后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧，歡迎朋友們參考學(xué)習!
1、高情感消費需要
走在街上，可以看到更多的90后背著(zhù)LV包包，穿著(zhù)ONLY的外套，再配上一雙或許只要幾十元的時(shí)尚休閑鞋，這股“混搭”風(fēng)向零售業(yè)者揭示——未來(lái)年輕消費群不會(huì )一味追求全身名牌，他們更需要個(gè)性化消費，這背后需要情感營(yíng)銷(xiāo)的支持。
90后們更容易將某種消費感覺(jué)轉換成消費價(jià)值，他們對商品的情感性、夸耀性及符號性?xún)r(jià)值的要求，早已超過(guò)了商品或服務(wù)的物質(zhì)性?xún)r(jià)值及使用價(jià)值。不信，你打開(kāi)電視一看就會(huì )知道。為什么90后們都喜歡更有故事感的廣告。在電視里，我們經(jīng)�？吹娇峥岬闹芙軅愂峙跄滩�，他的一番話(huà)，博得身邊溫柔漂亮美女的歡心，兩人邊喝奶茶邊度過(guò)溫馨浪漫的時(shí)刻，一副濃情蜜意的景象。這是周杰倫代言的優(yōu)樂(lè )美奶茶廣告，在電視上熱播。90后一代他們就喜歡這樣的方式。
2、高性?xún)r(jià)比定位
90后消費者具有兩面性，一邊非常舍得花錢(qián)，另外一邊又很注重低價(jià)，關(guān)鍵是看性?xún)r(jià)比，假如他們認為性?xún)r(jià)比合理，則會(huì )很爽快地支付費用。
比較值得關(guān)注的業(yè)態(tài)是奧特萊斯，這一業(yè)態(tài)是近幾年在中國被引入的，以大牌賣(mài)低價(jià)著(zhù)稱(chēng)。年輕消費者對品牌會(huì )有追求，但對價(jià)格敏感，所以我們就以大量折扣品牌切入。作為全國首個(gè)城市奧特萊斯，他們瞄準的就是具有強大消費能力的未來(lái)客戶(hù)群，尤其是部分90后。
3、我的地盤(pán)我做主
90后這一代，他們并不會(huì )在意70后、80后們把他們劃分到“非主流”這樣的陣營(yíng)里去，相反，90后是以自我為中心的一代，90后心中的“好”與 “不好”完全是“我的地盤(pán)我做主”，他們對商品的感性認識要遠遠超過(guò)理性認識。認為好就“贊”，認為孬就“噴”，是90后感性思維的直接表現。要想獲得 90后的好感，不用讓他們“感動(dòng)”，而要給他們“激動(dòng)”。在品牌3.0時(shí)代，出其不意，才能制勝未來(lái)。
4、用網(wǎng)絡(luò )“網(wǎng)”住90后
有調查表明，中國的90后一代，有超過(guò)70%的人都有上網(wǎng)經(jīng)歷。有超過(guò)一半的城鎮兒童的家中有互聯(lián)網(wǎng)連接。這種生活特征致使90后中更多地是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊的群體，這些孩子在蜜罐中長(cháng)大，對于他們而言，網(wǎng)絡(luò )世界甚至比現實(shí)世界更為重要!
5、手機網(wǎng)絡(luò )很重要
現在還有只靠電腦掛QQ的嗎?照相還用隨身攜帶DC嗎?就現在的手機功能來(lái)看，完全可以做到上網(wǎng)、聽(tīng)歌、電影、視頻、拍照、游戲、翻譯等功能。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代我們�？梢钥吹揭粋�(gè)孩子，只要拿著(zhù)手機，他這一天就永遠不會(huì )寂寞。
6、個(gè)性化的限量營(yíng)銷(xiāo)
什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢(qián)?當然是稀缺的產(chǎn)品。對于崇尚自我個(gè)性、追求與眾不同的“90后”來(lái)說(shuō)，得到一款稀缺產(chǎn)品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。如何制造稀缺?第一是限量。如耐克將限量策略運用到了瘋狂的境地。耐克PigeonDunks推出，使得數十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克銷(xiāo)售店發(fā)生沖突，直到警察趕到才解決了問(wèn)題。物以稀為貴，限量制造瘋狂。第二是限人。英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費者每次只能進(jìn)20人，其他人需要站在門(mén)外等待。在前一批購物者離開(kāi)之后，貨架上的產(chǎn)品會(huì )重新更換。消費者樂(lè )此不疲，將進(jìn)入“限制范圍”作為自己個(gè)性的體現和身份的象征，實(shí)現了情感溝通。
7、邊游戲，邊營(yíng)銷(xiāo)
我相信，坐在電視機前，看著(zhù)電視購物吹噓式的廣告的，絕對不會(huì )是90后干的事情。他們可能對社會(huì )化媒體更感興趣。所以說(shuō)SEO要重視SMO。
因為那個(gè)時(shí)候，他們可能不是在打游戲，就是在呼朋喚友張羅打游戲。于是乎，一些精明的企業(yè)就看準了這一點(diǎn)，開(kāi)始做功課。于是，我們就會(huì )在游戲當中看到了無(wú)數企業(yè)的植入廣告的身影：金貝貝的一句“我要吃麥當勞”，是《大富翁》專(zhuān)門(mén)為麥當勞定制的植入廣告，而蘭博基尼、寶馬、奔馳、法拉利狂飆的《極品飛車(chē)》也為這些頂級跑車(chē)在90后的心中植下了“速度與激情”的種子。其實(shí)，90后并不反感廣告，只是對那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。因此，植入營(yíng)銷(xiāo)一定要做得巧妙，讓產(chǎn)品特征幽默或者刺激地展現在玩家面前，讓廣告與游戲融合成一體，如此推廣就一定能成功。
【打動(dòng)90后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法】相關(guān)文章：
90后投資理財方法08-01
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法10-13
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法10-10
什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法-網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些06-21
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法的方法說(shuō)明介紹09-28
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要方法09-23
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方法10-21
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用及方法05-26