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什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法-網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些
廣義地說(shuō)，凡是以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主要手段進(jìn)行的、為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目標的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，以下YJBYS小編帶大家一起來(lái)了解什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法?網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些?希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法是什么
在探索什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題時(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職能的實(shí)現需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò )廣告、TMTW來(lái)電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等。
1、不要認為做網(wǎng)絡(luò )推廣的就是苦力活，里面有很多的學(xué)問(wèn)
相信許多人剛剛進(jìn)入這個(gè)圈子的時(shí)候跟我一樣認為做網(wǎng)站推廣的就是IT界的農民工：發(fā)布信息，注冊網(wǎng)站，留言，問(wèn)答平臺無(wú)孔不入。我想如果大家跟我一樣工作一段時(shí)間后會(huì )發(fā)現，推廣中有很多的學(xué)問(wèn)的。不是說(shuō)你每天打開(kāi)電腦就隨便發(fā)發(fā)廣告就行了，我們就應該從這種IT農民工的思想中脫離出來(lái)。
如果每天像無(wú)頭蒼蠅一樣亂發(fā)一通，不僅不能對自己的網(wǎng)站達到宣傳的效果，還會(huì )使得自己的網(wǎng)站帶來(lái)不好的影響。SEO不是說(shuō)發(fā)布的信息越多越好，要針對不同類(lèi)型的網(wǎng)站有不同的分析和推廣策略，這才是真正的網(wǎng)絡(luò )推廣的技巧，而不是苦力似的亂發(fā)一通。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣還需要更多的去數據分析，要會(huì )玩轉數據
相信有經(jīng)驗的站長(cháng)們都知道，每天要對自己的網(wǎng)站進(jìn)行數據分析：IP、PV、跳出率、外鏈數量、收錄量、內外鏈比例等。這些不能說(shuō)每天都要去看吧，也要隔一段時(shí)間去分析一下，這樣才算對自己的網(wǎng)站負責。
當然，你要是想超越自己的競爭對手的網(wǎng)站，你更應該多去分析競爭對手的網(wǎng)站的相關(guān)數據，這樣你就可以根據查出來(lái)的數據來(lái)做出相應的策略和調整。
分析數據是需要非常細心的活，有些人會(huì )不屑于去數據分析，他們認為如果我把時(shí)間浪費在這上面，還不如多去做做推廣。其實(shí)這就是思維沒(méi)有轉變過(guò)來(lái)，對于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，數據分析是必不可少的，你推廣自己的網(wǎng)站是為了什么，不就是讓自己的網(wǎng)站有流量，有購買(mǎi)，而你不去分析自己的網(wǎng)站的流量數據和轉化率數據等等你怎么去根據這些去做好你的推廣。
3、不能認為自己的工作僅僅是為了排名
有人告訴我說(shuō)網(wǎng)絡(luò )推廣就是為了排名，你的網(wǎng)站沒(méi)有排名或者排名靠后，那么你的工作就不算好，其實(shí)這是對網(wǎng)絡(luò )推廣一種錯誤的認知，網(wǎng)絡(luò )推廣不僅僅是爭取搜索引擎的排名，搜索排名只是你工作的一部分。
不要為了優(yōu)化網(wǎng)站而去優(yōu)化網(wǎng)站，做優(yōu)化不是為了排名，是為了讓更多瀏覽你網(wǎng)站的人對你的網(wǎng)站的認同和肯定。所謂的用戶(hù)體驗就是這樣，你網(wǎng)站用戶(hù)體驗不好，你網(wǎng)站排名在好也沒(méi)有轉化。
4、推廣的技巧不是一成不變，要多去學(xué)習和改進(jìn)
互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，不是說(shuō)你可以一條道通吃互聯(lián)網(wǎng)，就拿外鏈這塊來(lái)說(shuō)吧，以前那個(gè)時(shí)候基本上是以數量取勝，而現在主要是質(zhì)量。不是說(shuō)你每天發(fā)多少就能收錄多少，以前是這樣，可是現在，只有在高權重的網(wǎng)站上發(fā)布的外鏈才是高質(zhì)量的外鏈。
通過(guò)外鏈這個(gè)例子我們明白，互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，你今天學(xué)到的東西，也許到明天就沒(méi)有用了，所以明天都要有創(chuàng )新的思路，清晰的頭腦去發(fā)現和改變，而不是一條道走到底，沒(méi)有什么改變，這樣你的推廣的技巧永遠不會(huì )有所改變，也不會(huì )有所提高。
5、推廣不是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，更要經(jīng)得起打擊和考驗
推廣很辛苦，要面面俱到，要細心到每個(gè)細節，要堅持，不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，也要經(jīng)得起考驗。很多時(shí)候我們要忍耐住，不能抱怨，不能浮躁。浮躁是站長(cháng)成功道路上最大的敵人，很多站長(cháng)在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有成功，不是因為技術(shù)不行，也不是因為沒(méi)有經(jīng)濟實(shí)力，而是敗給了懶惰，浮躁和抱怨上面，也許你馬上就會(huì )成功，就差一點(diǎn)點(diǎn)。不要放棄在成功的前一夜，那樣你會(huì )痛不欲生的。
想要從事網(wǎng)絡(luò )推廣，就要徹徹底底的把自己以前的思想轉變過(guò)來(lái)，網(wǎng)絡(luò )與現實(shí)還是有很大差距的，只有把思想轉變了，在這個(gè)行業(yè)里才能成打出一片天地。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
SEM是Search Engine Marketing的縮寫(xiě)，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和推廣。SEM追求最高的性?xún)r(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪(fǎng)問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。
2、交換鏈接
交換鏈接或稱(chēng)互換鏈接，它具有一定的互補優(yōu)勢，是兩個(gè)網(wǎng)站之間簡(jiǎn)單的合作方式，即分別在自己的網(wǎng)站首頁(yè)或者內頁(yè)放上對方網(wǎng)站的LOGO或關(guān)鍵詞并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶(hù)可以從對方合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個(gè)作用，即可以獲得訪(fǎng)問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等。更值得一提的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪(fǎng)問(wèn)量，比直接效果更重要的在于業(yè)內的認知和認可。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò )廣告的作用最為直接。標準標志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流(雖然不是唯一形式)，進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò )廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng )新運動(dòng)，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對比較高一些的點(diǎn)擊率。
4、信息發(fā)布
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等。
5、郵件列表
郵件列表實(shí)際上也是一種E-mail營(yíng)銷(xiāo)形式，郵件列表也是基于用戶(hù)許可的原則，用戶(hù)自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營(yíng)銷(xiāo)直接向用戶(hù)發(fā)送促銷(xiāo)信息，而郵件列表是通過(guò)為用戶(hù)提供有價(jià)值的信息，在郵件內容中加入適量促銷(xiāo)信息，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)工具、方便和用戶(hù)交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務(wù)。郵件列表的表現形式很多，常見(jiàn)的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、重要事件提醒服務(wù)等等。
6、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的主要內容包括：用戶(hù)定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷(xiāo)售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護的情況下，用戶(hù)才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的前提保證。
7、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)
會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì )員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內的會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)還處在發(fā)展初期，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。
8、網(wǎng)上商店
建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開(kāi)設商家的專(zhuān)賣(mài)店一樣，是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接銷(xiāo)售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。從企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道提供了便利的條件;另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來(lái)說(shuō)，對不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷(xiāo)售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結合，效果更為明顯。
9、病毒性營(yíng)銷(xiāo)
病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，而是通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò )，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬(wàn)計的受眾。病毒性營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典范例是�，F在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類(lèi)似的推廣方法。
10、來(lái)電付費
按接到客戶(hù)有效電話(huà)的數量進(jìn)行付費，英文“PayPerCall”，是近年在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費新模式，實(shí)現策劃不收費，展示不收費，點(diǎn)擊不收費，只有廣告主接到客戶(hù)有效電話(huà)后才收取相應費用。也就是說(shuō)，按來(lái)電付費，是一種真正意義上的按效果付費的模式。
11、論壇營(yíng)銷(xiāo)
論壇營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)人們早就開(kāi)始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了，當論壇那時(shí)成為新鮮媒體的論壇出現時(shí)就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了，其實(shí)這也是論壇營(yíng)銷(xiāo)的一種簡(jiǎn)單的方法。在這里結合網(wǎng)絡(luò )策劃的實(shí)踐經(jīng)驗簡(jiǎn)要地說(shuō)一下什么是論壇營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò )交流的平臺，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶(hù)更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認知度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這就是論壇營(yíng)銷(xiāo)。”
12、網(wǎng)絡(luò )圖片營(yíng)銷(xiāo)
什么是網(wǎng)絡(luò )圖片營(yíng)銷(xiāo)呢?網(wǎng)絡(luò )圖片營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)現在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式之一，我們時(shí)常會(huì )在QQ上接收到朋友發(fā)過(guò)來(lái)的有創(chuàng )意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線(xiàn)索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實(shí)就是圖片營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，目前，國內的圖片營(yíng)銷(xiāo)方式，千花百樣，你如果很有創(chuàng )意，你也可以很好的掌握圖片營(yíng)銷(xiāo)。供求信息平臺，在線(xiàn)黃頁(yè)服務(wù)，網(wǎng)上拍賣(mài)，網(wǎng)站資源合作，網(wǎng)上商店營(yíng)銷(xiāo)等都是。
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