動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)論文
論文常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章,它既是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段,又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。論文在形式上是屬于議論文的,但它與一般議論文不同,它必須是有自己的理論系統的,應對大量的事實(shí)、材料進(jìn)行分析、研究,使感性認識上升到理性認識。
動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)論文1
動(dòng)漫衍生品是從漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、游戲、電影動(dòng)畫(huà)等原生事物中派生出來(lái)的事物。動(dòng)漫衍生品將二維影像轉變成現實(shí)中可觸摸的產(chǎn)品,實(shí)現了觀(guān)眾與產(chǎn)品的親密接觸。時(shí)至今日,動(dòng)漫衍生品已融入人們生活的各個(gè)領(lǐng)域,動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)成為整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)不可或缺的重要一環(huán)!妒鍟r(shí)期國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃》指出:“充分發(fā)揮市場(chǎng)對動(dòng)漫文化資源配置的積極作用,提高動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利能力,全面把握動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)各環(huán)節的內在聯(lián)系,以動(dòng)漫創(chuàng )意和形象為核心,構建相互支撐、完善的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條,形成產(chǎn)業(yè)上下游之間的良性互動(dòng)!痹谝恍﹦(dòng)漫產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達的國家,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的主要盈利環(huán)節就是大力開(kāi)發(fā)深受消費者喜愛(ài)的動(dòng)漫衍生品。
一、國產(chǎn)動(dòng)漫衍生品的營(yíng)銷(xiāo)現狀
隨著(zhù)國內動(dòng)漫創(chuàng )作質(zhì)量的提高和產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善,動(dòng)漫綜合開(kāi)發(fā)也帶來(lái)了衍生產(chǎn)品及其市場(chǎng)的發(fā)展,形成了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)全方位發(fā)展的格局。但是目前國產(chǎn)動(dòng)漫衍生品還存在諸多問(wèn)題,市場(chǎng)前景也不容樂(lè )觀(guān),美日韓動(dòng)漫衍生產(chǎn)品占據國內較高的市場(chǎng)份額,國內原創(chuàng )衍生產(chǎn)品僅占10%左右,國產(chǎn)動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo),成為中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)亟需解決的主要問(wèn)題。
中國的消費市場(chǎng)潛力巨大,每年出產(chǎn)的動(dòng)漫作品數量也急劇增加,但整理質(zhì)量不高,即使有一些優(yōu)秀作品,但在動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)方面缺乏經(jīng)驗和有效策略,導致產(chǎn)品盈利極低。
首先,國產(chǎn)動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)意識不強。美日韓的動(dòng)漫衍生品往往與動(dòng)漫作品的設計與開(kāi)發(fā)同步進(jìn)行,甚至有些動(dòng)漫作品還沒(méi)制作完成,其衍生產(chǎn)品已經(jīng)推出,動(dòng)漫作品與衍生產(chǎn)品深度融合,成為一種共生關(guān)系。而國內動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)大大滯后,動(dòng)漫作品推出很長(cháng)一段時(shí)間才考慮衍生品的開(kāi)發(fā)問(wèn)題,此時(shí),作品觀(guān)看熱度降低,原創(chuàng )動(dòng)漫形象的吸引力下降,后續的衍生產(chǎn)品成為雞肋,錯過(guò)了最佳營(yíng)銷(xiāo)期。
其次,國產(chǎn)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)缺乏長(cháng)效機制。有些動(dòng)漫衍生品具備一定的市場(chǎng)競爭力,但是由于資金匱乏、生產(chǎn)規模小,導致產(chǎn)品成本過(guò)高、數量極少、市場(chǎng)占有率嚴重不足,消費者即使有購買(mǎi)欲望,往往由于買(mǎi)不到該產(chǎn)品或者價(jià)格過(guò)高而終止消費。
另外,國產(chǎn)動(dòng)漫的版權保護意識薄弱,導致衍生品依托的原創(chuàng )形象被盜用和濫用。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式的核心是版權,只有通過(guò)版權運作,才能把動(dòng)漫的文化因素與商業(yè)因素對接起來(lái),使動(dòng)漫產(chǎn)品巨大的無(wú)形價(jià)值變成看得著(zhù)的經(jīng)濟利益。正版的動(dòng)漫衍生品,從開(kāi)發(fā)設計到投入生產(chǎn)要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節,對企業(yè)來(lái)說(shuō)時(shí)間長(cháng)、成本高、風(fēng)險大。然而,盜版產(chǎn)品只需要簡(jiǎn)單復制,支付低廉的生產(chǎn)成本就可以實(shí)現。我國目前市場(chǎng)上存在著(zhù)大量的盜版衍生品,以《秦時(shí)明月》為例,盡管開(kāi)發(fā)公司擁有官方專(zhuān)賣(mài)店,可是同時(shí)存在大量販賣(mài)盜版衍生品的店鋪,而且國內一些動(dòng)漫衍生經(jīng)營(yíng)店同時(shí)銷(xiāo)售正版與盜版產(chǎn)品,這就大大降低了品牌知名度,使許多消費者對產(chǎn)品失去了信心和興趣。
二、國產(chǎn)動(dòng)漫衍生品的營(yíng)銷(xiāo)策略
1.關(guān)注客戶(hù)需求,以消費者為中心
企業(yè)應該及時(shí)了解消費者的消費心理及對產(chǎn)品不同方面的需求,真正做到為了消費者的一切利益而進(jìn)行設計和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,調查消費者的喜好,真正扎根于消費者群體。動(dòng)漫衍生品還可以根據顧客的個(gè)性化需求進(jìn)行一對一的定制生產(chǎn),顧客可以描述需求或提供想要的形象,企業(yè)根據客戶(hù)的要求為顧客設計獨一無(wú)二的動(dòng)漫衍生品。眾所周知,動(dòng)漫衍生品具有特定的消費人群,各年齡階段對衍生品的喜好不同,但是有的企業(yè)往往只是一味地生產(chǎn)設計卻沒(méi)有對消費者市場(chǎng)做出大量的調研,導致產(chǎn)品沒(méi)有明確的受眾群體。喜歡動(dòng)漫的不僅是兒童,擁有一定消費能力的成人對衍生品也是愛(ài)不釋手,甚至為了買(mǎi)限量版而花費大量錢(qián)財,這些擁有消費能力的群體往往蘊含著(zhù)巨大的經(jīng)濟消費能力,很多國外企業(yè)針對這一特點(diǎn)生產(chǎn)了大量成人動(dòng)漫衍生品,并獲得豐厚利潤,但是我國動(dòng)漫企業(yè)往往忽略了這一點(diǎn)。如今是一個(gè)私人定制的時(shí)代,消費追求個(gè)性化,這就需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從消費者中來(lái)到消費者中去,滿(mǎn)足不同受眾群體的消費需求才能使企業(yè)自身發(fā)展壯大起來(lái)。
2.降低消費總成本,考慮消費者利益
消費總成本指的是消費者在購買(mǎi)動(dòng)漫衍生品時(shí)包括貨幣成本以外的如時(shí)間、精力等隱形成本的總和。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一般會(huì )考慮到本企業(yè)的生產(chǎn)成本、投入的時(shí)間、精力等,因此在價(jià)格方面會(huì )根據實(shí)際情況進(jìn)行調整,但有時(shí)候企業(yè)太過(guò)于考慮企業(yè)本身的生產(chǎn)成本,往往忽略了消費者所愿意付出的總成本。一般消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì )考慮性?xún)r(jià)比、生產(chǎn)成本以及購買(mǎi)的便利度等方面,企業(yè)往往難以有效地控制生產(chǎn)成本,因此需要企業(yè)提高工作效率,提供詳細的產(chǎn)品信息和售后服務(wù),通過(guò)直銷(xiāo)、電子商務(wù)等手段來(lái)降低消費總成本,為消費者提供更加便捷的購買(mǎi)渠道和優(yōu)越的購買(mǎi)環(huán)境,讓顧客能夠快速直接選擇自己想要的產(chǎn)品,讓客戶(hù)有目標有方向,節省了客戶(hù)的時(shí)間,直奔產(chǎn)品而去。
3.拓展銷(xiāo)售渠道以及方式,刺激消費
拓寬銷(xiāo)售渠道是動(dòng)漫衍生品營(yíng)銷(xiāo)推廣的最直接環(huán)節。動(dòng)漫衍生品的銷(xiāo)售主要有實(shí)體店,全國各范圍的大型商業(yè)中心、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等,在這些銷(xiāo)售場(chǎng)所消費者能夠與產(chǎn)品近距離接觸,真實(shí)感覺(jué)實(shí)體產(chǎn)品,多方面挑選自己喜歡的產(chǎn)品,售后服務(wù)有保障,消費者感覺(jué)更安心,而且利潤空間大,資金可以快速回籠,能夠拉動(dòng)顧客消費,了解客戶(hù)需求,掌握客戶(hù)資源。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物成為一種風(fēng)尚,電子商務(wù)突破了時(shí)間和空間上的限制,給消費者帶來(lái)了極大的便利。企業(yè)在網(wǎng)上也能夠更好地展示動(dòng)漫衍生品,包括三維模型、影像、甚至可以制作帶有吸引力的小故事,能夠引起消費者的興趣和好奇心,而且這些品牌互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺的優(yōu)勢是傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道所無(wú)法企及的,能夠帶給消費者更高層次上的消費體驗。隨著(zhù)動(dòng)漫的熱播,衍生品的大量生產(chǎn)設計,銷(xiāo)售渠道的拓展,各種與動(dòng)漫相關(guān)的大型網(wǎng)絡(luò )游戲、手游、也相繼出品,讓大眾能夠玩的痛快。企業(yè)還可以按照會(huì )員價(jià),依據購買(mǎi)的次數或其他方式,給會(huì )員一定的優(yōu)惠或獎勵,以刺激消費者的購買(mǎi)欲。
4.加強雙向溝通,做好售后服務(wù)
動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)競爭激烈,而許多企業(yè)只顧著(zhù)一味地向消費者推薦產(chǎn)品,消費者買(mǎi)了以后就算完成了任務(wù),忽略客戶(hù)的長(cháng)期消費潛力,讓很多消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品以后對企業(yè)喪失信心。企業(yè)應該做好售后服務(wù)工作,加強雙向溝通,真正做到為消費者服務(wù),了解消費者進(jìn)一步的需求,建立消費者對品牌的忠誠度,從消費者切身利益出發(fā),全方位提升品牌形象。
動(dòng)漫衍生品的營(yíng)銷(xiāo)是動(dòng)漫產(chǎn)品非常主要的環(huán)節,面對國外產(chǎn)品的挑戰,國產(chǎn)動(dòng)漫企業(yè)要摸清市場(chǎng)發(fā)展規律和特征,找準自身定位,以消費者為中心,積極實(shí)施產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等營(yíng)銷(xiāo)策略,不斷發(fā)展壯大自身實(shí)力。(指導教師:孔德剛。)
動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)論文2
作為文化產(chǎn)業(yè)中的重頭軍,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展飛速并且仍然有很大的發(fā)展空間,但競爭日趨激烈,F階段,我國動(dòng)漫企業(yè)存在一些急需解決的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,例如目標市場(chǎng)范圍太窄、動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)不足、企業(yè)缺乏品牌建設意識、動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏、動(dòng)漫產(chǎn)品的宣傳不力等。
目前,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正在步入新的需求階段,消費者也在逐漸表達對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)一成不變的不滿(mǎn)。從現今動(dòng)漫市場(chǎng)來(lái)看,國內動(dòng)漫市場(chǎng)的競爭日趨激烈,而且國內的動(dòng)漫企業(yè)面臨著(zhù)一系列的市場(chǎng)問(wèn)題,例如人才的缺乏、衍生品開(kāi)發(fā)不足、缺乏品牌建設意識等。
目前我國動(dòng)漫市場(chǎng)需求潛力巨大,市場(chǎng)競爭激烈。盡管經(jīng)歷了多年的快速成長(cháng),中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)中的占比仍然較低,動(dòng)漫產(chǎn)值同美國、日本相比仍然存有較大差距。全球范圍內動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的國家為美國和日本。早在20xx-04,國家廣電局就發(fā)布了《關(guān)于發(fā)展我國影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的若干意見(jiàn)》,積極構建國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片播映體系,規定省級電視臺、省會(huì )城市電視臺、計劃單列市電視臺都要積極開(kāi)辦動(dòng)畫(huà)專(zhuān)欄、開(kāi)辟動(dòng)畫(huà)時(shí)段,擴大動(dòng)畫(huà)片的播出數量。
我國的動(dòng)漫企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面存在的主要問(wèn)題有缺乏品牌建設意識、缺乏營(yíng)銷(xiāo)人才、衍生品開(kāi)發(fā)不足、宣傳不力等。
國產(chǎn)動(dòng)漫受眾群眾單一,動(dòng)漫受眾定位不準確,偏于教育意義,而娛樂(lè )性明顯不足。動(dòng)漫姓“娛”還是姓“教”的問(wèn)題一直是困擾我國動(dòng)漫市場(chǎng)的首要問(wèn)題。就動(dòng)畫(huà)的客戶(hù)群來(lái)說(shuō),應該是對全年齡段開(kāi)放的,不同年齡的人都可以從中得到不同的感受。
動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)不足也嚴重影響了動(dòng)漫公司的營(yíng)銷(xiāo)。據第七屆中國國際動(dòng)漫節正式發(fā)布的《中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(20xx)》有關(guān)數字指出,中國動(dòng)漫年產(chǎn)量已達220000min,取代日本成為世界第一動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)大國。另有數據表明,目前全國動(dòng)漫企業(yè)已達6000多家。動(dòng)畫(huà)產(chǎn)量高度增長(cháng)的背后是巨大的資金投入,但是由于中國動(dòng)漫企業(yè)不重視對衍生品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)收入水平卻不盡人意。
雖然動(dòng)漫品牌作用大,但是在我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,一直存在著(zhù)品牌意識缺乏的問(wèn)題。不可否認,我國是一個(gè)動(dòng)漫品牌弱國。我國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)起步比較晚,所以當美國、日本擁有自己眾多動(dòng)漫品牌并且從中獲得大量利潤的時(shí)候,我國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)才剛剛起步。我國人們對動(dòng)漫的認識存在偏差,很少人會(huì )認真對待動(dòng)漫,更不用說(shuō)是把它當作是一個(gè)可以拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展、提高國民生產(chǎn)總值的產(chǎn)業(yè),大家一致認為,動(dòng)漫就是用來(lái)娛樂(lè )小孩子的,更不會(huì )去關(guān)心動(dòng)漫品牌。
首先,要實(shí)施差異性目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)可根據消費者的年齡段來(lái)為他們制作不同的動(dòng)漫作品,針對兒童開(kāi)發(fā)具有教育意義的動(dòng)漫作品,而針對青少年以及成年人,可以開(kāi)發(fā)具有娛樂(lè )性的動(dòng)漫作品,從而更好地滿(mǎn)足消費者的需求。在產(chǎn)品價(jià)位上,應有高、中、低檔的貨品來(lái)滿(mǎn)足不同地域、不同城市、不同人群的消費需求。
其次,要加強對動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)力度。將動(dòng)漫制作與衍生品開(kāi)發(fā)對接,這是國外已成熟動(dòng)漫衍生品的運作模式,也是業(yè)界公認的動(dòng)漫衍生品發(fā)展的“正道”,國內的動(dòng)漫企業(yè)應當加強動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)力度,學(xué)習國外先進(jìn)經(jīng)驗,打造完整的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。
有實(shí)力的企業(yè),例如騰訊等大公司應設立專(zhuān)門(mén)的開(kāi)發(fā)衍生品的團隊,與開(kāi)發(fā)動(dòng)漫的團隊合作,在自有品牌的基礎上開(kāi)發(fā)衍生品并投放市場(chǎng)。設專(zhuān)門(mén)的衍生部門(mén)負責開(kāi)拓、推廣其動(dòng)畫(huà)衍生商品,負責的業(yè)務(wù)劃分為玩具、文具、服裝、出版物、游戲和家居用品等,在細分產(chǎn)品生產(chǎn)的同時(shí),還要細分產(chǎn)品推廣方式。要將消費者分為嬰幼兒、兒童和青少年三類(lèi),針對兒童市場(chǎng),可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、圖書(shū)、音像、電影等增強動(dòng)漫品牌的影響力;針對青少年,主要致力于開(kāi)發(fā)有創(chuàng )意與流行性的新產(chǎn)品,加強其對品牌的忠誠度。
最后,也是最重要的一點(diǎn),集中力量打造自有品牌。相較于美國和日本動(dòng)畫(huà)電影這種有條不紊地推新作品,國產(chǎn)動(dòng)漫時(shí)?刂撇缓米约旱钠放乒澴,要么是作品突然火了成“大牌”了,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)突然提速,大電影一年兩部,電視動(dòng)畫(huà)每年過(guò)百集,正版授權已經(jīng)嫌多,再加上鋪天蓋地的盜版產(chǎn)品,品牌價(jià)值很快被過(guò)度透支;要么就是總覺(jué)得條件不夠成熟,一拖再拖,直到觀(guān)者興味索然,最后成為“有生之年”系列作品。不管是太著(zhù)急,還是太拖沓,都是產(chǎn)業(yè)不夠成熟的表現。
動(dòng)漫行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)規模巨大,向世人展現出它巨大的能量。但是隨著(zhù)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,同行之間的競爭也愈發(fā)激烈,如果動(dòng)漫企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面沒(méi)有創(chuàng )新,沒(méi)有正確的營(yíng)銷(xiāo)策略,將難以在這巨大的市場(chǎng)上立足。
一、我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的現狀
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是指以創(chuàng )意為核心,以動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)為表現形式,包含動(dòng)漫圖書(shū)、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現代信息傳播技術(shù)手段的動(dòng)漫新品種等動(dòng)漫直接產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷(xiāo)售,以及與動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。對于八零后來(lái)說(shuō),“小蝌蚪找媽媽”“猴子撈月亮”“三個(gè)和尚”等國產(chǎn)動(dòng)漫為這一代人的童年增添的絢爛的色彩。這些動(dòng)漫創(chuàng )造了中國動(dòng)畫(huà)的輝煌歷史,在動(dòng)畫(huà)的歷史長(cháng)河中留下?tīng)N爛的一刻。但是隨著(zhù)八十年代美日韓等國動(dòng)漫的潮涌而來(lái),我國的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了長(cháng)時(shí)間的沉睡狀態(tài)。
從文化傳承的角度來(lái)看,國外動(dòng)漫影響了我國青少年的價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)的發(fā)展與形成,我國動(dòng)畫(huà)的短暫缺失使得我國千年傳統文化的傳承出現斷層。所以我國政府相繼出臺一系列的關(guān)于動(dòng)漫生產(chǎn)指導性文件,支持國產(chǎn)動(dòng)漫的發(fā)展,我國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了第二次的黃金發(fā)展時(shí)期,大批的動(dòng)漫作品相繼而出,滿(mǎn)足了人們日益增長(cháng)的動(dòng)漫文化產(chǎn)品需求。越來(lái)越多的企業(yè)加入到了動(dòng)漫這樣行列,但是這也給行業(yè)企業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊。
二、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題淺析
制定和實(shí)施動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)戰略是動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最主要的環(huán)節,以下是小編搜集整理的一篇探究動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的論文范文,歡迎閱讀查看。
摘 要 隨著(zhù)人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,動(dòng)漫產(chǎn)品作為主要的文化產(chǎn)品之一已成為人們,特別是青少年生活的重要組成部分。但是從目前的現狀來(lái)看,并不容樂(lè )觀(guān),我們應該深入分析動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道,依據目前現狀,制定科學(xué)的發(fā)展戰略,推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。
關(guān)鍵詞 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 渠道 戰略
動(dòng)漫產(chǎn)品作為文化市場(chǎng)上的重要組成部分為促進(jìn)我國社會(huì )主義文化建設、構建社會(huì )主義和諧社會(huì )、促進(jìn)青少年健康成長(cháng)方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用。結合我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況,對我國動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道、動(dòng)漫市場(chǎng)的分銷(xiāo)現狀和營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行分析,可以更好地認識我國當前的動(dòng)漫市場(chǎng),為將來(lái)更好的發(fā)展提供參考。
一、動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道
營(yíng)銷(xiāo)渠道對一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售是非常重要的,是以實(shí)現產(chǎn)品所有權轉移為目的,在產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或企業(yè)轉移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切相互依存的組織群體。從這方面來(lái)講,營(yíng)銷(xiāo)渠道是所有產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程的載體。作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)來(lái)講,最主要的主要利潤來(lái)源是電視或電影的播映報酬和產(chǎn)品播放以后推出的系列動(dòng)漫衍生產(chǎn)品銷(xiāo)售收入。由此,我們可以把動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道分為動(dòng)漫作品和動(dòng)漫衍生產(chǎn)品這兩個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
(一)動(dòng)漫作品的營(yíng)銷(xiāo)渠道
就當前的現狀來(lái)看,在動(dòng)漫作品的銷(xiāo)售方面電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )是最主要的宣傳媒體,目前的電視覆蓋率比較高,覆蓋到90%以上的居民,近年來(lái),隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的興起,報紙行業(yè)的情況受到嚴重的沖擊,報紙、雜志的覆蓋率開(kāi)始迅速下降。就這三類(lèi)媒體來(lái)講,互聯(lián)網(wǎng)是一種新興的媒體,覆蓋率增長(cháng)非常迅速,從2001年的5.9%迅速上升到2010年的68%。所以,動(dòng)漫作品的營(yíng)銷(xiāo)渠道應該主推電視、動(dòng)漫雜志等渠道的同時(shí),積極利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。如果我們能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)在銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢,將有力地推動(dòng)動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展。
本土動(dòng)漫企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略探討論文
作為文化產(chǎn)業(yè)中的重頭軍,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展飛速并且仍然有很大的發(fā)展空間,但競爭日趨激烈,F階段,我國動(dòng)漫企業(yè)存在一些急需解決的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,例如目標市場(chǎng)范圍太窄、動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)不足、企業(yè)缺乏品牌建設意識、動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏、動(dòng)漫產(chǎn)品的宣傳不力等。
目前,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正在步入新的需求階段,消費者也在逐漸表達對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)一成不變的不滿(mǎn)。從現今動(dòng)漫市場(chǎng)來(lái)看,國內動(dòng)漫市場(chǎng)的競爭日趨激烈,而且國內的動(dòng)漫企業(yè)面臨著(zhù)一系列的市場(chǎng)問(wèn)題,例如人才的缺乏、衍生品開(kāi)發(fā)不足、缺乏品牌建設意識等。
目前我國動(dòng)漫市場(chǎng)需求潛力巨大,市場(chǎng)競爭激烈。盡管經(jīng)歷了多年的快速成長(cháng),中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)中的占比仍然較低,動(dòng)漫產(chǎn)值同美國、日本相比仍然存有較大差距。全球范圍內動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的國家為美國和日本。早在2004-04,國家廣電局就發(fā)布了《關(guān)于發(fā)展我國影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的若干意見(jiàn)》,積極構建國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片播映體系,規定省級電視臺、省會(huì )城市電視臺、計劃單列市電視臺都要積極開(kāi)辦動(dòng)畫(huà)專(zhuān)欄、開(kāi)辟動(dòng)畫(huà)時(shí)段,擴大動(dòng)畫(huà)片的播出數量。
我國的動(dòng)漫企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面存在的主要問(wèn)題有缺乏品牌建設意識、缺乏營(yíng)銷(xiāo)人才、衍生品開(kāi)發(fā)不足、宣傳不力等。
國產(chǎn)動(dòng)漫受眾群眾單一,動(dòng)漫受眾定位不準確,偏于教育意義,而娛樂(lè )性明顯不足。動(dòng)漫姓“娛”還是姓“教”的問(wèn)題一直是困擾我國動(dòng)漫市場(chǎng)的首要問(wèn)題。就動(dòng)畫(huà)的客戶(hù)群來(lái)說(shuō),應該是對全年齡段開(kāi)放的,不同年齡的人都可以從中得到不同的感受。