本土動(dòng)漫企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略探討論文
作為文化產(chǎn)業(yè)中的重頭軍，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展飛速并且仍然有很大的發(fā)展空間，但競爭日趨激烈�，F階段，我國動(dòng)漫企業(yè)存在一些急需解決的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，例如目標市場(chǎng)范圍太窄、動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)不足、企業(yè)缺乏品牌建設意識、動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏、動(dòng)漫產(chǎn)品的宣傳不力等。
目前，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正在步入新的需求階段，消費者也在逐漸表達對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)一成不變的不滿(mǎn)。從現今動(dòng)漫市場(chǎng)來(lái)看，國內動(dòng)漫市場(chǎng)的競爭日趨激烈，而且國內的動(dòng)漫企業(yè)面臨著(zhù)一系列的市場(chǎng)問(wèn)題，例如人才的缺乏、衍生品開(kāi)發(fā)不足、缺乏品牌建設意識等。
目前我國動(dòng)漫市場(chǎng)需求潛力巨大，市場(chǎng)競爭激烈。盡管經(jīng)歷了多年的快速成長(cháng)，中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)中的占比仍然較低，動(dòng)漫產(chǎn)值同美國、日本相比仍然存有較大差距。全球范圍內動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的國家為美國和日本。早在2004-04，國家廣電局就發(fā)布了《關(guān)于發(fā)展我國影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的若干意見(jiàn)》，積極構建國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片播映體系，規定省級電視臺、省會(huì )城市電視臺、計劃單列市電視臺都要積極開(kāi)辦動(dòng)畫(huà)專(zhuān)欄、開(kāi)辟動(dòng)畫(huà)時(shí)段，擴大動(dòng)畫(huà)片的播出數量。
我國的動(dòng)漫企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面存在的主要問(wèn)題有缺乏品牌建設意識、缺乏營(yíng)銷(xiāo)人才、衍生品開(kāi)發(fā)不足、宣傳不力等。
國產(chǎn)動(dòng)漫受眾群眾單一，動(dòng)漫受眾定位不準確，偏于教育意義，而娛樂(lè )性明顯不足。動(dòng)漫姓“娛”還是姓“教”的問(wèn)題一直是困擾我國動(dòng)漫市場(chǎng)的首要問(wèn)題。就動(dòng)畫(huà)的客戶(hù)群來(lái)說(shuō)，應該是對全年齡段開(kāi)放的，不同年齡的人都可以從中得到不同的感受。
動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)不足也嚴重影響了動(dòng)漫公司的營(yíng)銷(xiāo)。據第七屆中國國際動(dòng)漫節正式發(fā)布的《中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2011)》有關(guān)數字指出，中國動(dòng)漫年產(chǎn)量已達220000min，取代日本成為世界第一動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)大國。另有數據表明，目前全國動(dòng)漫企業(yè)已達6000多家。動(dòng)畫(huà)產(chǎn)量高度增長(cháng)的背后是巨大的資金投入，但是由于中國動(dòng)漫企業(yè)不重視對衍生品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)收入水平卻不盡人意。
雖然動(dòng)漫品牌作用大，但是在我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，一直存在著(zhù)品牌意識缺乏的問(wèn)題。不可否認，我國是一個(gè)動(dòng)漫品牌弱國。我國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)起步比較晚，所以當美國、日本擁有自己眾多動(dòng)漫品牌并且從中獲得大量利潤的時(shí)候，我國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)才剛剛起步。我國人們對動(dòng)漫的認識存在偏差，很少人會(huì )認真對待動(dòng)漫，更不用說(shuō)是把它當作是一個(gè)可以拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展、提高國民生產(chǎn)總值的產(chǎn)業(yè)，大家一致認為，動(dòng)漫就是用來(lái)娛樂(lè )小孩子的，更不會(huì )去關(guān)心動(dòng)漫品牌。
首先，要實(shí)施差異性目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)可根據消費者的年齡段來(lái)為他們制作不同的動(dòng)漫作品，針對兒童開(kāi)發(fā)具有教育意義的動(dòng)漫作品，而針對青少年以及成年人，可以開(kāi)發(fā)具有娛樂(lè )性的動(dòng)漫作品，從而更好地滿(mǎn)足消費者的需求。在產(chǎn)品價(jià)位上，應有高、中、低檔的貨品來(lái)滿(mǎn)足不同地域、不同城市、不同人群的消費需求。
其次，要加強對動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)力度。將動(dòng)漫制作與衍生品開(kāi)發(fā)對接，這是國外已成熟動(dòng)漫衍生品的運作模式，也是業(yè)界公認的動(dòng)漫衍生品發(fā)展的“正道”，國內的動(dòng)漫企業(yè)應當加強動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)力度，學(xué)習國外先進(jìn)經(jīng)驗，打造完整的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。
有實(shí)力的企業(yè)，例如騰訊等大公司應設立專(zhuān)門(mén)的開(kāi)發(fā)衍生品的團隊，與開(kāi)發(fā)動(dòng)漫的團隊合作，在自有品牌的基礎上開(kāi)發(fā)衍生品并投放市場(chǎng)。設專(zhuān)門(mén)的衍生部門(mén)負責開(kāi)拓、推廣其動(dòng)畫(huà)衍生商品，負責的業(yè)務(wù)劃分為玩具、文具、服裝、出版物、游戲和家居用品等，在細分產(chǎn)品生產(chǎn)的同時(shí)，還要細分產(chǎn)品推廣方式。要將消費者分為嬰幼兒、兒童和青少年三類(lèi)，針對兒童市場(chǎng)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、圖書(shū)、音像、電影等增強動(dòng)漫品牌的影響力;針對青少年，主要致力于開(kāi)發(fā)有創(chuàng )意與流行性的新產(chǎn)品，加強其對品牌的忠誠度。
最后，也是最重要的一點(diǎn)，集中力量打造自有品牌。相較于美國和日本動(dòng)畫(huà)電影這種有條不紊地推新作品，國產(chǎn)動(dòng)漫時(shí)�？刂撇缓米约旱钠放乒澴�，要么是作品突然火了成“大牌”了，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)突然提速，大電影一年兩部，電視動(dòng)畫(huà)每年過(guò)百集，正版授權已經(jīng)嫌多，再加上鋪天蓋地的盜版產(chǎn)品，品牌價(jià)值很快被過(guò)度透支;要么就是總覺(jué)得條件不夠成熟，一拖再拖，直到觀(guān)者興味索然，最后成為“有生之年”系列作品。不管是太著(zhù)急，還是太拖沓，都是產(chǎn)業(yè)不夠成熟的表現。
【本土動(dòng)漫企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略探討論文】相關(guān)文章：
工業(yè)氣體企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略探討論文02-23
工業(yè)氣體企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略探討11-22
煤礦企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文02-21
電子商務(wù)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略探討11-15
對電力營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)策略的探討03-13
餐飲企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略論文03-04
跨境電商企業(yè)自主品牌營(yíng)銷(xiāo)策略探討11-22
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文12-09
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新策略論文04-26
- 相關(guān)推薦