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動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題淺析
制定和實(shí)施動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)戰略是動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最主要的環(huán)節，以下是小編搜集整理的一篇探究動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的論文范文，歡迎閱讀查看。
摘 要 隨著(zhù)人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，動(dòng)漫產(chǎn)品作為主要的文化產(chǎn)品之一已成為人們，特別是青少年生活的重要組成部分。但是從目前的現狀來(lái)看，并不容樂(lè )觀(guān)，我們應該深入分析動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道，依據目前現狀，制定科學(xué)的發(fā)展戰略，推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。
關(guān)鍵詞 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 渠道 戰略
動(dòng)漫產(chǎn)品作為文化市場(chǎng)上的重要組成部分為促進(jìn)我國社會(huì )主義文化建設、構建社會(huì )主義和諧社會(huì )、促進(jìn)青少年健康成長(cháng)方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用。結合我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，對我國動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道、動(dòng)漫市場(chǎng)的分銷(xiāo)現狀和營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行分析，可以更好地認識我國當前的動(dòng)漫市場(chǎng)，為將來(lái)更好的發(fā)展提供參考。
一、動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道
營(yíng)銷(xiāo)渠道對一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售是非常重要的，是以實(shí)現產(chǎn)品所有權轉移為目的，在產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或企業(yè)轉移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切相互依存的組織群體。從這方面來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)渠道是所有產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程的載體。作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)來(lái)講，最主要的主要利潤來(lái)源是電視或電影的播映報酬和產(chǎn)品播放以后推出的系列動(dòng)漫衍生產(chǎn)品銷(xiāo)售收入。由此，我們可以把動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道分為動(dòng)漫作品和動(dòng)漫衍生產(chǎn)品這兩個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
(一)動(dòng)漫作品的營(yíng)銷(xiāo)渠道
就當前的現狀來(lái)看，在動(dòng)漫作品的銷(xiāo)售方面電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )是最主要的宣傳媒體，目前的電視覆蓋率比較高，覆蓋到90%以上的居民，近年來(lái)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的興起，報紙行業(yè)的情況受到嚴重的沖擊，報紙、雜志的覆蓋率開(kāi)始迅速下降。就這三類(lèi)媒體來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)是一種新興的媒體，覆蓋率增長(cháng)非常迅速，從2001年的5.9%迅速上升到2010年的68%。所以，動(dòng)漫作品的營(yíng)銷(xiāo)渠道應該主推電視、動(dòng)漫雜志等渠道的同時(shí)，積極利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。如果我們能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)在銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢，將有力地推動(dòng)動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展。
(二)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道
在動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方面，尤其要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的運用，并且應該講究一定的策略，做好產(chǎn)品的定價(jià)，把握好產(chǎn)品導入的時(shí)機，并且要采取合適的渠道推向市場(chǎng)。動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，涉及到服裝、玩具、飲料、兒童用品等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，情況復雜，與一般商品的營(yíng)銷(xiāo)渠道相似。在此就簡(jiǎn)要談?wù)劶訌妵a(chǎn)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性。因為沒(méi)有國產(chǎn)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，即使有再好的動(dòng)漫衍生品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，占據動(dòng)漫衍生產(chǎn)品市場(chǎng)的目標也等于空談。一般說(shuō)來(lái)，在動(dòng)漫作品進(jìn)入市場(chǎng)形成一定的效應之后，大量的衍生產(chǎn)品就會(huì )通過(guò)非文化的純商品渠道進(jìn)入市場(chǎng)。這一市場(chǎng)與動(dòng)漫作品本身互相影響，一方面使先接觸到動(dòng)漫衍生品，尚未受動(dòng)漫作品影響的動(dòng)漫衍生品消費者開(kāi)始探求動(dòng)漫形象的文化根源;另一方面是使已受動(dòng)漫作品影響的動(dòng)漫作品消費者進(jìn)入到對動(dòng)漫衍生品的探求和消費。由于缺乏優(yōu)秀動(dòng)漫作品的帶動(dòng)，大量“洋動(dòng)漫衍生品”占領(lǐng)了中國動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)。
二、動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
以中央電視臺為例，1998年7月24日，中央電視臺“動(dòng)畫(huà)城”開(kāi)播。中央電視臺“動(dòng)畫(huà)城”作為全國惟一一個(gè)專(zhuān)門(mén)播放國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的欄目，共播出本土動(dòng)畫(huà)片572集，共計6525分鐘，占據了國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片年生產(chǎn)量的80%以上。到2005年底，全國47個(gè)省市少兒頻道和3個(gè)卡通衛視頻道開(kāi)播，動(dòng)漫節目的需求量一年將達到100萬(wàn)分鐘。相對于巨大的市場(chǎng)需求，2004年中國國產(chǎn)動(dòng)漫作品產(chǎn)量卻僅有2.9萬(wàn)分鐘，缺口巨大。國內動(dòng)漫市場(chǎng)正處于深度饑渴狀態(tài)，市場(chǎng)供給遠遠滿(mǎn)足不了需求，動(dòng)漫作品的開(kāi)發(fā)明顯不符合廣闊的市場(chǎng)需求。但是相對于如此深度饑渴的市場(chǎng)，很多國產(chǎn)民營(yíng)動(dòng)漫產(chǎn)品卻無(wú)法進(jìn)入電視媒體。盡管有廣電總局提出的國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)和進(jìn)口動(dòng)畫(huà)6：4強制性規定，但國產(chǎn)動(dòng)漫作品尤其是民營(yíng)國產(chǎn)動(dòng)漫作品的播出依然難度很大。北京電影學(xué)院動(dòng)畫(huà)學(xué)院院長(cháng)孫立軍曾透露，動(dòng)畫(huà)版《小兵張嘎》2005年8月制作完成，2006年的6月還沒(méi)有上院線(xiàn)，停步在發(fā)行上。
三、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
同類(lèi)的產(chǎn)品，同樣水平的技術(shù)，有的企業(yè)如魚(yú)得水，發(fā)展迅速，占有市場(chǎng)較大份額。有的企業(yè)則處處被動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)額不斷丟失，其重要原因就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略所致。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不對頭，即使有再好的產(chǎn)品，再優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)渠道，也會(huì )由于其不能滿(mǎn)足消費者的需要而失去市場(chǎng)。所以，對于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的研究就顯得尤為重要。因為我們的動(dòng)漫市場(chǎng)雖然空間很大，但還很不成熟。就動(dòng)漫產(chǎn)品、動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)渠道而言，我們與國外動(dòng)漫巨頭相比還有一定的差距。所以，唯有在動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略上高人一籌，才有可能在激烈的市場(chǎng)競爭中取得競爭優(yōu)勢。
制定和實(shí)施動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)戰略是動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最主要的環(huán)節，關(guān)系到動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。例如，迪斯尼就在制定和實(shí)施動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)戰略中取得了很大的成功。迪斯尼的目標市場(chǎng)定位在于全球市場(chǎng)。我們可以看到，在“迪斯尼專(zhuān)賣(mài)店”里，孩子們的服裝、帽子、書(shū)包、餐具、玩具、文具等各種用品，價(jià)格從幾美元到幾十美元不等。像這樣的迪斯尼專(zhuān)賣(mài)店在全世界有600多家，分布在9個(gè)不同的國家和地區。每年光顧迪斯尼專(zhuān)賣(mài)店的孩子與家長(cháng)多達2.5億人次。此外，迪斯尼還通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售，24小時(shí)服務(wù)，2007年的品牌價(jià)值為271億美元，位居第6位。
在動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施過(guò)程中，一定會(huì )存在這樣或那樣的問(wèn)題，這就要求我們必須對動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效的管理，適時(shí)的根據市場(chǎng)環(huán)境的變化而改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。對動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效的管理是極為重要的。倘若沒(méi)有對動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行及時(shí)有效的管理，法國的迪斯尼樂(lè )園沒(méi)準就會(huì )在文化差異上栽跟頭，從此一躍不振。
參考文獻：
[1]朱孝明.我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略初探.科技時(shí)報.2009(09).
[2]黃偉.淺談我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現狀、問(wèn)題及策略.商品與質(zhì)量.2010(02).
【動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題淺析】相關(guān)文章：
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