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有關(guān)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
一、煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現過(guò)程中存在的問(wèn)題
(一)煤炭的質(zhì)量較差且品種單一
因為煤炭行業(yè)還存在供不應求的現象，為了提高產(chǎn)量，部分煤炭企業(yè)輕視對質(zhì)量的管理，運用在煤炭里摻煤矸石、石頭的方式增加產(chǎn)量，而嚴重的降低了質(zhì)量，影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。另外煤炭企業(yè)產(chǎn)品的品種較少，其附加值和科技含量都比較低。其原因在于企業(yè)忽視煤炭深加工，沒(méi)有認識到增加煤炭品種的重要性，對綜合利用和開(kāi)發(fā)資源的意識不強。
(二)經(jīng)營(yíng)煤炭產(chǎn)品的信息化水平較低
煤炭企業(yè)提高信息化程度能夠促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)規模，在增強管理效益、提高得到信息的能力，提高經(jīng)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量，減少營(yíng)銷(xiāo)成本等方面具有積極意義。但現在煤炭行業(yè)信息化水平低，在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)不能及時(shí)作出反應，對煤炭企業(yè)制度和調整銷(xiāo)售戰略具有影響。
(三)煤炭企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)能力
首先沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行系統的分析，在產(chǎn)品推廣方面缺少主動(dòng)性和針對性，對于產(chǎn)品在市場(chǎng)反應缺少正確的預期。其次營(yíng)銷(xiāo)人才比較缺乏�，F在煤炭不重視對營(yíng)銷(xiāo)人員能力的拓展和技術(shù)的培訓，營(yíng)銷(xiāo)人員大部分憑借經(jīng)驗進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具有較強的盲目性。
二、煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略
(一)提高對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量和品種的管理
第一、煤炭產(chǎn)品質(zhì)量要加強其質(zhì)量管理。提高質(zhì)量管理就需要完善制度和健全體制。應該從幾個(gè)方面進(jìn)行完善。首先是從源頭提高煤炭的質(zhì)量，保證不合格的煤炭不能入庫，不能投入市場(chǎng)銷(xiāo)售。其次重視考核，嚴禁在煤炭中摻入雜物、矸石、水等物品，要從根本上提升煤炭質(zhì)量。最后創(chuàng )新環(huán)保型、清潔型、綠色型煤炭，也就是高熱值、低灰、低硫的煤炭，提高煤炭產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度。第二、提高煤炭的種類(lèi)。要提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力并逐步增強其市場(chǎng)份額，就必須創(chuàng )新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品的換代和升級，增加其附加值和科技含量。讓煤炭產(chǎn)品向著(zhù)多樣化方向發(fā)展，滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，增加企業(yè)經(jīng)濟效益。
(二)加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息化建設
因為信息化水平低，在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要根據煤炭產(chǎn)品的特殊性進(jìn)行創(chuàng )新，以提高營(yíng)銷(xiāo)量。隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，信息化已經(jīng)成為煤炭企業(yè)發(fā)展的趨勢，要提高掌握信息、分辨信息、運用信息的能力。煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要對目前市場(chǎng)進(jìn)行調查和研究，了解和把握國內國際市場(chǎng)的規律，根據多變的市場(chǎng)形勢及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)規劃，以獲得市場(chǎng)的先機并增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率。建立起快速響應機制，在第一時(shí)間獲得、分析信息，并提高應對問(wèn)題的能力。在企業(yè)內部要建立起協(xié)作和溝通機制，在信息共享的基礎上，運用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念，獲得更多的市場(chǎng)份額。
(三)靈活運用營(yíng)銷(xiāo)策略
第一、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是分析、建議、鞏固和客戶(hù)及利益相關(guān)者的活動(dòng)，企業(yè)運用履行合約和誠實(shí)交換的方式，在營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)現各方面的目標。此理論重視的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要兼顧各方面利益并建立起互信、互助的合作關(guān)系。第二、知識營(yíng)銷(xiāo)。在知識經(jīng)濟朝代要不斷的學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員和管理管理者的知識水平。煤炭企業(yè)要在要學(xué)習管理方式和營(yíng)銷(xiāo)方式的過(guò)程中，發(fā)現自己的問(wèn)題，吸取經(jīng)驗對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行完善和補充。另外還有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)�，F在是營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是將網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和知識經(jīng)濟結合在一起，運用網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠擴大宣傳面，減少成本、增加經(jīng)濟效益。第三、運用訂貨會(huì )的方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。國家不再牽頭舉辦電力企業(yè)和煤炭企業(yè)的訂貨會(huì )，煤電企業(yè)可以根據市場(chǎng)規律進(jìn)行采購和銷(xiāo)售的談判。在未來(lái)，煤炭企業(yè)可以運用訂貨會(huì )來(lái)宣傳經(jīng)濟理念、介紹產(chǎn)品特征，能夠起到促進(jìn)煤炭銷(xiāo)售的重要作用。
三、結束語(yǔ)
在經(jīng)濟快速發(fā)展和國家改革宏觀(guān)調控制度的環(huán)境中，煤炭企業(yè)傳統的市場(chǎng)競爭機制發(fā)展重大變化，想在競爭中提高市場(chǎng)份額，增強競爭力，就要從提高營(yíng)銷(xiāo)理念、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、制定客戶(hù)戰略等方面，實(shí)施適應現在競爭機制的煤炭營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)企業(yè)的健康、穩定發(fā)展。
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