淺析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中項目管理的意義及其作用論文

　　摘要：隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷深化發(fā)展，建筑企業(yè)在參與到具體的市場(chǎng)競爭中，其壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越凸顯。在變化著(zhù)的市場(chǎng)環(huán)境中，能夠有效的滿(mǎn)足消費者的需求，出讓產(chǎn)品和服務(wù)的使用價(jià)值，建筑企業(yè)獲得價(jià)值，增加企業(yè)利潤，在新時(shí)期顯得越來(lái)越重要。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；項目管理；營(yíng)銷(xiāo)策略

　　在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，建筑企業(yè)要堅持一切從實(shí)際出發(fā)，充分考慮建筑企業(yè)自身實(shí)力和市場(chǎng)需求，更加注重社會(huì )利益，注重建筑企業(yè)的品牌戰略，切實(shí)提高建筑企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力，實(shí)現建筑企業(yè)的科學(xué)可持續發(fā)展。

　　一、項目管理對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應用意義

　　1、科學(xué)有效的項目管理影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略

　　我們在不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的各項程序的過(guò)程中，能夠促使建筑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的不斷調整。在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，加強項目管理的主導作用，有利于營(yíng)銷(xiāo)管理模式的整體化，實(shí)現建筑企業(yè)有限資源的科學(xué)合理充分的利用，在具體的建筑企業(yè)生產(chǎn)的個(gè)過(guò)程中可以減少建筑企業(yè)內耗，有效降低建筑企業(yè)內部成本，實(shí)現建筑企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的推廣有利于建筑企業(yè)文化的普及

　　在面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，建立和完善建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理，促進(jìn)建筑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式的不斷更新，可以有效的提高建筑企業(yè)文化，保障建筑企業(yè)品牌戰略的持續發(fā)展，保證建筑企業(yè)項目管理的實(shí)效性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并不是簡(jiǎn)單地產(chǎn)品的銷(xiāo)售，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念在建筑企業(yè)的普及過(guò)程，是不斷更新建筑企業(yè)發(fā)展理念的過(guò)程，增強建筑企業(yè)的領(lǐng)導能力，更加注重建筑企業(yè)各部門(mén)、各員工之間的協(xié)作能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的推廣可以有效的打破傳統的建筑企業(yè)發(fā)展理念，更加注重建筑企業(yè)自身的不斷完善，提高建筑企業(yè)自身“價(jià)值”。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的推廣要求建筑企業(yè)不斷強化其管理水平

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理更加注重市場(chǎng)變化對于建筑企業(yè)發(fā)展的影響，要求建筑企業(yè)要不斷的根據市場(chǎng)變化調整其發(fā)展方向。建筑企業(yè)更加強調內部協(xié)作，減少建筑企業(yè)內部成本，更加系統的建筑企業(yè)管理有效增加建筑企業(yè)各部門(mén)之間的協(xié)作能力，形成強大的合力，培養更為強大的營(yíng)銷(xiāo)團隊，科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理有效推進(jìn)，促使營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量向更專(zhuān)業(yè)、更系統、經(jīng)驗豐富的方向發(fā)展。

　　二、項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要作用

　　建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系到建筑企業(yè)利潤的順利實(shí)現，保證現金流的有效運轉，在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，需要科學(xué)的理論進(jìn)行指導，同時(shí)需要在實(shí)踐中不斷的檢驗和總結相關(guān)經(jīng)驗，完善具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在新時(shí)期，建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的推廣，就是要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅作為一種具體的營(yíng)銷(xiāo)首選，而應該成為一種模式根植于建筑企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節。傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以建筑企業(yè)的生產(chǎn)為基礎，以產(chǎn)品為核心，更加注重產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對于市場(chǎng)和消費者的具體需求有所忽略，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中引入項目管理的理念，就是要創(chuàng )新建筑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的新模式，使其更加的豐富，更加的科學(xué)，更為整體，在4P的基礎上引入4C的新理念，更加關(guān)注市場(chǎng)的需求。建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的推廣，并不意味著(zhù)忽視建筑企業(yè)本身的生產(chǎn)和促銷(xiāo)，只是更加注重消費者的體驗，在建筑企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售中要充分考慮市場(chǎng)需求，保證建筑企業(yè)有限資源的最大程度的發(fā)揮作用，不斷擴大市場(chǎng)占有率，構建建筑企業(yè)品牌戰略。建筑企業(yè)本身還應該加強自身的建設，保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，不斷根據消費者的需求該對產(chǎn)品進(jìn)行改造和改善，注重消費者的反饋信息，使得產(chǎn)品和服務(wù)有效的實(shí)現其使用價(jià)值的出讓和價(jià)值的實(shí)現。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理就是保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有針對性，在激烈的市場(chǎng)競爭中，找到錯位競爭優(yōu)勢和新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，從而使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加的科學(xué)。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)施項目化管理的措施

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)施項目化管理，有效推進(jìn)建筑企業(yè)制定計劃方案

　　我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對建筑企業(yè)造成了更大的市場(chǎng)競爭壓力。建筑企業(yè)的資源在市場(chǎng)中是相對有限的，如何利用有限的資源實(shí)現建筑企業(yè)的最大的經(jīng)濟效益，對于建筑企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)重要的意義。建筑企業(yè)以市場(chǎng)和消費者為導向，有效整合建筑企業(yè)的有限資源，集中產(chǎn)品與服務(wù)，深入挖掘潛在的消費市場(chǎng)，生產(chǎn)市場(chǎng)需要的韓品，有效提高建筑企業(yè)的經(jīng)濟利益。在激烈的市場(chǎng)競爭中，因為市場(chǎng)的自發(fā)性、盲目性、滯后性，加上國家的宏觀(guān)調控政策的影響，如何準確把握市場(chǎng)動(dòng)向，更加主動(dòng)的參與到市場(chǎng)競爭中成為建筑企業(yè)在新時(shí)期的重要命題。建筑企業(yè)只有制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，對于市場(chǎng)的具體變化有著(zhù)具體相應的策略，保證建筑企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的正確方向，確定科學(xué)的銷(xiāo)售目標，綜合的考慮政治、經(jīng)濟、文化、外交、軍事等等對于建筑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，保證產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。

　　2、制定具體的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　市場(chǎng)的相對復雜型，需要我們對于具體的目標群體進(jìn)行針對性的營(yíng)銷(xiāo)。建筑企業(yè)產(chǎn)品不可能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需求，針對特定客戶(hù)群體進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售，可以有效的實(shí)現建筑企業(yè)利潤，同時(shí)細分市場(chǎng)還有利于建筑企業(yè)發(fā)現新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，綜合的考慮市場(chǎng)反應，制定合理的價(jià)格，拓寬銷(xiāo)售渠道。于此同時(shí)把具體的工作進(jìn)行細分，有利于激發(fā)員工的積極性，保證營(yíng)銷(xiāo)手段和建筑企業(yè)發(fā)展能夠與市場(chǎng)變化想適應，保證建筑企業(yè)經(jīng)濟利益的有效實(shí)現。

　　3、制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案

　　在具體的營(yíng)銷(xiāo)方案的制定中更加重視市場(chǎng)的調查和反饋。對于建筑企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售進(jìn)行重新的定位，發(fā)現產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的規律，及時(shí)的調整銷(xiāo)售策略，如果產(chǎn)品不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，及時(shí)的進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，在新時(shí)期，客戶(hù)就是建筑企業(yè)發(fā)展的源泉和生命。與此同時(shí)，建筑企業(yè)應該進(jìn)行相應的風(fēng)險評估，并及時(shí)的根據評估結果進(jìn)行相應的調整，保證建筑企業(yè)的整體利益，減少決策帶來(lái)的建筑企業(yè)損失，對于工作的具體進(jìn)程有著(zhù)有效的控制，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節的正常運行。

　　4、加強成本費用控制

　　首先，建立并完善市場(chǎng)項目成本費用管理體系，對項目成本費用的使用進(jìn)行實(shí)時(shí)監控。將項目經(jīng)理作為管理核心，財務(wù)部門(mén)為引導，帶領(lǐng)其他各部門(mén)共同組成成本費用控制小組，項目負責人在實(shí)施項目前需要提交詳細的費用預算，經(jīng)管理者的批準后才能實(shí)施，并由財務(wù)部門(mén)進(jìn)行監督，保證各項成本費用的合理使用。其次，明確項目成本目標和項目實(shí)施各階段的成本費用，主要參照項目實(shí)施進(jìn)度和各階段的項目支出，運用財務(wù)賬目實(shí)時(shí)監控項目完工質(zhì)量。在建筑企業(yè)形成節約成本的意識和風(fēng)氣，實(shí)現資源的有效利用。最后，項目結束后要合理計算成本，將實(shí)際成本與預算成本進(jìn)行比較分析，保障財務(wù)信息的準確性。

　　四、結語(yǔ)

　　現在項目管理相關(guān)理論較多，但是實(shí)證應用相對缺乏，這就需要建筑企業(yè)加強項目管理，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念融入到具體的項目管理的實(shí)踐中來(lái)，實(shí)現兩者的相互融合和轉化，不斷完善項目管理，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，保證建筑企業(yè)利潤的實(shí)現和科學(xué)發(fā)展。

　　參考文獻

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　　作者：李晉旭 單位：重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程學(xué)院

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