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先捂熱，再調情
具身認知(Embodied cognition)，也稱(chēng)“具體化”(embodiment)，是心理學(xué)中一個(gè)新興的研究領(lǐng)域。具身認知理論主要指生理體驗與心理狀態(tài)之間有著(zhù)強烈的聯(lián)系。生理體驗“激活”心理感覺(jué)，反之亦然。簡(jiǎn)言之，就是人在開(kāi)心的時(shí)候會(huì )微笑，而如果微笑，人也會(huì )趨向于變得更開(kāi)心。
笑一笑，更積極
不信?試試下面這個(gè)：用牙齒咬住一支筆，并且不要讓嘴唇碰到這支筆。有沒(méi)有注意到，這個(gè)樣子就是微笑(至少看起來(lái)像在微笑)。關(guān)鍵是，這時(shí)候使用的正是微笑時(shí)所調動(dòng)的面部肌肉。然而，“迫使”自己微笑往往會(huì )讓人處于更“積極”的心理狀態(tài)，雖然有時(shí)候人們自己往往意識不到。在這種可能性之下，比起那些用嘴唇叼住鋼筆(這阻礙“微笑肌”收縮)的被試相比，僅用牙齒咬住鋼筆從而讓“微笑肌”收縮的被試，對同一部動(dòng)畫(huà)片做出了更積極的評價(jià)。
順著(zhù)這樣的思路不難想到，當同意某人時(shí)，人們往往傾向于點(diǎn)頭，不同意時(shí)則搖頭，雖然有時(shí)這種傾向不易察覺(jué)。有趣的是，在聽(tīng)到同一段話(huà)時(shí)(比如提高大學(xué)學(xué)費)，較之被要求做出搖頭動(dòng)作的被試，點(diǎn)頭的被試對這段話(huà)持有更為積極的態(tài)度。
想談情，先捂熱
這聽(tīng)著(zhù)挺酷的，不過(guò)和性情有啥關(guān)系呢?一段關(guān)系的開(kāi)始，需要兩個(gè)人有某種程度的相互吸引。“吸引”的一個(gè)重要部分就是，是否覺(jué)得對方友好、善良、大方，以及總體上能給人一種“溫暖”的感覺(jué)。由于人們通常傾向于給自己喜歡的人貼上“溫暖”的標簽，不喜歡的人則是“冰冷”的(外表性感的是“熱辣”的)，研究者們想知道，“溫暖”或“冰冷”的生理感覺(jué)是否會(huì )影響人們對他人的看法。星巴克能幫忙回答這個(gè)問(wèn)題。
在最近的一項研究中，被試們分別被要求捧一下熱咖啡(比如拿鐵)或冷咖啡(比如星冰樂(lè ))，然后對他人的整體印象進(jìn)行打分。對于同一個(gè)人，捧過(guò)熱咖啡的被試，比捧冷咖啡的被試更容易將其評價(jià)為在人際關(guān)系方面比較“溫暖”的。
這一“冷熱”效應也會(huì )影響一個(gè)人是愿意把一件禮品送給朋友還是自己留著(zhù)。參與研究的被試有時(shí)會(huì )得到一些小禮品作為他們當“小白鼠”的報酬。在一項研究中，被試的小禮品是一瓶飲料或冰激凌店的1美元禮券。被試可以選擇自己保留這些小禮品，或者將其轉贈給朋友。手持暖的冰熱墊的被試，比手持冷的冰熱墊的被試更愿意將小禮品轉贈給朋友。
在另一項研究中，研究者讓被試坐在晃動(dòng)的椅子上(這樣能給被試帶來(lái)一種不穩定感)。當問(wèn)及這些被試，希望伴侶有哪些品質(zhì)時(shí)，他們比坐在固定椅子上的被試更希望擁有“穩定”(值得信賴(lài)、可靠等)的伴侶。
這種具身認知的效果實(shí)際上能影響人們對所處關(guān)系的滿(mǎn)意度。當雙方去往同一方向或經(jīng)由相似的路線(xiàn)上班時(shí)(比如從家里出發(fā)后，都沿著(zhù)同一條路駕車(chē)往西北方向走)，他們會(huì )對婚姻更滿(mǎn)意。其實(shí)，還有實(shí)驗證明，在走廊里，人們傾向于更喜歡和自己走同方向的人，而不是和自己反方向走的人。嗯，如果你和我走一條道兒，那咱顯然心心相印。
那這些都有什么實(shí)用價(jià)值呢?如果想和某人發(fā)展一下關(guān)系，那得想辦法讓Ta僅用牙齒咬住一支鋼筆，或者手捧熱咖啡，然后沿著(zhù)一條松散的卵石路朝同一個(gè)方向走。這雖然不是常規方法，但，還是值得一試的!
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