先活著(zhù)再賺錢(qián)的創(chuàng )業(yè)戰略

　　溫州商人有很多是從小商品做起，因為創(chuàng )業(yè)者初期往往在資金、技術(shù)、經(jīng)驗等方面都還不是很成熟。中國的創(chuàng )業(yè)者，在半途夭折的很多，這種現象多數發(fā)生在中小企業(yè)身上。據統計，日本90u/o以上新成立的企業(yè)也是在3年以?xún)认�亡的。這個(gè)數字甚至可以映射到所有的經(jīng)濟發(fā)達國家。馬云在“七劍下天山”的第二劍中就有“以小搏大，因地制宜”的精辟論述。

　　俗語(yǔ)說(shuō)得好：沒(méi)有金剛鉆，別攬磁器活兒。淘寶與eBay之戰堪稱(chēng)商戰史上較為經(jīng)典的一幕進(jìn)攻戰。小螞蟻居然敢對大象發(fā)起進(jìn)攻，除了勇氣，_更多的還是商戰的計謀的充分運用。對于國外互聯(lián)網(wǎng)公司而言，。 又多了一則在中國水土不服的生動(dòng)案例。土生土長(cháng)的游擊隊憑借人民群眾汪洋大海般的力量居然打敗了來(lái)自海外的職業(yè)正規軍。

　　光腳的打敗了穿鞋的，令市場(chǎng)敬畏。網(wǎng)絡(luò )旁觀(guān)者從中得到一個(gè)血的教訓：對手的強大進(jìn)攻必須加以封鎖，否則就沒(méi)地買(mǎi)后悔藥。當螞蟻軍團多到你數不過(guò)來(lái)的時(shí)候，滅火已經(jīng)來(lái)不及了。個(gè)人站長(cháng)的共同努力，把淘寶網(wǎng)推上了C2C的頭把交椅。淘寶網(wǎng)當年采用的因地制宜的免費策略從此成為后來(lái)者學(xué)習的好榜樣。

　　這招以小搏大，看似冒險，實(shí)則是基于對國情，對市場(chǎng)，對用戶(hù)心態(tài)的深入理解。否則，投資人敢讓你這么玩火?因此，馬云忠告那些創(chuàng )業(yè)者：“‘活下來(lái)’才是首要任務(wù)。我鼓勵大家創(chuàng )業(yè)，但鼓勵大家創(chuàng )業(yè)不等于盲目創(chuàng )業(yè)。

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