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完形心理學(xué)在生活中的應用
都說(shuō)猶太人善于經(jīng)商，坊間流傳著(zhù)很多猶太人經(jīng)商的經(jīng)典故事，仔細研究，你會(huì )發(fā)現，其中暗合了許多心理學(xué)的原理�，F隨便摘其中一個(gè)，以大家分享。接下來(lái)是YJBYS小編整理的，供大家參考。
窮售貨員費爾南多在星期五傍晚抵達一座小鎮。他沒(méi)錢(qián)買(mǎi)飯吃，更住不起旅館，只好到猶太教會(huì )堂找執事，請他介紹一個(gè)能提供安息日食宿的家庭。
執事打開(kāi)記事本，查了一下，對他說(shuō)：
“這個(gè)星期五，經(jīng)過(guò)本鎮的窮人特別多，每家都安排了客人，惟有開(kāi)金銀珠寶店的西梅爾家例外。只是他一向不肯收留客人。”
“他會(huì )接納我的。”費爾南多十分自信地說(shuō)，轉身來(lái)到西梅爾家門(mén)前。等西梅爾一開(kāi)門(mén)，費爾南多神秘兮兮地把他拉到一旁，從大衣口袋里取出一個(gè)磚頭大小的沉甸甸的小包，小聲說(shuō)：
“磚頭大小的黃金能賣(mài)多少錢(qián)呢?”
珠寶店老板眼睛一亮，可是，這時(shí)已經(jīng)到了安息日，按照猶太教的規定不能再談生意了。但老板又舍不得讓這上門(mén)的大交易落入別人的手中，便連忙挽留費爾南多在他家住宿，到明天日落后再談。
于是，在整個(gè)安息日，費爾南多受到盛情的款待。到星期六夜晚，可以做生意時(shí)，西梅爾滿(mǎn)面笑容地催促費爾南多把“貨”拿出來(lái)看看。
“我哪有什么金子?”費爾南多故作驚訝地說(shuō)，“我不過(guò)想知道一下，磚頭大小的黃金值多少錢(qián)而已。”
完形心理學(xué)認為，人們天生傾向于去完成未完成的形式。拿一個(gè)有缺口的圓給人看，絕大多數的人都會(huì )回答你：“這是一個(gè)圓”。因為，人們會(huì )根據自己的所知道的補回了這個(gè)缺口。對于未完成的事情，人們會(huì )根據過(guò)去的經(jīng)驗，形成個(gè)人的意義。
其實(shí)，人們所感知的世界，只是他們自己所構建成的知覺(jué)經(jīng)驗罷了，人們通常將他們看到、聽(tīng)到、感覺(jué)到的經(jīng)驗，組織成自己有興趣的事物。對他們來(lái)說(shuō)，所謂的真實(shí)，只不過(guò)是他們將從外面世界里所獲知的部份信息，賦予他們自己的意義而矣。
猶太人費爾南多設計了故事的前部份，利用人天生對未完成的情況形成個(gè)人的意義這一原理，讓對方去完成，自己進(jìn)行一些“合理”推想，從而達到自己的目的。
猶太人認為，談判是人與人的較量。因此，談判中了解人的心理是至關(guān)重要。
因此，心理學(xué)不但是治療師要學(xué)的學(xué)問(wèn)，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，如果懂得心理學(xué)，那必然是如虎添翅的效果。
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