銷(xiāo)售心理學(xué)推薦書(shū)籍
導語(yǔ)：銷(xiāo)售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究商品銷(xiāo)售過(guò)程中，商品經(jīng)營(yíng)者與購買(mǎi)者心理現象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規律，以及雙方心理溝通的一般過(guò)程的科學(xué)。下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售心理學(xué)推薦書(shū)籍，歡迎閱讀。
1、《影響力》：羅伯特·西奧迪尼。
史上最強大、最震攝人心、最詭譎的心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)。消費者行為學(xué)和應用心理學(xué)類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)榜首。
羅伯特·B·西奧迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究權威。他分別于北卡羅來(lái)納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說(shuō)服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。
2、《無(wú)價(jià)：洞悉大眾心理玩轉價(jià)格游戲》 ：威廉·龐德斯通。
為什么免費的巧克力讓我們瘋狂？為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣(mài)得越火？為什么100萬(wàn)美元帶來(lái)的愉悅感，400萬(wàn)美元才能讓它翻倍？為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報價(jià)，而且一定要獅子大開(kāi)口？
威廉·龐德斯通告訴我們答案：價(jià)格只是一場(chǎng)集體幻覺(jué)。在心理學(xué)實(shí)驗里，人們無(wú)法準確地估計"公平價(jià)格"，反而受到無(wú)意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們很快就把這些發(fā)現應用了起來(lái)。"價(jià)格顧問(wèn)"建議零售商怎樣說(shuō)服顧客多付錢(qián)或少付錢(qián)，談判教練也提供類(lèi)似的建議幫商務(wù)人士談成交易。全新的價(jià)格心理學(xué)要求商家設計價(jià)簽、菜譜、返款優(yōu)惠等�？梢哉f(shuō)，價(jià)格是最為普遍的隱形說(shuō)服大師。
3、《牛奶可樂(lè )經(jīng)濟學(xué)》：羅伯特·弗蘭克。
最妙趣橫生的經(jīng)濟學(xué)課堂。沒(méi)有艱澀的數學(xué)公式，只有有趣的生活事例。諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者“羅伯特·索洛”鼎力推薦，這是一本適合所有人的書(shū)。當當、卓越熱銷(xiāo)排行榜第一，同類(lèi)書(shū)中讀者好評率穩居第一。
這是一部"博物經(jīng)濟學(xué)"著(zhù)作，它非學(xué)術(shù)大部頭，而只是生活小智慧。其實(shí)經(jīng)濟學(xué)正生動(dòng)地編織著(zhù)生活的方方面面，人身邊的大事小事都可以用經(jīng)濟學(xué)原理來(lái)一一破解，這就是博物經(jīng)濟學(xué)。
羅伯特·弗蘭克，博物經(jīng)濟學(xué)家，他主張經(jīng)濟學(xué)應該是一門(mén)根植于經(jīng)驗和觀(guān)察的社會(huì )科學(xué)，而不是以數學(xué)為核心的硬科學(xué)。
4、《引爆點(diǎn)》：馬爾科姆·格拉德威爾。
我們的世界看上去很堅固，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼里，只要你找到那個(gè)點(diǎn)，輕輕一觸，這個(gè)世界就會(huì )動(dòng)起來(lái)：一位滿(mǎn)意而歸的顧客能讓新開(kāi)張的餐館座無(wú)虛席，一位涂鴉愛(ài)好者能在地鐵掀起犯罪浪潮，一位精明小伙傳遞的信息拉開(kāi)了美國獨立戰爭的序幕--這個(gè)看起來(lái)不起眼的點(diǎn)，卻是任何人都不能忽視的引爆點(diǎn)。
《引爆點(diǎn)》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品流行起來(lái)的專(zhuān)門(mén)性著(zhù)作。
書(shū)中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現象歸因為三種模式：個(gè)別人物法則、附著(zhù)力因素及環(huán)境威力法則。
個(gè)別人物法則是圈層營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)窄眾營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎。作者在書(shū)中詳細地指導了我們如何去尋找目標客戶(hù)中的傳播員、內行與推銷(xiāo)員--那些有著(zhù)非凡人際能力的人們。
附著(zhù)力因素解決的是項目應該怎樣傳遞信息的問(wèn)題。附著(zhù)力因素首先告訴我們要在諸多賣(mài)點(diǎn)中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡(jiǎn)單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。
環(huán)境威力法則針對的是客戶(hù)感知與項目期望表達的信息是否高度一致的問(wèn)題。
5、《怪誕行為學(xué)：可預測的非理性》：丹·艾瑞里。
人們的行為和決策常常偏離理性，遠非你想象的那樣完美！
生活中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)。你真的會(huì )失控？一時(shí)沖動(dòng)就是沒(méi)道理可言？本書(shū)作者告訴你：錯！所有的現象，背后都有經(jīng)濟的力量！社會(huì )當實(shí)驗室，真人做小白鼠，本書(shū)一語(yǔ)道破，用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。他比別的所有經(jīng)濟學(xué)家都更好地揭示、解釋了我們不可思議的行為背后的原因。
又一本有趣的經(jīng)濟行為學(xué)。另外他還寫(xiě)有《怪誕行為學(xué)2：非理性的積極力量》。
6、《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》：奧格·曼狄諾。
每一位銷(xiāo)售經(jīng)理都應該讀一讀這本書(shū)！這是一本應該隨身攜帶的.好書(shū)，好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準則上指導你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
這是一本在全世界范圍內影響巨大的書(shū)，適合任何附層的人閱讀。它振雷人心，激勵斗志，改變了許多人的命運。
7、《賣(mài)掉博恩·崔西：銷(xiāo)售高手的21堂課》：博恩·崔西。
他讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO杰克·韋爾奇都坐在臺下細心聆聽(tīng)。
他曾在全球40多個(gè)國家舉行過(guò)演講、擁有超過(guò)千萬(wàn)的學(xué)生和追隨者。
他出身貧窮，從清潔工做起，通過(guò)不斷努力，白手起家，成為在全球擁有最多聽(tīng)眾的演說(shuō)家，同時(shí)成為全球銷(xiāo)售人員的偶像！
他的成功，強力驗證了那卓越的思想及富有創(chuàng )見(jiàn)性的全新?tīng)I銷(xiāo)手法。
這是博恩·崔西在銷(xiāo)售領(lǐng)域的一本重要著(zhù)作，在西方營(yíng)銷(xiāo)界評價(jià)甚高。書(shū)中關(guān)于銷(xiāo)售的21條準則，已經(jīng)和正在指導著(zhù)全球數百萬(wàn)銷(xiāo)售人員取得進(jìn)步。其中樹(shù)立追求卓越的心態(tài)、不畏困難、堅持到底的信念，以及精心準備每一次拜訪(fǎng)等銷(xiāo)售準則，已經(jīng)在實(shí)踐中經(jīng)受了不同產(chǎn)品、不同國家銷(xiāo)售人員的檢驗。
8、《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》：博恩·崔西。
本書(shū)的目標是讓讀者擁有一系列可以立刻派上用場(chǎng)的理念、策略和技巧，使你能夠非常迅速和輕松地擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。你將會(huì )學(xué)到如何讓自己以及自己的銷(xiāo)售生涯取得超乎想像的成功，如何讓自己的銷(xiāo)售額和個(gè)人收入在數月、數周內翻兩番、翻三番，甚至翻四番。
從在這本書(shū)中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機沒(méi)什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒(méi)有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷(xiāo)售人員都在用著(zhù)它們。它們是經(jīng)過(guò)試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會(huì )越好和越快。通過(guò)實(shí)踐下面章節中的內容，在你行業(yè)的銷(xiāo)售人員中，你將成為最拔尖的10%，并成為世界上收入最高的人之一。
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