白酒銷(xiāo)售的六大誤區
“凈”主要是不粘口的感覺(jué)。好的白酒一般都會(huì )十分爽滑，具有不粘口的特點(diǎn)，因此很多白酒企業(yè)往往會(huì )在“凈”上下功夫。下面是小編精心整理的白酒銷(xiāo)售的六大誤區，希望對大家有所幫助。
一、主導品牌推廣策略的失誤
無(wú)論何種企業(yè)，要想擁有自已的品牌進(jìn)而創(chuàng )造名牌，首先必須從戰略上找到擴充自己經(jīng)濟力的支點(diǎn)。而增強經(jīng)濟力的支點(diǎn)就是整個(gè)企業(yè)使用的具有主導作用的共同產(chǎn)品，也就是這個(gè)企業(yè)的主導品牌。白酒企業(yè)亦然。沒(méi)有主導品牌的白酒類(lèi)企業(yè)，無(wú)論其它資源發(fā)揮得多么淋漓盡致，最終必定是一個(gè)沒(méi)有脊梁立不起來(lái)的企業(yè)。
中國的白酒企業(yè)似乎明白了主導品牌的重要性。然而縱觀(guān)中國近幾年酒業(yè)“名牌”大戰，諸多“名牌”既然有了主導品牌卻又為什么會(huì )出現曇花一現、英雄氣短的場(chǎng)面呢？導致這種悲劇的原因之一，就是主導品牌的推廣策略犯了不同程度的錯誤。
我們知道，酒業(yè)主導品牌在一個(gè)市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)成功，必須經(jīng)過(guò)導入期—培育期—成熟期—衰退期這一過(guò)程。如果說(shuō)打出品牌需要的是綜合力度的話(huà)，那么科學(xué)地處理好品牌交替規則是市場(chǎng)立于不敗之地的技巧性掌握。我們不妨回顧一下雀巢咖啡60年代在日本市場(chǎng)上丟卒保車(chē)式的主導品牌交替策略：雀巢公司在日本上市的“雀巢金牌咖啡”和“雀巢卓越者咖啡”兩個(gè)品種都是雀巢公司的優(yōu)秀品牌。但雀巢人卻懂得：在某個(gè)市場(chǎng)的推廣中，一次應該主推一個(gè)品牌，首當其沖被重點(diǎn)推出的這個(gè)品牌就是此時(shí)的主導品牌，其它的為“附屬性”品牌。由于卓越者咖啡先被日本消費者認識，并有了良好的銷(xiāo)路，所以當卓越者正“火”的時(shí)候，為了扶襯主力品牌，雀巢人在廣告宣傳及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，自我設限，使雀巢金牌咖啡不能大行其市，雀巢金牌咖啡的營(yíng)業(yè)額停留在主力產(chǎn)品——卓越者咖啡的二分之一上下。這種“丟卒保車(chē)”的辦法，使主力品牌在有所衰退時(shí)，又有新秀在潛移默化中頂了上來(lái)。正是利用此種品牌交替策略，雀巢金牌咖啡在日本進(jìn)口自由化后，才擴大市場(chǎng)，逐漸成為主力。后來(lái)取代雀巢金牌咖啡的雀巢總統咖啡，也是采用這種“丟卒保車(chē)”的人為限定銷(xiāo)售通路策略。由此我們不難總結出正確的主導品牌交替策略：
1、開(kāi)發(fā)主導品牌時(shí)，要有目的有計劃地開(kāi)發(fā)兩種以上、級別檔次品質(zhì)相當的品種；
2、品牌市場(chǎng)推廣時(shí)，要明確主導產(chǎn)品、次主導產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品；
3、旗幟鮮明地推出主導品牌，推出與控制相結合地定位好次主導的品牌，以防“后繼斷檔”或“喧賓奪主”。此種主導品牌推廣策略，不僅能使主導產(chǎn)品“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”，同時(shí)有一主導品牌的相伴，使得它與主力品牌宛如親姊妹，消費者青睞主力品牌的同時(shí)，自然也對次主導品牌培養了感情，為日后次主導升為主導做了鋪墊。
中國的白酒企業(yè)，尤其是曾經(jīng)是“名牌”或者正在是“名牌”的朋友，你的主導品牌交替做得怎樣？據筆者觀(guān)察和總結，中國諸多白酒企業(yè)不僅沒(méi)有“丟卒保車(chē)”策略，甚至根本沒(méi)有“卒”，等“車(chē)”滑坡時(shí)，再急急忙忙地造另一個(gè)“車(chē)”。這樣的敗筆怎會(huì )不失去成熟市場(chǎng)長(cháng)相續的機遇？
產(chǎn)品是子彈，渠道是槍桿。子彈使用不當是中國白酒業(yè)的第一大缺陷，而分銷(xiāo)渠道的濫用和迷惑則是第二大缺陷。
二、分銷(xiāo)渠道的困惑
在本人為多家白酒企業(yè)策劃、咨詢(xún)或培訓過(guò)程中，幾乎都會(huì )被問(wèn)到同一個(gè)問(wèn)題，“對于區域市場(chǎng)，是廠(chǎng)家直銷(xiāo)好，還是選幾家代理好，或是只選一家總代理好？”
這個(gè)問(wèn)題始終困擾著(zhù)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，他們習慣于把諸如市場(chǎng)打不開(kāi)、低價(jià)傾銷(xiāo)等問(wèn)題一古腦歸罪于分銷(xiāo)渠道的困惑。我往往以反問(wèn)的方式回答這個(gè)問(wèn)題：
△對于一個(gè)新市場(chǎng)，產(chǎn)品剛上市時(shí)，縱然選了10家代理商同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)，低價(jià)傾銷(xiāo)的可能性大不大？產(chǎn)品達到暢銷(xiāo)期（成熟期）又會(huì )如何？下滑時(shí)又會(huì )怎樣？
△廠(chǎng)家建立直銷(xiāo)機構承擔市場(chǎng)的全方位開(kāi)發(fā)，廠(chǎng)家的綜合實(shí)力是否允許？直銷(xiāo)機構組建分銷(xiāo)網(wǎng)與利用代理商現有的分銷(xiāo)網(wǎng)相比，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟指標的核算中哪一個(gè)更經(jīng)濟有效？通過(guò)反問(wèn)，有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)管理人員悟出了基本一致的答案：分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型不存在好與壞，因為任何東西都有它的兩面性。
分銷(xiāo)渠道有長(cháng)短、寬窄之分，宛如槍有長(cháng)短、粗細之別，要根據子彈選擇槍類(lèi)。比如：一種高檔次（150元/瓶以上）的白酒產(chǎn)品，你需不需要在廣大的農村發(fā)展或建立分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)？如果不需要，分銷(xiāo)渠道就不需要那么長(cháng)。另外，這個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)普通的目標市場(chǎng)需不需要發(fā)展多家代理商？如果不需要，那渠道就不需要那么寬（粗）。
因此，在不同的營(yíng)銷(xiāo)階段，綜合產(chǎn)品、市場(chǎng)和企業(yè)有關(guān)資源因素，選擇相應的分銷(xiāo)渠道策略是走出分銷(xiāo)渠道困惑的唯一出路。由于1997年下半年以來(lái)中國白酒市場(chǎng)已發(fā)生了質(zhì)的變化，分銷(xiāo)渠道的個(gè)性選擇，越來(lái)越需要有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的判斷和分析，于是中國白酒業(yè)現有的大部分營(yíng)銷(xiāo)管理人員瞪大了眼睛不知所措。
三、白酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的結構性落伍
1998年底l999年初，中國眾多白酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員惶惶不安：怕被削減掉——失業(yè)。筆者比較了解的幾家大型白酒企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)人員被削減50%以上。難道廠(chǎng)家不需要營(yíng)銷(xiāo)人員了嗎？或是營(yíng)銷(xiāo)人員真的過(guò)剩？有一點(diǎn)可以肯定：由于市場(chǎng)越來(lái)越難做，市場(chǎng)更需要營(yíng)銷(xiāo)人員，市場(chǎng)需要的是能夠適應現代市場(chǎng)的有效營(yíng)銷(xiāo)人員。過(guò)去曾經(jīng)“指點(diǎn)江山”的營(yíng)銷(xiāo)人員為什么一轉眼沒(méi)了用武之地？首先我們來(lái)分析一下——
1997年6月以前，中國白酒業(yè)的市場(chǎng)基本上是靠狂轟濫炸的廣告砸出來(lái)的，廠(chǎng)家的廣告力決定著(zhù)業(yè)務(wù)人員的能力。因為有強大的廣告支持，營(yíng)銷(xiāo)人員就容易找到吝戶(hù)。廣告攻勢加客戶(hù)就等于市場(chǎng)。所以那時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人員是去“搶市場(chǎng)”只需和客戶(hù)搞好關(guān)系就行了：而實(shí)際上，廣告攻勢上去了，客戶(hù)反而把廠(chǎng)家當作上帝。于是在沒(méi)有“憂(yōu)患”意識的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員麻痹了自己，忘記了學(xué)習，但卻練就一身好“武藝”：吃、喝、賭等的綜合指標絕對高于其它諸如彩電、電腦、醫藥等行業(yè)。這樣的業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)，怎樣去應付千變萬(wàn)化的商戰風(fēng)云？
1997年下半年以來(lái)，短短兩年多的時(shí)間，白酒戰以摧枯拉朽之勢壓垮了一批曾經(jīng)如日中天的白酒企業(yè)。有企業(yè)老板自殺，更有企業(yè)經(jīng)營(yíng)廠(chǎng)長(cháng)頻繁更換，50%以上企業(yè)資不抵債。營(yíng)銷(xiāo)人員向老板要廣告力度，老板抱怨營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有了往日的雄風(fēng)。在這種情況下，本人不得不殘忍地道出病因：中國白酒業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，大都面臨著(zhù)嚴重的結構性落伍！
現代的市場(chǎng)需要營(yíng)銷(xiāo)人員其有如下素質(zhì)：市場(chǎng)調查能力、市場(chǎng)資源應用能力、市場(chǎng)預測能力、客戶(hù)評估能力、分銷(xiāo)渠道選用能力、營(yíng)銷(xiāo)利潤有效控制能力、整合促銷(xiāo)能力、綜合分析能力等。試問(wèn)仍沉浸在以“麻將”開(kāi)路與客戶(hù)建立關(guān)系中的營(yíng)銷(xiāo)人員，您具備嗎？
四、無(wú)奈的抵賬大決堤
欠債，幾乎是所有白酒企業(yè)的共性，而嚴重拖欠包裝公司及廣告公司的款項則更是尋常。一般說(shuō)來(lái)，彩箱彩盒的白酒在市場(chǎng)上的平均廣告投入占成本的l0%以上，而包裝物（箱、盒、防偽蓋、標等）則占白酒成本的38%左右。也就是說(shuō)，一個(gè)擁有年銷(xiāo)售額一億元的白酒企業(yè)，在包裝及廣告上的投入應在0.48億元左右。據不完全統計和調查，年售億元以上的白酒企業(yè)欠包裝及廣告公司的債務(wù)大都在500萬(wàn)元以上，有的高達3000萬(wàn)元以上。
不少廣告公司和包裝公司被拖得欲活不能、欲死不甘。他們不得不使出渾身的解數追債。由于白酒企業(yè)普遍存在著(zhù)資金分配不科學(xué)的情況（相當比例的是嚴重虧損），拿不出人民幣支付這部分債務(wù)。同時(shí)廣告還得做，包裝物必須用，無(wú)論從誰(shuí)的角度出發(fā)都不能不想出一個(gè)“絕招”繼續合作。有了！倉庫有的是酒！幾乎所有財務(wù)運作不靈的酒廠(chǎng)都找到了同一把鑰匙——以酒抵債。不暢銷(xiāo)的產(chǎn)品人家不要，那只有用暢銷(xiāo)產(chǎn)品抵了。包裝公司和廣告公司急于變現，唯一的辦法——低于市場(chǎng)價(jià)快速大甩賣(mài)。
據本人的總結，一個(gè)擁有200萬(wàn)人口的市場(chǎng)，有400件（1×6瓶）酒就足以將價(jià)位搞亂。我們按企業(yè)抵出500萬(wàn)元的貨來(lái)折算：（按20元/瓶/出廠(chǎng)價(jià)）
4000件×6=2.4萬(wàn)瓶（擾亂市場(chǎng)瓶數）
500萬(wàn)元÷20元=25萬(wàn)瓶（抵價(jià)瓶數）
25萬(wàn)瓶產(chǎn)品傾銷(xiāo)到市場(chǎng)上去，與2.4萬(wàn)瓶相比又意味著(zhù)什么呢？
一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)一旦暢銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商們便擔心“狼”要來(lái)了，殊不知有一匹最兇的“狼”是企業(yè)自身！
五、缺乏科學(xué)市場(chǎng)預測的盲目大生產(chǎn)
產(chǎn)品庫存積壓，是白酒業(yè)的共性，而積壓的程度，卻有大巫與小巫之分。
以銷(xiāo)定產(chǎn)，企業(yè)皆知。新產(chǎn)品存在一定的短期積壓很正常，關(guān)鍵是如何控制量和時(shí)間。令人遺憾的是，大多數廠(chǎng)家曾經(jīng)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品存在大量的庫存積壓。本來(lái)可以賺錢(qián)的產(chǎn)品，卻因為產(chǎn)品的產(chǎn)量積壓導致流動(dòng)資金的沉淀，從而引起財務(wù)運作的無(wú)奈及整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的不力，進(jìn)而形成惡性循環(huán)的局面。
導致這種局面的原因，就是當企業(yè)將一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣成功時(shí)，被“暢銷(xiāo)”的勝利沖昏了頭腦：既然暢銷(xiāo)，何不盡情發(fā)揮，充分利用擴大生產(chǎn)？！殊不知物極必反，樂(lè )極生悲。
一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上達到成熟期的'開(kāi)始，也意味著(zhù)衰退期的即將來(lái)臨。成熟雖然意味著(zhù)收獲，可收獲卻意味著(zhù)不再有成長(cháng)的飽和，意味著(zhù)容差的喪失和容量的定格。既然成熟期的容量可以用固定數字來(lái)表示，那么超過(guò)固定容量數字的任何再生產(chǎn)，必定導致再生產(chǎn)的過(guò)剩，即產(chǎn)品積壓。
因此，如何在產(chǎn)品成熟期進(jìn)行科學(xué)準確的市場(chǎng)容量預測，從而依預測按計劃生產(chǎn)是中國白酒業(yè)應該好好斟酌的常規性課題。
六、營(yíng)銷(xiāo)管理人員的農民營(yíng)銷(xiāo)意識
所謂農民意識，就是目光短淺，原則性差，感情用事，不能辨證地超脫自我，宗派思想嚴重。白酒業(yè)農民營(yíng)銷(xiāo)意識表現為：
1.人治大于法治。缺乏科學(xué)嚴格的業(yè)務(wù)管理法規，主要領(lǐng)導人隨心所欲，“靈感”迭出，朝令夕改，獨斷專(zhuān)行。這種現象對企業(yè)危害最大的就是對客戶(hù)的獎懲政策不統一，或者是統一而不執行，從而導致不公平。哪個(gè)區域的業(yè)務(wù)人員能“說(shuō)服”領(lǐng)導，哪兒就能多得廣告支持;哪位客戶(hù)能讓酒廠(chǎng)的領(lǐng)導青睞，哪位客戶(hù)就能相應地得到政策傾斜。
2.可怕的“廣告”比例承包。企業(yè)將市場(chǎng)對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行包干定點(diǎn)本沒(méi)什么錯，但將一定比例的廣告投入權全權交由區域業(yè)務(wù)人員則是業(yè)務(wù)管理中的一大忌。業(yè)務(wù)人員可以提供廣告促銷(xiāo)方案，通過(guò)后要有人進(jìn)行核實(shí)并監督執行，使廣告費真正科學(xué)地投到市場(chǎng)上。遺憾的是許多酒廠(chǎng)領(lǐng)導忽視了“監督核實(shí)”這一重要環(huán)節，并錯誤地允許業(yè)務(wù)人員可以從客戶(hù)處墊支后到廠(chǎng)里充帳。更糟的是只要不超過(guò)固定比例的票據就可以充帳。結果出現了這樣的怪事：工資雖沒(méi)發(fā)(沒(méi)完成任務(wù))，可業(yè)務(wù)人員卻有錢(qián)換上時(shí)髦的大哥大;業(yè)務(wù)人員本應監督和協(xié)助客戶(hù)開(kāi)發(fā)和保護市場(chǎng)，結果卻變成了業(yè)務(wù)人員與客戶(hù)聯(lián)手欺騙廠(chǎng)家。
3.營(yíng)銷(xiāo)行為浮躁。不考慮企業(yè)實(shí)力，不分析市場(chǎng)情況，盲目追求“大”與“廣”、“快”與“響”的名牌效應，往往表現在營(yíng)銷(xiāo)行為的左傾造勢和拔苗助長(cháng)。結果造成財務(wù)比例失衡，陷入不能自拔的深淵。具體表現為：第一，廣告投入不核算，跟著(zhù)感覺(jué)走，不以銷(xiāo)售比例為依據，而以是否炸開(kāi)市場(chǎng)為目標;第二，不注意與客戶(hù)往為中的業(yè)務(wù)管理，情緒一來(lái)，小酒一喝，將大量產(chǎn)品無(wú)控制地交給客戶(hù)“鋪”市場(chǎng)，直接造成的呆賬和死賬數額驚人;第三，戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，缺乏市場(chǎng)進(jìn)攻規劃，只是一味地全面占領(lǐng)，結果顯得力不從心。
4.關(guān)系網(wǎng)太重。中國白酒企業(yè)在地理位置上有一個(gè)共性：大都坐落在縣城、古鎮甚至村莊，從建廠(chǎng)到發(fā)展到一定的氣候，內部生產(chǎn)及管理人員多是土生土長(cháng)。隨著(zhù)時(shí)間的延續，關(guān)系網(wǎng)當然會(huì )變得越來(lái)越復雜。一家酒廠(chǎng)的一位中層管理人員苦笑著(zhù)向工坦言：“我30%的精力工作，70%的精力用于有效斗爭，否則必定被淘汰或者不可能被重用。
拓展：白酒銷(xiāo)售技巧
一、調整產(chǎn)品結構 面向中低階層消費
現在，消費者日趨理性，消費講究實(shí)惠，特別是農村的廣大消費者更是講實(shí)惠的表率。如山東境地，由于農村市場(chǎng)面積大、范圍廣、人口多，因此，有70%多的白酒是在農村市場(chǎng)被消費掉的。對此，山東中小白酒企業(yè)抓住了現階段農村白酒市場(chǎng)的消費特點(diǎn)，精心研究廣大農民消費者的心理，在散裝白酒營(yíng)銷(xiāo)上大做文章，推出了一“桶”天下，獲得了可喜的業(yè)績(jì)。
其實(shí)一“桶”天下的銷(xiāo)售方式很簡(jiǎn)單，就是用帶明顯標識的“桶”，打造農村散白酒的“誠信”市場(chǎng)，用“質(zhì)量可靠，貨真價(jià)實(shí)”做盾牌，讓農村消費者喝得舒心，喝得放心，以迎合廣大農民消費者的心理。在山東農村市場(chǎng)，桶裝白酒很盛行，10斤、20斤甚至50斤大小不等，但都很好賣(mài)，很有市場(chǎng)。
二、充分滿(mǎn)足消費者的心理需求
眾所周知，白酒是一個(gè)典型的經(jīng)濟型消費品，消費者對白酒的價(jià)格十分敏感。目前，低價(jià)消費，超值享受已成為趨勢。最近，在全國白酒市場(chǎng)上，散白酒又開(kāi)始活躍起來(lái)，在大眾市場(chǎng)上表現得極為明顯。已成為工薪階層和新農民的首選目標，且這兩個(gè)群體本身就是中國最龐大的消費群體，而且有很大的需求未被滿(mǎn)足，一旦釋放，將成為未來(lái)內需拉動(dòng)的生力軍。因此，中小白酒企業(yè)要完善產(chǎn)品結構，改善產(chǎn)品的包裝，輕裝上陣，不斷提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，使產(chǎn)品物有所值甚至物超所值，不斷滿(mǎn)足消費者的心理需求。
三、減少銷(xiāo)售費用支出 把錢(qián)花在刀刃上
今年春季，許多地方的政府部門(mén)組織當地的中小白酒企業(yè)實(shí)行強強聯(lián)合，聯(lián)合召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，聯(lián)合布展、聯(lián)合進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，取得一定效益。這種花少錢(qián)辦大事的做法迎合了中小白酒企業(yè)的需求。甚至今年春季，國外一些國際著(zhù)名洋酒品牌也開(kāi)始減少費用支出，避開(kāi)大城市的激烈競爭，營(yíng)銷(xiāo)渠道逐步下沉，直指國內二三級市場(chǎng)，國際著(zhù)名品牌拉菲也放下身段，自今年1月份開(kāi)始向國內二三級城市滲透，爭取更多的忠誠消費者。
四、渠道下沉 集中營(yíng)銷(xiāo)
現在，終端白酒營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)發(fā)生了明顯變化，渠道進(jìn)一步扁平和下沉。過(guò)去的酒水專(zhuān)賣(mài)店、大型商場(chǎng)、超市等，已漸被門(mén)市、小店鋪所替代，眾多消費者更喜歡到門(mén)市、小店鋪購買(mǎi)白酒，價(jià)位合理且實(shí)惠。對此，部分中小白酒企業(yè)適時(shí)抓住了消費者這一心理，直接進(jìn)入社區的小店鋪、門(mén)市，甚至進(jìn)入街頭小巷的特色飯店、小吃部，讓產(chǎn)品直達終端面對消費者，以吸引中低階層消費者的眼球，進(jìn)而吸引消費者購買(mǎi)和消費。
如東北的一些中小白酒企業(yè)就適時(shí)進(jìn)行了產(chǎn)品結構調整，實(shí)施“中檔產(chǎn)品獲利潤，低端產(chǎn)品占市場(chǎng)”的策略，推出面向城鄉市場(chǎng)的低價(jià)酒、特色酒，無(wú)論是價(jià)位還是口感均受到農民朋友和工薪階層的普遍歡迎，市場(chǎng)銷(xiāo)量不斷攀升。
五、加強與經(jīng)銷(xiāo)商的合作 共同度過(guò)難關(guān)
面對目前的經(jīng)濟形勢，中小白酒企業(yè)必須重視經(jīng)銷(xiāo)商的作用，尤其是二三級經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和培訓。中小白酒企業(yè)應定期派人指導經(jīng)銷(xiāo)商工作，給予人力、物力的支持，幫助經(jīng)銷(xiāo)商分憂(yōu)解難。同時(shí)，中小白酒企業(yè)可適時(shí)減少渠道環(huán)節和銷(xiāo)售費用，與消費者“面對面”，進(jìn)行零距離營(yíng)銷(xiāo)。此外，還有一些白酒企業(yè)實(shí)行廠(chǎng)商戰略聯(lián)盟，實(shí)現利益共享，風(fēng)險共擔，成立品牌經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟，約定彼此的渠道范圍和策略聯(lián)盟，發(fā)展創(chuàng )業(yè)型經(jīng)銷(xiāo)商，以實(shí)現“一守一攻”的應對措施，共同推進(jìn)市場(chǎng)建設和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
六、加強互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)辟新領(lǐng)域
如今，互聯(lián)網(wǎng)已走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，擁有廣泛的覆蓋面，成為人們日常生活中必不可少的一部分，特別是現在消費者網(wǎng)上購物的越來(lái)越多。對此，中小白酒在繼續傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，不妨充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢資源，進(jìn)一步加強產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)文章來(lái)源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)銷(xiāo)。中小白酒企業(yè)應該意識到：作為廠(chǎng)商，必須重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，并把它作為一種重要的渠道補充。因為，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)也是一種低成本銷(xiāo)售模式，可為中小白酒企業(yè)節省大量的銷(xiāo)售費用，同時(shí)，還有利于實(shí)現渠道的扁平化，最大程度地拉近與消費者的距離，更好地洞察和滿(mǎn)足消費者的需求，從而提高消費者的滿(mǎn)意度和忠誠度。
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