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世界上最偉大的推銷(xiāo)員--一本偉大的銷(xiāo)售書(shū)籍
精品銷(xiāo)售書(shū)籍推薦——《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》
書(shū)的功能有很多，有的書(shū)是糧食，它可以喂飽你的頭腦;有的書(shū)是風(fēng)景，它可以愉悅你的身心;有的書(shū)則是長(cháng)鞭靂空，讓人驚醒、振奮，改變一生，這樣的書(shū)就包括《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》。
還記得早些年剛看到《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》時(shí)那欣喜的心情，那時(shí)，能看到的勵志類(lèi)書(shū)籍很少，甚至還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“勵志”這兩個(gè)詞。記得買(mǎi)到《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這部書(shū)后，找了個(gè)角落就靜靜地讀起來(lái)。這部書(shū)不是很長(cháng)，所涉及的內容也并不太多，但在當時(shí)所帶來(lái)的心靈震撼確實(shí)空前的，原來(lái)人生還有這樣的境界!
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》并沒(méi)有講述推銷(xiāo)技巧類(lèi)的知識，而是以一個(gè)類(lèi)似尋寶的故事，在第一編《羊皮卷的故事》中講訴了一個(gè)名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的教誨，他奮發(fā)創(chuàng )業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷(xiāo)員。建立起了一座浩大的商業(yè)王國。而這被描述成無(wú)價(jià)之寶的羊皮卷，每一張的內容，都是一個(gè)成功的人所必備的素質(zhì)，它們包括：1、對成功和快樂(lè )的渴求;2、用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天;3、堅持不懈，直到成功;4、個(gè)性和美德：我是自然界最偉大的奇跡;5、珍惜光陰：假如今天是我生命中的最后一天;5、堅韌：我要學(xué)會(huì )控制情緒;豁達樂(lè )觀(guān)：我要笑遍全世界;6、自信和追求：今天我要加倍重視自己的價(jià)值;7、行動(dòng)力：我現在就付諸行動(dòng);8、信仰：我祈求指引。這些正是每個(gè)成功者所必須擁有的，擁有了它們當然就擁有了無(wú)價(jià)之寶。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》的可貴之處，不僅在于它總結出了成功所應有的素質(zhì)和行為準則，還在于在《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》的第二編中提出了《羊皮卷的實(shí)踐》，即如何培養自己的成功素質(zhì)，并提出了具體的訓練方法，使得學(xué)習這部書(shū)的人很容易根據這個(gè)方法來(lái)鍛煉自己。這是一個(gè)很好的方法，以往讀勵志書(shū)的人經(jīng)常是讀的時(shí)候熱血沸騰，讀完了卻不知道該怎么實(shí)踐，最后不了了之，不僅影響讀書(shū)的效果，久而久之還會(huì )形成光看不煉的弊端。讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員的時(shí)候，你不妨試試，你會(huì )發(fā)現原來(lái)要形成一種好的品質(zhì)和習慣，并不是很難的事情。
整個(gè)《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》就是鍛造最偉大推銷(xiāo)員的程序，第一編《羊皮卷的故事》中的一張張羊皮卷是熔爐，澆筑出你全新的人生;第二編《羊皮卷的實(shí)踐》是鐵錘磨具，不斷地鍛造打磨出合格的最偉大推銷(xiāo)員;第三編《羊皮卷的啟示》中的一個(gè)個(gè)成功誓言則是淬火油，讓你的信念歷久彌堅。這就是《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》的收藏價(jià)值。
奧格·曼狄諾確實(shí)具有罕見(jiàn)的寫(xiě)作天賦，將人生奮進(jìn)和智慧的靈魂注入了書(shū)中。
用卡耐基人家關(guān)系學(xué)院院長(cháng)萊斯特J·布拉德肖的話(huà)說(shuō)：“每一位銷(xiāo)售經(jīng)理都應該讀一讀 《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，這是一本應該隨身攜帶的好書(shū)，……好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準則上指導你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。”
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》那優(yōu)美的箴言俯仰即是，現汲取幾枚以饗讀者：
不要一心只想發(fā)財，不要受金錢(qián)奴役，努力爭取快樂(lè )，愛(ài)與被愛(ài)，最重要的是求得心靈的寧靜;
不要計較成敗，一個(gè)從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)的人，必然是一個(gè)從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)什么的人。
只要決心成功，失敗永遠不會(huì )把你擊垮。
弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。
從今往后，我只因幸福而落淚，因為悲傷、悔恨、挫折的淚水在商場(chǎng)上毫無(wú)價(jià)值，只有微笑可以換來(lái)財富，善言可以建起一座城堡。
我現在就付諸行動(dòng)。面對緊閉的大門(mén)，失敗者懷著(zhù)恐懼與惶恐的心情，在門(mén)外等候，我卻默誦這句話(huà)，隨即上前敲門(mén);成功不是等待，如果我遲疑，她會(huì )投入別人的懷抱。
我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)。我終于明白，只要我一心一意向著(zhù)一個(gè)目標穩步前進(jìn)，百折不撓，一定不會(huì )失敗。這就好比用玻璃聚集起太陽(yáng)的光束，那么即使在最寒冷的冬天，也可以燃起火來(lái)。
我不再于空等中期待機會(huì )之神的擁抱。我終于明白，機遇之神從不敲門(mén)，只有當我敲門(mén)時(shí)，她才會(huì )答應。我將時(shí)常高聲叫門(mén)!
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