職場(chǎng)實(shí)用心理學(xué)技巧
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職場(chǎng)實(shí)用心理學(xué)技巧
1.推銷(xiāo)：如果你希望對方在兩個(gè)商品之間挑選價(jià)格比較高的那一個(gè)，你可以提供“CP值較低但價(jià)格一樣”的第3個(gè)選項來(lái)讓人對于比較貴的選項有種“撿到便宜”的感覺(jué)。
2.商量事情：如果你想跟人協(xié)商、不要在會(huì )議室，盡量選擇咖啡店之類(lèi)的地方，如此一來(lái)可以減少對方的防衛心。心理學(xué)家發(fā)現人們處在跟工作有關(guān)的環(huán)境里、容易出現比較自私自利的心態(tài)。
3. 請求別人幫忙：如果你希望對方向你伸出援手，就先幫對方達成目標，對方自然而然會(huì )想要回報你!
例如幫他買(mǎi)他最想吃的東西!
4.模仿對方肢體語(yǔ)言：想讓對方喜歡你的話(huà)，可以試著(zhù)學(xué)學(xué)他們的坐姿或講話(huà)方式來(lái)拉近你們之間的距離，對方通常不會(huì )注意到。但不要太夸張，太刻意會(huì )很像在笑人家!
5. 爭論時(shí)：加快講話(huà)速度，讓對方來(lái)不及處理資訊，你會(huì )比較容易說(shuō)服他喔!
“什么…我不知道耶，再跟我多說(shuō)一點(diǎn)!”
6. 趁別人很累時(shí)請他幫忙：如此一來(lái)他們就沒(méi)有多余的心力去質(zhì)疑你的請求了。
7. 在辦公室張貼眼睛照片：這樣大家比較容易會(huì )自動(dòng)自發(fā)、借東西也比較愿意歸還，因為有“人在做天在看”的感覺(jué)。
8.盡量用名詞代替動(dòng)詞：有助于確立你在一個(gè)團體中的`角色，同時(shí)可以激起他人的參與感。例如你想說(shuō)“投票對你來(lái)說(shuō)多重要?”時(shí)可以說(shuō)：“當投票者的角色對你來(lái)說(shuō)多重要?”
9. 利用恐懼迫使對方達到你的要求：讓一個(gè)人恐慌之后松一口氣，他對接下來(lái)的要求通常會(huì )做出正面回應。
10. 協(xié)商時(shí)盡量把重點(diǎn)放在“對方可以得到什么”：例如你要賣(mài)車(chē)的話(huà)說(shuō)“1萬(wàn)元，這臺車(chē)就是你的了”效果會(huì )比說(shuō)“這臺車(chē)賣(mài)你1萬(wàn)元”還要好。
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