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心理學(xué)上的十大效應
心理學(xué)是一門(mén)研究人類(lèi)心理現象及其影響下的精神功能和行為活動(dòng)的科學(xué)，兼顧突出的理論性和應用（實(shí)踐）性。下面小編為大家帶來(lái)心理學(xué)上的十大效應，希望大家喜歡！
1、韋奇定律——不要讓閑話(huà)動(dòng)搖了你的意志
即使你已經(jīng)有了自己的看法，但如果有十位朋友的看法和你相反，你就很難不動(dòng)搖。這種現象被稱(chēng)為“韋奇定律”。它是由美國洛杉磯加州大學(xué)經(jīng)濟學(xué)家伊渥.韋奇提出的。
2、韋奇定律有以下觀(guān)點(diǎn)：
一、一個(gè)人能夠擁有自己的主見(jiàn)是一件極其重要的事情;
二、確認你的主見(jiàn)是正確的并且不是固執的;
三、未聽(tīng)之時(shí)不應有成見(jiàn)，既聽(tīng)之后不可無(wú)主見(jiàn);
四、不怕眾說(shuō)紛談，只怕莫衷一是。不要讓閑話(huà)動(dòng)搖了你的信念。一旦確立了自己的目標，就要一直走下去，如果自己覺(jué)得那就是自己想要的，就不要在乎別人的看法，努力達成自己的人生目標。
3、巴納姆效應
認識自己，心理學(xué)上叫自我知覺(jué)，是個(gè)人了解自己的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，人更容易受到來(lái)自外界信息的暗示，從而出現自我知覺(jué)的偏差。即所謂的“從眾”。
要避免巴納姆效應，客觀(guān)真實(shí)地認識自己，有以下幾種途徑：
第一，勇敢地面對自己。
學(xué)會(huì )正確看待自己的優(yōu)缺點(diǎn)，不掩耳盜鈴，也不自欺欺人，切莫以己之短比人之長(cháng)，或以己之長(cháng)比人之短。認識了解自己，從容面對自己的一切。不要覺(jué)得自己有“缺陷”就要把“缺陷”用某種方式掩蓋起來(lái)，這樣的人后果只是自己騙了自己。
第二，培養一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。
判斷力是一種在收集信息的基礎上進(jìn)行決策的能力，信息對于判斷的支持作用不容忽視，沒(méi)有收集相當數量的信息，很難做出明智的決斷。沒(méi)有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，所以需要我們主動(dòng)去培養自己這種能力。
第三，以人為鏡，通過(guò)與自己身邊的人在各方面的比較來(lái)認識自己。
在比較的時(shí)候，對象的選擇至關(guān)重要。要根據自己的實(shí)際情況，選擇條件相當的人來(lái)進(jìn)行比較，找出自己在群體中的合適位置，這樣認識自己，才會(huì )相對客觀(guān)。
第四，要善于總結。
通過(guò)對重大事件，特別是重大的成功和失敗認識自己。重大事件中獲得的經(jīng)驗和教訓可以提供了解自己的個(gè)性、能力的信息，從中發(fā)現自己的長(cháng)處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，最容易暴露自己的真實(shí)性格。
4、杜根定律——自信比什么都重要
D.杜根是美國橄欖球聯(lián)合會(huì )前主席，他曾經(jīng)提出這樣一個(gè)說(shuō)法：強者未必是勝利者，而勝利遲早都屬于有信心的人。換句話(huà)說(shuō)，你若僅僅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有自信。這就是心理學(xué)上的“杜根定律”。
在體育競技中，自古希臘以來(lái)，人們一直試圖達到4分鐘跑完l英里的目標。人們?yōu)榱诉_到這個(gè)目標，曾讓獅子追趕奔跑者，也曾喝過(guò)真正的虎奶，但是沒(méi)人能實(shí)現這一目標。于是，許多醫生、教練員和運動(dòng)員斷言：使人在4分鐘內跑l英里的路程，那是絕不可能的。因為，我們的骨骼結構不對頭，肺活量不夠，風(fēng)的阻力又太大。理由實(shí)在很多很多，然而，有一個(gè)人首先開(kāi)創(chuàng )了用4分鐘跑完l英里的紀錄，這個(gè)人就是羅杰.班尼斯特。更令人驚嘆的是，在此之后的一年，又有300名運動(dòng)員在4分鐘內跑完了1英里的路程。他們相信自己，因為他們知道，既然羅杰能做到，他們也能做得到。如果沒(méi)有自信他們不可能創(chuàng )造奇跡。
美國的哈佛大學(xué)進(jìn)行了一次調查，一個(gè)人勝任一件事，有85%取決于他的態(tài)度，15%取決于他的智力。如果他自信，事情肯定會(huì )辦好。所以一個(gè)人的成敗取決于他是否自信，假如這個(gè)人是自卑的，那自卑就會(huì )扼殺他的聰明才智，消磨他的意志。
5、跨欄定律——把挑戰困境看作一種享受
一個(gè)人的成就大小往往取決于他所遇到的困難的程度。豎在你面前的欄越高，你跳得也越高。當你遇到困難或挫折時(shí)，不要被眼前的困境所嚇倒，只要你勇敢面對，坦然接受生活的挑戰，就能克服困難和挫折，取得更高的成就。這就是著(zhù)名的跨欄定律�？鐧诙墒且晃幻邪①M烈德的外科醫生發(fā)現的。
阿費烈德在解剖尸體時(shí)，發(fā)現了一個(gè)奇怪的現象：那些患病器官并不如人們想象的那樣糟，相反在與疾病的抗爭中，為了抵御病變，它們往往要代償性地比正常的器官機能強。這個(gè)發(fā)現最早是從一個(gè)腎病患者的遺體中發(fā)現的。當他從死者的體內取出那只患病的腎時(shí)，他發(fā)現那只腎要比正常的大，另外一只腎也大得超乎尋常。在多年的醫學(xué)解剖過(guò)程中，他不斷地發(fā)現包括心臟、肺等幾乎所有人體的器官都存在著(zhù)類(lèi)似的情況。
因此他撰寫(xiě)了一篇頗具影響的論文。他認為患病器官因為和病毒作斗爭而使器官的功能不斷增強。假如有兩只相同的器官，當其中一只器官死亡后，另一只就會(huì )努力承擔起全部的責任，從而使健全的器官變得強壯起來(lái)。
問(wèn)題的大小決定了答案的大小。就像蚌把沙子變成了珍珠，我們要善于把局限變成優(yōu)勢。障礙使我們更強大。英國有一句老話(huà)：如果這件事毀不了你，那它就會(huì )令你更加強大�？嚯y并不是絕對的，它對弱者是萬(wàn)丈深淵，對強者來(lái)說(shuō)卻是向上的階梯。疾病也一樣，它使弱者的臟器受損，最后奪取弱者的生命，疾病同樣能使強者的臟器更加強大，使人的抵抗力更加頑強。
6、詹森效應——別讓壓力成為心靈的羈絆
2004年雅典奧運會(huì )前被寄予奪金厚望的中國男子體操世界冠軍李小鵬在男子單項比賽中發(fā)揮失常，僅獲得一枚雙杠銅牌。而在2003年世界體操錦標賽時(shí)，他卻獲得了這兩個(gè)項目的冠軍，而且也是2000年悉尼奧運會(huì )的雙杠金牌得主。由此我們不能說(shuō)他沒(méi)有奪金的實(shí)力，那么是什么原因導致他的這次“失誤”呢?事實(shí)上，他在賽后接受采訪(fǎng)時(shí)表示，這次發(fā)揮失常的主要原因是某些特殊情況給自己帶來(lái)了較大的壓力，心情緊張。李小鵬的這種情況就是我們所要說(shuō)的“詹森效應”。
詹森效應主要起源于有一名叫詹森的運動(dòng)員，這名運動(dòng)員平時(shí)訓練有素，實(shí)力雄厚，但在體育賽場(chǎng)上卻連連失利，讓自己和他人失望。不難看出這主要是壓力過(guò)大，過(guò)度緊張所致。由此人們把這種平時(shí)表現良好，但由于缺乏應有的心理素質(zhì)而導致正式比賽失敗的現象稱(chēng)為詹森效應。
6.1如何避免詹森效應?
第一，摒棄心中的非理性觀(guān)念。
許多帶有焦慮、緊張的人經(jīng)常對自己或對別人說(shuō)：“我必須不惜一切代價(jià)保證成功�！薄叭绻沂×�，我就會(huì )沒(méi)有價(jià)值，別人就會(huì )看不起我，我會(huì )很沒(méi)面子�！� “如果發(fā)揮的不好，我的前程算是毀了�！边@些話(huà)縱然能增強我們奮進(jìn)的決心，但也容易引起焦慮，不利于正常水平的發(fā)揮。要想避免詹森效應，在平時(shí)就應當注意矯正這些不正確的想法，養成以平常之心對待生活中的“競賽”的良好習慣，減少緊張情緒，更好地發(fā)揮出自己的水平。
第二，要平心靜氣地走出狹隘的患得患失的陰影。
不要總是去貪求成功，而是只求正常地發(fā)揮自己的水平。人生的“賽場(chǎng)”是高層次水平的較量，同時(shí)也往往是心理素質(zhì)的較量，“狹路相逢勇者勝”，只要樹(shù)立自信心，一份耕耘必定有一份收獲。最終定會(huì )交付人生滿(mǎn)意的“答卷”。
冰激淋哲學(xué)——逆境是一種磨練
賣(mài)冰激淋必須從冬天開(kāi)始，因為冬天顧客少，會(huì )逼迫你降低成本，改善服務(wù)。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會(huì )害怕夏天的競爭。同樣，只有吃過(guò)苦的人才知道享受生活的美好;經(jīng)歷生死的人才知道生活的安逸是多么快樂(lè );所以，要想在順境中事業(yè)能夠蒸蒸日上，那么就必須在逆境中經(jīng)過(guò)一番錘煉，這就是由臺灣著(zhù)名的企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。
7、首因效應——千萬(wàn)別小看第一印象
人與人第一次交往中給人留下的印象，會(huì )在對方的頭腦中形成并占據著(zhù)主導地位，這種效應即為首因效應。第一印象作用最強、持續的時(shí)間也長(cháng)，比以后得到的信息對于事物整個(gè)印象產(chǎn)生的作用更強。
首因效應也叫“首次效應”、“優(yōu)先效應”或“第一印象”效應。首因，是指首次認知客體而在腦中留下的“第一印象”。首因效應，是指個(gè)體在社會(huì )認知過(guò)程中，通過(guò)“第一印象”最先輸入的信息對客體以后的認知產(chǎn)生的影響作用
心理學(xué)研究發(fā)現，與一個(gè)人初次會(huì )面，45秒鐘內就能產(chǎn)生第一印象，而最初的0.25至4秒給對方留下的印象是最深刻的，不要小看這短短的4秒鐘，別人對你這個(gè)人75%的判斷和評價(jià)都由此而來(lái)。所以別人第一印象中的你不管是不是真實(shí)的，以后你留給別人的這種印象都很難改變。
8、名片效應——相似感會(huì )快速拉近雙方距離
蘇聯(lián)心理學(xué)專(zhuān)家納季拉什維利提出了“名片效應”，所謂名片效應指的就是在人與人的交際中，如果表明自己與對方的態(tài)度和價(jià)值觀(guān)相同，就會(huì )使對方感覺(jué)到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更愿同你接近，結成良好的人際關(guān)系。在這里，有意識、有目的地向對方所表明的態(tài)度和觀(guān)點(diǎn)如同名片一樣把你介紹給對方。恰當地使用“心理名片”，可以盡快促成人際關(guān)系的建立，掌握“心理名片”的應用藝術(shù)，對于人際交往以及處理人際關(guān)系具有很大的實(shí)用價(jià)值。
有這樣兩個(gè)有趣的社會(huì )心理實(shí)驗：在一個(gè)實(shí)驗中，首先讓被試者看很多人的照片，有的照片讓被試看了25次之多，有些照片卻只讓看一兩次。然后，讓被試者說(shuō)說(shuō)他們比較喜歡哪個(gè)人，結果，被試者都會(huì )比較喜歡照片出現次數最多的那個(gè)人。
9、親和效應——像磁鐵一樣吸引別人
親和效應的主要含義是：人們在交際應酬中，往往會(huì )因為彼此之間存在著(zhù)某種共同之處或者相似之處，從而感到相互之間更加容易接近。這種接近會(huì )使雙方萌生親密感，進(jìn)而促使雙方進(jìn)一步相互接近、相互體諒。一般體現在兩個(gè)方面：
人們在人際交往中往往存在一種傾向，即對于自己較為親近的對象，比如，有共同的血緣、姻緣、地緣、學(xué)緣或者業(yè)緣關(guān)系，有相似的志向、興趣、愛(ài)好、利益，或者是彼此共處于同一團體或同一組織的人，會(huì )更加樂(lè )于接近。我們通常把這些較為親近的對象稱(chēng)為“自己人”。
一個(gè)人如果想要讓身邊的同事、朋友把自己當成“自己人”，除了本無(wú)法改變的血緣外，就要懂得與他人的相處之道。主動(dòng)讓別人對自己產(chǎn)生好感，認同并喜歡自己，就需要拿出“親和力”。只有這樣的人才會(huì )把周?chē)娜宋阶约荷磉厑?lái)，才會(huì )讓別人認同自己，把我們當成“自己人”。
10、蹺蹺板互惠原則——互利互惠才能皆大歡喜
玩過(guò)蹺蹺板的朋友都知道，兩個(gè)人分別坐在蹺蹺板的兩端，你用力一壓，對方就翹起來(lái);對方再用力向下壓，你就可以翹起來(lái)。翹起來(lái)處在上方的感覺(jué)是興奮的，如果游戲的雙方都自私不肯向下壓，那么游戲就不能繼續下去。只有當雙方都不停地輪流向下壓，才能交替的享受游戲的樂(lè )趣。這就是蹺蹺板互惠原則。
人與人之間的互動(dòng)，就如坐蹺蹺板一樣，任何關(guān)心、幫助和友好等都是一個(gè)相互的過(guò)程。幫助別人，給予別人，表面上看是一種失去，但在給予中，我們也能從對方那里得到，從而達到互惠互利。一個(gè)永遠不吃虧，不愿讓步的人，即便真討到了不少好處，也不會(huì )快樂(lè )。因為，自私的人如同坐在一個(gè)靜止的蹺蹺板頂端，雖然維持了高高在上的優(yōu)勢位置，但整個(gè)人際互動(dòng)卻失去應有的樂(lè )趣，對自己或對方都是一種遺憾。
11、其他效應
1.木桶效應
一只木桶，里面可以裝多少水，取決于最短的那根木板。這就是著(zhù)名的"木桶效應"。
2.羊群效應
一個(gè)羊群（集體）是一個(gè)很散亂的組織，平時(shí)大家在一起盲目地左沖右撞。如果一頭羊發(fā)現了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來(lái)的羊群就會(huì )一哄而上，爭搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它還有更好的青草。
3.鯰魚(yú)效應
挪威人愛(ài)吃沙丁魚(yú)，在海上捕得沙丁魚(yú)后，如果能讓它活著(zhù)抵港，賣(mài)價(jià)就會(huì )比死魚(yú)高好幾倍。但是，由于沙丁魚(yú)懶惰，不愛(ài)運動(dòng)，返航的路途很長(cháng)，因此捕撈到的沙丁魚(yú)往往一回到碼頭就死了。只有一位漁民的沙丁魚(yú)總是活的，原因就是他的魚(yú)槽里有一只鯰魚(yú)。原來(lái)當鯰魚(yú)裝入魚(yú)槽后，由于環(huán)境陌生，就會(huì )四處游動(dòng)，而沙丁魚(yú)發(fā)現這一異已分子后，也會(huì )緊張起來(lái)，加速游動(dòng)，如此一來(lái)，沙丁魚(yú)便活著(zhù)回到港口。這就是所謂的“鯰魚(yú)效應”。
4.暈輪效應
人們對人的認知和判斷往往只從局部出發(fā)，擴散而得出整體印象，也即常常以偏概全。一個(gè)人如果被標明是好的，他就會(huì )被一種積極肯定的光環(huán)籠罩，并被賦予一切都好的品質(zhì)；如果一個(gè)人被標明是壞的，他就被一種消極否定的光環(huán)所籠罩，并被認為具有各種壞品質(zhì)。
5.首因效應
讓兩個(gè)學(xué)生都做對30道題中的一半，但是讓學(xué)生A做對的題目盡量出現在前15題，而讓學(xué)生B做對的題目盡量出現在后15道題，然后讓一些被試對兩個(gè)學(xué)生進(jìn)行評價(jià)：兩相比較，誰(shuí)更聰明一些？結果發(fā)現，多數被試都認為學(xué)生A更聰明。這就是第一印象效應。
人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據著(zhù)主導地位，這種效應即為第一印象效應。
6.近因效應
在多種刺激依次出現的時(shí)候，印象的形成主要取決于后來(lái)出現的刺激，即交往過(guò)程中，我們對他人最近、最新的認識占了主體地位，掩蓋了以往形成的對他人的評價(jià)，因此，也稱(chēng) 為“新穎效應”。多年不見(jiàn)的朋友，在自己的腦海中的印象最深的，其實(shí)就是臨別時(shí)的情景；一個(gè)朋友總是讓你生氣，可是談起生氣的原因，大概只能說(shuō)上兩、三條，這也是一種近因效應的表現。在學(xué)習和人際交往中，這兩種現象很常見(jiàn)。
7.自驗預言
暗示在本質(zhì)上，是人的情感和觀(guān)念，會(huì )不同程度地受到別人下意識的影響。人們會(huì )不自覺(jué)地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。而這種暗示，正是讓你夢(mèng)想成真的基石之一……
8.馬太效應
馬太效應（Matthew Effect），是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現象。名字來(lái)自于《圣經(jīng)·馬太福音》中的一則寓言。
羅伯特·莫頓歸納“馬太效應”為：任何個(gè)體、群體或地區，一旦在某一個(gè)方面（如金錢(qián)、名譽(yù)、地位等）獲得成功和進(jìn)步，就會(huì )產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會(huì )有更多的機會(huì )取得更大的成功和進(jìn)步。
此術(shù)語(yǔ)后為經(jīng)濟學(xué)界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，贏(yíng)家通吃的經(jīng)濟學(xué)中收入分配不公的現象。
9.仰巴腳效應
一般來(lái)說(shuō)，人們更傾向于喜歡精明又有小缺點(diǎn)的人，心理學(xué)上稱(chēng)此現象為“仰巴腳效應”。意思是指精明的人不經(jīng)心犯點(diǎn)小錯誤，不僅不影響他的優(yōu)點(diǎn)，反而使人覺(jué)得他也和常人一樣，會(huì )犯錯誤，有平凡的一面，使人感到好接受。
10.刻板效應
刻板效應，又稱(chēng)定型效應，是指人們用刻印在自己頭腦中的關(guān)于某人、某一類(lèi)人的固定印象，以此固定印象作為判斷和評價(jià)人依據的心理現象。
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